第一篇：xx酒业销售支持笔试题
销售助理笔试试卷
姓名：年龄：性别：应聘职位：
试卷说明：
1、本套试题供应销售部门人员使用，请核对应聘岗位。
2、考试时间为40分钟，请掌握时间。
3、试题无标准答案，请根据自身的理解进行解答，请勿抄袭。
问答题
1.如何对客户信息进行收集？
2.如何对竞争对手的信息进行收集？
3.曾经参与过哪些推广活动？
4.在招商会中如何有效收集相关信息？如何对所收集来的信息进行分析和归纳？
5.如何与各地办事处进行有效沟通？
6.在之前单位日常工作中的主要工作职责是什么？
7.是否经常跟销售人员跑市场？从中了解到哪些有效信息？
8.主要是通过跑市场，发现市场空白点和市场潜力，同时竞争对手的竞争优势和劣势。
9.有无独立策划过一些市场活动?实施效果如何？
10.有没有给过区域市场一些促销方案？能否举例说明？
11.是否做过数据分析？这些数据来源于哪里？
12.假如地方上要在商超举办进口红酒促销活动，你认为你应该协调哪些方面的工作？
13.日常工作中和各地办事处联系时，主要是沟通哪些方面的问题？
14.后勤服务中，上传下达是一项核心工作，谈一谈你对这方面工作的理解。
第二篇：华为技术支持笔试题
【第一部分 公司篇】
1、华为公司的全称为（）
A、深圳市华为技术有限公司 B、华为技术有限公司 C、华为公司 D、我司
（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部 土语，屡禁不止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）
2、华为公司的企业性质是（）
A、民营 B、私营 C、国营 D、上市公司
（答案：A，本题主要让考生了解公司的性质）
3、华为公司的商标象征（）
A、红太阳 B、菊花 C、扇贝
（答案：B，答A者酌情给分，答C者立即辞退，天天就想着吃）
4、从下列选项中选择出公司的常务副总裁（）
A、任正非 B、孙亚芳 C、李一男 D、郑宝用 E、张燕燕
（答案：BD，答C者立即辞退，让他到李一男的公司去报到吧）
5、华为公司的年终奖一般是在每年的什么时候发（）
A、元旦后 B、春节前 C、7月下旬或8月上旬 D、劳动节前 E、国庆节前
（答案：C，切记，因为是年中奖，而不是年终奖）
6、华为公司的配给你的股票是（）
A、免费发的 B、用自己的奖金去买
（答案：B）
7、老板常说的土八路，是指（）
A、老板自己的革命年代的光辉历史 B、本地化的用服兄弟 C、季度考核为D的兄弟（答案：B）
【第二部分 部门篇】
1、你所在的一级部门为（）
A、技术支援部 B、国际技术支援部 C、国际技术支援部国内分部 D、用服
（答案：B，答A、C者酌情给分，答D者作不合格处理，为了提高技术支援部形象，公 司
早就取消用服这个字眼，而且于2001年春节后悄悄地将技术支援部前加“国际”二字）
2、你所在的二级部门为（）
A、传输产品技术支援管理部 B、传输工程部 C、传输用服工程中心 D、光网络产品技 术支援管理部
（答案：A，首先得把自己的部门搞清楚，答D者，有远见，有潜力，可以酌情给分，很可能在2001年未就改成这个名字，因为市场中研已经改了，就差技术支援部了）
3、传输的商标为（）
A、SBS B、SDH C、OptiX D、Metro
（答案：C，答A者酌情给分，最起码还知道老商标）
4、技术支援部与国际技术支援部的关系（）
A、国际技术支援部是技术支援部下面的一个部门，负责海外
B、技术支援部是国际技术支援部下面的一个部门，负责国内
C、技术支援部是国际技术支援部的前身
D、国际技术支援部是技术支援部的前身
（答案：C）
【第三部分 业务篇】
1、SBS是（）
A、传输产品的老商标 B、同步骨干系统 C、傻不傻的拼音缩写 D、帅不帅的拼音缩写（答案：AB，答CD者立即辞退）
2、SDH是（）
A、传输产品商标 B、同步数字序列 C、傻得很的拼音缩写 D、傻得好的拼音缩写（答案：B，答CD者立即辞退）
3、由于你是新员工，没有公配手机时，当你在现场遇到紧急事故时，你会（）向公司 求助
A、打用户机房内的电话 B、借用户手机 C、拔110 D、拔200或300 E、立即打车回办 事
处
（答案：D，答CE者立即辞退，按照公司规定，不能随便使用用户的电话，以提高公司 形象）
4、在开局时，用户问你在华为干几年了，你会回答（）
A、我是新员工 B、1年多了 C、2年多了 D、3年多了
（答案：B，答A者按不合格处理，按照公司规定，不能说自己是新员工，几千万的设 备，怎能让一个新员工用来练兵，用户知道鼻子不气歪才怪，答CD者，用户会哼之以鼻，在华为做了2、3年，还在下面撅个腚开局，鬼才相信你的话呢！）
5、接上题，假如你回答说在华为干1年多了，用户会说（）
A、那你一定是新员工了 B、那你一定是老员工了
（答案：B，用户对华为很了解，都知道你如果在华为做一年，就已经是老员工了）
6、接上题及上上题，用户会继续问，“那你咋连手机、便携机，一个都没有呢？”，你会回答（）
A、啊，我还没有转正咧，等俺转正时，误码仪、手机、便携机，一个都不能少
