市场总结赵永久

第一篇：市场总结赵永久

市场总结

地点：纳雍时间：3天日期：7.27 这次出差在经销商的配合下，和部门经理的协助下指导下。两天时间共拜访了17个修理店。其目的就是把产品介绍给修理店师傅，让修理店师傅了解诚远产品的性能和优点。从而使修理店师傅接受产品并购销我公司诚远品牌产品，但是从中还是遇到一些困难，使工作开展起来有一定的难度。一：市场影响力：由于我公司诚远品牌刚刚上市，修理师傅根本没有听说诚远品牌，对品牌的知名度不是很了解，因为正新品牌知名度高品质好做反驳，从而使接受难度降低。

二：修理店师傅资金问题：由于上半年修理师傅生意比较淡，购整车的人增多，修理师傅修理车减少，从而使修理师傅没有更多的资金。而我公司对经销商是现款现货，同等经销商对修理师傅也是现款现货，一些修理师傅对诚远品质完全接受，并购销诚远，由于资金问题，所以使不能购销诚远。

三：新品上市：由于一些修理师傅已经购销刚上市的品牌。如：正新（无敌金刚）并签定协议。朝阳轮胎推出（铁甲金刚）由于一个修理师傅推销同等品牌的轮胎问题，使购销诚远的兴趣降低。

从以上几点，工作开展起来有一点难度，但是我相信自己和同事一起努力一定可以解决以上几点问题，使诚远轮胎很快占领市场。

但是这次出差自己还是有很多的地方没有做好的，比如：给修理师傅介绍产品的时候，一些细节还没有介绍到位，每一天拜访修理师傅回来，没有把今天的工作进行总结。但在以后的时间里，要严格的要求自己，塌实的把工作做到位，同时要求自己快点提升起来，为门市上的同事分担一些工作上的事情。

总结人：赵永久日期：2010.7.29

第二篇：赵总结（范文模版）

2002-—2003学工作总结

一学年又接近尾声,回顾这一年来我走过的路,我感触很多,在工作中摸、爬、滚、打。也渐渐悟出了许多东西，我学会了体验教学工作中的成功，同时，也学会了忍受教学工作中的失败，在这悲喜交加复杂的感情中，我度过了探索、创新、不寻常的一年。

在思想上，坚持思想基本原则，认真学习“三个代表”，遵守学校的规章制度，参加学校组织的理论学习，和学校保持一致，贯彻学校的教学计划，加强自身的品德修养，提高思想政治觉悟，用理论指导工作，严格要求自己，和时代保持步伐一致。

教学中，我承担初一年级的美术教学及高一特长生的美术辅导，在严把教学质量的基础上，深深领会教学大纲的精神，不断钻研教材，改善教学方法，探索新形势下的新思路，认真吸取好的经验、思路、教学教法。并大胆创新，来激发学生学习美术的兴趣，开发他们的想象力和创造力，让每位学生的潜能都得到最大限度的发挥，毫无保留地去表现自己，找到自我，找回自信，老师快乐教，学生快乐学，教师通常是学生摹仿的对象，教师的一言一行，一举一动，都会潜移默化地影响每一位学生，凡是要求学生做到的自己必须要做到，处处做学生的表率，使学生做到严而有格，严而有序，严而有度，严而有方。教学中不断渗透德育教育，努力培养四有人才，青少年是祖国的未来和希望，是未来社会主义现代化建设的接班人，是祖国未来的主人，这就必须要求他们具有远大的理想、高度的觉悟，高尚的道德和科学知识，中学时期是人一生中形成良好的思想品德、行为习惯、心理品质和正确的世界观、人生观的重要时期，这个时期他们的可塑性比较大，由于他们年轻幼稚，缺乏社会经验和认识能力，容易受社会外界的影响，因此，新时期中学的德育工作一方面要有目的地给学生灌输正确的思想，另一方面要有效地抵制外界对学生的干扰。因此，根据美术教学的特点，在每节的美术教学中时时进行思想品德教育，一贯提倡素质教育，培养激发学生的学习兴趣，是我教学的指导思想。

