第一篇：浅谈农村中职学校市场营销课改进教学的因地制宜
浅谈农村中职学校市场营销课改进教学的因地制宜
摘要：市场营销课是一门实践操作性较强的学科。城市的学生可以通过多媒体、网络、沙盘模拟、参观考察企业、实训等现代教学手段获得较全面的学习来提高自身的营销知识和能力，而农村的学生却很难获得这种机会。本文针对农村中职学校市场营销课教学的现状，结合本人的教学实践，阐述了一些因地制宜改进教学的措施和体会。
关键词：农村中职学校市场营销改进教学因地制宜
随着我国改革开放的不断深入，市场经济体制的逐步完善，特别是我省国际旅游岛建设的成型，人们的社会经济活动日益增多，市场营销的重要性也越来越突出。培养学生良好的市场营销知识和能力，是适应将来生活和工作的必备条件之一。因此，认真深入探讨农村中职学校市场营销课教学中存在的主要问题，因地制宜的改进教学手段和方法，培养合格的、实用的农村营销人才，是当前农村中职学校的重要任务之一。
一、农村中职学校及教育现状
（一）、农村中职学校
截至2011年，全国有中等职业学校13093所，在校生2205.33万人，其中，农村户籍学生占到中职学校在校生人数的82%，近七成来自西部。
作为长期在农村中职学校工作的一线教师，我认识到农村中职学校的生源，大部分是经省市县高中、省重点中专招录后剩下的行为习惯不良、成绩差、经济穷、无法再上学的学生。而这些进入农村中职学校学习的学生基本上是双差生、问题生和特困生。前两者由于学习基础太差，厌学文化基础课、不能坚持课堂理论学习、属三无学生（无课本、无作业、无成绩），特困学生由于家庭影响，一是成绩差，二是自信心不足，在遭遇问题学生的干扰和欺负时，多选择退学、打工。
我省职业教育基础薄弱，职校办学规模小，基础能力差。16个市县职教中心的基础设施和重点专业在“十一五”后才起步建设。很多农村中职学校都是为了教育职能需要而从普通中学转型过来的，有些还是初高中、中专混合学校。
（二）、农村中职学校教育现状
中职学校的职能主要是职业素质培养、就业技能培训，为社会生产服务一线提供高素质劳动者和技能型人才。
当前，很多中职学校面临的困境是：多数学校招生困难,不得不把工作重心放在招生上,这样就出现了重招生、轻培养的局面,进而导致教学质量下降；这种局面令业内人士担忧、用人单位失望,并且累及 1
学生就业；就业前景不明，学生及家长对学校不感兴趣,学校招生更困难。农村中职学校更是举步维艰。原因概括起来有下面几点：
一是地方政府对职业教育的投入严重滞后。
我省70多所中职学校办学场地小，设备设施陈旧，实训基地匮乏，特别是市县职业学校和民办职业学校，在校生人数最少的仅有50人。
二是广大农村家庭及城市困难家庭学生接受职教的经济负担偏重。
目前全省中等职业学校在校生7、8万人，其中贫困家庭学生占在校生人数的25％。许多职业学校未建立助学制度，众多贫困生难迈职业学校门槛。报读职业学校的学生大多数来自农村和城市低收入家庭，每年花费几千元，一般农民家庭是难以承受的。如今有了国家助学金和免除学费的政策支持，情况稍有好转。
三是师资队伍薄弱，“双师型”教师缺乏。
海南省教育厅的统计数据表明：全省中职学校教师学历达标率只有70％，高级职称仅占教师人数18％，“双师型”教师占教师人数23％，在市县职校，相关比例的数字更低。农村中职学校教师学历达标率仅为49％，专业课教师只占专任教师人数的44.2％，“双师型”教师更是寥寥无几。
二、农村中职学校市场营销课现状
（一）、市场营销课开设现状
市场营销已经成为大部分中职学校商贸、财经专业开设的一门必修课程。部分农村中职学校没有开设正式的市场营销专业，市场营销课只是一些相关专业的辅修课。如药品加工与营销、旅游管理班、商务班、财会综合班的《市场营销基础》课，乡镇“村官班”《农产品营销》课等。另一方面由于开设市场营销课时间较晚，教学方面难免存在着教学内容落后，教学方式陈旧、教学质量欠佳等现象。
（二）、市场营销课教学现状
