中国移动策划书

第一篇：中国移动策划书

前言

四川财经职业学院《世纪风》，是由我院团委主管，团委编缉部主办的一本学生杂志。杂志由学生撰写文章，由学生设计排版，由学生负责采访，是一本反映我院学生生活、学习、情感的校园杂志，在全校师生中颇具影响力。杂志每学期出版一期，每期首印1000本，分发给全校各班传阅，每期杂志将作为学校间交流资料赠送若干数量给龙泉遍区各伙伴高校学生会。2008年，改版后的《世纪风》在文章质量，排版设计，印刷装帧上更胜一筹，更能激发学生的阅读兴趣。现在《世纪风》预留显耀视野区广告位，诚挚希望与贵公司合作。

一、商品名称：中国移动“动感地带”品牌套餐

二、广告目的：每届大一新生跨进大学后常常要做的第一件事，就是换电话卡，把自己家乡所在地区的卡换成本地卡，这个巨大的市场成为每年这个时期中国移动与中国联通激烈角逐的地方。而我们的广告目的在于把“动感地带”这个属于年轻人的品牌根植于大一新生的心中，提高该品牌在我院学生市场份额占有中的绝对优势。

三、广告期间：2008年9月10日---2008年12月10日

四、广告区域：主要为四川财经职业学院校区内，涉及小部份以外区域（宣传效益为5%）

五、广告对象：川财院全体师生，我院目前在校学生3000余人，2008年9月20日，将迎来四川、广西、重庆、贵州、云南、新疆六省的1500多名新生。

六、广告制作：在与贵公司充分勾通后，我们将根据贵公司意见，-1-

确定广告主题，内容，表现形式。

注：典彩印务将提供技术支持。

七、媒体运用：此广告的媒体平台为校园杂志，其优点体现在：

1、长期性校园杂志有其固定的阅读人群，出版周期长（通常为一学期）。此期间，师生们相互传阅，而广告进入消费者视野的频率增加。

2、反复性杂志本身不同于其他广告宣传方式（如电视）它可以根据个人的时间安排，间歇地阅读，从而使广告在个人视野里反复出现。

3、可查阅性一本校园杂志作为大学生活的一部分和见证，被许多人收藏，而刊登在上面的广告可供需要的人随时翻看，查阅。

4、另外，《世纪风》第一次做广告，学校各方都给予相当高的关注，这个第一次在一定程度上提高了广告的宣传效果。

八、活动支持：考虑到广告客户的切身利益，我们将实行广告宣传跟进。为进一步提高该品牌在我院的知名度，我们将在广告期间开展由“动感地带”冠名的全校性征文比赛，我们将从广告费中支出一部分作为获奖者的奖金，获奖作品将以“动感地带”杯征文比赛优秀作品选登的栏目刊登在下一期的《世纪风》杂志中，使广告效应影响到下学期。

九、广告报价：彩色每页单面2000元。

十、制别声明：在广告期间与地域内我们不再接任何同类广告，杂志出版后，我们将送样刊到贵公司。

第二篇：中国移动赞助策划书

台州学院物理与电子工程学院 迎新晚会

中国移动通信集团 赞 助

策 划 主 办：台州学院物理与电子工程学院 承 办：物理与电子工程学院 2013-10

一 前言 为了加强高校与社会的联系,让企业文化走进校园,高校文化融 入企业,我校借台州学院物理与电子工程学院主办的迎新晚会之契机,诚邀中国移动贵集团公司加盟此次活动。

本次晚会由学院文艺部承办，此次，我院想与贵公司携手创办2013年迎新晚会，与贵公司合作，达到互赢互利的效果。而且迎新晚会是我们院多年传承下来的经典的大型晚会，已经成为我院学生最重视最喜欢的晚会之一。而且在物理与电子工程学院是每年最大最隆重的晚会，经过多年的积淀，已在校园内赢得了强烈的反响。活动意义的突出使得物理与电子工程学院在学校内有了广泛的影响力与知名度，并且由于宣传到位同学们的参与热情非常高，使得此项活动达到了校内活动的高峰。在以前的赞助公司的大力支持下所达到的良好的宣传效果给予了此晚会充分的肯定。十月份是晚会开展的最好时机，随着新生的入校，学生作为中国移动的主要消费群体，十月就是产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

