表现体广告中的设悬体广告

第一篇：表现体广告中的设悬体广告

设悬体广告，顾名思义就是设制悬念的广告体式。悬念，是叙事性文学常用的一种表现手法，作者在安排情节和描绘人物时，到了某个关头，故意停住，设下卡子，对矛盾不加以解决，让读者对情节，对人物牵肠挂肚，以达到吸引读者的目的。最后通过解悬，使读者恍然大悟或顿开茅塞，产生强烈的艺术感受。悬念体广告亦有此种效果；通过设悬，激发起消费者的关注情绪，通过解悬，使消费者记住了商品或劳务信息。设悬体广告大致有以下三种表现方式：

一、一悬一答式一悬一答，即这一次设出悬念，下一次解答悬念。比如解放前上海某剧院请梅兰芳赴沪演出，当时梅兰芳已在北京唱出了名，但上海人却知之甚少，剧院在上海各大报纸上登广告，只推出斗大的“梅兰芳”三个字，其它则只字不提。许多人不知道“梅兰芳”是个什么人物，竞相猜赌，“梅兰芳”一时成了上海人关注的焦点。不久，各大报纸又登出广告，对梅兰芳进行了介绍和宣传，人们才知道“梅兰芳”原来是个京剧名角儿。广告极好地达到了宣传目的。又如，1989年7月，湖北襄樊工业贸易中心在《襄樊日报》上用了近三分之一的版面，推出“襄樊工贸近日将举行一次大型活动”、“请注意近期襄樊日报和襄樊电视台的消息”几行大字，引起了人们注意。一个星期后，襄樊日报和电视台上同时出现了解悬广告：“襄樊工贸盛夏奉献给襄樊人民一片冰心：让利50万。”一时襄樊沸腾。

二、一悬多答式一悬多答，即这一次设出悬念，接下来的几次分批解答悬念。比如联想集团于1993年5月在《参考消息》上登发的一系列广告。5月6日的为：明天将会发生什么?偌大一个空间，只有这八个小字，外加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢?到 了5月7日，在同一版的同一地方，联想集团以同一个标志推出了这样一个广告：汉字时代开始了!第一台专为中国设计的HpDJ500Q汉字喷墨打印机今天诞生了!全汉化的使用方法，工作安静无噪音，打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的HpDJ500Q!——现代办公设备精品。5月8日接着推出：砸碎旧的针式打印机!避免嘈杂的噪音、彻底提高公文、报表的输出质量，您只需用HpDJ500Q汉字喷墨打印机替代旧的针式打印机，即插即用而您的花费也许会更节省。5月9日又接着推出：一卡在手，服务十奖品!当您购买HpDJ500Q时，您将享受到联想CAD幸运卡带给您的优质服务和惠普的三年保修，并将有机会参加每两月一次的幸运抽奖，不要错过呀!以上参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第58页——59页。

三、多悬一答式多悬一答，即在一个阶段内，围绕一个主题分批设出悬念，最后集中解答悬念。如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告：第一天广告：今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。第二天广告：今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。第三天广告：今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。第四天广告：请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。第五天的广告：让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。第六天广告：对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。又如，1967年8月17日，台湾地区各主要的日报上，都刊登了一则广告。篇幅不大，面积只有全二栏，但很惹读者们注意。广告的左端，画了一个地球的欧洲部分，右端则画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是一句套红的六字标题：“有朋自远方来”。边上用小字，配排着几句简单的说明：“有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物送给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢?请看明日本报。”很多读者看了这则广告，都猜想又有一种新产品要上市了。同时猜想到这当然是自国外进口的新货。次日，各主要日报上紧接着又刊出一则很惹读者注意的广告，面积亦只有全二栏。广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观，外面有丝带批扎着的大盒子。广告的左端，是“千里迢迢”四个套红的大字。其次的文句是：“从德国来到台湾的这位朋友，名字叫“AN1 ”。我们给她取了中文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境随俗，她带来10万份见面礼，送给企业家、各界经理人、公教人员、金融界人士、推销员、明星、歌星、运动家、勤奋的学生。只要您写信到××信箱，附回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。”读者们看了这则广告，虽然还不清楚这究竟是一种什么新产品，可是写信前往索取这份礼物者却极多。在这则广告刊出40多天以后，10月初，各报又相继刊出一则面积超过全十栏的大广告，“恩旺”正式上市销售。同时函索礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的恩旺和一份印刷得很精致的恩旺临床验报告。这时，大家才先后从报纸广告上及回信的内容中，明白了恩旺是一种德国汉司大药厂出品的药品，有调节人体神经系统的功能和消除疲劳。

