店面规范提升方案

第一篇：店面规范提升方案

FY10店面规范提升方案

（1.1版）2010-9-

3一、背景

1、Q1整体神秘人检查成绩、话术抽查成绩低于分区平均成绩，店面资源奖励大打折扣。且Q2部分渠道得分极低。渠道为此丢失不少资源。

2、店面对样机出样、布置演示等联想店面规范的重视程度不够，终端展卖力有待加强

二、目标&时间

提升终端店面展卖力；提高店面资源获取

时间： 2010-8-23起

三、方案内容

1、成绩责任制

每钻石全星店面必须制定一位责任人。该责任人对店面的店面运营成绩负责（神秘人检测成绩、电话抽查成绩），同时建议责任人的奖金与神秘人检测成绩挂钩。（例如神秘人成绩达到多少，将获得每个季度店面规范奖励的5%-20%，各公司自己制定，或是给予定额奖励方式）。该责任人同时为该店面的店面运营工作的第一接口人。对店面运营工作细分，内部再问责（出样、展示、神秘人检查销售规范、话述抽查）。

2、抽查奖惩制

经销商对应的分销业代、联想业代、督导将以当期要求为标准，不定期到店检查。如果出现未按要求出样、未按店面规范要求布置演示等问题，则根据出样检查记录（要求店长签字确认），每台样机扣除500元的当季店面规范奖励（扣完为止、不倒扣）。所扣款的50%用于购买选件产品、店员服装等资源返回到被罚店面，另50%用于网格内部店面规范排名奖励（扣款和奖励均为北京奖励资源下发到分区时操作）。

3、成绩通报制 每月分区会进行神秘人成绩通报，钻石全星店的神秘人成绩如果低于VD平均成绩，则扣除1000元店面规范成绩。如果季度平均分低于VD平均成绩，则下季度直接降为星级，并扣除所有店面规范资源。

四、注意事项

1、此方案旨在提升店面对店面运营成绩的重视程度，最终达到提升店面展卖力的目的。

2、凡区域内的钻石全星店面，必须按照此方案执行，若不能满足出样要求的店面，请提前向分销业代报备，下个季度自动降级为星级，不再享受联想店面规范奖励资源。

3、为避免因出样不合格而被扣分，如果店面在样机卖出之后，便不能满足出样标准的情况下，销售员不能选择卖机子（请将必须出样机子备货或收订金隔日出货）。如果因为机子卖掉而没有及时补齐机子 最后被神秘人扣分或者公司检查人员扣分的话，不接受申诉，资源处罚翻倍。如有特殊情况必须选择卖机子，而不选择满足出样的时候，则必须打电话给对应分销业代报备、用相机给样机照相留底。并承诺第二天满足出样

第二篇：如何提升店面销售

店面销售技巧

大家好，对于如何提升店面销售，其实真的有很多的方法，对于厨柜销售来说，有几个对店面比较重要的点，今天来和大家分享一下。

一、电话销售

1、渠道（家装、小区）

2、店员（执行力，状态）

3、技巧（店员销售技巧，店长管理技巧）

（一）、渠道篇

1、电话营销

现在的厨柜销售已经不像以往，单单是坐店销售了，面对竞争激烈的市场，主动寻找客户是提升店面销售很重要的一点，电话营销就是主动的方式之一，电话营销的对象分为两种，一种是通过各种渠道获得小区的业主资料，在之前没有任何沟通的情况下进行电话营销，加一种就是之前的意向客户，在没有成交的情况下，后期进行电话跟踪。

相对来说，第一种电话营销比较难一些，因为是完全陌生的营销对象，所以经常会被拒绝，因此对销售人员的心态、积极性等都有很高的要求。

1、经常打电话

A、“去去去，很烦”—这种情况其实不叫“拒绝”，只代表此时此刻他心情不好，而并不是你让他心情不好。

提问环节：请问您认为一天当中，什么时候给客户打电话做营销最合适？

打电话的时间，没有频率，想起来就打。

有的人一年打一个都烦。。

B、“我不需要”—您说不需要是您还不了解我们的产品（重要性）

您现在不需要不代表您以后不需要，等您需要时我再来联系您。

所以，打电话要坚持。

天天短信，人心总是会被感动的（每天一个）

C、“好的，我知道了，有需要我再给您打电话”—您现在应该比较忙，等您不忙的时候我再联系您！

（提问环节）

在座的各位都是精英，相信对电话营销也有一定的了解，那么在这里我想问一下大家，有谁知道，电话营销的成功秘决是什么？

好的，非常感谢大家的配合，大家说的都很有道理，在这里，我想告诉大家，从厨柜销售的电话营销来说，成功的唯一方法，就是“下一个”！面对成百上千个陌生的号码，面对一次次拒绝，对于我们来说，最好的方法不是口才多么的好，也不是把产品介绍的多么的好，而是用坚持不懈的精神，来面对“下一个”电话，因为我们永远也不知道，下一个电话会不会成交！

