专业市场分析0616

第一篇：专业市场分析0616

解读专业市场商铺的投资潜力

1、何为专业市场，与其他类型商铺的区别？

专业市场地产是商业地产的重要组成部分，从2004年开始，长三角掀起了建设专业市场地产的高潮，因为销售价格不高、租赁价格稳定，以及发展商推出各种包租协议，专业市场逐渐成投资热点。

最近两三年，专业市场迅速崛起。一是由于中国经济迅速发展，需要大量的专业市场作为配套；二是长三角地区处于全国经济的龙头地位，各城市经济发达，新生专业市场比较多；此外，江浙地区的民间资本比较丰厚，浙商本身的生意需求也使得专业市场租售两旺。

就拿义乌小商品批发市场为例，国际商贸城一区2002年建成投入营业时，租金为1100元/平方米/年；2007年10月份到期提价为1800元/平方米/年，租约时间为5年，即2012年10月到期。一区单位摊位的面积普遍在9.5平方米，按此计算，一个摊位的年租金为1.71万元/年。在义乌国际商贸城，想拿到入场的资格并非易事，小商品城开出的条件是，经营户必须具备5年经营资历，申请入场的经营户须在招商时提供过去3年银行资金流水账单。以一区饰品类商位为例，由于摊位有限，想入场的商户又多，所以摊位私下转让的年租金普遍炒到40~80万元/年。

2、专业市场的发展现状，在孝感的现状？

中国的专业市场多以批发为主，批发市场起源于80年初期，目前全国已初步形成了以农副产品批发、小商品批发市场、建筑装饰材料市场、生产资料市场为主的，包括皮革、五金、家居、食品、服装、纺织、电器、IT化工、医药、汽配、玩具、机械等在内各类综合性专业市场。经过20年发展，专业市场在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、新城价格、解决就业、推动经济发展等方面发挥了重要作用，带动了各地商品流、资金流、信息流、人才流的健康发展。

而孝感的专业市场正处于起步阶段，寰城〃南方国际商城首开先河，打造集家居建材、小商品市场、烟酒副食、干货调料、茶叶、土特产、汽摩配、生活用品（日杂）等多业态为一体的专业市场群，引导孝感专业市场向专业化、系统化、智能化、国际化方向发展，带动更多企业向专业市场版块发展，实现孝感城市向商业化发展的完美转型。

但是在发展中不止孝感，更是中国专业市场所存在一些普遍问题，如：

1.法制不健全，运作不规范，开发门槛低，盲目上马，无序竞争、假冒伪劣商品充斥的现象严重；

2.行政管理不规范，多头管理，政策混乱，监管不力，收费繁多，审批复杂，市场秩序混乱；

3.重复建设现象严重，不顾市场和商户的需求，导致恶性低层次竞争，如北京的建材市场、广州的服装市场、长三角的轻纺市场等；

4.选址不合理、定位不准确、规划不专业、设计不科学、功能配套不完善，招商、经营乏力，交通、安全、消防隐患多；

5.市场发展缺乏创新，重数量轻质量，管理落后，竞争意识、品牌意识薄弱，市场适应性慢，发展后劲不足；

6.部分市场管理人员和交易人员素质低，服务意识差，交易方式陈旧，不懂现代商贸物流，产品市场网络化和电子商务化建设缓慢。

这些问题都严重制约了孝感专业市场的升级换代和长远发展。

3、专业市场开发的要素、专业市场成功运营的基础？

①、市场基础立地条件、产业条件。

产业条件

专业市场需要有独特的商业主题，并要有深厚的市场基础和丰富的行业资源。如果产品本身不具备可持续发展的条件，那么专业市场也就很难发展。从孝感的专业市场来看，家装、建材等房地产下流相关行业都是颇具发展潜力的行业。当寰城·南方国际这种建材类的专业市场建立在良好的市场基础之上时，才能形成相关行业的蓬勃发展。

立地条件

以寰城·南方国际为例，现代城市化发展的商业规划基布上都是“城内大商场、城郊大市场”，城内大多以零售商场为主，专业市场大多会往城郊发展，并以批发为主，它对产业资源、交通运输、商户资源、市政配套、商品流通、辐射范围、经济水平、消费人流、服务功能等要求较高。所以寰城·南方国际在选择时必须综合考虑这些功能是否具备，是否符合城市的总体产业布局和商业统筹规划。

②、政府支持

与普通商铺相比，政策因素对于专业市场的影响相当大，它开在一个地方，会对周边的环境及交通等产生一定的影响，因此政府会制定出相应的限制政策，甚至关闭这个市场。所以多了解一些政府的政策与规划是投资前应该要做的一项“必修课”。寰城·南方国际就是凭借孝感新区的规划利好，结合自身的营运优势，补充孝感前所未有的专业市场空白，强强联合，形成孝感乃至湖北区域的行业影响。

