4卡威：建议书

第一篇：4卡威：建议书

卡威：建议书

一、建议书的概念

建议书是针对某一问题或情况，向有关部门或是领导陈述自己的看法，并提出自己的建设性意见的一种专用书信。

建议书是群众向领导提出自己主张的重要渠道，是联系和协调下级和上级、个人和组织、群众和领导关系的纽带与桥梁，对鼓励和提倡人民提出合理化建议，方便和促进和上级单位广纳贤言、集思广益、改进工作、进而推动事业发展，起着积极的作用。

二、建议书的特点

第一、针对性。建议书所提出的建议、意见，都是针对现实生活中的某个实际问题或某件具体的事情的，指向性非常明确。

第二、商讨性。建议书提出的工作意见和建议，属于个人或下级见解的陈述，都是恭请或期望领导和有关部门参考或采纳的，不具有强制性。

第三、书信体格式。专用书信，格式必须按照书信格式行文。

三、建议书的结构和写作要领

作为专用书信，建议书一般包括标题、称谓、正文和祝颂语、落款四个部分。

1、标题

2、称谓

3、正文和祝颂语

建议书的重头戏在于此，写建议书要清楚地表明自己有什么建议、实施这些建议有什么作用、具体的实施办法是怎样的。正文一般由建议原因、建议事项和建议期望三部分组成。

（1）建议原因。主要说明为什么要提出建议，提出的出发点是什么。这一部分应当开门见山，针对某项具体工作或情况，明确存在的问题及现状，阐明提出建议的原因、理由、目的、想法，并适当论证建议的必要性、合理性、可行性和紧迫性。换言之，我所提出的建议是针对某一问题而言的，这个问题的所带来的不利之处是哪些，对我们的工作或是生活有什么影响。（举例：工厂合理化建议：节能问题、成本改革问题、技术革新问题等等）

（2）建议事项。主要说明针对具体问题提出了什么样的建议，要具体明确地提出解决问题的切实可行的措施和方法。如果建议的事项较多，可以分条列项地写出来，各条内容应当界限分明，便于建议对象逐条考虑，酌情处理。建议事项是建议书里的核心内容，必须要详细、具体并且具有可行性、可操作性。这就要求我们再写建议的时候将建议量化或是具体化。例如，我们生产过程中，有些部件容易出现损坏，比如阀门可能常常会出现漏气的现象，所以要经常更换。以前我们换阀门是全体都换，但事实上只需要换一个阀芯就可以了，原本的阀座是可以继续使用的，那我就建议是否以后可以专门购买阀芯，或是多购买阀芯，阀座少购买一点。如果建议指示写到这里还是不够的，因为你的建议没有让领导看到合理之处或是比原来方法更好的地方，这个时候在建议事项中，你可以从价格、成本的角度来支撑你的建议。例如原先换阀门需要50元，但只换阀芯只需要20元，平均一个月我们需要换坏掉的阀芯20个，那按原本的方案需要花费1000元，若是采用现行方案只需要400元，生产成本就节省了600元。这样写就会让你的建议量化、具体，让人清楚地了解到原先方案的不足之处以及现行方案的好

处。举这个例子就是要说明，我们再写具体的建议事项时一定要详细、有操作步奏的要写清（例：班次调整，一些机器的运转时间）

（3）建议期望。用简洁的语言表达期许和愿望，也借此表示谨慎虚心的态度，不要说过头话，更不要用命令的口吻。这一部分常常和祝颂语一起写，如“以上建议仅供参考”“诚恳希望认真考虑此建议”等表示敬意或是祝愿的话。

四、建议书写作的注意事项

1、出于善意，认真诚恳

提建议是一项严肃的事情，要认真负责，站在“解决问题”的立足点上，从实际出发，实事求是，提出独到的、合理的、可行的建议和意见。要根据具体问题、实际需要和可能的现实条件，把握分寸，而不能凭空想象，不找边际，提过分的要求。

建议书不能包含指责、不满的情绪，语气要热情、诚恳、平和。热情，是说充满了对集体的热爱，对领导的信任，对集体发展的前途充满信心；诚恳，是说抱着替集体着想、替领导解忧的态度，提建议不是追求私利，也不是指责别人工作的能力，显示自己的能耐。平和，是因为自己的建议究竟是否科学可行，还要经过领导的思索和集体的讨论，不能自以为是。即使自己的建议百分百正确，充满创新性，也应该容许别人有个认识、理解的过程。

