关于销售员薪酬调整方案的通知

第一篇：关于销售员薪酬调整方案的通知

关于销售员薪酬调整方案的通知

为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、业务底薪及销售提成的调整：

1、当月销售业绩达到3万元，底薪为2000元/月，月提成比例为10%；

2、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；

3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；

4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18%。

二、薪酬制度调整的激励机制：

1、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；

2、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；

3、连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；

4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；

5、销售提成奖金当月发放。

以上薪酬调整方案，从2014年1月2日起实施。

特此通知。

深圳****有限公司

2014年1月2日

第二篇：2017薪酬调整方案

宁夏元亘电力有限公司2017年薪酬调整方案

为规范公司内部的薪酬管理，建立完整、公正的薪酬管理体系，进一步体现多劳多得的分配原则，由重视体力劳动的分配机制向重管理、重技术、重责任的分配机制转化，由固定的劳动工资向浮动的劳动工资转化。同时，为了向全体员工提供合理的劳动报酬，提高公司全员的整体素质和工作激情，根据同行薪酬标准及本公司实际情况，本着“客观公正，公平公开，奖励优秀”的原则，特制定本方案。在岗注册的员工属于此调整范围。

一、调整目标

2017年公司经营目标任务为5000万元，根据2017年经营目标任务及2016年在册职工的实际工资（详见附件），结合与员工面对面交流谈话及2017年员工薪酬满意度调查问卷，确保在经济萧条的大形势下，2017年公司所有职工工资保持在原有标准之上，侧重于进步明显及岗级较低人员的工资上调，具体调整范围如下：

1、管理人员

工资构成：岗位工资60% +绩效工资30%+技能工资10%+虚拟股金分红

虚拟股金分红（即企业年签约工程合同总价分红）说明：副总经理0.15%（年底拿出3.5%分配至人力资源行政部员工），工程部经理0.1%，工程部副经理0.08%，经营部经理0.1%，经营部副经理0.05%，财务负责人0.05%（年底拿出15%分配至财务其他员工）。年底考核时，（1）财务回款达不到总欠款金额的50%,则扣减成本会计虚拟股金分红的30%；经营业绩达不到经营目标任务的90%，则扣减经营部经理虚拟股金分红的30%；发生累计经济损失超过2万元低于10万元的安全事故或者质量事故，则扣减副总经理、工程部经理、工程部副经理虚拟股金分红的30%；

（2）若执行力不到位，全年累计扣除四个月的绩效工资（每月绩效考核为一百分，全年累计超过四百分。包括经营、回款等所有绩效类考核。），则扣减相应责任人虚拟股金分红的30%；若出现项目监管人与项目承揽人互相推诿或公司部门之间互相推诿而导致工期滞后、决算延误等状况，则扣减相应责任人虚拟股金分红的30%。

（3）财务成本会计核算及成本监督出现问题，则扣减成本会计虚拟股金分红的50%及外出旅游资格；经营业绩达不到经营目标任务的80%，则扣减经营部经理虚拟股金分红的50%及外出旅游资格；发生累计经济损失超过10万元低于20万元的安全事故或质量事故，则扣减副总经理、工程部经理、工程部副经理虚拟股金分红的50%及外出旅游资格；

（4）发生累计经济损失超过20万的安全事故或质量事故，则取消所有人员的虚拟股金分红及外出旅游资格；

（5）人力资源行政部确保全年资质证件年审率达100%、各类技能考试（包括具有报名资格的二级建造师考试、职称考试）报名率达90%，否则则扣减相应其虚拟股金分红的30%。

