开元服装工作管理条例

第一篇：开元服装工作管理条例

开元服装城工作管理条例

前言

１、原开元服装部与鞋部改名为“开元服装城”。２、董 事 长：王爱华

副董事长：代兰玉 总 经 理：赵先民

３、今天工作不努力，明天努力找工作。４、顾客是上帝，永远是对的。

５、开元服装城的每位领导一言一行就是企业的管理模式，员工的一举一动就是开元服装城的形象。

第一条：为了开元服装城繁荣、健康有序的向前发展。上至领导、下至员工，发扬开元商城诚信和精神，自觉遵守奖、罚标准，自觉维护企业的形象与利润，人人管好自己、杜绝违规现象的发生。人人干好本职工作，搞好服务，把开元服装城建成服务佳、商品优、价格廉，形象美，信得过的新的购物场所。

第二条：本制度适用于在服装城所上班的全体人员。第三条：本制度有服装城办公室管理人员，负责落实，董事长、副董事长、总经理不 定时检查监督，人人积极配合。第四条：招工条件注意事项：

１、符合开元服装城的招工条件，女性18－岁，初中毕业，经考试合格后，交纳1000元上岗押金，方可上岗。下岗人员优先，人走随时领走押金，走前必须柜组盘清货，组长签字，经理签字，董事长签字，再领押金。

2、用工时间为10年，工龄每年元。如上岗不到一年走人，罚500元加服装费 %。

3、新职工试用期一个月，发生活费元。本人写申请转正，组长同意加评语，交办公室批准。转正后月工资底薪1000元+提成。第五条：业务与服装管理：

1、开元服装城的业务经理，应该大胆负责，激励员工，不断创新，带领员工努力完成业务绩效。各组组长，配合好领导，与本组人员搞好销售完成任务。能使企业赚到钱，工资才提高。

2、人人学习好业务知识，熟练业务技能，对新员工有传、帮、带任务。

3、顾客是上帝，是咱们的衣食父母，人人必牢记这个真理，不许与顾客发生争执、服务，有求必应，不厌其烦，热情大方。让顾客满意而归。

4、对业务能力强、信息广，完成任务好、服务好的员工，推荐领导岗位上来负责业务工作。第六条：财务与进退、货的管理：

1、服装城所有开支，必须由经办人证明，填写销款单，总经理认可签字后董事长或副董事长签字，会计才能下账。

2、去菏泽出发，当天回，中午一顿饭，每天补助元，可报销车票。

3、去济南出发、学习、当天回，三顿饭每人元。

4、如节假日、工作班，中午一顿饭在单位吃补助元。

5、如外出差，订货会，每人每天补助元。（会上管吃、住，报销车票，报销会议交款）。

6、业务往来，必须请示董事长或总经理同意批准。

7、整个服装城实行实物责任制，货日清月结，账面与货相符如少货，无条件包赔。

8、各组进、退货单据，由本组上班人员点清货后，在随货同行单上签字、编码，在报办公室、值班经理签字后，微机室入信息。验收单、退货单对清货，再签上自己的名后，交到办公室存档，有错，签字各负其责。第七条：迟到、早退旷工：

