这样写年终总结,保证让你加薪!

第一篇：这样写年终总结,保证让你加薪!

这样写年终总结，保证让你加薪！

【牛津管理评论-讯】即将到年终，又到了提交工作总结的时候了。吸引人的年终工作总结怎么写?这一直是令不少人头疼的问题。

年终总结开头 怎么写

(一)年终总结开头概述式

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后巢穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月 27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。

这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

(二)年终总结开头论证式

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直截了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下：

7月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这„.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。

(三)年终总结开头结论式

结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：

这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。

第二篇：(修订后)总结这样写,升职加薪非你莫属

总结这样写，升职加薪非你莫属

不知从什么时候开始，兴起了写工作总结。总结，就是将自己的工作形成书面总结，既要总结经验，也要制定目标，提出建议。总结分、半、季度、月、甚至星期。更有甚者，笔者在航天桥一家央企工作时，董事长倡议大家每天写工作总结，周五下班前在大会议室开例会，抽出一周精彩的工作总结，供大家一同欣赏，互相勉励。

多数企事业单位员工都把写总结这个举动讽刺为最大的形式主义。所以，只要有人认真、专注去写总结的时候，总有人会打击他的积极性，“嗨！嗨！嗨！疯了吧！把去年的总结时间改一下就结了，打印一份，就OK了！”。

总结在很多人眼中就是“例行公事”、“形式主义”。但是有人将它写到极致，让上级领导百看不厌、苦思冥想，佩服得五体投地，自然而然，升职加薪就非他莫属。

某集团公司常琳开始写工作总结，她一个字一个字地敲键盘的时候，老员工们说：“你是集团里最傻的员工了，从网上挡个改改就得了。数千份工作总结堆起来不知要放几间屋子，老总看得过来吗？”

常琳装作没听见，因为她刚入职一年，确实有很多看法、建议，想借此机会向老总反映。以前常琳的建议最多走到部门主管那里就石沉大海了。常琳有一种冲动，一定要借这次机会把自己对公司现状的看法和今后发展的建议详细而完整地反映到老总那里。

常琳每天晚上回到家，饭后第一件事就是冲到电脑前准备材料，绘制图表。一周之后，一本像时尚杂志般的总结终于完稿，常琳亲自送给了老总秘书。彩色封面上是集团公司的标志和宗旨，扉页上有目录和提要；正文分三个部分，分别是现在的工作内容、本人的看法和建议；每一部分都有详细的数据和直观的图表，还用漫画形式展示了公司存在的不良作风和浪费现象，最后是态度诚恳的建议和充满激情的集团公司构想。

常琳的工作总结提交以后，集团的每个员工整天都在谈论这份不可思议的年终总结，都说真没想到年终总结还能这样写，常琳一下子成了公司的热门话题。又过了三天，老总把常琳传到办公室，说：“你的工作总结，给我留下了深刻的印象。我反反复复看了好多遍，思考了两三天了，你看问题很准，思路也很清晰，设想很有创意，但我更欣赏你对公司对工作的那份责任感，也许你适合一个高级、重要的岗位，本次董事会的召开，我将会首先提议重新定位你的职位和薪水。”

之后，这个团队里最傻的员工，走上了职业生涯的快车道，别人需要十年时间修炼到的职位，她仅用了不到三年的时间，便坐上了高级管理人员的位置。

现实职场中，把总结当做“最大的形式主义”、“例行公事”比比皆是。每逢年终时，此起彼伏类似的声音 “喂，亲爱的，你去年的工作总结给我传一份，我要写总结了！”大家都在你复制我，我粘贴你„„但是，竟然会有人认认真真地写，并将它写到极致，超越升职加薪申请的效果。

在现代职场中，每一个人切不可认为自己所做的事太平凡了，就敷衍了事。任何小事都不是孤立的，都和大事联系在一起。小事是大事的组成部分。做好小事就是完成大事的基础和前提。对于小事绝不能采取敷衍应付或轻视懈怠的态度。

一件微不足道的小事，或者一个毫不起眼的变化，却能实现工作中的一个突破；其实，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。同样是做小事，为什么有的人最后做成了大事？就是由于他没有把这些小事当做小事来做；有的人一辈子都在做小事，为什么却始终做不出大事来？究其根本原因，不外乎缺乏对小事的重视和认识，未能从做小事的实践中积累出经验，最终一事无成。

第三篇：个职场潜规则让你升职加薪

个职场潜规则让你升职加薪

想让未来一年的职场道路更宽广？个职场潜规则让你加薪、升职一箭双雕！加强自己在职场中的各种能力和知识，能大大提高你的职场竞争力，你需要有计划、有步骤的规划这一切并付诸实践，现在教给你最实用的职场加薪法则！