第二篇：表现体广告中的起兴体广告

起兴体广告是以起兴手法传递商品或劳务信息的一种广告体式。起兴原是诗歌创作的一种表现手法，即先言他物以引起所咏之辞，如《文选·饮马长城窟行》：“青青河畔草，绵绵思远道。”又如《焦仲卿妻》的开头：“孔雀东南飞，五里一徘徊。十三能织素，十四学裁衣。”等。作为起兴体广告，就是要先表达其他事物，然后再引出商品或劳务信息。如：美在霞中霞，穿在亚细亚。——亚细亚商场服装部广告水果需要保鲜，人的肌肤需要保养。——××化妆品广告古有千里马，今有日产车。——日产车广告阳光是夏日的精华，佳年表是时间的精华。——台湾佳年表广告也有比较长的起兴体广告，如下例：捉老鼠与投蓝两色底皮面超级篮球鞋猫在捉老鼠的时候，奔跑、急停、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投，到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是必不可没的。新推出的爱迪达两色底皮面超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球运动的人士赞美。因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停时不会滑倒。因为，它有七层不同材料砌成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊功能的圆形吸盘，可密切配合急停、转身跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚趾摩擦挤压，维护鞋内脚部温度，穿久不会疲劳。

第三篇：表现体广告中的叙述体广告

叙述体广告是以叙述为主要表达方式传递商品、劳务信息的广告体式。叙述，是文学的基本表现手法之一，是作者对作品中人物和事件作具体记述和介绍的一种手段。如果说描写的主要功能在于刻画出动人的形象，那么叙述的功能在于把作品中人物的经历与关系、事件的进展等加以说明。作为叙述体广告，主要是用叙述的方式交代商品生产过程、企业发展状况，前因后果，如实介绍。它不重在描绘商品特征，而在于记述商品的特点。叙述体广告主要有三种体式：他述式，自述式，第二人称式。

一、他述式广告往往以第三人称，客观地，不动声色地介绍商品，这是经常使用的叙述体广告，如下例：在第六届香港国际食品展中，剑南春酒厂的剑南春系列酒以其独特风格，受到中外消费者赞扬，荣获本届国际金花奖。这届食品展是九月初在香港举行的，参加这次食品展的有阿根廷、加拿大、中国、法国、匈牙利、瑞士、美国、西德和香港等十一个国家和地区的40多个展团和展商，展出了世界各国最新颖的优质食品饮料，在“国际美酒长廊”中，展出了世界佳酿。享有“金花”之誉的中国名酒剑南春，有着悠久的酒文化史，唐代“剑南之烧春”为皇室专享的贡品，曾载入唐人李肇《国史补》。今日剑南春选用优制高粱，玉米、大米、大麦、糯米等五种粮食，采用老窖发酵，微机勾兑，合理储存，精工酿制而成，具有“芳香浓郁，醇和回甜、清冽净爽，余香悠长”的独特风格，一九七四年开始出口，一九七九、一九八四年蝉联国家名酒称号，荣获国家质量金奖，国家商业部金爵奖和国家出口基地荣誉证书，近年来该厂不断深化企业改革，推行了多层次经济质量承包责任制，一年一度的干部聘任制，浮动工资制，企业内部股份制，加强了企业管理和全面质量管理，建立了严格的质量保证体系，今年八月荣获省先进企业称号。在市、省、部三级组织的市场抽样复查评比中，名列前茅，剑南春系列酒等七个产品再获国家商业部优质产品称号。该厂一九八五年以来连续三年人平税利超过一万元，取得较好的经济效益和社会效益。这次该厂剑南春系列酒荣获国际金花奖真可谓：天府金花香海外，国际金花独一枝。上例广告较详细叙述了中国名酒剑南春的特点以及荣获各种称号和荣誉证书的情况，质朴无华，给消费者留下了极好的印象。又如：一分钟即可杀毒的“克琳”两位美国客商目前对本市丽尔科研制剂厂的新产品“克琳”牌速干洗手洁净表示极大的兴趣，该国不少饭店的服务员怕患艾滋病，每次铺换客人床单都戴橡胶手套，用后即扔；而涂抹上“克琳”洁净一分钟，对艾滋病毒灭杀率达999%以上。“克琳”洁净剂对乙肝病毒、大肠、痢疾、伤寒杆菌等的灭活率，也达了上述指标。该产品涂抹手上一二分钟即干燥挥发，达到消毒灭菌目的。“克琳”洁净剂也可用于器皿等物的消毒。欲购者可与丽尔科研制剂厂办事处(厂桥定福街23号)联系电话：6739529—2411这则广告文稿，用不加修饰的语 言，把“克琳”洁净的特点、效用、购买方法说得一清二楚。