1、不准迟到、早退，违者15分钟以内罚

元，15分钟以上至1小时罚款，1小时以上半个工作日蚋，按旷工对待。

2、不准旷工，旷工半天每次罚元，连续旷工3分钟至2个工作日的视为旷工一天，旷工一天的罚款元——连续旷工两天罚款元，连续三天者罚款

元。

第八条：休班、请假

1、员工每月可休班天，原则星期

六、日、节假日、搞活动期间不允许休班。

2、每月少休班一天服装城按元补助，随当月工资发。

5、打手机、有倚靠趴，其它不规范动作罚款元。

6、引起顾客不满，造成投诉的或直接找到办公室的，罚50元，并承担给予顾客的奖金，罚组长

3、员工请假前一天必须写请假条，注明请假人的姓名、事由、时间、由本组组长或伙计同意签字后交到办公室管理人员记考勤凭证。

4、婚假7天，丧假5天。其他事假（超两天），必须上报办公室批准后方可休班。

5、休班发基本工资，提成按出勤天数算。超休不发工资。

第九条：现场违纪，卫生与处罚标准：

1、工作期间不按要求着装，不佩戴工作证罚款元。

2、仪表不整、化浓妆、染指甲、披头散发，不讲究个人卫生工装脏，罚款元。

3、工作期间溜号、串岗、吃零、坐岗、打瞌睡，每次罚款元。

4、工作期间带孩子，罚款元。

元，组长不在经理不处理罚经理元。

7、不服从管理，无理取闹，无中生有，造谣生事，挑拨、搬弄事非者，经经理查实根据后果罚款元，并下岗或开除。

8、不坚持每天三次打扫卫生或不按规定时间打扫卫生者罚责任人元。

9、工作现场有杂物，不按指定的地点倒垃圾，随意悬挂、张贴、影响店貌店容的罚款元。第十条：安全消防管理

1、每位员工应维护消防器材，不拆不砸，有破坏者，罚元。

2、工作现场有顾客吸烟、责任区的营业员或管理人员应有礼貌劝告，否则罚元。

3、不能私自乱用电器，挪用电源（经办公室批准），罚款50元。

4、在营业现场，乱放易燃易爆，有毒污染性物品，否则罚50元

5、晚上，要按时参与清楼工作，早退者，罚款50元。

第十一条：管理人员与值班：

1、服装城的全体管理人员，每天与员工一样，早签到，晚值班，记考勤，有事请假，月底按出勤天数造工资。

2、管理人员与经理们，与员工平等，遵守以上条款，对员工公平、公正，以身作则，起模范带头作用。

3、中午、晚上有办公室一名经理值班，不准值班经理请假，有事者与其他人调班。

4、值班人员，必须以服装城进行巡视，发现有违纪行为，将按工作条例进行处罚，当日交清。

5、如员工不服从管理，无理取闹，值班经理根据具体情况，有权开除或下岗，如遇事处理不当者，可上报董事长。第十二条：奖励

1、管理人员、柜组长、员工，大胆管理，认真负责，年终成绩突出，表现好的，奖元。

2、每位人员，发现犯罪分子，及时报告，参与捉拿，奖元。

3、拾金不昧者，受到顾客感谢时，为企业争光，维护企业损失和形象，奖元。

4、超额完成任务，奖元。

5、好的员工，好的柜组，董事长发红包。奖元。

董事长（签字）

开元服装城 2013年元月21日

第二篇：服装管理

• 现在很多终端朋友遇到这样的综合问题：

●销售额在提升，可是店面的管理问题越来越大 ★人员越来越不好管了 ★仓库里丢货/破损 ★随着经营的产品越来越多，经常出现有的产品积压 ★而有的产品却持续断货的现象 又或者是经营品项的问题： 不知道如何对自己的产品进行设计，畅销产品这么多，新产品又层出不穷，他们 不知道究竟应该经营什么产品才最合理，才最适合自己。以及随意性的上新产品： 很多终端朋友都是看到某某产品广告红火或听说这个品牌在哪做的不错而盲目跟 随的，却根本不了解自己区域内的消费者真正想消费些什么。以上的种种问题都是属于管理的范畴内。在营销人员嘴里，经常听到的一句词就 是：管理体系。一般人们都把管理与体系化结合在一起。比如在日化行业做的很出色的宝洁 公司，我就不止一次听到大家对它的管理体系的高度评价。我国有句成语叫：“麻雀虽小，五脏俱全”。作为一个终端来说，虽然不须同大 企业那样具备一个体系化的流程，但有些框架与思路还是可以参考的。在此我根据终端面临 的常见管理问题，简单整理了下，大致分为以下几点： 一.对品牌以及货品的管理 1.明确自己的目标人群，合理定位。都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，其实选品牌也是同样的道理。比如，我知道 黛安芬这个品牌确实不错，可是在我店里这样的消费群体极少。如果我去做它，我不一定能 赚钱。所以拿一句广告词来形容——只选对的，不选贵的!适合自己的才是最好的!2.在定位基础上，对自己所经营的品牌做出合理规划。产品规划的原则：主次分明、合理互补。(常见的产品组合有：不同的产品线组合、不同的价格层次组合、不同的风格组合)它可以从几种角度去分：(1)、根据品牌在终端的市场运做过程中不同的发展阶段，我们可以把它分为新 品、稳定性产品、增量性产品、淘汰性产品;(2)、根据各个品牌在终端经营品牌中的地位不同我们可以分为战略性产品、赢 利性产品、补充性产品;(强品牌产品、高利润产品、高覆盖率产品、配货型产品)

(3)、根据产品销售时机与时间结合的紧密程度，我们可以把经营的产品分为季 节性产品与常销性产品。经销商在进行产品选择的过程中，必须注意店面经营品牌之间的竞争性与冲突性，并且尽量避免这一现象的出现，同时作好产品之间规划，使店面经营的产品具有系列性、互 补性，以提高本身在市场的整体竞争力;通过经营产品的规划以及其资源的有效整合实现降 低店面营运成本，冲减市场费用，提升店面竞争力，达到赢利的目的。二.对人

员的管理 人员管理应该是经营中最常见也最难的一个环节。经常听到很多老板抱怨，这个 员工不理想，那个又不好的，跳槽也特频繁，甚至有些培养起来还成为自己的竞争对手。那 我们究竟该怎样做好这方面的管理呢?

