第一篇：在庙会上的讲话
在龙兴宫祖师庙庙会上的讲话
各位祖师庙的头人，以及从四面八方来朝拜的香客，各界人士：
大家好！我代表香客对今天庙会的组织者表示诚挚的谢意！今天是祖师庙会的正会日。提起龙兴宫的庙会有着悠久的历史和神奇的传说，想必各位比我知道的要多，我在此就不再罗嗦。真是法轮常转祖师庙，祥光普照惠神州。古往今来，远近四方的人们常到祖师庙烧香祈福。每到正会日农历初一十五，人们络绎不绝，都带上贡品祈求于祖师爷，殿上烛光闪烁，香火不断。据说求于祖师爷的都能了却心愿，得子得女、四季平安。真可谓：庙不在大小，有灵则神；神不在有名，有灵则验。岁月沧桑，祖师庙支离破损，残缺欲倾，为了保留这一古老的文化遗产，附近的知名人士曾两度修缮，各界人士踊跃捐款，终于让其重现昔日的神姿和辉煌。
忆往昔：古老的庙会在某种意义上有着积极的一面。特别是解放前人们日出而作，日落而息，交通交往不便的情况下，逢会便是走亲访友、相互交流、沟通思想、进行商品交易的一种极好机会和形式。求于神灵保佑，是朴实善良的人们对和平幸福，人间美好的一种思想追求和向往。所以，古往今来，传统的庙会率震不衰，逐年昌盛。看今朝：以胡锦涛为核心的党中央，真心实意为三农着想，解决实际问题，构造和谐社会，率领全国亿万人民进行小康村建设，我们要古为今用，狠抓机遇，借传统庙会之契机，大力弘扬中华民族的先进文化，活跃农村群众文化生活，搞好社会主义精神文明和物质文明建设，进行东西南北交流，繁荣农村市场经济，为打造护国山龙兴宫文化、经济建设搭建一个坚实的平台。
最后，我再次以个人名义向支持发展庙会的头人们，及各界人士表示最诚挚的谢意，愿大家携手努力，为祖师庙的再次兴隆作出自己的奉献。
谢谢大家！
第二篇：在石庙梁家同乡会上的讲话
在石庙同乡会上的讲话
尊敬的王会长、各位领导、各位同乡、各位朋友：
大家晚上好！
俗话说，美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。今天，我们在这里举行第二届石庙同乡会，共同携手谋发展、谈改革、叙乡情、话家事，到处都洋溢着浓厚的乡音和奋发的气氛。在此，请允许我代表石庙同乡会全体同仁，向出席今天联谊活动的各级领导、各位同乡致以热烈的欢迎和衷心的感谢！
同乡会成立一年来，在各位领导、各位乡亲同仁的共同努力下，坚持“共同携手、同心同德、不忘家乡、回馈社会”的发展理念，依靠同乡会的力量，凝聚大家的智慧，尽职尽责，竭尽全力，支持和帮助同乡会实现了更大的发展。在新的一年里，我倡议全体同乡会成员多加强沟通和联系，增进了解，积极宣传推介咱们的家乡，为家乡发展做出新的贡献。这次同乡会还将举办爱心捐助活动，全部捐款除用于本次活动费用外全部用于资助石庙镇养老院及家乡的贫困学生，为家乡发展献出我们的微薄之力。
当前，滨州正面临着黄蓝两个战略叠加的重大历史机遇，发展前景无限光明。作为扎根滨州的老乡同仁，我们将以这次聚首为契机，充分发挥同乡会的团队优势，汇集人才、整合资源，为家乡发展，为新滨州的建设发挥咱们同乡会的力量。
乡情、亲情，千山万水隔不断。在此美好的时刻，衷心祝愿全体老乡身体安康、事业腾达、家庭幸福、万事如意！
最后，我提议：大家端起酒杯，为了我们的团结友谊，为了家乡建设得更好，干杯！
第三篇：卫辉庙讲话
尊敬的曹祖温主席，各位领导、各位同仁，女士们先生们：
大家上午好。今天，来自卫辉各界的关公文化爱好者、研究者，善信男女齐聚一堂，共同庆祝我市关公文化研究会正式成立。首先，请允许我对于大家的到来表示诚挚的问候。感恩大家厚爱，推举我任第一届关公文化研究会会长，对此，我表示衷心的感谢。
