房地产代理公司营销服务内容

第一篇：房地产代理公司营销服务内容

服务项目

【服务项目】

一、方案部分：

1、市场调研分析：

1）房地产市场总体状况

2）本项目周边市场、同类市场调研分析

3）市场竞争环境研究

4）政策环境评估

……

2、项目测评、建议

1）产品各卖点分析

2）产品价值度评价

3）相关的产品建议

4）相关的市场建议

……

3、消费者研究

1）目标消费群体范围

2）消费者行为和心理分析

3）消费特征和购买因素

4）消费者购买力分析

……

4、营销策划报告-----策略总纲

◆ 项目定位

1）SWOT战略分析

2）项目开发运营总的策略原则

3）项目定位

4）产品定位

5）客户定位

6）价格定位

7）形象定位

8）营销主题定位

9）诉求点定位

……

◆ 项目形象包装

1）项目形象气质定位、描述

2）案名建议

3）LOGO表现

楼盘标志

标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统:

现场包装

1、围墙

2、现场路牌

3、导示牌

4、立柱挂旗

5、欢迎标牌

6、看楼通道

7、引导标识

8、条幅

9、看楼专车

10、车体广告

11、候车亭

12、路牌广告

卖场包装

1、形象墙设计

2、实体展板

3、氛围挂旗

4、销售中心指示牌

5、销售中心欢迎标牌

6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）

9、折页

10、海报

11、直邮

12、户型手册；

13、客户通讯

14、价格单页

15、付款方式清单

16、认购书

17、置业计划表

18、入伙指南

19、手提袋设计

20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。

21、信封、信纸

22、名片

23、档案袋

24、CD封面

25、纸杯

26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）

27、企业宣传画册

样板间形象包装

1、样板间通路氛围布置

2、样板间欢迎牌

3、户型标牌

4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）

5、标牌（洁具、橱具等）

6、警示标牌、温馨提示标牌

……

◆ 项目形象推广执行

1）项目各阶段推广策略

2）各阶段广告主题、文案

广告主题设计

广告诉求提炼

广告创意表现

3）媒体应用建议

4）广告推广费用预算与分配

……

5、阶段性各类活动的执行

1）各节点促销活动方案及执行

开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会……

2）公益类活动渗透策划

6、销售顾问服务

1）项目销售建议

项目销售总体策略

入市时机评估

开盘方案

销售阶段建议

项目各阶段销售总结

2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）

3）销售策略建议

销售模式及流程建议

销售道具及其资料建议

销售管理建议

销售人员培训

……

二、服务执行部分

1、营销工作计划进度表

2、每周的营销会议和工作简报

3、每月的市场监控报告

4、每月的进展报告和工作总结

5、各营销节点的活动方案、执行

6、随时的方案机动调整

7、驻场服务，随叫随到。

……

注：以上所有工作内容作为服务范围参考（包含但不限于以上工

作内容），根据不同时间段需要以及甲方要求完成。

第二篇：房地产全程营销代理服务工作内容

房地产全程营销代理服务工作内容

一、销售策划服务具体内容

1、楼盘核心思想提炼；

2、楼盘总体策划概念；

3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：

立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；

4、售楼处的方案及形式建议；

5、模型制作：

小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；

6、效果图绘制：

鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；

7、墨线图绘制：

总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。

8、户外媒体：

横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。

9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。

10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□

研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。

11、策划作业进度拟定及控制。

12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。

二、营销策划顾问

1、市场分析

□项目推广期间定期调研

□市场的宏观分析

□市场的行业分析

□市场的发展趋势分析

10、海报

11、直邮

12、户型手册

13、客户通讯

14价格单页

15、付款方式清单

16、认购书

17、置业计划表

18、入住指南

19、手袋设计 20、销售人员工作牌

21、信封、信纸

22、名片

23、档案袋

24、CD封面

25、纸杯

26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）

（四）样板间形象包装

1、样板间通路氛围布置

2、样板间欢迎牌

3、户型标牌

4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）

5、标牌（洁具、厨具等）

6、警示标牌、温馨提示标牌

四、广告策划顾问

1、品牌形象定位

2、广告的战略组图计划

3、媒体计划

4、广告创意

□主题制定 □文案撰写 □创意设计

5、各种媒体的创意方案

□报纸 □杂志 □广播 □电视（构思）□户外广告

6、销售道具的创意

□现场道具 □促销道具

□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计

7、评估

□一个季度对广告效果进行一次评估

五、公关活动的宣传策划顾问

1、公关活的战略

2、公关活动的主题策划和组织支持

3、本项目人文主题的发掘

4、宣传计划的制订

5、协助新闻统发稿的撰写

6、协助组织记者研讨会

7、协助大型公关活动

六、销售代理

1、销售总策略

□销售总体战略思路和目标的制定

□销售模式的选择和设计

□销售阶段的划分和时机选择

2、推盘策略

□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）

□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）

3、价格策略

□一期总体均价制定

□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）□制定一房一价的价目表

4、销售组织

□确定销售模式，设计销售组织的架构 □制定人销售员的考核奖惩制度

5、销售签单

□在本项目预认购前对销售人员进行20天左右的培训 □销售制度咨询 □制定销售流程 □制定客户管理系统 □制定销售的各种表单系统 □销售接待、销售洽谈 □客户跟踪服务及签约 □协助甲方收取房款、尾款催缴 □完成项目既定的销售任务

