中国移动通信企业形象广告策划书（范文大全）

第一篇：中国移动通信企业形象广告策划书

中国移动通信企业形象广告策划书

一、策划说明

近年来，伴随着移动通信与因特网的飞速发展，移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而，过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后，大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下，作为世界上最大的ＧＳＭ运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向３Ｇ演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目

二、公司简介

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，2000年4月20日成立，由中央管理。

中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过3200亿元，员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省（自治区、直辖市）设有全资子公司，全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动（香港）有限公司在国内13个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“移动梦网”等著名服务品牌，网号“139、138、137、136、135”已家喻户晓。

中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，GSM移动电话交换容量达到1.37亿户，客户总数超过9900万户（截止到2001年10月），与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务，网络规模和客户规模列全球第一。

中国移动已经成功进入国际资本市场，1997年在境外成功上市后，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资，先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前，中国移动（香港）有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名，中国移动首次进入世界500强之列，排名336位。

“十五”期间，中国移动将加快移动互联网的发展，积极推进基础网络向宽带化发展，通信业务向多元化发展，支撑系统向集中化发展，决策系统向网络化发展，以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪，中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求，以“争创世界一流通信企业”为发展战略目标，肩负“创无限通信世界，做信息社会栋梁”的使命，发扬“改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作”的企业精神，遵循“沟通从心开始”的服务理念，始终追求客户满意服务，为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值，争取早日跨入世界一流通信企业行列。

三、产品分析

1、数 据 业 务 —— 移动梦网-您掌中的超市。Monternet移动梦网，是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下，会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的领域内强大的应用、内容资源优势为广大的客户创造着日新月异的精彩。

2、语音业务——中国移动通信集团公司除提供基本话音服务外，还提供语音信箱、移动秘书、主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫限制等多种增值业务。

3、客户服务业务——中国移动通信集团公司的企业宗旨是：追求客户满意服务。

中国移动身处于服务行业，我们服务的内涵包括完善和个性化的业务提供，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。中国移动以客户满意为永恒的追求和以客户需求导向为其经营思想

4、国际漫游——作为中国最大的GSM运营商，中国移动通信集团公司及所属公司网络覆盖全国地（市）。截至2000年底，中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。中国移动正向“世界一流通信企业”的目标迈进。

四、阻碍分析

（一）通信制造业存在的问题

1、规模效益没有形成：主管部门多元化，使重复引进和建设屡见不鲜。在众多企业中，真正形成规模效益的很少，初步统计只占总数的10%，制造业市场已经成为外国公司角逐的战场，手机市场国外产品占90%以上。

2、科技投入低：国外通信制造业的科技投入远比我国高，如外国移动通信的科技投入一般占销售额的10-16%，而我国仅占2-6%，造成自主开发技术创新能力薄弱，即使有一些成果也难成产品的现象。

3、技术落后：外国公司对我国实行技术封锁，国内企业无法通过消化、吸收形成自主开发能力，使我国通信行业陷入“一代又一代引进”和受制于人的局面，在很多领域无法与外国公司竞争。

4、企业分散、效益差：企业追求“大而全、小而全”模式，造成企业规模小、竞争力弱、资源浪费等许多问题，据统计，整个行业内的大中型企业只占约16%，而且它们的产品也多为重复。

5、信服务与产品制造脱节：由于电信网络建设加快，民族产业又不能满足需要，只能大量依靠进口设备。各国大公司都进入我国市场，给民族工业带来很大冲击，而且造成电信网体制混乱，管理困难。

（二）通信运营业存在的问题

引入竞争后，将有一个市场调整过程。例如无线寻呼成为开放业务后，许多城市的经营者蜂拥而上，许多小规模的台，上马快，初期能赚些钱，但不能达到经济规模，在市场竞争比较激烈以后往往出现经济困难或亏损，最终被兼并或退出市场。应该认识到竞争加剧是丰厚利润带来的必然结果，而小台被兼并也是对初期盲目发展的正常整肃，但政府在对通信运营业管制方面应更好地为企业提供市场、行业缝隙的信息以尽量减少这种盲目性对社会资源的浪费。

五、市场分析

我国通信行业具有良好而广阔的发展前景，可以从两方面进行分析并作出发展预测。

1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间

1998年我国电话普及率刚超过10%，与发达国家80-90%的普及率还有很大差距，仍有很大发展空间。在我国东部和中部大部分地区，城市电话已转入买方市场，但每年仍将有800-900万新装城市电话用户。而随着农村经济的发展，农村电话增长率将超过城市电话并将持续一段时间（需一个从东向西的推进过程），平均每年可增长600-700万户；移动电话仍可保持较高增长速度，预测平均每年可增长500-600万户，预计到2000年将达到4000万户以上；寻呼市场潜力仍很大，到2000年初，我国寻呼机用户将达7000万户，普及率为5%，但仍远低于西方国家10%的普及率，另外，寻呼热点将从日渐饱和的发达城市向中西部地区，中小城市以及农村转移。

2、通信制造业面临广阔的市场

我国是世界上目前最大的交换机市场，每年大约需各类程控交换机2000万线，但要赶上新兴发展中国家40%的电话普及率，我国交换机装机容量也需要20年的持续高速增长；我国目前的移动通信用户为1320万，其中有约600万为GSM用户，预计到2000年将达3000-4000万户，且绝大部分为GSM用户，因此GSM将在近2~3年保持高速增长态势，但同时也应注意第三代移动通信技术的动向，把握未来的市场。