卫辉历史文化悠久，人文璀璨，文化多元一炉，儒释道相依共生，古今中外兼容。后河关帝庙见证了卫辉府道治的沧桑巨变，护佑着百姓合境祥安，凝聚了豫东人民的骨肉情谊，成为卫辉地域文化重要的构成部分。
关公文化作为我国传统文化的精髓，传承几千年，其 “忠、勇、仁、义、信”的优秀品质是人之大美、大德，也是当代的我们做人做事的重要准则，在现代社会仍然具有现实意义。做人以义为先，经营以诚信为本。“不利而无不利”。关公的义表达了他为亲友、为他人、为社会、为国家作奉献、尽义务的道德诉求，关公待人之诚、为人之信，与我们诚信经营的哲学不谋而合。关公崇拜既有现实的意义，又有操作上的便利。作为商业企业，凝聚合力，团结协作，勇于开拓，敢于创新。坚持传承弘扬关公的儒商精神和儒商商道，自我激励，自我反省，自我完善，坚定自己的诚信理念和道德追求，创造更多的财富回馈社会，发展社会。
今天，我们成立关卫辉公文化研究会，要进一步加强卫辉关帝庙旧址的保护，宗旨是为了纪念关公，传承发扬民族文化民族精神，促进民族道德的回归，促进信众民间传统友谊，促进两岸交往联谊，促进中华民族的伟大复兴。
发扬和传承优秀传统文化是我们新时代的重要使命，以“诚信”为核心的关公文化集萃了中华民族优秀的品质，已经成为全球华人和熟悉华人文化的各国人民共同追寻的文化。关公文化的精髓，与卫辉崇文、尚德、唯实、奋进的城市精神和优秀传统一脉相承。传承弘扬关公文化的精神内涵和文化意义，发扬光大卫辉人民的优良传统，对于推进中原经济区崛起，建设开放繁荣文明和谐新卫辉具有重大的现实意义和推动力。
长路漫漫，任重道远。关公文化研究会的正式成立，预示着我市关公文化研究走上了正轨的起点，开启了新的征程，也标志着卫辉关公文化新常态的开始，感恩大家支持，我希望和大家一道学习和弘扬关公文化的核心价值，不断提高思想道德水平，共同携手，并肩努力，友好合作，为和谐卫辉，财智卫辉的文化繁荣、经济社会发展再创新的辉煌。
谢谢大家。
卫辉关公文化研究会筹备暨关帝庙旧址保护启动仪式
主持词
尊敬的曹祖温主席，王泽录书记，闫银凤会长以及来各企业家、热爱关公文化的研究者、爱好者，各位关公信众： 大家上午好！
今天，沐着绵绵春雨，我们相聚在卫辉关帝庙这片古老的热土上，举行隆重的卫辉关公文化研究会筹备暨关帝庙旧址保护启动仪式，首先请允许我介绍出席今天活动的各位领导和嘉宾，他们是
卫辉市老龄委常务主任，卫辉市政协原主席曹祖温先生 卫辉市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清女士 卫辉市文化广播电影电视局局长姚航先生 卫辉市旅游局局长李金龙先生 卫辉市后河镇党委书记王泽录
卫辉市工商业联合会主席，卫辉市银金达公司董事长闫银凤女士 以及
让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热诚的欢迎和衷心的感谢。卫辉关帝庙自明朝建立以来，成为当地百姓生活信仰的重要精神支柱，为大家带来了绵绵福祉。习近平主席强调说“人民有信仰，民族有希望，国家有力量”。今天，我们筹备成立卫辉关公文化研究会，加强研究联谊，重新对关帝庙进行保护维修，有着重要的现实意义。下面，我们有请卫辉市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清女士讲话。
魏部长的讲话既是褒奖又是鞭策，作为宗教活动场地，我们将加强管理，使其建设成为后河镇以及全市人民的又一个精神家园。
下面，有请卫辉市工商业联合会主席，卫辉市银金达公司董事长闫银凤女士致辞。
