东北水产市场考察报告

第一篇：东北水产市场考察报告

东北水产市场考察报告

2012年1月13日至1月18日，我们一行2人对北京、沈阳、长春和哈尔滨水产品市场进行考察，并接触了一部分水产经销商，根据公司产品结构现状和市场流通产品品类进行针对性的了解分析，就如何启动内销市场形成初步思路。

一．东北水产市场的共同点

1.带鱼和南美白对虾为其市场的主导品种，在市场交易量占有压

倒性优势，鱼糜类制品主要以鱼丸居多，但质量参差不齐，价

格普遍较低，并且品牌对市场划分早已完成。

2.3.水产品多以粗加工为主，精深加工产品较少。条冻鱼类普遍价格较低。如200/300g二去罗非鱼市场一批价格

在每公斤10元左右，红鲳在北京、沈阳、长春和哈尔滨市场均

有销售，且有一定销量，但销售价格基本都在每公斤9元左右，鲶鱼只在沈阳和哈尔滨市场个别档口有售，一批价格每公斤8

元左右，哈尔滨经销商接货报价在每公斤6元。

二． 北京和东北水产市场的差异

北京、沈阳、长春和哈尔滨均为国内一线城市，但由于经济发展水平和地域消费习惯的不同，从市场产品流通结构和消费能力也呈现明显差异，如北京市场从2011年10月份以来，经销罗非鱼片的商户明显增加，有近10个档口销售，产品规格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，销售价格平均在每吨2万元左右（大规格在2万以上，小规格在1.8-2万），说明已有相当一部分罗非鱼生产厂家对国内有一定

消费潜力的市场引起注意并且抢先进入，但在东北市场鱼片销售较少，但对本地淡水鱼类消费量较大，并且多以冰鲜条冻为主，长春市场尤为明显，这也与本地消费习惯有关。罗非鱼下脚料如鱼下巴北京和沈阳市场均有销售，但长春和哈尔滨未见销售。

三．建议

根据北京及东北水产市场实际情况，结合公司现状，我们初步提几点不成熟的想法，供参考：

2012年在做好主业罗非鱼的同时，应着力开拓内销市场，增加内销产品品种，改善产品结构，提高罗非鱼下脚料的综合利用率，并利用原料价格相对较低的小规格罗非鱼、红鲳、鲶鱼开发即食和速冻调理食品，具体建议如下：

1.重点开发南美白对虾市场，尽快选定一到两个区域市场，建立营销架构，确定人员和营销模式并做好进入市场的前期准备工作；

2.B级鱼片和不良品开发裹糠类速冻调理食品，可生产鱼排、鱼柳和鱼肉串等产品；

3.小规格罗非鱼、红鲳、海杂鱼由于市场销售价格较低，充分利用原料优势开发即食熟制品，通过深加工实现增值；

4.鲶鱼开片，通过切片、切断、切条，小袋真空包装推向超市和批发市场；同时还可开发速冻调理食品。

考察人：李柯

杨占通

2012-2-4

第二篇：东北茶叶市场考察报告

东北茶叶市场考察报告

为全面贯彻落实市委市政府“闯关东，走西口，销香港，稳广东”的茶叶营销战略思路，了解掌握东北茶叶市场消费特点、消费趋势和临沧茶在东北市场营销情况，为临茶拓展市场，突破销售瓶颈提供决策参考。根据市政府的统一安排部署，在参加“2009大连第五届品牌茶博览会暨海峡两岸茶交流会”的基础上，由杜俊军副市长带队，组织相关人员对东北茶叶市场进行了考察调研，考察调研情况如下：

一、基本情况

考察团由市政府副市长杜俊军担任团长，市政协副主席、工商联主席杨仕俊任副团长，市茶办、市茶叶商会、凤庆县政府、凤庆县茶办、临翔区茶办、滇红集团、临沧千年古茶公司等单位负责人参加。从7月2日开始至7月13日结束，历时12天，先后对大连、沈阳、彰武、通辽、兴安盟、大庆、长春、哈尔滨等东北主要茶叶消费市场进行了较全面的考察调研。在大连、通辽、兴安盟和大庆市，市政府事先与对方政府作了联系接洽，当地政府对此次考察活动高度重视，为考察调研活动作了周密详细安排和准备，对考察团给予了热情友好接待。各地茶叶销售商对考察调研活动反映热烈，积极主动提供相关情况，积极为临沧茶叶产业建设献计献策。通过实地调查和与当地政府、行业管理部门、工商联、茶叶协会和茶叶销售商广泛沟通交流，一方面深入了解掌握当地茶叶消费特点、消费趋势，以及茶叶流通销售中存在的主要困难和问题；另一方面积极主动宣传推介临沧茶叶产业，探讨加强茶叶产销两地合作，促进茶叶消费，实现互惠双赢和做大茶叶产业的方法和措施，寻求多层次、多领域合作的商机和空间。

二、东北茶叶市场主要特点

传统意义上的东北茶叶市场包括黑龙江省、吉林省、辽宁省和内蒙古东部的通辽市、赤峰市、兴安盟和呼伦贝尔市，这四个地区历史上曾一度分别隶属东北三省，与东北三省的经济文化联系极为密切，但茶叶消费特点却迥然不同。

1、内蒙古东部的通辽市、赤峰市、兴安盟和呼伦贝尔市，以通辽市区和通辽市的彰武县为主要集散中心，是边销茶和红茶的传统消费区。目前红茶约占70%以上市场份额，年销售量超过6000吨，凤庆红茶在红茶市场中处于绝对垄断地位，福建的坦洋工夫近年来开始进入。红茶消费对象主要为城镇居民和农牧民，属中低档大众消费，厂商品牌众多，竞争十分激烈，利润较薄，是凤庆红茶最大的国内销售市场。边销茶约占20%左右的市场份额，以湖北赵李桥茶厂生产的砖茶为主，主要消费对象草原牧民，茶叶价格较低，属传统低端消费，由国家边销计划调控供应，中央财政补助，计划内企业占据市场多年，企业效益较丰厚，由于财政补助和牧民传统习惯认可等因素，计划外企业很难与计划内企业竞争，近年来边销茶由于氟超标引发的质量安全问题已引起各方关注。安溪铁观音、武夷岩茶等乌龙茶，信阳毛尖、黄山毛峰、龙井茶等绿茶和云南普洱茶等正在该区域兴起，已占据约10%左右的市场份额，属新兴高端消费，消费对象为收入较高人群和茶叶爱好者，茶类之间竞争激烈，利润丰厚。