六、竞争分析

中国电信市场的惊人发展与变革，对移动通讯来说既是挑战又是机遇。Internet 的出现和使用导致了一场席卷全球的革命，以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信，先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹，我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界，未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路，未来属于开拓者，愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革，能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来，电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会，还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇，中国可以赶上发达国家的步伐；如果错过这次机会，不仅是中国通信业的遗憾，还是中国的遗憾，我们失去的可能不仅是一次商机，还可能是一个时代。如今，电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰，作为电信企业未来如何适应新经济，在竞争中生存、在竞争中发展，是当前面临的最大问题 中国电信市场发展速度惊人，电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性，是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场，走改革创新之路，才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况：

1、中国电信

中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖，它拥有覆盖全国各地的通信网络；相对完善的网管系统，维护系统。其特点是全程全网，网络覆盖面广，遍及全国各地，经营业务种类多，企业结构庞大。

2、中国联通

自1994年成立以来，在全国30个省，自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商，具有很强的竞争力。

3、中国吉通

1994年成立，主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务，发展速度比较快，预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。

二十一世纪中国电信市场竞争的最大特点是以市场为中心的服务竞争。中国电信企业要在未来市场中取得竞争优势，提供令客户满意的服务是企业战略的根本。要做到令客户满意的服务不仅是在技术上要适应大带宽、三网合一的发展趋势，企业更应注重市场营销战略，真正做到以客户为中心的营销体系。要做到以客户市场为中心的服务，以下几个方面应重点考虑：

七、企业文化

1、企业服务观：

如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同 的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。

用户至上，用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在沈阳电信，客户永远是对的，企业永远不对客户说不。

我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务；我们为客户提供竞争对手所没有的服务；我们为客户提供超出其预期的回报；我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。

2、业形象观： 我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。

企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。

员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。

3、业协作观：——无条件保证相临节点间的畅通

4、企业就是一个网络，每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通，任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。

5、客户选择电信是在选择整个电信网络而非一个节点，是选择整个企业而非某个部门或个人，是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任，在“畅通”问题上，我们无权与客户谈条件，我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通，意味着我们必须保证本节点的顺畅；意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步；意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通；意味着后台必须支持前台，全员必须服从市场；意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通，就没有整个网络的畅通。

6、业竞争观：——比对手做得更好

我们欢迎竞争。“物竞天择，适者生存”，竞争能使金子发光，竞争能激发人类巨大的潜能，竞争能唤醒企业无限的活力，竞争能优胜劣汰，竞争能使强者愈强，我们用双手拥抱竞争！我们有信心面对竞争。我们有优秀的员工队伍，我们有光荣的历史传承，我们有妇孺皆知的品牌声誉，我们有无数次成功的辉煌，成功是成功之母，过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。

竞争不是你死我活，竞争不是鱼死网破，竞争是一种速度、气度、风度的较量，是一种能量的相互促进。不管对手多么强大，不管我们面临多大困难，我们都有信心比对手做得更好。

7、企业危机观：——最大的危机就是没有危机

危机是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危机。不管我们承认不承认，不管我们愿意与否，危机总是客观存在，始终伴随着我们，“中断”时刻都有可能发生。

凡事预则立，不预则废，没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的，危机是客观的，如果意识不到危机，危机会由潜到显，由小到大，愈演愈烈，最后酿成灾难性后果。居安思危方能防患未然；居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩，不管我们面对多么诱人的形势，不管他人怎样褒奖我们，我们都要如履薄冰、警钟长鸣！危机既是挑战，又是机遇，处理危机的最好方式是培养对危机的警觉，化危机为机遇 规范中追求人本企业无“人”则“止”，企业要以人为本。追求人本就是追求以人性为本，以人的个性为本，以人的创造性为本，以人的自我实现为本，以人的价值最大化为本。自我管理是实现人本管理的有效形式。通过自我管理，员工可以最大限度发挥自身的潜能，实现人的全面自在的发展。我们追求以人为本，但绝不放纵和迁就人。没有规矩，不成方圆，对于那些在前进中与企业发展方向发生偏离和抵触的言行，要通过相应的制度来规范。

8、企业人才观：

办企中办学，人才与企业共同成长如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时，也在建设网通人共同 的价值观，创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。

企业是学习型组织，是员工成才的学校。企业为人才的成长提供了充分的机会和空间，每名员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在电信企业，普通员工可以成长为优秀员工，一般人才可以成长为优秀人才，企业是没有天花板的舞台，企业的机会永远向员工开放。能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织，企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力；同理，人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说，能不断为企业创造价值的员工才是人才。

人才与企业是利益共同体，人才与企业单方面的发展是有限的，只有共同进步，双方的价值才能最大化。我们追求人才与企业的共同进步。

八、广告策略

1、广告目标： 通过广告能达到最佳的企业形象品牌，提高企业的知名度，美誉度。2广告媒体的选择：

媒体类别：网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其他方式。八：广告文稿 电视广告

1、产品形象：实用、美观、浪漫

2、广告主旨：鼓励社会大众购买中国移动通信。定能使用者显示出非凡的风采。

3、广告定位：高质量、高品位。画面一：主人公拉开抽屉，手机昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手机，放在耳边，优美地转身离去。

画面二：主人公将手机抛向空中，画面定格：手机被抛在空中。广告完毕。声音响起：“一派新感觉！”

画面三：在朋友的聚会的场面上，在玩的过程中，主人公的一部新款式的手机响起（声音特别不一样）。朋友很奇怪，以为是什么东西在叫，主人公拿出来，原来是一部最新款式的手机。