多年来，闫银凤主席秉承关公忠义仁勇的精神，以其人格魅力，商场开拓能力，诚实守信品格，成为我市企业的楷模和精英。她也是我们卫辉关公文化研究会筹备组负责人，目前已经得到我们大家大多数公认，不久将荣誉当选我们关公文化研究会会长，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。
最后，让我们以最热烈的掌声，有请我们关公文化研究会名誉会长，卫辉市政协原主席曹祖温先生宣布活动开始。
曹主席的宣布既是今天活动的开幕，也是我们关公文化研究即将起步的里程碑，长路漫漫，任重道远，感恩大家支持，我们将共同携手，并肩努力，友好合作，大力促进我市文化繁荣、经济社会发展。谢谢大家。
下面，请各位领导和来宾参观关帝庙。
卫辉市关公文化研究会筹备成立报告
尊敬的曹祖温主席，各位企业界同仁、关公善信们：
大家上午好！受关公文化研究会筹备组的委托，现将我市关公文化研究会筹备成立过程报告如下：
卫辉关帝庙自明朝建立以来，成为当地百姓生活信仰的重要精神支柱，为大家带来了绵绵福祉。
我市化工有限公司副董事长高东利老家就在关帝庙的后边朱毛庄，自小就常听关帝庙灵验，尤其是关帝的“忠、义、仁、勇”更是高东利工作生活的人生准则。随着我市经济文化的发展，民众信俗日益丰富。关帝庙在百姓民众生活中地位更加重要，影响力逐渐扩大，有着广泛而深厚的群众基础。
为抢救保护关帝庙古建筑，高东利拿出10万元进行维修保护。同时为了挖掘文化内涵，特邀请新乡幼儿师范专家霍德柱多次到关帝庙进行考察调研。目前，卫辉关帝庙有关文献资料在收集整理中，同时对关帝庙古碑刻的保护和甄别提出了初步方案。目前，卫辉市关公文化网正在整理筹建中。
在申报卫辉市级文物保护单位的同时，经有关领导提议，依托于关帝庙成立卫辉市关公文化研究会，集聚社会力量，加强保护开发，挖掘文化内涵，丰富卫辉地域文化。提议一经提出，立即得到我市工商联
主席闫银凤的支持。
2015年春节前，高东利自制了关帝銮驾，组织在后河镇朱毛庄、庄首次巡游祈福降财，活动得到了关帝庙百姓的大力支持，孩子们义务在队伍前边打旗，年迈的善信抬着銮驾步行十多公里，一时间在后河镇等乡村造成了轰动效应，现场民众捐款3000多元，多的一下子捐款500元。卫辉365网站给予了报道。
春节十五十六期间，再次组织关帝庙关帝神像卫辉城内巡游，卫辉电视台给予了跟踪拍摄，使得卫辉关帝庙藏在深闺中终于走出来家门，得到了社会各界的了解和认可。
3月14日，卫辉市政协原主席曹祖温，卫辉市政府副市长李建涛，后河镇党委书记王泽禄，卫辉市文化局局长姚航，市工商联
闫银凤，好运饲料总经理王泽营、卫辉熔金耐火材料有限公司董事长徐跃庆、康迪淀粉产业公司董事长潘庆河、恒富饲料机械有限公司董事长周恒富、卫辉水泵销售公司经理周合生等在化工有限公司高东利副董事长办公室召开座谈会，就关公文化研究会的筹备进度和有关人选问题进行商讨。卫辉市政协原主席曹祖温，卫辉市政府副市长李建涛分别给予的指导指示，使得活动下步有目标，筹备有节点。
3月18日，冒着绵绵春雨，卫辉市政协原主席曹祖温，卫辉市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清，卫辉市文化局局长姚航，卫辉市旅游局局长李金龙，后河镇党委书记王泽禄以及卫辉市关公文化研究会筹备组在负责人，银金达彩印有限公司董事长闫银凤、三兴纸业有限公司董事长牛茂兴、河南省感恩文化研究会执行会长田开喜、新乡文化产业会经理张大有、新乡好运饲料有限公司董事长王泽营、卫辉熔金耐火材料有限公司董事长徐跃庆、康迪淀粉产业公司董事长潘庆河、恒富饲料机械有限公司董事长周恒富、卫辉水泵销售公司经理周合生、上海第一家经理黄爱琴、玉佛缘经理王秋芳、后河油厂董事长胡勤和卫辉市化工有限公司支部书记高东利，比干纪念会秘书马俊渠，我市知名摄影家耿凌海等参加了卫辉关公文化研究会筹备暨后河关帝庙旧址保护启动仪式。
