五金工具管理制度[共五篇]

第一篇：五金工具管理制度

五金工具管理制度目的为了规范工具领用手续，加强工具管理，制定本制度。2 范围

适用于需用工具部门及人员。正文

3.1 常用工具的领用

3.1.1 低价值的常用工具配备到人。

3.1.1.1 新员工领用工具须由本人填具领料单，经所在部门经理批准后到五金仓库领用。

3.1.1.2工具配备齐全的员工领用工具须以旧换新，经部门经理签批方可领用。

3.1.1.3五金仓库须建立个人工具台账。员工在部门之间调动须先将工具归还给仓库，如工具仍需使用，须经新部门经理批准重新办理领用手续；职工离职时，须将所领工具归还仓库，如有损坏或短缺，应照价赔偿。

3.1.2部门内部领用的公用工具或特殊工具需由使用部门填报申购计划，经部门经理审核和公司分管领导批准后方可购买入库。低价值的工具按以上规定领用；100元以上500元以下的工具需经公司分管领导批准领用；500元以上的工具需公司主要负责人或授权人批准领用。

3.1.6 部门内部领用的公用工具，3.2 非常用性公用工具、测试仪器的借用

3.2.1非常用性公用工具、测试仪器实行借用制度，需要时借用，用完即归还。

3.2.2非常用性公用工具、测试仪器的借用须由借用人办理借用手

续，注明所需使用时间经部门经理批准后方可借用。

3.2.3 非常用性公用工具、测试仪器的归还，需经专业人员验收合格后方可入库。如人为损坏，应照价赔偿。如因例外损坏，100元以下的工具由部门注明损坏原因并由部门经理签字后退还给仓库；如价值在100元以上500元以下的，则须出具书面报告，报公司分管领导批准摊销；如价值超过500元的，则须出具书面报告，报公司主要领导批准摊销。同时，供应部再根据需要填报申购计划购买以备用。

3.2.4 非常用性公用工具、测试仪器不能按申请的使用时间用后即还，仓库应及时上报物流部报企管部备案，企管部将在当月考核中体现；同时仓库实行追踪，在追查无果的情况下上报物流部报企管部备案，企管部将在当月扣罚部门负责人5%的工资，并责成部门负责人对当事人进行处理。

3.3 五金工具的维护和保养

仓管或领用人应定期对五金工具进行维护和保养，并对精密测试仪器采取特殊保养措施；需样验或检测的，还须按规定办理样验和检测。不按规定维护和保养的，在仓库当月考核中体现。

3.4 物流部每月对各部门损坏、遗失的工具进行统计，分清责任，报企管部。企管部根据统计报表进行处理：因个人损坏须赔偿的，在工资中扣除；如相关部门有消耗指标考核的，企管部列入该部门月度费用考核。

第二篇：2013南非五金工具展览会范文

2013年南非五金展/2013南非五金工具展览会/2013南非国际建材展 2013年第3届南非“国际建材及五金工具展览会”

The 3rd South Africa International Tools, Hardware and Building Supplies Exhibition 2013(THABS 2013)

举办时间：2013年6月30日——7月2日

举办城市：南非经济首都约翰内斯堡（Johannesburg）

展馆名称：南非约翰内斯堡加拉格展览中心

展览周期：每年一届

展览性质：专业性展览会

参展范围：

卫浴/厨房：整体浴室、浴缸类、淋浴类、座便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴镜、泳池设施、热水器、取暖器、浴室柜、橱柜、厨房灶具、洗物槽、拖把池、厨房挂件、间隔；

工具：手工具、电动工具、气动工具、汽保工具、磨料磨具、园林园艺工具、刃具；

建筑五金/DIY：紧固件、钉、丝网、管件、铸件、非标准件、门窗五金、家具五金、装饰五金、建筑材料及配件、涂料及化工产品等；

锁具、安防设备及配件：锁、钥匙、安防设备与系统、防盗装置与报警系统、劳保用品；

小型机电设备：焊接设备、小型机械、泵类、阀类、电工电器，相关部件、零件及配件；

建筑装饰五金：帐篷、膜结构、建筑五金、门控五金、阀门、水暖五金、铁艺制品、五金配件、五金模具、五金铸造、自行装配产品、壁炉及配件、植物配件、杀虫剂、园艺装饰品、割草机、植物湿度探测器、户外炉具及配件、户外装置等； 室内装饰材料：铝塑板、壁纸/壁布、塑木型材、隔断材料、地毯、地板、木材及成材、楼梯设施、装饰玻璃、装饰板材、贝壳材料、窗饰等；