第二篇：HTC企业形象广告策划书

HTC企业形象广告策划书

目录

第一部分

市场分析

一、营销市场分析（xx）

二、消费者分析（xxx）

三、产品分析（xxx）

四、企业和竞争对手分析（xxx）

五、HTC与竞争对手的广告分析（xxx）

第二部分 广告战略

（xx）

第三部分 广告实施计划

一、广告活动的目标（xx）

二、广告诉求对象（xx）

三、广告诉求终点（xx）

四、创意策略（xx、）

五、分销渠道策略与价值链（xxx）

六、促销策略（xxx）

七、媒体选择（xxx）

八、公共关系（xxx）

九、广告效果评估（xxx）

第四部分

其他

发展历程及最新产品展示（xxx）

正文

第一部分

市场分析

一、营销环境分析

1.市场分析及市场概述

随着我国3G网络的部署和推广，移动互联网市场蓬勃发展。艾瑞研究数据显示，2010年中国移动互联网市场规模达到2025亿元，同比增长31.1%。2011年上半年中国移动互联网市场规模则累计达到1323亿元，同比增长55.5%。移动互联网市场上，以手机尤其是智能手机为核心的移动互联网产业链更是迎来了发展的春天。随着Android市场的爆发，随着HTC市场拓展的加速，HTC手机在中国市场的保有量及销量快速增长，这也在很大程度上推动了中国移动互联网的发展。

目前HTC在中国手机市场已经具备一定的品牌知名度，用户关注度从2010年的6.6%增长至2011年上半年的10.0%，其在中国智能手机市场的关注比例增长更为明显。经过短短两年时间的拼杀，已经在全球手机市场占据了重要地位，且成为智能手机领域的重要一极，被认为是苹果最大的竞争对手。

2012年第一季度三星以20.7%的关注比例成为中国手机市场最受用户关注的品牌，诺基亚退居第三位，HTC获得亚军。与2011年第四季度相比，手机市场品牌关注格局出现较大变化，主要集中在几大国产手机品牌身上

● ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国手机市场上，产品数量最多的品牌三星以20.7%的关注比例成为最受用户关注的品牌。HTC品牌获得14.7%的关注度，位居亚军。在智能手机领域失守的诺基亚本季度排在第三位，关注比例为13.3%，较上季度下降了5个百分点。

摩托罗拉、苹果、索尼爱立信三大品牌排在第四至第六位，关注比例分布在5%-10%之间。华为、联想领跑第三阵营，第三阵营品牌关注比例均在5%以下。

● 与2011年Q4相比，2012年Q1中国手机市场品牌关注格局发生了较为明显的变化。第一阵营中，HTC关注比例较上季度增长近4个百分点，取代诺基亚获得亚军。第三阵营中，华为、联想关注度较上季度均出现上涨，其中华为关注比例增长0.9%，取代联想排在第七位。整体来看，国产品牌之间竞争激烈，品牌关注比例及排名波动明显。

注：艾瑞市场咨询（iResearch）是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。

iResearch秉承专业、严谨、客观的工作作风，目标发展成为网络经济时代中国最优秀的专业市场调研公司。

iResearch艾瑞市场咨询成立于2002年，公司创始人杨伟庆先生毕业于华东理工大学。1998年开始接触网络广告行业，是中国最早的一批网络营销专业人士。在创立iResearch公司之前，杨伟庆于1999年底参与创建商业版本的“网络广告先锋”（WiseCast）网站并负责具体运营。“网络广告先锋”最早由任向晖于1997年5月创立，是中国第一批网络行业从业人员的行业研究资讯网站，主要提供网络广告行业发展相关资讯。

艾瑞市场咨询（iResearch）目前的主要服务产品有iUserTracker（网民行为连续研究系统）、iAdTracker（网络广告监测分析系统）、iUserSurvey（网络用户调研分析服务）、iDataCenter（网络行业研究数据中心）等。

iResearch以上海为公司总部，并于2003年10月在北京成立分部，目前已经有员工130名。iResearch每年发布中国网络经济研究报告超过50份，为推动中国互联网行业的发展起到重要的推动作用。

2.行业竞争状况分析

由图可以看出，在智能手机市场领域，排名第二的RIM公司，凭借黑莓新机增长了其市场份额，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

HTC在09年第三季度的份额增长率14.7%，市场份额占到了5.6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。HTC公司在WM系统和Android系统上具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将越来越大，竞争力也将越来越强。

3.HTC市场品牌关注分析

具体到中国智能手机市场上，2010年1月至今，HTC品牌关注比例亦呈上升走势，但没有在中国整体手机市场那般强劲。2010年下半年其增长曲线略显缓和，2010年1月，HTC在中国智能手机市场品牌关注比例为6.8%，排名第二。如今，随着智能手机尤其是Android智能手机热度的提升，HTC品牌关注比例已经达到15.7%，且依然位居亚军位置。

二、消费者分析

1.消费者未来购买HTC手机意向的分析

七成以上非HTC手机用户未来打算购买HTC手机，意向明显。

2.消费者特征分析

HTC手机用户年龄分布在18-30岁之间，呈现明显的年轻化特征。其中本科学历用户占据四成左右比例，与苹果iphone手机用户学历结构较为相似。五成左右的HTC手机用户居住在二线及以上城市，这跟一二线城市HTC水货行货产品渗透率高，用户接受新事物能力更强有直接关系。HTC手机用户中从事技术支持、维护职业的用户比例最大这跟HTC手机注重技术、注重功能创新有直接关系。HTC手机用户职位结构以普通员工为主，略高于苹果iphone手机用户中此类用户比例。

