第一篇：奥岚雪化妆品营销策划案
奥岚雪化妆品营销策划案
背景
成都地奥
美容化妆品的六道内伤：
经过大量的市场一线调研和经销商访谈，发现美容化妆品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，一共犯有六道内伤：
一、信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。
二、品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。
三、广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。
四、成分论泛滥。
五、产品创新严重不足。
六、年中档市场中，各美容化妆品都涌向高端，中档市场中的低端产品开发不够。由此得出结论，中档的专业美容化妆品细分市场是市场缝隙。
这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是——
集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。
市场分析
一、主要竞品
在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在战略上“奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。
二、消费群分析
消费人群定位——中青年女性
美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之间的女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多；另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴。购买行为
根据自己的需要有针对性的选购。
品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。
根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品；43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品；还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。
(1）快速去皱、消纹。希望即用即有效，很没有耐心。
（2）持久去皱、消纹。有些护理品刚用时有效，长时间使用后效果就不明显，在这点上，消费者有很强的一劳永逸的愿望。
（3）真正的去皱、消纹。消费者在购买中特别希望脸部是真正的平整、干净、美白，而不是虚假的。
在她们心目中，平整、干净、美白就意味着年轻时的美丽。她们购买护理品，表面上是为了平净、美白，最根本的目的是希望让容颜回复到从前，从而心理上感到自己年轻，还没有年老色衰，对丈夫还很有吸引力。
结论：不管是目标消费群还是潜在消费群，对平净、美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”。奥岚雪要瞄准这种心理进行有效的一元化整合传播。
三、产品分析
1、包装。奥岚雪外包装比较干净、悦目，采取两种盒装的形式，一种小盒（12片）装，一种中盒（30片）装。
2、价格。本产品采取溢价策略，价格中等偏高，小盒装零售价为86元；中盒装178元。
3、功效。眼贴膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平复鱼尾纹、缓解眼疲劳；面贴膜：美白滋养、保湿补水、纤容紧肤、抗皱养颜、深层清洁。
销售渠道分析
奥岚雪在杭州市区，主要与几个大型商场与超市建立了联系。
奥岚雪与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”。
针对奥岚雪的特殊的消费人群，在铺货渠道上有待改进。应集中在大中型药店、美容院，KT板、海报、吊旗摆放以及产品陈列应有序、醒目，纸货架整洁。
奥岚雪在杭州市区的某些大商场还没有销售活动，所以需要终端人员的促销跟进。潜在市场展望
浙江作为改革开放的前沿，市场的开放，给我们带来了很大的发展空间。
浙江是富蔗地区，人均收入高，消费能力强。特别是女性消费。
江南女性对美的追求。
开拓浙江市场的重要性
浙江作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。浙江推广奥岚雪，将为在全国市场的推广打下基础。
营销整合一、销售目标：
全年销售目标为：800万元。
二、SWOT分析
1、优势：
（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。
（2）独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。
（3）独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。
（4）品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。
2、劣势：
（1）新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。
（2）市场的通路建设不够完善。
（3）缺乏终端拦截能力
3、机会：
（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
（2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。
三、品牌定位：奥岚雪—美容护理专家
四、产品策略
奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。所以有待开发新的品种。
在秋冬季节的产品开发上，突破性的挑战传统的保湿概念，打造“补水”概念。
五、渠道
在区域上，以杭州作为样板市场，带出宁波、台州、温州、绍兴，以点带面，最后覆盖整个浙江市场。
在通路上，以大型商场、专卖店、药店作为主，超市专柜为附，美容院作为品牌传播最好的场所。
六、终端
在终端上强调强势终端，店头包装，采取“逼”、“抢”、“围”的战术。
在产品上市期，商场、美容院、药店的铺货率必须达到80%以上。进逼可采，有可采销售的地方必须有奥岚雪的产品。
