酒业公司未来发展

第一篇：酒业公司未来发展

未来发展

通过不断强化和完善经营体系，XX公司已步入规范化和科学化的发展轨迹。未来，公司将择优选择具有核心竞争力和品牌影响力的果酒生产商进行深化战略合作，深度挖掘区域文化精粹，突现产品文化特色，进行差异化营销，打造区域性销售品牌，最终实现区域性强势品牌。

同时，公司还将在酒类消费市场潜力较大的城市例如上海、深圳等地建立产品营销中心，不断的抢占更广阔的消费市场，提高产品市场占有率和覆盖率，实现果酒高档次、高水平、深层次市场开发。

在当地政府的大力支持下，公司将积极抓住市场机遇，探求果酒销售的创新发展策略，加速传统经营模式升级，全力打造XX地区酒类流通的品牌企业。

第二篇：酒业发展

“中国酒业网”酒业英才网协作的该平台将传统的酒类运营模式与现代电子商务相结合，主要从事各种中高低档酒类从招商到零售的管理和运营，实现酒类买卖一体化的电子商务产业链。朱晓华不仅是“中国酒业网”平台的创始人，也是江阴市华富酒业有限公司董事长，公司主营酒水代理产业，信誉度较高，经营的系列包括茅台、五粮液(15.20,-0.71,-4.46%)、国缘系列、红酒等都具有优良品质和信誉保障。

朱晓华表示，中国酒类行业是一个特征明显的行业，在营销层面上有着诸多的独特性规律，也出现了一系列的代表不同阶段营销思想的营销模式，电子商务平台进行酒业市场营销绝对是明智之举。应用电子商务平台进行营销将使白酒企业知名度在网站运营电子商务的过程中将得到大幅提升，既能塑造现代化企业形象，同时又降低运营成本，拓展市场空间，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。

但酒业对全国联网形式的信息沟通渠道的迫切需要酒业遍布全国各地的网状销售渠道，使得它的消费者散布在全国各地。由于销售面积过大，必然增加企业获得消费者反馈信息的难度。同时，消费者也很难及时向企业直接反映质量、服务等问题，延长了企业根据市场情况，调整生产、经营政策的时间。“中国酒业网”平台将利用强大的商品搜索引擎，使用户可以快速准确的找到自己需要或者感兴趣的商品。不断丰富、满足广大用户在互联网时代的沟通与其它服务需求，携手共建有中国特色的酒业，为社会、大众、企业、客户创造更多价值！

第三篇：酒业公司商业模式

商业模式

XX公司以销售各类果酒产品为主要业务。通过与当地或周边城市的优质果酒产品生产商进行深度合作，采购各类果酒产品，再销售给长期大批量定制的果酒销售企业、超市或酒店等终端销售渠道获得收入。

XX公司在以批发为主要销售形式的同时，还采取门店零售的综合营销模式，全面挖掘了市场潜力，充分满足了各类型酒类消费层次人群的需要，扩大了企业的品牌影响力。公司以较低的果酒进销价格、齐全的果酒品种、优质的果酒产品实现客户价值最大化，从而达到持续盈利的局面。现有销售区域主要集中在莆田市及其周边福建省内城市。/ 1

第四篇：酒业公司年终总结报告

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第五篇：雄正酒业发展

雄正企业的历程

公司简介：值此春风，张氏家族于1983年合并了四家家庭酿酒小作坊，成立了张氏土酒坊，拓展了自产自销的市场模式，因品质卓越，被当地人称之为“土茅台”。1998年9月9日，张氏家族第八十八代传人张再彬先生秉承祖业，扩大酿酒作坊，于贵阳注册了雄正酒业销售公司。从家族作坊转型为公司化运营，迄今已发展成为集白酒研发、自主独立生产、产品设计包装、品牌策划推广及市场销售为一体的酒类企业。

企业目前拥有员工一千余人，年生产白酒近万吨。自二00六年开始，随着 公司业务的不断增强和企业的不断壮大，相继在省外创办了多家分公司和办事 处。在全国范围内，销售网络星罗棋布，辐射广阔。

雄正酒业自创建以来，专注于贵州酱香型白酒的文化传承和品牌打造。产品多次被贵州省旅游协会推荐为“贵州旅游专用酒”；二00九年被评定为“贵州省著名商标”；二0一0年获上海世博会国信馆特许合作伙伴殊荣，并获该馆权威指定“会展专用酒”。

2011年9月公司董事会经过研究决定战略转型，与北京盛初营销咨询有限公司进行战略合作，将主推 “佬土世家”品牌，以年份酒的概念，专卖店的操作模式，进军中高档酱酒市场。

2011年底注册贵州濮佬酒有限公司，联合北京、天津等五位核心股东运营“濮佬”酒品牌，进军高档酱酒市场。

贵州雄正酒业以发展“土酒”文化为己任，服务终端消费者为宗旨，开发了多系列、多层次的产品；宽阔网络、多种方式，携手开拓广阔的世界市场空间。

公司建立健全科学的管理体系和经营理念，与国际标准和国际惯例接轨，坚持“以人为本”，坚持“为商之道在诚信”，以质量求生存、以创新求发展，勇于开拓、不断进取，在为客户的服务中不断壮大自己。

时代呼唤创建和谐社会，愿与天下人共创经济建设的威世伟业！公司始终坚持“质量第一、真诚服务”的企业理念，以良好的信誉赢取口碑和市场回报，获得了较好的经济效益和社会效益。企业致力于高效管理、重视人才、优质服务、团结实干、积极创新、得到了高速发展。

