第一篇：市场营销在职研究生转变营销观念很重要
市场营销在职研究生转变营销观念很重要
在现代经济发展情况下，市场营销逐渐地浮出水面;越来越多的公司也非常看重自身企业的营销策划方案。毕竟，产品是作为企业赖以生存的基石;如果产品没有销路没有市场，那么企业就会面临倒闭的危险，为此市场营销人员就显得尤为重要。从相关的招生老师那里了解到，对于市场营销在职研究生而言，转变营销观念是非常重要的。
为什么要这么做?主要是有以下几点。其一，信息时代的发展导致了营销理念和方式的变化。面对新的信息变迁，营销人员需要从传统的营销模式中转变出来，改变固有的销售模式，采用新型的销售对策。现在的市场营销更注重与借助于互联网平台，如微博，微信，以及邮件营销等等。
其二，虽然新的营销模式很好，但是企业在导入新的营销模式的时候，一方面要借助于传统的营销平台，另一方面还要尽可能地与传统的营销模式相配合。毕竟，观念是一个非常难以改变的东西，而市场营销在职研究生就能够恰到好处地做到这点。
其三，中国科学院在职研究生老师介绍，传统的营销理念固然落后，但是它也有优势之处，我们不能一味地摈弃传统营销模式，而推崇新的营销模式。作为市场营销在职研究生而言，你们需要做的就是将传统与新型的营销模式更好地结合起来，发挥彼此的优势。
总之，对于市场营销在职研究生而言，你们学习到的不仅仅是营销技巧或者是知识本身，而是最为合理和先进的营销观念，这个观念将会左右你们未来的职业发展趋势。
第二篇：416分在职司考过关谈：目标很重要
416分在职司考过关谈：目标很重要(3)这个部分直接从七月份（法条串讲阶段）才开始准备的，直接听的杜洪波老师，其它的没听过，觉得也没必要，老老实实听一个老师课，将他讲义背诵下。怕宪法有遗漏可以辅助看下其它老师的讲义，觉得没时间，背他的也差不多，但一定要背仔细，这部分一个字不同就是错，超级恶心人，背了一遍之后做宪法题目，就再也不会觉得云里雾里了。
（7）三国法
这个已经形成一枝独秀了，女杨帆老师堪称三国的女皇，听她的，七月份听一次，八月底再听一次。用她的讲义，做往年题目可能会错很多，因为三国法每年考得侧重点不一样，而她又每次只认为会考的放到她的课件里面，直接导致她的课件很少，三科才四十页，但每年的经验贴都证实了听她的绝没有错。
（8）商经
这个我开始听的是张海峡，超级附带争议的人物。在串讲阶段用的是汪华亮的讲义，至于他的课，还是算了，听不进去，太枯燥了，打击学习积极性。大家如果实在没把握就用汪小龙的吧，名师，找他的音频资料太难了，所以我也就没用他的，但确实评价高。
（9）知识产权
这个听曹新川的，开始这部分我并没有单独去听，结果七月份做了一张民法真题，发现民法几乎全错在这，并下了曹老师音频听。他的知名度现在不是很高，可能是因为讲的小法原因，但这部分听他的，然后掌握好他的讲义，知识产权的法随手拿来，很有保证。不过他的音频课件搜到有些难，这就要靠大家到时的手段了。
（10）论述
因为那个454分的极大的夸奖了王旭，我便听的也是他的，一直到八月底才出来，讲义三四页，虽然今年考的和他强调重点不一样，但他讲义比较全，内容还是有的，而且讲义又薄索性全背了，考时暗自庆幸自己没偷懒。个人推荐社会主义法治理念你还是老老实实把王旭课件全背了吧，要不然考完后后悔就太划不来了。
（11）法制史、职业道德之类
我直接放弃了，看着法制史要背的那几页，直接绝望，一共10分瞎蒙也得对一两个，全背会了也就多个两三分，太不划算了，实用价值不大，还是算了。职业道德我靠的是感觉，有时间的人可以看下，觉得这部分价值观正确的人，对一半应该没问题吧。
3.2真题测试阶段、强化复习阶段
