市场部箱贴考核制度

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第一篇:市场部箱贴考核制度

2014年市场部箱贴调整制度

为了完成公司的箱量年度总目标,提高公司的车队运营能力,同时提高市场部积极性,更好的挖掘团队营销潜力,现对市场部箱贴制度进行调整,内容如下:

1、原来的箱贴制度为:

0—80:30元/柜

81—180:35元/柜

181-230:40元/柜

2、现在将箱贴制度调整为:

1—80:30元/柜,81—150: 35元/柜,151以上为40元/柜。

注:各数量等级不累加核算。

3、周末箱量奖、净利提成等工资制度不变。

望市场部同仁积极开发市场,努力完成箱量目标!

新方案从2014年4月1日起执行。

陈本志

2014年3月24日

第二篇:市场部考核制度

市场部考核制度(目标管理)

一、总 则

为全面了解、评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,并使每位员工始终朝同一个目标努力,特制定本制度。

二、考核范围

凡市场部员工均需考核,适于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正。

2、进行考核面谈,使考核结果得到被考核者的认可。

3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导,使其按有效的目标计划开展工作。

四、考核目的1、使改进工作,提高工作绩效。

2、获得晋升,调岗的依据。

3、获得确定工资,奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间

1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、考核及专项考核四种。

2、每月5日之前对市场部员工上月工作进行考核,当月7日之前公布考核结果。

3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次,考核为自1月1日起至12月31日。

4、考核时间若逢节假日,依次顺延。

5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。

六、考核机构

市场部经理 + 一名指定的员工 = 执行目标管理考核。

七、考核内容

1、工作指标考核:占考核权重的40%,是对工作任务结果的评价,由直接属上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划分解到部门内每位员工,每月按工作任务量平均每项考核分值,并随时对员工提供绩效辅导,对员工表现进行记录。

2、行为指标考核:占考核权重的30%,主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核,每项指标分值5分。

3、公司经营业绩考核:占考核权重的40%,根据公司当月经营销售任务完成情况对全体进行打分,计算方法为:当月实际完成业绩/当月计划销售任务 ×100%×40分=当月经营业绩考核得分。本部员工考核根据全国分公司总完成业绩比例评分,各分公司根据所在分公司完

成业绩比例进行评分。

对行为考核内容评分一律为1-5分(5分、4分、3分、2分、1分:考核成绩优秀最高评为5分,不能达到要求的最低评为1分),考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。

每周必须有工作总结,每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标:

A、直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工,而不是等到实际考核的那一天。

B、在考核期内,为员工提供有效而直接的反馈信息,并对员工的优秀表现表示认可。

C、把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。

D、激励员工,使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。

E、建立下一阶段的发展目标,明确新项目的目标和发展方向。

F、业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。

八、考核形式

1、各类考核形式有:

A、自我评定与总结;

B、部门考核必须与被考核者进行面谈,以保证考核结果的公正性;

C、直接上级评核。

2、各类考核办法有:

A、查询记录: 对员工每天工作记录档案,文件,出勤情况进行整理统计;

B、书面报告: 部门,员工提供总结报告;

C、重大事件。

D、所有考核办法最终反映在考核表上。

九、考核程序

1、按照预定计划,明确考核时间、周期及考核对象,员工月度考核通常在5日前完成对上月的工作考核。

2、被考核者提交书面自我总结与评定。

3、直属上级通过与被考核者进行面谈,对直属下级工作指标进行评核并进行打分。

4、人事部根据被考核员工各项行政记录对员工行为指标进行评分

5、各项意见最后要求被考核者作口头述职报告该评分为最终得分。

6、全体员工的绩效考核最后均须老总签字,否则为无效考核。

7、考核结果存入人事部员工档案。

8、目标管理结果跟进:

A、个人工作表现与相似岗位人员比较;

B、需要改善的方面;

C、工作计划与具体措施,未来6个月至1年的工作目标;

D、对公司发展的建议;

E、目标管理考核结果跟进由人事部及员工分管领导负责。

十、试用考核

1、新进员工试用期至少1-3个月,最长不超过6个月,特殊情况由总经理批准;

2、试用期员工一律参与公司的目标管理考核,试用届满根据考核结果决定是否正式录用;

3、对试用优秀者,可推荐提前转正;

4、本项考核由试用员工直属部门领导会同行政部考核定案;

5、试用员工考核不合格,直属领导认为有必要延长试用的,最多不超过30天。

十一、考核结果及效力

1、考核结果要向本人公开,并留存于员工档案。

2、考核结果具有的效力:

A.决定员工职位/或薪酬升降的主要依据;