首先，教学理念方面。农村中职学校由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销课程中多安排理论教学课时，多讲纯理论知识，少安排甚至没有实践教学课时，即便安排了一些实践教学课时，也只是简单的参观或者撰写简单的文字材料。教学理念陈旧，缺乏有效的创新模式。
其次，教学方法方面。目前农村中职学校的市场营销教学中，仍然沿用着义务教育的教学方法，尽管使用了多媒体课教室和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂讲授为主，这样的教学方法不利于学生主动性的调动，束缚了学生的思维，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异，和现在的普通教育差别不大。
再次，实训教学方面。市场营销课的实训一直是令农村中职学校比较为难的事情，多数学校对市场营销课重视程度不够，投入较少，很多学校没有建立起营销模拟实训室，更没有固定的校外实训基地。既使有了实训基地，很多学校因为担心实训过程中学生的安全问题而放弃校外实训。
最后，师资队伍方面。目前很多学校市场营销课的教师不是营销专业出身，而是从其它专业转过来的，而年轻教师虽然是营销专业毕业，可又不是师范类院校毕业，缺少系统的教育理论的学习，同时又是出大学校门进中专校门，教师也缺少实践经验，与市场营销实战相差甚远。
三、市场营销课改进教学因地制宜的措施
（一）、大胆创新教学理念
在当前既然理论教学多于实践教学的情况下，就要把理论教学部分做好做精。理论教学并不仅仅是照本宣科，也可以有多种多样的形式，这就要求教师要有大胆创新的教学理念，学生也要有接受另类课堂的能力。每节课之前我都会先把课本内容吸收消化，再用生动贴近生活的形式表达出来，揉合最新的、有用的、教科书中没有的内容教给学生。比如：讲到产品价格时，我戴了一副口罩走进教室。全班同学感到惊讶又好奇，纷纷问我是不是感冒了。我知道第一步——吸引他们的注意力已经成功，接下来我解下口罩，问他们：有谁知道这个口罩多少钱？同学们争先恐后的报价。这个时机正好进入课题。于是我给他们讲了产品价格的构成。我接着又说：这个普通的口罩也就几块钱，但如果在非典、禽流感时期可远远不止这个价格了，甚至成了奢侈品买都买不到。如今又出现了H7N9型禽流感，你们猜到时它的价格会怎么样呢？全班瞪大了眼睛问为什么。然后我又给他们讲解了价格的影响因素。这样循循善诱也达到了我教学的目的，而很多同学连课本都没翻开，只在那里眨巴着眼睛回想着这节课的内容。
除此之外，我还在班级图书角落处设置一个展销台，同学们可以带些小商品放在那里销售给其他人，价格自定，可以附带小纸条广告。而所得将是作为对他们的奖励，目的是告诉他们要先学会推销自己，受欢迎的人自然每次都是获胜者。
营销理念的创新要求出奇制胜，而市场营销课的教学理念也要大胆创新。
（二）、适当运用教学方法
市场营销课程的特点,要求教师在教学过程中要发挥主观能动性, 有效的结合实际整合各种资源，根据每节课内容适当运用不同的教学方法,给学生提供丰富的教学内容、活泼的教学场景,从而提高学生的学习自主性,培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。
市场营销课常用的教学方法无非案例教学法、情景模拟法、展示教学法、实践教学法等这几种，但如何具体适当的运用要下番功夫。例如，在讲“消费者购买行为类型”时，我把讲台当商品柜台，让同学们上来分别模仿习惯型、理智型、冲动型、从众型、随意型等消费者的购买行为，效果非常好，在欢声笑语后同学们都还在揣摩和思考自己的表演。而在“品牌”这章节前，我先让同学们去收集各种商标，多者可获奖励，然后再让每个同学上来介绍各自的商标都有哪些产品。每个同学都很紧张的在下面交流讨论，生怕自己说错闹笑话。这样在紧张又活泼的课堂氛围中，同学们都学得津津有味、回味无穷。
