第一篇：挑战杯要求模拟职场
创业计划书基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提 出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完 成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司 产品 服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3.市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4.竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5.营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6.经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7.组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8.财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效
创业计划书写作指南
1、核心内容 产品（或服务）的独特性；详尽的市场分析和竞争分析；现实的财务预测；明确的投资回收方式；精干的管理队伍
2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他；产品或服务：用途、好处 竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据，细分目标市场及客户描述 ；竞争：现有和潜在的竞争者分析，竞争优势和战胜对手的方法，如何保持并提高市场占有率；运作：原材料、工艺、人力安排等；组成营销、财务和行政、生产、技术 营业收入和费用、财 务 预 测 ：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料
3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 位价格 客户 Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群，把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪即为 7 千 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，价格：$500/双，估计市场容量：15 亿美元。(二)说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择； 顾客：销售渠道；创业用户：决策者；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；科研实验室：有吸引力吗?说明为什么；为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算； 成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力，使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小，举例说明潜力大的特点。例如：多少亿美元（3-5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元）；多少万美元以上（每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上）；多少年内上市发行股票(IPO)（退出策略是 5 年内上市发行股票(IPO)）；什么20%以上（税前利润达 20%以上）；什么100%-200%（收益和员工年增长率 100%-200%）；什么50%—100%（五年内偿清投资50%—100%）；什么20%以上（市场年增长率达 20%以上）；什么用户在半年内收回产品投资
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。(六)与竞争对手相比，你有哪些优势? 确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势；考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络；与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺； 原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目标市场的容量；自至下上：与顾客交谈； 竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；运营成本：价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行
说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型1.开发：3 个 IT 开发员：3x40，000 年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000；2.营销：1 个市场营销经理：40，000 年薪=$40，000； 3 个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000； 合同 PR 代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；3.制造：CD生产：$0.10/个 ,包装：$0.90/个 ,生产总成本：$1.00/个 分销12 零售： 50%： 总的分销成本： 的零售价格； 50%的零售价格 零售：零售价格的 50%：总的分销成本：50%的零售价格； 试着把上面的环节量化? 试着把上面的环节量化? 零售价格 ： $20/ 个 ； 计划第一 年销售 100，000 个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000； 利润：$669，000
工作分配
心一点哈，谢谢了，新年快乐。。
第二篇：挑战杯写作要求
1．申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类（含哲学、经济、社会、法律、教育、管理）社会调查报告和学术论文、科技发明制作共三大类。其中科技发明制作类分成两类：A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。参赛学生须在作品申报书封面相应作品类别中划“√”。