二、自述式广告即用第一人称向消费者介绍商品，或以消费者口气介绍自己对某商品的信赖，或以拟人手法，让商品向消费作自我介绍。前者如关于“完达山全脂甜奶粉”的广告：每天清晨，我都会给家里每个人冲一杯牛奶，二十多年前，当我还是个小姑娘时，第一次用完达山牌奶粉，那浓郁的奶香，一冲即饮的特点便深深留在我的脑海里。二十多年过去了，时过境迁，家里的电视换了，家具换了，当年天天吵着喝牛奶的小姑娘如今也成了母亲，但我每次买奶粉仍是“完达山”，这不仅仅是因为“完达山”始终给我的质量信心，还有那对自己人生历程回忆，就像那醇厚的奶香，让人久久回味……。又如美国爱飞斯汽车公司的广告“在汽车出租业中，爱飞斯只是第二，如此，为什么仍乘坐我们的汽车?我们更为卖力。我们只是无法忍受肮脏的烟灰碟，或是半空的油箱，或是用旧了的拭雨刷，或是未加洗刷的轿车，或是充气不足的轮胎，或是调整座位的调整器，加热的加热器，除霜的除霜器，还是不重要的任何事物。显然我们在全力以赴的求取完美。让你出发时能有一活泼、马力充足的福特新车，以及愉人的微笑，嗯，让你知道在Duluth的什么地方能买一个又好又热的五香牛肉三明治。为什么? 因为我们无法让你白白地照顾我们，下一次请乘我们的车，我们柜台排的队比较短。”上则广告以第一人称的方式，直接提出消费者乘坐出租的要求和欲望，以及本公司的服务特点。显然，比用第三人称的叙述方式显得活泼，有趣味，有人情味。以消费者口气介绍自己的对某种商品的信赖如下例：天津华旗果茶广告你在我的心头挥之不去为什么我会对你情有独钟呢?不仅是因为你那酸甜适度的好口味深深的吸引我，更主要的是你令我感到轻松——因为以山楂、胡萝卜和蜂蜜为主原料的你，能使我摄入的营养得以充分消化吸收，不至于浪费。尤其是在同类果茶中，你是唯一用矿泉水调制而成的，所蕴含着的各种微量元素协调我的全身心，正由于你将天然性、营养性、功能性复合一体，在你平实外表里有着如此丰富的内涵，令我一见倾心!这则广告采用消费者对产品独白的形式来写，避免了平铺直叙。又如：广州名粤花园广告名粤花园，广州真正的花园在众多的楼宇中，我为什么选择了名粤花园?因为她……唯一感到不便的是紧贴广州大道、离地铁出口太近，因为亲朋好友会轻易找上门来。唯一需要承受的心理压力是意想不到的升值，因为她坐落在广州市重点发展区中心。唯一缺少的东西是污染，孩子认识的第一种颜色将是绿色，因为数百亩受重点保护的果树园林环绕周边，教人不看也难。……这就是名粤花园，令人神往的花园!集别墅、住宅、写字楼、商场于一体，宝石蓝玻璃幕墙、快速电梯、自动扶梯、送IDD电话、空调器、抽油烟机；每平方英尺仅357元起价，一次性付款85折优惠(15天内有效)，每10套房设大奖一份。免一切代理费和转证费。我是生意人，打惯了算盘，算来算去，还是这里最划算。广告虚拟了一个善于精打细算的生意人的形象，以他的口吻，告诉消费者应作出什么样的选择，避免了与别的房地产广告的雷同，给人以新颖，独特的感觉。以拟人手法，让商品向消费者作自我介绍。如：我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。所以也难怪各位看见我就直叫“啊呀”了(谁叫我生得那么大得惊人呢)!在俺家乡山东，我可是早与莱阳梨、香蕉苹果齐名了。人们只要一提起山东水果三绝，总不会忘记提到我的“小名”。我之所以迟迟不出“闺门”一步，并不是因为我见不得人——丑怪，恰恰相反，我生得一点不丑，不是说大话，可比莱阳梨好看得多哩。就是比香甜吧，我也不比它们两位差。讲内在呢，在某些方面，我还比它们强得多，什么维他命A、B、C……我都有，而且很丰富，只有一样，我始终没法跟它相比，那就是我生来身子(皮)单薄，而且越到好吃的时候，皮越加薄，汁更多，谁只要把指儿一挑，我就完蛋——汁就会流个涓滴不剩。又如德国的贝克啤酒广告：喝贝克听自己的我，德国贝克啤酒，600年来，我就是这样坚持自己的独特啤气——泡沫一定要洁白色泽一定要清亮口感一定要爽快我就爱跟你这样从不与随波逐流的人交朋友酒逢知已，干杯!