门、窗：塑胶折门、塑钢/铝合金/钢门、木门、窗、金属窗框、窗撑等；

天花、幕墙：建筑玻璃、砖及粘土制品、天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件及加工设备、阳光板、石膏制品、钢结构；

涂料、化学建材：墙面/防水/地坪涂料、隔音/吸声材料、涂料及油漆、涂料助剂、涂料包装材料、干粉砂浆、玻璃钢、建筑用粘合剂、密封剂及化学材料、外加剂、助剂、建筑胶、胶带、填充剂、防火材料、建筑防水材料、防水添加剂；

陶瓷、石材：建筑陶瓷、水泥/沥青、石料（花岗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石制品、异型石材、石材生产设备、园艺文化石；

建筑科技： 建筑工程服务、大厦外墙灯饰设备、建筑管理系统、电缆管理系统、建筑资讯科技、监控设备、系统及调节器、给/排水系统、电力系统、电梯/升降机技术、暖气、通风、空调系统及服务设备、智慧楼宇系统及设备、放火及保安系统；

环保建材： 环保建筑物料与装置、环保装饰物料、节能建筑方案、环保景观设计；

家具：古典家具、家具承办、室内家具、办公室家具、室外家具；

检测及认证：建筑物料检定、品质/实验室测试、测量、品质检查/测试。展会情况简介：

业务基础稳固：

南非是非洲经济最发达的国家，也是中国在非洲的第一大贸易伙伴（目前中非双边贸易额超1000亿美元）。建筑业市场每年衍生出高达90亿美元的巨大商机，南非政府致力于将建筑行业打造为国民经济的支柱行业，欲将其所占国民生产总值比重提升至25%。在南非举办五金建材展览会，是非洲的业界盛事，为中国内地及国际企业缔造良机。

往届展会效果：

2012年该展览会吸引了来自41个国家和地区的590公司参展；注册观众数量6523人，观众来自53个不同国家，观展人员主要包括企业家、分销商、制造商、进出口商、零售商、批发商及代理等职业。展会一直拥有强大高质量的专业观众：其中展会资深专业观众53.66%是来自企业的董事长、行政总裁、业主和高级管理层。专业观众购买力高，50.45%买家现场签订合同交易并保持进一步地持续增长，14.2%的买家推荐其他客户订购指定的产品。来自中国的企业和展品在展会上大受欢迎，专业观众数量多，企业纷纷表示达到了预期的效果。

同期相关盛会： 南非五金建材展（THABS）展期正值传统采购旺季，多个大型展览会亦将同期在南非举行，其中包括同样由EMS主办的南非国际贸易展（SAITEX）和非洲食品类七大行业展Africa’s Big Seven（AB7），是当地展会的旗舰品牌，2012年该展吸引了来自41个国家的304家企业，注册观众人数8730人，有3021种产品参加展出。这势必将产生协同效应，吸引众多国际买家前来参观，将带来更多新客户、新商机。

组展单位：北京叁贰壹零国际展览有限公司（简称3210）

联 系 人：水永萍~直线电话：010-56070230

手 机: 153 1119 0785QQ：1780592485

E – MAIL：expo3210_syp@163.comMSN：bj3210_201@hotmail.com 网 址：http://www.3210.me/

北京总公司地址：北京朝阳区朝阳路8号朗庭大厦A座303

上海公司地址：上海浦东新区金湘路225弄3期2号楼禹洲燕海国际大厦10F 另：我司针对不申请展位的企业，专门安排一套参观考察行程，价格实惠，欢迎各单位随团考察！

第三篇：五金工具销售合同

五金工具销售合同

五金工具销售合同1

供方 ： (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下：

第一条：合同总价

乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格(详见附件)，总货款为人民币 元。

第二条：验收方法

乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。

第三条：货款及结算方法

1、合同总价为人民币

2、甲方须付于乙方合同总价之，为人民币 元。

第四条：交货规定

1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2.交货地点：。

3.交货日期：。

4.运 输 费：运费由方承担。

第五条：经济责任

(一)乙方责任

1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的'，乙方应负责退货。

(二)甲方责任

1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值的罚金。

2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分总值 %的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之乙方作为延期罚金。