业务员必须定期走访经销商，与各经销商建立良好的合作关系，多与营业员沟通。在商品的排列上，必须摆比可采更显著，更醒目的位置。
每个商场、专卖店、药店必须要有POP。而且每件POP必须得到充分利用。
在杭州拟选10到15家样板店（杭州大厦、银泰、百大、海王星辰、中联等），要求必须要有多种及陈列，让人有“专卖店”之感，耳目一新。
选取2到3家大商场及电影院（庆春、翠苑）做形象推广及赠送。
七、概念营销
1、眼贴膜概念二重奏，（1）穴位贴敷—祖国医学的瑰宝，奥岚雪穴位香熏眼贴膜采用中草药穴位贴敷法，其专为准确覆盖整个眼部16个重要穴位而特制的碟形设计，避免了不能完全覆盖有效穴位，且因鼻翼联接部位不能覆盖而导致经络运行不畅等问题，能使眼膜中蕴含的数十种有效成分快速透达，迅速作用，改善眼部肌肤的供给状况，有外而内，细致呵护您的双眸。（2）植物香熏疗法—源自古文明的艺术，植物香熏疗法始至古埃及的保健疗法。
2、面贴膜“补水”新概念，根据我们市调的结果显示，许多产品都在打保湿的概念，并且消费者对保湿的概念比较认同，但是奥岚雪与这些产品正面的竞争在资金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我们就大遭一个“补水”的概念。趁机推出奥岚雪面贴膜，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立即见效”的独特诉求，引爆浙江市场。
八、传播策略
1、围绕“美容护理专家”这一品牌形象，而对奥岚雪的眼贴膜、面贴膜进行宣传。反过来对奥岚雪眼贴膜、面贴膜的宣传推广都是为了塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。
2、由地奥的制药品牌形象向奥岚雪的美容护理品牌形象过渡。
3、先推眼贴膜，再推面贴膜。
4、宣扬奥岚雪的药学、美学理念，塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。
5、宣传奥览雪独特的产品设计和护理概念，与其他品牌形成差异化。
九、广告战略
广告目标：实现既定的销售目标，扩大奥岚雪的知名度和美誉度，形成奥岚雪的品牌效应。
广告策略：
1、在广告宣传上，由成都地奥引出奥岚雪，形成有效的品牌延伸，减少传播费用。
2、宣扬眼贴膜独特的药学、美学特点。
3、树立奥岚雪的美学理念以及美容护理专家形象。
表现方式：
把“药学、美学、奥岚雪”作为主打广告语，围绕着“奥岚雪—美容护理专家”的品牌定位，决定从三个层面展开诉求：
我们卖美容护理品，不仅仅在卖产品本身，而应同时在卖的美学理念，而消费者会根据这些理念来判断品牌的可靠度、可信任度，所以广告应诉求奥岚雪独特的美学和护理理念。
以“奥岚雪—美容护理专家”与竞争品牌展开对比性诉求，使消费者对奥岚雪有更深刻、更全面的了解。
第一波广告攻势：
广告以《今年夏天的热点话题：“奥岚雪”女性美的新理念》开篇，在广告设计上为竖起来的半版，在视觉和记忆点上造成强力的冲击力。第二篇《女性美应经得起时间的考验》，与其他品牌形成对比，再配以其他软文及广告片，诉求奥雪药学理念，告诉消费者，奥岚雪以“为塑造女性美为己任”。
第二波广告攻势：
主要针对处在观望的购买人群，为了让它们有购买冲动，推出“干干净净做女人的活动”的同时，再对各个细节进一步深入描写。
《眼篇—请不要让美在您的眨眼间流逝》
《面篇—干干净净做女人》
《面篇—做水的女人》主要针对面贴膜的补水概念。
(配以原有软文广告及广告片)
十、公关策略
在通过塑造奥岚雪品牌形象的同时，我们还必须注重通过公关活动来塑造品牌形象。奥岚雪送美丽
推出《星期天，奥岚雪免费送美丽》活动。在杭州几个大型商场向前来咨询者免费奥岚雪散装贴片，并赠送色彩鲜艳的产品三折页，让消费者体验产品，了解产品，并留下客户资料。干干净净做女人
推出“8.16，干干净净做女人”活动，策划奥岚雪与杭州美容美发协会联合在“花都”或其他美容院举办“美容咨询”活动，这样的活动可以提升奥岚雪的护理品专家想象。
奥岚雪美丽旋风
在杭城各大报纸上发布《据报道，杭城将刮十二级的美丽旋风》的消息，请广大女性消费者寄来自己的美容心得与大家分享，并附上自己的照片，将其中优秀的美容心得与照片陆续在报纸
刊登，让大家分享其对美的态度，一睹美丽风采，来稿者寄赠答谢礼品，同时对刊登优秀稿件的作者赠送奥岚雪系列贴膜，并将其中三名最优秀的的投稿者评为“奥岚雪小姐”，作为奥岚雪的消费者形象推出，通过这样的活动可以获得大量的忠实消费者，而且对于“奥岚雪提倡美、塑造美，是真正的护理专家”的品牌形象是很好的提升。
CRM服务管理
对于参加活动的客户，对资料进行整理，建立客户服务体系，对其进行跟踪，实施一对一的营销。
奥岚雪俱乐部
充分利用客户资料，成立奥岚雪俱乐部，俱乐部定期举行各种活动，美容知识讲座。为奥岚雪建立忠实客户。
参加杭城的各大服饰举行的活动。充分利用资源，形成捆绑销售。
销售管理建议
1、公司设立销售陪送中心，对经销商实行统一的到岸价，送货上门。不能实行货运补贴制度。因为只要进行货运补贴，就会产生价差，就存在串货的可能。
2、实行级差价格体系，够建级差利润分配结构。
3、完善对经销商的反利和考核政策，不以销量作为惟一的考核指标，还包括对市场的维护、广告宣传、活动举办等。
4、设立市场监视员制度，加强市场的管控。
5、规范经销商的市场行为，用制度制止跨区销售，在经销合同中明确加入“禁止跨区销售”的条款，在合同中明确级差价格体系。
6、实行“一夫一妻制”，对经销商实行专营权政策，在同一区域只选择一家经销商，一夫多妻制容易出现“阿庆嫂和沙奶奶打起来”的现象。
设立客户服务中心，对客户进行追踪、管理，应对突发事件。
08级市场营销班
赵小桃33号
第二篇：奥岚雪化妆品“三八节”促销方案
奥岚雪化妆品“三八节”促销方案
委托单位：奥岚雪化妆品有限公司
策划机构：某美容院 完成日期：2011年9月30日
前言
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。
由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。
背景
成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。
一、市场分析
1、优势
（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。
（2）围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了良好的效果。