美术课有别于其他学科，所以我承担了美术第二课堂(比如，素描基础训练), 既丰富了学生的生活，又为学校紧张的学习环境创造了活跃的气氛。真正把素质教育体现在教学中。使学生能在合适的舞台去体现自己的才华，展现自己的能力，组织学生参加市教育局举办的书画比赛，在“非典”时期，按时收看“空中课堂”教学，收益非浅。我参加省“教育教学论文比赛”中荣获“三等奖”。并积极主动参加学校组织的公开教学，编写综合实践个案。

在其他的工作中，我服从学校的安排，承担学校交给各项工作，并努力做好。

以上是我一年的工作情况，这一年中，过的充实而紧张，成绩是有的，但是，不足还很多，在以后的工作中，我将继续努力，勇于创新，敢于开拓，不断进取，吸取好思想、好经验，好教学教法，虚心向老教师学习，取长补短，提高自身的素质，增强专业水平，钻研业务，拓宽自己的知识面，了解学生，认识学生，只有渊博的知识才能胜任教师这一神圣庄严而光荣的职业，才能适应新时代的需求。

2002—2003学工作总结

太原二十七中学

赵慧玲

2003年7月

第三篇：专业技术总结.doc(赵)

专业技术总结

自98年取得助理工程师以来，在党和各级领导的关怀和指导下，在周围同志的帮助下，使自己的政治思想觉悟有了很大进步，业务知识和工作水平有了很大提高。担任一分公司经理以来，和分公司领导班子一起，带领全体职工，团结奋战，努力完成总公司交给的各项工作任务，得到公司的肯定。主要表现在以下几个方面：

一、发挥积极性，积极承揽施工任务。

和全体职工一起，调动一切积极因素，承揽任务。在全体职工的努力下，98年—2001年，先后承揽的主要施工任务有：燕山大学14#、15#住宅楼、东环里经济适用房9#、13#住宅楼、西玻里2#住宅楼、秦皇岛市烟机厂科研行政办公楼等工程。连续几年完成公司下达的各项指标。

二、转换内部经营机制，强化企业管理。

在施工过程中，狠抓了内部企业管理。依据公司的经营承包细则和有关规定。深入施工现场调查研究，解决生产中存在的问题。针对已承揽的工程任务和实际情况实行“四岗制”（上岗、试岗、待岗、下岗）一职多兼，管理人员定岗位工资和内部承包责任制。缩减人员，增强一线力量。先后对燕山大学14#、15#住宅楼、东环里经济适用房9#、13#住宅楼等工程实行内部经济承包，取得了良好的效益。对重点

工程执行内部管理，如秦皇岛市烟机厂科研行政办公楼，现场管理人员执行岗位工资，分清责任，与工资挂钩，使工程进度、工程质量有了很大提高。几年的工作实践，我们认为转换经营机制，强化企业管理，使我们吃到了甜头，提高效益，连续两年被公司评为经济效益综合评比第一名。

三、强化质量管理，创建优质工程

在公司的领导下，全面推行质量管理，消除质量通病。依据公司和国家主管部门的有关规定，分公司成立了以技术质量副经理为首的质量领导小组，对分公司所有工地的工程质量、技术资料进行监督检查，并组织各工种、工长、班长及主要操作工人进行参观、学习，取长补短。在消除质量通病过程中，严格把关，跟踪检查，发现问题及时解决。主要做法是第一道工序在施工前先做出样板，经检查达到要求后再进行正式施工，决不允许不合格品出现。如东环里住宅楼工程，交工时间在年底。因工程急于验收，细部做的不到位，外墙面涂料有的部位受冻。当时甲方要求竣工，项目部也提出验收时间，经分公司有关人员对现场进行检查，向公司汇报。公司组织有关人员查看后，限期整改。完成后再进行验收。分公司派专人在工地监督，随时汇报。最后里边按期交工，外面涂料第二年春季再重新粉刷，使工程圆满完成。又如西玻里2#楼工程，在一层剪力墙部分施工时，开始出现浇筑完砼后墙体不直，有跑浆的部位。当时停工组织现场施工

