促销员薪资管理制度2009-ZD01

第一篇：促销员薪资管理制度2009-ZD01

有限公司促销员薪资管理制度

有限公司 促销员薪资管理制度

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1目录一、二、三、四、五、六、关于促销人员的分类..........................3 新人级促销人员的待遇：.........................3 成熟促销员薪资规定：......................4 促销员薪资确认程序..........................5 本制度特别说明....................6 本制度的时效........................6

一、关于促销人员的分类

1.促销人员按其工作阅历及经验，分为成熟级促销员与新人级

促销员。

2.凡具备本行业（小家电）促销经验半年以上的，认同公司经

营及促销理念者，可确认为成熟级促销员；

3.不具备经验确认为新人级促销人员。新人级促销均需经过

1个月的培训期。

二、新人级促销人员的待遇：

1.新人级促销人员的薪资结构为：底薪+业绩提成+培训奖励金+

其他奖励。所有促销人员的业绩提成晚于工资一个月发放。

2.所有品牌的新人级促销员第一个月的底薪、培训奖励金均相

同，业绩提成及其他奖励按其相应品牌的既定标准及相关规定。

3.新人级促销员在入职的第一个月为培训期，给予培训奖励金，培训奖励金于发工资时一同发给。入司三个月内离职人员不发培训奖励金，已发出公司可从其未结薪资或业绩提成中扣回。

4.新人级促销人员的底薪为600元/月，培训奖励金为200元。

5.新人级促销人员的培训奖励金考核及发放管理：

1)入职的三个月内不得离职，离职则无该奖励金。

2)考核分三项：A、笔试：考核培训的理论知识的撑握情况

30%；B、口试30%；C：综合演练30%；C、个人勤务、待客、主动性等综合考核10%；

3)考核分数：考核分数达60分方有培训奖励金。未达60分

则无奖励金.6.新人级促销员录用后参照成熟促销员的第二个月进行管理。

7.新人级促销员入职时须经人事主管进行确认，不满3天离职

不发任何侍遇，达3天但未满一个月离职只发基本工资及抽成，无培训奖励金。

三、成熟促销员薪资规定：

1.美的厨卫促销员的薪资标准：

1)厨房三件品项（油烟机、燃气灶、消毒柜）促销员：第1个月（试用）为600元底薪+业绩抽成（按实际成交价的3%点抽成），第二个月起（转正）底薪为650元底薪+业绩