我公司走强强联合的道路，形成了强大的后盾生产基地，“老土人家”酒质优良、包装精美、价位合理、市场定位准确、具有深刻的文化底蕴。公司全体同仁诚邀新老朋友，共创伟业。共同致力于打造“中国第一土酒”品牌!企业文化：

一、雄正的愿景：创中国白酒百年企业

二、雄正核心理念：雄风百年 正德天下

三、雄正的使命：帮助他人实现梦想

四、雄正企业目标：五年之内成功上市

五、雄正的精神：勤奋 坚持 宽容 学习改善 成长

六、雄正的服务宗旨：从客户满意的事情做起

从客户不满意的事情改起

七、雄正的工作要求：保证完成任务，没有借口！没有借口！

没有借口！！

八、雄正的工作态度：我是雄正一块砖，哪里需要哪里搬

九、雄正的口号：我爱雄正 雄正爱我 团结互助 乐观敬业

诚信为本 坚持不懈 雄正酒业 雄业正兴

发展历程：2007年10月7日，中国漏白书画分晓始人，钓鱼台国宾馆特聘国礼书画大师王广德教授莅临雄正酒业，并为雄正题词。

2007年3月3日，我公司产品被中国品牌杂志社“评为2007贵州品牌100强”。2007年8月25日，我公司受澳门特区政府邀请独家赞助了第二届澳门国妹散打王大赛。

2007年9月25日，首届汽车露营国际讨论坛既旅游休闲产业投资国际论坛会议在清镇市水上训练基地运动员公寓召开，董事长与摩根基金中国区首席代表贾可俭先生合影留念。2007年9月29日，原贵州省省长王朝文与政协委员、港澳台地区友人一同莅临公司参观指导工作，并为公司题词。

2008年1月27日“相聚雄正 凝聚力量 共创辉煌”雄正酒业客户联谊答谢大会在省公安厅大礼堂举行；此次联谊答谢会取得圆满成功，并得到广大客户的好评。

2008年1月29日 “璀璨2008 相聚雄正”年终总结大会在省委第二大礼堂召开。会上公司领导对2007年工作做出总结，同时对2008年工作做出了具体安排。

2008年4月13日 中国贵州黔西百里杜鹃花节大型明星演唱会在大方县举行，并由雄正酒业老土人家酒赞助，现场董事长张再彬、副董事长罗晓玲分别向费翔、孙悦赠送老土人家酒。

2008年4月22日，贵州雄正酒业广西南宁办事处正式开业，董事长与南宁经销商李总共同剪彩。

2008年5月4日，雄正酒业老土人家酒赞助2008中国贵阳避暑季暨第二届旅游发展大会。

2009年12月28日，我公司“老土人家”品牌被贵州省工商行政管理局评为“贵州省著名商标”。

2010年4月25至4月30号，贵州雄正酒业“老土人家”品鉴会及酒类行业峰会在深圳召开，在图为广东省各地经销商仔细聆听“老土人家酒”经销政策活动期间，我们品牌“老土人家酒”得到众多到场各界人士好评。2011年2月28日，公司在聚鑫酒店召开员工培训大会。

2011年4月1日，贵州雄正酒业有限公司召开关于统一思想、统一战略目标为主题的各分公司月度会议。

2011年4月26日，贵州雄正酒业西南分公司答谢会在海都大酒店举行。

雄正酒厂二期工程

8月18日，雄正酒业·老土人家酱香生产基地二期建设工程正式投产，该公司每年新增500吨酱香型白酒的生产能力。这也意味着贵州酱香型白酒的产量得到进一步的提升。

近年来，随着人们的消费需求向更健康，更绿色转化，酱香型白

酒越来越受市场欢迎。而贵州酱香白酒，更是备受消费者青睐，但由于产能有限，消费者的愿望尚不能完全满足。酱香型白酒扩能，已成为我省白酒发展的关键环节。

据了解，贵州雄正酒业有限有公司始创于2000年9月，是集酒类产品开发、品牌策划、包装设计、产品销售为一体的综合性酒类专业企业。为积极抢占茅台酒、五粮液等高档白酒提价后留下的中低档酒市场空间，该公司10年潜心打磨，形成了强大的酱香白酒生产基地，主导产品包括“老土人家”酱香型系列、“回沙土酒”酱香型系列等。产品曾先后被评为“中国名优品牌”

“中国名优精品”“全国绿色健康放心食品”“中国白酒十佳知名品牌”“中国驰名品牌”等荣誉称号。

“老土人家”酒产于黔北赤水河畔的茅台镇，选用当地优质高梁、小麦为原料，高山深涧的井水为酿造水源，独特的土藏工艺，长期存于地下，酒色的纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，喝后不上头，属酱香型白酒的典范。

近年来，雄正酒业除了立足贵州地区销售外，加快了对外发展的步伐，其销售网络已遍及北京、云南、广西、湖南、广东、河南、重庆等多个省市，成为拥有酱香型白酒基地和全国强大销售网络体系的大型酒类航母舰队。

老百姓对“老土人家”品牌信任，使“老土人家”酒供不应求。为此，2008年，雄正酒业投资2000多万元，启动二期改造工程，在茅台镇进行生产基地扩能。据悉，该工程的投产，将每年新增500吨优质“老土人家”基酒，有效保证“老土人家”酱香型系列白酒的市场供给。

图为雄正酒厂厂部正门一角

雄正酒厂全景