当然，有机会还是要注重使用多媒体教学，直观、灵活、信息量大。更好地激发学生的学习热情，发挥学生的想象力和创造力，以达到最优化的教学效果。
对于乡镇“村官班”《农产品营销》的教学，更是有得天独厚的条件。这些学员大部分是瓜果菜农，操作能力强但理论知识弱，可以试着把课本理论运用到实践当中。在讲到“微观营销环境”时，试着让他们说说自己产品的供应商、竞争者、顾客都有哪些，我会和他们一起尝试利用市场营销SWOT法分析自身产品存在的强势、弱势、机会和威胁，并一起思考如何实施应对策略。有时他们遇到了一些困惑，比如：“为什么去年抢手的西瓜今年没人收购了？”“为什么我的番茄又大又甜却没他价格高？”等等，我都会耐心的帮忙解答和提供建议。
（三）、因人而异安排作业
布置作业的目的，无非是加强基础知识的巩固和基本技能的训练。长期以来，形式单一，抄袭较多，效果不好。在农村中职学生来说，大可不必只限于作业本，原因有二：一是他们学习基础参差不齐，二是充分利用他们自身拥有的资源。大多同学家里是务农或从事小买卖的，因此，我们可以因人而异的安排作业。文静爱学习的可以安排课本作业，调皮不爱学习的可以安排课外实践任务，比如：家里务农的就叫他做份报告，家里农产品几时上市，用什么包装，准备卖给什么人，你打算怎么卖等等；家里做小买卖的让他去调查下附近都有什么人跟你竞争，哪些人会买你的东西，平时都是怎么吆喝做广告的等等。我会告诉他们市场营销无处不在，生活当中你们已经用到了。虽然形式不同，但都能真正学到了一点东西。很多同学都很认真的去做了，这就是他们实践的最好方式了。
总之，作业设计要迎合学生心理，使学生乐意去完成。布置应从学生身心健康角度出发，以发展学生的潜能为目的。每个学生学习能力有差异、掌握知识各有特点，因人施教才会有良好的教学效果。
（四）、提升教师专业素养
虽然农村中职学校教师得到专业培训的机会不多，但也要学会提升自身的专业素养。
首先，要勤于更新知识结构。市场营销的更新和发展是很快的，市场动态风云变幻，营销理念和手段也不断推陈出新，因而课程和教学内容也必须更新，实践能力也必须加强。即使没有条件，也要留意身边的动态和焦点事物，整合周围一切有用的资源加以利用。一个好的营销老师首先应该是一个优秀的营销员，说教能力、人际关系、营销能力一样都不能少。
其次，要善于总结和反思。写教学后记和反思是提高教学水平的有效途径。每天都认真总结自己教育教学的得与失，还要把自己的教改方案和思路付诸于实施，只有在不断探索和实验的过程中，才能检验自己的教学风格和教学方法的有效性。
最后，创造机会参加培训。要有计划地利用寒假、暑假参加在职培训，还应有针对性地参加实际操作技能培训，这样使自己不仅掌握所教专业在生产中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，增进对企业生产和产业发展的了解，并结合企业实践改进实践教学。
此外，随着职业教育“双师型”教师队伍建设的加强，农村中职学校市场营销教师除了取得中专市场营销教师资格外，还要努力争取“营销师”、“物流师”等相关专业技能证书。
四、结束语
以上说的只是在当前农村中职学校条件限制的情况下采取的因地制宜的措施，其实要上好市场营销课，除了理论知识，实践技能也是必不可少的，所以，希望能尽早建设实践训练基地，或是与条件更好的学校联办，与企业单位接轨，建立校企联合办学模式。
总之，真正上好一门课程需要从多方面进行研究，教师必须改变教育思路，明确教育目标，寻找学生学习兴趣点才有可能提高学生学习兴趣，同时辅以更适合的方法和技术来引导学生思考和训练，以鼓励、自我约束为主，使学生切实全面掌握营销课程的理论和技能。农村中职学校市场营销课教学体系的完善、要与时俱进，任重而道远。
参考文献：
[1] 郑玮娜&李生东.海南职校“潜在生源”为何难成“现实生源”[N].新华网,2007,08.[2] 廖剑兵.关于中职学校市场营销课堂教学的几点思考[J].大众科技，2010，（6）：191-192.