抽成（按个人实际成交价的3%点抽成）。

2)热水器品项促销员：第1个月（试用）为700元底薪+业

绩抽成（按台数抽成，具体见附件及相关规定），第二个

月起（转正）底薪为750元底薪+业绩抽成（按台数抽成，具体见附件及相关规定）。

3)其他特殊情况由导购主管提出，人事主管审核，销售总监

批准后执行。

2.艾美特、三洋、天际小家电促销员的薪资标准：

1)促销员：第1个月（试用）为600元底薪+业绩抽成（按

按台数抽成，具体见附件及相关规定），第2个月起（转

正）底薪为600元底薪+50元满勤+业绩抽成（按台数抽成，个别商超按点数抽成，具体见附件及相关规定）。

2)老员工做满两年以上底薪根据考核可调至800元以内，四

年至五年950以内，六年至七年1000元以内。

3)其他特殊情况由导购主管提出，人事主管审核，销售总监

批准后执行。

3.九阳、飞利浦小家电促销员：

1)促销员：第1个月（试用）为600元底薪+业绩抽成（按

按台数抽成，具体见附件及相关规定），第2个月起（转

正）底薪为600元底薪+50元满勤+业绩抽成（按台数抽成，部分商超按点数抽成，具体见附件及相关规定）。

2)老员工做满两年以上底薪根据考核可调至800元以内，四

年至五年底薪根据考核可调至950以内，六年至七年底薪

根据考核可调至1000元以内。

3)其他特殊情况由导购主管提出，人事主管审核，销售总监

批准后执行。

四、促销员薪资确认程序

1、入职时5天内，所属的导购主管应填写其薪资确认单，交

人事主管存档，导购主管每月月初将上月入职的促销员薪资汇总,经销售总监核准后交人事主管存档，人事主管汇总各品牌交来的薪资汇总单，送一份给财务作为核算工资的标准。

2、促销员调薪：所属的导购主管应到填写《异动申请单》，写

明调薪的理由，经人事主管审核，销售总监批准后，单据

交人事主管保存。每月由人事主管汇总送财务计薪。

3、以上促销员的薪资包含由厂家直接发放的部分薪资。

五、本制度特别说明

1、本制度附表处于不断的增加及更新中，后增加的附表优于

前面的附表。有冲突的部分按后增加的附表执行。

2、促销及特价机按销售总监针对该次促销及该批特价机批准的抽成方案执行。

六、本制度的时效

1、本制度经公司销售总监审核，总经理批准后执行。

2、本制度执行后，以前执行的相关规定自动终止，不再执行。

3、本制度可根据情况作部分的调整。并以调整通知作为本制

度补充及附件执行。

第二篇：漯河直销公司促销员管理制度及薪资标准

漯河直销公司促销员管理制度及薪资标准

一、管理规定

促销员应聘须填写应聘表，经公司统一面试合格后，交纳200元押金（离职后无其他手续全额退还）。已经录用，由公司统一培训后上岗。促销员需遵循以下公司管理规定:

1上班时间上午11点----13点30分，下午5点30分-----8点，时间调整时另行通知。每月满勤为28天，低于规定考勤，按天计算，有事必须请假。

2上班时间未按公司规定着装，穿奇装异服，披头散发，留长指甲，未戴工牌，发现一次罚款10元。

3迟到一次10分钟，罚款10元，半小时以内罚款50元，旷工一天扣除3天工资，连续矿工2天，予以辞退。

4上班时间无故脱岗，发现一次，罚款50元，发现3次扣除当月工资，直接予以辞退。例会迟到一次罚款20元，无故不到按旷工处理。

5每天晚上及时将当天销量以短信方式发送到主管手机，一次不发罚款5元。每周1、3、5早上9点钟开例会，必须将前天所发销量全部兑奖完毕，如所发销量与兑奖数量不一致，以最低瓶数为准，多出瓶数不算任务，不计提成。

6、月底核算工资以司机送货联为核算依据，每月25日必须把所计任务的产品盘点库存，库存必须真实准确，兑奖数，所报销量，和进货量相互核对一致。如不真实，本人不予核算工资。

7、促销员不得到其他酒店兑奖卡，如违反经证实扣除当月工资一半，促销之间不得相互借将卡，发现一次罚款100元。

8、所有员工离职必须提前半月写辞职报告，经同意后方可离职，所离职月份必须整月，否则不与核算工资。

8公休日，事假必须提前一天向公司促销部和促销主管汇报。公司回访电话以固定电话为准，一次不接扣除当月工资一半，二次以上当月工资扣除。

二、薪资标准

促销员工资：基本工资1000元+提成工资+超任务奖励

考核产品：淡雅、醇雅、精品、八

八、铁盒、y3y6y9共8个单品，所有产品当月任务为100瓶，完成100瓶者（含100瓶）正常提成，y3两瓶顶一瓶。超出任务奖励如下：

完成101---110瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖4元。完成111---120瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖5元。完成121---130瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖8元。完成131瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖10元。如果少于所定任务

完成90—100瓶者正常提成，每少一瓶扣4元

完成80—89瓶者正常提成，每少一瓶扣5元

完成70—79瓶者正常提成，每少一瓶扣8元

完成60—69瓶者正常提成，每少一瓶扣10元

少于50瓶以下者，自动离职。

新员工底薪800元+提成工资，第一个月不考核，第二个月开始考核。在公司工作满一年者加工龄工资50元。新员工工作不满一个月者无工资。

产品提成：所有产品按瓶计算，淡雅1元，精品、八

八、铁盒各提2元，醇雅3元，y3两瓶顶一瓶，提成1元，y6提成5元，y9提成8元。

本规定从宣布之日起执行

漯河直销公司

2011.10.25

第三篇：促销员薪资新增规定

2009年促销员薪资新增规定

为提高导购员积极性，更好地提高各门店销售，现对导购员薪资作以下新增规定，详为：

一、净水设备：

任务奖

1、C类门店：任务8000元以下门店，完成当月任务，奖励200元；

2、B类门店：任务8000元以上12000元以下门店，完成当月任务，奖励300元；

3、A类门店：任务12000元以上20000元以下门店，完成当月任务，奖励500元；

4、A+类门店：任务20000元及20000元以上门店，完成当月任务，奖励700元； 备注：以上奖励措放不重复，只参考门店任务对应考核，奖励金额为除原提成外奖金。