（3）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。
（4）品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。
2、劣势
（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。（2）市场的通路建设不够完善。（3）缺乏终端拦截能力。
3、机会
（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
（2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁
市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。
二、活动主题：
寻找美丽—美丽女人—我的美容院
三、活动目标：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
1、树立公司及品牌形象。
2、培养女性顾客。
3、提高销量，较去年同期增长5个百分点。
四、活动时间地点与对象：
时间：3月1日——3月15日 地点：奥岚雪加盟美容院 对象：以女性顾客为主
五、活动方式：
在统一主题下，分期进行，逐一完成。
一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。
二阶段：8号，“美丽人生”大型文艺演出。三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。四阶段：15号，**诚信美容评选。
六、实施步骤：
活动一：美需要行动，美需要见证。报名参加美丽女性评选。
1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。
2、方式：通过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。
3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。
活动二：8号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。
活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。
活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。
节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。
七、广告安排：
通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者（特别是女性消费者）频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥岚雪的个性化经营。
1、卖场主要以暖色调为主,如果有需要, 美容院可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.3、主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
八、费用预算：
奖品、纪念品费用
2000元 场内布置费用 1000元 专家出场费
3000元 传单
200元 其他费用5000元
第三篇：奥岚雪化妆品广告策划方案(湖南版)
奥岚雪化妆品广告策划方案
策划人：陈家美
指导老师：赵玮
2013年10月16月
一、市场分析..............4
二、市场策略..............5
三、广告表现..............5
四、广告媒介..............5
五、广告预算..............6
六、广告效果评估..........6
奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团本是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸是地奥品牌战略的又一思路。为扩大销售市场，我们将开发湖南市场，制定广告策划方案，从市场分析，市场策略、广告表现，广告媒介等进行一系列的策划。
一、市场分析
1.宏观环境及行业分析
人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由具有购买力和购买欲望的人构成的，而且这类人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。因此，我们要通过各地市大型商场销售开发湖南省市场。
2.消费者分析：
睡眠不足，用眼过度，生活无规律，精神压力大的白领，学生一族； 饮食不当，烟酒过度者；
体病，劳累及月经期女性。
肤质不太好的女性
3.竞争对手分析：
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有哪些，他们的优势是什么，他们采取了什么广告策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，打响自己的品牌，同时关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的广告营销策略，并且做好充足的准备。
4.产品特点分析
产品有药物活性，可以在正常或近似正常的皮肤上使用；产品应该有明显定义的的治疗轻微的皮肤异常的效果；因为皮肤异常是轻度的，产品应该有极低的风险性。轻度皮肤异常和轻微皮肤疾病的定义很难，可作为化妆品指标。药妆品是一类功能性的化妆品，与普通化妆品的不同点主要体现在以下几个方面：①药妆品是以医学理论为指导，其配方依据医学思想，尽量精简，不含或尽量少含色素、而有效成分的含量较高，相互协同作用，针对性强，功效显著；②化妆品是
对皮肤的基础护理，具有保护和清洁皮肤等作用，而药妆品是针对皮肤问题和皮肤健康需求而设计，具有修复皮肤屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。
二、市场策略
1.营销目标
提高奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的销售量；
获得在湖南市场可观的市场占有率；
2.产品定位
产品定位以中高档化妆品为主，品种多样化，价钱适中；
3.广告目标