3.消费者需求点分析

智能手机跟传统手机相比，消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐。

4.消费者认知需求的分析

消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。

5.消费者购买HTC手机的渠道分析

消费者认识到自己购买智能手机的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段，即信息搜索阶段。在HTC手机的购买渠道上，近四成HTC手机用户表示是在水货市场上购买的。二成左右用户是通过淘宝等数码店铺购买的，而实际上，通过此渠道购买的HTC手机绝大多数也为水货产品。可见，水货渠道已经成为用户购买HTC手机的主要渠道。怎样避免大量的水货产品带来的冲击，是HTC进入中国市场之后待解决的问题。另外，HTC同时需要扩大自己的产品销售渠道及市场推广范围，通过目前新兴的网购渠道、传统的营业厅、手机专营店等渠道购买HTC手机的用户比例均相对较低。必须加大广告宣传和建立良好的社会舆论，才能让消费者对HTC产品形成购买决策。

三、产品分析（xxx）每款手机生命周期大概在8—12个月，公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。HTC 是手持设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。

美国「商业周刊」(Business Week)更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。与美国电信大厂VERIZON WIRELESS合作推出的全球第一支4G LTE智能型手机HTC THUNDERBOLT获得手机/智能型手机类「尖端技术大奖」；HTC最新发表的HTC EVO 3D被LAPTOP MAGAZINE评选为「2011 CTIA最佳产品大奖」（BEST IN SHOW）与「最佳智能型手机奖」（BEST SMARTPHONE）；此外，首次在美国无线通信科技展中亮相的HTC EVO VIEW 4G也获得了NOTEBOOKS.COM所颁发的「CTIA首奖」（BEST OF CTIA）

新浪科技讯 北京时间2月17日晚间消息，GSM协会各奖项公布，HTC Hero获得2010年GSMA最佳移动设备奖。

四、企业和竞争对手分析（xxx）1.企业主要竞争对手及潜在对手

2010年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，诺基亚品牌占有率最高，达47.5%，其它各大手机厂商市场份额较为接近。貌似诺基亚是主要的竞争对手，但是诺基亚近年市场份额逐渐减少，其它各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代较为迅速的电子产品。所以HTC当前的主要竞争对手不只是诺基亚，其它各大厂商也不可忽视。近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而Android的出现则是一个关键性因素，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这为国产智能手提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、魅族、宇龙酷派等国产厂商纷纷借力Android奋起直追，是我们品牌需要注意的潜在竞争对手。

2012年中国智能手机各大品牌市场份额

2.产品质量，价格分析

我们的竞争对手主要来自国际的知名手机制造厂商，如诺基亚、摩托罗拉、三星和苹果。诺基亚，摩托罗拉，三星等知名品牌智能手机大都由代工厂例如国内富士康企业制造，产品质量均衡。而HTC是全球最大的代工厂起家，然后独创自有品牌。HTC拥有先进的设备和工艺专利，是全球最大的WM系统智能手机生产商，涉及智能手机领域时间段长，技术成熟，产品的质量及做工都是全球领先水平，产品质量丝毫不逊色于其它品牌。

诺基亚在我国智能手机领域主打中低端市场，价格和性能相比其他智能手机较为大众化。而HTC，三星，摩托罗拉目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,各大品牌价格也就随之慢慢降低.所以，针对低端市场,HTC在保持质量和工艺不变的情况下可以降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者的需求。针对中高端市场则需体现自身手机品牌的差异化，使消费者在相同价格区间选择购买手机时更倾向与HTC的智能手机。

3.广告分析

（1）广告投入

当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的“明星”手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。（2）媒体选择

在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是我们的主要选择。（3）诉求重点

诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而HTC是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激他们的购买欲望。（4）表现形式

当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。

五、HTC与竞争对手的广告分析（xxx）如何实现追赶和超越？HTC手机竞争力解析

HTC进军中国市场后关注度上新台阶

相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。

在全球手机市场，HTC可谓四面春风，但在强敌环伺的中国手机市场，HTC作为一个后来者，面临着竞争对手怎样的挑战呢?HTC又该如何实现追赶和超越呢?互联网消费调研中心ZDC通过对HTC及主流手机品牌产品结构、价格结构等的分析，深入探讨了HTC在中国手机市场的竞争力。

(图)HTC手机竞争力解析

1.中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势：HTC正式进军中国市场之后，用户关注度明显跃上一个新台阶

去年7月HTC正式进军中国手机市场之前，HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。ZDC监测数据显示，2010年下半年中国整体手机市场上，HTC用户关注比例达到6.1%，较上半年的4.0%增长了2.1个百分点。2011年上半年HTC品牌关注度的成长可谓突飞猛进，达到10%，并跻身用户关注度前三甲品牌的行列。另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。

2.HTC及其主要竞争对手产品结构分析

HTC产品结构：以2001-3000元中高端产品为主

通过不同价格段产品的分布能够看出一个品牌的产品线布局，产品线布局则反映了该品牌的定位。ZDC统计数据显示，HTC正在逐步完善其产品线，覆盖高中低端各类产品，目前其产品以2001-3000元中高端产品为主，产品占比37.9%，在五大品牌中，HTC占比最大。另外，3000元以上高端产品分布上，HTC是除苹果外此价格段产品比例最大的品牌，累计占比27.6%，远高于其他三大品牌。有长必有短，与诺基亚、三星、摩托罗拉相比，HTC面向大众用户的1000-2000元中端产品比例相对较低，仅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中诺基亚此价格段产品占比超四成。另外，在能够攫取市场份额的千元以下低端产品方面，HTC产品比例最低，仅为5.2%，当然这跟HTC主攻智能手机领域有关。