市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清在讲话中提出，希望全社会动员，大家参与，从文物保护、旅游开发、非物质文化遗产、民俗信仰全方位多层次促进关帝庙的保护，成为我市宗教文化的一朵奇葩和明珠，保持新常态，为和谐卫辉，美丽家园增辉，为我市经济社会的可持续发展做出积极有益的贡献。
筹备组负责人闫银凤在启动仪式上以践行者和筹备情况作了汇报，市政协原主席曹祖温宣布筹备暨旧址保护仪式正式开始。随后，与会的各位企业家和善信举行了隆重的民俗信仰活动，并对关帝庙后大殿进行了奠基。
善信玉佛缘经理王秋芳和高东利联系，专门赶在启动仪式前，为关帝庙关帝像捐献帐幔，蜡台，香灯等，高东利购买了带语音报鸣的铁质功德香。
河南省感恩文化促进会执行会长田开喜在启动仪式中恭读拜文，在仪式结束后提出要加强交流，促进文化民俗文化大繁荣，增强感恩意识，构建和谐社会。
卫辉市文化广播电影电视局对关公文化研究会的成立给予了大力支持，同意做本会的业务指导部门。文化局局长姚航多次出席筹备会，并特邀河南省级知名文化界专家学者担任本会的会务顾问，并请这些泰斗大家为本会的成立题词泼墨，留下了珍贵的名人资料。同时，文化局还将在其文化博览杂志上登载卫辉市关公文化研究会筹备暨成立专刊。
关公文化研究会的成立也得到了我市民政局的的大力支持，民政局主管局长
及
科科长
及时给与了申报指导，并对申报中出现的问题及时帮助解决。
我市各级各部门都给与了大力支持，尤其是今天，卫辉市规划局无偿提供会议室，在此我们一并表示感谢。
习近平主席强调说“人民有信仰，民族有希望，国家有力量”。关公文化的本质内涵“忠、义、仁、勇、信”，具有时代意义和普世价值，已成为中华民族核心价值观的重要組成内容。特别在市场经济条件下，“正义”与“诚信”更显得犹为重要。“读好书、说好话、行好事、做好人”的关公精神，不但中国需要，而且世界也需要。纵观当今世界乱世之源，正义和诚信缺失是一个重要原因。把关公文化推向世界，占领世界道德文化高地，应有其现实必要性。宣传关公精神，是当代社会的一种文化自觉。希望武圣武财神关公与文曲文财神比干、谋圣军事家姜太公一道为我市宗教文化事业增添新的篇章，为大家幸福生活增添新的和谐要素。在此，再次向辛苦筹备研究会默默奉献和付出的各位领导、社会民众表示衷心的感谢，普天之下，莫非桃园，愿所有信仰关公的人士聚集在“忠、义、仁、勇”道德大旗之下，团结一心，共享平安、福报和恩泽。谢谢大家。
20:45
卫辉关公文化研究会筹备暨关帝庙旧址保护启动仪式
主持词
尊敬的曹祖温主席，王泽录书记，闫银凤会长以及来各企业家、热爱关公文化的研究者、爱好者，各位关公信众： 大家上午好！
今天，沐着绵绵春雨，我们相聚在卫辉关帝庙这片古老的热土上，举行隆重的卫辉关公文化研究会筹备暨关帝庙旧址保护启动仪式，首先请允许我介绍出席今天活动的各位领导和嘉宾，他们是
卫辉市老龄委常务主任，卫辉市政协原主席曹祖温先生 卫辉市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清女士 卫辉市文化广播电影电视局局长姚航先生 卫辉市旅游局局长李金龙先生 卫辉市后河镇党委书记王泽录
卫辉市工商业联合会主席，卫辉市银金达公司董事长闫银凤女士 以及