记得去年的315，我在合肥分公司形象店，那个店面是一个沿街店，没有任何市场的支撑，进店客户也是少之又少，但是在315活动期间，形象店每天的定单数据甚至超过市场店面，因为当时安排销售人员每天不停的循环的打电话，再加上有大活动的支撑，每天都有客户来定单，记得当时平均每天都在八单左右，市场店面平均五单左右，因此电话营销真的非

常重要，在电话营销的过程中，销售人员不能以定单为目的与客户交谈，而要以让客户愿意来到活动现场为目的，相信顾客来到现场，没有解决不了的问题！

电话营销的过程当中，不要给客户太大的定单压力，要让他感觉到，只是来看一看，定与不定都没有关系，看看肯定不会后悔，不看的话很有可能错过一个活动的好机会。

电话营销说辞参考：

张先生您好，不好意思打扰您了，我是志邦厨柜的***，我想问一下，马上要到建材行业的315活动了，请问您的厨柜看了吗？（用看，不能用定）

看了：哦，那您比较有先见之明呀，厨柜是家装过程中第一步进场测量的，那么张先生，冒昧问一句，您看的是什么品牌呀？（根据客户的回答往下延伸）

没看：啊？张先生，厨柜是家装过程中第一步进场测量的，如果有时间的话，您可以先考察了呀。我们志邦厨柜的315活动已经出来了，不仅有很多新品供您参考，而且这次活动的政策也是非常的震撼，保障是全年最低价，今天晚上，我们在**店有一个VIP专场活动，我想邀请您和其他的VIP客户一起来参加，到时候VIP客户将有额外的特殊优惠，张先生您看您几点过来呀，我给您备份小礼品。

2、小区捆绑

我们都有小区部门，他们可以从各大小区搜集到意向客户，甚至是准客户，这个时候我们店面就应该多争取小区资源，因为小区的业务人员相较于销售人员来说，专业知识还是有一些差距了，搜集的意向客户，如果带到店面，由销售人员或者店长配合消化，是双赢的。那么店面就应该多争取，与小区部门紧密配合，这样整体业绩也会有所提升。

3、家装配合。

家装配合不仅出实效，而且会有深远的影响。

场内的分单一定要有更高的重视度，因为不仅影响店面业绩，同时也影响在场内装饰公司的口碑，直接决定场内的驻点后期能不能拿到更多的定单。

场外的带单也要细致服务，设计师都是很怕麻烦的，让客户满意，让他们省心，那么他们自然会给店面带来更多的业绩。

（二）、导购篇

1、导购状态激励

导购的状态直接决定与客户的交流，也就是说直接影响定单，但是往往在工作过程中，导购会因为各种原因而影响状态，比如业绩不好，比如身体不适，比如和同事产生矛盾等等，其实归根到底，影响状态的，就是导购的“心情”，还有很重要的一点，就是“责任感”，如果导购对店面没有责任感，她定单的目标完全是为了自己挣钱，那么就很危险，因为她很有可能会在一个单子很难定的情况下，有这样的心态：算了，不搞了，不就50块钱吗？还有一种就是业绩不太好，到了下半个月，她就会想：算了，反正这个月已经很不好了，顺其自然吧，下个月我再顶起来！

但其实对于店面来讲，一个单子就是一万块钱的业绩，导购的这种心态无形当中会给店面带来很多的损失。

那么，要解决导购的状态，首先要让她热爱店面，对店面产生责任感，并且要给他清晰明了而又严格的绩效考核。

大家可能会问，这些道理我们都懂，但是导购毕竟是导购，到底怎么能让她对店面产生责任感，并为之奋斗呢？

首先，店面与店面之间要有横向比较，每天的晨会不仅要向大家公布个人数据，也要向大家公布竞争店面的数据，高了，大家激情高涨更有劲，低了，大家会更加努力争取超越，要让导购明白，店面的业绩低了，是和每个人都有关系的，店面的业绩好了，离不开每个人的努力，哪怕你这个月只定了一单，也是对店面的贡献，相信接下来，你的贡献肯定会越来越多。

