澳酒业公司员工工资管理办法

第一篇：澳酒业公司员工工资管理办法

全澳酒业公司员工工资管理办法

为了更好地发挥公司每位员工的工作能动性和积极性，强调各部门工作职责，能够保障公司每月顺利完成制定的经营目标，实现公司快速发展，结合公司实际情况，特制定以下员工工资考核办法。

1、管理部门（包括：综合管理部、财务部、餐饮部）

①工资考核方式：

每月工资 = 基本工资 + 绩效工资 + 奖金

②绩效考核办法：

根据周工作计划，按照工作完成量和执行效果进行考评，以行政考评分作为考核标准，行政考评分为10分制，每月按照个人得分比例计算绩效工资。

③绩效工资计算方法：

核定绩效工资X得分比率

④奖金发放方式：

（1）公司每月完成既定经营目标任务，可按照总营业额的1%提取作为管理部门员工奖金发放，具体发放标准报经总经理批示后实施。

（2）公司策划的客户活动（包括节假日主题活动），经财务核销后取得经济效益，可根据收益情况灵活发放。

2、销售部门（包括：渠道部、团购部、拓展部）

①工资考核方式：

每月工资 = 基本工资+绩效工资+销售提成+超业绩提成奖 ②绩效考核办法：

每月公司对销售人员制定销售任务量，公司根据其实际完成销售任务量比率计算，同时根据销售部门完成当月实际销售量占公司当月经营目标任务量比率计算个人绩效工资。

③绩效工资计算方法：

核定绩效工资X个人完成销售量比率X销售部门实际完成销售量比率

④渠道销售提成：

按照公司提成管理办法分类计算发放。

⑤超业绩提成奖发放办法：

个人完成当月销售目标超出部分按照超出金额部分的10%提取超额业绩奖。

2012-11-1

第二篇：公司员工工资管理办法

公司员工工资管理办法

企业员工工资管理制度，公司员工工资管理办法，公司员工工资管理范例，根据管理工作的需要，为规范本公司员工薪金管理制度，现将工资核算及报批程序规定如下：

一、适应范围：

人力资源部、财务部、员工所在相关部门。

二、工作程序：

1、公司人力资源部（目前由总经理办公室代理其职能）根据工作需要招聘员工时，在员工登记表上除注明试用期外（对于技术工种的新进员工一周内的考察期的工资应明确签署意见），应当载明员工的薪金标准，经人力资源部负责人、员工所在部门领导及总经理批准后留人力资源部存档，并一并发通知给财务部；员工工资异动（包括员工试用期满转正）时，经各相关部门主管签署意见，上报总经理批准后，人力资源部通知给财务部，以便核算员工工资；

2、根据具体工种的特别情况（例如本公司模具生产人员），人力资源部应会同有关部门进行磋商，将其工种的具体工资核算方法以文件的形式下达，经总经理审批后，人力资源部将审批后的文件交财务部备查，以核算其班组和人员的薪金；对于各特殊工种每月的工资核算，由生产或相关部门考核后将情况交人力资源部，再由人力资源部通知财务部进行核算员工的工资；对于计件人员的工资核算，亦应由人力资源部会同相关部门制定，并经总经理批准后，由人力资源部存档并交财务部备案。

3、财务部负责工资的核算，定期编制工资计算表，由人力资源部负责审核员工的工资标准及考勤等项指标；经总经理审批后由财务部发放。

三、附则：

本制度由人力资源部制定和解释，经总经理批准后执行。

第三篇：酒业公司商业模式

商业模式

XX公司以销售各类果酒产品为主要业务。通过与当地或周边城市的优质果酒产品生产商进行深度合作，采购各类果酒产品，再销售给长期大批量定制的果酒销售企业、超市或酒店等终端销售渠道获得收入。

XX公司在以批发为主要销售形式的同时，还采取门店零售的综合营销模式，全面挖掘了市场潜力，充分满足了各类型酒类消费层次人群的需要，扩大了企业的品牌影响力。公司以较低的果酒进销价格、齐全的果酒品种、优质的果酒产品实现客户价值最大化，从而达到持续盈利的局面。现有销售区域主要集中在莆田市及其周边福建省内城市。/ 1

第四篇：酒业公司年终总结报告

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第五篇：酒业公司开业庆典礼仪庆典

酒业公司开业庆典礼仪庆典

红酒给我们中国人的感觉是高贵典雅的，泛红的液体冒着一阵阵沁人心脾的清香，给人一种美的享受。

28号在武汉，某酒业公司就举办了一场热闹非凡的开业礼仪庆典活动，由武汉南方礼仪布置的中式开业礼仪庆典风格和欧式的葡萄酒碰撞在一起，显得格外的新奇，也让这样中西结合的感觉擦出了别样的火花。

整个店面的装饰很典雅清新，远远看去，红色的彩虹门和空飘气球在人不多的街道上显得很醒目，吸引人的眼球想去一探究竟。红色的地毯长长的延伸到路边，像是在给远道而来的客人们指引道路般，直通到店里，在门口两侧，是各式各样充满中式风格的庆贺花篮，红绿夹杂的主色调，将整个礼仪庆典活动现场装饰的一派喜庆异常。

彩虹门脚下，一群军乐队服饰的乐手们，正在吹奏着一首首大家耳熟能详的喜庆乐曲，像《好日子》《西班牙斗牛士》等等，刚好很契合西班牙红酒的感觉，也引来了从西班牙远道而来的客人的关注，听着熟悉的乐曲，感觉很是开心。走进店面的大堂中，红木制的茶几上摆放着一盆扇形桌花，火红的天堂鸟和鲜花将整个大堂装饰的很喜庆。在店里过道的门口，竖立着一座由粉色和紫色交缠捆绑而成的气球拱门，并不鲜艳的颜色，却很有一种浪漫的欧式风格。

在门口负责迎宾的两位高挑的礼仪小姐，仪态高雅的站在门口，面带微笑语气柔和的欢迎到场的来宾。而今天对我来说也是人生很重要的一天，第一次独立的做了一回开业礼仪庆典的主持人，感觉很兴奋也很激动，在做以前也有过种种担心，怕自己做不好，但真正站在舞台上，就感觉不紧张了，而且还很有一种自我价值得到了认同的成就感，虽然天气让人感觉很燥热，但是自己的心里确实很舒服也很开心。