第二篇：因地制宜改进农村中小学远程教育
业内人士：因地制宜改进农村中小学远程教育(图)2009-09-28 13:57:00 来源: 新华网 跟贴 0 条 手机看新闻
新华网吉林频道9月27日电（马扬 刘亚）在正在此间举行的2009年中国教育信息化成果展览会．第十届长春国际教育展上，部分教育界内部人士认为，目前我国农村中小学远程教育资源在一些地区存在与教材不配套的现象，影响了农村中小学现代远程教育资源发挥实际有效作用。
远程教育资源是国家根据统一教材编制的，用的是国家中小学教材，是国家的标准，但由于一些地区在教学中使用的是地方版中小学教材，因此，具体到上课时，一方面，有国家的远程教育资源却用不上；另一方面，却存在没有专门的地方版中小学教材远程教学资源可以使用的现象。吉林省桦甸市教师进修学校教育技术部主任李维新说：比方说长春版的中小学《语文》教材与国家中小学《语文》教材就不一致，这在一定程度上影响了教学。
近年来，国家允许地方编写中小学教材，以兼顾地方教育状况，但是在地方中小学教材编制后，远程教育资源却没有更新，这在很大程度上影响了远程教育资源的适用和使用。本届教育展上，不少农村中小学老师就反映，由于有些远程教育资源与学校使用的教材不匹配，使教师能直接使用的优秀资源大打折扣。
对此，长春市电化教育馆副馆长曹勋认为，这种中小学远程教育资源与教材不匹配的现象在全国比较普遍，虽然当前很多地方有远程教育设备，但远程教育教材作为农村中小学现代远程教育工程的核心却远远没有跟上，教育资源开发的迫切性问题应受到更多的关注与重视。
他认为，当前农村中小学现代远程教育工程资源建设与开发应该从用户的实际需求出发，因地制宜，可以更多关注其实际应用情境。
曹勋说：我国每个地方的教育状况都存在差异性，新教材版本编制后，地方需要对远程教育资源进行统筹规划，建立本地特色的远程教育资源，这样才
第三篇：浅谈中职市场营销课程教学
浅谈中职市场营销课程教学
【摘要】本文基于中职市场营销课程的学科特点和本学科普遍存在的问题，对中职市场营销课程教学改革提出了相关的建议。
【关键词】中职 市场营销 改革 建议
市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。2O世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。这就需要改革市场营销教学，使之适应当今形势发展的需要。
一、当前中职市场营销教学存在的问题
（一）教学理念因循守旧，不能调动学生的主动性和积极性
长期以来，我国各类教育受前苏联教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。教学基本上是采用“填鸭式”被动教学。这就使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然是收效甚微。教学内容采用学科体系，强调教学内容的科学、系统、完善，但不强调其实用性。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻能力、重理论轻方法、重应试轻应用教学模式的影响。一些职校就按普高模式办学，学生缺乏学习的积极性、主动性。
（二）学生学习基础差，缺乏自信
中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。他们初中学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信。从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体——潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后的学生。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学生观本身也存在问题。
（三）教材内容不丰富，更新慢
现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容雷同，甚至很多是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。
（四）教师学科素质不高
从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销教师大多数是非营销类专业出身，还有部分是从其他文科类转岗过来的，师范院校营销专业很少，那些老师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。
（五）实训实习有所欠缺
在中职学校这是个普遍性的问题：对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，用以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地了。一些学校虽然建立了相应的营销模拟实训室，但是，毕竟模拟的实训室与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，这样学生就不能很好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。
二、中职市场营销课程教学改革的几点建议
（一）改进选用师资的方式，提升学生营销能力的基础
一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。
（二）采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念
启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确立学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考。启发式教学法是一种使学生主动获得知识、发展智能的积极、双向的教学方法。
市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。
（三）加强指导，引导自主解决，扎实学生营销观念
教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。
（四）创新教学方法，提升学生营销能力
课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。
1.案例教学法。比如可以让学生到校园及周边地区店铺、企业中实践，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，最后回到课堂上进行讨论分析。
2.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节让学生以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展组间的比赛。这样能很好地培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。此外还有启发式教学、角色扮演教学法、拓展训练法等。
（五）建立校内模拟实训基地，切实增强营销能力
就市场营销专业教学而言，可以尝试建立一个模拟营销公司，并且按照市场规则进行运转。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理等由学生担任。各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务、有偿服务，所获取的报酬以一定比例转化为分数加入到学生期末考试分数当中。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划、公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。
总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。
【参考文献】
［1］ 张润琴.市场营销基础［M］.高等教育出版社，2005．
［2］ 孙喜亭.关于教学改革中若干问题的思考
（一）［J］.江西教育科研，2000（5）.［3］ 颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策［J］.江苏商论，2006.