把你在目前工作中需要做的所有工作都列出来。

准备一本工作日志记录下每天工作中要做的事情。你的列表要尽可能全面，下面这些内容尤其重要：

你所承担的具体任务，无论是突发性质还是常规性质

在你完成工作的过程中需要使用的一些技能，比如计算机能力等等。还有一些完成任务所需要的能力，比如财务管理和项目管理的能力等。

软技能，比如沟通能力。

你是不是常常跟比较难对付的人打交道，或者处理一些棘手情况，你要进行人员管理吗，你能不能帮助一名顾客找出自己真正想要的商品，并将这些信息转换成产品规范，把这些也都记录下来。

对公司来说有价值的知识。

你能记住公司某个产品的历史或进化过程吗，你知道为什么有些事在公司不能这样做吗，知道要到哪里去查询哪些文件或数据才能找到某些信息吗

把你在工作之外做的事情也记录下来。

你在业余时间所进行的活动也能给你一些启发，说不定你会发现很多自己拥有的还没能用在工作上的能力及兴趣所在。

你参加了什么培训吗？

无论是现实生活中还是网络上的。

你常去的网站有哪些？

你在上面都做些什么呢？

你参加过什么志愿者活动吗？

你有哪些爱好和消遣？

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仔细研究一下，上面列出的哪些技能会对你的工作产生巨大影响。

用批判的眼光看你的职位说明，它试图表明的是什么，而你又期望它是什么样子呢，先思考一下你希望自己的职位描述是怎样的。

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第四篇：你的年终总结要这样写

你的年终总结要这样写，明年质量计划要这样做！

2017眼看着就这么过去了，马上就到年终总结、展望2018的时候了，呵呵哒想想都头痛！这一年我们似乎都是忙忙叨叨地干了很多事情，但光会干活，不会表达，你的年终奖就只能和你Say Goodbye了！

那么，年终总结到底该怎么写？2018年的质量工作计划，要从哪里切入？今天的分享，希望可以帮到你！

第一部分：年终总结怎样写？

其实，很多人写不好年终总结，都是因为这些问题：

1.事无巨细，没有重点

一整年的工作涉及方方面面，大小事情很多，无需事无巨细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。要清楚总结绝不是月总结或者周总结的堆砌，一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

2.简单罗列，只是工作量的汇总

工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

3.过分报喜or过分低调

很多人都会有报喜不报忧的倾向。特别是在年终总结中，大家肯定希望提及自己的功劳，体现价值。反而对失误的事情闭口不谈。其实这样很不好，因为自己发现失误，并且总结得出经验，可以规避以后类似的问题。

另外，如果你不主动提及失误，当由领导发现你的失误时，你又该如何应对呢？

另一种情况就是过分低调。我们会觉得自己的所作所为，领导都看在眼里呢！这就导致我们在年终终结上会犯这样的错误：对于自己的成绩，寥寥带过，对于失误的地方，又检视地过于细致。

随着企业规模的不断提升，许多领导人越来越放权，领导人有时并不会全面地了解你的工作情况。你不懂表现，很可能会给领导人造成你能力不佳、不懂思考的误会。

4.谎报数字，成绩注水

年终总结，是公司的一件大事，需要全体员工的参与。这么多双眼睛下，部分人会做出谎报数字或共享别人的工作成果，以体现出自己不错的工作成绩的事情。这种事有违信誉，也违背实事求是的工作原则！

5.临阵磨枪、草草了事

通常年底工作繁忙，这时候还要做年终总结，难免很多人不会临阵磨枪，草草了事！

但其实，许多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平时的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。

那么，如何写好一份年终总结呢？

写好年终总结的几个关键 1.明确定位：你给谁写？

对内写工作总结，也许是你是写给直属领导，也许是你帮领导写总结材料给更上一级的领导看；

对外写工作总结，也许是给主管部门，也许是给外部专家，也许是服务的客户。

这些场合对工作总结的要求，文风，素材，框架区别都很大。很多人写总结习惯复制粘贴，但是面对不同的汇报对象，你能随便复制粘贴吗？

表：不同汇报对象感兴趣的内容点也许不同 如果你给不同的人写汇报材料，就要学会从他们的角度来思考问题，从他们需要的高度来提炼材料，你的年终总结写作能力才能真正提高！

2.明确类型：你写哪种？

仅仅知道工作汇报的对象还不够，还得了解自己汇报的类型。

在内部汇报建议按基层，中层，高层分类考虑，基层往往侧重搜集材料，中层往往侧重提炼思路，高层往往侧重提出愿景，这些就决定了你写汇报的基调和选材必须有差异。

基层写年终总结多是汇报自己的岗位工作，直白说就是没有功劳晒苦劳，都是差不多的工作，就比一比谁的份量足。这样带来的一个弊端就是工作总结越写越厚，但在领导眼里，谁的工作总结写得厚就是做得比较多比较好，其实这也是有道理的——如果你平时不注意积累不注意搜集材料临到年尾你哪里来的素材把总结写厚？ 基层要敢把年终总结写薄，要么是工作业绩太出色，要么的确没什么好业绩写，要么单位本来就是走形式主义的场，你说你是哪一种？

