梦想计划书

第一篇：梦想计划书

梦想计划书

由于我对电脑、网络比较熟悉，也因为自己没有什么资金，所以我已经计划好自己比较适宜做网上代销商，这样不需要花费多少资金，又可以从低开始做起来，将生意慢慢做大，做到像陶宝网、当当网一样大。这样就可以有足够的资金为以后铺路。

下面是我的计划书

首先研究市场：

一、为何学生市场中拥众多潜在的客户

学生购物是一个庞大的市场，拥有很大的市场潜力，只要有适当的方式开发这个市场，是一个很大的创业空间。

二、“商品推介”与市场实体店如何争夺学生市场

两个方面：廉价的商品与高效实用的服务。

以电子商品为例，一只成本在２００元左右的东西，往往在商家会标价４００元甚至更高，而且在售后服务时，有时也会有水分。而我们提供的价格会在符合成本的情况下尽量低于市场价，而且所有对客户的承诺绝无水分，可以做的一定做到，由于客观因素做不到的，我们会对客户进行赔偿，一定让客户满意。

三、我们占领学生市场的法宝

就是诚信且亲切的“同学推介”模式，不仅因为我们的业务员就是我们的同学，就是我们的客户之间的介绍也是很重要的方面。加之我们全团队几乎都是学生，亲和力是普通推销和实体店不能企及的。

四、目前我们的第一主要市场

目前我们的第一市场是佛大市场，首先我们先在佛大为广大学生提供优质服务，提高自己在佛大的知名度，争取更大的市场。

五、我们如何扩展市场

我们分为直接扩展和间接扩展两种形式。直接扩展是利用我们的人际，进行业务的宣传。间接扩展是与同类的学生创业者进行合作，互相开放彼此市场，或通过我们的“项目投资”，对受到我们投资的项目所开扩的市场进行利用。

我的工作基本流程：

成立网络代销团队工作室——寻找信誉良的产品公司——网络代销产品——吸引客户——交易成立——配送或邮记产品至顾客

装饰和宣传自己的店铺

装饰店铺是我的强项，因为我PS，flash软件学得很好，都可以用得上，我会把我的店铺装扮得漂漂亮亮。还有我会组织我的团队经常到BBS发帖，回贴，还有修改自己的QQ签名，MSN资料等用各种网络方式来宣传，因为这样根不需要花费什么，只需要点人工而已。

学习淘宝网的运营模式

“淘宝百货”模式，顾名思义，就是依靠中国目前最大的网络购物网站——淘宝网进行货物供给，把我们打造成“百货商店”，从而为顾客、合作伙伴、项目投资等进行“应有尽有”的供货服务，并利用网络购物的特点，争取实体购物得不到的价格、产品、附赠品等优惠。而在风险规避方面，对于网店卖家主要依靠“支付宝”的保证。而我们主要是代理，支持货到钱收，由产品公司收，而我们的收益主要来自产品公司给的代理费用。

廉价

这是一个网购带来好处的重要方面，首先解释为什么网购会比实体店采购便宜。由于我们在淘宝网上输入一种商品名，就会有相应的搜索结果出现，包含着商品全名、价格、运费、购物保障、卖家信誉等，而如果同种商品有多个网店在卖，为了竞争，他们会尽量减少商品的价格以吸引买家的眼光。售后服务

售后服务关系到客户的利益，以及生意的长久，必须要干好这种服务来获取顾客的欢心。最后我们要制定一些监督制度，用来保证我们的服务质量，扩大我们的生意。

以上就是我的梦想计划书，但是要真正实现梦想，要做的还不止这些。不过我会努力去做好每一步，绝不轻言放弃。相信不久的将来，我的努力不会白费，我会实现自己梦想计划！2

第二篇：创业梦想计划书(创业计划书)

创业梦想计划书(创业计划书范文)

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编收集整理的创业梦想计划书(创业计划书范文)，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(一)关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的'预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(五)展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