员、技术员、瓦工、木工等工作人员进行研究并去别的工地参观，请公司总工程师讲注意事项和工人做法。经过总结经验，每道工序认真研究，精心组织，保证工程质量。该工程被市建管局评为双十佳工程。几年来共创省优工程两项，市级双十佳一项，市优多项。每年都较好的完成公司下达的优良指标。

四、抓好安全生产、文明施工

在抓好安全生产文明施工，根据不同工程情况，合理安排施工进度，做到安全为了生产，生产保证安全，按不同工程规模，依照安全生产，文明施工规定制定目标，层层负责，在九年的施工过程中，施工的工程未出现重大伤亡事故。

在企业改革贯标工作中，参与编制了“施工过程控制程序”、“防护和交付控制程序”、“服务程序”及“三级”文件中施工现场管理办法。在几年的工作中，创省级文明工地1个，市级文明工地3个。99被省建委评为安全生产、文明施工先进单位，被市建筑业总会评为市级安全生产文明施工先进单位，被市安监站评为安全生产文明施工先进单位。

五、强化自身素质，提高业务水平。

在工作中，为了提高自己的技术业务水平，不断参加各种培训和学习。94年12月至95年2月参加项目经理培训，97年8月至10月参加河北工学院监理工程师培训。通过培训和学习，不断改进工作方法。结合贯标工作的进一步深入，使自己的政治思想和业务水平有了很大提高。

六、搞好全面质量管理，积极开展科技攻关活动。为了提高施工的管理水平，增强企业的科技含量，我积极参加企业质量管理，开展科技攻关活动。几年来，我先后参加了六个QC小组，从施工现场管理到企业职工培训等各个方面，都取得了较为突出的成绩。

几年来，我在工作中任劳任怨，积极做好自己的本职工作。参加公司各级组织的各项活动。在以后的工作中，我还要不断地努力学习，提高自己的思想、技术业务水平，争取更大的成绩。