但中层写总结对自己就要更高的要求，仅仅会记流水账还不够，还得会归纳提炼。中层一般都要在上一阶段的经营分析基础上，提出自己部门未来一年的工作思路，这里面不能只是没有业绩凑亮点，而是要拼深度拼力度。

至于高层做总结，更多是强调战略规划，有些人会嘲笑高层只会没有愿景画大饼，但是作为高层反复让员工相信我们有能力看见行业未来的发展前景和空间，有信心抢占业务的制高点，是非常重要的激励团队士气的措施，这些不叫总结，要总领。对高层而言，好总结不是比谁写得多，而是比谁看得远。

3.明确基调：何种写法？

屡战屡败还是屡败屡战？一无所获还是积累经验？这不是玩文字游戏，这是态度问题！同样的成绩，不同的解读就会带来不同的反馈。在没有业绩的情况下，至少证明你一直在努力尝试，一直在试错中成长！

语言是有力量的，有时候语言的力量能帮你保住饭碗，因为语言是你心态的反应。

4.明确结构：何种框架？

工作总结最忌讳形式化，或者写成一笔流水账，汇报工作要有一个框架。

领导喜欢的汇报思维往往是以点带面还是面面俱到？一分为二还是抓大放小？实在没有办法就试试一个观点三个论据的结构，这就是所谓的“一个中心，三个基本点”写作方法。

但是工作汇报中领导想看到的无非两点：要么开源，要么节流。如果业绩不好，开源无能，那就说说为公司节约了多少成本，也可以变相突出自己任劳任怨、加班加点。把总结与领导关心的问题直接挂钩，至少说明你的存在还是有那么一点点的价值。

例如，看看这两张图，你稍微明白些了吗？

第二部分：明年质量工作计划怎么做？

一般来说，质量管理工作计划主要分九个部分：

         工作重点 供应商质量管理 行业（企业）标准的推广 检验工具 成本控制 客户投诉 绩效考核 教育培训

品质改善活动推进

一.明年工作重点 采用周报和月报对当周、当月工作进行总结并制定下周、下月的工作计划。各责任人按计划行事，并做到跟踪、验证并保证总体任务的完成。

制定部门质量目标：包括成品漏检率、品质异常跟踪处理率、出货批合格率等，以确保品质监控的质量。

加强技能知识学习：学习测试和质量检验方面的知识，提高检验人员综合能力，以便在产能扩大，部门人力紧张时确保部门目标任务的完成。

加强团队管理，减少人员流失，增进协作意识，确保部门完整性。

加强制程质量控制，设计QC工程图，搭建质量控制的整体框架。

完善质量控制流程和检测手段：建立和完善进料、制程以及成品出货检验之作业流程和检验标准。

客诉分析和解决要落实到根本：目前的客诉分析还不够深入，质量工程师也没有完全介入到客诉的分析和改进中，改进不彻底。今年在处理质量投诉的过程中，要更加重视反复出现的问题，必要时提出预警，积极预防。做到召集相关部门进行原因分析，及时制订整改措施、预防措施，协助客服人员在三天内回复给客户，质量管理部监督执行并追踪处理情况。

质量管理部在体系方面要进行全面的整理和建设，对各部门的体系文件重新检讨，真真正正做到说、做、写一致，并分阶层培训，普及ISO知识，对新员工进行上岗培训并保证充分理解个人工作职责；对管理者进行ISO强制培训及考核等，并认真学习及执行各部门之相关文件。让各部门熟悉各自工作职能并严格按ISO体系文件要求执行。

分析过往一年的质量问题，体现了现有品质控制手段不够完善，有漏洞。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏，导致很多问题分析得不够全面彻底。这也是未来质量管理部检验工作要积极改进的地方。

二.供应商质量管理

 签定质量保证协议；       交货时必须提供产品出货检验报告； 加强来料数量、包装外观等确认；

制作供应商质量月报表，定期召开供应商质量会议； 跟进供应商质量改善行动； 供应商审核与评价；

供应商评级管理： 月批合格率≥95%为A级；月批合格率＜95%或≥85%为B级；月批合格率＜85%为C级；对被评为C级的供应商发出纠正预防措施报告，要求其改善质量，对整体素质较差的供应商建议剔除。