让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热诚的欢迎和衷心的感谢。卫辉关帝庙自明朝建立以来，成为当地百姓生活信仰的重要精神支柱，为大家带来了绵绵福祉。习近平主席强调说“人民有信仰，民族有希望，国家有力量”。今天，我们筹备成立卫辉关公文化研究会，加强研究联谊，重新对关帝庙进行保护维修，有着重要的现实意义。下面，我们有请卫辉市委统战部常务副部长，民族宗教局局长魏红清女士讲话。
魏部长的讲话既是褒奖又是鞭策，作为宗教活动场地，我们将加强管理，使其建设成为后河镇以及全市人民的又一个精神家园。
下面，有请卫辉市工商业联合会主席，卫辉市银金达公司董事长闫银凤女士致辞。
多年来，闫银凤主席秉承关公忠义仁勇的精神，以其人格魅力，商场开拓能力，诚实守信品格，成为我市企业的楷模和精英。她也是我们卫辉关公文化研究会筹备组负责人，目前已经得到我们大家大多数公认，不久将荣誉当选我们关公文化研究会会长，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。
最后，让我们以最热烈的掌声，有请我们关公文化研究会名誉会长，卫辉市政协原主席曹祖温先生宣布活动开始。
曹主席的宣布既是今天活动的开幕，也是我们关公文化研究即将起步的里程碑，长路漫漫，任重道远，感恩大家支持，我们将共同携手，并肩努力，友好合作，大力促进我市文化繁荣、经济社会发展。谢谢大家。
下面，请各位领导和来宾参观关帝庙。
第四篇：在全民运动会上讲话
在**镇首届全民运动会开幕式上的致 辞
（二○一○年六月二十一日）
各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
今天，我们在这里隆重举行**镇首届全民运动会。在此，我谨代表永嘉县政府，对**镇首届全民运动会的顺利举行表示热烈的祝贺！向参赛的各位运动员、裁判员以及各位工作人员表示诚挚的问候！
“全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋”，这是党和政府对实施全民健身计划重大意义的高度概括和殷切希望，体现了对广大人民群众健康的高度关心和爱护。近年来，我县坚持以科学发展观为指导，按照体育事业与经济社会协调发展的要求，认真贯彻《全民健身计划纲要》，逐年加大文化体育设施建设的投入，社会化体育组织网络、信息网络和国民体育监测体系逐步建立，并通过开展形式多样的群众性体育健身活动，推广了一批科学体育健身方法。科学文明、丰富多彩的体育健身、竞赛表演，极大地丰富了全县人民的业余文化生活，提高了群众整体素质，营造了良好的社会氛围，群众体育工作进入良性发展态势，体育事业自身造血功能逐年增强，村级体育健身工程、乡镇体育健身中心加快推进，7个乡镇成为省级体育-1-
强镇，连续两年举办了中国旅游城市〃楠溪江全能定向越野赛，现正在承办“楠溪江杯”全国象棋甲级联赛。
这次在**镇举行的首届全民运动会是我县举办的第15次乡镇全民运动会，也是**镇的第1次全民运动会，这次比赛为期两天，共有37支代表队478名运动员报名参加，将参加6个大项、19个小项的比赛。在此，我希望全体运动员、裁判员和工作人员，认真贯彻“和谐、健康、发展”的全运会宗旨，遵循“重在参与、重在学习、重在提高”的原则，发扬奥林匹克精神，顽强拼搏、公平竞争，比出好成绩，赛出新风尚，取得运动成绩和精神文明双丰收，为推进**体育事业发展做出新贡献。
最后，预祝各位运动员取得优异成绩，预祝**镇首届全民运动会取得圆满成功！谢谢大家！-2-