赵玉琢

2002年9月

第四篇：永久用水规划、设计和施工总结

永久用水总结

1、永久性用水上水管道如何报装

（一）、受理部门：生产技术科；

（二）、受理条件：

1、用户说明用水性质、用水量、报装用水位置等相关问题；

2、用户提供上水工程图纸（楼座接水用户应提供室外供水管道工程图纸）、立项报告、单位全称、联系人和联系电话。

（三）、业务程序：

1、施工现场勘察。双方约定时间到上水管道工程施工现场勘察，生产技术科根据施工现场勘察，测算工程量。

2、制作预算。生产技术科对受理的业务做出预算，用户审核并认可。

3、合同及相关约定。合同书内容包括：施工日期、竣工日期和双方权利和义务。用户交工程预付款并预约施工日期。

4、工程安排和验收。生产技术科备料并负责工程安排，双方共同对工程进行验收。

5、工程决算。双方核实工程量，做出决算书；用户向自来水公司支付剩余工程款，生产技术科凭工程决算款单据，开用户报装登记表，转管网所。

6、报装立户。管网所负责签订供水合同。

2、办理永久用水申请流程

（一）、申请用水登记：填写表格并提供：

1、接驳用水工程委托书

2、建设规划许可证

3、消防报建批复

4、管道报装许可证

5、供水施工图一式两份（所有图纸须蓝图）、资料须加盖设计院用户承装单位、报装许可证印章

6、国有土地使用权有偿出让合同书复印件（1份）。

（二）、审批：资料齐全后，5个工作日完成永久用水审批。

（三）、勘察工程现场：经审批同意后，3个工作日内进行现场勘勘察工程现场察，现场如需开挖路面和迁移绿化，用户须向有关部门申报并取得许可证和方案、预算。

（四）、交纳工程款： 根据供水经营部的通知，用户应到财务部交纳工程款。

（五）、组织工程施工：收到工程款后，在 3 个工作日内组织施工。

（六）、工程竣工后提出验收申请：用户户内给水工程竣工后，用户向洋浦自来水有限公司提供完整、正规并装订成册的竣工图及资料。

（七）、户内给水验收： 供水经营部与用户，施工单位共同进行工程验收。

（八）、建立档案：工程验收合格后，将用户资料存档并为用户开户。

（九）、装表送水：用户管道接入供水管网，提供用水服务。

（十）、抄表收费：按政府规定的水价定期收取水费并提供优质服务。

3、政府批复的图纸

4、永久用水的构成：

（一）、接驳口、管道、商业用水表、生活用水表、消防用水表、绿化用水表。

5、如何计算生活用水量：

例如：对某江南居住小区进行修建性详细规划，规划目标拟建成面向21世纪的具有都市中心区生活特色的中高级住宅小区，按照规划。小区建设用地26公顷，居住人口22000人，总计6200户，其中住宅用地13.5公顷，公建用地601公顷，道路用地3.7公顷，公共绿地2.7公顷，其中公建总建筑面积为6.0万平方米，试预测该小区的用水量。

解：根据题意，江南属于一区，按特大城市综合生活用水定额计算，则综合生活用水量定额为最高日150～220L/人.天，取平均值为q=185L/人天；则Q1=185x22000/1000=4070立方米/天；

浇洒道路和绿地用水量：绿地用水定额为q=2L/平方米天，道路用水定额为q=2.5L/平方米天，则浇洒道路和绿地用水量为Q2=(370000x2.5+270000x2)/1000=1465立方米/天。

则总用水量为Q=(Q1+Q2)x1.15=(7370+1465)x1.15=10160.25立方米/天。城市居民生活用水量标准：

6、消防用水量标准的确定：

消防用水量是指扑救火灾时所需的消防供水强度，是根据火场用水量的统计资料确定的。

1．厂区和居住区的消防用水量，应按同一时间内的火灾处数和相应处的一次灭火用水

7、用水量计算实例

某科研办公楼占地4500m2，总建筑面积4645m2，地上5层，地下1层，工程抗震设防烈度为8度，施工中主要用水量是：混凝土和砂浆的搅拌用水、现场生活用水、消防用水、日最大混凝土浇筑量为1000m3。试述用水量的计算规定。1）用水量的计算规定如下：

① 现场施工用水量，可按下列计算：

q1=K1∑Q1·N1 /T1·t×K2/8·3600 q1——施工用水量（L/s）；

K1——未预计的施工用水系数（1.05~1.15）； Q1——日工程量（以实物计量单位表示）； N1——施工用水定额；

T1——年（季）度有效工作日； t——每天工作班数； K2——用水不均衡系数。

② 施工机械用水量，可按下式计算：

q2=K1∑Q2·N2·K3/ 8·3600

q2——机械用水量（L/s）；

K1——未预计的施工用水系数（1.05~1.15）； Q2——同一种机械台数（台）N2——施工机械台班用水定额； K3——施工机械用水不均衡系数；

③ 施工现场生活用水量可按下式计算：

q3=P1·N3·K4/t*8*3600

式中：

q3——施工现场生活用水量（L/s）； P1——施工现场高峰昼夜人数（人）；

N3——施工现场生活用水定额（一般为20~60L/人·班，主要视当地气候而定）； K4——施工现场用水不均衡系数； t——每天工作班数（班）。

④生活区生活用水量，可按下式计算：

q4=P2·N4·K5/24*3600

式中：

q4——生活区生活用水（L/s）； P2——生活区居民人数（人）；

N4——生活区昼夜全部生活用水定额； K5——生活区用水不均衡系数。⑤消防用水量（q5）。最小10L/s；施工现场在25ha以内时，不大于15L/s。⑥总用水量（Q）计算：