3.HTC、三星、摩托罗拉三大品牌Android产品竞争力分析

HTC是最早加入Android阵营的品牌，也是凭借Android，HTC声名鹊起，甚至在很大程度上HTC成为了Android的代言。但随着其他品牌的加入及竞争的加剧，HTC在Android领域的份额一步步被蚕食和瓜分。目前来看，三星、摩托罗拉当属Android阵营另外两颗最闪耀的红星，也是HTC竞争压力的根源HTC仍需深耕Android产品线。

结语：HTC已经名正言顺的在中国手机市场度过了一段的时间，不论用户关注度还是市场销量均出现明显增长，但不可否认的是，与摩托罗拉、三星这两大同属Android阵营的老牌手机厂商相比来看，HTC在品牌渗透、市场掌控等方面哎相对处于弱势，今后如何扩大品牌影响力及实现市场下移，是HTC在中国手机市场亟需突破的任务。

第二部分

广告战略

1广告的目标（1）让广大消费者清楚的认识到，HTC这一手机主打智能3G。（2）让消费者了解手机的功能和其强大的应用。

（3）突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的有事。

2目标市场策略

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地地更高更快的交流，又与手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大致诺基亚，三星，索爱。小致国内的魅族，oppo 等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它是这个世界表的更小了，使我们接触的更多了、如何将手机与互联网有机的结合起来，通过应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名手机企业，但在中国大陆他的知名度却不是很高，就算是他在内地全资子公司，论知名度，却还是比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来就不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为i而我们的目标。

最早的局域Android 系统的手机时G1就是HTC 生产的，谷歌的Android手机操作系统，HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。

先进的设备和工艺专利：具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM 系统智能手机生产商；最早的android 系统智能手机生产商；和知名的运营商酷优的广泛的合作。

提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的东西所吸引。HTC 可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样技能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。

宣传HTC 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展大侠扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

3广告目的对象

高端商务人群；

热爱电子产品的发烧友

高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。

4广告使用场合

主要是网络为主要手段

报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段 大型商业区，户外大型广告

第三部分

广告实施计划

一、广告活动的目标： 通过广告活动使得HTC 这以手机品牌更有知名度，影响更广 让更多人充分了解到这款手机的主打功能。让消费者更加直观的了解这块手机的与众不同。通过这次活动，使这款手机在同等品牌中更具有竞争力

二、广告诉求对象

我们把HTC定位不断创新的智能手机。我们的目标主要是15——35岁的年轻一族，年轻人是消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能和娱乐化，手机更新换代快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体一个具备强大功能的手机来满足日常商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。

三、广告诉求终点：

在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。

四、创意策略（条件有限视频以个别图片表示）

以电视视屏为主宣传： 以下为短片设计： 片段一:开场轻灵的音乐

历史全面，阅历丰富，含义深刻，它是你人生导师给你以丰富的学识与才干

片段二：舒缓的音乐

GPS、网购、社交、业务提醒、自动订餐、移动证券、音乐享受„„ 它给你以便利，打造精致生活

片段三：浪漫地音乐

绚丽、惊艳、细腻、它是你的智慧宝囊，为你打造完美气质 片段四：动感音乐

快速、清晰、流畅、持久„„ 它带给你无限欢乐 结尾画面：

第一幕：个性时尚、惊艳、惹火、给人以灵感、满足你的渴望„„ 第二幕：

五、分销渠道策略与价值链

综述：线下分销+线上直营

（1）线上直营：与“兴长信达”结盟

北京兴长信达科技发展有限公司成立于2000年，是中国最早最大的全程电子商务服务商。曾经成功搭建和运营诺基亚、索尼爱立信等品牌官方网上商城的兴长信达成为HTC的首选合作伙伴。兴长信达创始人及董事长刘磊表示，电子商务服务业给传统企业带来的是最后一次机会，如果不大力发展电子商务业务，传统企业将慢慢掉队，市场份额将被逐渐蚕食。

官方网上商城的所有权和定价权在HTC，而兴长信达为HTC官方网上商城提供全套的电子商务服务，整合了建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、数据挖掘、客服、售后等各个环节。HTC的品牌优势和兴长信达的技术和服务优势，这种优势互补就解决了传统电子商务面临的品牌塑造和产品积压两大难题。电商外包后的HTC将集中力量突破技术层面和提升品牌认知度等问题，全方位地扩大国内智能手机市场份额。

（2）线下运营商集中采购

运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势

HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。HTC还为中国移动提供TD-SCDMA产品。

HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区

（3）线下零售分销（全国市场）

（4）线下零售分销（区域市场）

区域市场选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三类门店则暂不进入。

建立了300家专区、专卖店。HTC中国区在零售渠道建设上的目标是，今年将使专区、专卖店的数量达到2000个。

（5）htc官方形象店

“体验式”营销 htc在捷克、俄罗斯

中国的广州、上海和郑州、兰州、西安等地开设品牌形象店

六、促销策略

据统计，截止2011年上半年，我国的手机用户已经超过8亿，我国将有望成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。如此大的市场潜力吸引了大量的手机生产厂商进入了中国，其中也包括才进入手机行业不久的新秀----HTC，HTC在2010年7月27日正式宣布登陆中国市场。但是据报道，HTC行货在中国销售状况并不如意，由于价格偏高，很多消费者都是在持币观望态度，相比之下，他们更愿意去买IPHONE4 及谷歌ANDROID的手机，还有就是选择去购买价格便宜的“水货”HTC手机，所以市场上的行货HTC手机很少有人愿意去购买。