③、物流条件

孝感市经济的快速发展，培育和带动一批第三方物流企业的成长壮大，截止目前，拥有物流企业、快递公司、货代点数达964家，按企业类型分，我市现在拥有运输型物流企业95家、仓储型物流企业124家、综合型物流企业129家、物流园和物流中心 14家、物流快递公司及货代点 317家，在工商登记注册的企业有106家。

寰城〃南方国际商贸城紧邻30万方物流中心，拥有大型仓储、停车、经营服务，运用专业物流系统，配合货运、仓储等各类市场信息电子商务平台，打造现代化智能仓储、信息物流中心。

④、规划设计

现代城市化发展的商业规划基布上都是“城内大商场、城郊大市场”，城内大多以零售商场为主，专业市场大多会往城郊发展，并以批发为主，它对产业资源、交通运输、商户资源、市政配套、商品流通、辐射范围、经济水平、消费人流、服务功能等要求较高。所以在立项选择时必须综合考虑这些功能是否具备，是否符合城市的总体产业布局和商业统筹规划，要科学研究，不能盲目上马、重复建设。政府也应科学规划引导，提高专业市场的综合批发辐射能力，改善环境、质量、秩序、服务。

⑤、经营管理

这是专业市场能否繁荣兴旺、批发辐射能力能否形成、商业价值能否提升的最重要环节，也是投资开发商最容易忽略的环节。在专业市场顺利招商、租赁、销售完成后，要对市场开业和经营前期进行扶持和统一规范管理，积极组织开业、促销、展览、活动、推广和信息交流，规范市场秩序，改善经营环境，寻求政府、行业协会、各地商会的支持，迅速做旺做大市场，并根据市场发展及时调整业态、行业、功能、配套、服务、环境和经营管理策略，以寰城·南方国际来说，就是以大商贸、大流通、大物流整合提升当地的商贸经济，以现代化的经营管理旺一方市场、兴一方经济，造福一方人民。

4、专业市场前景，在孝感的前景分析。

１、专业市场将向规模化和批发功能方向发展。

２、专业化趋势越来越明显，分类越来越细。

３、市场管理的逐渐规范化、现代化、法制化发展。

４、批发市场交易方式将向集约型转变。

５、向品牌化、垄断化和优质化的产品集散地转变。

６、专业市场的体制和投资形式将向多元化转变。

而孝感区域的专业市场也将尊从全国专业市场发展的趋势，仅从寰城·南方国际来看，它的出现，散、乱、脏、差的中小批发市场将逐渐减少和搬离市区，通过特色经营，获得最大的辐射广度和强度，占据最好的区位优势，并通过规范化的管理，建立良好的市场形象，以提高交易市场的品牌价值，管理方面也将越来越完善并与国际接轨。逐步把批发市场建设成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结算中心。注重品牌化、连锁化、优质化管理的规范专业市场竞争力和辐射能力将不断加强，将兼并和沟汰一批管理不规范、市场环境和秩序混乱的中小市场。并培育一批全国性的大批发商、大代理商，从而增强市场的竞争能力和批发辐射力。

5、相比传统商铺（社区底商等）投资，专业市场有何区别和优势（各类商铺投资比较）？国内成功的商贸城标杆（投资回报率）

专业市场商铺投资优势

专业市场在对区域业态的深入研究基础上，对零散商业的深度整合，具备了区域市场基础和广泛的市场辐射力。与零散市场相比，专业市场的投资优势是显而易见的，无论在投资收益，还是投资风险、经营特点、市场影响、区位依赖、商铺之间的差异、品牌塑造、消费习惯等均具有明显“比较优势”。

国内成功的商贸城标杆

武汉汉口北批发第一城，商铺入市售价6100元/㎡，目前商铺售价13000元 /㎡，售价涨幅超过113%，义乌中国义乌国际商贸城，2002年商铺租金售4万元/年（约8㎡），2013年涨至130000元/年，租金涨幅超过约225%，嘉兴中港城商贸城，2013年5月商铺售价18036元/㎡，2013年12月，售价达到22365元/㎡，半年涨幅超过24%，只要是具有上述几大条件因素的商贸城，涨幅远超普通商铺所带来收益。

6、投资建议，如何选择专业市场投资，专业市场投资的关注要素？

投资专业市场应考虑三方面因素,一是该市场选址地的土地价值是否被低估；二是行业是否是朝阳产业，具有投资潜力。另外，该市场有无整体运营理念也应关注。”

从市场选址来看，寰城·南方国际位于孝感新区，宏观上享有政策利好，同时作为孝感重点项目获得市政府极大扶持，对于孝感乃至湖北区域来说，其未来潜力，绝不止于眼前；从行

业而言，依托中国支柱经济房地产行业，未来十年还有极大增长空间，而下游的专业市场则享有极大的发展空间，极具投资潜力，同时是专业运营公司，整体规划，整体运营，提升起行业能力，从而成为集约型商贸中心，保障专业企业和商户的永续经营，商铺价值只增无减。