2、内容具体、清楚

建议书不管是分条开列，还是不列条款，都应当把建议的内容写具体，措施和方法写清楚，这样才容易被采纳。写建议一定要具体，切忌说空话、套话。

3、语言准确、精炼

建议书是人们发表意见、提出建议的一种工具，因此，语言一定要准确精炼，要言简意赅地把具体的办法、措施写出来，而不是过多的分析和论证。切忌拖泥带水、废话连篇、不得要领。刚才说过，咱们写建议书时要将意见、措施写的具体一些、量化一些，比如刚才举的阀座阀芯的例子，但是怎样做到语言准确、精炼呢？事实上就是我们要就问题谈问题，就一项措施谈措施，不要东拉西扯。我这里谈换阀芯的措施，我就不要需要过多的去讨论分析我的阀芯为什么容易坏，为什么这么容易磨损，是不是因为采购部门在购买时没有很好的去把握质量关等等，这些讨论分析就离题太远，自然也就显得废话连篇，相反弄得领导在阅读你的建议书时不知道你的具体措施是什么了，反而会觉得你在指责采购部门工作上的缺失等等。因为写作上的失误，最后反而好心办坏事了。

五、例文分析

【例文一】课本P341、从标题上看，本篇例文的建议是什么？

加强材料精细化管理，避免铺张浪费的现象。

2、这篇建议书是向谁提出的？（看称谓）明确一下人物之间的关系，是向个人还是组织？

从称谓上看，这篇建议书应该是向个人提出的：矿领导。但是不好的是，应该明确一下是哪位领导。是厂长还是某个部门的经理等等。称谓写的太模糊可能就会延误建议书的阅读，因为不知道应该送到哪个人的手上。

3、这篇建议书上提出这项建议的缘由是什么？换言之，之所以要提出这个建议，是为了解决什么问题呢？这个问题如果不解决，将会产生什么样的影响

呢？

问题是矿材料费大幅度上升，严重超出了计划指标。同时井下物资铺张浪费现象还是存在的。所以这个问题亟需得到解决，不然指标上会超出，浪费钱财，而且浪费现象总归是不好的，不利于企业的经营。

4、提出的建议有哪些呢？具体的建议事项是什么？

例文中提出了两大类建议，一是要在过程和目标上下功夫，实行精细化的管理；而是从人力资源的角度出发，建立材料管理“督察员”的制度。从这我们可以看出，本篇例文的建议是分条开列地来写的，清楚自然，让人一目了然。事实上，建议书在建议事项的部分采用分条款的方式来写是比较好的。这样写一方面是写作的人思路会比较清晰，利于行文，另一方面是便于阅读的人能够快速地了解你的建议事项，做到心中有数。如果全都堆在一起，眉毛胡子一把抓就会造成领导在阅读上的困难，也就不利于建议的采纳或是考虑。当然，讲建议需要分条开列，不是指的你全部不分类别的1234….罗列开来，而是需要将这些条款加以分类，例如例文中前三点建议都是讲的精细化管理，那我在写的时候就需要将这三点归为一类，并且给他们三个在找顶帽子戴起来，方便他们与下面的建议分开。所以，这也就需要咱们在写建议事项的时候先列一个提纲，把你所想到的建议先写开来，然后筛选一下，选出最适合的，然后再看一看这些最适合的建议能不能够分一个类，若是能，再将他们统一起来，起一个标题，这样你的建议书在建议事项上面就会显得很有条理，也能够让领导看出你所提的建议确实是花了脑筋的，经过深思熟虑的。这样也能够利于建议的考虑与采纳。（至于怎样起标题，这就需要大家自己花功夫了，起码你得知道你的这几点建议大概是围绕哪一方面而谈的。）

这是建议书建议事项的第一部分，列建议、归纳建议。做好以上的工作后，你就需要对你的建议展开恰当的论述，说白了就是要将建议具体来谈。例文中，每一个小标题下面都有对标题的适当论述。例如，实现两个源头管理。两个源头指的是什么，你要说清楚，指的是采购物资的源头和材料消耗的终端环节这两个“源头”。当把你的建议说的具体、详细的时候，阅读者就更能够形象地了解你的建议内容，也更能够看出你的建议是否具有可操作性，是否可以采纳。

5、希望组织或领导怎样对待自己的建议？

你写建议书是为了解决问题，当然是希望领导能够研究、采纳或是参考你的建议。所以最后你可以用简短的语言表达期望，例如“诚恳希望领导认真考虑此建议”等，最后可以加上“此致敬礼”之类的祝颂语。