这一区域随着收入水平和生活水平的不断提高，传统消费茶类边销茶和红茶的市场份额呈下降趋势，但红茶仍然是多数城镇居民和农牧民饮用奶茶的生活必须品，较长时期内仍将占据主要市场份额，中高档红茶消费呈上升趋势，低档红茶消费呈下降趋势。在高端市场，乌龙茶、高香型绿茶和云南普洱茶呈上升趋势。云南普洱茶尚属导入期，有较高知名度，但普洱茶品饮普及程度较低，消费群体较小，市场份额较低。

2、黑龙江、吉林、辽宁三省传统消费茶类是花茶,花茶作为低端大众消费品，消费量和市场份额逐年下降，市场份额已不足40%，安溪铁观音、武夷岩茶已占据半壁江山，普洱茶市场份额超过10%，逐步缓慢增长。高端市场竞争中，乌龙茶占明显优势。

3、东北地区资源丰富，工业基础雄厚，人口近1.18亿，茶叶消费量增长较快，茶叶消费结构正处于转型期，茶叶市场容量超过8万吨，市场价值超过30亿元，既是临沧红茶的重要传统市场，也是临沧红茶和普洱茶的重要新兴市场。

4、通辽、大连和哈尔滨在东北茶叶市场具有核心地位，引领、示范、辐射、集散作用突出。通辽市年茶叶销售量超过6000吨，销售额达到2.5亿元，当地消费和集散批发外地各占一半。其中红茶占4000吨以上，是东北最大的红茶消费和集散地。普洱茶最大消费和集散地是大连和哈尔滨，对整个东北市场有巨大影响力。大庆市因收入水平高、工业污染和对健康比较关注等因素，茶叶消费增长快，市场潜力大，据大庆市茶叶协会统计，2008年茶叶销售额达到3.7亿元。

5、东北地区与俄罗斯、蒙古、韩国、日本经济文化联系较为密切，是开拓临沧茶国际市场的重要窗口。

三、临沧茶叶在东北市场存在的主要问题

1、红茶市场竞争过度，产品质量等级混乱。滇红集团、振兴茶业公司、勋业公司、顺发茶业公司、三宁茶业公司、兴盛茶业公司、红河茶业公司、凤山茶叶公司等一大批凤庆籍茶叶企业展开激烈竞争，竞相低价倾销，产品生产、批发、零售等产业链各环节利润微薄，效益低下。而且各企业产品标准执行情况参差不齐，不同企业生产的同级别产品没有可比性，让销售商和消费者无所适从。过度竞争的另一恶果就是导致红茶始终停留在中低端消费市场，消费层次难以提升，缺乏在利润丰厚的高端市场，与安溪铁观音、武夷岩茶等乌龙茶及信阳毛尖、黄山毛峰、龙井茶等高香型绿茶竞争的能力。同时，假冒凤庆红茶已在该区域呈泛滥趋势，联合当地打假任务繁重、艰难。

2、普洱茶在东北知名度高，上升势头好，在中高端市场有较强竞争力，但推广品饮普及程度低，市场规模仍然较小。当前制约普洱茶消费增长的主要问题：一是宣传推广不足，多数消费者对普洱茶认识存在误区，对普洱茶基本知识了解甚少，对普洱茶与健康了解不多，品饮常识方法缺乏或被神秘化；二是由于普洱茶负面报导影响和厂商众多，以及标注地理标志产品标识的普洱茶尚未投放市场，销售商和消费者感到产品信息不对称，对产品质量安全和产品来源是否正宗，何为正宗心存疑虑，无所适从，购买行为迟疑不决。

3、企业市场推广力度不够，产品市场定位模糊，市场营销网络与渠道建设滞后。滇红集团在东北茶叶市场作了长期推广工作，基本建立了以红茶为主的市场营销网络，在沈阳设有办事处（原设在通辽）。凤庆一批红茶生产企业在通辽、彰武有代理商，双江勐库茶叶有限责任公司在大连、沈阳有代理商。总体上讲，临沧茶在东北市场尚无完整高效营销网络和分销渠道，在与乌龙茶、高香型绿茶的竞争中十分被动。临沧红茶的市场定位非常尴尬，我们期望红茶能够占领中高端市场，虽然近年来高档红茶较低档红茶畅销，但临沧红茶占领的是实实在在的中低端市场，在东北市场的主要竞争对手是花茶和边销茶，由于传统消费习惯和国际市场的影响，在高端市场上尚无与乌龙茶、高香型绿茶、白茶和普洱茶竞争的能力，除非在品种和加工技术上取得重大突破。普洱茶市场定位问题是企图高中低端市场通吃，市场营销针对性不突出，事实上低端市场并不买帐，中高端市场却频频受到乌龙茶和高香型绿茶的狙击。

4、品牌推广亟待加强。在红茶主销区，“凤庆红茶”、“凤牌”红茶有较高认知度，但“对临沧红茶”、“世界著名滇红之乡”的认知度很低。在普洱茶销区，“天下普洱第一仓”、“香竹箐古茶树”、“勐库茶”有一定认知度，说明近几年来的持续宣传推广取得较好效果。