在这个宣传的黄金月，哪个组织抢先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在学生中树立良好的公众形象，哪个公司就能树立稳固的校园营销市场，更快地占据我校园这个诱人的大市场。在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，并且在我校及周边高

校做一次“存话费，赠手机”此种促销活动的话。将很快夺回属于移动的地盘。如若贵公司能赞助我院的此次迎新晚会，我院一定会为中国移动办好此次促销，我们都相信，贵公司在我校的形象与市场不会降低，反而会更上一台阶。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚活动。贵公司的此类产品（动感地带等）主要消费群也就是像大学生这个年龄段的年轻人，那么为何不利用此次有利机会稳固占领这个广阔的市场呢？

2、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果，而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

3、三、活动介绍 “”一）活动主题：心随歌动,情系新生（为了迎接2013届新生的到来，展示外国语

（二）活动目的：学院的独特风采，展现同学们的文艺才能，展现物电学院同学的青春与活力，将物电学院同学独有的风采发挥出来。物电学院学生会文艺部拟定主办本次晚会。策划如下：

2013年10月

（三）.活动时间：食堂门口露天舞台(四).活动地点：

（五）．前期准备：

1、前期宣传工作(12月1-12月10日)a:海报 制作：2013年迎新晚会海报 要求：专业喷绘海报或者手绘海报，新颖有特色。

b:宣传单

制作：迎新晚会传单

要求：以迎新晚会为主题，形式不限，构思新颖。

C;网络宣传

2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页，视频的形式对本次活动进行回顾报道。

前期活动工作：（9月）1．通知各专业递交节目名单

2.组织新生十佳歌手的选拔 3．统计报节目参加人员

4．晚会节目主持人的招募 5．参加晚会人员名单

晚会节目 内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内老师，领导参与，力求节目特色与质量。

前期活动工作：（9月）

1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。3．进行网上宣传 4．对所有参赛的节目进行前期筛选 5．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

中后期活动工作；（10月）1.进行新生歌手，节目的选拔，并进行3次彩排（严格要求演员在各个方面把关。）2．总结彩排，修改细节，同时确定现场布置方案及所有参赛节目。

物品的准备：

1、宣传单（宣传阶段），邀请函，节目单（最后一次节 目彩排后）

2、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在活动前 一周准备好；

3、舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）活动前2天准备好；

4、服装、灯光、化妆等在活动前一天做准备（详细报表，确定任务，分配到人。）

5、现场布置：晚会当天晚上开始，根据布置方案于早晨 开始进行。

6、日期确定及发放所有的邀请请帖，打印好所有的节目 单以及工作人员的工牌。6附录：详细预算（例）

舞台布置；200元(中国结，气球，彩纸，彩带，胶带等）

化妆造型服装；800元（演员40套，主持人4套，礼仪小姐5套等）灯光音响设备；1200元（泡泡机，雷射灯光机等）

贵宾招待；100元（水果，纸杯，茶叶，糖果，瓜子等）

鲜花礼炮；200元（小束鲜花10束，礼炮4个）游戏环节奖品元；100元 请柬；50元（15份）节目单；60元（10张）横幅：120 海报：100 备用资金；500元 总计；3380元

（七）.后期工作安排：

晚会结束后所有两委会人员留体育部负责所有道具的收回，生活部负责所有服装及化妆品，宣传部组织部负责收回现场的布置材料，其余各部协调打扫卫生归还东西！四 赞助方案

（一）赞助单位享有的权利：

赞助方享有本次晚会的赞助协办单位冠名权。即中国移动通信集团公司XX分公司赞助。2.邀请赞助方领导作为晚会嘉宾成员。5.晚会期间有微博墙互动 6.在全校散发的活动宣传材料中（参赛同学手册，宣传画，宣传单等）宣传赞助方，还可以在晚会活动的工作服、工作帽、广告单等宣传物上加注中国移动通信集团公司名称。7.在活动期间或开幕式现场对中国移动通信集团XX分公司以横幅、气球等方式进行宣传。8.我院在节目活动前后期间在学校设点营销，开展促销活动，全力支持移动公司XX分公司现阶段主推的“XX”活动

