第一篇：关于工程机械车辆二级代理的几点看法
关于工程机械车辆二级代理的几点看法：
一、行业属于高速发展阶段，海外市场正在扩大。
十二五规划实施以来，内地城市发展迅速，基础设施、公共设施建设在内地二、三线城市广泛开展，内需在逐步扩大。未来几年内，本行业生产规模和销售业绩有进一步增长的空间。行业多数龙头企业都是大型的国有资产，新科技、设备的研发有充足的人力和物力的保证。资料显示，目前国内的大型生产企业自主创新能力较强、我国的工程机械车辆的科技含量水平不断提高，部分产品已经达到世界领先水平。产品已经不仅仅内销全国各地，并且已经出口多个国家，国内品牌逐渐被世界认可。作为二级代理可以利用自身的关系网络实行内销与出口“两条腿走路”以保证稳定的销售份额。
二、行业政策导向性强，重点关注政策调整。
根据现有资料的综合分析，工程机械领域的政策导向性很强，目前社会当中的大型项目建设主要以国家各项工程建设为主。应当及时关注政策的导向和变化，充分利用自身的人脉资源，争取在中央、地方计划开展的工程建设项目中拿下更多的提供工程建设设备的合同、标书，但是这其中关系的开展、维护尤为重要。
三、要做好国内产品市场，品牌和品种的选择很重要。
根据2010年的销售数据来看，对于品牌的选择消费者呈现的是“扎堆”的居面，消费者愿意购买的产品主要都集中在品牌声誉好、产品质量过硬、售后维护到位的国内外知名品牌。（在本文生产商一栏中有名单列举），在品种的选择上消费者重要选用的都是用途普遍性较强的一般通用型机械设备，即本文抽样调查的挖掘机、推土机、汽车起重机。目前、专业性的工程机械设备市场并不景气，例如矿山机械、港口机械。从吨位上来看消费者需求量最大的主要集中在“两头”，即小吨位和大吨位的工程机械车辆销售量较大，中型市场并不发达。对于二级代理而言，可以出奇制胜利用小品牌成本低的优势开拓小品牌、中小吨位设备市场。也可以利用自身人脉优势销售大型机械设备，并与厂家紧密配合做好售后服务，赢得客户资源。
四、销售市场厂家参与、鱼龙混杂竞争激烈
在机械设备车辆的销售市场、大多数消费者愿意接受厂家直销的产品，因为专业设备的销售需要专业的人员，而且以厂家的人员为最宜。另外厂家参与到市场销售，在价格、售后、专业知识讲解方面都存在着天然的优势，这是一般的二级代理企业所不能做到的。值得关注的是，我国大中型城市的二级代理数目惊人（在本文代理商一栏中有说明）竞争压力很大，而且鱼龙混杂、良莠不齐。所以如何赢得客户的信任是能否做好二级代理的重要问题。
第二篇：车辆(工程机械)租赁协议书
车辆（工程机械）租赁协议书
承租方（甲方）：河南省高远公路养护技术有限公司 出租方（乙方）：
见证方（丙方）：上海诚建道路机械施工有限公司
经双方协商，就甲方租赁乙方 达成如下协议：
一、租赁标的物: 沥青洒布车1台、石料撒布车2台
联系电话：。
二、租赁期限： 2011年3月至工程结束。
三、租金：按照4元/平方米，施工面积不低于50万平方。
四、租金交付办法： 按照丙方支付按实支付给乙方。
五、双方的权利和义务：
（一）甲方的权利和义务：
1、负责每天对乙方车辆人员的工作内容安排；
2、负责乙方车辆人员的食宿安排；
3、按时支付租金。
（二）乙方的权利和义务：
1、遵守国家法律及地方法规，服从甲方工作内容的安排和工程施工加班作业，做好车辆日常维护，不得因车辆原因影响甲方施工。
2、因车辆原因造成甲方误工损失的，给付甲方误工时间租赁费的3倍赔款，该款项结
算时扣除。
3、甲方承揽工程属连续性作业，乙方不得中途终止合同，否则应赔偿甲方机械租金总额的10%。
4、因车辆原因造成甲方三天（含三天）以上误工的，或乙方不服从甲方工作安排的，甲
方有权单方终止合同。
5、乙方必须提供以下有效证件：行驶证、营运证（货车）、养路费、保险费、运管费、随
车司机驾驶证，未提供以上有效证件所造成的损失（包括安全事故与交通事故）均由乙方自负。
6、租赁车辆由乙方人员驾驶，但均须具有驾驶租赁车辆的合法资格（驾驶证）。租赁车
辆发生的交通事故由乙方向受害方承担赔偿责任。
7、乙方车辆燃油和维修所产生的费用乙方自己承担。