第三篇：小组计划书：实现梦想

小组计划书

小组名称：40,30,20——梦想在路上

主题：憧憬梦想，把握当下

导师：苏雷

组员：郑振东李凌飞李丹贾玉婷贾婷李飞莹葛方

理念

在当今的大学校园里，发现不少大学生没有目标，没有梦想，生活懒散，无所事事，沉溺于网游或者恋爱，贪图安逸，浑浑噩噩地过日子；另一方面又面临着就业的压力，内心浮躁不安，就业还是考研，他们面对未来，难以抉择，学习成绩一般，考研怕考不上，能力一般，怕找不到工作，于是就陷入纠结彷徨之中，找不到出路。但是他们还是不思进取，他们把一切原因都归咎于这个社会，他们埋怨高考制度，自己没有上一个更好的大学，埋怨大学教育，在大学里什么都没有学到，埋怨自己不是富二代，不是官二代，不是高富帅等等，于是他们在埋怨中继续浑浑噩噩.....人生的美好在于自己的梦想，有了梦想，我们就可以去追梦，我们会去展望我们的梦想，获取生活的信心和欢乐，乃至幸福感；而人生的迷茫就在于忘记了自己的梦想，没有梦想，人生也将变得苍白，没有希望，生活没有动力，没有激情，对什么都提不起兴趣。

很多时候我们的迷茫源于我们没有梦想，我们不知道现在要做些什么，好像做什么都没有意思，就这样，在我们的迷茫叹息中，大学四年悄悄地溜走了，除了感情经验或者是游戏技术丰富了一些外，什么都没有得到，出校门后，就只有徒伤悲了！因此，要改变这种情况，要想毕业后有一个很好的前途，就要找到自己的梦想，为了那个梦，从当下开始努力。

这个小组会让小组成员先找到自己的梦想，体会到梦想实现后的乐趣与幸福，接着会引导成员感受梦想实现过程的艰辛，最后让组员认识到要实现这个梦想，现在应该如何做。这个小组活动的特点是以十年为一个时间点，采用年龄倒叙的方式，先是40岁的功成名就，梦想实现，再是30岁的努力拼搏，历经坎坷，最后归结到20岁，也就是现在的大学阶段，我们应该珍惜当下，努力学习，为实现梦想做必要的工作。

目标及目的目标：引导大学生拥有梦想，珍惜当下的大学生活，为梦想努力！

目的：

1.让组员重新拥有梦想，感受到梦想实现后的乐趣与幸福。

2.帮助组员为自己的人生做出规划，感受实现梦想的过程。

3.让组员懂得珍惜当下，珍惜大学生活，不断充实自己，为梦想做准备。

服务对象

1.资格：20岁左右的在校大学生

2.特点：对未来感到困惑但想改变现状的大学生

小组特征

1.性质

2.节数：4节

3.日期：17,18周4.时间

5.地点：社工实验室和操场

6.人数：八人左右

招募方法

1，在人人网QQ上做宣传。

2，于六月四日在青年广场进行宣传招募

3，若人数不够，亲自邀请招募对象参加活动

每节活动计划

第一节活动内容

小主题：相互认识

活动时间：2012年6月5日下午

活动地点：社工实验室

人员安排：主持人：贾玉婷葛方

记录员：李丹贾婷

摄像员：李凌飞

拍照员：郑振东

活动材料：便利贴水纸杯移动黑板小礼品水果

活动内容：

1、组织者先自我介绍（自己的姓名、班级、工作任务）（10分钟）

2，目标：进行个小游戏协助组员相互介绍和互相熟悉：（20分钟）

内容：游戏。将凳子排成一个圈，然后大家绕着凳子走，当音乐停止时候大家就找凳子坐下，没有凳子坐的人就出来向大家作自我介绍（介绍自己的姓名、专业和自己的爱好），然后

将写有自己名字的标签贴在自己的胸前，可以适当的表演

小才艺，赢的人有小礼品。

3、由主持人进行发言（介绍我们的专业、今天的主题、活动的方式和内容以及小组的功能和目标）（10分钟）

4、进行讨论：让大家围着桌子坐，可以边吃水果边讨论，讨

论活动的时间、活动的纪律和活动的规则、制定小组目标

等。（30分钟）

5、给组员发小礼品

6、约好下次聚会的时间、地点，活动结束

经费预算：便利贴：5元

水和纸杯：30元

水果：30元

小礼品：30元

第二节活动内容

小主题：40岁的我活动时间：2012年6月7日下午

活动地点：社工实验室

人员安排：主持人：贾婷李丹

记录员：贾玉婷葛方

摄像员：李凌飞

拍照员：李飞莹

活动内容：

1、主持人发言：向组员介绍本聚会的小主题和活动的目的。（10分钟）

2、目标：让组员消除紧张，获得乐趣，增进友谊（15分钟）

活动内容：游戏。将组员分成两组，进行大PK。每组挑出一位成员根据组织者提供的词组进行描述，其他成员坐在一起根据那位成员的肢体动作猜出相应的物体，并记录1分钟之内答对个数，每位成员都要轮流充当描述者，轮流结束后，统计答对的总个数，决出优胜组，颁发奖品。