5、茶叶及茶文化知识宣传推广力度不够。考察中发现，东北地区文化虽然发达，但茶叶和茶文化知识普及程度比我们想象还要低得多，不少消费者对茶的认识仅仅是一种习以为常的个人生活习惯，多数消费者渴望了解茶叶和茶与健康的知识，对少数民族茶文化充满浓厚兴趣，说明这方面宣传推广工作还有较大差距。

四、建议

1、以大连为中心，大力开拓东北普洱茶市场。当前临沧茶叶产业的生产布局已基本完成，茶叶基地、加工基础雄厚，制约产业发展的瓶颈是市场，巩固、发展临沧茶叶产业的关键在市场。按照市委、市政府“闯关东，走西口，销香港，稳广东”的茶叶营销战略思路，在稳定巩固华南市场的基础上，应把东北市场作为临沧茶叶市场的主要战略突破点，以大连为桥头堡，兼顾哈尔滨、大庆、沈阳、长春等城市，抢占东北市场，辐射东北亚市场，力争三年内取得重大突破。主要方法是以会展为平台，充分发挥会展营销市场开拓、渠道维护和品牌打造三大功能，以茶与健康和民族茶文化为主线，通过茶与健康知识讲座、报刊广告、电视专题片、民族茶艺表演等方式宣传推介临沧茶业，引导消费，拓展市场。应持续多届组团参加大连茶博览会暨海峡两岸茶交流会，与哈尔滨、大庆等地合作举办茶博会。

2、以通辽为中心，巩固、拓展、提升东北红茶市场。重点做好三项工作：一是与通辽市合作，以凤庆县为主，以健康文化、滇红茶文化和临沧民族茶文化为主题，在通辽市持续举办茶博会，甚至可将凤庆茶叶节搬到通辽举办，巩固红茶消费，提升市场价值和经营效益，应对其它茶类的挑战；二是规范红茶生产经营，提高产品质量规范性、可比性和稳定性，凤庆县应率先采取措施规范；三是成立通辽凤庆茶商会或临沧茶商会，提高茶叶销售商组织化程度，强化行业自律，避免过度竞争、恶性竞争和不正当竞争。

3、茶叶生产经营企业要进一步转变理念，拓宽思路，把茶叶生产经营真正转移到以市场为导向，营销为龙头上来。一是要进一步搞清产品市场定位，明确目标市场和竞争方向，提高产品策略和定价策略的目的性、竞争性和针对性。在高香型茶树品种选育推广和加工技术未取得重大突破之前，临沧红茶、绿茶应该定位而且只能定位在中低端大众消费市场，通过增加高档条茶生产，减少低档条茶生产，低档原料多用于CTC茶生产，逐步引导、提升市场价值。红茶、绿茶的主要目标市场是国内不产茶的纯茶叶消费区域、生产者市场和国际市场，主要竞争对手是花茶、立顿红茶和湖南、福建、贵州、四川等引种种植云南大叶种茶区域生产的绿茶，以及肯尼亚、斯里兰卡、印度、越南等国生产的红茶。普洱茶古树茶则应对定位中高端市场，在普洱茶地理标志产品专用标志使用过程中，利用《茶园登记证明》对其身份给予确认和保证，主要竞争对手以安溪铁观音和武夷岩茶为代表的乌龙茶。其它普洱茶应定位中低端市场，贴近大众消费，和花茶、普通绿茶和边销茶展开竞争。正处于导入期或成长期的东北、西北、华东市场应作为临沧普洱茶的主要拓展区域；二是加大市场营销网络建设力度，建立快捷高效的市场流通渠道。应针对不同市场、不同消费群体的需求，建立多层次、多渠道的市场营销网络，通过加盟、连锁、代理等多种形式，建形象店、直销店和体验馆，把产品推向批发市场、社区和超市，既要象立顿红茶、可口可乐、方便面、速溶咖啡等普通快消品一样推广，也要象星巴克咖啡、高尔夫球俱乐部一样推广茶文化和休闲文化。

4、充分发挥商会、协会桥梁纽带作用,拓展、维护茶叶市场。加强茶叶产区、销区工商联、茶叶商会、协会之间沟通合作，通过销区工商联、茶叶协会、商会解决在当地茶叶市场中面临的困难和问题。改革临沧市茶叶商会，强化行业自律、服务职能，扩大会员范围，吸纳临沧茶经销商入会。在临沧茶主销区成立临沧市茶叶商会分会，增强凝聚力，抱团打市场，降低内耗，避免恶性竞争和不正当竞争。

5、以茶叶为纽带，推动产销两地经济文化合作与交流，做强做大茶叶产业。茶叶一、二、三产业比例约为2.5：2.5：5，也就是说约一半的增加值在销区实现。对销区而言，茶叶产业的意义不仅仅在增加就业，促进第三产业发展，更重要的是促进大众身心健康，社会和谐和消费文化繁荣。应加强与茶叶销区政府之间、群团组织之间、企业之间、群众之间和媒体之间的沟通合作，吸引更多的销区人员到临沧考察、观光、探秘、经商、投资，邀请销区主流媒体深入茶区采风、采访，加深对临沧茶叶和民族茶文化的认识了解，宣传推介临沧和茶叶产业。

6、尽快制定临沧红茶标准，启动临沧红茶地理标志产品保护申报工作。由市茶办牵头，市质监局和茶叶商会配合，组织专门技术力量，在GB/T13738-2008和ISO3720的基础上，制定具有临沧特色，涵盖临沧红茶种植、加工、销售全过程的临沧红茶标准，规范红茶生产，推进红茶生产标准化，提高和稳定临沧红茶质量，促进技术创新和新产品开发。同时启动临沧红茶地理标志产品保护申报工作，打造临沧红茶公共地域品牌，不断提高临沧红茶核心竞争力和市场占有率，财政在经费上给予保证。

7、争取在临沧建立国家红茶质量检验检测中心。临沧是世界著名滇红茶的诞生地，是目前全国最大的滇红茶生产区域，拥有全国最大的滇红茶生产企业，具有较强的申报基础，市质监局要积极向上申报，争取在临沧建立国家红茶质量检验检测中心，进一步确立临沧红茶在全国的地位作用，提高知名度和影响力。