4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。

第六条：其它约定

合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。

本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方：

乙方：

公司账号

公司账号

开户名称：

开户名称：

开户银行：

开户银行：

代 表：

代 表：

电 话：

电 话：

年 月 日

五金工具销售合同2

供货单位：___________(以下简称甲方)

签约地点：___________

需方单位：___________(以下简称乙方)

签约时间：___________

一、乙方向甲方购买五金工具、标准件产品、建筑五金产品，总金额壹佰零肆万伍仟柒佰陆拾叁元整(其产品名称、商标、制造厂家、产品数量和单价另见附表)。

二、产品的技术标准级质量要求，执行厂家对质量负责的条件和期限。

三、付款方式：合同签署后二月内，乙方向甲方预付货款贰拾万元，余款捌拾肆万伍仟柒佰陆拾叁元在乙方收到货物后五天内由乙方汇到甲方指定的.账户。

四、交(提)货地点方式：甲方在收到乙方贰拾万元后柒月内将乙方所购货物按品种、规格包装运输到乙方仓储地(哈市香坊区联草街26号)。

五、验收标准方法：按《供货明细表》验收

六、乙方在收到甲方所供货物后，必须在柒月内将余款汇入甲方指定账户，不得以任何产品质量问题为借口，拖延或拒绝支付欠款，一旦发生欠款，甲方有权如数追讨直至诉讼至法院追讨。

七、乙方在甲方所供货物支付时，应立即对所供货物进行验收，如有异议，应立即书面提出，否则甲方不承担质量责任。

八、如甲方所供货物存在质量、数量、规格、种类等问题，甲方应在伍日内予以解决，否则所造成的损失有甲方承担。

九、本合同条款发生变更时，双方应签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、解决合同纠纷的方式：由当事双方协商解决，协商不成双方同意在甲方所在地人民法院起诉。

本合同有甲乙双发签署后生效，正本一式两份供需双方各执一份，具有同等法律效力。

供方单位名称(章)：___________需方单位名称(章)：___________

单位地址：___________单位地址：___________

法人：___________法人：___________

委托代理人：___________委托代理人：___________

__________年_______日_____日

五金工具销售合同3

供方：___________(以下称为甲方)

需方：___________(以下成为乙方)

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量

第二条商品质量标准

须符合国家现行的建材规范标准，并应符合设计要求。甲方须按照规范、标准中要求最高标准执行。

第三条商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按市场零售价的4折定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.合同总金额：240486.5元(按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则;凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。)

第四条交货方式

1.交货时间：合同签订后半年内交货完毕

2.交货地点：乙方指定所在地

3.运输方式：由甲方承担运输

第五条付款日期及结算方式

乙方先付给甲20%的定金，货到后付货款的75%，5%做为一年的质量保证金。

第六条运输及费用

运输费用及保险由甲方承担(根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。)

第七条违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价10%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值10%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值10%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量等情况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货办法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的'一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第八条合同纠纷及解决方式

本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。(或申请甲方所在地仲裁机构仲裁解决)

第九条其他

1.合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

2.本合同经甲乙双方代表签字并加盖双方合同章后生效，本合同原件一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

供方(盖章)：___________需方(盖章)：___________

授权代表：___________授权代表：___________

签订日期：___________签订日期：___________

五金工具销售合同4

需方：___________(以下简称甲方)