1、如何用人 在这里我想讲个小故事： 去过寺庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则 是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好 的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负 责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格 把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即 可伤人，关键看如何运用。找出员工的优点，发挥她的长处。

2、如何管理 记得有本畅销的管理类丛书叫《水煮三国》，里面就对员工的管理提出一种叫“胡 萝卜加大棒”的方法被很多人推崇。个人理解： 员工的需求点是胡萝卜，它象征着精神上的奖励——赞美(情感、氛围);物质上的需求——金钱(物品)。大棒则象征着：一个合理而明确的职责范围内的奖罚制度，一个系统的管理，让 数据、制度来说话。两者之间的火候则需掌握到恰倒好处。平时大家讨论的最多的话题就是“如何留住优秀导购”，在此我总结出几点：情 感留人——人都是感情动物，哪怕多点赞美与关心，就会赢得员工的心;

待遇留人——待遇也是员工对自我价值的一种评定，良好的薪资制度是留人的关 键。制度留人——明确的职责分工，相应的奖罚制度，可以培养一个良好而积极向上 的氛围。一个轻松而愉快的工作环境，往往增加的不止是销售业绩而是员工一颗安定的心。三.对库存的管理 上面有说到品牌管理，过多的品牌会产生过多的库存压力，所以前提先管理好品 牌。当管理好品牌后再来考虑库存比例。库存大压力大，但过少的库存又经常会延误销售良机，因此合理的库存管理就变 得非常重要。

1、根据不同的季节去管理库存：比如春夏与秋冬，款式颜色的选择;

2、根据互补去管理库存：如遇到断货销售相类似款的应急方法。

3、每天要求做好明细的出入库库存，以便于合理补货，避免过多积压。在这里建议有条件的
的使用电脑管理库存。将每笔交易内容敲进电脑，每天晚上，就可看到当天的进销存全部情况，及时就能发现库存量的问题。通过对一段时间的交易情况 了解分析，就能清楚知道最近的产品销售动态以及必须要进行的库存调节。避免到最后才发 觉自己所赚的都是一堆库存了。

第三篇：开元广告公司员工工作规范

开元广告公司员工工作规范

提高职业素养、端正工作态度，加强业务执行力。

（1）长幼有序、礼貌待人：

公司就应该有一个公司中的章法制度，员工也要有个员工的行为怪烦，俗话说，没有规矩不成方圆。上下级之间：长幼有序，令行则止：

做职业人：各岗员工在日常工作中要摆正自己的位置，端正工作态度，要理顺好上下级的关系，做到长幼有序，令行则止：相互尊重，互谅互让：相互协作，取长补短，积极配合完成工作，展现我开源公司的职业风范。但也要杜绝拉帮节拍，做老好人的现象。要养成尊敬师长，提携后劲的尚学风气及敢于担当责任的扎实业务素质。

在强调三点：第一，在领导安排工作、同事间交接任务时，回答声应干脆，清晰，做到问有应声，绝不能不做声或者支吾不清，更不能恶声恶气，这是职业人在职场交往中的基本礼仪：第二，对来访的各户，领导、公司领导的长辈，朋友等要做到主动示意、起身问好，礼貌招呼、让座倒水，不能视而不见、这些事情应该说是日常他生活中和社会交往中的基本礼仪，但总是有些员工做不到。礼貌虽小，但体现你的个人素养，公司就是要培养员工养成识大体，顾大局的成熟员工思想礼多人不轻，不能妄自菲薄。也不可妄自尊大，这个不等同于工作中的上下级关系。第三，外出接洽业务和接电话应做到礼貌语先行，自报家门：“您好，开元广告。”

（2）分部门的具体要求：

设计部——（对外）要学会与客户进行有效的沟通，明确客户的需求，并提供相应的制作工艺：向客户解释制作工艺及公司的有关规定。做到能换位思考，设神处地的为客户着想，态度真诚、和悦、保持微笑。