8、进一步规范普洱茶生产，加大GB/T 22111《地理标志产品 普洱茶》标准执行力度。按照《普洱茶地理标志产品保护管理办法》的要求，加快推进《茶园登记证明》申请的受理、审核及发证和普洱茶地理标志产品专用标志的申请、使用和管理工作，力争2010年全市一半以上普洱茶生产企业使用普洱茶地理标志保护产品专用标志，增强消费者信心，提高临沧普洱茶市场竞争力。

9、积极争取进入国家储备边销茶（原料）入库计划盘子。2009年国家储备边销茶（原料）入库计划为1.5万吨，云南省仅下关茶厂获得1500吨计划，其它均为湖北、湖南、四川、贵州等地生产的青砖、康夸、茯砖和黑砖。青砖、康夸、茯砖和黑砖含氟量较高，氟超标危害少数民族群众健康是历史由来已久的问题，去年以来倍受边销茶销区政府、少数民族群众和媒体关注，而这正是用普洱茶替代传统边销茶的难得机会。应积极通过民族宗教部门向上争取进入国家储备边销茶（原料）入库计划。

10、按照《中共临沧市委 临沧市人民政府关于加快茶叶产业发展的意见》（临发[2008]7号）和《临沧市人民政府关于做好2009年茶叶产业发展工作的通知》（临政发[2009]42号）的安排部署，大力做好有机茶基地建设、企业管理认证及质量安全认证、品牌建设和产品营销工作，按标准兑现相关扶持奖励政策。

11、调整临沧市茶叶产业领导小组成员单位，增补市商务局、招商局、供销社、工商联为领导小组成员单位。临沧市茶叶产业领导小组的工作重点，应从高优生态茶园建设和龙头企业培育转移到市场开拓和品牌打造上来。要建立一种上下一心、合力攻坚的市场营销机制，一方面，市级组织的营销活动，县（区）级财政要投入一定的配套营销经费，支持、促使更多的企业走出去营销。另一方面，按照属地管理的原则，各县（区）政府也要积极寻求市场，主动组织辖区企业走出去拓展市场，寻找商机，通过不同形式、不同层面的市场营销，着力拓展临茶市场。（临沧市茶叶产业领导小组）

组团参加2009大连第五届品牌茶博览会暨海峡两岸茶交流会工作

情况报告

为积极应对国际金融危机和茶叶市场疲软给临沧茶叶产业带来的冲击，突破临沧茶叶市场营销瓶颈，按照何剑文市长提出的“闯关东、走西口、稳广东、销香港”的工作思路，以拓展临茶新的消费市场为重点，拓宽临茶市场空间。受大连市政府和大连茶博会组委会的邀请，7月2日—6日，由杜俊军副市长带队，市政府组成参展团赴大连参加了为期5天的“2009大连第五届品牌茶博览会暨海峡两岸茶交流会”，圆满完成了各项参展工作，达到了预期目标。

第三篇：东北矿山考察报告

东北矿山考察报告

2005年9月至10月2日，受集团公司指派，我们一行捌人到东北对本钢南芬、鞍钢弓长岭、齐大山、大孤山和首钢水厂等露天矿进行了考查，现就考察情况汇报如下：

一、汽车及筑路设备

设备名称设备型号TR100MT36003311E325M3307卡特777D别拉斯R170电动轮EH3500电动轮别拉斯电动轮产地包头美国包头本溪包头美国俄罗斯加拿大加拿大俄罗斯载重91t154t85t77t42t91t42t154t190t130t南芬矿622811弓长岭矿2***151741510各矿用有数量(台)齐大山矿大孤山矿首钢水厂矿4

二、各大矿山修路及服务设备名称、数量

设备名称推土机铲车平路机压路机拉水车40-60t洒水车专用修路车辆反铲南芬矿25台6台2台3台5台5台3台3台1台4台10台2台2台2台1台4台弓长岭铁矿14台4台3台齐大山矿7台7台2台大孤山矿8台2台2台水厂铁矿8台4台3台

三、各种车辆的使用性能、故障情况、维修难度、配件购进、成本、维修费用、操作及爬坡性能(我们了解到的情况)

难，维修难度大，性能不稳定，对此类车未作更进一步了解。

3．卡特777D，载重91t，弓长岭铁矿于04年底由三峡工程基地购进二手设备5台，购进时平均工作时间为4000-6000小时不等，运行至今，使用性能可靠，故障少，运行费用低，操纵性能好，数控型，但爬坡性能差，价格较高，配件购进困难，经常出现长时间待件情况，部分总成件发生故障后需更换总成，长期使用维修费用高，维修难度大，平路使用性能好，重车爬坡性能太差，另外，成本情况由于使用时间短，维修成本无法统计。

4．3207包头42t，别拉斯42t，共计36台，由于吨位小，弓长岭反映3307现承担运输外，别拉斯仅作为辅助使用，使用情况不佳，未作详细了解。

5．154t电动轮车，美国产MT3600计39台，加拿大产R170，16台，共计45台，占全部运输车辆的22.3%,使用性能好,操作方便,费用低,故障少,车辆全部为进口件,电气部分故障少,性能稳定,R170型气路系统不太好,二年后故障较多,R170整体性能要比MT3600好一些,特别是油气悬挂部分,车辆完好率达82%,利用率为68%,单耗情况没有详细资料可查,维修难度不大。

6．日立EH3500、190t车以及别拉斯130t电动轮车。EH3500电动轮车齐大山矿05年购进，使用性能及各类数据无法统计，别拉斯130t电动轮为首钢水厂铁矿拥有，当时主要了解其它设备未对其进行深入了解。