第五篇：在薪酬会上讲话
在集团中高层薪酬改革研讨会上的讲话
作者：成都百裕集团副总裁高峰
大家对这次薪酬调整期待已久，薪酬管理规定与调薪方法由我主导，具体工作由人力资源部与各级管理者一起来做。
第一，什么是“宽带薪酬”。这次薪酬改革，主要是引进了在管理学上叫“宽带薪酬”的薪酬管理体系。宽带薪酬与传统的薪酬体系的区别，就是把原来的按行政职位一条线升迁的薪酬体系分为三条线：事务位、技术位、管理位。也就是说如果是管理位员工，就可以在管理岗位一直晋升；如果是技术位、事务位员工，也可以分别在技术位、事务位一直晋升。传统薪酬是行政一条线，如果因为某种原因职位不能提升时，工资就很难再涨了。例如，今年三月份一个职能部门的负责人，认为她的下属工作不错，提请人力资源增加工资，但人力资源部薪酬主管说：他已经是同类职务的最高工资标准了，没办法增加，除非晋升职位。但其部门已经没有可供他提升的职位，因此他就不可能涨工资了。而宽带薪酬体系就可以解决这个问题了，因为事务、技术、管理位的级别很多，即使不当领导，也可以通过这些通道晋升工资了。还有如果你原来在事务位，又发现你有管理才能的，也可以变更到管理位。
第二、学历、职称与工资的关系。传统薪酬在同一岗位上中专、大专、本科的拿的工资是不一样的。其实从人力资源管理学上来说，学历只能代表你学过什么，不能代表你一定达到什么水平，人的能力是多方面的，宽带薪酬强调员工的岗位价值、业绩、能力，不能因为你被国家相关机构评定为工程师了，我们就给你工程师的工资，那是不科学的。公司应根据企业技术管理的需要设定职位。例如生产部根据工作需要设定了一个工程师的职位，那么生产中心所有获得国家颁发工程师职称的员工都可以竞聘这个职位，你竞聘上了这个职位，我们就自然给你一个这样的工程师待遇。但以前，我们的员工把获得职称证书往人力资源部一放，你就得给我加工资了。宽带薪酬只是在员工试用期有学历工资，转正以后完全按照能力、业绩，以及岗位价值来定薪酬了。
第三、岗变薪变，工资能升能降。以前我们是岗变薪不变或变高不变低，如果前一岗位工资高于现在岗位，则工资不降，如果前一岗位工资低于现岗位，工 1
资就升。这一点我在这里提请我们各级管理者必须向下属灌输这种岗变薪变，工资能升能降的理念，让他们心里有这种概念，将来做到这样时，他们不会感到突然，心里好接受。我们少数人由于过去担任过职务，这次按宽带薪酬的原理需要降薪，但我们公司领导要求这次照顾一下，这次不降、不升或升的很少。下次加薪，我们就完完全全按照宽带薪酬的原理，该升的升，该不加的不加，该降的就降。
第四、工龄津贴。过去工龄津贴12元/年，经董事长、总经理同意调为30元/年，就是说每人每月份增加30元工龄津贴，以示对与公司长期合作员工的关怀。在此需要特别说明的是，这一津贴标准从2012年元月份开始执行。过去（2012年以前）的工龄津贴总额不变，我们只是从2012年元月份起实行30元/年的工龄津贴。
第五、增资幅度。这次增资幅度控制在10%内，是指工资部分的10%，不包括奖金、补贴及其他。请各位管理人员给员工解释清楚。很多员工习惯把工资、奖金及补贴混为一谈。这次调薪不超过10%，这是个原则。并不是所有的人都调升10%，有些表现差的、能力差的、业绩差的等等就加薪很少或不加。干得非常出色的、主动性高的，岗位价值较高、能力、业绩突出的员工也可以有少数人突破10%，但这要把握的非常准确。
第六、增资时间。根据董事会的决定从2011年7月1日起开始加薪。考察评估员工的时间段为今年7月1日上朔到去年6月30日的一年时间的员工能力、业绩。
第七、如何把握幅度。