第三篇：房地产策划代理服务内容

房地产策划代理服务内容

销售策划内容

（一）市场调查

1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）

2、建筑规模与风格

3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）

4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）

5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）

（二）目标客户分析

1、经济背景： A、经济实力

B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式

3、价格定位

A、理论价格（达到销售目标）、B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略

4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合

（三）项目规划

1、总平面图的布局建议

2、项目规划顾问

3、产品设计顾问

4、建材的使用建议

5、景观的设计风格建议

6、面积配比建议

7、格局配比建议

8、配套设施建议

（四）广告策略

1、广告目标的拟定

2、广告计划的拟定

3、广告诉求重点的构想

4、广告阶段性的划分

5、阶段性的广告主题。

6、阶段性的广告创意表现。

7、广告效果监控。

8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。

9、广告周期的安排。

10、广告预算的编排。

（五）媒体策略

1、媒体的选择

2、软性新闻主题

3、媒体组合

4、投放频率

5、费用的估算

（六）工地布置

1、工地围板的设计

2、功能标识牌、指示牌设计

3、工地广告牌设计

4、彩旗设计及布置

5、工作人员胸卡设计

（七）现场售楼中心设计、布置

1、制定现场售楼中心装修方案

2、进行现场售楼中心装修施工的监理

3、现场售楼中心布局提示

4、现场售楼中心室外环艺设计

5、现场售楼中心展板文案设计

6、效果图及模型制作（数量、规格）

（八）项目VIP识别系统一、核心部分

1、标志

2、标准字

3、标志最小预留和最小尺寸

4、标志辅助图形及辅助色

5、标志辅助图形

6、辅助图形的各种表现形式

7、企业制定印刷字体

8、标准组合 A、竖式 B、横式 C、直式

二、应用部分之一

1、现场 A、工地围板 B、彩旗 C、挂幅

D、安全通道围板

2、营销中心 A、形象墙 B欢迎牌、导示牌 C、展板

D、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）

3、工地办公室 A、工程部 B、保安部 C、财务部 D、经理办公室

4、印刷品部分 A、名片、胸卡 B、信封 C、信纸、便签纸 D、手提袋 E、营销人员服装

5、示范单位部分 A、平面图

B、各房间的功能指示 C、免费赠送 D、请勿拍照

三、应用部分之二

1、功能标牌

请勿吸烟

2、区内标识

A、住客须知（版式）B、告示牌 C、楼层平面图 D、停车场/自行车房 E、楼体名称指示牌

3、物业管理标识 A、小区总平面图 B、爱护草地、保护环境

4、配套设施 A、私家住宅 B、业主会所

销售代理内容

（一）建立销售体系

1、拟定培训计划

2、组建专案小组

3、进行销售人员的专案培训与学习

4、拟定销售工作流程图

（二）进行销售准备工作

1、销售人员服装的设计与制作

2、销售所需办公用品的准备

3、销售手册的制定

4、销售文件清单及文本制作

5、销售过程中的法律培训

6、销售过程中的法律顾问

7、制定各种合同及相关文件

8、取得销售所需的各种合法文件

（三）制定销售计划

1、市场调查、分析

2、产品、市场、价格定位

3、制定销售策略、价格策略

4、公关活动策划

5、制定销售计划

a、筹备期 b、导入期 c、销售期 d、强销期 e、持续期 f、持续强销期 g、延缓期

h、清盘期

（以上各阶段视具体个案而定）

（四）制定销售讲习资料及培训计划

1、竞争楼盘优劣势表

2、本案基本资料

3、本案优劣势分析

4、答客问

5、来人来客登记表

6、营业日报表

7、发展商简介

8、房地产分析

9、整体理念介绍与表达

10、行销理念与技巧

11、销售策略与方案

12、广告定位与表现

13、广告阶段运作表

14、市场客层定位

15、价格策略介绍

16、准备客户资料收集计划作业说明