设备名称4m3电铲10m3电铲16.8m3液压铲各矿拥有数量南芬(台)弓长岭(台)齐大山(台)大孤山(台)首钢水厂(台)43415115228

1．各矿山采用的采掘设备，主流仍是4m电铲，但是根据近两年各矿发展趋势看，铲装运输设备的大型化发展已成方向，如美BE公司国产295B2 16m电铲，齐大山已有8台，设备的大型化也就促成生产效率相对较高，因岩石硬度系数较低（f=8-16），岩体的整体性好，爆破产生的岩根较少，大块率小，给电铲作业创造了条件，其10m电铲产量在400万吨/台年，16m电铲作业量800万吨/台年，其电铲开动率80%左右，作业率在38%左右，4m电铲作业量150万t/台年，是我公司4m电铲作业量70-80万t/台年的2倍。

2．液压挖掘机齐大山露天矿有2台，当时一台坏，一台没有生产。日立的10m液压挖掘机齐大山正常生产时,没有将其做为直接生产设备。

七、穿孔设备

几个矿山穿孔设备大都采用美国45R、60R和衡阳产YZ35、YZ55牙轮钻机为主，其岩石硬度系数f=10-16，由于不受空区限制和硬度系数偏低，其年穿孔量在3万米左右。水厂铁矿采用边坡钻机，阿特拉斯克玻特的（美产）115、127钻处理边坡。

333

1．南芬铁矿：

车间：穿爆车间、铲装车间、运矿车间、运岩车间、碎矿车间、推土车间、动力车间、火药加工车间。

机关：技术科、机动科、生产科、计划科、安保科、劳资科、地测科、办公室、政工部、工会、团委。

2．鞍钢弓长岭矿业公司：

机关为四部一室一会（2001年开始执行）党委工作部：含组织、人事、宣传、武装、纪委； 生产科技术部：含生产（计划、工程）、技术（穿爆、工艺、技术管理）、地测、科协、安全）；

设备管理部：汽运、汽修、机动设备等；

综合管理部：劳动工资、企业管理、法律、内部核算、供应（相对独立设备备件供销处由公司直管）；

办公室、财务科归财务处直管； 工会。

车间共12个，独木采矿车间、何家采矿车间、大拉子采矿车间、穿爆车间、红矿车间、汽运一队、二队、三队、四队、工程筑路车间、火药加工车间、车间。

3．齐大山铁矿：

车间：穿爆、采矿、汽运、破碎、排岩、铁运工务、筑路、炸药加工车间（15t炸药车山西长治产）

做确定。

5、破碎系统：采用与水厂铁矿相同的破碎系统，但要解决均匀向旋回破碎机给矿问题。

6、在购置穿孔、铲装、运输、破碎设备的同时，也要注重辅助设备的购买，如平路机、炸药车等。成立专门的炸药加工、修筑道路及穿爆队伍。

7、以降低大块率为目的，开展爆破参数的研究。

第四篇：赴东北考察报告

赴东北考察报告

重庆市开县临江中学雷刚

4月12日—23日，我们26期校长培训班12名学员先后到青岛、大连、哈尔滨、沈阳等地的学校进行了为期12天的考察。特别是对哈尔滨第三中学的考察，给我非常深的印象。该校的办学理念、校园文化建设、学校管理等方面很有特色，值得我们学习借鉴的地方很多。

一、哈三中概况

哈三中创建于1923年，五十年代初被确定为市重点中学，1978年被命名为首批办好的省级重点中学，2000年被评为黑龙江省首批示范性高中。现为黑龙江省重点高中的龙头学校，是国内外享有较高声誉和广泛影响的学校之一。

目前，哈三中有新旧两个校区，共占地面积26万8千平方米，总建筑面积13万平方米。位于哈双北路17号的新校区，有规模宏大的教学楼群，具有现代建筑风格的艺体中心，造型独特的游泳馆，标志性建筑的图书馆楼群，精巧别致的食堂和学生公寓等，新校区视野开阔、群楼错落、芳草绿树、路径通达，一流的设施，完备的功能，置身其中使人感受到勃勃的生机与活力。旧校区坐落在哈尔滨市中心，那里有古香古色的教学楼，装备精良的电教实验楼，功能齐全的艺体楼，典雅崭新的综合楼，造型别致的后勤楼，这些为学生们的全面发展提供了良好的场所；图书馆、蓝排球馆、体操馆、多媒体教室、语音室、多功能厅都为学生们的个性发展、丰富业余生活创造了一流的条件。

校目前94个教学班，学生近5000人，教职工332人。学校设有校本部、国际部、三中群力分校、哈三中凡奇远程教育学校等部分。

学校教师学历100%本科，获硕士学位和正在攻读硕士学位的共有61人，占教师总数的25%。特级教师10人，学科带头人13名，国家级骨干教师7人，高级教师占教师总数的45.8%,拥有一批享誉省内外的专家学者型教师。

二、学校特色及成绩

只有方向明确，才能不走弯路，不入歧途。只有特色鲜明，才能彰显个性，超凡脱俗。学校一贯坚持以德育为主线，以教学为中心，以科研为先导，以教育教学改革为重点，以提高学生全面素质为目的的办学模式，并形成了自己鲜明的特色。近年来，学校的高考升学率一直名列全省榜首，重点大学录取率在95%左右。在毕业生中每年有10%的毕业生升入清华、北大，成为全国除北京市以外升入清华、北大人数最多的高中。

学校以分层次教育为突破口，全面实施素质教育，面向全体学生，因材施教，使学生的个性特长得到充分的培养和发展。几年来，已有500多人在国家、省级学科竞赛中获奖，并且每年都有数十名左右的艺术体育特长生被清华、北大等高校降段录取。2001年10月，哈三中被授予清华大学美术学院生源实验基地。学校还与美国、英国、日本、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、新加坡、丹麦等国家的学校建立了友好关系，经常互派师生进行访问与交流。