三.行业（企业）标准的推广

行业知识教材的编写。由质量管理部召集研发、技术、业务、生产等人员，收集相关的基础知识，再查阅收集相关的国内外标准，把这些资料转化为本公司的内部文件。

对此内部文件进行讨论，请有关专业人士修订。经审核和批准后向公司内部及客户方推广与应用。为加强行业标准的应用，需在公司内开展相应的内部学习培训，并进行定期考核，将考核的结果作为员工晋升和加薪的依据，最终达到所有员工熟悉行业标准。

四.检验工具的添置、校正及保养

      建立设备管理台帐，申请表； 建立设备领用借用登记表；

制定设备定期点检计划，对设备进行维护和保养； 测量系统分析；

制定检验设备、仪器、工具的操作指导； 必要时根据操作指导制定培训教材。

五.成本控制

合理的预防成本 尽量给产品设计与验证提供充足的时间，总比造成客户投诉后处理起来要经济的多；

降低检验成本 包括仪器设备的维护与校正，人员的培训等等，检验方式的合理运用； 

  减少不良成本 包括报废、返修等内部损失以及退货、投诉处理、返修、索赔、运输、公司形象等外部损失成本。

六.客户投诉

参照目前的投诉处理流程进行，但是增加下列事项： 当调查出原因后，必须即时制定出改善措施； 将改善措施落实到工序上实施，并确认效果； 质量管理部定期跟踪投诉改善效果；

对再次发生类似问题的投诉，一定要追究上次纠正措施实施的有效性之后，再来分析处理； 客诉处理结果输出到岗位绩效考核。

七.绩效考核

工作业绩方面：个人素质、工作量、工作效率、工作达成度等；

工作能力方面：计划性、应变力、改善提案、岗位技能、发展潜力、工作思维等；     





  工作态度方面：团队精神、责任感、执行力、主动性、言行举止等；

同时也将把出勤、处罚、奖励记入评分系统，计算总得分。

八.教育培训

建立培训登记表格，制定定期培训计划，对与品质相关的人员进行品质意识培训。有必要时，可安排有关人员接受外部培训，提倡部门人员勤勉自修或接受外部教育，鼓励大家积极向上，积极培养内部讲师，质量工程师都要成为本领域的培训讲师，并对质量专题有讲授能力，授课覆盖率要达到应该掌握人数80%以上，授课人次总和将成为年终考核指标之一。

九.品质改善活动推进

QCC品管圈活动，全员参与，全员品管，组织各部门进行QCC活动； 

  QC旧七种工具（查检表、层别法、因果图、柏拉图、散布图、直方图、管制图）

注意日常数据的提取，按季度分析出具体数据，用于提出预防措施； 5S活动。



第五篇：让我这样陪着你可好诗歌

当春天的脚步渐渐临近

心中有温暖的思绪在涌动

我相信这世上一定有你在注视着我那么

让我就这样静静地陪着你可好

或许我们一生都不会再相见

为了内心的平静和肩上沉甸甸的责任

在各自的世界继续着这样的奔波

然而能够与你呼吸着同样的空气我已满足

那么

让我就这样静静地陪着你可好

我知道不是所有相爱的人都能够彼此拥有

就如不是所有不爱的人都可以洒脱地放手

既然无法走进彼此的生活

至少我们可以走进对方最深的心底

那么

让我就这样静静地陪着你可好

我们已经错过了青春的际遇

错过了生命中最美的年华

过去的岁月我们未能相携着走过最艰难的路程

如果可以在未来留下共同的记忆

那么

让我就这样静静地陪着你可好

做一个相互欣赏的朋友

亦或是可以信任和依靠的知己

不必计较谁为谁付出更多

只求在彼此的心里刻上最深的烙印

那么

让我就这样静静地陪着你可好

也许我们常常会沉默着不说一句话

只是默默地在空间留下留连的痕迹

也许我们只能无言地关注着对方

但依然可以成为彼此灵魂最坚强的壁垒

那么

让我就这样静静地陪着你可好

感谢这世上有一个你让我不再寂寞

感谢你在无法触摸的世界给我一个心灵的伊甸园

我愿意珍惜并一直守护这块共同的花园

那么

让我就这样静静地陪着你可好

有时我很想放下一切和你结伴去旅行

去看白雪皑皑的山峰和金灿灿的油菜花

或是在神圣的西藏十指相扣许下动人的誓言

然而我知道这一切将是不可企及的梦想

那么

让我就这样静静地陪着你可好

也许以后每一个特殊的日子

我们不能够一起度过

但我们会把真挚的祝福毫无保留地奉送

如果无私是一种精神更是一种保护的话

那么

让我就这样静静地陪着你可好

或许有一天我们会变老

看不清曾经写下的诗行

或许风霜会吹皱曾经舒展的容颜

只要能够感受到你的存在那么

让我就这样静静的陪着你可好