2．作品申报书相应栏目须经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核后签章确认。
3．作品申报书中B1表（自然科学类学术论文）中的作品分类栏须由作者按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域据实填写；B3表（科技发明制作）中的作品分类栏须由作者按作品的发明点和创新点所在类别据实填写。此栏如填写有误，将影响作品的最终成绩。4．作品申报中的B3表（科技发明制作）必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图或照片，也可附鉴定证书和应用证书。
5．哲学社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内。
1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。
3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
4．序号、编码由 “挑战杯”2009河北省大学生课外学术科技作品竞赛全国组委会填写。
5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。
6．作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。
一、论文应由8个部分组成，排列顺序依次为：
（1）封面（中文、可根据具体情况设臵，封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息）（2）中文摘要（3）英文摘要（4）目录
（5）图标清单及主要符号表（根据具体情况可省略）（6）主体部分（7）参考文献（8）附录
二、论文的书写规范
论文一律由在计算机上输入、编排，定稿后转成pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入特等奖答辩的项目须提供纸质项目论文，论文打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。
1、字体和字号 论文题目：二号黑体居中 章标题：三号黑体居中 节标题：四号黑体居左 条标题：小四号黑体居左 正文：小四号宋体 页码：五号宋体
数字和字母：Times New Roman体
2、行距
章、节、条三级标题为单倍行距，段前、段后各设为0.5行（即前后各空0.5行）。
正文为1.5倍行距，段前、段后无空行（即空0行）。
3、页眉
页眉内容为 第五届“挑战杯”首都大学生课外学术科技竞赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从论文主体部分开始（绪论或第一章）。
4、页码
论文页码从“主体部分（绪论、正文、结论）”开始，直至“参考文献、附录”结束，用五号阿拉伯数字编连续码，页码位于页脚居中。封面不编入页码。
摘要、目录、图标清单、主要符号表用五号小罗马数字编连续码，页码位于页脚居中。
5、图、表及其附注
图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。5.1 图
图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应臵于图下方的居中位臵。图内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明（如无量刚等）的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。5.2 表
表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、……。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应臵于表上方的居中位臵。表内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。5.3 附注
图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用5号宋体。
三、论文每部分内容的具体要求
1、论文的封面
论文题目：应准确、鲜明、简洁，能概括整个论文中最主要和最重要的内容。题目一般不宜超过25个中文字，若语意未尽，可用副标题补充说明。副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一行用破折号“——”引出。论文题目应避免使用不常用缩略词、首字母缩写字、字符、代号和公式等。
2、摘要
中文摘要内容包括：“摘要”字样，摘要正文，关键词。对于中英文摘要，都必须在摘要的最下方另起一行，用显著的字符注明文本的关键词。
摘要是论文内容的简短陈述，应体现论文工作的核心思想。中文摘要一般约500字。摘要内容应涉及本项科研工作的目的和意义、研究思想和方法、研究成果和结论。
关键词：是为用户查找文献，从文中选取出来用来揭示全文主题内容的一组词语或术语，应尽量采用词表中的规范词（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为3-8个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。关键词之间用逗号分开，最后一个关键词后不打标点符号。英文摘要：英文摘要的内容及关键词应与中文摘要及关键词一致，要符合英语语法，语句通顺，文字流畅。英文和汉语拼音一律为Times New Roman体，字号与中文摘要相同。
3、目录
目录按章、节、条序号和标题编写，一般为二级或三级，目录中应包括绪论（或引言）、论文主体、结论、附录、参考文献。
4、主体部分
论文主体一般应包括：绪论（或引言）、正文、结论等部分。4.1 章节标题及层次
论文主体分章节撰写，每章应另起一行。
章节标题要突出重点，简明扼要、层次清晰。字数一般在15字以内，不得使用标点符号。标点中尽量不采用英文缩写词，对必须采用者，应使用本行业的通用缩写词。
层次以少为宜，根据实际需要选择。三级标题的层次按章（如“第一章”）、节（如“1.1”）、条（如“1.1.1”）的格式编写，各章题序的阿拉伯数字用Times New Roman体。
5、结论
论文的结论单独做为一章，但不加章号。
6、参考文献
凡有直接引用他人成果（文字、数字、事实以及转述他人的观点）之处，均应加标注说明列于参考文献中，以避免论文抄袭现象的发生。
7、正文中标注
标注格式：引用参考文献标注方式应全文统一，标注的格式为[序号]，放在引文或转述观点的最后一个句号之前，所引文献序号用小4号Times New Roman体、以上角标形式臵于方括号中，如“…成果”。
第三篇：职场模拟