系统强化阶段结束一定要做一两套真题，并仔细分解到每个科目得多少分，目标是提高多少分，好为法条串讲阶段复习侧重点做下安排。法条串讲阶段之后，并将学法网司考题库及模拟考场内的真题全部做一遍，近五年的仔细分析，用张纸罗列各科分值分布。错题集还是算了，没那个必要，纯浪费时间。至于是否做第二遍，看个人，大部分是做了，但我只是在学法网上将刑法和民法近两年再做了一遍，其余都没做，因为变动大又是记忆的，考试又很少考重复，再做一遍也不能帮助我理解，所以也就做了下侧重理解的两科。全部做完后时间大概是8月20号，这时很多老师都开始出冲刺题目了，我是每可冲刺题做完，然后听音频，再背下讲义，然后下个科目，全部过完大概9.5号，然后就开始单纯的背各科讲义，看看那些冲刺题，刑法民法适当做些模拟题找找感觉，因为这两个科目讲义实在太多了，过一遍太耗时，也很难都记得。中间有精力的人可以在考前一周周六日做下模拟题。下面罗列下我用的冲刺题目
（1）民法
钟秀勇老师的90题，这题目变态的难，没听音频，因为他把解析都详细写在课件上了。因为多出点时间听了便张翔老师的冲刺，将民法知识点从头到尾过了一遍，课件也很少，方便做最后的回顾。
（2）刑法
刘凤科老师168题，这组题目质量超级高，刘老师确实是一个很认真的老师。
（3）刑诉
陈少文老师的题目出来太晚，用的是汪海燕的题目，也很不错。
（4）民诉
没什么好说的，郭翔老师的题目绝对经典。
（5）行政法
这部分题目，我用的是林鸿朝老师的题目，这个题目是我见过最烦躁题目，没之一。一个故事情节从头串到尾，98道题都连着，把我恶心死了。不过他讲题确实好，耐下性子做吧，好好听他讲，然后配合着之前魏建新老师的课件背诵，行政法你就可以顺利拿下了。
（6）三国
女皇杨帆的，题目又少，重点集中。最后考试都可以在她的题目里面看的影子，我当时还怕不够，试着做下其他老师的题目，做几题直接放弃，还是信女皇，果然多年的 实践不会错。
（7）商经
我做的事万国楚文的题目，质量不高，这部分题目大家到时候能找到就做谁的吧，因为商法考的内容变化不大，真题就很不错了，经济法太杂，再怎么做题也把握不大。这部分大家背背讲义，找到谁的题目就做谁的吧。
（8）理论法学
还是杜洪波老师的题目，质量很高，而且他讲题之前还会帮你把知识点先串一遍。
（9）主观题
考前还是老老实实动笔写，每个科目做5-6个题，要不然考试时肯定会写得乱七八糟。
经验就到此为止，至于考试时注意细节我就不多说了，考前在学法网上很多这种文章，自己随便看一篇，知道带哪些东西，注意什么，便也没什么问题。复习其实只是一个惯性，从五月份开始，后面你自然能够一个月比一个月抓得紧，而且也并不会觉得多累。其实考完后，大家更想说的是要是当初再努力一点就好了，我也是如此，好好珍惜复习的时间，祝大家来年得个好成绩。
第三篇：市场调查在医院营销中很重要
市场调查在医院营销中很重要
医院营销，先有调查再有策划
毛泽东有句名言：没有调查就没有发言权。这句话用在今天策划领域，有着非同寻常的意义。广告人一直被视为张狂之徒，似乎只会说大话而不办实事，这种印象连累了策划人。策划人其实也张狂，只是策划人的张狂是基于对事实的自信，纸上谈兵的策划人必然是短命的，因为策划方案马上就要拿到现实中去实践、烤炼。世界一流的咨询公司麦肯锡对事实顶礼膜拜，在麦肯锡不相信任何神化，也不相信任何权威，只相信铁的事实，寻找事实是麦肯锡一切工作的开始。对于世界咨询业或者中国策划业来说，调研是具有决定性的一个重要环节，理应受到足够的重视。
遗憾的是，笔者发现，医院营销策划界似乎对调研不屑一顾，大多数策划人是致力于“跟着感觉走”的。或许这就是医院营销策划一直以来没有出现精彩、经典案例的根本原因所在。当然，造成这种局面还有更深层的原因：一方面，传统医院经营管理往往只注重内部统计，极少关注外部环境，甚至患者需求，所以公开的可参考的数据非常有限;另一方面，我国医疗行业市场化起步晚，基于市场需求、患者心理等研究尚欠深度和系统性，更谈不上对医疗市场有总体的、全面的分析和把握。最直接的例子是，上到卫生部，下到卫生厅、卫生局，在相关网站上竟然找不到一篇关于全国卫生状况或地方卫生状况综合介绍和分析的文章。其他的文献上或许有，但是极少公开，也无法利用。所以，医院市场调研几乎没有现成的数据，一切都需要亲自到市场中获取。