(三)赞助商宣传方式

1、横幅宣传:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本次活动的内容和中国移动通信集团公司的相关宣传--赞助商名称)活动前一星期粘贴在学院教学楼等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动XX分公司欲祝物电学院„„”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2.晚会期间宣传：在晚会期间，我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，应该制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和XX移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。

3、海报宣传：我们将在活动的宣传海报着重点明中国移动通信集团公司为赞助单位。

4、卡片宣传：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传，我们可以将贵公司的名称写在我们的卡片上，这样，在场的每个人都可以详细了解一下中国移动通信集团公司新推出的活动与优惠政策。5.网络宣传：我们会将中国移动通信集团公司作为合作商的具体赞助形式上传于我们学生网页，让全校师生都对贵公司有所了解，达到互利双赢的目的。

6.通过各个学院主席，向全校宣传，无形中拓宽了我校市场，也是中国移动在我校的地位更加稳固，使宣传做的更加到位。

8.网络宣传：以群发的形式做到一传十，十传百的效果。

9.调查问卷：活动结束后，帮助贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）

10．作为可在校内免费设点宣传等，时间可根据赞助持续一个学期。我们真心的希望能够以此次活动为契机，与中国移动通信集团公司建立更长久的合作关系，帮助中国移动通信集团公司在新年来临之际再创销量佳绩，我们将在以后的工作中还会一日既往地为中国移动通信集团公司的销售活动及宣传提供更大支持。我们真心期待贵公司的加入

物电学院

第三篇：中国移动赞助策划书

XX大学外国语学院

淸泽水韵

中国移动通信集团

赞

助

策

划

主办：太原理工大学水利科学与工程学院承办：太原理工大学水利科学与工程学院二〇一三年十一月

一 前言

为了加强高校与社会的联系,让企业文化走进校园,高校文化融

入企业,我院借淸泽水韵大型活动之契机,诚邀中国移动贵集团公司

加盟此次活动。

此前类似活动（如迎新晚会）取得了圆满成功。而此次，我院想

与贵公司携手创办淸泽水韵，与贵公司合作，达到互赢互利的效果。

而且淸泽水韵一系列活动已经成为我院学生最重视最喜欢的活动之

一。而且在水利学院是每年最大最隆重的活动，经过多年的积淀，已

在校园内赢得了强烈的反响。活动意义的突出使得水利学院在学校内

有了广泛的影响力与知名度，并且由于宣传到位同学们的参与热情非

常高，使得此项活动达到了校内活动的高峰。在以前的赞助公司的大

力支持下所达到的良好的宣传效果给予了此晚会充分的肯定。

十二月份是活动开展的最好时机，随着平安夜、圣诞节、和元旦的到来，学生作为中国移动的主要消费群体，十二月就是产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

在这个宣传的黄金月，哪个组织抢先策划出极具创意的活动，哪

个组织就能在学生中树立良好的公众形象，哪个公司就能树立稳固的校园营销市场，更快地占据我校园这个诱人的大市场。在这个时候做

好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，并且在我校及周边高

校做一次“存话费，赠手机”此种促销活动的话。将很快夺回属于移

动的地盘。如若贵公司能赞助我院的此次淸泽水韵活动，我院一定会

为中国移动办好此次促销，我们都相信，贵公司在我校的形象与市场

不会降低，反而会更上一台阶。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优

越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相

对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。其中高校学生作为现

代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚

活动。贵公司的此类产品（动感地带等）主要消费群也就是像大学生

这个年龄段的年轻人，那么为何不利用此次有利机会稳固占领这个广

阔的市场呢？

2、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传

经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效

果，而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

3、本次活动将有好多人通过不同的方式来关注，有超过500人可

以进现场参与，同时本次活动也会在理工大学其他校区得到广泛的流

传。

4、本次大赛将全面启动校内宣传市场。由于学校的校园网络覆盖

面积较广，所以本活动将在校园网上进行全面的跟踪报道，同时我们

还会以广播、宣传单等方式进行宣传。

三、活动介绍

（一）活动主题：“龙腾瑞气，浓情外院”