二、饮水机、净水桶：

门店占比奖

1、C类门店：任务8000元以下门店，门店占比第一且完成任务，奖励100元；

2、门店占比70%，奖励200元（针对C类门店及万家）；

3、B类门店：任务8000元以上12000元以下门店，门店占比第一且完成任务，奖励200元；

4、A类门店：任务12000元以上18000元门店，门店占比第一且完成任务，奖励300元；

5、A+类门店：任务18000元以上25000元以下门店，门店占比第一且完成任务，奖励400元；

6、A++类门店：任务25000元门店，门店占比第一，且完成任务，奖励500元； 备注：以上奖励措放不重复，只参考门店任务对应考核，奖励金额为除原提成外奖金。

三、以下门店月总销售额达6万元以上，奖励500元（七月份指定门店）； 群星苏宁

四、以下门店月总销售额达5万元以上，奖励500元（七月份指定门店）； 世贸苏宁、宝新国美、俪景国美、南山苏宁、景田岁宝

五、以下门店月总销售额达3万元以上，奖励300元（七月份指定门店）；

沙井国美、沙井苏宁、天利苏宁、皇岗国美、华强南苏宁、民治国美、翠竹国美、布吉国美、平湖国美、东大街苏宁、春风万家、龙岗万家、华强三国美、皇岗苏宁、新洲苏宁、龙岗苏宁