特别值得一提的是该校吴校长在选聘教师方面的独特思维，他认

为：如果教师都是师范大学毕业的，那会造成“近亲繁殖”的后果，所以该校在选聘教师时尝试到综合性大学选聘一些工科、理科或者其他专业的高材生，结果效果很不错。

今天的三中已成为黑龙江省基础教育的排头兵、龙头学校，成为哈尔滨市初中毕业生首选的高中、向往的圣殿。未来的三中将成为世界知名、国内一流的现代化中学。

三、考察后的反思

通过对哈三中的考察，比较我校的现状不由得引人反思：

1、教育教学现代化设施设备亟待改善。我校从校园的建设到教育教学设施设备的添置，都体现出校长及学校领导班子对教育教学管理的重视，但力度还应加大，应有所突破和超越。

2、教学常规管理上应实化、精化、细化。虽然，在常规管理上各校大同小异，但精细化管理程度决定着成绩的优劣。

3、教师教育教学行为的规范和引导。中层管理和教师教学倦怠是我校当前教育教学发展的最大问题，如何激发管理人员的积极性，激发教师教育教学的热情，发挥教师教育教学的才智，是我校现阶段重要工作。

通过考察，本人在学校德育以及教育教学管理中得到了很多的经验，通过学习和借鉴，相信在今后的工作中一定能使我校的管理再上一个台阶。

第五篇：东北教育考察报告

东北教育考察报告

这次考察学习，我们受益之处有四点：一是亲自听了现代杰出教育家魏书生的课；二是盘锦市魏书生教育思想研究所蔡所长关于《魏书生教育思想漫谈》的报告；三是大连市新课程实验研究办公室副主任的报告；四是各个学校教育教学方面的教育特色和管理经验。

下面我从感知新理念、感受新特色、聚焦新课程三个方面将我自己的所见所闻和见解向大家作以汇报。

一、感知新理念

深化教书育人的教育思想

我首先认为：魏书生的教育思想不仅激荡着课堂教学改革的浪花，而且，更重要的是点燃了人生对理想追求的火花。

听了盘锦市魏书生教育思想研究所蔡所长关于《魏书生教育思想漫谈》的报告和魏书生给初三学生上的常规课，参观了魏书生展览馆。我感到：魏书生在课堂上既没有滔滔不绝的讲述，也没有电教设施的运用；既没有设计精彩的板书，更没有学生各抒己见的激烈讨论。但是，魏书生的教学质量却名副其实地出奇的好，这并不是名人效应的结果，反而是魏书生的教育思想和课堂艺术不仅仅是体现在课堂上，而是体现在课前、课后和课外，不仅仅是体现在教书上，而是体现在育人上，不仅仅是体现在教师的如何教上，而是体现在学生的如何学上，不仅仅是看学生在课堂上如何学，而是看学生在课前学得怎么样，所以，魏书生的课堂艺术的魅力主要表现在对学生整个学习过程积极性的调动、学习兴趣的激发、学习方法的指导、学习效果的检测上。

我还认为，魏书生民主与科学的教育思想落实在教材的使用上，主要表现在，他不仅带着教材走近学生，更可贵的是带着学生超越教材，他的学生都有教师的教学参考书，这是他把课堂教给学生，在培养学生自觉学习的积极性、自主探究能力方面的具体的、大胆的尝试和所取得的成功经验。我想：学生得到了教师讲课的秘密武器——“教参”，他们在自学的过程中,仅仅是因为文化程度的限制把“教参”当成了“学参”去探究，去体验当教师的感受，也就是像老师一样在“备课”的过程中，通过自学、预习，在课前已基本上掌握了基本知识和基本技能，剩下的就是通过独立思考、合作探究所不能解决的疑惑和问题，更需要教师进行点拨。这就是魏书生课堂教学艺术魅力之精华，他工夫不在课上，而在课前、课后和课外，他是从以人为本的角度出发，根据学生的需要与学生商量着学习，如其说是听魏书生给学生上课，倒不如说是看学生给魏书生上课。其实，我们的学生也有类似这样的课辅读物，而且，是每人一本。什么《英才教程》啊等等。但是，我们的老师总是怕学生早知道，讲课时先把书收起来，生怕自己讲课时，学生已经知道了不听讲。这就是观念问题，我们不仅调动不起学生自主、探究学习的积极性和责任感，反在压抑。只知道一桶水和一碗水的灌输关系，不知道把学生变成抽水机，让他们主观能动地去抽水、去获取新知、攀登新高。

在课堂上，魏书生在教学生掌握基本知识和基本技能的同时，也不忘记学生的应试能力的培养，这是他民主与科学教育思想最最实在的凝聚点。我想：素质教育和应试教育应该是和睦相处的，素质教育应该包含应试教育，素质教育实质上也应该由应试教育这样终结性的评价——考试，作为单方面的评估。如今，在没有废除考试制度，而在改革和完善考试制度的教育改革的新形势下，不进行应试能力的培养和训练，是极不现实和极端错误的。魏书生讲求的是实际和实效相结合，他教的三八班同学在紧张的应考复习阶段，还获得了全校三项第一的奖状，这就不难看出魏书生教育思想，无论是从内涵或是从外延上讲，不仅实事求是，而且，也是与时俱进的。

因此，综观魏书生的教学全过程，我感到魏书生的教学，不仅仅是师生之间简单的教与学的互存关系、双边活动，而存在着一种普普实实的教学组织环节和组织形式。我自己认为：就单从魏书生这一节课而言，就始终渗透了

“六步教学法”，而且，他总是，走下讲台让学生自主、探究、分组、合作学习，俯下身子与学生互动、交流、点拨、互助学习。

所以，我们应该深思熟虑地思考：我们学习魏书生要学习他什么？应该如何学？我想：如果，单单学他深入教学兼上几节课，那是无可非议的，但，这不是根本，解决不了实质性的问题。要想一时半会儿地学到魏书生的真经，那又是异想天开的事情。但有一点可以肯定，洋思经验倒是魏书生教育思想的继承和发展的结晶。江苏省泰兴市的实验中学（洋思中学）的校长蔡林森，当年带着自己的十几位教师，在盘山中学一住就是半个月，他们真是心有灵犀一点通，回去琢磨了近十年，构建了“先学后教、当堂训练”的效果极佳、闻名全国的教学模式。我们仅仅是短暂的一天时间，仅仅是通过听一个报告、听一节课、看一个展览，就想学到真经，必须学到点子上，拿出十倍于洋思的勇气、精灵和毅力，才能取得成功。

