第一篇：母婴用品门店店长培训资料
母婴用品连锁店店长培训
作为店长，你要做好以下事情：
*指导并参与门店的各项销售活动；
*完成上级下达的门店销售指标；
*负责处理顾客的投诉及其他售后工作；
*建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销；
*及时准确完成门店各类报表;
*负责周、月列会等会议的召开，以及工作部署；
*负责门店的陈列、服务、卫生等管理，保持店铺良好的形象； *负责货品管理，保持门店的良性库存；
*参与店员招聘、培训、考核、激励、调动、离职;*控制门店开支和日常损耗、遗失；
*及时反馈门店信息，存在问题，提出改进意见；
*完成上级部署的其它工作。
目录
第一章 店长日常工作
*店长月工作*店长周工作*店长日工作
第二章 店长能力提升
*自我管理*让下属高效工作*关注库存*建立顾客档案
更合理的积极开朗热情 门店库存
责任
更好的顾
客服务华婴店长是怎样的店长更好的销售业绩
第一章 店长日常工作
*你每天、每周、每月都做什么工作？
*还有什么工作需要改善的？
*你是否充分运用了各类报表开展分析？
店长日工作
开门
召开早会
店长日工作打扫卫生
门店检查和调整
营业前的最后就位
营业中5管理
销售管理
货品管理
营业中五管理人员管理
突发事件管理
门店环境管理
营业后六总结
现金查收
营业统计和日结
文件单据整理
营业后6总结门店整理和清洁
召开晚会
出门检查和锁门
店长周工作
店长每周填写《门店信息周报表》，周报表在周一11:00前提交总长 周报表包括：
*周营业分析*召开周会的内容
周营业分析
*营业分析要点有：
*分析营业数据，分析低库存产品、制定补货计划
*分析各店员的销售数据，找出问题点
*分析客单价、物单价，评估店员问题点
*分析各品类的销售占比和态势，制定弱势产品的销售计划
*分析各区域的销售占比，寻找提升弱势区域销售业绩的方法
*分析促销推广效果，提出整改意见
*分析橱窗、货品、道具陈列、制定陈列调整方案
召开周会
*上周销售额和目标达成情况
*上周各品类销售报告
*上周畅销商品、滞销商品报告
*上周各店员工作表现和业绩
*上周顾客投诉、退换货情况
*本周销售目标
*预计本周货品到货情况
*本周促销、陈列安排*本周人员应加强的方向
店长月工作
店长需要组织每月最后一日库存盘点
月盘点盘点前对本月的《进销存》统计
盘点开展
场地清理
统计
店员考核
*店长在每月5日前完成店员考核工作
*店员考核要点：
店员销售业绩考核
店员出勤考核
其它制度和行为规范考核
店员团队协作、工作技能、责任心等方面的考核
收银人员还要考核收银制度遵守
召开月列会
*店长应在每月的5日前召开月列会
*月列会的参加对象为所有店员，店员没有特殊情况不得请假
*店长应提前两日告知上级月列会的地点和会议主要议题
*月列会重点有：
1)公司、上级领导下达的事项等2)专门培训议题
3)本月营业计划4)上月店员考核情况5）上月营业总结
第二章 店长能力提升
合格店长十诫
一诫：不具备专业知识
二诫：不会培训下属
三诫：上级的每句话都当圣旨
四诫：只会提供与汇报对自己有利的情报
五诫：处事犹豫不决，当断不断
六诫：在背后批评经营者
七诫：不了解门店运作或者不够深刻
八诫：喜欢独占成果
九诫：只会注意别人缺点，从不关心别人有点
十诫：工作得过且过，没有设立高标准
如何让下属高效工作
一、培训下属
岗前培训：岗前培训是指所聘员工到门店后的入职培训，店长应负责安排新员工岗前培训。岗前培训应根据新员工此前的工作经验、目前掌握的技能水平针对性开展，店长在培训前跟新员工沟通，了解其培训需求，共同制定培训计划。
岗前培训不可缺的内容包括：华婴*水润儿的发展历史，我们店发展，理念、团队精神、门店的基本状况、员工守则、岗位责任、顾客服务政策和规定、产品知识、销售技巧。
新员工上岗后，店长应做好跟踪检查工作，如发现员工半个月后任未“上手”，或经常出现错误，店长应再进行培训，并评估新员工是否符合岗位的要求，在职期间，店长应经常性的组织店员进行培训和相互交流学习。
在职培训:学习可以在周会、月会期间进行，甚至可以专门集中培训，也可以在营业淡期临时进行。帮带培训是在职培训的一种方式，店长可以安排高带低、老带新、帮助店员共同成长。
合理排班：
*门店营业的任何时刻必须保证有收银人员；
*门店营业的任何时刻须至少保证有两个店员；
*当门店较大的时候，如果面积在120平米以下，每班店员人数至少为没40—50平米配一人：如果面积在120平米以上，每班店员至少为60—70平米配备一人，当客流量很大的时候需适当增加人手。
*每家门店须有一人充当店长角色。
排班要点
*无论如何，必须保证高峰时段的人员销售力
*分析门店的时段业绩，包括交易笔数和客单价，把强销售力的导购安排在最有业绩空间时段；
*尽量把新人安排在非高峰时段；绝对不可以出现某一班全部是新人的状况； *店员必须倒班，不可固定上某时段的班。
建立顾客档案
收集顾客资料
*努力让每个购买的顾客留下顾客资料；