B.员工每月绩效工资及专项奖惩与考核结果挂钩,未参加考核不发放该项工资;

C.决定对员工的奖励与惩罚;

D.决定是否对员工予以解聘、续约或晋升。

3、考核评定结果分为A优秀(90-100分)、B合格(70-89分)、C较差(69分以下)三个类别,并与员工当月月薪总额中绩效工资部分挂钩,计算方法为:实际考核得分×100%×绩效工资总额;

4、绩效工资总额由部门统一控制。

5、员工的综合考核以其月度考核为基础,由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下:

A.月度考核结果相应的分值,A优秀:2分;B合格:1分;C较差:0分。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。

B.累计分数≥等于18分者,为A;

C.累计分数<18分,≥12分者,为B;

D.累计分数<12分者,为“C”;

E.考核结果为较差,予以调整岗位和薪酬或解聘;

F.月度、考核时,凡有下列情况之一者,其考核成绩不得列为优秀:

a、请假(不包括公假)合计天数超过人事规定的请假天数者;

b、有旷工记录者;

c、本受警告以上处分未抵消者。

十二、考核

1、有下列情况者不得参加考核。

A.试用人员;

B.复职未满3个月或停薪留职者;

C.当年被记过以上处分者。

2、员工每个月考核情况作为考核的前提依据,考核角度主要为历史考核记录、行为指标和工作指标;

3、考核纬度:历史(每月)考核记录占50%,民主测评占25%;直属上级测评占25%(附《考核表》);

4、员工绩效考核结果,将作为其加减工资的重要依据,符合以下所列条件者,工资将作相应调整:

A.连续9个月超过10个月考核结果为A,可申请加薪;

B.连续6个月或累计9个月考核结果为C,予以降职、降薪或解聘;

5、优秀评选:

A.每月进行一次优秀员工评选,总共评选出一名优秀员工(根据当月考核结果,各项考核指标结果为A方可评为优秀员工),除通报表扬外,当月予以一次行性加薪奖励;

B.每年进行一次优秀员工评选,本部、各分公司分别评选一名优秀员工(评选办法另定),除通报表扬外,公司予以一次性奖励。

6、考核效力:

A.全公司同级别岗位人员考核得分排在第一名者,可申请加薪;

B.公司全体人员考核总分在50分以下的,予以解雇;

C.总监/副总监岗位考核得分排最后一名者,予以降职或解雇,连续二年考核得分排倒数第二名者,予以降职或解雇;

D.全公司普通员工考核得分排在最后5名者,予以解雇。

7、考核奖惩另见公司《公司奖惩条例》

十四、考核申诉

对考核结果存有异议者,在考核结果公布一周内提交书面报告至人事部,由人事部予以答复,总经理办公会为仲裁机构。

第三篇:市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核

一、总则

为了全面了解、评估部门员工的工作绩效,培养优秀人才,提高工作绩效,并使每位员工始终都朝同一个目标努力,特制定本制度。

二、考核范围

凡本部门员工均需考核,试用期员工适用于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正。

2、进行考核面谈,使考核结果得到被考核者的清楚认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导,使其按既定的目标计划有效地开展工作。

四、考核目的1、改进工作,提高工作绩效。

.2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资,奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间

1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核,并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因非凡事项可以举行不定期的专项考核。

六、考核内容

考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的60%。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务×60%=当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划,其内容所相辅相成的,并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的40%。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核,每项指标的分值为10分。

行为考核内容评分一律为0-10分(考核成绩优秀最高为10分,不能达到要求的最低评定为5分),考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

七、考核形式

1、各类考核形式有:

1)、自我评定与总结;

2)、部门考核必须与被考核者进行面谈,以保证考核结果的公证性。

3)、直接由上级评定。/ s$ x% A!p(s2 R2、各类考核方法有:

1)、查询记录。对部门员工天天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计;

2)、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。

3)、所有考核办法最终反映在考核表上。

(考核表略:)

八、考核程序

1、按照考核办法,市场部所有员工均参加绩效考核,并提交书面总结和评定。

2、市场部经理通过与业务人员进行面谈,对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。

3、市场部经理根据业务部员工的各项行为指标进行打分。

4、业务部所有人员的绩效考核结果均由人事总监签字确认,否则为无效考核。

九、考核结果与考核工资

1、考核结果应向本人公开,并留存于员工档案。

2、考核结果所具有的效力:

1)、决定员工职位、或薪酬升降的依据

2)、市场部人员每月绩效工资及专项奖励于考核结果挂钩,为参加考核不发放该项工资。3)、决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