第四篇：农村小学的劳技课教学应因地制宜
农村小学的劳技课教学应因地制宜
内容提要
劳动技术课程是培养全面发展的新型人才的需要，尤其农村学校教师更要转变观念，因地制宜地应用现有教材内容，根据实际情况合理选择教学方法和教学材料，并适时对学生进行思想教育。使劳动技术教学的价值落到实处。
关键词
劳动技术教育因地制宜教学选择
劳动技术教育是一种提高未来社会成员基本技术素养的教育，是一种开发人的潜能、促进人的思维发展的教育。与其他学科相比具有鲜明的实践性和创造性。而农村学校由于受地域条件和社会环境的制约，在开展劳动技术教学时就必须因地制宜，合理施教。利用和调动一切有利因素为教学服务。
一、教师首先要有因地制宜的观念
近年来，伴随着经济的快速发展，农村面临着劳动形式和劳动力结构的转型，农业生产的机械化和农业生产的低收入，使越来越多的农村青壮年逃离农业生产，对农村学校的教育教学造成巨大冲击和影响。家长们期盼子女一心读书，早日离开农村，从而忽视对孩子的劳动教育。而作为教育的实行者，有些教师多年来受应试教育影响，一心追求成绩和升学率，忽视所谓“小学科”的发展。这种追求成绩，重视智育的片面心里，已经很难适应未来社会对劳动者素质的需求。因此，教师首先要转变观念，所谓时移境迁，教育必须为社会发展服务，教师的观念更要具有前瞻性，要走在前面，为社会发展培养有用人才。同时，作为农村教师，教学活动既要符合教育规律与教学大纲要求，又要考虑与社会实际相结合，尤其与当地实际相结合。使劳动技术教育成为切实有用的教育。
二、教材内容的使用应因地制宜
劳技课内容主要包括自我服务劳动、家务劳动、公益劳动、简单的生产劳动及劳动教育。为了方便教与学，也为了使教学内容更系统，实际教学中，可以将同一年级的教学内容进行归类，合理调整顺序。例如：按教学空间可分为室内课、室外课，或分为学校和家庭；按学习内容的类型可分为清洁整理类、手针线类、种植类、裁剪类等。例如，将四年级上册《艺术绳结》、《缝制小围裙》、《设计制作小挂饰》等教学内容可归为手针线类。将《粘贴画》、《废弃材料小制作》、《木制玩具》等教学内容可归为裁剪类。对于归类好的课，可以结合教学实际将时间安排相对集中些。比如手针课，有穿针引线、缝制针线包、书包、钉钮扣等，既可以完全在课堂上学习，也可以家校结合完成。又如厨房课，包括清洗和简单的蔬菜加工等。有些内容则根据实际情况归类后调整，例如植物的种植观赏课，尽量调整到春夏之交的季节更便于利用农村校的有利条件开展教学。
而为了更贴近农村学生生活，教学中我又有意识地增加了生炉火、烧灶、使用镰刀等农村生活常见的劳动技能教育。目的是让学生劳有所学、劳有所用。也正因为学有所用，学生的学习才更有兴趣，学习本身才更有价值。
三、教学方法的选择应因地制宜
小学劳技课教材内容贴近学生生活，具有很强的操作性和实践性。因此，教师在教学方法的选择上应趋于合理性。例如，种植类内容的教学，就可以发挥农村学校场地优势，把教学活动安排在合适的季节，或者将种植的植物稍作调整，利用学校院外劳动基地，教孩子们实地操作，及时管理。这种类型的教学，又不仅仅局限于课内40分钟，而是从种植拓展到收获。让学生在实践中学习方法、体验技巧，在学习中收获经验和快乐。如在教授四年级教材中第十四课《无土栽培实验》，其中涉及到适宜水培花卉的选择、花卉的日常管理、组装无土栽培花卉盆钵、无土栽培的特点和优点。如果只是照本宣科，学生只能是机械记忆，过了这堂课就算完事，不会培养出懂技术的人才。我在这个项目的教学活动中，先带领大家复习三年级《水培蒜苗》一课的内容，然后让学生从家里带来花盆，到劳动基地花窖里每人移栽一株吊兰，自己动手配臵土壤，然后把吊兰栽种到盆中，浇水管理、施肥。开展比赛，几周后，看谁的吊兰长得最茁壮。又如在教授四年级第一课《贴画工艺》时，则是侧重于课堂教学，采用激趣导入（媒体展示）、精讲(教师)操作（学生）、小组及个人展示、评价表彰的方法。通过合作探究、激发学生学习的热情，这样不仅有技巧方法的学习，更有许多孩子们天真的想象与创新。再如，教三年级《洗袜子》一课时，侧重用课堂教学、家庭实践、家长评定的方法进行教学，使学生在劳动学习中劳有所用，劳有所获。同时，家长参与到学生的劳动学习中来，更密切了与子女的情感，在老师的指导下，使家长增强了对孩子进行劳动培养的意识，家校结合，大大提高了教学效率。
四、教学材料的选择应因地制宜