（二）活动目的：为了迎接2014年元旦的到来，展示水利学

院的独特风采，展现同学们的文艺才能，展现水利学院同学的青春与活力，将水利学院同学独有的风采发挥出来。

水利学院学生会文艺部拟定主办本次大型活动。策划附上。

四赞助方案

（一）赞助单位享有的权利：1 赞助方享有本次晚会的赞助协办单位冠名权。即中国移动通信集

团公司XX分公司赞助。

2.邀请赞助方领导作为晚会嘉宾成员。

3.赞助方享有在现场展示贵公司产品的权利。

4.主办方邀请赞助方领导作为本次晚会嘉宾出席本次晚会开幕式和

颁奖典礼并为获奖选手颁奖。

5.晚会期间，在专门网页上开设专栏介绍赞助方企业，并与赞助方企

业网站主页友好连接。

6.在全校散发的活动宣传材料中（参赛同学手册，宣传画，宣传单等）

宣传赞助方，还可以在晚会活动的工作服、工作帽、广告单等宣传物

上加注中国移动通信集团公司名称。

7.在活动期间或开幕式现场对中国移动通信集团XX分公司以横幅、气球等方式进行宣传。

8.我院在节目活动前及元旦期间在学校设点营销，开展促销活动，全

力支持移动公司XX分公司现阶段主推的“XX”活动。

(三)赞助商宣传方式

1、横幅宣传:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本次活动的内容和中国移动通信集团公司的相关宣传--赞助商名称)活动前一星期粘贴在学院教学楼等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动XX分公司欲祝XX大学„„”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2.晚会期间宣传：在晚会期间，我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，应该制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和XX移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。

3、海报宣传：我们将在活动的宣传海报着重点明中国移动通信集团公司为赞助单位。

4、卡片宣传：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传，我们可以将贵公司的名称写在我们的卡片上，这样，在场的每个人都可以详细了解一下中国移动通信集团公司新推出的活动与优惠政策。

5.网络宣传：我们会将中国移动通信集团公司作为合作商的具体赞助形式上传于我们XX大学学生网页，让全校师生都对贵公司有所了解，达到互利双赢的目的。

6.通过各个学院学生会主席，向全校宣传，无形中拓宽了我校市场，也是中国移动在我校的地位更加稳固，使宣传做的更加到位。

7.广播宣传：我们会为贵公司在校园里以广播的形式做宣传，在广播中点名中国移动通信集团公司为我院此次大型活动的合作伙伴。

8.工大QQ群：以群发的形式做到一传十，十传百的效果。

9.调查问卷：活动结束后，帮助贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）

我们真心的希望能够以此次活动为契机，与中国移动通信集团公司建立更长久的合作关系，帮助中国移动通信集团公司在新年来临之际再创销量佳绩，我们将在以后的工作中还会一日既往地为中国移动通信集团公司的销售活动及宣传提供更大支持。我们真心期待贵公司的加入！

太原理工大学水利科学与工程学院

第四篇：中国移动品牌形象策划书++

中国移动品牌策划书

目录

一：策划说明

二：公司简介

三：产品分析

1、数 据 业 务 —— 移动梦网

2、语音业务

3、客户服务业务

4、国际漫游

四：市场分析

1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间

2、通信制造业面临广阔的市场

五：竞争分析

1、中国电信

2、中国联通

3、中国吉通

六：企业文化

1、企业服务观

2、业形象观

七：广告策略

1、广告目标

2、广告媒体的选择

八：广告文稿

一、策划说明

近年来，伴随着移动通信与因特网的飞速发展，移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而，过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后，大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下，作为世界上最大的ＧＳＭ运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向３Ｇ演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目。

二、公司简介

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，2000年4月20日成立，由中央管理。

中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省（自治区、直辖市）设有全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内13个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“移动梦网”等著名服务品牌，网号“139、138、137、136、135”已家喻户晓。