当然，HTC在中国行货市场销售低迷也与HTC在中国的品牌推广力度还不够大有关，使很多的国人都不了解HTC这个品牌及其品牌文化，HTC想打开中国市场，使国人能够体验到国产手机HTC带给他们生活和工作上的便利，提高品牌的认知度和美誉度，所以HTC必须开展品牌推广活动。

促销目的

1.让大家对于HTC这个新品牌有个良好的认知 2.为HTC打开国内的行货市场 3.为HTC新产品做好宣传造势

4.吸引更多的客户，开发新的潜在客户

渠道与促销策略

我们把此次的品牌推广活动主要分为网站建设和产品推广两部分。（1）网站建设

中国公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。只是目前在网站上还是没有够订购产品的服务，其实通过网站及网上商城，我们能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以目前中国公司的网站还需要增加网上商城板块，使消费者能够更方便买到HTC。（2）品牌推广方案

1、提供免费服务：人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费得信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费部分的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户，提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的客户，从而扩大产品的美誉度和知名度。

2、E--mail策略

A、你可以通过给一些注册用户发送E--mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他的东西。

B、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

3、广告策略 A、标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。B、关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

4、合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易、新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

5、买手机转盘抽奖：

特等奖：HTC HD2一部（1名）

一等奖：蓝牙耳机一副、原装电池两块8G内存卡一张（10名）二等奖：原装电池两块、8G内存卡一张（50名）三等奖：8G内存卡一张（100名）

七、媒体选择

（1）电视：一全国性的主流电视媒体为主题，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐。体育、硬是频道为主购买热门节目的黄金时段。

（2）户外媒体:在全国各大城市、各省主要耳机城市投放户外大型标版广告，灯箱广告，车体广告。

（3）杂志：挑选为全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告关注HTC手机的时尚。活力的元素。

（4）网络广告：挑选门户网络网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

八、公共关系：

公共营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的一件意见反馈和建议。

九、广告效果评估

从市场数据上看，HTC的产品战术正在发挥效用。2011年公布的第三数据财报中，HTC在中国大陆市场的规模增加了9倍。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。与企业目标相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90%。市场占有率更上一个台阶。

市场调研公司IHS iSuppli预测，中国智能手机市场今年的发货量将增至5400万部，到2015年，将扩张至1.12亿部，复合年增长率为26%，高于20%的全球增速。

HTC通过此次品牌推广活动，品牌的知名度和美誉度能得到有效地提高，消费者对HTC这个品牌有更深层次的认识，又加上运营商的大力推广及其大幅度的话费补贴，HTC手机必然会逐渐打开中国高端商务手机市场的大门，在中国市场上与iPhone和塞班相竞争，相信HTC在中国的明天一定会更好！

第三篇：中国移动广告策划书

“中国移动”广告策划书

目录，言

二，广告商品

三，广告目

四，广告期间

五，广告区域六，广告象七，广告媒介及其运用

八，广告效果预测

一，前言

杂志介绍： 《羊皮卷》是云南大学的官方刊物。羊皮卷工作室是由学校组织，由图书馆老师和一群有活力、有思想、有团队合作精神的云大学生所组成的工作团队。

《羊皮卷》为新生选择一个适合自己的锻炼环境提供了指导；也向同学们介绍了多彩的云大校园生活，为大一新生的生活起到指南的作用。云大是一个充满了活力，有着浓厚学术氛围的大学。羊皮卷体现了云大特色和精神，它将不断影响云大的莘莘学子。

为什么选择《羊皮卷》？

1，杂志是发放的，所以发行量有保证

2，本杂志的受众将达到人，受众面广，发行量大。本杂志的电子版将放到云南大学图书馆的网站上，读者可以随时在云大网站上看到杂志的相关内容。

3，它是学校所发行的，云南大学，学生很清楚学校出版发行的刊物不会对他们有害，而是有好处的，因而在羊皮卷上做广告将是进行促销和宣传的有效手段。您的商品通过羊皮卷的宣传，将会被云大的所有学生关注，《羊皮卷》对于您来说将是一个扩大销售额、提升产品人气的平台和契机。

为什么《羊皮卷》希望与您合作？

因为“中国移动”是全国最大规模的移动通信营运商，目前电信和联通无法超越。我们希望与有声望的集团合作。

二，广告商品 中国移动各项优惠活动

三，广告目的1，促进大量的学生入网

2，促进已入网者参与移动推出的相关活动

3，强化商品特性

4，传播影响程度：之前没入网—对杂志的广告产生兴趣—

5，解—信服—行动

四，广告期间 新生入学之时

五，广告区域 云南大学呈贡校区（长期合作的话以后将覆盖整个呈贡大学城）

六，广告对象 云南大学呈贡校区全体学生（以新生为主），预计一万人以上

七，广告媒介及运用

主要媒体：《羊皮卷》杂志

策略：在广告版面推出“中国移动”推出的各种针对学生的优惠活动，如入网充话费送自行车，使用家庭短号送礼券等。

推荐版面：

（1）最引人注目版：当然是卷首页，若在此页刊登出“中国移动”的宣传语和各项优惠

活动，这不仅能立即冲击学生的眼球，更能说明“中国移动”在云南省“大哥大”的地位（只有“中国移动”才有资格在卷首刊登广告。）

（2）潜移默化版：可以在每一页中的页脚都插入“中国移动”的广告，虽说每一页做的版面都很小，但是每一页积累起来对学生来说就产生了潜移默化的影响。利用这种小版面出版更经济实惠。