6、提建议的人是谁？（落款）

赵某，一般来说建议书是自己想法的一种阐述，作为当事人，必须署名，并注明提出建议的日期。

【例文二】情景讨论，课堂练习

卡威集团内青年员工日益增多，且大多数员工很多都在厂居住，业余时间充足，文化娱乐需求强烈。但目前集团内文化娱乐场所较少，员工需求没有得到满足。针对此情况，请你拟写一份建议书。

（按照分析例文一的思路，打好草稿。头脑风暴建议的具体内容，注意建议的可行性和完善性，不仅仅需要提出如何建设文化娱乐场所，还要注意费用、管理等方面的问题）

写作思路：

1、标题

2、写给谁？

3、提出建议的缘由是什么？

4、可以提出哪些建议（讨论）

（1）建立哪些文化娱乐设施（2）建立这些设施大概需要多少经费（3）设施建立之后需要怎样的管理制度。

5、期望、祝颂语

6、建议人

【例文三】P37——了解以建议书的另一种形式

本建议书不是针对某一个问题而写的，而是建议建立一个项目。所以这份建议书和我们刚刚所看到的并不一样，这份建议书实质上是担负着项目可行性报告的部分职能，所以采用的是可行性报告的写法而没有采用书信体的格式。（可行性报告是从事一种经济活动之前，双方要从经济、技术、政策等方面进行具体调查、研究、分析，确定不利因素和有利因素，项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件）

第二篇：3卡威：申请书

卡威：申请书

一、申请书概念

申请书是因为某种需要，而向有关部门、组织、团体提出某种愿望和请求，或申请解决某个问题而使用的一种专用书信，具有表达愿望、反映情况等作用。

申请书的使用范围广泛,个人对党团组织和其他群众团体表述志愿、理想和希望，要使用申请书；下级在工作、生产、学习、生活等方面对上级有所请求时，也可以使用申请书。可以说，申请书是下级对组织或是对上级表达愿望、要求的一个喇叭，能够让让组织和领导加深对自己或下级的了解，争取组织和领导的帮助与批准，加强了上下之间、集体与个人之间的关系。

把握申请书的概念最终需要把握以下三点：

1、行文目的：我们写申请书的目的是因为某种个人需要，提出某种愿望和请求，或申请解决某个问题而写的。

2、行文关系：它一般是个人对领导、个人对组织、下级对上级有所请求而写的一种文书。是以下对上的一种关系。

3、文种分类：是专用文书。它同一般书信一样，也是表情达意的工具。申请书要求一事一议，内容要单纯。

二、申请书的种类

按使用范围划分，申请书可以分为以下几类：

1、社会组织方面的申请。一般是指加入党派和社会团体的申请，如入党申请书、入团申请书等。

2、工作学习方面的申请。一般指向单位提出工作、学习中的意愿的申请，如休学申请书、工作调动申请书等。

3、日常生活方面的申请。一般指向有关部门提出某些生活需求的申请。日常生活中，盐米油盐、吃穿住行，我们常常会遇到一些问题，需要个人申请才可以被组织、集体、单位考虑、照顾或着手给予解决，如困难补助申请书、出国探亲申请书等。

三、申请书的结构与写作要领

申请书属于书信体，通常由标题、称谓、正文、祝颂语和落款五部分组成。

1、标题。一般由申请内容和文种名两部分组成。如“入团申请书”“入党申请书”。当然，也可以直接写文种“申请书”即可。标题的字体比正文字体略大也可。

2、称谓。标题下空一至两行，顶格写明接受申请的单位、组织等名称或者负责人的姓名，记得后面要加冒号，表示有话要说，如“XX党支部：”“XX主任：”等。

3、正文。写作思路一般是：请求什么——为什么请求——“我的”态度怎样。

（1）申请事项。主要解决“请求什么”的问题。开头进行简要的自我介绍之后，开门见山、清楚明确地提出所申请的具体事项，如入团、入党、参加XX进修等等。

（2）申请理由。主要解决“为什么请求”的问题。一般首先说明申请的动机和原因、本人态度，以及对所申请事项的认识等等。此后可以根据具体需要，对自己与申请事项相关的情况进行适当说明和分析，以强化申请的理由。如果你

申请的理由较多，也可以分段写作。这里要提的是，我们的入党申请书比较特别，后面我们将会举一篇例文来分析讲解。

（3）申请态度。主要解决“态度怎样”的问题。根据申请事项，向所申请的组织或领导明确表态，进一步表面自己的愿望、决心和请求。

4、祝颂语。

申请书可以有结尾，也可以没有结尾。结尾一般写表达愿望和请求的话，如“恳请批准”、“请领导审核批准”、“请求组织批准”、“请求组织考验”等等。也可以写表示感谢、祝颂的话，另起一行空两格写“此致”，下一行顶格写“敬礼”。