第二篇：中国专业市场分析

中国专业市场分析

中国政府的十四届三中全会指出，“进一步发展商品市场，在重要商品的产地、销地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。”改革开放以来，从农贸市场与集贸市场开始，批发市场从小到大，从少到多，二十年的路程走得怎样，面对二十一世纪，批发市场将如何发展，我将对此话题进行探讨。

一、中国批发市场的发展已取得明显的阶段性成果

中国批发市场起源于80年代初期，大致由三个方面形成，一是原有农贸市场和集贸市场基础上发展起来的；二是在原有商业、粮食、物资、供销等流通部门的购销中心的基础上形成的；三是为适应经济发展的要求而兴建的。90年代以来，中国批发市场进入了一个快速发展时期，成为中国经济发展的一个新的增长点。

从数量、品种上讲，中国批发市场已得到了迅速发展，批发市场体系初步形成。据统计，在工商部门登记的各类商品市场有9万5干多家，管理相对规范的有5—6万家。在5—6万家中大约设有1300万个摊位，1998年成交额达2．1万亿元。上规模的各类批发市场有10000多家，其中农产品批发市场4000多家，工业消费品批发市场2400多家，生产资料批发市场5000多家。目前，中国已初步形成了包括粮油、农副产品、日用工业品、生产资料在内的，以农副产品批发市场为重点的，有形市场和无形市场相结合的，门类齐全的批发市场体系，成为有中国特色社会主义市场经济体系的重要内容。

批发市场交易规模迅速扩大。通过批发市场交易的商品销售额已占全社会商品零售总额的三分之一。1998年，全国各类批发市场中，年交易规模超过亿元的市场有1000多家，其中山东、浙江各有200多家，江苏、安徽、河南、湖北、湖南、广东等省各有100多家。小商品批发市场是发展最快的一类批发市场，年交易规模过百亿元的就有十几家，交易规模最大的义乌中国小商品市场1998年交易额突破了200亿元。农产品批发市场交易规模近年来迅速扩大，大多数省市都有年交易额过10亿元的农产品市场，其中，深圳布吉农产品中心批发市场1998年交易额接近70亿元。

中国批发市场经过近十几年的发展，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。主要表现在以下几方面：

第一，在扩大内需、开拓市场和宏观调控中发挥了重要作用。批发市场是为满足不同层次消费需求而发展起来的，农产品批发市场，特别是蔬菜批发市场正成为城市“菜篮子”供应的重要载体，通过南菜北运等绿色通道的建立，调节了因季节变化的蔬菜需求，丰富了城乡居民的生活。各地小商品市场以农村居民为主要消费群体，基本上满足了广大农村对日用工业消费品的需求。生产资料市场为工农业生产提供了必不可少的原材料。粮食批发市场在国家粮食宏观调控中正发挥着积极的作用。

第二，在丰富商品流通模式，促进大市场、大流通的形成方面发挥了重要作用。批发市场的建立，突破了中国传统的仅靠商业零售和一、二级批发站的流通模式，实现了通过批发市场进行批发、零售的新模式，有效地解决了分散的小生产与大市场之间的矛盾，成为中国现行流通模式中不可缺少的组成部分。

第三，在活跃地方经济、推动相关产业发展方面发挥了重要作用。通过建立批发市场，一方面为农产品与乡镇企业产品找到了销售渠道，另一方面又为农业与乡镇企业调整产品结构提供了市场需求等方面的信息。通过建立批发市场，还带动了交通运输、通讯、旅游、商业服务业、加工业的发展。批发市场也己成为当地财政税收的重要来源。总之，真正起到了“建一个市场，带动一片产业，搞活一方经济，富裕一方人民”的作用。

第四，在吸收下岗人员再就业和解决富余劳动力，促进社会稳定方面发挥了重要作用。近年来，在国有生产、流通企业经营困难，普遍出现亏损的情况下，批发市场通过不断完善功能，不但没有出现亏损，而且保持着良好的发展势头。一些地方政府提出“退二进三”的措施，以发展第三产业尤其是流通产业为重点。来解决国有企业下岗职工再就业问题。据初步统计，各类批发市场的从业人员超过1000万人，其中相当一部分来自下岗职工。

第五，在指导生产、形成价格方面发挥了重要作用。随着批发市场中信息网络的建立，各类批发市场通过市场供求信息的传递，及时向生产厂家提供了市场供求动态，为生产厂家调整产品结构提供了依据。一些农产品批发市场的商品价格已成为各地同类商品的参考价格，而且成为国家制定价格政策的重要参考依据。