在劳技课教学中，离不开学生实践所用的材料。教材对教学材料的选择使用比较单一，如纸、纸绳、易拉罐、布等。但是对于我们农村学校，学生大都来源农家，可以替代的材料随处可见，如麦秸秆、马绊草、玉米外皮、葫芦、自家种植的各种作物蔬菜、种子等等。根据教学内容让孩子们开动脑筋，选择他们认为理想的材料，设计、制作不同的作品。这样不仅能激发培养学生的创造思维和热情，而且就地取材变废为宝，也培养了学生勤俭节约的美好品质。因此，教师因地制宜合理选择教学材料是至关重要的。例如教学五年级《泥塑小工艺》一课时，教学中就面临着黏土的材料选择问题（书中建议统一购买），按书中的要求选购纸黏土做为泥塑小工艺的材料。当时我们考虑到它有成本。于是改用南运河中方便易取的红泥，既有韧性，作品光滑度又好。这样，不仅顺利完成了教学任务，还让学生了解了红泥的土质和应用价值，同时还节约了费用，并让学生懂得合理节约和利用资源的重要性，可谓一举多得。
又如教学五年级《布贴画》一课，教学中，发现当下的服装大都购买成品，家里很少有不同色彩的布头。存在材料来源的问题。于是，动员学生集思广益，由于平时的引导，学生已具备了主动选择身边材料的意识。大家最后一致决定用种子代替布头。学做”种子画”，五颜六色、质的不一的种子在农村到处都有，成本低而且表现人物、动植物效果极佳。欣赏着自己制作的色彩纷呈、生动形象的种子画，孩子们脸上洋溢着无比的快乐。
实践中我们领悟到，在小学劳技课教学中，教师因地制宜，灵活选用教学材料，既能使学生学到课本知识和技能，又可以开阔学生的视野，培养学生良好品质，事半功倍。
五、思想教育应因地制宜
基于目前大部分学生不爱劳动，但不排斥动手又动脑的劳技课的现状，在劳技课上因地制宜的进行热爱劳动、勤俭节约的思想教育就显得尤为重要，也更能抓住切入点。比如，劳技课内容的服务自己部分，通过学习整理书包文具、搞好个人卫生、简单的缝补、做食物等内容，引导学生体验家长的辛苦，引导学生学会感恩、尊敬父母长辈，进而培养为父母分担家务、热爱劳动的意识。
有时对孩子进行劳动教育，又不能只限于口头，而应该通过劳动实践来进行。如果父母在平常没有让孩子参加具体的劳动，那么，孩子是不太可能爱好劳动的。在劳技课上我组织了一次包饺子大赛。首先讲清大赛的规则，然后说明包饺子的技巧。分组，每组选出组长，组长负责交一份小组劳动责任表。表内有负责和面的，负责擀饺子皮的，负责准备饺子馅的等，最后我找几位同学和我一起煮饺子。看哪个组包的饺子最好看，熟了以后破得最少，最好吃。同学们的干劲全来了。最后，孩子们在吃饺子时，特别开心。在这个活动中孩子们劳动兴趣不但被激发，还能体会到家长为自己做饭的辛苦，体会到成功的快乐。如果家里再有包饺子的事，我想会有很多孩子主动去帮忙。
青少年的健康成长需要有良好的环境，作为教师，我们要精心为他们营造合适的、健康的学校环境。合理的处理教材内容，选择合适的教学方法和教学材料，合理的进行思想教育，都是创造良好学校环境的重要组成部分。需要教师具有高度敬业精神的同时，还要有灵活的改革意识，这样，不仅能较好地完成劳技课教学任务，激发学生学习劳技课的兴趣，陶冶学生情操，培养学生的技能，更能适应社会发展对教育的需要，培养出全面发展的具有良好素质的新型人才。
第五篇：中职市场营销专业实践教学初探
中职市场营销专业实践教学初探
【摘 要】中职市场营销专业是一项操作性、实践性极强的学科,而实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。因此,提高市场营销教学的实践性具有重要意义。文章分析了市场营销专业实践教学的现状,进而提出了改进。【关键词】市场营销 实践教学 能力
据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素质的营销人才难以寻觅。究其原因,其根源是市场营销专业的实践教学薄弱。实践性教学能帮助学生更加深刻地理解市场营销的理论知识,也能培养他们的创新意识和创新能力,还可促进学生更好、更快地适应用人单位的需要,以便尽快与社会接轨。因此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践教学体系具有十分重要的意义。
一、中职市场营销专业实践教学的现状分析
1.市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实践能力培养过程中,指导教师起着举足轻重的作用,教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类,一部分是年轻教师, 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此,从整体来看,相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能有效开展实践性教学活动。