5、落款。

四、例文讲解

【例文一】课本P26 这是一份有关员工转正的申请书，写的比较规范，完全是按照申请书的写作格式所写的。

1、标题：申请内容+文种名

2、称呼：恭敬得体

3、正文：完全是按照“请求什么——为什么请求——“我的”态度怎样”的基本思路来写的。

员工转正，或是岗位转正（副班长在考核期后申请转为正班长等）除了要符合制度规定的期限之外，关键还需要看这一段时间的表现。所以该篇申请书第一段明确了申请的事项，简要概括了自己的工作经历、期限，让领导对你有一个初步的认识，随后根据公司的制度提出请求；第二第三段陈述了自己的申请理由，在这里申请者选择了一个比较好的切入点，从赞美公司的企业文化下笔，陈述了自己态度认真、团结合作、遵守纪律、不断进步的自我评价，在如此宽松融洽的氛围中自己学到了很多，完成了从学生到职员的转变，在未来能够为公司的发展添砖加瓦。第四第五自然段为申请态度，申请人用饱含情感的笔触表达了自己以公司为自豪、与公司共同发展的愿望，并对转正之后的工作态度作出了表态，热情诚恳，具有一定的说服力和感染力。【例文二】课文P27 工作调动申请：这一篇申请并没有急于陈述调动的理由。第一段申请人首先对组织和领导的关心照顾表示了感谢，第二段简要叙述了自己在本单位的良好表现，这两段通俗来讲都是和领导套近乎的话语，都是为了树立自己的正面形象，拉近申请人与领导之间的情感距离，为请求的提出做铺垫。第三段陈述了自己申请工作调动的原因，是由于距离太远的缘故。我们写申请书要晓之以情、动之以理，若是简简单单的写家距离工作单位比较远，也许还不够，因为现在交通工具发达，开车上班已成常态，这里申请人在陈述理由的时候还对理由加以阐述，一是频繁换车身体疲惫、影响工作效率，二是家庭无法兼顾。他用这些具体的事例支撑自己申请调动的理由，使人感同身受，说服力强，易于接受。所以，在我们陈述申请理由的时候要理和情都要兼顾，要摆事实，讲道理相结合，而且最好要强调一下申请后的状态是有利于组织、单位发展的。该篇申请书在以上基础上，最后再次提出申请就显得合情合理了。

五、入党申请书

入党申请书的写作有特殊的要求，具体如下：

1、要表明申请入党的愿望。

2、要阐明申请入党的原因。一般可以结合自己的成长过程或思想进步过程，写清对党的认识，说明入党的动机。

3、向党组织汇报自己的思想、工作、学习等情况。第一次写入党申请书，一般还需要介绍自己的简历及家庭状况，以便组织全面了解和考察。

4、对照党员的标准，具体分析自己的优点和缺点，说明成绩，找出差距，明确今后的努力方向。

5、表明自己的决心和态度，表达出希望得到组织帮助、教育、争取早日加入组织的迫切愿望。

写入党申请书，要严肃认真，不得有意隐瞒，甚至弄虚作假，欺骗组织。【例文三】

入党申请书

敬爱的党组织：

我申请加入中国共产党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。每每翻开党章，以上文段都会成为我最先的关注点。看着它们，我会不断地想起许多事情，想起中国共产党的伟大。而其中最刻骨铭心的当属汶川大地震，这是一场巨大的灾难，它不仅掠去了数千亿人民的财产，更夺走了数万四川同胞的生命。显然，灾难不是我铭记的重点，历历在目的是中国共产党的先进事迹。面对这样巨大的灾难，党中央领导人第一时间站了出来，他们用实际行动挽救了无数同胞的生命，更有甚者还因此献出了自己宝贵的生命。这就是我眼中的中国共产党，没有华丽的“外表”，却拥有平凡的伟大。

正是这样的中国共产党，在我的心里烙上了一个印记，深深地吸引我朝党组织靠近。加入党组织不知不觉中已经成了我的一个梦想，我梦想着能有一天也能像他们一样为社会付出，为人民付出，以体现我生命的最大价值。

从入少先队员到入团员，再到现在的向党组织靠近，我的身边总有他们在默默地支持着我。他们即是我的父母以及我的老师，也正是他们的谆谆教导，让我的思想觉悟有了很大的提高。