*尽量让有意向购买的顾客留下资料；
*顾客资料至少要包含姓名、地址、电话、宝宝生日（或预产期）；有购买过产品的必须有购买记录。
*顾客填写的资料必须当场检查，如有看不清楚请即刻询问更正；
*为鼓励顾客留下资料表示感谢，可赠送最新会员期刊
*把收集顾客资料的事情作为门店日常目标，鼓励店员达成目标
了解顾客
*根据购买记录来了解每个顾客的购买偏好，比如奶粉品牌，消费能力，在顾客资料卡上标注信息告知的提醒
*店员可以和来门店的顾客闲聊，更多了解顾客。
建立关系
利用如短信群发、宣传单直递、电话、emall等方式开展门店讯息的告知，这是门店与顾客建立关系的基础；
利用VIP的活动来表现对VIP顾客的关怀；
培训店员可以叫出顾客的名字，以门店名义为顾客重要的纪念日发送贺卡
第二篇：母婴用品疑难问题汇总
问题一：
Playtex品牌有玻璃奶瓶吗？
金干答：您好！playtex没有玻璃奶瓶，有PP和水晶两种材质的，都是不含双酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比较重，而且容易摔破，玻璃在受热不均的情况下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物质，从而导致奶水营养的流失，如果用玻璃奶瓶长期加热的话，会放出化学成分——铅，这种化学物质会导致重金属中毒。
Leo答：您好！亲，Playtex品牌是没有玻璃材质的产品，本店的所有产品都是不含双酚A的，由于玻璃奶瓶含铅，铅是一种非常危险的化学成分，所以本店不做玻璃材质产品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能发一个链接给您看看吗？
问题二：
Playtex奶瓶有PES材质的奶瓶吗？
金干答：您好！Playtex没有PES材质的奶瓶，PES材质成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我们的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材质是Tritan，Tritan奶瓶各种性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面却远远高于PES材质的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性价比比较高。
Leo答：您好！亲，PES材质的奶瓶是茶色的，看起来好像是用旧了的奶瓶一样，不怎么好看，我们有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材质奶瓶，安全、通透、厚实、耐用！是目前市面上唯一安全材质、耐高温又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能发给您看看吗？问题三：
Playtex奶瓶为什么没有带手柄的奶瓶呢？
金干答：您好！Playtex的奶瓶不带手柄的。宝宝都有强烈地抓握东西的欲望，playtex弯头奶瓶便于宝宝的小手握住，以满足他们自己吃奶的愿望。同时，还可以锻炼宝宝的手眼协调能力，有助于身体发育，这是目前带手柄的奶瓶所没有的特点。
Leo答：您好！亲，本店没有带手柄的奶瓶，带手柄的奶瓶不能锻炼宝宝用手抓握东西的能力，Playtex是美国销量第一的婴童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特点突出，而且还能锻炼宝宝动手抓握的作用。
问题四：
Playtex水杯能不能装手柄的吗？有配绳子的吗？金干答：
Leo答：您好！亲，是不行的，带手柄的水杯不能锻炼宝宝用手握东西的能力，另外，大部分的外国知名品牌的水杯，都是没有配绳子的，因为挂在宝宝脖子上，宝宝是非常辛苦的。外国婴童专家建议：3岁以下的宝宝都不建议在脖子上挂东西的。
问题五：
Playtex的吸管杯都是写着2岁以上的宝宝才能用，我的宝宝还没有两岁，能用吗？
金干答：
Leo答：您好！亲，标明的使用年龄是建议性的，只要您宝宝的嘴已经有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般来说10个月以上的宝宝的嘴的吸力足以用吸管杯。我们的Playtex水杯，其实不用很大力就能吸得出了，您宝宝肯定会喜欢的。
问题五：
Playtex水晶奶瓶没有9安士单个装的吗？我只看到三个装的，能拆单卖吗？我只想要一个。
金干答：
Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三个装的，没有单个装的，另外，一般来说宝宝一天也至少要喝三四次奶的，有时候一时忙不过来，忘记消毒了，那下次宝宝要喝奶的时候就没有奶瓶用了，您买三个奶瓶，作为平时轮换时候，宝宝喝奶两次，您再一起消毒奶瓶，这样可以让您更多的时间来照顾宝宝的。如果您坚持只要一个奶瓶的话，我推荐您用PP材质的VA防胀气奶瓶的，这款奶瓶是有9安士单个装的，而且非常实惠。