供方：___________(以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下：

第一条：合同总价

乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格(详见附件)，总货款为人民币元。

第二条：验收方法

乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。

第三条：货款及结算方法

1、合同总价为___________人民币

2、甲方须付于乙方合同总价之，为人民币___________元。

第四条：交货规定

1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2.交货地点：___________。

3.交货日期：___________。

4.运输费：运费由方承担。

第五条：经济责任

(一)乙方责任

1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责退货。

(二)甲方责任

1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值的罚金。

2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分总值%的罚金。乙方不同意退货的.，甲方仍按合同规定收货。

3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之乙方作为延期罚金。

4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。

第六条：其它约定

合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。

本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方：___________乙方：___________

公司账号：___________公司账号：___________

开户名称：___________开户名称：___________

开户银行：___________开户银行：___________

代表：___________代表：___________

电话：___________电话：___________

_______________年_______日_____日

五金工具销售合同5

供货单位： (以下简称甲方)

签约地点：

需方单位： (以下简称乙方)

签约时间：

一、乙方向甲方购买五金工具、标准件产品、建筑五金产品，总金额壹佰零肆万伍仟柒佰陆拾叁元整(其产品名称、商标、制造厂家、产品数量和单价另见附表)。

二、产品的`技术标准级质量要求，执行厂家对质量负责的条件和期限。

三、付款方式：合同签署后二月内，乙方向甲方预付货款贰拾万元，余款捌拾肆万伍仟柒佰陆拾叁元在乙方收到货物后五天内由乙方汇到甲方指定的账户。

四、交(提)货地点方式：甲方在收到乙方贰拾万元后柒月内将乙方所购货物按品种、规格包装运输到乙方仓储地(哈市香坊区联草街26号)。

五、验收标准方法：按《供货明细表》验收

六、乙方在收到甲方所供货物后，必须在柒月内将余款汇入甲方指定账户，不得以任何产品质量问题为借口，拖延或拒绝支付欠款，一旦发生欠款，甲方有权如数追讨直至诉讼至法院追讨。

七、乙方在甲方所供货物支付时，应立即对所供货物进行验收，如有异议，应立即书面提出，否则甲方不承担质量责任。

八、如甲方所供货物存在质量、数量、规格、种类等问题，甲方应在伍日内予以解决，否则所造成的损失有甲方承担。

九、本合同条款发生变更时，双方应签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、解决合同纠纷的方式：由当事双方协商解决，协商不成双方同意在甲方所在地人民法院起诉。

本合同有甲乙双发签署后生效，正本一式两份供需双方各执一份，具有同等法律效力。

供方单位名称(章)：

需方单位名称(章)：

单位地址：

单位地址：

法 人：

法 人：

委托代理人：

委托代理人：

年月日：

第四篇：五金工具中英文对照

五金工具

toolbox 工具箱 bench 工作台

vice, clamp 虎钳（美作：vise）saw 锯

bow saw 弓锯

circular saw 圆锯（美作：buzzsaw）compass saw, scroll saw 钢丝锯 fretsaw 细锯 handsaw 手锯 chisel 口凿

cold chisel, burin 冰凿

gouge, firmer gouge 半圆凿 plane 刨子

moulding plane 型刨 jack plane 粗刨 rabbet plane 槽刨 drawknife 刮刀 scraper 三角刮刀 rasp 粗锉 file 锉 square 尺 miter 斜槽规 scriber近线尺

set square, triangle 三角板 brace 手拉曲柄锉 hand drill 手钻

drill, bit 钻，有柄钻

gimlet, auger 钻，无柄钻 countersink 锥口钻

gauge, marking gauge 量规 hammer 锤 mallet 木槌 nail 钉

brad平头钉

tack, stud 圆头钉 screw 螺丝钉

screwdriver 螺丝刀，改锥 screw tap 螺丝攻 nail puller 拔钉器 ruler 尺

tape measure 卷尺 folding ruler 折尺 sandpaper, emery paper 砂纸 toolbox 工具箱 bench 工作台

vice, clamp 虎钳（美作：vise）saw 锯

bow saw 弓锯

circular saw 圆锯（美作：buzzsaw）compass saw, scroll saw 钢丝锯 fretsaw 细锯 handsaw 手锯 chisel 口凿