为了使自己能更加靠近党组织，我一直在努力地奋斗，并在学习、思想、生活等各方面都有了很大的提高。在思想上，抽出时间学习党章已经成了我的习惯，另外我时刻关注着时事政治，从中我都能学到不少东西，也能加快我的思想的前进步伐；在学习上，我时刻牢记“学习是学生的天职”，对待学习不敢有一丝的怠慢，而且更加用功，现在进入了大学，我也会坚持不懈地努力学习；在生活上，我坚决反对铺张浪费，秉持勤俭节约的优良传统，注重寝室生活，以打造和谐寝室为己任；我经常参加体育锻炼，健康是革命的本钱，而运动正是塑造健康身体的最好选择。

梦想还在远处的岸上，我知道我距离党组织还有很大的距离，我身上也还存在着不少缺点。因此，在未来的路上，我要竭尽全力去克服自己的这些缺点，以使自己更加靠近党组织。我将用党员的标准严格要求自己，完善自己，为人民服务，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

请党组织在实践中考验我！

此致 敬礼！

申请人：××× 2009年×月×日

【评析】

这篇入党申请书符合要求，表明了申请入党的愿望；阐明了入党的原因，结合自己的成长过程，写清对党的认识，说明入党的动机；向党组织汇报自己的思想等情况，对照党员标准，具体分析本人优缺点，提出今后的努力方向，表明自己的决心和态度。

写入党申请书要注意的是，所述内容一定要真实严肃，不能弄虚作假，欺骗组织，对于家庭中的一些问题不要隐瞒。入党的过程中是有政审环节的，所以若是在申请书中弄虚作假，一定是不可取的。这一点十分要注意。

六、申请书写作的注意事项

1、申请事项要单一，一般是一事一书。

2、写申请书时，应充分考虑提出申请的必要性和肯定性。

写申请书应该要真实客观地表达愿望、反映情况，叙述事实要准确，提出要求要明确具体。不应该为了达到某种目的而故弄玄虚，言过其实，更不能不择手段，弄虚作假，歪曲事实，提出非份无礼的要求。

3、语言要朴实准确、简洁明了。

语言要诚恳朴实。申请书的读者是特定的上级单位或领导同志，写作者态度应该诚恳坦率，语气应该谦虚，语言应该朴实无华。同时，书写要工整，标点符号要正确，格式要规范，这样才能使人读起来有严肃、认真、恭敬、礼貌的印象，从而收到申请的最佳效果。

简洁明了指的是申请的内容应该简明单一，说明申请事项应该开宗明义，叫人一目了然。阐明申请理由要条理清晰，充分透彻，使人信服。表达愿望和要求应该明确具体，便于上级单位和领导能迅速了解情况，及时研究批准。

4、书写要用蓝黑色或黑色墨水的钢笔、签字笔，不宜使用圆珠笔，更不能用红笔。如果是打印稿，一定要有亲笔签名。

七、要点小结

申请书的写作有点像八股文，有固定的套路可循。所以在写申请书时，我们要先理清自己的写作思路：

我是谁——我要申请说明——我要向谁申请（称谓）——我申请的理由是什么（可以在写之前先列一个提纲，这样方便自己组织语言）——我的态度是如何（希望能够申请成功）——再次诚恳的希望领导或是组织同意自己的申请

申请书模板

申请书

尊敬的□□□：

我是□□□，为了□□□□□□□（简单的理由），向□□□□□（组织或领导）提出申请，请求□□□□□（申请的具体事项）。

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□（申请事项、申请理由、申请态度）。

请□□□□□□□□□□□□□□（再次恳请组织或领导同意申请）此致 敬礼！

申请人：□□□

□□□□年□□月□□日

八、课堂练习

课本P30练习二

一、申请理由

1、申请人是职业学校在校学生，符合政策规定的补助条件

2、申请人家庭贫困，债务繁重，父母不堪重负

3、申请人对父母很孝顺，心有愧疚，急切希望能够减轻家庭负担

二、标题

特困助学金申请书

三、缺憾

1、全篇没有申请人所在学校的名称，不能说明其身份的合法性

2、对申请的理由表达层次不够清晰，应该更加条理化一点

3、应当附带家庭贫困的证明材料，以增强说服力。

第三篇：卡特教 营销092黄耀威

《卡特教练》观后感----------营销092 黄耀威 09408110233 《卡特教练》是一部关于团队建设的一部篮球电影，具有很好的教育意义，从中我们还能学到许多管理方面的知识。