提高奥岚雪化妆品有限公司湖南市场上的知名度；
扩大奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的美誉度；
为后续奥岚雪其他产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。
三、广告表现
1.广告目标：
告知各个群体国产化妆品的改革和创新。
以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
在宣传起，联合各个国内化妆品企业进行各项宣传，通过开展系列广告推广，完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。
配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。
2.广告对象
广大的大学生和工薪阶级、中档消费人群。
3.广告主题
“美容护理专家——奥岚雪”
4.广告语
“属于你的美容护理专家”
四、广告媒介
消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们对媒介选择有如下建议：
1.由于电视观众范围最为广泛，且湖南台收视率多居榜首，固在湖南台周五晚黄金时段播放15秒奥岚雪广告。
2.为建立国产化妆品的企业形象，需在湖南省各市制作一批路牌、灯箱广告和条幅。
3.与湖南电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。
4.将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客，使之形象直观。
五、广告预算
电视广告费：50万
平面广告费：15万
节目赞助费：10万
赠品费：5万
总计：80万
六、广告效果评估
将广告放在湖南著名媒体电视台或网络，能够提高品牌知名度。广告片创意十足，令人产生无限遐想，让人不会产生厌倦的心理。广告片挑选的明星大众化，走亲民路线，但是不失气质，让人产生好感。
广告语“属于你的美容护肤专家”让人记忆犹新，并销售中赠礼品提高品牌美誉度，增大销售量，种种宣传使其扩大湖南销售市场。
第四篇：高档化妆品策划案
商品促销方案范文篇一：七夕营销方案
一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店
六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排 :
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
4.3 店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4 宣传单置于店内供顾客自取;
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;
6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算 ：
预计销售： 固定成本： 变动成本：
十一、效果评估：
1、成立评估小组
2、组织评估 <<<返回目录
商品促销方案范文篇二：护肤品促销策划
一、活动主题：
这个夏天 让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日
三、活动对象：所有顾客!
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;
购买越多，中奖越多，100%中奖!
3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!
凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;
巧克力丝滑洁面乳 5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳 5ml
巧克力丝滑精华 2ml
巧克力丝滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套;
弹力蛋白洁面精华 120ml/188
弹力蛋白特润精华 20ml/318
弹力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专
业防晒(六件套)礼盒一套;
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148
金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!
注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;
■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶;
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒;
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒;
卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)
活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)
活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放
活动时间：2011年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！
来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！
注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!
B·每日限前100名领取，送完即止。
C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。
活动促销方式：
活动期间，有买就有送!
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送！
买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!