二、中国批发市场建设与发展取得的基本经验．

1、走统筹规划，依靠政府搭台发展的路子。批发市场的健康发展，必须建立在统筹规划的基础上。各地批发市场发展实践证明，凡是注重、加强统筹规划、合理布局，把市场发展纳入城市建设中去的地方，批发市场就能够健康有序发展。

2、走准确市场定位、办特色市场发展的路子。无论是产地市场、销地市场，还是集散地市场都必须依托当地优势，选择经营品种和发展规模。寿光蔬菜批发市场、绍兴轻纺城依托当地产品和种植业优势，走市场连基地，基地促市场的发展路子，有意识的培育自己的产业基地，为市场发展打下坚实的基础。河南中原芝麻批发市场、浙江海宁皮革服装城、深df5浦田农产品批发市场分别以其经营品种、款式与价格优势、新的交易方式为特色，确定了其在同类市场中的领先地位，并保持强劲的发展势头。河北保定依托传统优势，发展特色市场，一举成功，如安国东方药城、留史皮毛、望都辣椒、满城草萄市场等等。

3、走强化市场管理与净化市场服务，完善市场功能发展的路子。市场的竞争，很大程

度上可以说是管理与服务的竞争。办市场并不是简单的物业管理，而是要不断创新服务手段和方式，一切以客户的利益为前提，为客户提供最优质的服务，增强市场的凝聚力。

4、走批发市场多种交易模式的发展路子。走出传统的“一手钱，一

手货”的简单模式，积极寻找适合不同市场发展的新型模式，是促进批发市场发展的重要内容。大多数市场在这方面进行了有效探索，如一些市场通过举办展览会、展销会、交易会、博览会等，使市场得以快速发展与升华，一些市场通过在外地办分市场，扩大了规模；一些市场在现货仓单交易方面上进行了大胆探索，如中国商品交易市场、华通有色金属中心批发市场“、昆明商品中心批发市场等，取得了较好的效果，有的已开始在电子商务方面进行积极探索；一些市场在拍卖、计算机网络交易方面进行了尝试，为市场发展注入了活力；一些市场积极引进现代营销方式，把连锁经营、代理、配送等新型流通形式引入批发市场。

5、走以股份制形式办市场的发展路子。一些市场在股份制改造方面进行了探索，为市场注人了新的活力。如深圳布吉农产品中心批发市场、绍兴轻纺城等通过股份制改造，一方面解决了企业办市场面临的资金困难，另一方面也促进了经营机制的转变。西南建材中心批发市场、武汉武泰闸农副产品中心批发市场、义乌中国小商品市场、合肥长江批发市场等在股份制改造方面进行了积极探索，有效地实现了批发市场管理机制创新。

6、走批发市场+基地+农户，产供销一体化发展的路子。批发市场在开拓农村市场中的作用正在逐步显现出来。一些市场通过在农村建基地的形式，走“市场加农户”、“公司加农户”、产供销一条龙的发展模式，既为市场培育了稳定的供货渠道，又开拓了农村市场。

三、当前制约中国批发市场改革与发展的主要因素

1、批发市场法制建设严重滞后，不适应中国市场经济发展的要求。中国批发市场走过近20年的发展历程，至今仍没有一部国家统一的法律来进行规范制约，甚至连一部统一的法规性文件都没有，使中国批发市场的市场准入与运作不规范，无序竞争，盲目重复建设，也给各地批发市场的有效管理带来了困难。有些地方的批发市场处于一种自由、无序、盲目发展的状况。假冒伪劣商品在批发市场仍然比较严重。

2、部门分割，多头管理依然存在。从中央到地方，许多部门都参与批发市场的建设和管理，造成批发市场在管理上、政策上的不统一，看起来有关部门都在管批发市场，一到需要解决问题时，谁都不能负责到底。许多部门向批发市场收取20多种名目的费用。

3、重复建设现象严重。由于办批发市场旱涝保收，一些单位与企业纷纷把目光转向批发市场，造成了批发市场的大量重复建设。如北京市大大小小建材类专业批发市场就有40多家，郑州市食品批发市场就有9家，大大超过了城市的需求，为了争夺有限的经营客户，陷入恶性竞争之中，结果谁也发展不起来，出现了不少“空壳市场”。

4、市场发展缺乏创新，发展后劲不足。一是重视市场数量发展，不注重市场质量提高；二是重建设、轻管理。市场投资主体对市场的管理仅仅停留在物业管理的层次上；三是交易方式落后，许多市场仍停留在原始的“一手钱，一手货”的交易模式上，摊位制仍是大多数市场普遍采用的办法3四是面对日益激烈的市场竞争，市场缺乏适应性，对经营品种不能及时作调整3五是市场缺乏发展资金，不能及时有效地完善市场功能；六是市场管理机制缺乏创新，在激烈市场竞争中仍采用过去老一套管理办法和营销方式。