17、电话及DS拜访计划与作业练习

18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明

19、客户心里障碍排除作业 20、自我促销及组合促销作业

21、商品单、总价与付款方式介绍

22、法务解答

23、仪态仪表与商业礼仪

项目销售阶段内容

1、实施广告计划

2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪

3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）

4、办理购房个人按揭贷款业务

5、现场杂物处理

6、电话量、客户量、成交量统计与通报

7、现场销售情况统计与监控

8、广告效果统计与分析

9、销售策略的调整

10、广告策略的调整

11、销售形式分析与预测

12、定期向发展商汇报情况 会议安排

每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报 参加人员：专案经理、发展商销售经理

月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整

参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等

第四篇：房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及收费标准

在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案：

一、前期策划

从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。

二、全程策划

从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。

三、销售代理

总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。

四、企业的CIS及品牌包装

根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。

主要服务项目与执行时间

项目序号

项目名称

执行时间（天）

第一项

市场基础调研

15天（合同签定之日起，下同）

第二项

市场定位

10天

第三项

投资分析

略

第四项

方案设计建议

15天 第五项

方案设计优化

视设计情况

第六项

项目案名、推广、VI系统

设计及运用建议

60天

第七项

营销策略、推广主题

90天

第八项

项目广告策略

100天

第九项

开盘方案及相关SP活动

方案、计划

开盘前、后视需要

第十项

项目销售价格的制定与控制

下略

第十一项

销售资料设计、建议及审核

第十二项

接待中心与销售道具布置建议

开盘前2个月 第十三项

样板房装饰方案建议

开盘前2个月

第十四项

媒体广告计划制定、设计建议及审核

第十五项

销售策略及案场销售模式

第十六项

销售培训及督导

第十七项

销售代理执行

第十八项

企业品牌策划

第十九项

企业CIS策划

第一项

市场调研

房地产市场总体状况分析

现状

价格走势 未来趋势

区域市场调查与分析

1、区域市场总体状况

（1）供应量

（2）分布情况与价格分析

（3）未来趋势

（4）消费者特征

2、对调查项目的分析（1）规划特点

（2）房型功能

（3）配套设施及设备配置

（4）价格状况

（5）销售策略

（6）物业管理

3、主要竞争个案分析

价格策略

（2）产品特色（3）卖点分析

（4）营销策略

本案基地与周边环境分析

基地位置特点

交通、商贸情况

人文、地理环境

区域市场调查项目表

调查项目分布图

结论

第二项

项目市场定位

产品定位建议

规划布局建议

建筑设计建议

绿化布置建议

房型面积、功能建议

建筑选材建议

设施配置建议

物业服务建议

目标客户定位

客户年龄细分

2、客户职业细分

3、客户行业细分

价格定位

导入期价格定位

公开期价格定位

强销期价格定位

4、持续期价格定位

产品基调、风格定位

设计基调、设计风格的定位

第三项

项目投资分析（略）

第四项

项目方案设计建议及招标（略）

第五项

项目方案设计优化

本阶段工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。

一、物业功能规划的沟通

二、物业规划、细部结构、公共配置的沟通

三、物业外立面造型的沟通

四、物业内部三维空间处理的沟通