A、当（q1+q2+q3+q4）≤q5时，则Q=q5+1/2（q1+q2+q3+q4）B、当（q1+q2+q3+q4）＞q5时，则Q= q1+q2+q3+q

4C、当工地面积小于5ha，而且（q1+q2+q3+q4）＜q5时，则Q= q5。最后计算出总用水量（以上各项相加），还应增加10%的漏水损失。本列的用水量计算：

① 施工用水量：按日用水量最大的浇筑混凝土工程计算q1：

q1= K1∑Q1·N1·K2/ 8·3600

式中，K1取1.05，K2取1.5，Q1取浇筑混凝土1000，N1取250q1=1.05*250*1000*1.5/8*3600=13.67(L/s)② 由于施工中不使用特殊机械，故不计算q2。③ 施工现场生活用水量：

P1估取150，N3取60，K4取1.5，每天工作班t取2。

q2=150*60*1.5/2*8*3600=0.23(L/s)因现场不设生活区，故不计算q4。

④ 消防用水量计算：本工程现场面积共有15620m2，合1.56ha，远远小于25ha，q5取

10(L/s)。

q1+q2=13.67+0.23=13.90＞q

5⑤ 总用水量计算：因q1+q3＞q5，则Q= q1+q2=13.90(L/s)。

八、供水管径计算实例： 1）管径的计算公式如下：

d=√4Q/∏*v*1000 式中：

d——配水管直径（m）； Q——耗水量（L/s）；

v——管网中水流速度（m/s）

d=√4Q/∏*v*1000=√(4*13.9/(3.14*1.5*1000)=0.108m。取d≈0.1m

用∮100的上水管即可。

第五篇：市场总结

市场调查总结

针对宣威市二级经销商的发展和市场需求，宣威振雄公司，主要销量较好的是豪卧自卸车，市场大部分需求都是自卸车5.8米——6.2米，同时对客户的需求谈到有些客户提出的一些车辆改进，在跑业务同时注意总结轻量化的自卸车需求比较多，其余几家大同小异，主要有昶兴经贸有限公司合作意向要重的。

贵州盘县祥胜经贸有限公司，介绍自卸车程车需求偏大，但是车辆的贸箱厚度有特别的要求，基本上要求是底10边8的，长度在5.4——6.2米，发动机马力在336的，云南力帆骏马有限公司，主要介绍还是工程车要的比较多，同时还提供一务信息，他有朋友要要定15台重汽商用车，但是具体那个品牌还没有确定。同时还提出了几个问题，第一车辆的落户问题。第二分期付款的方式，刘官禹辉汽车有限公司，有合作意向，但是多部分是讨论假如车辆销售以后的反点问题。

以上是宣威市今年的工程量较大自卸车的需求也比较多，在盘县是工程车用的比较多，车辆的要求及马力有独特的要求，对于外省的分期付款落户问题比较重视，以上是基本情况不对处望领导给于批评指证。

张全红

2011-4-29

工作总结

根据这几天我们跑市场所了解的一些情况及市场所求的一些车型，我们首先对宣威市场所了解的市场需求量，基本上工程车型相对今年市场要好点，因为今年从4月15日起卡超限超载这个政策下来发后，大多宣威经销商都说总体上这几个月的销量是赶不住往年，在加上煤矿事故力频发，煤矿停业整顿，所以大多数驾驶员，一是等待，二是轻量化车型比较受欢迎，我们从宣威振雄汽车经销商所了解了一些具体情况是，今年他们工程车型卖得还是不错（豪沃）车型基本配臵336PS5.8米，6X4，因为今年工程量还是比较大，再加上宣普高速公路动工，今年对宣威市场来说，工程车型走的还不错。