第三篇：店长培训资料
店长培训资料（6）
1、了解商场的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务
3、负责管理店铺的日常工作，监督考核导购的工作表现,及时反映员 工动态，并对导购进行培训
4、负责店铺收银,支出,转帐等工作.5、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误
6、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
7、协调改善店铺运作的问题
8、协调所在商场的沟通
9、定时按要求公司要求做好公关促销推广活动
10、了解周围品牌销售情况
11、激发导购工作热情，调节货场购物气氛
一.提升店长应具备的素质培养与能力
“店长乃一店之中流砥柱”，这句话将一店之长的重要性表露无遗。店长的素质，直接影响到整个店铺的营运.店长这个工作虽然十分困难，但从忙碌的中也可以得到强有力的充实感和精神生活的意义。于是在复杂的经营环境中，仍有许多店长在第一线活跃着。
1.基本素质修养
1)礼节、礼貌规范是员工素质的最基本体现, 是衡量个人是否受到良好教育的标准和道德标准;2)礼节在语言、仪态,行为等方面表现: A见面时同事相互之间问好、打招呼；
B人们之间来访要讲究适当的时机，谈话和通电话要注意态度、语气、声调；
C在工作或其他活动中要仪表端庄，对上级领导要主动问候、称呼;D对外来客户或办事人员要得体应答、热情接待等。3)礼貌在语言,行为等表现
A人与人之间要和睦相处,相互尊重等;B讲究仪表、语言上要谈吐文雅;C规范一言一行、一举一动;D在态度上要诚恳、热情、和谒、谦虚、耐心;
2.提升店长的基本本领: 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下四个条件（1）能否带给部属“信赖感”？
信赖来自于部属对主管者能力的肯定是对工作的热忱、努力、责任感、人格魅力等。如果无法得到部属的信赖，单单依靠权威，摆出一副神圣不可侵犯的态度，便无法顺利开展工作。（2）能否激发部属的工作欲望？
关于工作欲望方面，有句话说：“欲望是一股无形的巨大力量。”因此，部属工作欲望的高低是一件不可忽视的事情，而直影响到部属工作欲望的就是命令下达的得当与否，所以良好的命令传达是部属工作欲望强弱与否的关键。
（3）是否具备领导、统御能力？
“说服力”可以说是领导统御的原动力。如果部属遇到任何困难时，主管者都能及时帮忙化解，这将是建立部属对主管者能力肯定的一种最好的说服力量。所以，即使部属在犯错误时遭到店长训斥，仍然会口服心服。(4)积极主动? 任何事情都积极主动地去面对,无论何时都主动迎接挑战,积极解决问题.忍耐力强:店内营业活动顺利进行的时候很短,而辛苦和枯燥的时候却很长.必须有足够的忍耐力去引导整个团队度过一个又一个的难关.乐观开朗:乐观开朗的笑容总会像阳光一样照亮自己也照亮别人,良好的情绪会像春天的微风,使整个店铺的气氛焕然一新.包容力强:每个人都有失败和犯错误的时候,要包容下属的过错,真心关怀和激励店员,陪伴其一起成长.作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下几点： 1.具有能观察出消费者变化的知识。2.具有关于零售业的变化的知识。
3.具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。4.具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。5.具有关于交易商，进货商有来往公司等的知识。6.具有关于教育的方法，技术之知识。7.具有关于店铺的计划策定方法的知识。8.具有计划及理解店内所统计的数值之知识。9.具有关于零售业的法律之知识。
此外，一个人的行为特征，无论是优点还是缺点，都是其从过去至现在的人生经验的积累，也就是说在每个行为特征的背后，存在着许多成功与不成功的体验。而对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”，还以下几方面: A 积极向上的性格：无论遇到任何事情都要积极去处理，主动面对困难不躲避、不推卸。
B正直的品性：凡事都能秉公处理，不偏袒、不徇私、让部属觉得口服心服。C忍耐力：店内的经营有顺利进行的时候，也有枯燥、烦杂的时候。作为一个管理者每天面对不顺心的事要比员工多得多，所以忍耐力是一个店长必备的素质。
D开朗的性格：只有一个性格开朗的店长，才能将他的笑容常常带到工作中，从而感染其他人，创造出一个良好的工作环境。E 包容力：面对下属的所犯的错误，店长不要揪住不放，可以给下属时间改正并随时提醒他们
F胆识与魄力：具有过人的勇气，敢于尝试与创新，不怕失败与挫折，带领团队勇往直前。面对任何状况都能当机立断，做事讲求效率，不拖拖拉拉
二.怎样打造店员的团队精神