另外很重要的一点，就是店员与店员之间的比较，这点相信大家都懂。

还有就是私下沟通，核心导购一定要私下沟通，并适当帮扶，比如店面的朋友或者老客户，如果有定单的话，一定要充分利用这些定单，适时适当的分给店员，比如分给业绩最好的店员，就与她沟通，告诉她这个月一定不能被别人赶上，分给业绩差一点的店员，就与她沟通：其实在我的心里你是最棒的，这几天定单不好不代表接下来不好，我先分一单给你，这样你的差距就比她们小一点了，接下来继续加油，一单一单的累积，不要留下遗憾，我们都能看到你的努力！

店员对店长的分单会比较敏感，甚至计较，那么分单虽然私底下要沟通，但是在店面也要公开说明，比如开会时，如果单子最终是分给业绩最好的，那么就可以这样说：小王的销售业绩一直非常棒，这个月目前为止一直是最多的，那么，业绩最好的人，就应当受到特殊待遇，因此，她可以分到更多的单子，但是今天她最多，不代表明天你还会比她少，大家一定要努力，小李，你和小王的差距并不大，加把劲，谁赶上来了，谁分的单子就最多！（定单多的不好意思落后，其他店员也会更加努力）

如果单子最终是分给业绩一般的，那么就可以这样讲：小张这个月的定单很少，先分一单给她，大家都很棒，定单多了，要多帮帮她，看看哪里出了问题，我们是一个团队，一定要共同成长，小张你要继续努力，争取靠自己的实力，得到更多的定单（业绩少的会心存感激，状态由此激发，并且接下来的状态会直接影响他人）

2、导购的销售技巧

关键点：

留意向技巧

产品、活动包装技巧

关键时刻成交技巧

◆ 留意向技巧

留意向的重要性和方法

意向顾客的短信问候非常重要，一个意向顾客也许等于十个意向，因为他不买并不代表他身边没有人买，如果感动了顾客，让他认识了你，总有一天会有意想不到的收获（舒美堡案例）

错：顾客临走时，到门口了，感觉定不下来了。这时候留意向会让顾客觉得今天没有交钱给你，你想要个号码后期骚扰他，正常会留的不多。

对：在介绍过程中，在顾客出现点头，认可，或者直视你等信号时，可以互留号码。例：其实厨柜还是比较讲究的，有很多东西需要去了解，这样吧，这是我的名片，我叫***，您的号码是多少，我来记一下，做个朋友。后期需要你联系我，任何问题我都可以帮您解答！然后继续进入正常程序，这之后要记得喊顾客张先生，王小姐。

例二：咦，那我们还算是老乡呢，以后还可以有个照应哦。呵呵，这是我的名片，您的号码是多少，我们以后可以常联系！

◆产品、活动包装技巧

状态再好，销售技巧也是很重要的。厨柜是个特殊产品，很难让它生动起来，一般导购介绍的时候只会说单价，活动，很难让客户感受到活动的优惠，很多客户都不知道自己花了一万块钱，到底买到了哪些东西。

比如套餐，大部分导购都在介绍的时候告知客户，一套厨柜包括了吊柜，地柜，台面和电器。在这里我来和大家分享一个更好的套餐介绍的方法。

套餐的介绍方式：

错：我们的套餐包含3米地柜和台面，1米吊柜，还有烟机和灶具，只要9999元，很划算啊！

对：您看一下我们的套餐产品，是我们的主流产品模压系列，您可以摸一下它的质感，表面很耐磨而且好擦洗，另外您看一下吊柜，我们配备了两层搁板。。您再看一下台面下面，我们配的是铝合金的垫条。。铝前挡。铝泊垫。铰链。抽屉。而且还有微笑行动的服务。。这套厨柜按照标准厨房大小算下来，总价是15984元，但是今天的活动，只需要9999元就可以全部配齐了。

套餐超出部分的介绍方式：

超出的部分，正常我们是不打折的，但今天的活动只需要86折补就可以了，套餐之外再打折，这个力度相信您能感受到的！

◆关键时刻成交技巧

这里的关键时刻，其实主要就是指临门一脚的时候，一般分为以下几种情况：

第一：客户犹豫不决的时候，其实越是犹豫不决，越代表他想定，但又在想，说不定还能再低点，或者说不定定的不划算等等，针对这样的情况，要给他打一个强力针，把预定本或者收据直接拿到顾客面前让他登记，并且强调请放心，品质绝对好，价格绝对低，如果前期交谈愉快，此时客户一般都会“勉强”登记，接下来就顺水推舟了，一定要大胆逼单。