4月20我们到了贵州盘县，向一些汽车销售商进行了一些走访，从他们口中得知，今后市场走向也是工程车辆相对走得好些，在盘县力帆重卡陶经理口中得知，他现在正跟踪一客户需求15台工程车型，对此我们也跟他对我们的一些车型做了一些基本介绍，希望有合作机会，后又到了其它几家经销商处了解了些情况，据他们说，今年基本上还不错，因为他们那边可能从今年7月份也要卡超限超载，也是轻量化车型比较受欢迎，而且有一些经销商，我们跟他们谈到二级网点时，大多还是比较愿意，只是有一点怕跨区域销售和本地总经销的一些抵制和冲突，这次跑市场从总体角度来说，收获还不错，我个人觉得出去能跟各地经销售商心对心的交谈中能收集到更多更好的一些信息来源，对我自己也是一种锻炼，一种沟通，能使自己不断学习，更能使自己在今后的销售工作中打好更大的基础。

吴利平

2011-4-29

市场调查总结

4月19日我们到宣威市场宣传公司的重汽欧曼等系列的产品，对宣威市场进行了解和对二级经销商网点进行拜访所了解到一些对汽车销售行业销售情况和市场对各和中车辆的需求，最近宣威重卡受各种市场因素的影响，重卡销售处于皮软状态，7米8米以上8X4的自卸车重卡不好卖，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程车需求相对较好些，我们到宣威振雄汽车商贸有限公司进行拜访时，刚好有几个人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程 车。据朱经理讲，他们最近自卸工程车卖得还是好，但重卡就不好卖了，宣威各家汽车经销售商我们都到了他们公司，都与他们的销售经理与销售员进行了沟通，了解了宣威市场的各个品牌的走量和市场的需求，与他们沟通也很融洽，有几家也有意向与我们合作，在和经销售商和驾驶员沟通。了解现在受国家公路政策，超限超载，因素的影响，他们更想了解的是小四桥或更轻便型汽车。对宣威煤矿我们所了解到的信息较少，因为现在煤矿停产整顿。所以煤矿遇不到运煤车辆与工作人员。所以了解不到更多信息。

4月20日我们到宣威的东山镇和田坝镇对煤矿进行宣传后，从羊场镇去了富源真接就到了盘县的红果，到了红果后，根据我们与红果经销商的交流，对重卡市场的了解差不多，也是重卡不好卖，也是工程自卸车需求较多一些，再就是受地理区域的影响，现在再修高速铁路，因而自卸车相对较好销一点。也是受超限超载因素的影响对轻量型和小四桥咨询的较多，还有就是对品牌跨地区销售是不是会产生冲突，也有意向跟我们合作的经销商。

这几天出去我感悟到许多，也学到了很多，人要在不断学习中前进，我自己对专业知识还要加强学习，尽力把销售工作做好，还有就是不管做什么事情，只要有心，认真去对待就没有做不好的事。

周锡林

2011-4-29

4月19日到宣威市振雄经贸有限公司与朱经理交流了一会，了解到重汽豪沃在该地市场较受用户欢迎。

4月19日去宏威汽贸有限公司，找到陆继灿经理了解重卡市场行情，该公司对欧曼较有兴趣，若政策合理，有意与我们合作，4月19日，还去了宣威市昶兴商贸有限公司找到陈航了解情况，与宣威市永达汽贸的刘明经理交流了一会，另外找到了钰福汽车销售服务有限公司母其松经理，鹏程经贸有限公司的何经理交流了情况，通过与几家经销商的交流得知，宣威市场今年较有需求的车型主要国5.4米——6.2米的工程用车，和小四桥车型、4月20日在去盘县的途中，我们去了一些煤矿。但近斯曲靖地区煤矿都在停厂整顿，4月21日我们主要去盘县，红果的一些经销商交流了情况，其中祥胜汽贸有限公司的李文成经理，对我们欧曼、重汽的工程自卸车较有兴趣。云南力帆骏马车辆有限公司的陶正康经理有工程自卸车15台的需求信息，其他的经销商有点兴趣合作实现双赢。