最终出版效果：

《羊皮卷》杂志荟萃了各种各样的人才，有专业于营销的，更有专业于设计的优秀学生与老师，我们有信心能结合您的要求推出最震撼的广告版面！

八，广告效果预测.杂志发行当日：“中国移动”广告阅读量：1 0 0 0 0

杂志发行后的一周内：

新入网人数：2 5 0 0

参与优惠活动者：8 5 0 0

注：所有赞助费用均由负责的学生确认后，再由负责的老师亲自去签合同，所以，请您不用担心！

广告策划人及联系方式

云南大学《羊皮卷》工作室

策划人：黄嘉莹

联系方式：1 8 7 8 8 5 3 4 6 5 7

第四篇：中国移动通信

中国移动通信—“动感地带”

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一、背景

中国移动通信公司针对中国联通公司启用巨星姚明进行的CDMA品牌形象宣传，制作了此次“动感地带”活动。

二、简介1、2001年11月，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出精心打造的“动感地带”品牌。

2、2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，至此中国移动通信公司“神州行”和“全球通”两大业务品牌比翼双飞的市场局面终于被M-ZONE（动感地带）打破。

3、“动感地带”的地盘从广东地区向全国全面扩张，只用了4个月的时间。

4、据统计，目前中国移动推出的“动感地带”已经成功席卷超过2000万青少年用户。

三、相关连接

•品牌口号：我的地盘，听我的•目标消费群：15—25岁年轻用户群

•倡导理念：图象文化，涂鸦文化，一种流行文化，一种新生活

•产品优势：移动性高，走到哪儿玩儿到哪儿，DIY程度高，能够彰显自我个性。•主要产品：短信、彩信、MO手机上网、彩铃、个性铃声图片下载、移动QQ、游戏、12590语音杂志

•产品代言人：周杰伦

•网址：.cn

四、系列广告分析

五、成功之处：

1、定位准确：一直以来，联通受用户ARPU值比竞争对手低的困扰，CDMA的推出则为其带来大量高端用户。而移动通信便看准了广大的低端市场这个大蛋糕，在低端用户中最有潜力和价值的是大中学生及时尚青年，看到这个巨大的市场前景而推出的“动感地带”的消费群便非常有针对性。当然，这也为她带来了2000万的青少年用户。

2、广告心理的成功运用

① 创立伊始“动感地带”团队揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。

②选择香港小天王周杰伦作为品牌形象代言人是非常适合的，一向在市场中显得非常垄断官僚作风的中国移动也开始运用营销手段来开发市场，这在移动历史上尚属首次。

3、经营思路的转变：

以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的消费群体。现在用“动感地带”的些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。在这一点上，中国移动吸收了许多跨国企业（如麦当劳）培育市场的成功经验，在中国来将是比较领先的。

4、价格策略：

抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏10元就可以发200条短信，或掏20元发400条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。这些业务在平面及影视广告上均有体现，基本上每个新业务的推出必将伴随着一个新的广告的出现。而且其所有广告都经过统一的VI设计。

六、不足：

对于年轻人来讲，个性张扬是他的优点，“动感地带”抓住了这一点，但是年轻人的优点可能也正是他的缺点。中国移动能否长时间提供个性化的东西，能否不停地翻新这种个性的东西，技术上能不能提供支持，这是需要面对的难点之一。

动感地带”现阶段的主要竞争对手是联通公司的UP新势力（就要你最红）及2005年新上市的小灵通短信业务，动感地带在这二者的冲击下能否稳固自己的地盘，我们拭目以待。

第五篇：中国移动通信简史

中国移动通信发展简史

★1980年7月1日，邮电部门在全国范围内推行邮政编码。

★1983年9月16日，上海使用150MHz频段开通了我国第一个模拟寻呼系统。★1984年10月16日，财政部决定对邮电部所属企业的利润实行倒一九分成，扶持邮电事业发展。

★1985年，广州与香港、深圳、珠海开通电子邮件。

★1986年4月1日起正式恢复开办邮政储蓄业务。12月2日，《中华人民共和国邮政法》颁布，自1987年1月1日起实行。

★1987年11月，广州开通了我国第一个移动电话局。

★1989年6月，广东省珠江三角洲首先实现了移动电话自动漫游。★1991年11月15日，上海首先在150MHz频段上开通汉字寻呼系统。

★1993年9月19日，我国第一个数字移动电话通信网在浙江省嘉兴市首先开通。★1994年4月20日，首次开通了接入因特网的第一条64kb／s国际专线。中国公用计算机网（CHINANET）的建设开始启动。

10月，我国第一个省级数字移动通信网在广东省开通。★1994年，邮电部成立移动通信局和数据通信局。

3月，国务院要求进一步改革优点管理体制，将邮政总局、电信总局分别改为单独核算的企业局。

7月，中国联合通信有限公司成立，中国联通的成立，开始打破电信业垄断。★1995年4月，邮电部电信总局正式进行企业法人注册登记。9月，世界上第一个商用CDMA移动通信网在香港开通。★1997年1月，邮电部决定在全国实施邮电分营。

★1998年3月，在原电子工业部和邮电部的基础上，国务院开始组建新的信息产业部。4月，新成立的信息产业部下发《邮电分营指导意见》。国家邮政局正式挂牌，邮电开始分离。

9月，寻呼业务的剥离基本完成，组建国信通信有限责任公司，后被整体划归中国联通。★1999年2月，国务院通过中国电信重组方案，组建中国移动、中国电信集团公司。4月，中国网络通信有限公司成立。