中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户（截止到2001年10月），与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

中国移动已经成功进入国际资本市场，1997年在境外成功上市后，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资，先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前，中国移动（香港）有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名，中国移动首次进入世界500强之列，排名336位。

“十五”期间，中国移动将加快移动互联网的发展，积极推进基础网络向宽带化发展，通信业务向多元化发展，支撑系统向集中化发展，决策系统向网络化发展，以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪，中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求，以“争创世界一流通信企业”为发展战略目标，肩负“创无限通信世界，做信息社会栋梁”的使命，发扬“改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作”的企业精神，遵循“沟通从心开始”的服务理念，始终追求客户满意服务，为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值，争取早日跨入世界一流通信企业行列。

三、产品分析

1、数 据 业 务 —— 移动梦网

您掌中的超市。Monternet移动梦网，是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下，会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的领域内强大的应用、内容资源优势为广大的客户创造着日新月异的精彩。

2、语音业务

中国移动通信集团公司除提供基本话音服务外，还提供语音信箱、移动秘书、主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫限制等多种增值业务。

3、客户服务业务

中国移动通信集团公司的企业宗旨是：追求客户满意服务。中国移动身处于服务行业，我们服务的内涵包括完善和个性化的业务提供，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。中国移动以客户满意为永恒的追求和以客户需求导向为其经营思想

4、国际漫游

作为中国最大的GSM运营商，中国移动通信集团公司及所属公司网络覆盖全国地（市）。截至2000年底，中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。中国移动正向“世界一流通信企业”的目标迈进。

四、市场分析

我国通信行业具有良好而广阔的发展前景，可以从两方面进行分析并作出发展预测。

1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间

1998年我国电话普及率刚超过10%，与发达国家80-90%的普及率还有很大差距，仍有很大发展空间。在我国东部和中部大部分地区，城市电话已转入买方市场，但每年仍将有800-900万新装城市电话用户。而随着农村经济的发展，农村电话增长率将超过城市电话并将持续一段时间（需一个从东向西的推进过程），平均每年可增长600-700万户；移动电话仍可保持较高增长速度，预测平均每年可增长500-600万户，预计到2000年将达到4000万户以上；寻呼市场潜力仍很大，到2000年初，我国寻呼机用户将达7000万户，普及率为5%，但仍远低于西方国家10%的普及率，另外，寻呼热点将从日渐饱和的发达城市向中西部地区，中小城市以及农村转移。

2、通信制造业面临广阔的市场

我国是世界上目前最大的交换机市场，每年大约需各类程控交换机2000万线，但要赶上新兴发展中国家40%的电话普及率，我国交换机装机容量也需要20年的持续高速增长；我国目前的移动通信用户为1320万，其中有约600万为GSM

用户，预计到2000年将达3000-4000万户，且绝大部分为GSM用户，因此GSM将在近2~3年保持高速增长态势，但同时也应注意第三代移动通信技术的动向，把握未来的市场。

五、竞争分析

中国电信市场的惊人发展与变革，对移动通讯来说既是挑战又是机遇。Internet的出现和使用导致了一场席卷全球的革命，以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信，先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹，我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界，未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路，未来属于开拓者，愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革，能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来，电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会，还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇，中国可以赶上发达国家的步伐；如果错过这次机会，不仅是中国通信业的遗憾，还是中国的遗憾，我们失去的可能不仅是一次商机，还可能是一个时代。如今，电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰，作为电信企业未来如何适应新经济，在竞争中生存、在竞争中发展，是当前面临的最大问题

中国电信市场发展速度惊人，电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性，是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场，走改革创新之路，才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况：

1、中国电信

中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖，它拥有覆盖全国各地的通信网络；相对完善的网管系统，维护系统。其特点是全程全网，网络覆盖面广，遍及全国各地，经营业务种类多，企业结构庞大。

2、中国联通

自1994年成立以来，在全国30个省，自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商，具有很强的竞争力。

3、中国吉通

1994年成立，主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务，发展速度比较快，预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。

六、企业文化

1、企业服务观：

如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同 的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。

用户至上，用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在沈阳电信，客户永远是对的，企业永远不对客户说不。