（一）试用期、实习期的员工不纳入这次加薪范畴。
（二）打架闹事、消极怠工、拒不服从工作安排、有重要工作失误的，以及请病假累计3个月以上的员工缓涨半年，且调整比例宜5%以下。
（三）与同岗位员工相比，能力、业绩和表现都达不到中等水平的，这次加薪幅度不宜高。
（四）能力、业绩和表现与同岗位员工相比特别突出的，这次加薪幅度可以稍大。
（五）各单位、部门、车间总体涨幅要控制不超10%。
第八、加薪方式。今天最想与大家交流的，也是最重要的问题，就是这次加薪与过去的加薪方式不同，过去的加薪数额大家都差异不大，人力资源部和公司相关领导就可以包办了。这次加薪是基于企业的价值观和管理的需要，拉开一定的幅度，我们要求各部门负责人和各个车间主任共同完成这个过程，需要大家密切配合。第一步就是人力资源部把过去的老的工资制度与新的薪酬体系对接。我们称之为“技术性对接”，因为是不同的制度体系，会有误差。例如：某位员工原工资标准是1800元，我们在确定他的职等、级数时，发现新的级数比较符合他的有2个，高的1820元，低的1780元，根据就高不就低的原则，我们给他确定了1820元这个档次。这个就叫“技术性对接”，由人力资源部来完成。人力资源部的“技术性对接”不叫薪酬方案，只是把原来的工资标准变更为新的薪酬标准，仅此而已，希望大家不要对此有误解。接下来的工作是关键的第二步，就是我们各个部门负责人、各车间主任对所辖下属员工在过去的一年的岗位价值、能力和业绩给予评估。评估会存在一个“正确率”的问题，我们有的管理人员说过去的评估有的是走过场，不太正确，相关部门甚至没怎么做。当然如果评估做的非常科学，那就比较好办。大多数的部门没有科学的评估，但不是说不能进行评估，因为这些员工是我们的下属，他们的日常的每项工作都是我们布置的，甚至有的时间节点、日程我们都掌握，完成到什么状态、质量标准等等，我们是非常清楚的，他是否经常迟到、听不听指挥、服从调动吗、遵守纪律否、有打架吗、参加培训吗、团队精神好不好等等，我们是心知肚明的，难道我们不好评估吗？不能因为考核不科学就不能做评估了。这就像有四个孩子的妈妈，她非常清楚四个孩子的优缺点、能力、责任感，以及四个孩子各自特征，她心里有一杆秤，知道每个孩子的分量。这个母亲为什么可以做到了如指掌，因为他们朝夕相处。从管理学的角度讲，不是每一种评估都可以量化的，即便可以量化但因为种种原因而没有能够量化，但只要我们有统一的尺牍去衡量自己的下属，这也是相对合理的、公平的。这点各级管理者要有一个正确的认识。哪些人是不加薪的；哪些人是加薪很少的；哪些人可以多加薪的，应该根据上面的几个原则对下属进行评估。当部门负责人、车间主任对下属少数人拿捏不准时，评估会有误差，这里还有一个方法，就是把直接管辖他的上司找来共同商定他加薪的比例。一个部门或一个单位的加薪工作做好后，报到人力资源部来，人力资源部会根据公司的加薪原则进行审查、把关，并控制涨幅在总额的10%内，发现有误，在与相关人员沟通、会商，最后认为没有原则性问题了，再汇总报给公司层面审核、批准。
第九、力争打破平均主义。我用“力争”这个词，是因为过去公司加薪有平
均主义的性倾向，这种历史很久，一下子打破有难度，我们必须承认现实。但我们要有打破平均主义的价值观，现阶段我们将保留一些这方面的倾向，未来我们会完完全全主张从岗位价值、能力、业绩三大因素确定一个人的薪酬，因为加薪不是简单的增资，它体现的是公司向员工昭示什么，是公司的价值观，只有能力强的、干得好的、在重要岗位的人员工资才会更高些，才能留住好的人才，让一般人员向优秀人才看齐，只有这样大家才会努力工作、努力追求自我进步，才会有一流的员工、一流的管理，一流的产品。否则公司薪酬价值观导向不明，甚至导向有误的话，最终大家干得好的、坏的都一样的加工资，好的就不努力了，差的就躺下了。一直以来，在管理工作中，我都认为，对一个管理者来说，责任重于能力。不能因为怕我们下属质疑、怕下属不满，就不尽管理责任，那就不是一个合格的管理者了。