五、物业内部单元房型设计的沟通

六、物业的面积配比、格局配比的沟通

七、物业建材设备选择确认的沟通

第六项

项目案名、推广名、VI系统设计及运用

一、项目案名建议

二、项目推广名建议

三、项目LOGO设计

四、VI系统设计及运用

第七项

项目营销策划、推广主题（略）

第八项

项目广告策划

广告定位

广告人群定位

2、广告风格定位

二、创意方向与广告策略

1、广告目的

2、创意方向与广告分析

导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期

三、广告表现

四、媒体计划

五、广告费用预算与分配

第九项

开盘方案及相关SP活动方、计划

SP活动针对各个不同的销售阶段，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。

一、SP活动的主题选择

如：新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公开酒会。

二、促销时机的选择

1、重要节日：如春节、国庆、端午等

2、重要结点：如开盘预售、结构封顶、竣工交房等

三、阶段性促销策略

开盘期SP活动、强销期SP活动收尾期活动

四、促销活动场地安排

房产展销会公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置

第十项

项目销售价格的制定及控制

一、阶段性价格定位

1、导入期价格定位

2、开盘期价格定位

3、强销期价格定位

4、持续期价格定位

5、收尾期价格定位

二、定价策略

1、单价

起售单价

最低单价

平均单价

主力单价

2、总价

总价范围

主力总价

总价配比

3、特价

三、价格制定与价格控制

1、开盘时机及开盘价格

2、基价与基价系数的确定

3、底价价目表与销售价目表的拟订

4、优惠折扣的条件方式

5、销售人员、销售经理等各级人员的让价空间 与职权范围

第十一项

销售资料的设计（包括楼书、海报、DM等）

第十二项

接待中心安排与销售道具

一、接待中心安排

1、接待中心的选址

2、接待中心至工地现场沿线景观美化

3、接待中心风格定位、设计、施工和室内布置的建议

二、主要销售道具建议及设计

1、标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

2、交通位置图、区域环境图

3、建筑模型

4、室内、外灯片选择和灯箱

5、接待中心销售道具使用注意事项

第十三项

样板房装饰方案建议

一、样板房型选择

主力房型

特殊房型（销售中心可能遇到阻力的）

二、可以换种方式装修的（超常规的）

三、样板房的楼层、景观选择

四、室内装潢

五、家具培植

六、室内灯光照明、日常生活什物摆设

七、清洁卫生和监护工作

第十四项

报纸及媒体广告计划制订、广告设计建议及审核（略）

第十五项

销售策略及案场销售模式（略）

第十六项

销售培训及督导（略）

第十七项

销售代理执行（略）

第十八项

企业品牌策划（略）

第十九项

企业CIS策划（略）附：协作业务单位资源

一、建筑规划设计

项目整体规划设计，住宅户型设计

二、景观环艺设计

建筑景观设计

三、媒体推广

广告制作、演艺活动组织

四、媒体资源

平面、户外等各类广告载体

五、室内设计

售楼处、样板间室内装饰设计

六、模型制作

项目整体、局部、单体、户型等展示模型

七、展会布置

房产交易会、展示会等展位设计、布置

八、建筑装潢

建筑室内外装饰设计、施工

郑州两岸营销策划有限公司

第五篇：房地产营销代理合同

**市“*****”项目 营销代理合同

委托方（以下简称甲方）：**********公司 邮政编码：

联系电话： 传真：

受托方（以下简称乙方）：**********公司

邮政编码：******** 联系电话：******** 传真：********1

就甲方委托乙方进行其位于********市********区*******路项目—********（以下简称项目）营销代理事宜，经双方友好协商，达成如下合同条款，双方共同遵守执行：

第一条、基本情况

1.1、项目名称：********（现用名称，如项目名称有变，按新名称执行，以下简称“项目”）。

1.2、项目地址：********。

1.3、项目占地面积：净用地约 亩，（项目土地面积以国有土地使用权证面积为准，国有土地使用权证编号：）。

第二条、委托代理内容、范围、期限

2.1、代理内容：甲方正式委托乙方为“********”项目的独家营销代理商，代理服务内容包括：全程营销策划顾问及销售代理、广告策划设计（具体内容见本协议附件一）。