团队精神如今已经成为公司口头禅了，而实际情况并不乐观，在形式上大家都穿一样的制服，说话都很有团队意识，但心里却是另外的想法。公司希望大家把事当做自己的，因为公司的利益与个人利益是紧密相关的，只有公司赚钱了，个人才有收获。不要今天不努力,明天努力找工作.1.营造相互信任的组织氛围 我们可以体会到相互信任的对于组织中每个成员的影响，尤其会增加员工对组织的情感认可。而从情感上相互信任，是一个组织最坚实的合作基础，能给员工一种安全感，员工才可能真正跟随公司，把公司当成自己的，并以之作为个人发展的舞台。2.在组织内慎用惩罚
从心理学的角度，如果要改变一个人的行为，有两种手段：惩罚和激励。惩罚导致行为退缩，是消极的，被动的，法律的内在机制就是惩罚。激励是积极的、主动的，能持续提高效率。适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的.惩罚是对员工的否定，一个经常被否定的员工，有多少工作热情也会荡然无存。公司的激励和肯定有利于增加员工对企业的正面认同.3.建立有效的沟通机制
理解与信任不是一句空话，既要锻炼你，我们就要提拔你了，我还要奖励你!他废寝忘食地工作，反而没有拍马屁精的收入高，拍马屁精人会给公司带来祸害,变为懒惰.让他如何平静!一个想重用人才，一个想为企业发挥自己的才能，仅为沟通方式来信赖.4.建立公司的远景规划,感到店员有归属感 三.店长营业前该做什么,营业中做什么,营业后做什么? 1.营业上班前
A营业前开启电器及照明设备 B带领店员打扫店面卫生
C召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达 D前日营业情况的分析，工作表现的检讨 E培训新员工，交流成功售卖技巧 F激发工作热情，鼓舞员工士气
G要清点货品，店铺要清点备用金以及核对前日营业报表 2.营业中
A检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌 B督导收银作业，掌握销售情况 C控制卖场的电器及音箱设备 D备齐包装纸、包装袋，以便随时使用 E维护卖场、库房、试衣间的环境整洁 F及时更换橱窗、模特展示，商品陈列
G注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生 F及时主动协助顾客解决消费过程中的问题 G收集市场信息，做好销售分析
H整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作 3营业后
A要核对帐物，填写好当日营业报表,并上传公司 B营业款核对并妥善保存，转帐于公司,留好备用金 C检查电器设备是否关闭
D杜绝火灾隐患，店铺检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员
四.店长明天的工作计划: A 如何带领店员,把整个店铺销售业绩提高 B 如何吸纳新的客人
C总结昨天的销售情况与信息反馈
D个人反思,工作态度、服务质量、勤务状况如何 F销售业绩是否完成预定目标任务 G如何管理人,货品,店铺等日常工作
五.店长的执行计划: A当月工作计划销售任务完成量 B当月工作实际销售任务完成量
C当月工作实际销售完成量及计划差额(差额高说明有问题)D 分析销售计划与实际差额的产生原因(高或低)E下月工作计划应如何调整(可以只说原则)六.店员的执行计划: A向客人推荐产品时,是否有信心十足 B考勤执行状况,工作态度等
C推荐产品时是否说明服装的性能,成分,价格等 D观察销售技巧是否到位 E检查是否有服务意识等行为规范
第四篇：母婴用品创业计划书
创业计划书
企业名称 创业者姓名 日期
通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）
母婴用品创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2000年至2003年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。
2007年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验www.xiexiebang.com，增加与妈妈间的亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。
2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。
3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。
四、市场营销计划
1、产品 产品或服务
主要特征
免费进行社区宣传讲座
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便