首先，卡特教练一到位就先树立了自己的权威，摆出自己以前的战绩：拦截、强攻、投篮等记录，以及其多年的执教经历。然后通过制定严格的制度来规范球员的纪律，让那些不服从命令的的球员自动离开。不仅如此他还与球员签订合约，用其约束球员，不过这都是他对球员的关心，让球员树目标和理想，提高学习成绩考上大学，未来有更好的发展。虽然球员们开始比较排斥，但在最后都明白了教练的一片苦心。从中我们学到了：作为一个管理人员，要在下属面前树立权威，让其尊重自己，同时也要关心下属。

影片不仅仅教会我们树立权威还教会我们许多其他的东西。如没有不好的员工，只有糟糕的团队领导。在卡特教练来到里士满之前，篮球队上赛季的战绩是4胜22负。球员们都认为，自己的球队是一支垃圾球队，但是经过卡特一年左右的针对性训练后却取得优异的成绩，令人刮目相看，到底是什么原因呢？球队的队员还是那么几个没有变，球队的教练变了，训练的方法、策略、管理的方法都改变了，导致出现不同的成果。因此，许多领导经常埋怨自己的团队成员素质太差不行，却从不质疑自己的管理方法。不想想如果员工真的不行当初招人的时候就不会被入取了，为什么员工被辞退去竞争对手那却发展的很好，那就是管理人员的问题。所以，我坚信没有不好的员工，只有糟糕的管理者。管理者应当发掘下属的长处使其得到发展而避开短处，使其为自己创造最大的价值。

同样的，卡特教练给予了球员足够的尊重，如称球员们先生。只有相互尊重，上司和下属之间才能和睦共处。如果没有了这种尊重，上下之间的矛盾就会很快的体现出来，上司不满意下属，下属阳奉阴违，不认真做事。

还有，我们要学会抓重点，讲策略。卡特教练是篮球高手，一看球员们打球就能发现球员们的弱点所在，然后针对性的训练球员的技巧并设计一系列的暗语来让球员们能轻松的明白战术的意思加快攻防转换。同理，在管理中我们也要知道团队问题的症结所在，采取针对性的战略，抓住工作的重点。同时灵活的运用战略，不在一棵树上吊死。给员工上专业的课程，让其与时俱进，顺应潮流，这样工作起来的效率就会提高很多。

在影片中总是有几个球员比较有个性，比较自恋，认为没有自己球队就能赢球，却忘了篮球是团队运动。工作中同样如此：很多企业的员工，认为企业没有我不能生存，没有我不能发展。

当然作为一个领导，有时候就必须无情，就好像影片中，小卡特因为第一次不知道规矩迟到了，老卡特毫不留情的罚他，在他眼中那时候没有父子，只有教练与球员。球员对他的命令不服他就加倍惩罚球员，体现了他管理的严格和无情。但当那个浪子回头的球员要求回队时，卡特让他完成一个人不能完成的惩罚，队员帮忙他也默认，使球队成员团结，体现了他领导有情和智慧。在管理中，作为一个团队领导一定要严格要求团队成员，按照团队既定制度规则来行事，不能松懈懒散，不能放任自流，“严师才能出高徒”。管理无情，领导有情。按照规则，不折不扣严格执行，严把每一道工序；领导有情是为大家着想，共同带领大家去实现梦想，关心团队成员发展，不仅仅是技能，更重要是德行，精神，把整个团队成员打造成为一个对社会有用的人，综合平和发展，实现团队最终目标。

卡特教练队员一直坚持着自己的理念，遇到阻力毫不退缩放弃，当几个球员

成绩低于协议时，他毫不犹豫的宣布封馆，即使球员、校方、家长和社会各界的反对，他仍坚持己见，不惜辞职。管理中也应该如此，只要是对的，我们就应该一直坚持，因为放弃就等于失败。

整部影片让我最深刻的是卡特一直问球员的一个问题“你最大的恐惧是什么？”是的，我们应该知道拥有自知之明，明白自己的弱点，才能攻克他。

看完整部影片，我收益良多。相信对我将来担任的职位有所帮助。

第四篇：卡连娜美容培训建议书

卡莲娜美容美体公司培训建议书

卡莲娜美容美体公司是一家私有制公司，拥有美容美体两大业务领域。包括专业线化妆品销售和美容美体连锁店。由于现在专业线化妆品销售在甘肃地区竞争已经进入白热化阶段，各类美容院虽然已经达到3000家，但是由于经营者的经营水平良莠不齐，美容院规模大小差距很大，所以经营效果也大相径庭。而美体在兰州发展的时间较短，消费者还不是很认可，而且美体见效需要的时间较长，这需要有一个教育培训的过程。