第二、客户还价，不给优惠就不定

错：好的，那我去帮您问一下领导，再给您优惠一点，你今天就定下来！

其实以上这种方法并不是最适用的，销售人员经常犯的错误就是相信顾客的话，在现金没有交到你的手上之前，顾客的承诺是一律不能轻易相信的，时常会出现的情况就是，跑去申请了，客户又以各种理由说不定了，比如说优惠的还不够，或者说还想再比较一下，针对 这种情况，来和大家分享一个更好的方法：

张先生，您的心情我可以理解，其实我也是一样，在消费的时候都希望商家能够再优惠一点，这也是人之常情，但是说实话，我们的活动已经非常到位了，都是全国统一的，我们没有权利去更改的。但我们沟通了这么久，我已经把您当成朋友（大哥，姐姐。。）了，我希望我们今天可以成交，所以我觉得不管怎么样我还是想要争取一下，毕竟政策也是人定的嘛。但是有一个前提要先和您强调一下，因为志邦的价格体系非常严格，所以通常是不予申请的，如果申请了没有定，我肯定会被批的，您看现在什么样的价格您觉得是合理的，正常情况下我们也有一百块钱以内的优惠，不过肯定比您的期望值要高，我们先说好，然后我去申请（引导客户的期望值不要太高），好的，张先生，您除了价格以外，还有其他的疑问吗（切断后路，一步到位，避免申请过了又找理由不定）。好的张先生，您说的这个说实话有点超出我的想象了，但我马上去给您争取，不管结果怎么样，至少要努力一下。那么张先生，如果申请下来了，您是现金还是刷卡呢？（强调只要申请下来就要定）

重要点：原则性强，主动引导，掐断期望，逼迫成交。

不看进门看出门。成功的导购不是进门时候多么的热情，而是顾客出门的时候你和顾客的表现。

不要做问答题而要做选择题

错：您今天定一下吗？定一下吧，今天这个活动确实非常。。

对：今天的活动这么划算，相信您已经有了个理性的认识。您今天是现金还是刷卡呢？

必要的时候一定要坚定。

比如顾客问到售后，问到产品会不会坏，变色，掉漆等问题时，一定要肯定的回答，志邦的产品当然不会！不然也不会发展到现在的华东第一，这些产品确实存在这样的弊端，但是那都是由于***的情况才会出现，志邦的用户到目前没有出现这种情况，但如果后期由于客观原因发生这样的状况，我们肯定会给您一个强有力的保障！（台面开裂除外，不能说当然不会，要客观分析！）

顾客要求算价格，我们给客户的单子（留下来的或解释的要详细，带走的要简单，白板预算演示），可以把优点都说到，但让顾客带着单子去比较，那就等于教会客户如果去别处选厨柜！要留好钩子，钩他回来！

介绍过程关键词 ：

错：我们元旦的活动，我们315的活动。

对：我们今天的活动

综合：

形象、氛围、激励。。

Pk，在团队形成竞争，或赌业绩，可以二人竞争或部门之间竞争，电话营销意向比较，成交率比较。最厉害的店长，销售业绩不是第一名，也不是最后一名，而是要能做到第几就第几。总之，要做好店面销售，首先要踏踏实实的行动！不断激发员工的潜力和积极性，用最好的方法，做最多的成交！（人员的结合，PK的目的和实行过程案例）

第三篇：店面导购员规范制度

福星精品家居导购员规范制度

1、上下班不得迟到、早退，（早晨根据上班时间作为迟到的标准，若早到但晨会集合3分钟内未到者按迟到处理，上下班记录考勤，忘记者按照迟到、早退处理）。

2、上班统一工装、佩带胸牌、面带微笑，化淡妆。

3、接待客户时前台导购员门口迎接统一语言：你好，欢迎光临居泰隆家具广场

4、店内卫生按区域分解到个人，必须保证家具、地面、饰品的整洁、整齐，每周不定期检查。具体大扫除时间订为每周一、三、五。每次不定期抽查（每周至少两次）不合格者一处罚款5元，优秀者奖励20元。