B、啊，没有关系，正是由于我是老员工，所以开局用不着
C、啊，真倒霉，在来的路上，被土匪打劫了
D、啊，被我的两个徒弟拿走了，因为他们是新员工，没有工具胆小，有了工具好壮（答案：BCD，答A者，立即辞退，这么点事都搞不定）
7、当你发现用户的机房中没有拖鞋时，你会（）
A、入乡随俗，直接进机房
B、光脚丫
C、马上出去自己花钱买几双拖鞋送给用户
D、马上出去买几双拖鞋送给用户，之后开票回来贴票报销
E、马上出去买几双拖鞋送给用户，之后开票找局长报销
（答案：C，答A者，立即辞退，答B者，酌情给分，答D者，不合格处理，答E者，简直
是在找死，立即辞退）
8、技术支援工程师工作的特点（）
A、白天睡觉，晚上干活
B、用户随叫随到
C、用户就是上帝，用户怎么说，我们就怎么做
D、我是上帝，我想咋干就咋干
（答案：ABC，答D者，立即辞退）
9、在与客户开会及纸面件交流时，你会使用（）来称呼对方
A、局方 B、用户 C、客户 D、贵公司
（答案：BCD，答A者，立即辞退，我司三令五申禁止使用该华为内部土语，屡禁不 止，老员工不可教也，只好从新员工抓起，格杀勿论）
10、工程师甲对乙说：“晚上不去泡吧吗”，乙说：“哦，真不巧，我晚上要去市局割 接，下次吧”。
请问乙指的“割接”是什么意思（）
A、发货电缆不够长，从别的地方割一段，然后接上
B、一个工程师替换另一个工程师守局，交接的时候要写一个报告，然后从中割开，一人拿一半。
C、局里晚上有一个庆祝活动，请他剪彩。
D、业务从旧系统上倒到新系统上
（答案：D，答错者，按不合格处理）
11、工程师A某周日晚正在家里看电视，突然手机响了，电信局运维员工突然打电话过 来，小A接起电话，用户声音很急迫，说：“不好了，瘫了，你快来处理”。
请问这里“瘫了”最有可能是什么意思（）
A、设备漏电将维护人员电瘫了
B、设备支架不够结实，被压瘫了
C、设备坏了，将维护人员吓瘫了
D、设备坏了，大面积业务中断了
（答案：D，答错者，按不合格处理）
12、案例分析：某位局长到传输机房视察工作时，被某物砸伤了脑袋瓜，请问，它最 有
可能是（）
A、SS02PBS电源盒盖板 B、SS03PBS电源盒盖板 C、子架盖板 D、防雷盒（答案：A）
13、下雨了，打雷了，你会（）
A、收衣服
B、担心网上运行的设备遭到雷公袭击
C、担心强盗偷袭机房内的设备
D、担心食堂开饭会晚点
（答案：B）
14、夜深人静，辗转反侧的你正在考虑小布什与科尔谁当选总统会对中国更有利时，突然手机响了，最有可能发生的是（）
A、主管也睡不觉，想找你喝酒
B、狐朋狗友找你去蹦的C、用户找你，因为业务断了
D、打错了，是骚扰电话
（答案：D）
15、请你选择出最常用的排除故障的方法（）
A、复位 B、拔插 C、掉电 D、祷告 C、烧香拜神
（答案：ABC）
16、了为有效降低成本，除了（）的电话，其它的电话一律不接，然后用固定电话回 拔
过去
A、陌生的号码 B、很熟悉的用户 C、不很熟悉的用户 D、主管与同事 E、狐朋狗友 F、老婆
（答案：C）
【第四部分 生活篇】
1、以下手段可以蒙混入关的是（）
A、外地身份证 B、良民证 C、边防证 D、深圳特区暂住证 E、华为工卡 F、婚育证明 G、结婚证 H、乘华为班车
（答案：CDH）
2、如下哪些证件可以应付当地居委会的计划生育检查（）
A、婚育证明 B、不育证明 C、结婚证 D、边防证
（答案：A）
3、华为公司员工在业余时间不允许做的事情（）
A、打麻将 B、玩扑克 C、出入不健康场所 D、将工卡带在胸前炫耀 E、按摩洗头（答案：ACD）
4、你可以通过以下途径出租或求租住房及买卖二手商品（）
A、生协Notes B、Notes Mail C、华为电子公告牌
D、一位辞职员工办的个人主页〖华为专用物业公告栏〗，地址为
5.110/hw/
（答案：D）
5、华为工卡可以用来（）
A、在深银联ATM机上取款
B、在华为小卖部买东西
C、在华为食堂免费吃早餐
D、只要蹭到晚9点，就可以到食堂领免费的宵夜
（答案：BD）
6、在购买机票时，正常人可以打7折，如果你凭华为工卡，可以打（）
A、5折 B、7折 C、8折 D、97折
（答案：D）
7、如下线路中，票价最便宜的是（）
A、113 B、204 C、226 D、331
（答案：C）
8、如下线路中，小偷最多的是（）
A、113 B、204 C、226 D、331
（答案：BC）
9、如下线路中，不能到新时代广场的是（）
A、113 B、204 C、226 D、331 E、437 F、22
（答案：E）
10、如下线路中，哪一个线路能到新时代广场但不能坐的是（）
A、113 B、204 C、226 D、217 E、437 F、22
（答案：F，因为它绕很远，上班会迟到）
11、在新时代广场，如果你既想拿宵夜，又想坐班车，你会（）
A、晚8:50去一楼刷卡，再马上跑到三楼，准排第一，再叫大师傅将宵夜包好，卡机时间比快那么几分钟，到点刷卡后，马上顺楼梯飞奔到停车场即可，注 意千万不是坐电梯。
B、蹭到晚9点钟以后，领完宵夜，再混一会儿，坐晚9点以后的班车