我们清楚的看到现在本地专业线化妆品也存在很多的问题，比如：市场定位中存在市场细分不清，定位不准，缺乏经营特色，商品价格偏高，以及产品同质化、价格同质、服务同质、促销同质、选址同质，会议营销方法同质等问题，形成恶性循环的不良竞争。而且由于美容院的进入门槛很低（很多美容院的老板都是美容师创立的，有一定的技术，但是普遍不懂管理），导致最近几年来新增门店数目暴增。也使得行业利润率大幅下降。在各个美容院跑马圈地的同时，供大于求的现象与日俱增。

归根结底企业之间的竞争就是人才的竞争。只有拥有高素质的人才，在企业经营过程中以创新为导向，不断去满足消费者的需求和偏好，最终才能在竞争中胜出。还有，通过对企业的重新定位，提供最能满足消费者需求和偏好的产品和服务并且与竞争对手进行有效的区隔。企业的核心竞争力来自竞争对手无法模仿的核心能力，通过建立客户数据库并且为客户提供最有价值的解决方案等等策略。重新创建行业游戏规则，把竞争对手远远扔在后面。

美容美体行业以及专业线化妆品现在都在采用会议营销的方式。由于竞争激烈现在会议营销入不敷出的现象结果很多。其实美容美体行业最有效的营销方式就是口碑营销，通过寻找意见领袖，建立客户数据库，最有效的开发目标客户，并且通过目标客户的口口相传，最终用最低的成本获得最大效益。

锐志企业管理咨询公司所提出定制化咨询培训服务于企业发展战略，适应于企业未来市场变化，以企业实际为出发点，为顾客创造价值、课程授课结束并不代表合作结束，不定期的专家免费上门为企业提供培训和咨询服务，真正做到客户的事业就是我们的事业，客户的成长就是我们的成长。通过营销、品牌、团队、执行等的实战营销理念、方法和工具体系，能为企业清晰指明品牌战略方向和营销战略走向，系统、实战的课程设置，不仅全面提升企业员工素质，更能加强企业的思考力。

锐志企业管理咨询公司为卡莲娜美容美体公司量身定做六个月循序渐进培训的课程主要有：

一、员工素养培训

1、打造学习型团队

2、讲述学习的重要性

3、创建学习型企业

二、团对精神训练

1、团对的概念

2、团结产生力量

3、团对利益大于个人利益

4、培养为团队付出精神

三、团队心智训练

1、受训人员分组

2、各组展开比赛

四、如何提升员工的执行力

1、所谓执行力，通常是指企业内部员工贯彻经营者战略思路、方针政策和方案计划的操作能力和实践能力。

2、“想”和“干”哪个更重要？

3、目标管理和过程管理哪个更重要？

4、建立强有力的人力资源执行力组织

5、加入游戏意愿和方法

五、电话营销必备心态

1、电话是21世纪最快的营销工具

2、电话是你办公桌上的一座宝藏

3、电话是公司最好的公关经理

4、广告的品质取决于电话接听沟通的品质

5、热情

6、自信

7、真诚

六、电话行销的必备信念

1、我一定要和任何跟我通电话的人确定取得见面的机会

2、我所接听的每一通电话都可能是一次宝贵的交易机会

3、我所拨出的每一通电话都可能为我的顾客带去巨大的帮助,我从事的是„„„

七、电话三不谈

1、不谈钱

2、不谈政治

3、不谈宗教

八、电话营销技巧与法则

1、时间不能太长

2、最好处挂电话

3、二选一法则

4、我是谁，我代表哪家公司？

5、接电话的人是谁? 你是„„.?