以上扣减累计执行

2、基层人员

工资构成：岗位工资60% +绩效工资30%+技能工资10%+经营业务提成（本项只适用于经营业务人员）

经营业务提成以经营绩效考核管理办法为准。工程部绩效工资为各项目承包后除去成本后所盈余的费用，具体由各项目经理依据项目内部承包管理办法进行分配。

三、薪酬体系的分析及调整措施

1、工资构成：

（1）岗位工资（共分20岗）：

设立标准：职务、学历、工种、职能或资格分类

依据2017年公司宏观战略目标和经营任务量，由各部门经理、副总经理、总经理组成评定委员会，根据每个员工工作职务或岗位及平时工作中的表现，评价其任职能力，依据薪酬岗位等级表，对应该岗位工资范围，确定每一个在岗职工的工资岗级，把合适的人安排到相匹配的岗位上，确定其所在职位，促进其为公司创造价值。为确保2017年公司所有职工工资保持在原有标准之上，将根据员工2016年的表现，对表现优秀的员工将岗位工资提高1级及以上，岗级较低人员的工资上调0.5级，其他员工保持原有岗级。（2）技能工资（共分10级）：

技能工资共分10级，为员工在工作中表现所具有的专业知识、专业技术、专业素质、业务能力等综合技能的表现，由评定委员会根据员工实际工作中表现出来的能力综合评定。

测定主要参考以下几个因素：一是员工获得的技能证明或学历，主要是员工通过职业资格考试、企业培训、全国的技能比赛等形式获得的技能证书，并且这些证书注册在公司名下或者让公司使用的。二级建造师700元/月，初级职称50元/月，中级职称100元/月，高级职称150元/月，在岗驾驶员200元/月，注册类造价员等注册类证书20元/月，二是参加技能测试、技能比赛等测定员工的技能水平；三是企业通过员工的工作产出评定其技能水平。（3）公司工龄工资：

以签订劳动合同日期为一个周期，每年为50元。人力资源行政部年初统一核算公司工龄工资，但是在工作中对公司有重大失职、产生不利影响的人员除外。（4）绩效工资：

A、设立标准：

体现结果导向价值观，依据结果付酬，主要依据员工近期绩效决定员工薪酬，所在岗位，工作完成效率情况，各部门指标不一样，分别考核。由部门经理每月根据员工的忠诚度、敬业精神、团队精神、主动性、“完美复命”等其它有价值性指标考核，按不同标准给予考核。工程部主要以各项目经理考评为主，部门经理只是考评项目经理绩效，项目部有无违反公司规定，是否具备资格即可。

B、考核方法：绩效工资共分为三类：工程部技术人员绩效工资考核标准；经营部业务人员绩效工资考核标准；其它人员绩效工资考核标准，具体考核标准如下：

1、工程部施工技术人员：

绩效工资=各项目承包费用盈余后分配至个人的部分；

主要以项目内部承包管理办法为依据，由项目经理进行考核分配，由项目监管人进行监督。安全工作实行一票否决制，凡发现重大安全工作失误者，扣发责任人该项目所有绩效工资，并且造成的经济损失由项目部集体承担。

2、经营部业务人员：（1）、绩效工资占工资的30%执行，其中含全勤奖100元；（2）、招投标业绩提成和经营业绩提成，具体以《经营部绩效考核管理办法》为依据。

3、其它人员：此类人员的绩效工资占岗位工资的30%执行，其中含全勤奖100 元； 说明：新入职员工在试用期内只发试用期工资，无其它绩效和技能工资，试用期满后能岗匹配，签订劳动合同后发放绩效和技能工资。

员工的每月绩效工资由部门经理按照部门绩效考核指标，人力资源部监督，综合考核员工的绩效工资；同时，公司将技术人员的待遇与公司经营目标，工程质量、进度等的经济效益挂钩；营销人员的待遇与企业整体效益和个人业绩挂钩。对拔尖人才不搞终身制，每一年评选一次，落选者取消相应待遇。一年内，对公司有特殊贡献或能力突出的员工，年中公司可破例对该员工的工资进行适当调整。考核结果的应用：

（1）作为绩效奖金发放的依据；

（2）作为核定员工薪资等级与薪资调整的依据；（3）作为员工职务升降、岗位调整、末端淘汰的依据；（4）制定员工工作业绩改进计划的依据；（5）制定员工培训计划与职业发展规划的依据。