职场模拟一： 面试First, we willSecond, we will Third, we willAfter that, we will At last, we will面试的步骤 1.first, we will select resume and
第四篇：模拟职场
安徽工业大学管理学院
第四届“模拟职场”精英挑战赛策划书（拟定版）
一、活动简介：
1、活动名称：管理学院第四届“模拟职场”精英挑战赛
2、活动背景：“模拟职场”已成为管理学院文艺活动的一个品
牌，在管理学院乃至整个安徽工业大学的院级文艺活动中
都占有举足轻重的地位，前三届的成功举办也使得管理学
院“模拟职场”在全校享有极高的声誉，引起了全校师生的广泛关注。本届“模拟职场”将在继承和发展前几届的基础上，积极吸取前几届活动的经验教训，同时增添新的元素与活动方式，力图取得新的突破与发展。
3、活动目的：使本校学生了解一些职场礼仪，以提高在校大
学生的应聘和就业能力，增强其实践能力和社会竞争力。
4、活动主题： 展现自我才能，塑造精彩人生；打开职场大门，成就美好未来。
5、活动时间：2012年3月15日—4月21日
6、活动地点：经管楼C栋
新大学生活动中心
7、活动形式：活动形式多种多样，组织形式上，既有强调团
队合作，体现团队精神的团队挑战赛，也有张显个人能力、体现个人魅力的精英挑战赛，比赛形式丰富多彩，分为笔
试、面试以及外场活动等多个环节（详见比赛流程）。
8、活动对象：安徽工业大学全体学生
9、主办单位：安徽工业大学管理学院团委学生会
10、承办单位：安徽工业大学管理学院外联部
11、协办单位：………（赞助商冠名）
二、比赛流程（赛制）
1、选拔赛：①召开“模拟职场”动员大会（3月15日）；
②在六食堂门口进行现场报名（3月17、18日）；
③初赛：参赛选手参与笔试，考察选手对职场礼仪、职场常识和专业知识的了解（3月24日）；
④校就业指导中心主任对选手进行简历制作、职场
礼仪、面试技巧等方面的培训；
⑤复赛：选手参与简历评比、面试、自我介绍、应
聘职位演说、和压力面试等比赛环节（4月1日）；
⑥经评委审核选拔后，拟定出线的选手名单，并通
过抽签的方式进行随机分组。
2、挑战赛：①团队展示：各小组以小组为单位，通过PPT等形
式，向评委与观众展示其小组的团队口号、团队
理念和团队合作能力等，由大众评审和评委对各
小组进行打分。
②外场环节（4月7日-14日，此处拟定多种方案，可酌情选择）
方案A:商品营销-各小组通过帮助商家售卖商品的方式，体现
其职场营销能力。
优点：往届活动成功应用，举办经验丰富，实施起来
较为方便，减轻外场活动的工作压力；
缺点：形式老套，创意不足，选手和观众缺乏新鲜感。
方案B:市场调研-参赛选手走出校园，对本市某个行业进行市
场调研，通过市场调查、统计等方式制作本
行业的发展规划，并现场发表演讲和解说，由评委酌情给分；
优点：考察选手的调研、统计和语言表达能力，组织
简单方便，实施难度小；
缺点：对参赛选手的实践和动手能力考察较弱。
方案C：组织展销-各小组走出校园，针对本校学生市场广阔的现状，邀请商家走进校园，开展校园商
品展销活动，并帮助商家组织和策划展销
活动，亦可由各小组为本次活动赞助商组
织和策划商品展销，最后由评委和赞助商
根据各小组表现进行打分。
优点：既考察和锻炼了学生的口才、胆量和组织能力，也回报了赞助商对本届活动的大力支持；
缺点：组织活动时间较长，实施起来较为困难。
③决赛（4月21日）:决赛分为三个环节
环节A:知识竞答—分为必答题和抢答题两个部分。首先
由评委对各小组分别出以必答题，各小组只有一次机
会，答对加分，答错扣分；如果没有答对，机会留给
台下观众，答对的观众可获得小礼品一份。接着进行
抢答环节，各小组对大屏幕上显示的题目进行抢答，答对加分，答错扣分。
环节B:话题讨论—由各小组针对市场上某一热门话题进
行讨论，其目的在于考察选手的语言表达能力和团队
合作能力，最后由评委根据各小组成员的表现酌情进
行打分；
环节C：演讲—各小组派出一位代表进行即兴演讲，用
出色的口才和有力的依据来打动评委，演说时间为
两分钟，演说题材不限。
④赛程回顾：根据小组累计得分，评定第一、二、三名，并从第一、第二、第三名的小组中各荐3、2、1名选手
晋级精英赛。同时评出最佳精英团队奖和最佳人气奖。
3、精英赛：①自我展示：播放六名选手成长历程，并结合自我介
绍，展现选手风采；
②职场精英：通过职业能力测评、危机公关、即兴演
讲和模拟情景等环节，考察选手的应变能力和职业
素质，并由评委进行点评打分；
③赛程回顾：评委根据选手表现进行打分，评选出最
佳精英个人奖。
三、广告宣传方式：
此项安排的目的在于提高本次活动的知名度及在全校的影响力，并回报赞助商的大力支持。
届时将会提供的广告宣传方式：
⑴给予主赞助商冠名权
⑵赞助商可在宣传海报中做巨幅广告
⑶在校园最醒目位置悬挂横幅、张贴海报
⑷在节目单上印制广告，在校园内广泛散发，进行地毯式宣传 ⑸比赛中，主持人串词感谢赞助商大力支持
⑹现场互动环节为赞助商做宣传
⑺邀请赞助商现场观摩，有兴趣亦可作嘉宾、评委
⑻组织人员为赞助商在校园类散发宣传单并帮助赞助商在校园类进
行产品展销活动
四、活动经费预算（拟定）
1、宣传费用：喷绘宣传海报（8米*12米）两张
横幅八条
写真海报（1.2米*2米）两张
小写真海报（0.6米*0.8米）40张
节目单四千份
2、游戏环节奖品
3、证书及选手奖品
4、主持人礼服、化妆发型等
5、道具及场地布置
6、摄影及后期制作
7、外联费
………………..合计：XXXXX元
安徽工业大学管理学院团委学生会
2012年X月X日
注：此策划参照管理学院第三届“模拟职场”赛制以及安徽工业大学管理学院外联部2012年工作计划制定,仅代表个人意见。
第五篇：职场要求
温馨提示
1、公司规定作息时间为早9:00—12:00下午13:00---17:30。中午12:00---13:00为午休时间。工作时间为正常工作时间，不要做任何与工作无关的事情，一旦发现给予严重警告，并扣除当日工资。每月发现三次，按自动离职处理。
2、公司每个月带薪休息4天，可自由调配，但不可连休。公司实行请假条制度，任何人请假必须填写请假条报于人事部存档，拒绝电话请假，拒绝事后假。迟到一次扣除半日工资，早退一次扣半日工资，累计3日，扣除当月奖金及一切提成。
3、每个人的工资均有两部分组成，基本工资+岗位工资，其中百分之七十五为基本工资，是公司给予员工的基本生活保障，不准以任何理由拖延和克扣。岗位工资为该人员在基本岗位所获得的报酬。每个月如果达不到22个完整考勤，将给与扣除，留作公司教育基金。
4、公司实行晨会夕会至，每日早九点准时开始晨会。晚5:30为部门主管总结会时间，总结当日工作，机会第二天的工作安排。
5、卫生责任制，每个人的工作区域均属个人卫生区，请保持清洁，整齐。
6、公司为基本居民区，请遵守公共功德，一切行为考虑到周围的感受，请保持肃静！
7、公司的一切财物都是为我们服务的，爱护好他，它才会帮助到您！
8、公司更欢迎积极向上的语言和氛围，请记住：这里不是垃圾站！
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