5、我打电话给客户的目的是什么？

6、我公司的产品对客户有什么用途？

7、进入训练 电话行销开场对话„„

九、电话行销的必备礼仪

1、在电话铃响三声前接电话

2、电话铃响的时候，微笑就要开始

3、左手拿筒，右手准备记录

4、打对方手机或者是打对方座机的时候，有时候要确认对方是否方便

5、私人电话尽量避免或挂断

6、代转电话时，要记下打来公司电话的公司的名称、号码、时间和事件

7、与对方通话的效果不好的时候，确认他是否能听得清楚

8、正确牢记客户或生意伙伴的姓名

9、.姿势正确，声音就明确

10、知道客户打来的长途电话时，询问客户是否需要回拔电话

11、最后等对方挂电话了 自己再挂

十、转变从态度开始：打造卓越组织

1、用人口诀

2、态度比能力更重要

十一、忠诚度

1、忠诚是员工的立身之本

2、忠诚度决定你在企业的地位

3、忠诚度比能力更重要

十二、时间管理与高效工作

1、一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴

2、工作率和效率要成正比

3、每分每秒要做正确的事

4、做每日作息计划 6、80 20法则

7、同类事情一次完成

十三、塑造企业价值及企业形象1、2、知名度建设 美誉度建设

十四、与顾客沟通的艺术

1、争论 2 赞美 3 倾听 4 微笑

十五、培养员工的责任心1、2、3、4、5、6、对国家承担的责任 对社会承担的责任 对家庭承担的责任 对企业承担的责任 对团队承担的责任 对个人承担的责任

十六、你在为谁工作1、2、3、4、5、十七 顾客是企业的主宰者 薪水是顾客发的 不找任何借口去工作 减小和企业的对立面

我就是企业的主人，我在为自己工作

口碑营销

备注：培训课程穿插游戏活动以及体验感悟为一体，更有效的使受训人员接受

锐志企业咨询管理公司也可根据企业需求定制课程或者与企业进行咨询后制定相应课程，每一次课程结束后可根据课程内容制定相应考核标准,确保培训内容有效执行，帮助企业建立执行文化。

时间跨度：六个月 每个月八小时课程安排（价格15000元）

锐志企业管理咨询公司还为企业提供以下课程，可以根据企业需要进行选择：

“公司基础礼仪与商务礼仪 “员工自我成长与定位10大步骤 “基础的营销知识与概念 “员工心态与职业素养 “消费者行为特征与导购技巧 “中层干部执行力提升 “中层干部团队建设 “企业文化建设与认同 “品牌建设与规划 “打造企业核心竞争力

“如何做一个合格的领导（等等）

课程以时间为准，每天（7小时）价格3800元。

锐志企业管理咨询公司通过与企业间的互动沟通，从诊断，咨询，策划，培训，考核评估，长期跟踪改进；为企业提供最具有针对性，实战性，系统性的解决方案。课程结束后锐志企业管理咨询公司提供免费的长期顾问式服务，真正帮助客户解决好问题

锐志企业管理咨询公司提供定制化解决方案，我们的宗旨是以客户需定制化咨询式培训是锐智企业咨询管理公司集体智慧的结晶，是与企业提供求为导向，提供最适合客户的个性化服务。

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第五篇：威纶通触摸屏如何进行电脑的上传以及U盘、CF卡的上传和下载专题

威纶通触摸屏如何进行电脑的上传以及U盘、CF卡的上传和下载

发布日期:2015-01-03 浏览次数：30565

U盘和CF卡下载

一：在U盘上生成屏能识别的格式的文件

1、点击软件内的图标，出现下面的对话框，选择生成文件存储的位置和名称，如下图所示即是将生成的文件存储在H盘的test文件夹内。

2、打开工具栏，在其中选择“建立使用在U盘和CF卡上所需的下载资料”，这是会打开上面同样的对话框，选择生成文件存储的位置和名称，如上图所示即是将生成的文件存储在H盘的test文件夹内。

3、点击Project Manager内的“建立使用在U盘和CF卡上所需要的资料”的按钮就会出现如下图所示的对话框，在对话框中选择需要下载的程序（包括工程文件、配方数据、资料取样记录的选择）和下载生成文件存储的位置和名称，如下图所示即是将生成的文件存储在H盘的test文件夹内。

二：将U盘内生成的文件下载到屏内

1、将U盘插入屏的USB接口上，屏会自动弹出如下的下载/上传画面，选择下载（download).2、点击“下载工程”，弹出下载设定对话框，输入下载密码和需下载的文件类型（工程文件、历史文件）

3、确定文件类型后，弹出如下画面，在该画面中选中已经生成在CF卡或U盘内的文件，选中后，点击“OK”键就开始下载你选中的文件。

U盘和CF卡上传

1.将U盘插到屏的USB的端口后，选择上传到U盘或CF卡的指定位置。具体的操作方法与下载方法一样 2.打开U盘内生成的文件夹，文件夹内history、mt8000两个文件，打开mt8000文件夹下的001文件，并更改其中的文件mt800的文件格式为mt8000.xob。

3.使用EB8000的软件对生成的mt8000.xob文件进行反编译即可打开从屏内上传的程序。

电脑文件的上传

一般都是用USB上传，首先先连接USB数据线，触摸屏通电，检查USB驱动是否安装好，进电脑设备管理器里面看，打开EB8000点击USB上传，选择保存途径，会有个XOB文件，在反编译就会出来工程文件了，这样就可以修改东西了。如果上传的时候提示输入密码（初始密码一般是111111）或者上传错误，不知道密码就需要解密了，提示错误就是禁止上传，这个就需要解密了。