所需物资：多媒体，PPT

3，放松性想象法

目标：让组员放松身心，通过憧憬未来，让组员真切感受到自己40岁时想要的生活，找到自己内心的那个梦想

活动内容：放轻松的音乐，组员以舒服的姿势闭目倾听，随着主持人的引导词去想象40岁时的生活

（音乐和引导词见附页）

所需物资：多媒体，音乐，引导词

4，引导成员画出自己刚才憧憬到的梦想及40岁时的生活状态，并分享5，主持人做总结并强调主题

6、给组员发小礼品

7、约好下次聚会的时间、地点，活动结束

第三节活动内容

小主题：30岁的我活动时间：2012年6月9日下午

活动地点：操场

人员安排：主持人：李飞莹郑振东

记录员：贾玉婷 贾婷

摄像员：葛方

拍照员：李凌飞

活动内容：

1、主持人发言：向组员介绍本聚会的小主题和活动的目的。（10分钟）2，目标：让组员体会到30岁奋斗时的艰苦历程（70分钟）

内容：素质拓展。

素拓一，盲人足球。道具要求：1个足球（要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远，蒙眼布）场地要求：空旷的操场详细游戏步骤1，两个队员一组2，每对搭档中有一个人带蒙眼布，另一个人指挥他向哪个方向走，做什么，在规定的时间内，进球最多的组获胜（有时会蒙蔽双眼，需要他人的指引）

素拓二，搭桥过河。道具要求：纸箱片或小地毯场地要求：空旷的操场，30米赛道游戏步骤：赛道两头各一组，同时开始，每组的第一个成员手里拿四张纸片，搭放在前面，由第一个先从纸片上走，后面三人都依次踩到卡片上，最后一人往前面递卡片，继续前行，先到达终点的小组获胜。（前面的路会很窄，要小心前行）

素拓三，无敌风火轮。道具要求：报纸，胶带，空旷的操场游戏步骤：成员分为两组，给各组发放报纸，胶带，剪刀，利用报纸和胶带制作一个可以容纳全部组员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环，做好圆环并首先到达终点的获胜。（在通往成功的路上，大家好，才是真的好）

3，让大家参考上次画的40岁的梦想画出30岁时的生活状态，并体现出这两者的联系4，主持人总结并重申主题

5，发放礼品，约好下次活动时间，活动结束

第四节活动内容

小主题：20岁的现在活动时间：2012年6月11日下午

活动地点：社工实验室

人员安排：主持人：贾玉婷李凌飞

记录员：李飞莹郑振东

摄像员：贾婷

拍照员：葛方

活动内容：1，主持人发言：向组员介绍本聚会的小主题和活动的目的。（10分钟）2，通过PPT展示前三次活动的成果，着重表现出组员40岁时的梦想和30岁时的状态 3，播放有关大学生活的视频