2.2、代理范围：甲方“**********”项目开发建设的所有住宅、商铺及车库。2.3、代理期限：本合同生效之日起至双方认可的项目封盘清算日或者双方同意终止本合同时。

第三条、乙方的代理销售方式及佣金标准

3.1、乙方的代理销售方式

本项目采用保底销售的方式，即项目实际销售金额达到甲、乙双方约定的销售指标后，方予结算乙方的代理佣金和加价销售奖励。

3.2、乙方佣金范围

(1)、项目全程营销策划顾问及销售代理费用。（2）、项目广告策划、设计费用。3.3、保底销售指标及乙方佣金收费标准

（1）、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

（2）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

（3）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

（4）、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

（5）、项目实际销售金额超过人民币*****万元时，乙方除收取人民币*****万元（大写：壹佰玖拾万元）整佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%收取佣金。

3.4、加价销售奖励

（1）、住宅：双方约定项目住宅销售均价为*****元/m²,并以此均价为基础制定项目住宅的销售价格表、价格优惠政策；在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策基础上进行加价销售；甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。

（2）、商铺：双方约定项目商铺销售均价为：一层*****元/m²、二至四层*****元/m²,并以此均价为基础制定项目商铺的销售价格表、价格优惠政策；在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策的基础上进行加价销售；甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。

第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法

4.1、乙方销售完成确认

客户签定购房合同并支付了购房首付款，即乙方已完成该房的销售，具备计算保底销售指标和计提佣金及加价销售奖励的必要条件和充分条件。

4.2、乙方的佣金支付办法

（1）、预付款：本合同签定后5日内，甲方预付乙方定金人民币伍万元（该定金作为乙方进场前的前期费用）；项目销售金额达到人民币*****万元时，甲方再预付乙方人民币壹拾万元；上述两笔预付款在结算乙方第二次佣金时扣出。

（2）、项目佣金结算办法

A、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

B、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元（大写：*****）整；

C、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金人民币*****万元（大写：*****）整外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的3%结算佣金；

D、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的6%结算佣金；

E、项目实际销售金额超过人民币1*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%结算佣金。

（3）、项目佣金支付办法

在项目销售金额达到人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成销售业绩及应提佣金审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的销售业绩及应提佣金，并在审核后5日内全额支付给乙方。

4.3、乙方的加价销售奖励支付办法（1）、项目加价销售奖励结算办法

A、甲方按下列计算公式对乙方的加价销售奖励进行结算：

乙方的加价销售奖励金额=（项目的实际销售金额-按项目价格表和价格优惠政策计算的金额）ⅹ40%；

B、若因甲方同意，对部分客户进行了特殊的价格优惠，在结算乙方的加价销售奖励时，该部分客户按原定的项目价格表和价格优惠政策计算。

（2）、项目加价销售奖励支付办法

在项目销售金额超过人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月应提加价销 3 售奖励审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的应提加价销售奖励，并在审核后5日内全额支付给乙方。

4.4、客户违约

若客户签署购房相关协议并付款后悔约，客户已缴付的定金、违约金若作为赔偿甲方之罚金，乙方可获得该罚金的30%作为服务费；该服务费与乙方佣金同期结算。

4.5、项目总结算

在项目综合竣工验收后3个月内或甲乙双方同意结束本合同时，甲乙双方对乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等进行总结算，甲方并在结算后10日内将应付未付的乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等一次性支付给乙方。

4.6、甲方自留和对外抵扣房屋

甲方自留和对外抵扣房屋金额不超过人民币*****万元；若甲方自留和对外抵扣房屋金额超过人民币*****万元时，则超过部分房屋不管销售与否都计入乙方保底销售指标。

第五条、有关费用确认

5.1、乙方项目工作人员费用：

乙方在该项目工作人员的工资、奖金、福利、保险、差旅和通讯等费用由乙方自行承担。5.2、广告推广费用：

（1）、项目所有广告的制作、安装、发布、维护、水、电等费用由甲方负责。（2）、项目所有推广活动的组织、实施时发生的费用由甲方负责。5.3、项目售楼处费用：

项目售楼处的设计、建设、装修、家具费用、挂件、摆设、模型、设备（计算机、电话机、传真机、空调、复印机、饮水机等）、水、电安装费用、售楼处保安、保洁发生的费用由甲方负责。项目售楼处在销售过程中产生的电话、传真、复印、上网、饮水、水、电等费用由甲方负责。