3、考核工资计算

考核评定结果为A优秀(80-100分)、B合格(60-79分)、C较差(60分以下)三个类别,并于员工当月基本工资挂钩。

计算方法为:实际考核得分×?%×基本工资=考核绩效工资。

4、员工的考核以月度考核为基础,直接由上级给出综合判定,综合判定结果将与员工的年底奖金挂钩。

5、考核结果为较差的,予以调整岗位和薪酬或解聘。

6、月度、考核时凡有下列情况之一者,其考核得不到优秀。

1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者;

2)、有旷工记录者;

3)、本受过警告以上处分者。

十、试用考核

1、市场部新员工试用期至少1个月,最长不超过3个月,非凡情况由总经理批准。

2、试用人员一律参与绩效考核治理,试用届满根据考核结果决定是否正式录用。

3、对试用优秀者,可推荐提前转正。

4、本项考核由试用人员直属部门经理会同行政人事部考核。

十一、考核申诉

对考核结果存有异议者,可在考核结果公布一周内提交书面报告只至人事行政部,由人事行政部审核后会同该部门经理给予合理答复。

第四篇:市场部月度奖金考核制度

市场部月度奖金考核制度

目的:为鼓励员工努力工作,积极参与生产,制造部实行月度奖金考核制度。制度以产量、质量、出勤率、劳动纪律、作业标准书遵守情况等方面给予考核,奖罚分明。

适用范围:适用于公司全体人员

控制要点:

一、奖金计算方法

实得=[基奖×系数×〔1+质量评定〕+超产金额]×〔1-缺勤系数〕+加、扣款

基奖数----元

二、作业者符合以下三个条件可作为月度奖评定

1、月请假天数不满3天。

2、工作计划达成率100%以上(含100%)。

3、当月无人为因素顾客投诉、退货或报废金额不超__元。

三、品质考核

质量评定系数基数为1。

1、当月计划定额未完成者,当月奖金为零;连续3个月未能完成定额者按比例下调工资。

2、新员工司后,入职即考核制度生效,品质系数考核作为转正考核。

3、品质基数评级标准:

3.1品质基数最高者(大于1)考核等级A、奖励300元

3.2品质基数第二考核等级B、奖励100元

3.3其它品质基数考核等级C、不扣不奖

3.4最后一名(小于1)考核等级D、罚款100元

4、现他人品质异常一次,质量系数加0.1~0.3,对品质有突出贡献者,质量系数加0.5~1。

5、连续3个月无品质异常者,质量系数加0.2;连续4个月无品质异常者,质量系数加0.3;依此类推。

6、对品质异常提出改善对策,经确认采纳有效后,当月质量系数加0.3。

7、每发生一次品质(工作)异常(本人发现的除外),质量系数减0.1~0.3。

8、一次品质异常金额损失__元,质量指数扣0.5。

9、对自己发现自己品质异常不作奖金评定范围。

四、其它方面考核

嘉奖:

1、发现他人违反工作计划(有事实依据),一次嘉奖20元。

2、应工作计划要求,积极配合加班,服从工作安排,4S活动成绩较为突出者,嘉奖10—50元。

3、培训新员工者嘉奖50元/月(经考核合格方可)。

扣款:

1、违反工作纪律,不服从领导安排者当月品质系数扣除0.2-0.5。

2、缺勤一天扣30%,二天扣60%,三天扣100%奖金。

3、上班无故擅自离岗、讲私话、吃零食、不服从工作安排者,一次教育,二次扣奖50%,发生三次当月全部奖金。

4、4S活动不积极参与,卫生责任区脏、乱、差,一次扣款10—20元。

六、附计划额指标,岗位系数表。

七、本制度2013年11月生效。

北斗浩淼科技有限公司2013年11月5日

第五篇:市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准,保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核,为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核,还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度,为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围

凡市场部员工均需考核,试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则

1、公平、公正。

2、进行考核面谈,使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导,使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作,提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资,奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间

1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、考核及专项考核。

2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核,并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容

考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的60%。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务×60%=当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划,其内容所相辅相成的,并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的40%。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。< ~ 课 件 >主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核,每项指标的分值为10分。

行为考核内容评分一律为0-10分(考核成绩优秀最高为10分,不能达到要求的最低评定为5分),考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

六、绩效考核形式

1、各类绩效考核形式有:

1)、自我评定与总结;

2)、部门考核必须与被考核者进行面谈,以保证考核结果的公证性。

3)、直接由上级评定。

2、各类绩效考核方法有:

1)、查询记录。对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计;

2)、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。

3)、所有考核办法最终反映在考核表上。

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