C、算了，本来鱼和熊掌就不能兼得，老子不领了，下班就回家
（答案：AB）
12、到办事处出差，当地安排你住公司的集体宿舍，真倒霉，同屋的哥们雷声隆隆，你
会（）
A、推醒他，给他一个红牌警告
B、找办事处主任理论
C、忍了，到客厅凳子上将就一下
D、不受那份气，搬家，到宾馆开房间
E、武力解决，找本厚书，如华为文摘、走出混饨、培训手册等，很很的砸那位哥们一 下
F、戴上耳机，听走扁美国
G、头上蒙上厚被，装听不见
H、故意打出更响的呼噜，吓一吓那位哥们
（答案：该无标准答案，只要不选BD，答D者，按不合格处理）
13、出差回来，发现出差前还在宿舍中的自己的拖鞋不翼而飞，你会（）
A、死活要将属于自己的东西找回来，毫不在乎地接着穿
B、死活要将属于自己的东西找回来，用开水烫烫或用消毒水处理一下，然后接着穿
C、死活要将属于自己的东西找回来，然后丢到垃圾桶里
D、不要了，再买一双新的，以免得脚气
E、随便找一双穿，管它是谁的F、发誓下次出差前一定要将自己的拖鞋藏起来
（答案：该无标准答案，因为每个人的个性不同）
第三篇：酒业销售个人工作总结
酒业销售个人工作总结范文
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武
川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经
常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办
事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。不管有点什么小
事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx年驻武川工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问
题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的
交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
第四篇：酒业销售员工工作总结
酒业销售员工工作总结
在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2009年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2009年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。
■ 礼品木盒的订购
在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。
■ 糖酒会的实地考察
通过此次展会
厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：
1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。
2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。
3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。
4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。
5.分等级的经销商奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数
厂家对经销商的管理和支持：
1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。
2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。
3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。
4.培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。
通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2010年春交会奠定了基础。
■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择
适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。
■ 根据进口关税和实际基础制定销售价格
■ 制定销售人员工作模式和管理制度
1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降
2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议（上报对象：对应销售上级 财务经理人事经理），辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级