5.4、除上述已明确的费用外，在销售过程中发生的其它费用，由甲方负责。

第六条、甲乙双方的责任

6.1、甲方之责任和义务

（1）、合同签定后十日内，提供项目真实、完整的有关资料。

（2）、按照项目开发计划，按时保质保量进行项目开发建设、项目市政建设、项目环境 4 园林建设、配套设施建设、售楼部建设及装修和样板房建设及装修等。

（3）、审查、督促乙方的营销代理工作。

（4）、按照项目有关销售的合同、协议约定以及双方审定的销售工作计划，及时审核乙方销售的进程和销售业绩。

（5）、甲方负责对乙方因本项目对外发布的文书、函件的审查，项目销售的销售合同签章、开票、收款和办理项目销售的银行按揭、产权办理、房屋移交。

（6）、凡乙方提交给甲方审查的与项目开发工作有关的工作计划、工作报告、策划方案等，甲方自收到乙方提交的报告后，应于7个工作日内审查完毕并书面签署意见，逾期和没有签署意见则视为甲方已审查、认可。

（7）、甲方提供项目真实有效的项目开发五证并提供五证两照复印件在销售场所向客户明示；甲方提供销售项目有效的销售合同及合同有关的附件（包括补充条款、装修标准说明、配套设施说明、物业管理说明、房屋使用说明书、工程进度表等）作为该项目的销售法律文书。

（8）、甲方须按本合同“第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法” 的规定及时足额支付乙方的佣金及服务费等。

（9）、甲方为乙方在销售现场免费提供办公场地。6.2、乙方的责任和义务

（1）、合同签定后十五日内，提供乙方项目组主要人员名单（不包括项目销售员名单），并根据项目的开发工作需要，随时进场开展工作。

（2）、保质保量及时完成本合同“2.1、代理工作内容”中约定的乙方工作内容。

（3）、按照项目的开发和营销计划及时推进项目广告设计，及时协助甲方组织项目推广、促销活动等，提供各阶段与销售工作相关的可执行方案。（4）、乙方在工作中维护甲方企业的声誉和形象。（5）、保守甲方的商业秘密。

（6）、保证不将项目的各种创意、设计、策划作为案例不经过甲方允许公开使用。（7）、未经甲方书面授权或批准，不得超出甲方授权范围向客户许愿、承诺或对销售合同条款擅自修改；在销售过程中，不得以任何方式向客户收取现金和打白条（甲方委托除外）。

（8）、在销售实施至完成向业主交房的全过程中，及时向甲方反馈客户对项目的设计、质量、价格、以及对合同条款、物业管理等的建议、意见和要求。

5（9）、乙方负责销售现场的管理工作（包括对甲方派驻销售现场人员的管理）。（10）、乙方应在甲方书面授权范围内从事营销代理。

第七条、违约责任

7.1、甲方的违约责任

（1）、甲方不得中途单方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民币50万元违约金并赔偿乙方的直接损失。

（2）、甲方超过合同约定时间付款，除支付乙方应付款项外，并按应付款项每日千分之三向乙方赔付超期付款的资金利息。

7.2、乙方的违约责任

乙方不得中途单方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民币50万元违约金并赔偿甲方的直接损失。

7.3、双方违约

如系双方违约，应根据违约方的违约程度，根据法律、法规规定双方各自承担相应的责任。

第八条、免责条款

8.1、若遇不可抗力影响乙方的代理工作，甲、乙双方均不承担违约责任，合同顺延或者终止执行。

8.2、若因甲方原因而导致乙方工作延期，乙方不承担任何责任。

第九条、合同的生效、终止及变更

9.1、合同生效：

本合同一经双方签订即具法律效力，任何一方不得擅自修改、变更、终止本合同，否则即为违约。

9.2、合同修改：

双方修改、变更、终止本合同，应协商一致并以书面形式载明。9.3、合同未尽事宜

本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议条款与本合同具有同等法律效力。9.4、合同终止：

6（1）、在本合同双方协商一致时可终止。（2）、本合同执行完成时自然终止。

（3）、合同终止时，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律、经济等事宜，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方付清应付费用的除外。