5、每天店面最多只可休息一人（特殊情况除外），周六、周日、节假日不安排休假。（休假需提前一天写请假条上报到店长处，否则按旷工处理）

6、上班期间不得使用店内电话打私人电话，处于礼貌不得在接待顾客的时候接听电话

7、导购员接待顾客必须定岗定位，不得串岗、离岗、不得甩客、拉客、不得败坏对方品牌，发现一次罚款20元。

8、每天签单超过5000元者奖励10元，每周签单超过30000元者奖励50元，每月签单超过10万元者奖励200元。每月销售冠军奖励100元，销售亚军奖励50元，最后一名罚款50元。

9、大厅前后门、窗玻璃每月打扫一次，前门窗玻璃有张雨、张俊、朱静负责，后门玻璃有张圣敏、袁洪艳负责。

10、大厅花草有张雨、朱静负责，每隔两天下午浇水一次。

备注：以上规章制度导购员同意并执行。若不遵守者在发工资时双倍扣除；拒绝执行者，直接辞退。

执行员工签字：

执行日期：9月1号

第四篇：规范提升年活动方案

桓仁浑江大桥改建工程

“平安工地”规范建设提升年

活动方案

本溪公路监理有限公司 桓仁浑江大桥改建工程总监办

“平安工地”规范建设提升年活动方案

为了贯彻落实《辽宁省公路水运工程“平安工地”建设规范提升年实施方案》切实加强总监办安全生产工作深入进行，全面提高安全生产管理标准化、规范化水平，促进安全生产形势持续稳定，营造良好的安全生产施工环境，推动安全工作平稳有序、有力有节的开展，保证项目施工建设又快又好的向前推进，结合本项目实际，特制定本活动方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，树立“以人为本、安全发展、关爱生命”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“安全第一”的原则和目标，“预防为主”的手段和基本途径，“综合治理”为最有效手段。严格执行国家的安全生产法律、法规和相关各项规章制度，深入贯彻落实关于“平安工地”规范建设提升年活动的要求，坚持抓基础、抓示范、抓关键的原则，大力推进“平安工地”建设工程建设安全管理标准化。

二、工作目标

通过开展“平安工地”规范建设提升年活动，切实将安全生产管理相关的法律法规、技术规范落实到施工现场各个生产环节及整个工程建设过程中，全面夯实安全工作基础，做到施工现场“三化”达标（安全防护标准化、文明施工规范化、安全管理程序化），提高安全监管能力、应急救援能力和安全技术保障能力，实现杜绝较大以上安全生产责任事故，减少一般安全生产责任事故的目标，积极创建桓仁浑江大桥改建工程总监办所监理工程的“平安工地”建设。

三、组织机构

桓仁浑江大桥改建工程总监办成立“平安工地”规范建设提升年活动领导小组，全面监督、指导并推进“平安工地”规范建设提升年活动的顺利开展。组 长：张元庆 副组长：吕文伟

组 员： 肖冬赫、左 慧、张 茜

四、“平安工地”安全工作内容

在继续抓2011“平安工地”活动建设的基础上，今年不断完善“平安工地”建设。活动范围：桓仁浑江大桥改建工程总监办。总监办和所管辖的桓仁浑江大桥改建工程将继续围绕 “平安工地”规范建设提升年活动要求，结合自身实际，制定本单位 2012 年“平安工地”规范建设提升年活动方案，进一步明确深入开展“平安工地”活动的工作目标，加强宣传和发动，确保“平安工地”深入人心。为“平安工地”规范建设提升年活动的顺利开展打下良好基础。重点围绕以下几个方面开展活动：

（一）监督管理：

1.监督施工单位按照国家有关法律、法规、工程建设强制性标准和经审核同意的施工组织设计或专项施工方案组织施工，遏止违规作业。2.督促施工单位建立健全并落实安全生产责任制。

3.监督施工单位按专项安全施工方案、安全技术措施的组织施工。

4.督促施工单位做好各项专项安全施工方案的编制工作。5.督促施工单位制定各项应急预案并演练。

（二）巡视检查：

1.加强对施工现场安全生产情况进行巡视检查，监督施工单位落实各项安全措施。

2.检查施工现场安全防护设施等，是否符合所制定专项安全施工方案要求，重点检查高空作业安全防护措施到位情况及施工人员安全防护用品使用情况。3.加大对临时用电管理，做到“一箱、一机、一闸、一漏” 4.加强平交道口交通管理及醒目的警示标志标牌设置。