三、第二人称式广告即采用第二人称，以交谈的方式进行商品宣传。如下例：美国通用电器公司电熨斗广告未来的熨斗(首产自动清理式电熨斗)将改变您的生活方式通用电器公司推出最新电熨斗，能自动清理内部脏污。这种熨斗能用后自动清理，使排汽管、蒸汽罐、水盒保持清洁。很简单，只需按一下魔术般的蓝色键钮。魔术般的蓝色键钮首先，您得注意这种电熨斗独特之处是边上有个蓝色键钮，标有“自动清理”字样，按一下，您就能清除堵塞蒸汽的杂物和矿物渣滓。轻轻一按，您就轻松多了。自来水不错，这种熨斗差不多什么自来水都可以用，自动清理式熨斗是为人们可以使用自来水而设计的。用后水可以随即倒去，排除离散的矿物沉淀。是的，您的熨斗也有内部清理装置，但是通过对那些所谓一流的熨斗进行自来水使用试验，相比之下，这种熨斗更保证排汽管、蒸汽罐和水盒的洁净。不易生锈毫无疑问，自动清理式电熨斗不易斑锈(讨厌的斑锈会糟蹋精美的服装)，因为它只需轻轻一按就能清理干净。蒸汽效果更佳更长大家知道，只要熨斗不常阻塞，烫起来就有劲而且保持时间长。换句话说，蒸汽效力更佳更长。这是本公司自动清理式熨斗带给您的又一欣喜。对您意味什么当今，您除了料理家务、照顾孩子，还有许多别的事，您得工作，去学校，这就是您生活的方方面面。这种熨斗能改善您的生活，熨烫前您不必再手忙脚乱。如果能帮助您成为一位好妻子、好母亲、好主妇，我们当然很乐意。最新自动清理式熨斗是通用电器公司带给您的又一主妇。此广告采用第二人称，给人一种想消费者所想、急消费者所急的印象，显得可亲可近，一定会打动那些关心电熨斗的主妇。

第四篇：表现体广告中的描写体广告

描写体是文学作品中的基本造型手段，是作家用形象化的语言对人物、事件、景物等的形态、特征进行具体生动描绘的一种手法，作品中所表现的生活内容，通过描写而成为具体可感的生动形象。显然，作为描写体的广告文稿要重在对商品或劳务的特征进行具体形象的描绘，使其有声、有色、有形，给消费者留下具体的深刻的印象。描写作广告可分两类，一是细描式，二是白描式。