备注：以上薪资规定为2009年促销员薪资及福利待遇规定附件，奖励方案一二项可同时参加其他任一项不重复。

深圳市安冠电器有限公司

2009-7-9

第四篇：促销员管理制度

人力资源管理-促销员管理

驻场促销员及专柜促销员管理细则

一、促销员管理原则

1、促销员作为公司的一员，接受公司统一的管理，在营业场所接受直接上级管理。

2、促销员的管理费，每人15元/月；由供应商统一交纳费用后上岗；并按国家规定办理相关证件，如《健康怔》。

3、促销员入职参照公司人力资源管理新员工入职程序办理相关入职手续。

4、促销员考勤参照公司人事考勤制度执行；促销员的薪资管理参照双方约定执行。

二、岗位准则

1、准时上班，按规定下班；

2、工作中精神饱满，热情高涨，不因情绪影响工作；

3、工作中手机、传呼机关机，不打私人电话，不处理私人事情；

4、遇事须提前请假，病假要提供有效证明；

5、按公司要求待客，不与顾客争执，若遇问题及时上报；

6、上班不得交头接耳、挖鼻子、嘻笑打闹、聊天串岗，需要离岗时须得到部门负责人的批准；

7、随时掌握市场动态，及时反馈信息；

8、遵守职业道德，不因个人利益而恶意贬低其它同类商品。

三、仪态仪表

1、统一着工服，穿戴整洁卫生，工牌佩戴正确；

2、女员工上岗前须化淡妆，头发不盖眉，不染发，发型简洁，干净整齐；

3、男员工头发侧不盖耳，后不盖领，干净整齐，不留长胡须；

4、工作期间除手表、戒指外，其他饰物一律不得佩带；

5、注意个人卫生，不留长指甲，不涂抹指甲油，保持口腔清洁，做到无异味、无口臭、无烟味；

6、精神饱满，眼睛不充血；

7、时时微笑，笑不露齿。

四、行为举止

1、动作：举止大方，不卑不亢，动作幅度不宜过大，简洁、麻利。

A站姿：

（1）抬头挺胸，精神饱满；

（2）双手自然，不抱手胸前，不叉在腰间；

（3）保持工作准备姿势和立刻服务的态度；

（4）严禁任何“休闲”的姿态在商场出现，如斜靠货架、柜台等等。

B手势：

（1）手势文雅自然，不给人手舞足蹈的印象；

（2）不用手指对方，不做任何不礼貌的动作；

（3）严禁用威胁的手势或让人误解的威胁的手势。

2、外表、形态大方，亲善和蔼。

（1）着公司统一的工作服，保持整洁，无怪异服饰；

（2）保持自然的微笑，注视对方眼睛，不斜视，不用鄙视的眼光。

3、态度：主动、热情、耐心、周到。

（1）主动招呼顾客，为顾客送服务；

（2）保持热情，给人真诚、实在的感觉，避免职业化、机械化；

（3）保持足够的耐心，艺术地解决问题；

（4）站在顾客的立场，尽量为顾客着想，尽量满足顾客的需求；

（5）童叟无欺，待小孩如成人。

五、经营管理制度

1、专柜不得经营合同规定的经营范围之外的项目，也不得售卖假冒伪劣商品及过期商品，否则商场有权要求专柜停止违规行为或终止合同，并有权依实际影响和损害程度，处以最低500元以上的罚款。

2、专柜所有进入商场销售的商品应事先报商场审核后方能正式销售，未经批准的商品不得进入商场销售，否则给予每欠50-500元罚款。

3、专柜商品销售价格由专柜确定并送采购部备案，由电脑部录入电脑，若在市场调查中发现品种价格在本商场高于其他商场或由于竞争需要，要求专柜配合时，专柜应对价格进行调整。

4、专柜或厂商所派工作人员须经商场人事部认可并办妥入场手续，领取工牌和制服后方可上岗，否则商场有权拒其入场或要求退岗，并给予每次100-300元的罚款。

5、促销员及专柜工作人员必须遵守商场各项规章制度，自觉接受商场管理人员的监督和管理，违反商场规章制度者，依照商场相关规定进行处罚，处罚分别为警告、罚款、开除三种。

6、促销员的上班时间及排班以及卫生清洁工作必须接受商场管理人员统一安排和管理，不得串岗、离班，违者罚款20-100元。

7、专柜必须负责各自区域范围内的清洁卫生和商品的上架补货及标价等工作。

商场相关管理人员有权对进行监督和检查，对未达到要求的，除要求其立即改进外，并视情况给予相应处罚，处罚金额为每次20-50元。

8、专柜人员及促销员须妥善保护本区域范围及公司所有财物，若有其损坏，须承担全部责任。

9、专柜工作人员下班前须将贵重物品上锁，关好柜台灯、电源及水开关，若因专柜人保管不当造成商品丢失，由专柜自行负责；若因专柜工作人员疏忽造成水电的浪费或安全隐患，一经查证，给予每次最少20元以上的处罚。

10、各专柜新接电源，安装电线或电器，应经商场批准同意，由商场派电工操作，未经商场同意，私自乱接电源、电线，给予每次200-500元罚款。

11、促销员及专柜人员必须遵守良好的职业道德，不诋毁商场内销售的其它商品，如有此行为者，一经发现即给予300元罚款处理，并要求专柜或厂商换人。

12、促销员必须遵守商场制定的各项服务礼仪，服务规范的要求，按规定着装，使用礼貌用语，如有违反其中任何一项者，即给予罚款20-50元处理。

13、促销员不得在商场内食用任何商品（含已结帐的商品），也不得将已结帐的商品带入专柜区域内，违者罚款50-200元。

14、促销员不得着工衣在商场内购物，不得在上班时间购物，下班后若需购物，须在指定收银台结帐，违者罚款30元。

15、促销员出入必须走指定的员工通道，上班时间因事外出须由专柜管理人员签字批准后方可外出，违者罚款20元，如不听劝阻强行闯入或调出者，将给予50-100元罚款。

16、专柜经营的商品及原物料等一律从防损部登记后进入商场，物品携出必须凭营运部相关管理人员开具的放行条并由防损部核实后方可放行。不按规定携出物品者，商场及相关管理人员有权拒绝放行并罚款50元。