四、其他：

公司实行末位淘汰制，年底综合测评最后一名者，取消年底外出旅游、虚拟股金分红、下工资上调等资格。

宁夏元亘电力有限公司

2017年1月

第三篇：薪酬调整方案

2011年薪酬调整方案

公司自成立以来，由于某些原因，在薪资结构和薪资待遇方面存在着诸多不合理的地方，以至于挫伤到员工的生产积极性，不利于员工队伍的稳定，同时也给管理工作带来了不必要的困扰。因此本着民主集中的原则，成立薪酬调整小组，希望由此逐步建立起适合惠宝特点的薪资管理制度，使薪酬调整和劳动分配步入规范化、制度化。

调资小组成员如下：组长：副组长：

组员：

一、总体思路与原则

1、此次薪资调整为三个重点：

其一，梳理公司内现有公司薪资结构、薪资情况，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则，以技能高低拉开薪酬距离，缩小同等业务能力技术水平的薪资差距。

其二，本次薪酬级别调整的员工，除因职务变动等原因外，原则上年内不再进行薪酬调整；

其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。

2、明确以岗位工资

+绩效工资为主的薪资结构

3、目前管理人员的薪资结构（车间一线计件人员工资除外）：

总工资＝基本工资+职务（岗位）工资+各种津贴+考核工资

考核工资＝总工资的30%

4、由部门负责人将本部门员工定岗定级后予以调整。

5、试用期人员不调整工资，不进行考核。

二、基本工资

即员工所得工资额的基本组成部分。它由公司按照规定的工资标准支付，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，基本工资是根据员工所在职位、能力、价值核定的薪资，这是员工工作稳定性的基础，是员工安全感的保证。同一职位，可以根据其能力进行工资分不同等级。

三、岗位（职务）等级工资

1、职务（岗位）工资是整个工资体系的重要组成部分，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的职务（岗位）工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，根据工作分析与职位价确定职级，同时采取一岗一薪，按技能分档的方式确定工资等级。

2、岗位津贴实施统一的分类定级方式，即打乱公司行政隶属界限，将公司

内所有正式员工的岗位统一划分为管理、技术、科员分别定级。

四、工龄工资

是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。有利于提高员工积极性，有利于减少员工流动率，员工在新单位工作3年期间属于职业不稳定期，很容易跳槽，所以规定必须在公司工作年满2年后方可拿工龄工资。

五、考核工资（详见绩效考核部分）

六、新工资从3月份起发。

注：以上条例解释权属公司调资小组。

XX公司办公室

调资小组2011-3-1

第四篇：2018薪酬调整方案草案

2018薪酬调整方案草案

一、工作目标与依据

（一）薪酬方案设定的目标

1、建立科学的分配机制；

①以价值为导向，将薪酬与价值贡献挂钩，实现论功分配； ②建立灵活的调薪通道，激励员工不断提高业绩

2、在关键岗位形成企业薪酬竞争力；

①通过虚拟股权、研发基金、项目奖励、业绩提成等形式，形成多维激励，让有能力有贡献的员工有更多回报；

②以年薪、配（虚拟）股等形式，吸引关键人才加盟； ③保障团队稳定，促进组织的良性发展；

设定员工薪酬指导线，保障员工基本生活，稳定技工队伍，不断积累团队经验，提高团队工作效率。

（二）方案调整依据

1、参考依据

以当年电子信息行业市场薪酬调研为重要参考依据；

2、重点调薪

根据公司未来的规划和发展方向对具有关键性职能的部门进行调薪指数的确定； 对核心、骨干员工进行调薪指数的确定。

3、业绩调薪 根据员工上的工作业绩和态度进行调薪指数的确定

二、薪酬调整的原则

价值导向原则

逐步建立员工价值的衡量指标体系，将个人价值贡献与部门阿米巴结合起来，与岗位评定结合起来。形成以价值创造为依据的分配办法。将价值积分与调岗调薪相结合、与奖金核算相结合。