一、细描式广告细描式广告文稿，以生动细腻的描绘和刻划，使商品栩栩如生，如下例：两江牌竹丝挂帘(片断)……竹帘织成之后，经过剪边装订，就成了一幅素色挂帘。然后，画工们采用中国画的传统画法，在每幅挂帘上画上具有地方色彩和民族风格的图画。人们在挂帘面前观赏，只见那花鸟虫鱼，色彩斑斓，栩栩如生；那山峦云霭，色调和谐，景象万千。代表作品如中型挂帘《漓江春》，宽三十公分，高一百一十公分，画中景色迷人，只见两座奇峰在江边崛起，石岩叠翠；山下繁花似锦，一叶扁舟在江面上轻盈地飘游，表现了江山的娇丽。另一幅《松壑清音》挂帘，画面上，重峦叠嶂，沟壑纵横，松涛如海，溪水清流；一间茅庐掩映在绿树丛中，庐前一棵千年古树，枝干参天；山边的小径上，一个白发银须的老翁，拄着仙杖，携一童子缓缓信步。这幅佳帘很好地表现了中国古画的风格。……这段广告文稿对挂帘的画面进行具体、生动地描摹，给人以如临其境之感。有些细描式广告，还非常注意细节的描绘，如英国戏剧家肖伯纳为著名哑剧演员温逊蒂写的广告：散戏后，我回家，抬头看见费罗兹广场上空旷无人，宛如一个大舞台，我不由地想起了温逊蒂漂亮的单足旋转舞，于是模仿着那迷人的舞姿，在广场上跳了起来。这毕竟比写文章难得多，我摔了一跤了又一跤，跌得鼻青脸肿，趴在地上动弹不得。这时，一位巡逻警察走过来，目睹我的狼狈相，便扶起了我，神情严肃地说：“先生，你是不是有精神病?我已经注意观察你半个多小时了。”我回答说：“警察先生，敬希见谅，我精神病倒没有，只不过被温逊蒂的精湛舞姿陶醉了，想跳它一圈。看起来容易，做起来颇难，你要不信，不妨一试!”警察脱口而出：“这有什么难的!我来一下!”说罢甩动力腿，谁料来了个嘴啃泥。他好胜心强，跌伤身子摔破了制服，还不肯罢休。我只好陪着他旋转，摔 跤，再旋转，再摔跤，一直到东方升起了太阳。他的上司走来看见这种情况，严厉批评说：“你哪里是在值勤?太不象话!”警察却不以为然，有意旋转几圈，而且相当成功。他擦着汗水得意地回答：“警长先生，我失职了，但我有新的收获，会跳温逊蒂的单足旋转舞，我敢肯定，你是学不会的!”警长不服气，也旋转了起来……后来，一位送牛奶的姑娘和一位卖晨报的老头儿也加入了我们的行列，费罗兹广场别有一番情趣了……先生们，女士们，不要认为我在说笑话，只要你看了温逊蒂的精彩表演就明白了……这段广告没有去正面宣传温逊蒂的精彩演技，而是突出宣扬观众对其演出的强烈反响，详尽描述自己在观看后回家的路上，由于陶醉而模仿单足旋转舞带来的一系列反应的情景，把自己以及其他人模仿单足旋转舞的各种细节再现给读者，颇引人入胜。

二、白描式广告白描，源于古代画技中的“白画”，即用墨线勾描物象，不着颜色，或略施淡墨。文学创作领域借鉴了这一画技，成为一种常见的文学表现手法。文学中的“白描”，往往使用最简练的笔墨，不加烘托，勾勒出鲜明生动的形象。作为白描式广告，要保持上述的特点，应不加烘托、修饰，以质朴、具体、生动的文字，再现商品或劳务的特征，如下例日本的“星辰石英多次响闹计时秒表”的解释文字：“第一次闹表每天到时候，便会在一分钟内嘟嘟的响六十次，提醒您要办的事情，第二次闹表与第一次分别使用，提醒您出外要办的事情，是忙碌人士的腕上秘书”；“报 时器，每小时为您报时一次，令您不会忘记时间，假日可以关掉，享受宁静假期”；“时间掣，以倒数方式，告诉您还剩多少时间，最多可由11小时59分59秒倒数，时间一到，便发出嘟嘟声音”；“秒针，秒针范围由0秒到11时59分59秒，可随时中止，一按掣又会接着计下去。最适合为赛跑、赛车及赛马计时。”也有行文略加修饰的，如 下 例：密山葡萄酒(杂志广告)在莽莽苍苍的完达山下，烟波浩淼的兴凯湖畔，有一座青山环抱的县城——密山。密山，甜蜜的山。每当金秋季节，漫山遍野熟透了的山葡萄、紫梅，万紫千红，美不胜收。以野生山葡萄和各种水果为原料酿成的葡萄酒，更是盛名传南北。香飘万人家。几年来，密山县葡萄酒厂的“味可思”、“双瑰”酒，在全国评比中质压群芳，名列榜首。饮一杯密山葡萄酒吧，您会感到完达山的奉献!啊，朋友，当您在喜庆的宴席上祝酒的时候，当您在节日欢乐的气氛中干杯的时候，请别忘了完达山下、兴凯湖畔诚挚的好客的密山人，回味绵长的密山酒。