5、一部分市场管理人员和交易人员素质低，‘市场网络化建设缓慢。管理人员熟悉集贸市场的运作，对现代流通模式和现代企业管理方式了解得少。市场交易人员素质更是参差不齐，只注重眼前利益，缺乏长远的发展眼光。市场网络化建设缓慢，更是制约大多数市场发展的重大因素。

四、积极开拓，努力实现跨世纪批发市场的战略性转变

批发市场从起步到发展有近20年，虽然全国发展很不平衡，东部沿海省市已基本饱和，中西部地区还有较大发展空间，但从总体上讲，中国的批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功能扩充，管理升级，二次创业的严峻挑战。批发市场与企业一样，在激烈的市场竞争中，优胜劣汰。但批发市场这种流通模式在相当一段时间内，如在2010年至2020年期间，由于中国还是一个发展中国家，城市化水平低，各地经济发展的不平衡性，加上传统的消费习惯，还将存在与发展，充满着活力，但数量不应增加，而应减少，一些名牌批发市场将存在更长的时间，特别是农副产品批发市场存在的时间会更长。如何实现跨世纪中国批发市场的战略性调整、创新与发展呢?

1、实现批发市场的管理创新，向法制化转变。市场经济就是法制经济，批发市场作为市场经济的一种形式，必须通过法律手段进行规范化发展。尽早出台《批发市场管理条例》，进而出台《批发市场法》，为中国批发市场创造良好的发展环境。在国家目前还没有出台这方面法律的时期，可先制定地方性的批发市场管理办法。同时要根据当地经济发展的需要和资源优势，认真做好市场发展规划，严格按照规划，建设和发展市场，消除重复建设和不利于市场发展的因素。促进市场的健康发展。中国批发市场建设的重点是抓好与人民生活密切相关的农副产品批发市场建设，工业消费品和生产资料市场重点是抓现有市场的完善和提高，一般不再新铺摊子。

2、实现批发市场的组织创新；向质的提高转变。走出传统的只注重数量增加，而忽视优化市场质量的发展模式，在重视市场硬件建设的同时，加强市场软件建设，完成市场由外延扩张向内涵发展的过渡。市场建设的重点要放在市场功能的完善上，通过对现有市场的改造、扩建和软件设施的配套建设，来扩大市场规模。要大力发展专业化市场，综合性市场要按经营品种的商品特性进行分类，建立专业交易区，专业性市场要重点培育代表市场特色的品种，形成市场自己的特色，建立起各具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商，特别是一级批发商，大力培育市场中介组织与经纪人队伍。要根据市场需求。及时调整商品结构，增强市场的竞争能力。

努力实现批发市场与产业基地的有机结合，走市场连基地。基地促市场的发展路子，形成贸工农、产供销一体化的市场发展模式。

开拓农村市场是中国政府提出的扩大内需、开拓市场的长期战略方针。批发市场在开拓农村市场中有着得天独厚的优势，只有占领了农村市场，批发市场才有生存和进一步发展的空间。

3、实现批发市场交易方式的创新，向集约型转变。批发市场不是简单的商品中转站，从世界批发市场发展趋势来看，批发市场必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。因此，中国批发市场的发展，必须围绕上述四大功能的实现来进行完善，逐步把批发市场建设成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结算中心。要逐步走出干篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、代理、配送、拍卖等现代营销方式引入到批发市场中来，通过办分市场和连锁经营，实行总经销、总代理，大力开展配送业务等形式来丰富市场交易模式，大胆探索网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的交易方式。要积极促进批发市场信息网络建设，逐步形成全国联网的信息网络体系，实现有形市场与无形市场的有机结合，推动批发市场朝着适应现代流通改革要求的方向发展。

4、实现批发市场形象创新，向成为优质产品的集散地转变。过去，一提到批发市场，就与假冒伪劣商品联系到一起，特别是小商品市场表现得更为突出，严重损害了批发市场声誉。近年来，一些市场认识到产品质量的重要性，采取了一些措施，但力度不够，假冒伪劣商品仍然在相当一部分市场中存在。我们正在开展的百城万店无假货向批发市场延伸活动，目的就是提高批发市场中经营商品的质量，在批发市场中逐步杜绝假冒伪劣商品，树立批发市场的新形象。

5、实现批发市场制度创新，向投资多元化转变。实践已经证明，批发市场的单一投资主体的管理模式，已不适应批发市场发展的要求。要按照《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》的要求，积极引导批发市场运行和管理体制向现代企业制度方向发展，通过对现有批发市场的改组、改制，努力实现跨所有制、跨行业、跨地区的联合，实现批发市场的战略性重组，通过股份制形式来经营管理批发市场。加强联合，是市场经济发展的趋势，各同类市场要通过兼并、联合，扩大市场规模，增强市场的竞争能力和辐射力。