了解消费心理学的人都知道，消费越理性，支持购买的理由必须越充分。医疗消费是纯粹的理性消费，因为任何人也不会用自己的生命和健康来“冲动”，顶多也只是抱有一些侥幸心理罢了。所以，医院营销策划对事实的依赖比其他行业只有过之而无不及，研究市场、了解患者是策划成功的基础和根本，一厢情愿的策划方案不但没有效果，相反还可能带来猝不及防的负面效应。
医院营销策划，是基于事实的创意
好的策划必须是有独特创意的，但是这种独特的创意不是毫无根据的标新立异，基于事实的创意才真正具有杀伤力。医院营销调研除了需要关注普通企业或产品的调研范围之外，还必须考虑自身的诸多特性，比如社会赋予医院道德期望、政策及法规的限制等等，没有充分的事实依据和对数据的正确分析，自认为精彩绝伦的策划方案到执行层面就会困难重重，甚至流产，枉费心机。
希望从事医院策划的朋友认真对待市场调研，拿出自己真正“原创”的解决方案，为医疗策划界树立具有经典价值的案例丰碑。
第四篇：浅论邮政企业营销方式的转变市场营销范文
浅论邮政企业营销方式的转变市场营销
1、由实用营销向观念营销转变
实用营销是一种简单的、低层次的被动销售，而观念营销则是引导用户用邮的主动营销行为。让用户接受现代消费理念和企业的营销观念。实践证明。邮政企业只有让用户接受正确的用邮观念才能较快地促进业务发展从而实现业务量的快速增长。例如邮政储蓄短信等有市场潜力的新业务。之所以在个别市州局打不开市场原因不是没有市场也不是用户办不起而是用户不愿意办或没有办的欲望其中很重要的一点是存在“用邮观念”问题认为加办邮政储蓄短信用处不大可有可无。针对这种情况邮政企业应注重观念营销以“建立账户安全对账机制防范资金风险”为诉求介绍一些使用邮政储蓄短信业务受益的典型案例。
《随州日报》2007年5月刊登了《外地客商绿卡被掉包随州邮政短信来帮忙》的消息。外地商人张某在随州青年路邮政储蓄所开办邮政活期存折和绿卡业务并加办了邮政储蓄短信到账通知业务。张某将卡号报给老家的商户回宾馆等待商户打款。中午时分张某收到邮政储蓄的到账通知短信提示有5.5万元现金到账。但张某取款时发现绿卡密码不对后证实绿卡在宾馆被人掉包。由于邮政储蓄短信的及时提醒他避免了经济损失。通过向用户宣讲这种鲜活的案例让用户逐步接受邮政储蓄短信防范账户资金风险的观念可以收到事半功倍的营销效果。
湖北省公司在2007年一季度开展了“短信业务免费试用”的营销活动最大的成果就是让用户逐步接受了邮政储蓄短信业务“安全对账”的观念收到了很好的营销效果。目前全省邮政储蓄短信用户达到63万多户年底实现100万户的发展目标已成定局。如果营销人员只是简单地推销业务惟产品而产品用户自然不乐意接受邮政储蓄短信业务也难以取得如此迅猛的发展。由价格营销向价值营销转变
威菲利普〃科特勒曾说过“顾客是价值最大化者为顾客提供最大、最多、最好的价值营销才能成功。”传统的价格营销是指营
销人员把工作中心放在产品的价格上通过降价、打折等手段实现营销目标这是企业和市场营销人员一直以来最常用也是最基本的营销手段。但是公司化后邮政企业的营销模式不能只在“价格营销”上做文章否则只会扰乱自己的价格体系。例如基层邮政企业这些年来在开展大客户营销的过程中频频使用“价格营销”方式导致大客户在用邮时逢价就压企业所揽收的邮政业务利润直线下降有的几乎无利可图。如果以“价值营销”为手段为用户推荐正确的邮政业务产品和使用方法帮助他们开拓业务市场并提供理财服务、享受尊重等超值服务同样可以维系客户而且这种客户忠诚度会更高。在向企业客户营销邮政账单业务时应制订详细的业务营销计划书工作重点应放在“账单业务物有所值”上帮助客户定位需要寄递账单业务的用户精选账单业务名址信息资源分析使用账单业务可能带来的收益等让用户认可邮政业务的价值。可以说实现由“价格营销”向“价值营销”的转变不仅仅是一种营销方式在形态上的变化更重要的是营销观念在内涵和本质上的变革对公司化后的邮政企业营销工作非常重要。由分散营销向系统营销转变