（4）、合同变更：经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第十条、合同附件

10.1、本合同的所有附件、补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律责任。

10.2、本合同及其附件和补充协议中和未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

10.3、本合同及其附件和补充协议中的条款，如与现行的中华人民共和国有关法律、法规和政策相抵触应为无效，但无效部分不影响本合同的整体部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一条、其它事项

11.1、在本合同执行过程中，凡是重大事情或者有关经济利益的事情，双方必须以书面形式通知和签收给对方。

11.2、本合同一式四份，共 10 页,双方各执二份，均具同等法律效力。

（以下无正文）

甲方(盖章)：

乙方(盖章)： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 电

话： 电

话： 传

真： 传

真： 年 月 日

年 月 日

合同附件一：乙方工作内容

一、全程营销策划顾问及代理工作内容

1.1、营销策划顾问工作

1.1.1、项目特点、卖点梳理：

通过对目标客户社会、心理特征、竞争产品、项目本身的分析及差异化研究，进行项目特点、卖点梳理，对项目进行SWOT分析。

1.1.2、总体营销策略顾问：

通过市场及产品分析，结合项目的体量、开发周期，提出项目总体销售思路、销售节奏、主要运用的销售原理及方法等。

1.1.3、价格策略顾问：

结合对市场走势的分析判断，提出项目销售价格的高低、提升、折扣的编排和修整。制定项目立体差价体系、付款方式及优惠幅度。

1.1.4、销售控制策略顾问：

研究并提出适合项目销售的总量销控、产品类型销控、价格销控等销控策略。1.1.5、促销策略顾问：

研究并提出项目销控外适宜于项目的其它可选择的促销活动。1.1.6、入市策略顾问：

研究并提出适合项目的入市时机、入市推广、入市产品供应等策略。1.1.7、销售组织策略顾问：

根据项目的开发情况和销售情况，提出建立适合项目情况的销售组织建议。1.2、营销代理工作

1.2.1．销售组织（1）、销售队伍建设

根据项目的开发情况和销售情况，完善销售管理制度、销售人员培训、销售现场准备等工作。

（2）、销售准备工作计划

销售有关的文件、用品等设计和制作计划、安排及实施。（3）、销售活动策划

项目开工、开盘、封顶、竣工、入伙等的仪式，新闻发布会、展销会等其他公关活动的、计划安排及协助甲方实施。

1.2.2．销售执行（1）、引导期

项目说明、认购及来访客户基本资料登记、客户意见收集及反馈，其它楼盘监控。（2）、强销期

公开发售执行、基本资料登记、客户把握及销售达成、销售控制、销售总结、资料分析及信息反馈。

（3）、持续期

根据反馈信息进行销售、推广策略修正调整，新客源发掘、前期客户追踪、资料收集、阶段总结。

（4）、尾盘期

制定尾盘价格策略、新营销方式采用、重新定义市场等操作。

二、广告设计工作内容

2.1、项目VI系统的策划、创意和设计：

2.2.1、基本要素部分的策划、创意和设计

①广告语的策划、创意和设计 ②象征图形的策划、创意和设计 2.2.2、办公系统部分的策划、创意和设计

①项目名片（领导层及职员层）信封、信纸、门牌的策划、创意和设计 2.2.3、应用系统部分的策划、创意和设计

①户外系统部分的策划、创意和设计

②公共系统部分的策划、创意和设计

2.2、现场氛围营造策划、创意和设计：

2.2.1、围墙广告策划、创意和设计 2.2.2、形象旗的策划、创意和设计 2.2.3、布幅的策划、创意和设计 2.2.4、灯箱、路牌的策划、创意和设计 2.2.5、项目形象招牌的策划、创意和设计 2.3、售楼资料策划、创意和设计：

2.3.1、楼书的策划、创意和设计 2.3.2、海报、DM的策划、创意和设计 2.3.3、报纸广告的策划、创意和设计