2.市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授,理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用,多数课程无法使学生体验、参与、操作,正如学生概括的“上课记笔记,下课抄笔记,考试背笔记”,现已成为教学考核的基本模式。这种“笔记型”市场营销专业的学生,其动手能力极差。另外,教学过程中过于依赖西方的理论体系和企业案例,市场营销专业从教材到案例,大部分是从国外教科书和期刊移植过来的,很多院校往往将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对象,缺乏对中国市场和中国企业的关注,无法让学生了解西方营销理论如何在国企和民企环境中运用。而这些院校的学生在刚毕业时,进入大企业工作的几率不大,即使进入也会从基层做起,营销战略层面上的内容根本派不上用场,还得从头学起。
3.实训方法单一。目前,市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等,这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中,学生很难真正接触到相关内容的训练。很多学校的实践教学部分主要是安排实务性的教学课程,实训部分往往采取短期的毕业实习,通行的做法是在学生临近毕业时,安排20天左右的时间集中实习,时间较短,而且校外实训单位不稳定,很多学校的校外实训基地每年都在不断变化,学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。
二、完善市场营销专业实践教学策略
1.加强市场营销专业“双师型”师资建设,努力提高教师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运作,时间一般半年以上。深入企业调研,服务企业,也可与营销咨询公司合作,为企业解决实际问题。
2.丰富市场营销专业实践教学方法。教师应转变现有的教育“填鸭式”教学方法,采用多种教学方式,提高学生的学习积极性。比较典型的教学方式有:
(1)案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排“案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问题的方法。
(2)情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。其做法是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境,自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问,从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。
(3)任务驱动教学法。教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。
3.加强校内、校外实训基地建设。建设校内实训基地的目的是为学生提供实践教学条件,因而必须让学生全员、全过程参与。这样,在建设过程中让学生有一种责任感;同时,建设成功以后,也使学生有一种成就感。校内实训基地一般建在本校生活区,方便学生专业实训的安排和指导教师管理,也降低教学成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品,可以为在校师生日常生活消费提供便利服务,创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大,但“麻雀虽小,五脏俱全”,以真实企业、真实产品为载体,由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏,进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。
加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后,学校应关注学校与企业的联系,密切学校与企业之间的感情,以求实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度,联络感情,并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训,以解决实训中的问题,达到实训教学要求,保证实训质量。
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