5.检查施工单位在施工现场入口或者沿线各交叉口、施工起重机械、拌和场、临时用电设施、基坑边沿、脚手架、桥梁边沿等危险部位设置的安全警示标志或必要的安全防护设施。

6.加大对安全经费使用管理力度，确保重点安全生产经费专款专用。7.加强对施工人员的安全教育培训和技术交底工作。确保人人知安全，人人都安全。

8.做好防汛工作，实行 24 小时值班制度，确保汛期安全度过。

9.安全监理工程师加强对施工现场使用的施工机械和设备采购、租赁，起重机械的现场安装和拆卸，起重机械的检测与验收情况进行监督。所有施工机械应具备制造许可证和产品合格证，并检查施工单位对施工机械的安全保养、维修记录。存在安全隐患的施工机械杜绝使用。10.检查各单位安全防护用品要发放到位情况，11.检查喊话制度落实到位情况。

12.特种作业人员，特种设备及时归档。对特种设备（龙门吊、吊车等）要建档，做到“一机一档”。

13.加强对新进场特种作业人员考核，考核不合格，不许上岗作业。

14.做好食堂的卫生管理工作，防止食物中毒事件发生。

16.防汛期间，排水设施必须畅通。并确保临时工棚汛期用电、住宿安全。17.做好文化宣传，构造安全文化氛围。在完成的构造物（墩柱）贴安全宣传标语，尤其是交叉路口。悬挂安全宣传标语，设置警示标志牌。

18.对“平安工地”建设规范提升年实施方案相关资料要每项要求逐一落实。并完善安全内业资料。三安全例会： 定期召开安全会议，评述通报现场安全生产状况和存在问题，提出整改要求，制定预防措施，使安全生产工作落到实处。总监办将按照制定下发的“平安工地”建设规范提升年实施方案标准要求，部署和推动“平安工地”建设活动深入开展，检查不合格的下令整改，整改不到位的进行停工整改，直至验收达标，从而使施工现场处在安全状态下施工，安全防护水平和安全管理水平得到显著提高。活动结束后，总监办组织项目部要及时做好“平安工地”规范建设提升年活动方案总结，及时总结、提炼活动开展中的好经验，好做法，加强“平安工地”制度化、规范化建设，大力提升监理单位和施工单位的安全管理水平。

五、工作要求和保障措施

（一）高度重视，加强领导，确保“平安工地”规范建设提升年活动方案取得实效，强化安全生产基础工作，切实落实安全生产责任制。充分认识开展这项活动的重要性和必要性，切实加强领导，抓好落实。对活动中遇到的问题，总监办将加强监督指导，及时加以解决，推动活动扎实有序进行。严格按标准进行达标验收，切实保证安全生产专项费用足额到位。各施工单位要认真履行主体责任，积极认真地深入开展，抓好落实，务求实效。进一步落实现场监理安全监督责任，以促进项目工程建设的顺利进行。致力提高“三个能力”：

1.提高安全管理能力，加强队伍建设，充实管理人员，保证经费，进一步提高安全管理的有效性。

2.提高应急救援能力，加快各标段应急救援队伍的建设，充实应急救援力量，落实应急物资，完善应急预案，加强应急演练，做好应对各种突发事件的应急准备工作。

3.提高安全技术保障能力，大力实施安全技术改造，推广先进、适用、可靠的安全生产技术和装备，淘汰落后工艺和工具，提高安全生产技术保障水平。

（二）加强宣传动员和信息沟通，促进建设活动顺利开展

1.通过开展“平安工地”规范建设提升年活动，使参建单位施工、管理、技术人员充分认识当前交通建设安全面临的严峻形势和“平安工地”规范建设提升年活动的重要意义，加强宣传动员和信息沟通。

2.通过召开宣贯会、举办培训班、发放宣传材料等方式，大力推动“平安工地”规范建设提升年各阶段活动扎实有效开展。充分调动广大从业人员的主动性和积极性，使其都参与到“平安工地”建设活动的整个过程之中。

3.鼓励监督，鼓励举报，形成人人讲安全、人人懂安全、人人要安全、人人管安全、人人保安全、安全为人人、人人负责任的良好氛围。

4.建立“施工现场”与信用评价、优质优价评比和“安全费用计量支付”结合起来，不断将“平安工地”建设活动引向深入。

5.对发生责任事故的坚决按照“四不放过”原则严肃查处。

6.桓仁浑江大桥改建工程总监办将以“平安工地”建设活动为契机，为实现安全生产“零事故”的预定建设目标，创建优质、和谐、安全、环保的桓仁浑江大桥改建工程而努力工作。