（对内）认真合适制作工艺及交货时间，在下单 制作部——

（对外）要加强外出施工的规范化服务：要注意细节，替客户着想，收好尾，不允许带有情绪化的作业，更不能做半途而废、甩手走人，影响公司形象的事情。外出施工要避免直接踩踏客户桌椅，在征得客户同意后 应该垫报纸或者脱鞋，用后要擦干净。放回远处，收拾好现场卫生。保管收拾好工具材料，谨防遗失。

（对内）要管好家，严禁公司物资外流，下班前要对写真机/雕刻机电源及注墨系统进行关闭并仔细检查墨水有无遗漏。

在后期制作中要本着勤俭持家的原则做事，对工具使用要爱惜，用后分类存放，不得丢失或者外借。后期主管要把现有的工具列出清单并等级注册。常用工具有个人登记使用，损坏丢失将照价赔偿或者自行补上；正常的损耗可以以旧换新。其他工具有后期主管负责查督，责任不清者由领用人员负责赔偿。所借工具一月一清查，人员变动时应该交接清查，如果有遗失按价赔偿。

后期主管及后期制作必须为公司的利益负责，尤其是领导不在时要看好们把好关。要留意制作单，发货时要查对；拒绝私活、人情活、对不经领导同意的喷涂制作等干私活的行为如有发生，一旦查实给予辞退，在这一点上更能体现公司员工的人格和素质。（个人有活可以申请，但绝对不允许偷着干，事情虽然小但能反映一个人的品质，如果纵容将后患无穷，SO，公司绝对不允许这类人的存在）

2、落实奖罚制度：

对因个人过失造成公司财产及业务的损失行为，根据实际情况进行按价赔偿，对不认真改过、连续出错的员工，公司视之为不能胜任的工作，将其离职。

对卫生制度执行情况，靠大家自觉执行，每日早值结束后由副经理对当日卫生情况进行检查，不达标者按奖罚制度扣除罚款，累计从当月工资中扣除。强调一下，卫生重点放在卫生间和后期制作去，打扫卫生要周到快捷，细致，分工执行配合默契。

3、现有制度下无可攀比性的分配形式。

公司实行底薪+季度奖金+年终奖金制度，强调多劳多得的分配原则。

公司将在季度末将对员工的出勤情况（是否有无故迟到早退，请假等）工作态度、责任心、业务成绩（如有无废品，是否对公司造成负面影响等）进行评分，当季奖金将依据评分结果做出调成进行发放，员工之间不的攀比，若有因此挑起事端影响团队工作情绪者，一经查实给与辞退。若对自己的薪金有异议，可像经理反映。

公司发展离不开德才兼备的设计人才和后期技术人才，相对稳定的人员配置，有利于公司的稳步发展，所以公司会定期选拔德才兼备而又设身处地的为公司利益着想的员工，为其提供晋级考核机会，共同发展，而对于有其他原因需要离职的人员，应提前90天递上辞职书，以便为公司预留招聘培养后续人才的时间。

公司尽量最大努力安排大家休息时间，由于行业特性，公司业务不能因休息而中断，因此大家休班时，必须提供一个有效的联系方式，在办公室登记备案，变更后需要及时通知办公室。

根据公司工作需要，有关人员作以下职能安排。

冯 雪：副经理，统管公司设计、制作两部，负责两部门间的工作安排及协调，随时随地的明了设计、后期的工作进展状态；负责将经理交办的事情安排合理，协调至要求时间内完成；负责客户接待及进行常规性的业务报价，负责随时监督、检查当日卫生执行情况，并打分上报及督促整改；负责公司人员的培训和绑带工作。带出一个能做细活，敢打硬仗，有战斗力的团队。

后期主管，负责后期各项工作的落实实施，并及时向上级领导回报工作进展状态，是制作区域随时保持整洁，负责写真机、雕刻机的日常维护使用，后期新人的传、帮、带；负责外出施工安装时的与客户接洽及人员协调调度，负责对现存展览展示器材及广告材料进行定期盘点，登记库存量，日常按领用计减库存，按需提前申报进货报表；负责保管电动三轮。对写真机，雕刻机的安全运行负全责。

设计主管，负责监督维护设计单元及经理办公区域卫生，随时保持整洁；负责设计部日常的客户接待工作及设计人员的工作分配；负责对重要客户的资料进行有条理的整理存档，并列存储位置明细表；负责领导不再是的签单结算事宜。