企业的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争。系统化地构建市场营销管理体系才是超越对手、做大做强之道。传统营销看重具体的单个营销活动及单个营销活动的近期效果不能综合运用企业内部各种资源综合发力。而系统营销要求实施适应竞争的多维度的战略目标和绩效管理在战略的规划和指引下建立强大的营销组织通过成熟的业务模式和多个组织系统的协作与参与形成全方位的营销能力开展团队营销、组合式营销。
目前，邮政业务市场基本上是深度买方市场出现了被动性市场无需求的特点。邮政主要业务分为邮务、金融和速递物流三大类业务各大类业务中又有函件、报刊、集邮等不同的专业。每个专业都有各自对应的经营管理机构在经营活动中基本上独自开展营销活动这就造成了营销资源的更加分散削弱了邮政整体应对市场的营销能力。
当然，这种营销资源条块分割的现象也引起了邮政企业决策层的重视。2006年末湖北省邮政公司组织了自上而下、涵盖所有邮政业务的“五节营销活动”将全省营销资源在业务发展旺季进行了一次有效的整合收到了很好的营销效果。更为可喜的是不少市州邮政局也积极尝试跨专业的组合营销。例如宜昌局在开发高考经济的过程中将函件、速递、广告和包裹等业务捆绑营销利用各专业的营销资源集中发力为银行、保险、交通、通信等行业统一印制“金榜题名DM广告”与中国移动进行大学录取通知书特快封套的冠名合作制作“学子大礼包”收寄“毕业生行包”提供录取通知书专递等业务共创收60余万元。
公司化后邮政企业必须实现营销资源的深度整合打造有竞争力的综合营销实力或专业营销团队不能继续沿用传统的营销方式依靠单个组织或在产品、包装、价格、传播、队伍、服务、品牌等单方面的能力争夺用户资源和开拓新的业务市场。通俗地讲有枪有炮有装备就要组建立体作战部队没有必要分散游击、单打独斗、赤膊上阵。由媒体宣传向口碑宣传转变
口碑宣传是指一个具有感知信息的非商业传播者和接收者关于一个产品、品牌、组织、服务、消费观念、生活方式的非正式人际传播。以现身说法等口碑宣传的方式进行营销不仅成本低而且效果好。这在近年来邮政发展农资连锁配送业务的实践中得到了很好的验证。口碑宣传在影响消费者态度和行为中所起的重要作用使其被现代营销界视为最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。
口碑宣传具有较高的说服力因而具有较高的市场影响力。相对于电视广告等更正式或有组织的信息来源而言用户在用邮决策中更多地依靠非正式的或人际传播的信息来源。有关宣传对用户态度和行为影响的研究发现口碑宣传的影响力比媒介广告的影响力高7倍比营销人员上门推销的影响力高4倍。用户选择服务或品牌更多是受口碑宣传的影响而非广告的影响前者的影响力是后者的2倍。在促使用户态度由否定、中立到肯定的转变过程中
口碑宣传所起的作用是广告的9倍。公司化后邮政企业应该高度重视口碑宣传的作用通过提高邮政服务质量把“以用户为
本”落到实处逐步与用户建立起相互依存、水乳交融的关系通过服务功能的多样化、服务对象的个性化、服务手段的科学化营造邮政企业的良好口碑。要急用户所急想用户所想帮用户所需。让用户享受邮政服务、享受邮政关爱、从邮政服务中得到实实在在的实惠。
4.1 树立以用户满意为标准的服务观为用户提供个性化的用邮服务
在市场经济条件下用户是企业的中心环节也是市场的主导力量用户满意是衡量邮政服务的唯一标准。没有满意的用户就没有满意的市场也不可能有令人满意的发展。加拿大邮政是这样描述其经营宗旨的“以用户满意的质量和乐于接受的资费为所有民众、企业和政府机构提供通往本国和世界上任何地区的信件、信息和包裹的邮递服务。”因此让用户满意就是要保证邮件的安全、完整和保密决不辜负民众对邮政的信赖就是要保证服务的完善性以忠诚、负责、协作的精神向用户承诺最高标准的服务就是要不断推出既有共性又有个性的邮政服务赋予传统业务以新的内涵。