第五篇：表现体广告中的论说体广告

一、论说体广告的特点论说体广告是以议论为主要表达方式传递商品、劳务信息的广告体式论说体广告是借助有关权威的鉴定评语、获奖情况、典型用户的见证、典型实例来证实商品或劳务的真实可靠。和议论文中的“议论”一样，完整的论说体广告中的议论，包括论点、论据、论证三个部分。论点也叫观点、论断，是广告撰写人对所论述的商品的特性提出看法，它要解决的是“要证明什么”的问题。论据就是用来证明论点的理由和根据，它要解决的是“用什么来证明”的问题。论据有事实论据和理论论据。事实论据可用各种数据、各种事实来证明商品或劳务的可靠性、优越性；理论论据主要通过科学道理来证明商品的独特性。论证就是运用论据去证明论点的正确的过程和方法。论说体广告篇幅无论长短，其结构特点一般是开头先提出结论，主体部分以论据证明结论。论说体广告主要有二种体式：理论论证式，事实论证式。

二、理论论证式广告理论论证广告文稿的特点，是用科学原理以及尽人皆知的常理等作为论证，来证明商品的优异性，如下例关于“北极神海狗油”的广告：您人到中年，年富力强，生活工作节奏紧张，您可能会得到两位客人的两份礼单。一是事业有成，成了社会中坚、家庭依靠。二是脑动脉硬化。这第二张礼单是由头晕、头痛、耳鸣、眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎，悄悄地会有更有份量的礼物奉上：手脚麻木，发冷甚至颤动：心悸、失眼、记忆力减退以至痴呆。这时，集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘徊，变成向脑梗塞迅跑，瞬间就能致人残疾。并且，往往难以治愈。追溯这病的起因，有相当平静、温和、缓慢的渐进、发展过程。那是从青少年时就已开始积累了。是由于高脂肪、高胆固醇、高糖盐这三高食品引发的，它使血脂超高，血液粘稠，从而沉淀、附着在血管壁上，引发了血管硬化的形成和加重。因人而异，有些互为因果关系的心脑血管疾病也赶来凑热闹。早期预防是对付它们的根本手段。因此，当我国的医学专家感叹“药疗不如食疗”的时候，外国科学专家也在满世界寻找答案。结果发现生活在北极圈附近的爱斯基摩人很少患心脑血管疾病，在对他们的主食鱼和海狗深入研究后，终于导致了奥米茄三多碳不饱合脂肪酸的被发现和北极神海狗油的研制成功。北极神海狗油由四种有效成分：EpA、DHA、DpA和角鲨稀。EpA。

一、能减少血液中致动脉粥样硬化脂蛋白——低密度蛋白(LDL)的含量，升高高密主脂蛋白(DHL)的含量，表现了它保护血管的功能。

二、能抑制血小板TXA2的形成，其本身转化为TXA3，显示它抗血栓及扩张血管的活性。

三、降低血液中甘油三脂和胆固醇的含量，从而对血管类疾病有早期预防作用。DHA。是构成脑磷脂的必须脂肪酸。在人脑灰质、白质和神经组织中都有存在。它与脑细胞的功能密切相关。脑细胞膜的形成，神经细胞突起的不断延伸和长出新的突起，都需要含有DHA的磷脂参与。如果缺乏含DHA的磷脂，脑细胞膜不能形成，脑细胞数将不正常减少，脑细胞突起也不能正常延伸，神经系统不能维持正常功能，信息传递不畅，智力必然低下，它对视神经也有营养和修复作用，对婴幼儿可以促进脑细胞和视神经的发育：如果是中老年人，则对缺血性痴呆和眼花有功效。DpA，是更为稀少珍贵，只有在海狗体内发现的活性物质。在人体中只有母乳中有较多含量，因而幼儿在三岁以前的血管壁上没有任何沉淀物。海狗和人一样同属哺乳动物，从DpA在三A中的比例分析，更适合人类服用，角鲨稀是最早在鲨鱼的一种——角鲨中发现的物质。它能激活网状内皮系统，阻止癌细胞转移，增强机体免疫能力。北极神海狗油软胶囊是从补充人体缺少的三A必须成分入手，挑战脑动脉硬化的。这与常规药物针对病灶实施作用不同。给了人们一种新的选择。因为许多顽固性疾病的久治不愈和反复发作，不仅是因为人体的某种物质过多，而且与另种物质缺少有关。医学专家热线：×××业务咨询：×××