开元员工要有良好的品质及凝聚力；我们应当学会在工作中学习，在学习中工作，我们换要加强一下方面；

加强对自己的礼仪，着装、谈吐等各方面的修养，包括：

（1）微笑面对每位客户（特别是老客户）

（2）职业着装，坐待整洁、大方，注意搭配；讲普通话，杜绝方言土语（因为这可能造成沟通障碍，造成误解）

（3）步履轻盈，轻取轻放（4）规范常用礼貌用语：

每位员工都面临着接洽客户的任务，请从自身先行规范：

接电话——您好，开元广告。。。再见！

接待客户——（起身）您好，您需要做什么？。。好的！再见！您慢走！等等

（5）杜绝对客户品头论足，更不可对客户抱有意见，或者甩手走人。

（6）对于承接业务没有任何借口，不可推脱，避重就轻，挑肥拣瘦；不能因业务小而轻视，一屋不扫何以扫天下，小伙不做难干大活（我们很多客户就是从一个个小活儿发现我们公司的耐心负责为人着想而成为朋友的。）另外，考虑问题要全面，对其面临问题隐患时，要微笑着对客户耐心解释清楚，客户层次千差万别，必须耐心解决客户疑惑，展示开元的专业水准。让我们与客户的每次工作接触都成为美好的回忆刻在客户的心中，这才是我们的成功。

（7）做事情要认真负责、善始善终，出现问题应该迎难而上，群策群里，问题反映保持时刻透明，不要带有情绪工作；有疑问即使沟通，不得推辞，拖延或者敷衍了事。如果事情没有做好，没有任何借口。

（8）所有岗位员工都要学会成本控制，能用最准确的材料达到最好的效果；后期工作中更应该学会算料，用料，做到先心中有数再付诸制作；对于喷画、覆膜、裱装及雕刻个制作环节所产生的废品，有责任人填写《后期制作废品汇总表》并上报副经理批准后再行补做，补做费用由责任人承担，如果未填报《后期制作废品汇总表》擅自重做者一经查实，费用安双培扣减计入当季奖金。

（9）职场之中无长幼，只有先后：尊敬经验丰富的前辈，尽快提升自己的职业技能；下级绝对的服从升级，如果异议，请先执行再商议。

（10）加强团队协作，齐心协力。后期部遇有需要协助的情况（如搬玻璃、抬铝塑板等重物时）设计部员工因无私的进行相互协助，不可以找借口推脱或者避重就轻，空闲时，后期也应该学习设计技能，以便应对不时之需，对自己也是一种成长和提高。

（11）新进与业务能力成正比，无可攀比的分配形式，不议论薪金。

（12）注意物品的收纳保管，无聘用后放归原处以便方便他人取用，数码相机，硬盘 U盘 后期工具等逐项落实到人。

（13）日常工作及会议时间，员工手机设置在静音模式；提前做好一切工作准备（包括吃好早餐、手机充好电等）工作时间禁止接、打与工作无关的电话，禁止谈论、进行任何与工作无关的事情（包括玩游戏、吃东西）

（14）中医院的业务接洽问题：服务及时到位，态度热情，没有借口（之前与中医院承诺的两小时到位）

（15）有重点工程时应随时调整全司工作及踝，要统筹安排、全力以赴。、设计部员工工作守则

1时刻保持个工作单元整洁，有序，熟知业务流程，应对常用的打印介质、展局、板材、边框等了解其规格特性及价格的差异化，会合理他陪并推荐给客户使用，对将要出现的问题有预见性，注意细节，合理建议材料种类及规格尺寸，在保证客户要求前提下，务必是公司利益最大化。

2与客户定稿并确认制作工艺后应该认真，正确的填写工作单，不得漏泄或者不写工作单就付诸制作，不明事项应及时于有关人员沟通，做到先明白后执行。承接繁杂有多幅输出业务时，应该主动与后期人员交代，确认交接明白后方可执行，不得私自出售，赠送任何公司物品，不得私自开单或者无单喷画、制作，如果又发生，给予辞退。

3图书资料 光盘等常用资料妥善保管 保持清洁 归类存放 方便取用。如果有磨损，妥善修补。图库光盘，存档资料、分类工单、打印纸张、笔、纸、尺、计算器等一应物品用后放归原处，以便他人查用，外借资料（光盘 书籍 样板卡等）时，应由副经理签字确认并交付押金后方可为其办理，押金条并付经理签字条叫财务存档备退。客户来稿、原始资料应保管好，无用的与客户确认后及时清理。