2．价格 产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
免费进行社区宣传讲座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促销活动
200元
0元
2000元
婴儿纪念品组合销售
200元
1000元
1500元
食品
150元 200元
250元
3．地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
南开区旧津保路20号 100平方米 2500元
（2）选择该地址的主要原因：
周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。
4．促销 人员推销
2人
成本预测
1800元
广告
宣传海报、小礼品
成本预测
800元
公共关系
与附近医院和幼儿园建立合作关系
成本预测 500元
营业推广
到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：天津市睿佳宝贝母婴用品店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：
职务月薪
业主或经理：1人 1000元
员工：1人 800元
合计：2人 1800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称
数量
单价
总费用（元）
货架 100 收款机 1 2000 2000 办公家具 6 500 3000 电脑 1 4000 4000 合计
10000
供应商名称
地址
电话或传真
雄大货架公司
红桥区大胡同
27261234
赛博电脑城
南开区鞍山西道
23311234
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
二手夏利车 1 20000 20000
供应商名称地址电话或传真
天津汽车制造有限公司天津市西青区 27791234 3．固定资产和折旧概要 项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
10000 600
交通工具
20000 600
合计
1200 / 每月100元
七、流动资金（月）
1原材料和包装 项目
数量
单价
总费用（元）
印刷室内外宣传海报 1000张
0.5 500
婴儿纪念品进料
20套
200
4000 食品 50盒 150 7500 购买促销礼品 40件 5 200
供应商名称
地址
电话或传真
艾迪广告公司
红桥区红卫桥
27721234
盛亚纪念品公司
河东区卫国道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳礼品公司
红桥区大胡同
27261234
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目
费用（元）
备注
业主的工资
1000
雇员工资
800
租金
2500
营销费用
3600
公用事业费
500
维修费
登记注册费
900
营业执照200元；税务登记证200元；卫生许可证500元
合计
9400
销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）
第五篇：母婴用品合作协议
母婴用品合作协议
甲方：
乙方：
一、协议总则：
1、甲、乙双方本着自愿平等、诚信守则、共同发展所原则，根据《中华人民共和国合同法》有关法律、法规签定本协议。
2、甲、乙双方在互惠互利、优化整合双方资源、提高经营效率、降低运营成本的基础上，以促进公平、公正、有序及可持续发展的经营环境，为消费者提供质优产品，完善服务，不断提升可爱可亲服务体系在中国市场占有率，作为双方合作目的。
3、甲、乙双方的责任及义务仅以本协议为限，（后面自己填）
4、知识产权：（自己填）
5、甲乙双方为独立的民事主体，各自承担独自法律责任。
二、合作及相关条款：1、2、3、三、经营方式及相关条款：
四、甲方之权利：
五、甲方之义务：
六、乙方之权利：
七、乙方之义务：
八、特别申明：
*方确认，*方已经全部按照相关法律法规的规定，向其履行了全部的信息披露义务，并明确认知其签订本协议的一切法律后果。
九、违约责任及相关条款：
1.本合作协议未尽事宜，由双方协商解决。如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地广州仲裁委员会提请仲裁。
2.本协议自双方代表签字之日起生效，协议一式两份，具有同等法律效力。
十、补充条款：
甲方（签字盖章）：甲方地址：
甲方代表：
甲方身份证号码： 甲方电话号码： 签约时间：
乙方（签字盖章）： 乙方地址： 乙方代表：
乙方身份证号码： 乙方电话号码： 签约时间
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