六、本合同未尽事宜，叁方协商或按国家有关规定解决,本合同结束合同终止。
七、本协议一式叁份，叁方各执一份。
甲方（签字）： 乙方（签字）： 丙方（签字）：
年 月 日
第三篇：工程机械车辆买卖协议
工程机械车辆买卖协议
甲方：郝二云
乙方：乙方住址：身份证号码：联系电话：甲乙双方本着互惠互利的原则，根据有关法律法规，共
同协商，达成如下机械买卖车辆协议：
一、机械车辆状况：
1、机械车辆名称型号
2、机械车辆发动机号车架号
二、机械车辆买卖总金额及付款方式：
1、机械车辆总金额
2、付款方式：从达成协议之日起，乙方首次付给甲方，剩余金额在2007年12月31
日前从甲方给乙方调运机械运费中扣除。运费不够乙方用现款支付给甲方。如按期还不清所欠车款，甲方有权扣回卖给乙方的机械车辆。
三、甲方卖给乙方的机械车辆的一切营运手续及其它费
用均由乙方承担、办理，如乙方在营运中造成的机械车辆损坏、人员伤亡、交通事故等一切后果均由乙方自负，甲方不承担任何责任。
四、乙方在车况完好的情况下，必须优先保障甲方用车
和机械调运。运费价格按社会价格执行。
五、协议达成生效后，必须首先办理过户手续，待过户手续办理完毕后，甲方将该车辆所有手续全部交予乙方。过户所有费用都由乙方承担。甲方应积极协助乙方办理过户手续并提供相关资料和证件。
此协议经双方签字之日起生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。涂改无效。
甲方签章：
乙方签章：
二00七年月日
第四篇：二级代理协议书（范文）
广告代理协议书
甲方： 乙方：
甲、乙双方本着互利双赢、平等信任的原则，经友好协商达成本协议。第一条 代理形式
1、为进一步拓展市场，扩大业务范围和影响力，共同推动电梯事业的发展，甲方特授权委托乙方代理XX广告的广告销售业务。
2、委托时间：。
3、委托范围：。
4、广告结算底价：。
5、代理销售限价：为了规范运营和保护各代理伙伴的利益,现整体要求市场最低销售限价为.6、发票和税：乙方按照广告底价与甲方结算，均不出具发票，若乙方因客户原因需甲方出具发票，甲方可开出底价部份的广告发票给乙方，乙方还需按10%给甲方支付税金。高出底价部份金额的相应税款应按20%交纳税金并由乙方承担，在结算日与乙方结算。
7、结算方式：合同期内乙方销售甲方广告总额达到50万元以前，乙方先按 向甲方结款。若达到50万后，甲方向乙方按每部优惠20元给乙方返款或给返以相等价值的广告位。若合同额达到100万时，则甲方向乙方按每部再优惠10元给乙方返款或给返以相等价值的广告位，若合同额达到150万时，则甲方向乙方按每部再优惠10元给乙方返款或给返以相等价值的广告位，若合同额达到,200万时，则甲方向乙方按每部再优惠10元给乙方返款或给返以相等价值的广告位。此价为最后底线，再超出部分将不再做优惠。
8、甲方应该统一对外报价，给予代理商的代理价应该低于所有的报价，如报价有变动，应以书面行式加盖甲公章传真给乙方，并标注优惠推广时间。
9、具体的客户执行合同，双方需签定电梯广告销售合同。按电梯广告销售合同付款。
第二条 甲方的权利
1.甲方有权根据市场需求、经营状况等因素与乙方协商更改其标准报价。如需改变报价，甲方应在新的价格计划开始执行之日前一个月通知乙方。已签订的合同，按原签订价格执行。
2.甲方有权利委托其他广告公司销售.第三条 乙方的权利
1.凡乙方为甲方代理的广告业务，乙方均享有按照甲方的标准报价收取相应差额代理费的权利。
2.凡由乙方直接推荐与甲方联系的客户，甲方与客户签订广告发布合同取得效益，乙方享有按照实际成交额获取相应费用的权利。
3.乙方可根据市场状况在销售限价之上自行调整其给予客户的广告价格或优惠幅度，乙
方拥有在自己代理区域内继续选择其下级广告代理公司的权利。第四条 甲方责任
1.甲方保证并同意，在经营其媒体方面遵守国家有关法律、法令、法规和规定。2.甲方必须严格执行双方签订的广告发布计划，依约按时发布广告。
3.甲方必须保证每期按时发布,并给乙方提供当月广告资源状况及发布监播报告,作为乙方签定客户之依据及数据参考.4.甲方如未完成发行数量及虚报发行数量，将承担由此产生的广告违约责任.第五条 乙方责任