3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货
5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据（书面形式）及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计
6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报（书面形式）形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现
所负责区域应做到
1、固定资产明细，物料使用基赠品库存
2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料
3、销售计划和正在执行的促销方案
4、市场费用明细，经销商加以注明
5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题
6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标
7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策
>■ 市场物料的制定和采购
根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。
日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。
以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。
新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！
宋 波
2009-12-15
第五篇：酒业市场合作及支持政策
酒业市场合作及支持政策
一、授权渠道：商超渠道、餐饮渠道、流通渠道、专卖店渠道、团购渠道。
二、重点产品：玉品系列、国优系列、陶系列（例：玉品20年、国优15年）。
三、运作费用及公司支持
a、公司适时针对大型媒体开展广告宣传及权威的软文报道以提升品牌整体形象，增加消费者购买率；
b、公司长期委派专业营销人员驻地开展终端动销工作、增加产品动销率、加快货物流转速度；
c、公司提供完善的营销运作方案、增加市场运作成功率，保障合作客户的优先选择权、优先续约权。
1、商超渠道
条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。
2、餐饮渠道
条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。
3、流通渠道
店招、品尝酒、分销订货会、临时促销费用、促销员工资等。
4、烟酒专卖店渠道
专卖店装修、品尝酒、客户订货会、临时促销费用、促销员工资等。
5、团购渠道
会议场地、品鉴会道具、礼品酒、客情维护费用等。
6、广宣传播
电台、电视、报纸、楼体、店招、电梯、车体、车站、高速高炮等。
7、促销道具
海报页、产品手册、宣传三折页、X展架、易拉宝、红灯笼、门推拉贴、便民卡、提示标语牌等。
8、促销礼品
打火机、烟灰缸、茶具、酒具、日记本、礼品笔、电脑包、精美电器等。
9、旅游
组织优秀经销商及VIP顾客到公司工厂参观酿酒工艺、酒文化博物馆（孔府、孔庙、孔林）及泰山等旅游。
四、客户标准
1、充分认可酒公司文化及营销思路。
2、有丰富的酒水、快消品类产品经营推广经验，具有完善渠道网络。
3、具有2-5人以上的营销队伍及健全的营销管理体系。
4、经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。
5、遵守市场秩序，控制货物流向，严禁授权区域外销售。
6、投入产品的首批流动资金不低于10-50万元。
五、客户级别采用区域经销模式，以市、县级行政区域为依据划定销售范围授权经销
1、县级市场：年销售指标60万。
2、县市级市场：年销售指标100万。
3、市级2类市场：年销售指标200万。
4、市级1类市场：年销售指标300万。
5、省会级市场：年销售指标500万。
注：各级市场均享受季度、返利，终端破损、丢失补偿返利等支持。
六、区域保护
酒公司向经销商书面授权确认区域经营权，严查窜货，减少窜货对区域市场的冲击，保护经销商利益。
七、支持措施
1、公司将全力支持、精心打造重点市场，将其成功经验，与全国各经销商共同分享交流，以提升保障新启动市场的成功机会。
2、公司将定期开设营销培训课程，帮助经销商培养销售、管理和服务的专业人才，公司驻地城市经理充分与经销商配合，结合全国其他市场成功运作经验，针对当地市场定制出一套完整的市场运作方案，以确保当地市场运作成功。
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