第三篇：保健品市场分析(专业)报告

保健品市场分析（专业）报告

中国保健品市场现状

1.中国保健品市场规模

2.中国保健品销售现状

3.中国保健品发展方向

4.保健品购买行为趋势

中国保健品市场规模

2010年，中国国内的保健品市场规模有1000亿。剧权威预测，到2020年中国大陆的保健品销售将达到4500亿左右。从2010年到2020年期间将是中国保健品市场增长的黄金时间。

未来的10年也将是中国保健品企业和品牌重新洗牌的时间。一些规模小，研发实力弱以及不负责任的企业将被市场淘汰。

同时因为以前中国的保健品标准低，审批宽松而获得批号得第一代及部分第二代保健品也将因为功效的低下而被市场淘汰。（国家已经启动取得的保健品批号商品重新注册审批，到完成，同时国家删减保健品功能9项）。未来的保健品市场必将集中到几个大型企业集团和品牌下。

在此大背景下，保健品的销售渠道也将重新整合。市场容量的增大也将带来利润额的增长。市场必将出现专业的保健品销售渠道。

如同近10年随着人们生活水平的提高，家电的销售在传统百货卖场衰退，出现“苏宁电器””国美电器”等专业的家电销售卖场。现在这类专业的家电卖场已经控制着中国家电的近80%销售份额。

中国保健品销售现状

中国目前有保健品生产企业3000余家，注册品牌品种近6000个。品种分散企业规模小就是中国保健品企业现状。其中年销售规模过亿元的企业不到100家。年销售过10亿元的企业不到20家。

目前进口保健品约占保健品总量的4%，但其销售额2010年已占到保健品总销售额的70%左右。

保健品的销售方式现在有直销、会议营销、传统销售、连锁经营、电子商务及其它销售等几类主要销售方式.其中直销约能占到总销售的50%、会议营销占20%、其它销售合计占30%。

目前国内保健品市场表现为：国内品牌发展后劲不足，洋品牌保健品一路升温。维生素、矿物质及各类营养概念产品迅速发展，国产中药材概念的简单深加工保健品衰退加快。

近年国内食品安全事故平平发生，国产商品信誉度普遍遭受怀疑。而保健品自其诞生以来更是丑闻不断，是国内信誉最差的食品品类。即使在这种现状下保健品依然达到上千亿的市场规模。说明人民对健康的需求是真正的刚需。但同时我们看消费结构的改变能很清楚的看到消费者的消费心理变化。为什么年销售80亿的三株口服液是国产保健品不可逾越的高峰？为什么短短10几年安利能从0到200亿？1是因为消费者在用脚给安全投票。2是消费产品结构的变化。3保健品消费人群的变化。

目前我国保健品消费人群以老年人为主，以治病需求为主。带有保健品早期市场的明显特征。为一种不健康不成熟的消费观念。保健品不是治病而是预防疾病、延缓衰老。老板去美国一趟回来说感受其中有：美国人普遍吃营养品；美国人看着就是比我们年轻皮肤好。我们再看看安利的国内消费者是谁？中年人。这是保健品的正确方向和未来。市场已经在证明这一趋势变化。

中国保健品发展方向

中国的保健品市场发展呈现二个明显的方向：

1.传统中医药科学为基础的药、食同源性产品。

比如：阿胶西洋参人参高丽参海参鹿茸冬虫夏草等

品牌如：同仁堂正官庄等等

2.以西方科技和医学为基础的精准营养产品。

比如：鱼油大豆磷脂维生素矿物质及动植物提取营养物（如骨胶原、胶原 蛋白等）。

品牌如：安利康宝莱汤臣倍健等等

现代的科研和文化教育，为营养物奠定了越来越坚实的理论基础。成为了人们能普遍接受的科学。使营养物补充从需要补充变成了每日必需。而我们传统的中医药理论发展停滞，研究落后。再加上加工简单，产品粗糙已经失去竞争优势。这一竞争态势还将持续。

西方科学界已经将自然疗法作为重点研究的方向，来探寻人类健康的需要。他们在对中医、印度医学以及古老的印第安医学等传统医学上的研发投入已经超过我们。

看看已经运用在西方功能性保健品上的来自于古老医学思维的各类植物提取物成分就知道，我们已经落后很多。

保健品购买行为趋势

分析保健品的购买行为看二组数据：

1，直销、会议营销占保健品销售的比重。

2，进口保健品如国产保健品的市场份额比较。

直销和会议营销能占到近70%的保健品市场份额，印证了保健品销售从产品销售向健康咨询转向的方向。印证了专业的健康咨询在保健品销售中的地位。直销和会议营销形态下的保健品销售人员对消费者有大量面对面产品宣传和健康咨询服务工作。更容易取得消费者的信任。

进口保健品销售额远高于国内保健品，一是精准营养的补充理论更容易让消费者接受并信服。二是国内的保健品本身标准不高，企业自律性也不强，导致产品功效不明显。同时质量问题频出。消费者中信任度本就很差。自然无法面对高质量进口产品的的竞争。