4，组员结合前几次活动畅谈大学生活

5，主持人总结

6.发放礼品，留影纪念

附页：第二次活动的引导词

音乐：远方的寂静引导词：现在请找个舒适的位子坐好或躺好，轻轻的闭上你的眼睛，随着这优美的音乐，让心情慢慢平复，让你的身体慢慢的全面的放松下来……放松……现在你已经完全放松了，你内心平静自然，心无杂念。此时此刻，你的心灵慢慢升起，离开你的躯体，来到一片风景优美的草地上。这是一个初夏的午后，你迎着轻轻的微风，缓缓的走在这一望无际的绿悠悠的草地上，草地上点缀的星星点点的小花随着轻风微微的点着头。你来到不远处的小湖边，湖心一片连绵的荷叶浮在清澈的水面上，含苞待放的荷花婀娜地立在其间，偶有几只蜻蜓点水飞过，湖面便荡起圈圈涟漪。此时，你看着眼前的美景感觉你的身心豁然开朗，有一种非常舒适的感觉在你的身体里蔓延开来。你席地而坐，慢慢地躺在柔软的草地上，你闭上眼睛，享受着美妙的时刻。你深深的吸了一口气，略带花草香味、清新的空气一直渗入到你的心里，渗入到你的身上的每一个细胞，你整个身心都慢慢的、慢慢的融入到着美丽的大自然之中。暖暖的阳光温柔的照在你的身上，微风轻轻的拂过你的脸庞，此时你的一切烦恼、忧愁、恐惧、沮丧，在这阳光的照射和微风的吹拂下都一去不复返了，你感到自己的身心非常放松，非常的安逸，非常的舒适。湛蓝的天空中飘着几朵白云，轻盈地如棉絮般，你感觉你坐在了一片白云上，随着它慢慢漂移，你感到绵软而踏实、自由自在、无拘无束，你的内心充满了宁静祥和，一种舒适平安的感觉慢慢的聚集到你的心里，你感觉到自己的身心非常安逸，非常放松，非常舒适，非常平安。

时间过得很快，转眼间你已经40岁了，这时，你的面前出现了一座房子，这是你一直向往的房子，它或者豪华，或者简朴，但它正是你梦寐以求的，想象一下，你一直向往的那座房子，它有几个房间，它的客厅是什么样子的，里面有电视，沙发，有着怎样的茶几，这些都是你所喜欢的，想象一下你正坐在沙发上，品着香茗，面带笑容，满身轻松地看着你喜欢的电视节目，想象一下，那是个怎样的节目，这时，你漂亮贤惠的妻子或者是疼你爱你的老公走了过来，他就是你大学期间一直喜欢的那个人，你看了他一眼，正好与他的目光对视，她面带微笑，看起来很幸福，很满足，她坐在了 你的旁边，他的手放到了你的手上，是那么的温暖，柔软。想象一下，就在这时，你的宝贝儿子放学回来了，他是多么的可爱，他兴高采烈地给你讲学校的趣事，某某同学又调皮了，今天考试又拿了第一名，你饶有趣味地听着，你们聊得很开心，看看他的眼睛，眉毛，嘴巴，和你是那么的像！之后，你们开始一起吃饭，饭菜是那么的美味，看着狼吞虎咽的孩子，你和爱人欣慰的笑了。这时的你有着体面的工作，你或许是个企业总监，或许是个大学教授，或许是个政府高官，要不就是个成功商人，家财万贯，你已经功成名就，大家对你的称呼是领导或者老总，你沉醉在成功的喜悦当中，虽然有时会很忙，但却很喜欢自己的工作。想象一下，你此时的心境，功成名就，事业有成，有一个彼此相爱的爱人，又有个可爱的孩子，你是如此的满足，幸福！

请你慢慢体验一下这种幸福的感觉……现在，你的心灵随着白云渐渐的漂移到你的躯体，慢慢的与你的身体合二为一，你觉得浑身都充满了力量，心情特别的愉快，你的头脑开始渐渐的清醒，思维越来越敏捷，反应也更加灵活，眼睛也非常的有神气，你特别想下来走走，散散步，听听音乐。准备好了吗？54321好请你慢慢的睁开眼睛，你觉得头脑清醒，思维敏捷，浑身都充满了力量，你想马上起来出去散散步。

第四篇：大学生论坛计划书-追寻梦想

大学生论坛计划书

———《追寻梦想》

或许在现今，“雷人”时间的让我们觉得他们都是在炒作自己来出位。可是你们是否有再认真想想谢谢类人世间中的每个故事背后。每个人都有属于自己的梦想，而我们也以各自的方式去追寻着它。那些方式稀奇古怪，有的让我们震惊，有的让我们觉得雷人，有的让我们捧腹大笑，有的„„.记得在2010年的9月12日，美国洛杉矶举行的“第二十七届MTV音乐影视大赛”上，Lady gaga 以一身鲜红牛肉片装令全场惊讶，而她也在此成为全世界的焦点话题。有人说Lady gaga成名的主要原因是她够雷人，够开放，但也有人说她之所以成名是因为她有充分的实力和为追秋梦想的努力。又例如“穿越女”李师师，为了实现自己的穿越梦想，不惜做出一些雷人的事件——在公园中摆卖万元菊花；苏珊大妈，相信这没人会不知吧，她为了实现在我们看来是不可能实现的梦想而苦练了自己十余年，最终她也获得“英国达人”的荣誉。