cold chisel, burin 冰凿

gouge, firmer gouge 半圆凿 plane 刨子

moulding plane 型刨 jack plane 粗刨 rabbet plane 槽刨 drawknife 刮刀 scraper 三角刮刀 rasp 粗锉 file 锉 square 尺 miter 斜槽规 scriber近线尺

set square, triangle 三角板 brace 手拉曲柄锉 hand drill 手钻 drill, bit 钻,有柄钻

gimlet, auger 钻，无柄钻 countersink 锥口钻

gauge, marking gauge 量规 hammer 锤 mallet 木槌 nail 钉

brad平头钉

tack, stud 圆头钉 screw 螺丝钉

screwdriver 螺丝刀，改锥 screw tap 螺丝攻 nail puller 拔钉器 ruler 尺

tape measure 卷尺 folding ruler 折尺

sandpaper, emery paper 砂纸 stepladder 高凳，折梯 trestle 支架

trowel 灰泥镘子 float 抹子

spatula 抹刀，刮铲 brush 刷子

paintbrush, brush 画刷 roller 滚子 scissors 剪子 spade 锄 fork 叉子

shovel 铁锹，铲 rake 耙

roller 滚压器，碌碡 dibble 掘穴机

wheelbarrow 小车，独轮车 watering can 喷壶

garden hose, hosepipe 橡胶软管 lawnmower 剪草机

shears, garden shears 园艺剪刀 pruning shears 修枝剪 pruning knife 修枝刀 sickle 镰刀

scythe 钐刀，钐镰 trowel 镘

weeding hoe 除草耙 seed drill 条播机 penknife 铅笔刀 glass cutter 玻璃刀 plumb line 铅垂线 spirit level 水平仪

pickaxe 鹤嘴锄（美作：pickax）the axe 斧子（美作：the ax）sledgehammer 长柄大锤 bushhammer 石工锤 rammer 撞针

anvil, beakiron, bickiron, two-beaked anvil 砧，砧子 bellows 弹簧 awl 锤子

beam compass, trammel 长圆规 lever 杠杆

tyre lever 轮胎撬杠 crank 柄

soldering iron 焊铁，烙铁 blowlamp 吹嘴，吹炬（美作：blowtorch）die 冲模

diestock 螺丝攻

machine tools 工作母机 lathe 车床

turret lathe 六角车床 milling cutter 铣刀 milling machine 铣床

electric drill, power drill 电钻 grinder, crusher 粉碎机 riveter 打铆机 rolling mill 轧板机 press 压床，冲床

drop hammer pile hammer, drop hammer 蒸汽汽锤 air hammer, pneumatic hammer 气锤 pile hammer 打桩机(二）、机械工具英语

spanner 扳子(美作:wrench)double-ended spanner 双头扳子

adjustable spanner, monkey wrench 活扳子,活络扳手

box spanner 管钳子(美作:socket wrench)calipers 卡规

pincers, tongs 夹钳

shears 剪子

hacksaw 钢锯

wire cutters 剪线钳

multipurpose pliers, universal pliers 万能手钳

adjustable pliers 可调手钳

punch 冲子

drill 钻

chuck 卡盘

scraper 三角刮刀

reamer 扩孔钻

calliper gauge 孔径规

rivet 铆钉

nut 螺母

locknut 自锁螺母,防松螺母

bolt 螺栓

pin, peg, dowel 销钉

washer 垫圈

staple U形钉

oil can 油壶 jack 工作服

grease gun 注油枪

机械加工

拋光 polishing 安装 to assemble 衬套 bushing

半机械化 semi-mechanization;semi-mechanized 半自动滚刀磨床 semi-automatic hob grinder 半自动化 semi-automation;semi-automatic 扳手 wrench 备件 spare parts 边刨床 side planer