三、调整思路

（一）总量控制

1、人力资源成本分析

根据历史数据，测算两个关键比例： ①人力资源成本占总成本的比例；

②人力资源成本占总产值和总利润的比例。

通过历史数据及变化趋势，结合2018经营目标（产值目标与利润目标），测算2018人力资源成本总额，控制全年成本在目标范围内；

2、岗位配比与投入产出分析

①分析各部门（及各职能序列）岗位设置及人力资源成本，分析2017投入产出（量化和非量化），分析并优化组织结构和岗位配比；

②对各部门明确投入产出考核办法，测算投入并制定产出目标，促进各部门人力资源合理配置。

（二）客户导向

“实现客户价值、确保客户满意、和获得客户回报”，是服务客户的重要形式，根据各参与者贡献的大小，进行适当的分配。即销售、售前支持、实施及售后均根据该客户（该订单）的收益按比例进行分配。

研发部门的价值，通过技术研发对产品完善和销售提升的贡献衡量，对相应产品按比例计提收益。

（三）结构优化

1、人力资源结构优化

对现有人力资源进行投入产出分析，分析各岗位序列（职能分类）岗位设置的合理性，分析各职能分类员工的总薪酬占比，对现有岗位的设置、组织管理流程进行优化。

2、薪酬结构优化

根据岗位特点规划薪酬构成 ①事业部负责人

目标责任激励/虚拟股/业绩对赌

②关键岗位及关键人才（核心技术/职能部门负责人）年薪（基薪+价值贡献奖励）+虚拟股

为吸引管理岗位关键人才，可突出虚拟股的重要作用； ③技工

最低保障薪酬+计件绩效 ④技术序列（售前、售后）

基薪+价值贡献（技术研发）+业绩提成（市场支撑）⑤职能 基薪+绩效

（四）形成比较优势

1、工资指导线制度

参考社会平均薪酬和市场薪酬范围，对各主要岗位设定工资指导线，尤其保障低收入群体的基本收入。以确保团队稳定和组织的良性发展。

2、引导减员增效

通过总量控制和投入产出目标设置，引导各部门进行人力资源优化，以实现减员增效。

四、调整方案

（一）调薪对象

1、入职满一年的正式员工适用此次调薪。

2、有下列情况者，无资格参与薪资普调：

①病假、事假、工伤假、产假等累计超过一个月者； ②应参加而未参加培训活动（含读书活动）超过5次者； ③全年迟到超过15次，或一月内考勤违纪5次以上者；

④该受到客户投诉且情节严重、有重大的行政记过处分、通报批评者； ⑤加薪实施前离职者； ⑥被评为后进人才者；

（二）整体方案

1、基本调整方案

当前固定薪酬总额×调整系数

2、调整系数考虑的因素： ①人才盘点结果(0.5-1.2)②整体业绩表现（按照贡献分5个等级）(0.5-1.2)③文化认同（敬业、自律）(0.5-1.2)④发展进步（0.5-1.2）

以上因素相乘得调整系数，最高可调增一倍。

3、最低工资指导线设定及保底工资调整

①根据技能水平差异设定3个最低工资指导线（售后、技工）②根据技能评定结果调整保底工资

4、参考市场薪酬调研进行薪酬调整

对部分与市场薪酬相差较大的岗位进行调整。

5、总体原则

保障核心骨干员工；鼓励高增长员工；适当考虑关键岗位员工。

（三）工作计划

1、明确人力资源总成本

实施各部门、各岗位投入产出分析，优化组织架构和岗位设置（10月-11月中旬）

2、年终综评及岗位等级调整（12月上旬-中旬）；

3、设定各部门人力资源成本限额、设定相关岗位工资指导线；（12月上旬）；

4、进行年终综评，核算调整系数（12月上旬-中旬）；

5、制定部门人力资源投入产出计划，各部么拟定调整方案（12月中旬-下旬）；

6、人力资源部审核修订调整方案（12月下旬）；

7、总经理审批（12月31日前）。

第五篇：公司员工薪酬调整方案

关于XX公司员工薪酬拟定方案

XX公司在去年底刚成立，根据虎门富民集团公司对下属六家一级企业工资薪酬调整工作的相关精神，公司在十几个原镇属下企业工资薪酬的基础上，结合公司由于刚成立业务运营还没有大规模开展和现时没有较大盈利收入的实际情况制定了本工资方案，现就工资拟定具体方案如下：