由此，我们可以深思一下，那些在我们看来是雷人的事件是为了实现自己的梦想才做出来的，还是只是在炒作自己来博出位？为此，本计算机信息工程系特地举办这个大学生论坛。

大学生论坛计划如下：

一、举办时间：2011年x月xx日

二、举办地点：待定

三、参加对象：计算机信息工程系全体学生

四、工作安排：

总负责人：xxxxxx。

职责：对举办论坛的各项工作进行合理分配，把握好全局，对活动过程中有可能出现的问题做出相应的对策,使这次大学生论坛顺利地进行。

秘书处

职责：主要是邀请老师、外系的学生代表以及本系的党总支书记和辅导员出席，负责东西的借用。

实践部

职责：写好论坛的计划书，搜索资料及安排论坛的各环节；负责向各班进行宣传，扩大此次论坛的影响力，让更多的同学来参加；安排主持人，联系并邀请有关的教师对论坛进行点评；安排并通知11级各班必须出席的人数；维持好论坛的秩序，实时对其他部门的工作进行跟进和安排！

宣传部

职责：在论坛举办前，通过海报对此次论坛做好宣传工作，做好论坛会场的布置；

组织部

职责：负责现场的纪录管理和准备好论坛所需要的用品，包括音响设备和课室的申请；协调不同部门干事帮忙宣传部布置论坛会场。

生活部

职责：负责论坛所需物品的购买，包括饮用水，并在举行论坛当晚拿到现场；并负责本次论坛的签到工作。

外联部

职责：负责维持论坛当晚的现场纪律。

技术部

职责：负责用DV记录论坛内容，对音响设备进行技术支持，保证论坛的音响视听正常进行。

体育部

职责：对会场座位进行安排,并维持活动当晚的秩序和安全问题,以及论坛结束后会场的收拾和整理！

文体部

职责：论坛前借好相机并负责论坛当晚的拍照工作。

学习部

职责：负责主持稿的撰写，协助组织部做好论坛的记录工作，协助体育部对会场座位进行安排，并维持活动当晚的秩序和安全问题。

艺术团

职责：负责主持人和礼仪的安排。

五、论坛进程和环节安排：

1、播放进场音乐；

2、主持人介绍此次论坛的老师和嘉宾；

3、主持人开始提出本次论坛的论点，紧接着说明追求梦想的里由和重要性，举一个小故事；

4、举出一些雷人事件，进行一个互动，让同学们谈谈感触。

5、但网上正面和反面的谈论纷纷，还会有人为此说他们都只是为了炒作搏出位，有些

人觉得他们都是为实现梦而做得，由此引出有关梦想的话题。

6、接着播放一段近期的“卖万元菊花的穿越女”、“凤姐牛肉片”等关于追求梦想的雷人

事件的视频，学们说说对这个视频的看法，提出自己的观点。

7、用IEBOOK放映图片和文字(梦想的识)来加强说明我们不能为实现梦想而不顾一切；

接着播放另一个关于梦想视频，简单说一下对看完视频后的内心感受，与同学们进行互动，再次点明主题；

8．行互动问答环节.9．文字说明网上大学生活中许许多多为实现梦想而做的雷人事件，强调“梦想”这个主题，告诉同学们应该如何去追求梦想。

11、主持人进行总结，老师点评；

12、论坛结束。

六、经费安排：

奖品： 笔记本x本x元

笔x支x元

饮用水 x瓶x元

x元 总计：

第五篇：创业计划书梦想版（通用）

创业计划书梦想版（通用5篇）

在现实社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的创业计划书梦想版（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“xx花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

“xx”网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以“xx”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“xx”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“xx”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e—mail定单，直接进入“xx”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的'要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称：绿丝淘别致创意餐具；地址：江西赣州

3、网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：各大批发市场等

①产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

②包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。

付款方式：支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品：

1、折价促销

2、赠品促销

3、限期供应

4、多与其他网店建立友情链接

5、利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称：

xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

280~400m2

四、目标城市：

广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4x4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：700元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，g.自动洗衣机1台，1080元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月

2.排污费用：500元/月