4保证工作台面整洁，电脑主机表面，鼠标 键盘 卓名的清洁无泥垢，垃圾筐及时亲到，桌下脚底无杂物，无死角。

5与客户约定交货期限前应客户要求上报副经理，副经理协调商定后可与客户确实执行，并填写在工作单上。严格执行取货签字制度，做到或走当事人签收。

6客户取货时，应该对货款已付清后方科发火，对未结清账款的客户应拒绝发货；对单位客户应严格执行取货签字制度，做到或走当事人签收，遇到特殊情况应该即使补签，如果因监督不力造成呆账、死帐、经济损失由发货责任人自行承担。

7公司一应物所有权归开元广告所有，工具经办公室造册签领登记后由员工个人保管，应珍惜、谨慎使用，正常报废后到办公室主任处以旧换新，如果有遗失、损坏、应由责任人照伽赔偿或者自行补上。

8根据工作需要合理调整安排休班加班时间，并及时沟通上报。9办理经历交办的时间，完成后即使回应，并等待指示。

认真只能做对事情，用心才能做好事情，在工作中学习，在学习中工作。

第四篇：服装营销策划例

服装行业永远都是最流行的一个行业，但竞争也是较大的一个行业，想要在此行业中取胜，时刻为自己制订营销策划书是必不可少的事，下面提供了一篇服装营销策划书，可供参考。

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第五篇：保洁服装管理

保洁员管理制度

一、保洁人员必须树立“爱岗敬业”高尚的道德品质和工作作风，为物业公司负责。根据公司的要求和业主的需要，为小区内全体业主居民履行环境卫生保洁服务。服从领导、听从指挥，认真执行公司制定的各项规章制度。

二、坚守岗位，行为规范。严格遵守上下班和请销假制度。按时上下班，不得迟到或早退，上班时间一律不得私自外出。特殊情况需提前写出请假报告，逐级上报申请，未得到经理批准一律不得擅自离岗。工作期间要文明礼貌，举止大方，统一着装，规范整齐。

三、工作时间：上午7：30分至11：30分；下午12：30分至16：30分。每天工作8小时，每周休息一天（轮休）。

四、保洁员工作要求：

（1）生活垃圾每天清运1次，保持垃圾桶和果皮箱清洁无异味。（2）小区道路、广场、停车场、绿地每日清扫，绿地内不得有人为性垃圾，路灯每月清洁1次，及时清除小区内道路积水积雪。（3）楼道每日清扫1次，每周拖洗1次，底层公共大厅每日拖洗1次，楼梯扶手每日擦洗1次，楼道内任何部位不得出现蛛网浮尘。（4）公共部位玻璃每月清洁1次；楼道灯每月清洁1次。（5）每天指导装饰装修户将装修垃圾运至小区外垃圾场。（6）单元门、报箱、电梯轿厢、电梯按钮每日擦洗1次，不得出现浮尘。

（7）上午10点30分左右、下午4点左右为卫生保洁最佳时间，此时，小区内各地、楼道内各处必须保持清洁，无任何垃圾存在。如发现达不到标准要求，必须严肃处理。

五、奖惩办法

1、迟到或早退以及擅自离岗30分钟以下，每次处罚10—20元。

2、迟到或早退以及擅自离岗30分钟以上、60分钟以下，每次处罚20—50元。

3、迟到或早退以及擅自离岗60分钟以上视为旷工，每次处罚30—100元。

4、发现不讲文明礼貌的行为或不按规定着装，每次处罚10—20元。

5、不按规定次数清运生活垃圾，以及垃圾桶不清洁、有异味等，每发现一次处罚10—50元。

6、对第四条工作要求，进行定期或不定期检查时，每有一项达不到要求，对责任人处罚10—30元。每项工作有2次以上含2次达不到要求，对责任人予以辞退。

7、小区内业主举报或反映在环卫保洁方面以及每天的最佳保洁时间达不到要求的事项，经查实，每次每项对责任人处罚10—20元。

8、奖励。每月进行一次评选奖励，连续四次检查均达到要求，未发现问题且日常领导抽查也未发现问题者，奖励现金20—100元。

9、奖励和处罚额在当月工资中兑现。

六、认真完成领导交办的其他临时性特殊工作。

辽阳市中孚泰物业服务有限公司

2015年1月5日