1.乙方所代理的广告均须按时付款，否则甲方将不履行本协议。2.乙方需在甲方约定的时间内提供完整的广告内容。
3.乙方组织的广告内容和设计，须遵守广告法及相关法律、法规。4.定期向甲方报告近期代理工作进展情况，便于甲方留位或整体协调。
5.乙方提供的广告，必须符合《中华人民共和国广告法》（以下简称广告法）的相关规定，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求。《广告法》规定应该向广告发布者提供证明文件的，乙方必须向甲方提供相关文件。不符合甲方刊登要求的广告，甲方有权拒刊或修改。
6.所有付印或喷绘的乙方代理广告，在印刷或喷绘前必须经乙方书面授权代表签字认可，一经签字所有印刷校对出现责任及连带责任由乙方承担。第六条 发布计划更改
广告发布计划确定后，若由于乙方客户原因需要更改发布计划的，乙方须及时通知甲方。若甲方出现更改情况，则甲方须提前通知乙方，并在经乙方同意后修改广告发布计划。第九条 考核
甲方每季度对乙方工作业绩进行考核。
第十条 保密
甲乙双方都保证不向任何第三方透露有关本合同条款的信息或对方指明不得公开的信息。
第十一条 协议期限
本协议自甲、乙双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期为一年。到期双方有优先续约权或甲乙双方无异议可顺延。第十二条 违约责任
1.任何一方未能履行本协议的约定或违反国家法律的有关规定，另一方有权解除本本协议，由此所造成的损失由违约方承担。
2.由于甲方原因出现漏登、错登问题，由甲方以漏一补二的方式及时给予补偿。3.本协议在执行中若发生争执，双方应本着友好协商的态度予以解决，协商未果，任何
一方有权向有管辖权的法院提起诉。第十三条 不可抗力
1.因甲方不能控制的不可抗力的原因使本广告发布计划无法履行时，事后由甲方负责补登，双方均不为此承担任何责任。
2.由于受新发布的法律、法规、规章的限制或党的政策、政府规定的要求，广告发布计划不能执行的，双方均不承担责任。第十四条 法律管辖
本协议的订立、效力、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖。本协议书一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：
地址： 电话： 联系人： 开户名称： 开户银行： 帐号：
乙方：
地址： 电话： 联系人： 开户行： 行号： 户名： 账户：
第五篇：工程机械车辆买卖协议范例
工程机械车辆买卖协议范例
甲方：
乙方：
乙方住址：
身份证号码：
联系电话：
甲乙双方本着互惠互利的原则，根据有关法律法规，同协商，达成如下机械买卖车辆协议：
一、机械车辆状况：
1、机械车辆名称型号
2、机械车辆发动机号车架号
二、机械车辆买卖总金额及付款方式：
1、机械车辆总金额
2、付款方式：从达成协议之日起，乙方首次付给甲方，剩余金额在2007年12月31
日前从甲方给乙方调运机械运费中扣除。运费不够乙方用现款支付给甲方。如按期还不清所欠车款，甲方有权扣回卖给乙方的机械车辆。
三、甲方卖给乙方的机械车辆的一切营运手续及其它费
用均由乙方承担、办理，如乙方在营运中造成的机械车辆损坏、人员伤亡、交通事故等一切后果均由乙方自负，甲方不承担任何责任。
四、乙方在车况完好的情况下，必须优先保障甲方用车
和机械调运。运费价格按社会价格执行。
五、协议达成生效后，必须首先办理过户手续，待过户手续办理完毕后，甲方将该车辆所有手续全部交予乙方。
过户所有费用都由乙方承担。甲方应积极协助乙方办理过户手续并提供相关资料和证件。此协议经双方签字之日起生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。涂改无效。
甲方签章：
乙方签章：
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