国内保健品企业一般规模较小，企业研发实力弱，科技力量不强。面对进口大企业的冲击与竞争，短时间无法改变颓势。只能在传统产品领域和部分产品上保持优势。

随着社会的发展，人们的生活节奏和饮食变化将更大，更加不健康。以及社会人口老龄化加深和个人收入的增长以及国民素养的普遍提高，保健品的人均消费金额在提升，消费理念在成熟，消费人群年轻化。保健健康的需求将更加刚性和迫切。保健品消费占家庭消费的比重将持续增长。社会已经滋生能满足专业保健品销售渠道成活的土壤。

专业的保健品销售渠道在满足人们健康咨询的同时，兼顾了人们的购买方便以及提供了更多的保健品消费选择。

第四篇：旅游专业市场分析（最终版）

2009—2010 年旅游管理专业市场分析

根据我专业对毕业生连续多年的市场跟踪调查以及用人单位的反馈信息，结合目前旅游行业人才供给、需求现状，以及学校的办学方针、特色，现形成调查报告如下。

旅游专业就业增长明显：

有关业内专家指出：我国旅游就业前景广阔，旅游就业存在十大增长点。即：新型住宿接待业、特色餐饮业、旅游景区景点开发、旅游商品生产与销售、旅游农业、旅游工业、旅游新兴服务业、旅游文化娱乐业、旅游交通运输业、旅游劳务输出十个方面，这些领域就业增长快、潜力大、带动性强，而且能充分利用市场机制加快发展，就业成本低，老百姓受益面宽。

旅游管理包括酒店管理方向、旅行社管理方向、旅游风景区管理方向、会展旅游管理方向、餐饮管理方向、休闲娱乐管理方向、旅游行政管理方向等。

旅游管理专业毕业生可从事旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游与休闲行业的自主创业。

总体来看，目前旅游人才资源数量不足、层次不高，随着新兴旅游业的兴起和新型旅游产品的开发,必然需要一批新型专业人才加入到旅游人才行列。例如：旅游产品设计、各领域里的旅游英语人才、专业的旅游法律人才、专业领队，除此之外,旅游资源规划与开发、会展旅游、度假区管理、电子商务、旅游商品和纪念品的设计与开发、人力资源开发等专业人才在旅游产业发展中也将获得较大的就业空间。

以酒店管理专业为例存在于就业环节的问题：

目前星级饭店的员工供应，在忽略地区上的不平衡后，数量上已经供过于求，但是从员工的层次上来看，领班及以下层次员工超饱和，主管以上特别是优秀的部门经理严重缺乏，酒店在管理上还比较落后，尤其是一些有国有背景的酒店，管理岗位的员工基本上都不是专业人士，这造成人力资源管理缺乏系统性，酒店的内外管理混乱，严重缺乏市场竞争力，主要是靠其背景支撑酒店的经营。

饭店员工的来源主要有以下5种途径 :(1)实习生实习期满后留下成为正式员工,(2)到大中专院校直接招聘,(3)在网上发布招聘信息,(4)饭店规定每周(月)的某一天接受人员上店应聘,(5)到综合型招聘会直接招聘。这些员工中大部分是学习旅游专业或是英语专业的大中专毕业生,也有一小部分是学与旅游无关专业的毕业生。

而目前最受饭店欢迎的是旅游类的大中专、高职毕业生，因为这些人受过专业的培训，动手能力比较强；具有年龄优势，一般在16－18周岁之间，愿意从底层服务员作起；他们对教育的投资不高，所以对工资的要求也不是很高。但是它们有一个很明显的缺点，那就是缺乏管理方面的知识和能力，并且这个层次的员工素质普遍较低，人生目标不明确，大多抱有一种混日子的心态，对现状感到不满，容易出现流动。

员工工作表现不理想和职业道德水准不高，一直以来都是困扰饭店行业提高行业水平、提升整体竞争力的最大难题。而另一方面，受到良好培训的人员却难于立足该行业，致使许多饭店人力资源部门在招聘员工时宁愿吸收高中生，而不愿要大学生。

目前饭店人力资源的现状是：人力资源供过于求，人才资源供不应求。今后若干年饭店业较为紧缺的人才主要有三类：一是饭店企业经营管理需要的常规人才，如高层管理者，从事人力资源管理与开发、市场营销、物业管理等人才；二是随着饭店业发展需要的一些新的专业人才，如从事电子商务、分时度假饭店网络管理、饭店资本运营等人才；三是在未来社会竞争需要的创造型、复合型、协作型人才。

对我校旅游专业教学的思考：

1.进一步完善教学计划，加强专业知识教育。相对短暂的理论教学实践使专业培养计划涵盖的核心课程不够全面，对于升旅游方向本科的学生影响最大，有很多专业知识没接触过，升本的专业课程考试就会不理想。对于在旅游类企业就业的同学，也会影响起在企业的进一步提升。在专业知识的教学当中，要多注意