7月，中国电信基本完成移动通信业务的剥离。

★2000年4月20日，中国电信、中国移动通信集团公司宣告成立，标志着中国通信业在政企分开、邮电分营的基础上实现了战略重组。

9月25日，国务院令颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》。

12月，铁道通信信息有限公司成立。

★2001年12月，中国卫星通信集团公司挂牌。

模拟移动通信停止运营，中国移动通信行业全面进入数字时代。

★2002年4月8日，中国联通CDMA网大规模放号，中国移动通信竞争走向宽频领域。5月16日，中国电信最终南北分拆方案确定，新中国电信集团及中国网通集团正式挂牌成立。

5月17日，中国移动GPRS正式商用，吹响了2.5G市场竞争的号角。

★2003年6月，依据国务院36号令，吉通并入网通集团；11月，网通国际公司挂牌，网通重组加速。

★2004年1月10日，中国卫通与国信寻呼签订协议，联通开始退出寻呼业。★2004年1月29日，铁通公司由铁道部移交国资委，更名为“中国铁通”，作为国有独资基础电信运营企业运作。

1987年（11月18日），中国的移动通信元年，中国第一个模拟蜂窝移动电话系统（1G）在广东商用。沟通在移动中改变：

1987年11月21日，中国有了“大哥大”，样子就是“半块砖”。旅行在移动中改变：

1989年6月，珠三角开通漫游，旅行出差不用愁。

1995年（中国2G元年），GSM数字电话网（2G）正式开通。1996年，移动电话实现全国漫游，并开始提供国际漫游服务。网络在移动中改变：

2000年5月，中国移动移动梦网开通，手机WAP能上网。商务在移动中改变：

2000年12月，移动梦网开通移动证券业务，掌上炒股不是梦。2001年7月9日，中国移动GPRS（2.5G）投入试商用。

2001年12月31日，中国移动关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务。2002年5月17日，中国移动GPRS业务正式投入商用。娱乐在移动中改变：

2002年10月1日，中国移动彩信（MMS）业务正式商用，铃声图片游戏随时下，WAP娱乐一网抓。

音乐在移动中改变：

2003年5月，中国移动彩铃业务试商用，打电话变成听音乐。未来在移动中改变：

2008年4月1日，中国移动3G（TD-SCDMA）试商用，可视电话开通，随时随地当面沟通。2009年（中国3G元年）1月7日，工业和信息化部正式向国内3家电信运营商颁发了3张3G运营牌照：中国移动获得TD-SCDMA（我国自主知识产权技术标准）牌照、中国联通获得WCDMA牌照、中国电信获得CDMA2000牌照。

2.三种主流技术的关键技术及标准三种主流技术的比较 正交码是多个数据流在同一载频上发射的前提 保证数据流之间的完全

3.gsm: 全球移动通讯系统Global System of Mobile communication就是众所周知的GSM，是当前应用最为广泛的移动电话标准。

GPRS:是Gerneral Packer Radio Service的英文缩写，中文译为通用无线分组业务，具体来讲，GPRS是一项高速数据处理的科技，即以分组的“形式”把数据传送到用户手上。因此，GPRS技术可以令手机上网省时、省力、省花费。打个比方，GPRS就好比移动通信设备的ADSL，而GSM就是普通固定电话线。

CDMA:CDMA是码分多址的英文缩写(Code Division Multiple Access)，它是在数字技术的分支--扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。CDMA技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有一定信号带宽信息数据，用一个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把宽带信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。

TDMA:Time Division Multiple Access 时分多址

时分多址是把时间分割成周期性的帧(Frame)每一个帧再分割成若干个时隙向基站发送信号，在满足定时和同步的条件下，基站可以分别在各时隙中接收到各移动终端的信号而不混扰。同时，基站发向多个移动终端的信号都按顺序安排在予定的时隙中传输，各移动终端只要在指定的时隙内接收，就能在合路的信号中把发给它的信号区分并接收下来。

fdma: FDMA是数据通信中的一种技术，即不同的用户分配在时隙相同而频率不同的信道上。按照这种技术，把在频分多路传输系统中集中控制的频段根据要求分配给用户。同固定分配系统相比，频分多址使通道容量可根据要求动态地进行交换。

在FDMA系统中，分配给用户一个信道，即一对频谱，一个频谱用作前向信道即基站向移动台方向的信道，另一个则用作反向信道即移动台向基站方向的信道。这种通信系统的基站必须同时发射和接收多个不同频率的信号，任意两个移动用户之间进行通信都必须经过基站的中转，因而必须同时占用2个信道(2对频谱)才能实现双工通信。1G（first generation）表示第一代移动通讯技术。如现在以淘汰的模拟移动网。2G（second generation）表示第二代移动通讯技术。代表为GSM。以数字语音传输技术为核心。

2.5G是基于2G与3G之间的过渡类型。代表为GPRS。比2G在速度、带宽上有所提高。可使现有GSM网络轻易地实现与高速数据分组的简便接入。

3G（third generation）表示第三代移动通讯技术。面向高速、宽带数据传输。国际电信联盟（ITU）称其为IMT-2000（International Mobile Telecom-munication）。最高可提供2Mbp/s的数据传输速率。主流技术为CDMA技术代表有WCDMA（欧，日）、CDMA2000（美）和TD－SCDMA（中）。

4.CDMA源自于人类对更高质量无线通信的需求。第二次世界大战期间因战争的需要而研究开发出CDMA技术,其思想初衷是防止敌方对己方通讯的干扰,在战争期间广泛应用于军事抗干扰通信

5.TD-SCDMA的手机电视标准TD-MBMS获得3GPP批准，成为国际标准。这是2007年初，在中国移动、中兴、大唐、鼎桥等厂商的联合提案下，TD-MBMS写入3GPPR6标准后TD-SCDMA标准系列的又一项主要成果