刚才总经理讲了我们OA论坛关于薪酬的帖子很热，这里面我很欣赏一个帖子，那是说到三分厂流失了一部分表现好、能力强的员工，发帖者感到很可惜。透过现象看本质，为什么会流失优秀的员工，就是因为我们的薪酬没有过多的考虑特定人员的能力、业绩，我们的历史惯性、平均主义倾向导致相同岗位的工资拉不开差距，大家工资一样或很接近，表现差的、能力差的无所谓，这样的人如果到别的企业还不一定能拿到这个水平的工资，所以他会继续留下来。那些能力好的、业绩好的员工就感到薪酬太少，不能在企业耗很久，就离职了。我们的宽带薪酬就是解决这个问题的，主张即便在相同岗位上也要拉开薪酬差距。
第十、关于薪酬保密。最近我和高层领导交流薪酬保密问题，国内优秀的企业都是薪酬保密的。在我们公司有的员工反对薪酬保密，认为一保密就不透明、一保密就暗箱操作。其实不管保不保密，在定薪、调薪方面我们都会慎之又慎，而公正、公平更是首要的必须坚守的原则。市场化时代，为了与市场接轨，引进或留住各类人才，员工与员工之间薪酬区间逐步拉大是必然趋势，如果不保密了，薪酬比不过别人的人就会产生负面情绪，这对企业对个人都不利。加之未来谈判工资或许会越来越多，没有保密就会产生很多不必要的困扰。
第十一、有利于提升执行力。这次加薪让各部门、车间负责人给下属提出加薪的建议，有利于给部门负责人、车间主任建立权威，让下属知道，加薪建议权、话语权在我们各级管理者手里，未来也会这样，员工就会配合管理，服从管理，从而提高执行力。我在这里提请各位管理者深思，我们如何善用这个权力。
第十二、调薪与绩效管理的关系。对于这次加薪，管理人员感觉手上具体量化的东西较少，这说明以前的绩效管理做的不太到位，因此这次薪酬调整结束以后，紧接着更艰巨的工作就是绩效管理工作的规范。在这里向大家阐明几个观点：首先绩效管理不等于绩效考核，但包括绩效考核。其次，绩效管理的目的不是简单地评出A、B、C、D若干等级来发奖金，这只是手段。重要的是通过这种手段引导管理方向，绩效考核的各项指标、绩效管理的整个过程体现了公司的价值观。在这里讲一下，下步一、三分厂、职能部门实行KPI关键指标考核，不是所有的指标都纳入考核范畴，当前我们最关注什么就考核什么，这些指标实现了，我们再考虑下步最需要实现的指标。再其次，是通过绩效管理不断完善我们的管理、提高管理水平，为公司创造价值。只有这样绩效管理才能引领公司的管理方向与价值观。否则就会走过场、流于形式，甚至不了了之。
绩效考核时无可避免的会给员工评定A、B、C、D，如果实行月度考核，一年下来每月都会有等级。这时我们就会出台升迁管理规定与之配套。一年终了，什么样的员工可以加薪、加几级，非常透明，员工自己也知道可以加多少工资了。
第十三、管理者的原则性。管理者的原则性是一个素质问题，不管我们制定什么薪酬管理制度，只要我们的原则性不够强，在执行时就会出现偏差的问题。各监管部门应该担当重要的角色，加强监督、监控，看看哪些管理者不按原则办事、搞平均主义、习惯走边缘化路线，以及哪些管理者的责任感、能力缺失。我们会把相关的情况核查、汇总，这样对那些没有原则性或原则不强的人的奖金确定、职位变化、薪酬调整产生负面影响。
(本文作者在江苏某制药集团薪酬会议上的讲话，根据录音整理)
点击咨询 