三、事实论证式广告用事实进行论证，是论说体广告文稿中最常见的一种论证方式，因为“事实胜于雄辩”。在撰写此类文稿时，要注意所举实例必须确凿，如果是虚假的，无中生有的，对证明论点不仅无益而且有害，从而引起消费者的反感。常见的事实论证式广告有三种内容。其

一、通过一系列事实的阐述，证明企业的优势。如下例：走向市场重振雄风由于多种因素的影响，上海钢琴公司从1988年实现利润超过1000万元的顶峰，到1990年末一下子跌入谷底，成为二轻系统的亏损大户。当时，企业亏损金额达470万元，库存积压钢琴4897架，积压资金2898万元，昔日的明星企业面临着生死存亡的考验，经过两年多努力，我们终于摘掉了亏损帽子，实现了盈利，迎来了雄风重振的新局面。这两年来，我们是怎样摆脱困境、扭亏为盈的呢?转变观念，到市场经济的大海中搏击。经过干部职工的讨论分析，大家一致认识到，在长期以来“皇帝女儿不愁嫁”的高枕无忧中形成的产品老化、质量低下、销售乏术的局面，是企业吃败仗的主要原因。本企业销售的钢琴，绝大多数是50年代至70年代的传统老产品，其款式质量都存在明显的不足。在计划经济体制下，在抢购成风、盲目消费的市场里倒也日子好过，但是，随着市场经济、竞争机制的出现，在人们消费讲究质量和档次的时候，产品必然滞销、积压，企业日子也就过不下去了。为此，转变观念，使之适应市场经济的需要，成了当务之急。广大干部职工通过认真学习，解放了思想，振奋精神，决心到市场经济的大海中去拼搏。依靠科技进步，向品种质量要效益。要改变钢琴品种几十年来一贯制的老面孔，就必须花大力气开发新的产品。近两年来，我们在调整产品结构工作中，紧紧围绕着“高层次、突破性、竞争力”做文章，优化了两个产品开发了三个产品，其中新五尺半三角钢琴获市钢琴工业设计奖。新产品开拓了新市场，形成了新的拳头产品，如新品802型钢琴不仅款式新、造型美、音质好，而且质量档次、技术标准及附加值也有较大的突破，仅1991年就生产了4903架，占总产量的53%。与此同时，企业非常注重通过工艺改革提高质量。我们着重对钢琴的码克组装工艺、击弦机木制品零件漂白工艺、外壳白坯生产工艺以及琴体总装生产工艺进行了大力的改进和革新，使钢琴的内在质量和外观质量都得到明显提高，从而增强了市场竞争能力，此外，我们加强科学管理，向内部挖潜要效益，通过组织社会各方面技术力量，加快各种材料的代用和国产化步伐，有效地降低了生产成本。转换销售机制，灵活促销，搞活销售。我们明确地把市场销售作为企业第一行为，提出：生产第一线，销售最前线。因为，产品的价值最终要通过销售来实现。我们对内推行销售承包制，使销售、维修、资金回笼配套成龙，责任到人；对外分片、分块、分地区整顿旧网点，扩充新基地，增加产品销售的辐射能力。对全国各地近200家销售网点，根据不同情况，划分不同销售层次。对核心层，在财力物力上予以大力支持，以扩大销售和市场影响；对紧密层，在价格、品种、发货、配套服务上给予优先；对代营经销层，则采取货款及时清、信息经常通办法，保持正常业务往来。在灵活促销方面，我们还针对钢琴商品的特殊性，积极通过举办钢琴培训班来带动产品销售。每期培训班都请名师授课，免费教学。对一些天赋好、有培养前途的学生，建议其家长购琴，对一些无培养可能的学生则劝其家长不要盲目消费。像这样的钢琴培训学校，仅一年内就招收学员2000余名，不仅促销了大批钢琴，而且增强了企业信誉和良好形象。经济的发达、人民生活水平的提高，必将迎来文化事业的繁荣。不仅钢琴，还有其他各种乐器的需求量必将大幅度增长。为了适应新的形势，我们与力达公司合作，开始进军浦东，建设一座生产中西各种乐器的东方“乐器城”。届时，钢琴、提琴、手风琴、管乐器及二胡等民族乐器将源源不断供应各方客户，为国家创造更加可观的经济效益和良好的社会效益。目前，我们正加大改革力度，加速转换企业经营机制，朝着夺回二轻系统利税大户的目标奋进!其