八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活动目的
(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户
(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。
三：活动对象
亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。
四：活动主题
(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。
(2)十一大促销。
(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。
五：活动的方式 <<<返回目录
充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。
(1)针对价格敏感性的顾客：
我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。
可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)
(2)针对追求美的人
我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。
(3)针对较谨慎的顾客
我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。
同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。
六：活动时间和地点
时间：九月二十四号到九月三十号
原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。
2.果冻可以作为十一假期旅游的产品
地点：亚东苏果
七：广告配合方式
因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。
1.有一个或两个促销讲解员
2.印一些宣传单页
3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备
1.调查果冻原来的销量
我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：
(1)53人在果冻区逗留
(2)23人买
(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种
2.出现的问题和可能的机会
(1)顾客关注的重点绝对是价格
(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。
(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。
(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感
九：商品组合
此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算
促销人员：一人每天80，七天共需560元
单页和条幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果预估
促销前：一小时53人驻留，23人买
促销时：一小时300人驻留，150人买
促销后：120人驻留，52人购买
还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注
如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动
第五篇：XXX品牌化妆品电子商务项目营销推广策划案范文
XXX品牌化妆品电子商务项目营销推广策划案
【市场分析】
一、我国化妆品行业现状：
据行业协会统计数据显小，我国化妆品市场在未来几年会保持年平均15%的速度增长。目前，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。同时，伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，而2006年，中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同快速增长，2007年为1 200亿元，2008年为1 300多亿元，2009年达到1 400多亿元，是1980年的400倍。
尽管我国的化妆品行业发展很快，但从总体上看与国际化妆品业相比，仍存在许多不足，主要表现在以下几个方面：
(1)化妆品工业的原料少、品种少、质量低。国外发达国家化妆品工业有9000多种化妆品工业原料，国内只有几百余种。
(2)企业规模小，生产装备水平低，缺乏国际竞争力。
(3)科学技术落后、文化水平相对较低。我国化妆品工业科研水平低，中小企业技术落后，产品科技含量低，国内化妆品配方互相仿效的较多，对产品的更新换代不重视，对新产品的开发不慎重。而国外的化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室。
(4)企业缺乏长期的品牌建设战略目标，趋向于短期的利益行为，品牌知名度低。
(5)大多数企业缺乏正规的营销管理思想和营销管理经验，缺乏对高级营销人才的引进和培养。
二、我国化妆品网络营销现状：
随着网络的普及，网络销售渠道己成为一种新型渠道，很多行业纷纷试水网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务，期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都己经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售
4.玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品营销企业之一，2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名梢售队伍。
【SWOT分析】
一、优势分析：
1.品牌背书：国家权威的功效验证、新产品新技术鉴定、舒泰及XXX品牌化妆品企业的优势。
2.技术方面：全球首家将生物技术运用于化妆品领域的企业，强大的技术依托，产品品质卓越。
3.生产方面：生产线多品牌共享，工艺成熟，有利于成本控制。
4.消费心理：10余年线下经营的经验，对消费者的消费需求和消费心理的把握比较精准。
二、劣势分析：
1.相对其他品牌知名度较低。
2.进入网络营销领域相对于其他化妆品企业较晚。
3.新进入电子商务领域，消费者对本品牌的电子商务平台的信任度较低。
三、机会分析：
1.化妆品品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而化妆品领域没有绝对优势的领先品牌，XXX品牌化妆品的市场空间还是很大的。
2.XXX品牌化妆品电子商务不仅仅是做单纯的一个B2C业务，XXX品牌化妆品电子商务通过整合现有的优势资源，为广大消费者提供个性化的，有专业保障的购物体验，并逐步打造完善的分销代销体系。
3.XXX品牌化妆品的线下经营为品牌积累了一定的知名度和美誉度。
四、威胁分析：
1.化妆品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竟争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。
2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竟争更加激烈。
4.以事件去创造口碑。以事件去创造口碑就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。不断制造“口碑流行点”。如本策划书后附录的关于XXX品牌化妆品宣传片脚本征集的活动，就能很好的达到此种效果。
5.借故事进行口碑传播。把XXX品牌化妆品的品牌故事通过网络传播出去，从而为产品造势，制造口碑点。
（二）寻找意见领袖。
“意见领袖”井不一定都是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人。我们可以通过对经常能够在网络购买本产品的顾客进行调查，从而确定意见领袖，加上后期跟踪，经常保持联系等。
针对意见领袖进行直销营悄，经常给他们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告产品在较短的时间内全而熟悉和了解。
（三）免费赠送活动。
适逢节假日，进行限时限量免费赠送XXX品牌化妆品化妆品的活动，每天推出一款产品参加活动，吸引目标消费者更加积极地参与我们的活动，增加XXX品牌化妆品网站的流量，而且参加活动的消费者全部是我们的目标消费者。所以，比起广告投入，免费赠送更为划算，并且更具精准性及有效性。
（四）电子杂志传播。
公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传企业文化。在XXX品牌化妆品电子商务网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时作为附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户有价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加与用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。
（五）微博传播。
在新浪、腾讯、网易三大微博上注册XXX品牌化妆品电子商务平台官方微博，在微博上实时发布产品最针聚新资讯，聚集客户群体，也为他们提供彼此交流的平台。定期在微博上组织在线答疑，增加与用户的交流与体验。与意见领袖
建立良好互动，并通过奖励的方式鼓励用户用微博发布自己的使用经验，对产品的评价，照片秀出新买的产品等口还可以在QQ群中组织在线答疑，通过微博进行直播。
（六）团购。
在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购相对价格便宜，对于没有XXX品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在XXX品牌化妆品在美容市场中的推广。
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