我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务；我们为客户提供竞争对手所没有的服务；我们为客户提供超出其预期的回报；我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。

2、业形象观：

我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。

企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。

七、广告策略

1、广告目标：

通过广告能达到最佳的企业形象品牌，提高企业的知名度，美誉度。2广告媒体的选择：

媒体类别：网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽。

八：广告文稿

电视广告 ：

产品形象：实用、美观、浪漫。广告主旨：鼓励社会大众购买中国移动通信。定能使用者显示出非凡的风采。广告定位：高质量、高品位。车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其他方式。

第五篇：中国移动广告策划书

“中国移动”广告策划书

目录，言

二，广告商品

三，广告目

四，广告期间

五，广告区域六，广告象七，广告媒介及其运用

八，广告效果预测

一，前言

杂志介绍： 《羊皮卷》是云南大学的官方刊物。羊皮卷工作室是由学校组织，由图书馆老师和一群有活力、有思想、有团队合作精神的云大学生所组成的工作团队。

《羊皮卷》为新生选择一个适合自己的锻炼环境提供了指导；也向同学们介绍了多彩的云大校园生活，为大一新生的生活起到指南的作用。云大是一个充满了活力，有着浓厚学术氛围的大学。羊皮卷体现了云大特色和精神，它将不断影响云大的莘莘学子。

为什么选择《羊皮卷》？

1，杂志是发放的，所以发行量有保证

2，本杂志的受众将达到人，受众面广，发行量大。本杂志的电子版将放到云南大学图书馆的网站上，读者可以随时在云大网站上看到杂志的相关内容。

3，它是学校所发行的，云南大学，学生很清楚学校出版发行的刊物不会对他们有害，而是有好处的，因而在羊皮卷上做广告将是进行促销和宣传的有效手段。您的商品通过羊皮卷的宣传，将会被云大的所有学生关注，《羊皮卷》对于您来说将是一个扩大销售额、提升产品人气的平台和契机。

为什么《羊皮卷》希望与您合作？

因为“中国移动”是全国最大规模的移动通信营运商，目前电信和联通无法超越。我们希望与有声望的集团合作。

二，广告商品 中国移动各项优惠活动

三，广告目的1，促进大量的学生入网

2，促进已入网者参与移动推出的相关活动

3，强化商品特性

4，传播影响程度：之前没入网—对杂志的广告产生兴趣—

5，解—信服—行动

四，广告期间 新生入学之时

五，广告区域 云南大学呈贡校区（长期合作的话以后将覆盖整个呈贡大学城）

六，广告对象 云南大学呈贡校区全体学生（以新生为主），预计一万人以上

七，广告媒介及运用

主要媒体：《羊皮卷》杂志

策略：在广告版面推出“中国移动”推出的各种针对学生的优惠活动，如入网充话费送自行车，使用家庭短号送礼券等。

推荐版面：

（1）最引人注目版：当然是卷首页，若在此页刊登出“中国移动”的宣传语和各项优惠

活动，这不仅能立即冲击学生的眼球，更能说明“中国移动”在云南省“大哥大”的地位（只有“中国移动”才有资格在卷首刊登广告。）

（2）潜移默化版：可以在每一页中的页脚都插入“中国移动”的广告，虽说每一页做的版面都很小，但是每一页积累起来对学生来说就产生了潜移默化的影响。利用这种小版面出版更经济实惠。

最终出版效果：

《羊皮卷》杂志荟萃了各种各样的人才，有专业于营销的，更有专业于设计的优秀学生与老师，我们有信心能结合您的要求推出最震撼的广告版面！

八，广告效果预测.杂志发行当日：“中国移动”广告阅读量：1 0 0 0 0

杂志发行后的一周内：

新入网人数：2 5 0 0

参与优惠活动者：8 5 0 0

注：所有赞助费用均由负责的学生确认后，再由负责的老师亲自去签合同，所以，请您不用担心！

广告策划人及联系方式

云南大学《羊皮卷》工作室

策划人：黄嘉莹

联系方式：1 8 7 8 8 5 3 4 6 5 7