4.2 确立时限第一的效率观
为用户提供高效快捷的用邮服务 满足用户快捷高效的服务需求是邮政各项工作的根本。
公司化后的邮政企业应大力调整投入结构加大对科技含量高的商函封装设备、包裹自动分拣设备、邮运车辆等建设项目的投入减少内部中转环节提高传递速度确保邮件时限真正为用户提供方便快捷的用邮服务。
4.3 树立科技兴邮的发展观
为用户提供优越的用邮条件 实践证明只有不断提高邮政科技含量才能满足人们不断增长的通信需求才能方便人民群众的工作和生活。目前信息技术已广泛应用于邮政机械设备中邮政生产效率不断提高短信业务、查询业务、电子信函等新型业务逐步渗透到社会各个角落。公司化后的邮政企业应不断创造更优越的用邮条件满足用户需要大力发展邮政短信等信息增值业务创新发展网络直邮业务积极开发支付网关、呼叫中心和电子商务业务为广大用户提供充满现代气息的用邮环境和条件。各级邮政企业应该对口碑宣
传进行研究、引导和管理使口碑宣传向有利于邮政企业的方向发展。特别是对邮件积压延误等热点、难点问题要有应急预案避免媒体曝光和不利于邮政发展的口碑宣传。由营销人员向用邮顾问转变
顾问式营销模式主要是提供“业务咨询”服务其次才是“产品销售”。在现代市场营销过程中提升“用户让渡价值”让用户以最低的成本获取更多的知识或信息十分重要。实践证明以“业务咨询”服务为核心以业务为辅助重视售前、售后服务的营销方式可以让用户迅速变成忠诚用户。公司化后邮政企业的营销人员能否成为用户的用邮顾问是邮政企业营销角色转变的关键。在邮务类业务的发展上很多时候不是市场萎缩或饱和的问题关键是要站在维护用户利益的角度开发市场以最佳的方案、最好的组合为用户带来利益成为用户可信赖的用邮顾问。例如制作企业金卡首先需要思考的不应是邮政企业的收入问题而是如何让用户的企业品牌形象得到提升。帮助用户策划企业的形象图片分析对用户来说最经济、最实用的金卡制作量。也就是让用户“花最少的钱办更多的事”。这就意味着邮政企业必须拥有高素质的营销人员和客户接待室等提供用邮咨询服务的固定场所而这也是邮政企业人力资源建设和网点建设中的一块硬伤需要在今后的工作中逐步完善以适应公司化后邮政企业发展的需要。
第五篇：香港浸会大学：研究生报考“套磁”很重要
香港浸会大学：研究生报考“套磁”很重要 除了上面提到的英语，对于报考港校研究生来说，所有的过来人都觉得“套磁”非常重要。当然，写“套磁”也有一定的技巧，不然也就套不住导师们的心了》接受采访的所有人都表示，写“套磁”首先要真诚，一定要抱着探讨学术的心态去“套”。当然，体现学术最好的方式，就是你得对相关领域有相当的了解和见解，不能功利性太强;如果想当然的认为“套磁”就是很多内地人热衷的套近乎，那你就错了。用陈晓炜的话来讲，内地人套近乎毛病是不大可能传染到香港的，香港的学术氛围毕竟比内地要好得多。“如果按照内地评教授和博导的标准，香港高校的很多导师，包括我的导师，都可以评上好几次教授或者博导了。”由此可见，香港高校对学术的要求要严谨和严肃得多。其次是研究计划，这应该是“套磁”的重中之重了。如果你在大学期间没有发表过什么重要的论文，那么在撰写研究经历时，你就要尽可能地将自己所有的科研活动都详细写上去。
值得注意的是，近年来浸大的研究生课程越来越受到内地学生的欢迎。据统计，2006〜2007，浸大共招收99名研究式课程研究生，其中45名学生来自内地，占到招生比例的45.5%;授课式课程研究生2007〜2008共招收约1480名学生,其中内地学生更是高达数百名。从历年的申请情况来看，目前浸大的文学院、工商管理学院、中医药学院、传理学院等在内的多个学院共有超过40个研究生课程开办，其中以传理学和工商管理课程最受内地学生欢迎。
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