17、促销员不得自行携带商品或赠品出商场，违者给予50-500元罚款。

18、专柜人员和促销人员的违纪处罚单须由其本人签名并于2日内上缴罚款金额至财务部，若其拒签或拒交，可于24小时内向上投诉，否则商场有权在该专柜或供应商营业款中扣除或货款中直接扣除。

19、促销员不得私自调动货架，违者罚款100-300元，并给予停岗或开除处理。

20、促销员不得与顾客发生争吵，不得在商场内拉客、抢客，不得以误导性、欺骗性语言误导欺骗顾客，如有以上行为者，给予每次50-200元处罚，甚至停岗或开除。

21、专柜营业中不得自行收款（特定租赁专柜除外），若发现私自收款，每次处以500元罚款，连续三次将终止合同。

22、促销员由商场各部门统一管理，统一考勤。

23、更换促销员先办理退职手续，再重新办理入职手续。

24、商场其他现行管理制度（如员工手册）对促销员同样适用。

六、专柜自行管理规定

１、销售工作管理

（1）检查专柜

a、货源陈列情况。

b、新品种质量合格情况。

c、价格是否合理。

d、有无假冒伪劣商品。

（2）检查柜组帐务是否日清日结，帐货是否相符，帐面是否清晰，明了，整洁。

（3）跟进货源品种，柜长是否提前3-5天补充预售商品。

（4）柜长每月是否提交柜长工作分析报告。

（5）柜组月度盘点，帐货是否相符，盘点填写是否规范。

2、现场管理

（1）巡视柜内处的清洁卫生状况。

（2）检查并指导商品的展示和陈列。

a、商品陈列是否丰满、整齐、显眼、重点突出，具有吸引力。

b、陈列的商品是否经常更换，有无损坏。

c、商品颜色、式样、联带品牌等是否搭配得当。

（3）检查柜组、货架、试衣间内是否有杂物，是否存放私人物品，陈列道具、模特是否完整，是否占道，营业设施是否整齐。

（4）检查物价标签是否按公司规定填写，商标是否齐全，货价是否相符，放置是否规范。

（5）检查柜组POP是否规范，处理是否妥善，宣传是否真实，是否过期和完好。

（6）顾客退换货问题。

人力资源部

2007-12-1

第五篇：促销员管理制度范文

促销员管理制度

制定促销员管理制度的目的，是为了加强公司的销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将促销人员予以制度化，特制定本规章。

一、出勤管理

促销人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但，基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1、在商场的促销人员，上下班应按商场规定打卡。

2、每月按在商场实际工作天数核发工资（特殊情况缺勤应有证明）。

二、工作职责

促销人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责。

1、应以谦恭和气的态度和顾客接触，并注意服装仪容之整洁。

2、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等，应严守商业机密，不得泄漏予他人。

3、服从领导，下级服从上级是公司的基本原则。促销人员应绝对服从领导的安排和调配，并优质高效的完成各项任务，不得顶撞，无故拖延，拒绝或终止工作（违者罚款50元/次）。（有不同意见应先执行，事后说明。）

4、热爱本职工作，讲究职业道德，努力学习产品知识，不断提高销售技巧。

5、不得有挪用公司货品钱财之行为，不得利用职权或工作之便给予亲朋好友以特殊优惠或提供任何方便（违者罚款50元/次，损失另计）。

三、工作态度

促销人员对顾客和同事最基本的态度是；微笑并使用礼貌用语，态度和蔼可亲，工作积极主动，热情饱满。

1、微笑是世间最美好的表情，最美丽的语言。是友谊的天使，是架在我们与顾客之间的桥梁，以微笑迎接顾客并与同事和睦相处。

2、工作热情，精神饱满，反应迅速，动作敏捷，产品讲解要到位，顾客体验要舒适。（如接到顾客或店领导投诉罚款30/次）

3、有责任心，积极主动并乐观心态面对工作，爱护并保管好公司产品及物品。

4、工作心态要摆正，不得怠工矿工（违者罚款100元/次）。

四、工作报表

1、促销人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容22：30分之前以短信方式，按照正确格式发送给区域领导（违者罚款10元/天）。

2、促销人员每月底，应填制本月份之月销量、月库存、月进退货数量实际报表。领导核实，作为绩效评核，账款收取审核及对策之依据。