细节，尽量做到知识面全而有体系，还要与实际操作联系紧密，注意动手能力、语言能力、交流能力、反应能力的培养。

2.进一步加强学生英语口语、听力的练习。旅游类企业涉外性非常强，毕业生找工作时都会遇到英语口语、听力的面试。所以对于旅游类的日常英语，基本的对话以及更进一步的听说能力的培养是教学的重点。

3.加强学生基本素质的教育。旅游属于服务类行业，多是与客人面对面的交往，这就要求从业人员有教高的素质，外在的：谈吐要大方，举止要得体，衣着打扮要合适……，内在的：对人要友善热情，性格要开朗，知识面要广，要有文明礼貌等等。目前酒店的中低层员工普遍素质不是太高，基本的连口头语言、礼貌礼仪、行为习惯方面都很不好，如不讲普通话，随地丢垃圾，随地吐痰等等，这些在饭店都是非常忌讳的4.确实抓好学生的实习。实习对于旅游类学生是一个非常重要的方面。有很多学生实习后就直接走上了工作岗位，并且没有实习经历的学生在实际操作方面有很大的欠缺，毕业后难以很快适应工作，也难以找到工作。旅游类企业的实习特别是高职生的实习期一般都较长，至少有半年时间，这段时间往往是同学们学习东西最多的时期。因此，在联系实习单位时一定要讲究质量，不然学生很容易把很多酒店员工中一些不好的现象和习惯学到。

5.注意导游资格证的培训与考试。导游资格证是从事旅行社方面工作必备的资格证书，是一个最低的准入门槛。现在的导游证考试是一年一次，考试培训材料为五本书，需要在大2阶段让有意向的同学作好准备，相关课程也应纳入教学计划中来。

6.提高学生课堂上的学习效率。旅游类工作特别是导游员，需要很广的知识面，鉴于学生学习积极性不是很高的情况，只有平时在课堂上对学生要求严格，对于该掌握的知识一定要做好笔记，还有作业、讨论、小论文都要求认真对待。把课堂确实当作学生学习最重要的地方严格抓好，让学生多记多背一些东西。

2010-9-4旅游教研室

第五篇：汽车电子专业市场分析

随着改革开放的进一步深入和我国经济发展的需要，以微电子技术为中心的智能控制手段已进入许多行业。电子技术在汽车上的作用越来越重要。汽车的安全、节能、环保以及智能化和信息化是未来汽车的发展趋势。在汽车技术的发展进程中，汽车电子的作用尤为突出，是开发新车型、改进汽车性能最重要的技术措施。新兴的汽车电子业已成为世界电子设备市场中增长最快的领域。汽车电子技术召唤掌握现代汽车电子技术的应用性人才。

目前我国汽车电子在车辆中所占的价值比重，也越来越接近25%~30%这个目前国际上的主流比例，豪华轿车甚至超过了50%。未来汽车对汽车维修专业人才的人才需求越来越主要表现在汽车电子技术领域。同时，随着人们对汽车性能和汽车文化个性化的追求，汽车改装业务也逐渐兴旺，其中电子产品的加装也需要汽车电子技术专业的技术人员。

汽车电子技术在汽车上作用越来越大，从一开始的转向闪光器、电子发电机调节器到电子仪表以及ECU电子燃油喷射系统无处不在。在安全方面ABS刹车系统和安全气囊也离不开电子技术，辅助驾驶方面，倒车雷达、海拔测量、电子指南针、GPS卫星定位都离不开电子。现在比较高级的汽车电子部分占用的成本比例已经超过20%。你好，我也是学汽车电子专业的，说不定咱还是一个学校的呢？

我们这类专业呢主要可以从事以下几个职业1.汽车4S店的销售顾问，就是销售汽车，薪水非常可观，我一个同学一个月一万多，主要看你的能力2.服务顾问，主要是维修接待，就是人家修车，你告诉人家做哪些维修要多少钱，可以推荐某些项目，获取提成3。维修，你不想干4。查勘定损，这个怎么说呢，可能不符合你的专业，如果你口才好，第一考虑销售，若不好的话，建议你干维修

安全性、节能、减排和舒适娱乐性是汽车电子未来发展的主要方向,全球各大汽车电子研发团队争相加大对这4个方面的研发力度.本文介绍了全球最具影响力的来自欧洲、美洲和亚洲的6个专业汽车电子研发公司的最新研究进展,主要集中在汽车安全、动力性、环保、车载通讯、信息娱乐、半导体技术和微控制器的开发上.分析结果表明,未来20年内汽车电子工业发展的重点将转移到第三世界国家,汽车性能的提高更多地依赖于电子技术的提升,电动汽车将不可阻挡地占据重要地位.