我认为：学习魏书生的教育思想，领会他的教学艺术，首先，应该学习他的做人，具有一种创新的思维、行动和高效的与时俱进的精神，像雷锋一样把每一件平平凡凡的事情，不厌其烦地、尽职尽责地、持之以恒地做好，把他当作是一种享受；其二，是必须在教书的过程中，重视育人，从平平常常的“七个一”的细微处做起，教会学生学会做真人；其三，是在教学中，咬定基本知识和基本技能的落实和掌握不放松，重视学生良好的学习习惯的养成教育；其四，是在民主与科学的教育思想实践中，必须实事求是地、辨证地看待素质教育与应试教育的关系，必须明确没有高质量的应试成绩的素质教育，是底下的、劣质的教育，没有促进学生全面发展的单纯应试教育，是贻害学生一生的不健康、不健全的教育。

二、感受新特色

创建特征明显的特色教育

在沙河口区中心小学、郭庄子中学、辽河小学的考察中，以及在与大连市新课程实验研究办公室副主任的交流中，我受到的启发是：特色教育必须是在全面贯彻落实党的教育方针、全力推进素质教育的前提下，展开人无我有、人有我优、形成规模、达到群体化的、有目标、有理念、有理论、有规划、有措施、有教师、有资源、有实践、有效果的、特征明显的、满足学生需要、促进学生发展的教育教学活动。

参观沙河口区中心小学时，车一行到大门口，我就有一种受蒙骗的感觉，似乎以为大连市给我们随便安排一个很普通的学校来应付。很普同的大门，校园里大部分是沙子铺的地面，马蹄型布局的楼房的外部墙壁和校园墙壁上全都涂的是土红色。但是，一进实验楼，却叫人十分惊异，不仅刚才的误解荡然无存，反而，产生了浓厚的兴趣，而且，真正领悟了什么是特色教育，看到了特色教育的特征。产生了一种强烈的、精神振奋的学习、借鉴和创造性完善、改进我们的特色教育框架的思路和干劲。

这所学校除了外观上保持了学校地面铺垫沙子与学校名字沙河口相一致的特征，更重要的是他们的特色主要体现在围绕学生的发展共建校园文化体系，在创新与落实这两个点上做文章的实质内涵上。他们的管理模式是以规范为基础、以人文为特征。不是高压似的、强制式的管理，文化氛围比较浓厚，表现出一种比较宽松的人文性，包括文化性、人与人之间的关系、民主、平等等特征，废除了对三好学生的评选，对学生进行特长评估，推行学生综合素质评价卡，对教师推行扬长似的纪实考核、记名打分。

他们以创造教学为主旋律。进行全方位的课堂教学改革，在多媒体教室我们听了一节《风筝》的艺术课，又似乎感觉到教师和学生不是在上课，而是在玩耍，学生有静也动，静得十分专心、动得十分自由，整个课堂都是以学生为主体师生双边活动，学生思维敏捷、发言踊跃、爱好自主、欣赏自由，或观赏不同形状、花色的风筝，或用彩笔给风筝涂颜色，或跟着教师学做风筝，都是在自我选择的自主意识下进行的。

他们形成和确立了书画、演唱两个主题为内容的艺术教育活动，每年举办一次欢乐周，从有一个很高的起点出发和很低的切入点入手，设计了以六个分支主题为旋律的中国文化系列主题活动方案。离开这所学校时我将录音笔放在会议桌上没有拿，5分钟以后，老师让学生送给我们，这是对他们特色教育下德育工作，以及学雷锋活动一个有力的鉴定。

郭庄子中学第一次接待了我们河南的客人，在这里使我感受到了网络教学的艺术魅力、更进一步加深了特色教育的印象、看到了科研兴校的巨大动力、感知了学校竞争的发展局势。我自己感到：这所学校有一支勇于改革、善于创新、有科研意识和能力的领导班子。他们用“有高尚的教育爱心、有丰富的科研成果、有独特的教学风格”的名师具体标准来建设教师队伍，他们还树立以人为本的现代管理理念，用先进的思想理论武装人，用真情真爱来关心人，用实实在在的利益激励人，用有效的机制来制导人。同时，他们有效地抓住了先进的教育技术，推进校园信息化，找到了实现跨越式发展的突破口，把一个相对弱的学校变成了强校。

辽河小学是以环境保护为特色的，他们对学生整个在校的学习、生活，实行了程序化的管理，一切都按学生的发展需要定性、定位、定区、定量、定序，进行严格的量化考核。比如说，这一班学生清洁区、活动区、通行的楼道都有固定的位置。他们还创建无声走廊，校园里有很多形状不一的花坛，花坛里有很多适宜寒冷气候生长的花木，在干枯的草坪上铺垫的是假草坪，冬季让人看着仍然是翠绿清爽，待草木发芽了再揭去假草萍也就与大自然接轨了。他们经常开展绿色环保活动，开阔学生视野、增强环保意识。

三、聚焦新课程

落实主体教学的教育思想

我们这次考察学习，焦点就是集中在新课堂实验上，虽然，没有听上一节出色的示范性的优质课、解决问题的研讨课，但我们从实实在在的常规课中，解决了许多我们感到疑惑的问题，例如：如何调动学生自主、探究学习的积极性和责任感、如何激活学生分组、讨论学习的方式和效率、如何提升课堂设疑、质疑问题的层次和价值等等问题，特别是新课程实验中所遇到的新课程评价标准、新课程与老教材的处理、教师素质、课程资源等等认识和操作性的问题，都有了不同程度的理解和答案。