变速箱 transmission gear 柄轴 arbor

部件 units;assembly parts 插床 slotting machine 拆卸 to disassemble

超高速内圆磨床 ultra-high-speed internal grinder 车床 lathe;turning lathe 车刀 lathe tool

车轮车床 car wheel lathe 车削 turning 车轴 axle

第五篇：中山五金工具市场现状调研报告

关于 中山

五金 工

行

现

调

报

班 级：

姓 名：具业状研告10 财务 1 班黄丽萍 游小茵

国内五金工具市场动态有两点。一是中国日用品五金业跨入世界前列；二是中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。国际五金工具市场动态也是有两点。一是：发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高耐加值的产品。二是：DIY产品成为五金市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配（doityourself）产品及工具大受市场欢迎。据行业人士分析，今后两年，国内建筑类五金产品也将向智能化、人性化的发展道路。

广东五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一批有特色的产业基地，如中山小榄锁具，阳江刀具等。中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率。并远销欧美、东南亚等世界各地。被中国五金化工出口商会授予“中国五金制品出来基地”称号。

（一）以中山市金典装饰五金厂为列子详细分析五金工具行业现状。中山市金典装饰五金厂成立于1999年，座落在中国五金制品产业基地——中山市小榄镇，该镇经济发达，环境优美，毗邻港澳和广州，交通便捷，同时该镇又是著名的中国南方锁都。

金典坚持“恒久优质”的质量方针，不断完善检测和管理手段，提升产品品质，产品在国内权威机构多项评比中获得殊荣，并在许多重大工程招标中一举中标，金典产品以稳定的质量和新颖的款式，在中高档锁具五金行业中享有较高的知名度。

坚持“以您为本，传承中创新，创新中发展”经营理念，坚持差异化发展的战略，于2007年推出新的终端形象展示和VI系统执行标准，以全新的姿态进一步得到了同行业的认可，在同行业内率先组建起强大的产品研发队伍，自主研发、设计产品外观和结构，并获得了

60项产品的中国专利，金典人不断地积极适应市场竞争的需要，提升综合竞争力，全面加快了品牌建设和宣传；随着企业的不断壮大，金典人不但加强了内部管理人员的培训，同时也和一些专业的管理顾问公司共同完善发展布置，形成外强内硬的坚实基础，奠定了在国内家居五金的骨干品牌地位。

完善而专业的流水生产线是金典在生产力方面位居同行业前列的根本，本厂拥有国内先进的制造设备，从模具制造、压铸、抛光、装配、产品检测和包装各环节等完善的专业流水生产线，注重于每个生产环节的细节，凭借18年的锁具生产经验，研发生产出时尚经典、华府经典、欧陆经典、中华经典和美居五金等系列产品，迎合了市场对家庭内门锁、写字楼门锁、别墅入户门锁及门吸、合页、抽屉滑轨、拉手等家装配套五金的需求。07年“中华经典”系列产品的成功研发，其将中国传统文化和现代装饰五金巧妙的结合，弘扬了中国传统文化的精髓，创造出中国锁具、五金的新品类，引领行业未来潮流。

（二）五金行业的营销策略

“国内的家居五金企业向外发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。”行业专家罗百辉表示，五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。

国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。

首先，企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝

犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。

品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土的五金企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用除了专业还是专业的无厘头核心价值表述。

其次，对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。罗百辉认为，从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此，对于中国本土五金品牌来说，如果产品线够长，建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级代理的模式，我们建议必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。

第三，品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决

定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。可以得出这样的结论：中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。

这对于中国众多的品牌运营商来说，值得深思。

最后，在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。

（三）五金工具企业营销建议

一、个性化需求

在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化，注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。

二、质量是基础

从另一个层面上来说，五金销售人际关系是个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好地人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。

三、做好宣传推销

在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。

有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要善于推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人的一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的三等品进行比较。懂得错位推销，大力宣传产品，积极热情的进行投资。

四、注重产品结构调整

大力发展具有高科技含量、高附加值得五金制品产品的生产和销售。同时，在努力吸收和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少浪费，提供管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。

五、重视电子商务产品的作用

众所周知，同过电子商务进行贸易不仅能节省大量人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛地合作空间，给我国五金制品企业提供了新的发展机会。“优质供应商”平台在促进我国五金制品出口上可谓得天独厚，是中国五金制品出口欧盟的绝佳选择。

六、利用金融工具规避汇率风险

在外贸中采取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇总损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中约定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。

摘自文献：

慧聪五金网

金典装饰五金厂的网址