经盘县市场经销商了解，该地客户主要需求工程自卸车，另外当地有意与我们合作双赢的经销商担心卖我们的车会与贵州代理产生冲突。

根据这三天我们了解到的市场情况总结出在宣威市场我们应以工程自卸车，小四桥为主市场开发点，盘县我们应以工程自卸车为主攻产品。

李贵全

2011-4-29

工作报告

我小组4月19日中午到达罗平县城，对罗平县汽车销售市场和修理市场进行了调查宣传，经调查，虽然该县汽车销售市场规模较小，并且中小型农用车辆销售占主导优势，但是重型卡车使用人数较多，其中东风和重汽品牌车量占大多数，我个人认为罗平存在很大的市场潜力，且该地区已为我们奠定了好的市场氛围以后我们应加大对该县的市场宣传，开发。

4月20日至4月21日中午。我小组到师宗征天商贸公司，（重汽销售及维修服务点）白马山水泥厂，丹风水泥厂，焦化厂等进行调查宣传，经调查，因师宗县水泥厂，焦化厂数量较多且规模壮大。水泥散装车，四桥自卸车存有量较多，煤矿因道路崎岖双桥自卸车较多，这些车辆中解放重汽，东风较多，欧曼相对对较少，我个人认为我们应发挥该地区拥有服务站的优势和品牌渲染力的优势，加大对重汽车型推广宣传。同时，针对各大型水泥厂和焦化厂加大对水泥散装车的推广，另外，师宗大部分煤矿因故整顿，导致煤碳供不应求，矿区及路上车辆较少，本次宣传效果不是很佳。

4月21下午至4月22日早上，我组到达陆良县城对当地的东星汽修厂（重汽维修服务点），汽车销售市场及维修市场进行宣传，调查，该县因距离曲靖较近。虽然用车量较大，但大多数部选择在曲靖购车，导致该县汽车销售市场萎缩，我认为该地区应把宣传放在首位，放臵车辆于当地销售次之效果会更好。

以上是本次市场信息收集结果，请领导审查。

夏平生

2011-4-29

市场调查情况汇报

通过这三天多的时间，我们对市场，二级网点及以后的工作开展有了个初步的了解，为进一步的工作的开端奠定了基础。

罗平市场经销商普遍反映情况大至相同，地点窄，用户喜欢上曲靖购买王牌小卡比较有意向合作，曲靖信大迟总也和他们联系过了，我们已在他处发放宣传图片，粘贴喷会如有需要会和我们联系。

师宗市场我们主要针对中国重汽服务站，服务站销售有很好的优势，今年已销售40多辆车，销售品牌有解放J6系列，柳汽霸龙，豪沃金王子。张詀长也比较热情，对我们的到来也表示欢迎他要求我们处在他处放8×6自卸、375马力.8.6米车箱1台，其它重汽车型视情况而定，他们也是服务站重汽车型也比较好走，师宗市场的占有率也比较大。

陆良市场着重也进行了2家的交流一处是慌慌已经放了曲靖信大的豪沃云南威龙华的JAC，因其负责人末在，所以之后在对其进行有必要的联系。

中国重汽陆良服务站也摆了一辆金王子其它车型设有，也是曲靖信大迟总放的，他对车型，价格都不熟悉包括消贷方面，希望我们能给他县体的数据，对重汽商用车豪沃，也希望在他处进行销售，他也提供了车辆销售的信息，因我处设有车型，加之用户是不同，才会购买，所发我们会在后来进行根踪服务。

对于这次的工作，完全景露了我们平时工作的不足，一个字形容乱。

我们在公司一天，不管是出去跑市场还是在店销售首先代表的是个人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窝的东一句，西一句，在费用放面，希望领导结合实际情况，给我们一个统一的标准，我们也好安排。

以上情况只是我个人的观点，不是之处望领导指点，我好改进，谢谢！

吕庆福

2011-4-22 工作总结