在大连市软件园听了两节课、观看了升旗仪式、听了校长的经验报告。老校长的敬业精神、办学思路、用人之道，教师的本身素质、课堂艺术，学生的思变能力、学习习惯，以及课堂上的过程评价都深深地打动了我。无论是听哪一节课，我的总体感觉是：教师讲得少，学生活动得多。学生是圆心，教师是半径，老师围着学生转。例如：在大连市软件园双语学校听了两节七年级两个班两个老师，讲的同一个内容《丑小鸭》的新课程实验课。一开始上课都有一位同学在讲台上演讲，接下来是几位同学针对刚才演讲进行评议，和我们不同的是他们在语言评议完后还有等级评价，是五分甲级或是五分乙级，由全班同学现场定级，学习班长记录备案，和魏书生不同的是，他们今天演讲定出明天演讲的同学，鼓励认真准备，明天演讲超过今天的同学。魏书生则是在演讲的前两分钟，给某一个学生确定一个演讲内容，仅仅经过唱军歌、口头作文这么一个短暂的时间，这位同学就要很快地通读、熟记演讲的内容，根本没有加工润色的时间，对这位同学和全班同学来说，内容是新鲜的，关键在于演讲技巧和欣赏水平了，这一切都在同学们不知不觉中，既增长了见识、锻炼了才干，又为学生学习创造了环境，激发了兴趣。

两位教师也都重视字、词、句、篇知识点的落实和听、说、读、写技能的训练，以及对学生良好学习习惯的培养。例如：作者的生平，不是老师讲出来的，而是，学生站起来从有关学习资料上读出来的，相应地培养了学生获取信息和处理信息的能力，同时也检测了学生的自学能力。不要小看学生的读，他比教师从教参上搬到教案上，再口授给学生的方式好得多，最起码学生能够通过这个机遇展示一下自己的思维、概括、表达能力，享受一下成功的快乐。所以，在课堂上，凡是学生能够怎么样的，教师就不要怎么样了。

《丑小鸭》这篇课文很长，两位教师也都采用让学生接力朗读的方式，在扫除朗读过程出现的字词障碍中，来理解课文的思想内容。同时，又叫学生把学过、或读过的安徒生童话罗列在黑板上。从这里我们可以看到新课程的弹性很大，学生对课文的理解程度和超越教材的范围，要靠学生的理解能力、阅历面的宽窄和教师的业务能力、知识水平来确定。

在天津市郭庄子学校听了一节历史网络课，教师利用解放战争的知识网站，在微机室给学生上了《蒋家王朝的毁灭》这节内容。学生在电脑上可以随意点击鼠标，选择浏览自己想欣赏、了解、掌握的文字、图片、录像资料，然后，在讨论区里进入讨论室，输入文字展开讨论、交流练习题的内容。学生完全是在一种情绪高涨、注意力集中、兴趣浓厚的愉快环境下，通过现代教育信息技术，进行了自主性很强的探究性的学习。

从获得的滨湖小学的录像资料中，我还看到：这所学校从忠诚（爱国、爱党、爱校、诚实——热爱祖国热爱党、雷锋精神大发扬、从小学做小主人、诚实勤劳是方向）、勤奋（爱学、会学、活学、优学——学习知识善思考、勤学好问多探讨、学习方法讲科学、活学优学效果好）、健美（爱美、学美、寻美、创美——是非分辨情操美、爱好广泛学习美、体魄健壮自然美、发挥特长创造美）、创新（开拓、进取、奋发、向上——敢字当头不守旧、开拓进取精神好、博采众长情趣广、潜心探索创一流）四个方面严格要求学生养成良好的学习习惯和行为品质，而且，他们的课堂气氛十分活跃，学生动手能力十分强。

对学生、对教师、对课堂的评价标准、评价过程，是我们探究的和急需解决的最敏感的热点问题，专家们作了点拨，这些学校也都积累了成功的实践经验。例如：沙河口区中心小学对教师除了进行纪实考核、记名打分外，还进行了非量化性的考核，给教师建立工作档案、发展档案，教师的教案、听课本等等文字性的资料，集中归类保存，作以展示，大家公开看、公开评。据大连市新课程实验研究室副主任介绍：为了配合新课程实验，他们尝试两套试卷，新课堂实验所倡导的评价，在中考里都有所体现。一些学校还在学生中建立个性档案，比如成长的脚印等等。

这次东北教育考察，我还有两个意外收获：一是我找到了我们提出的“惜时增效”课题的理论依据，魏书生说：“珍惜课堂教学时间，就等于珍惜学生的生命”，盘锦市第一完全中学的学风是“惜时、乐学、求真、进取”；二是在整个考察过程中，我始终带着数码摄像机、录音笔和笔记本电脑，不仅摄、录了珍贵的音视频资料，而且在笔记本电脑上撰写了一篇考察消息和三篇《走近魏书生》、《由雷锋精神想到了镇党委书记陈乐孝同志的讲话》、《赏析魏书生课堂教学艺术》足足有16000字的考察笔记，分三次租用公用电话和借用双语、郭庄子两个学校的网线发在我们的《枫叶教育》网上，第一次尝试和体验了异地上网提交信息的快乐，不仅及时通过现代教育信息技术传播了最前沿的教改信息，而且，我们的网上办公系统引起了郭庄子中学领导的兴趣和关注。

最后，我想说一下，我们学山东高密更新了教育理念；学江苏洋思掀起了课堂教学改革的高潮；学华东五市加快了信息技术建设的进程。而东北教育的经验告诉我们：学习、工作、尽责、助人是享受，干好教育也是享受。因此，我们必须实实在在地高举魏书生民主与科学的教育思想大旗，走科研兴教、特色兴校、信息强校之路，开创“整体推进、特色明显、全面发展”的灵宝教育新局面。