第一章 总则

按照公司经营需要和管理模式，遵照国家有关人事管理政策和公司相关管理制度，特制定本方案。

第二章 适用范围：

本方案适用范围是XX公司员工和下属全资企业正、副职，下属全资企业其他工作人员不在本范围内，适用范围人员包括：

1、公司副经理

2、属下企业正、副经理

3、公司各部门正、副经理

4、公司财务人员

5、公司一般员工

第三章工资构成工资构成由三部份（或其中二部份）组成：

1、基本工资

2、岗位工资

3、生活补贴

月工资总额 = 基本工资 + 岗位工资 + 生活补贴

或月工资总额 = 基本工资 + 岗位工资

第三章 工资基准、人数

XX公司员工和下属全资企业正、副职总人数28人，本次调资人员24人，邓建鹏、万正亮、谭丽英、陈锦敏四人归属集团公司负责。

1、公司副经理：1人

基本工资4000元，岗位工资2600元，生活补贴3840元，合计10440元

2、属下企业正经理：8人

基本工资3500元，岗位工资2600元，生活补贴2840元，合计8940元

3、属下企业副经理：1人

基本工资3000元，岗位工资2200元，生活补贴2070元，合计7270元

4、公司部门正经理：

基本工资2500元，岗位补贴3100元，合计5600元

5、公司部门副经理：

基本工资2500元，岗位补贴2600元，合计5100元

6、公司会计员：5人

基本工资2500元，岗位补贴2000元，合计4500元

7、公司出纳员：5人

基本工资2500元，岗位补贴1500元，合计4000元

8、公司一般员工：4人

基本工资2500元，岗位补贴1300元，合计3800元

第五章试用期工资

新招聘员工试用期的工资享受公司一般员工的工资待遇的80%，试用期为三个月，即试用期工资为：3040元。

第六章相关补贴

1、社保补贴：按员工的基本工资额为购买基数。

（1）、公司副经理：

公司每月支付数4000元 X 14.5% + 41.68元=621.68元

（2）、属下企业正经理：

公司每月支付数3500元 X 14.5% + 41.68元=549.19元

（3）、属下企业副经理：

公司每月支付数3000元 X 14.5% + 41.68元=476.68元

（4）、部门正副经理、财务人员、一般员工：

公司每月支付数2500元 X 14.5% + 41.68元=404.18元

2、住房公积金补贴：按基本工资额为购买基数，按8%购买率购买。

（1）、公司副经理：

公司每月支付数4000元 X 8% =320元

（2）、属下企业正经理：

公司每月支付数3500元 X 8% =280元

（3）、属下企业副经理：

公司每月支付数3000元 X 8% =240元

（4）、部门正副经理、财务人员、一般员工：

公司每月支付数2500元 X 8%=200元

第七章其他补助

1、其他补助范围包括：中国各个传统节日。

2、发放范围、标准：发放标准分三级，由XX公司根据工作成效及工作

进度在规定标准范围内适时适量发放。

（1）、公司副经理、属下企业正经理13000元范围内。

（2）、属下企业副经理、部门正、副经理10400元范围内。

（3）、财务人员、一般员工9100元范围内。

第九章执行时间

从二O一三年三月一日起实施执行。

第八章 其他

公司现时工作架构体系是以上述人员为架构基准，随着日后发展需要招聘职业技术人员或者保安员等工种工作人员的，公司再行根据实际情况制定工资标准。

东莞市XXXX有限公司