“安全第一”是永恒的主题；安全生产没有最好，安全生产优于一切；只有更好；将安全生产进行到底的信念不可动摇。相信，通过全体参加人员的共同努力，桓仁浑江大桥改建工程一定会平安顺利完工。

第五篇：更衣室规范管理及提升方案

更衣室规范管理及提升方案

一、更衣室现状

1、室内配置的鞋柜数量偏少，远远不能满足现阶段使用需要；

2、管理制度张贴不规范；

3、室内配置的座椅为单人单座联排座椅，数量仅四位，且铁质扶手极易划破员工工装，使用率不高，使用不方便；

4、更衣室24小时敞开，对隔壁屋财务室的安全以及员工私有财产安全有重大隐患。

二、解决思路及措施

1、借助商场内各商铺集中装修高峰期，联系装修队制作鞋柜2个（男女更衣室各一个）。长宽高尺寸如下： 120*40*180mm，中间分6层；

2、因相关制度正在修订中，行政部结合管理实际对现行管理制度进行修订，报批后，联系广宣制作 KT版两张张贴于更衣室内；

3、男更衣室改变室内更衣柜布局，将现有14门更衣柜中除一门更衣柜门朝内摆放外，其余13门更衣柜东边墙摆放6门，西边墙摆放7门，根据现场测量，中间预留通道尺寸为600*230mm，预计制作3组长条凳尺寸为：150*60 *50mm（其中凳体下方等分两层，制作成鞋柜）。

4、行政部就更衣室定时开闭管理的方案咨询了各使用部门。行政部基于安全问题为首要考虑因素的处理原则，除上一条改变室内布局将铁皮柜至于四周加强隔断措施外，执行更衣室定时开放制度。拟定的开放时间为：早7点30分至18点30分，其余时间更衣室进行锁闭管理，员工需要于更衣室锁闭期间进入更衣室的，至人武部登记后专人陪同进行。

三、上墙提示用语及制度

1、提示语：

2、银基商贸城员工更衣室管理规范

第一条 更衣室只允许公司员工上下班时更衣使用。更衣柜只允许存放更换的衣服和鞋帽。

第二条 严禁员工随便出入更衣室，更不得在更衣室内闲聊、吃东西、抽烟、打闹、下棋、打扑克、看小说、躺卧睡觉、会客等，违者处以最低30元的罚款，行政警告或其以上之处分，全司通报批评。

第三条 在更衣室内，除指定地方外（如鞋架）严禁出现任何员工的私人物品，如鞋、盒等，违者没收，并处以最低50元的罚款，行政警告或其以上之处分，全司通报批评。

第四条 严禁将更换衣物外的杂物、食品以及易燃易爆等物品带入更衣室，违者处以最低50元的罚款，行政警告或其以上之处分，全司通报批评。

第五条 更衣后要随手关灯、关门，违者处以30元的罚款，行政警告之处分，全司通报批评。

第六条 严禁私自动用、更改、转移、损坏更衣室内原有任何设施和物品，违者除限期恢复外，处以最低50元的罚款，行政警告或其以上之处分，全司通报批评。

第七条 要注重保持更衣室内的清洁卫生，员工更衣时严禁随意吐痰，乱丢纸屑、果皮等杂物；严禁乱写乱画、乱贴乱挂、乱拉乱扯、乱堆乱放，违者除责令当场清理外，处以最低30元的罚款，行政警告或其以上之处分，全司通报批评。

第八条 更衣柜钥匙以部门为单位统一配发，员工入职、调职及离职时，须到部门内勤处办理更衣柜钥匙发放、返还等相关交接手续，违者处以30元的罚款，行政警告之处分，全司通报批评。

第九条 更衣柜原则上只限本人使用，按指定柜号一人一柜，不得转借他人或相互转用，违者处以30元的罚款，行政警告之处分，全司通报批评。发现更衣柜破损，需于当日报部门内勤，以便修理，非自然损坏的，维修费用自理。

第十条 更衣柜内要保持清洁，用后应随手锁好，更衣柜钥匙应妥善保管，钥匙丢失的严禁私自强行开锁，违者处以30元的罚款，行政警告之处分，全司通报批评。