二、通过事实的陈述，证明商品的优异。如下例：气管炎和肺气肿患者的福音——梨膏糖注册长民商标专治气管炎和肺气肿的江苏名特产品梨膏糖，屡经患者服用验证，确是新老气管炎和肺气肿患者的良药。梨膏糖起源于唐朝贞观年间。宰相魏征之母患咳嗽病(气管炎)很重，因怕吃药，宫廷官医就用冬虫夏草、川贝、蛤蚧、吉梗、吉参等十八味中草药煎汁浓缩加梨汁和冰糖熬成梨膏糖，给她服用，不久病愈。事后皇权贵族竞仿制，成为当时名扬显赫的宫廷秘方。现经有关主管部门对本品作了肯定与评价，深受患者的一致好评，并在气管炎和肺气肿患者的用药中赢得了重要地位。梨膏糖甜易服、疗效独特神速(患者服后均在24小时内咳喘症状明显消失)，无副作用，具有止咳化痰，平喘顺气，健脾补肺的功能，主治各种咳嗽胸闷痰多，百日咳、肺气肿和各种急慢性支气管炎(服法详见说明)，如需邮购请将款汇来我处，立即发药，每个疗程服24天，药价22元(含邮费)，欢迎批发(优惠)并零售。请认准注册商标：长民牌梨膏糖本店宗旨：信誉第一，凡服用三日无效者，可来信本店即退回原款。邮购地址：江苏省常州市茶山常春薛家村75号经办人：何长明上述广告文稿以唐代宰相魏征之母做为证明，说明梨膏糖的独特疗效。其三，通过事实来论证某种看法，这种看法和企业及其产品没有直接联系，但却能提高企业的知名度。如下例广告：美国卡迪拉克轿车公司广告 出人头地的代价在人类活动的每一个领域，得了第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品，当他被授予了先进称号后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认；而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。当一个人的工作得到世人的一致公认时，他也同时成了个别妒忌者攻击的目标。假如他的工作很平庸，就没有什么人去理会他；如他有了杰作，那就有人喋喋不休地议论他；嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画，还是演戏、唱歌或从事营造业，只要你的作品没有打上杰作的印记，就不会有人力图赶超你，诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里，失望和嫉妒的人仍会继续叫喊：“那是不可能的”。外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后，艺术领域中仍然流言纷纷，将自己的艺术大师说成是江湖骗子；当人们成群结队到音乐殿堂B ayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时，而一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷：“他根本就不是音乐家”；当众人涌向河边观看轮船行驶之时，少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。杰出人物遭到非议，就是因为他是杰出者，你要是力图赶上他，只能再次证明他是出色的；由于未能赶上或超过他，那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样，历来就是如此，一切都是徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在的。上述文案，可以说是一篇典型的议论文，通过大量的事实，证明一个观点：无论是一个人还是一种产品，当他被授予了先进称号后，妒忌便会接踵而至。通篇文案似乎与卡迪拉克轿车公司及其产品没有多大关系，但仔细忖度，其主旨还是非常明显的：一，告诉人们，卡迪拉克轿车是名牌轿车；二，因为是名牌，遭人妒忌在所难免。第二种用意作用非常大，使那些诋毁卡迪拉克轿车的流言减去了影响力。美国广告专家弗德雷·波普认为“这是一篇极好的广告”。他接着说：“如果你想了解一则优秀广告是什么样子，它的基本原则是什么，那就去读一读Cadillac公司的‘出人头地的代价’全文字广告的卓越的广告词。”