第一篇：092012412钱玉林创业计划书
创业计划书
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
★
二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
★
三、店面的装潢（一起考虑）NO.2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商
如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
2、进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
（2）增加其下次来店的可能性
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
（4）不定期打折
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
第二篇：钱康商业计划书
钱康商业计划书
摘要
项目名称；
利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术。
此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。
目前此技术为我公司独有。
企业性质，所属行业，核心产品服务；
公司名称：深圳市博友电子
公司
公司性质：私营有限责任公司
注册地址：深圳市福田区振华西路号华康大厦室
注册日期：年月日
电话传真：
法人代表：杜伟群
业务联系人：钱康
联系人移动电话：
公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售
公司核心技术与产品：利用固定电话网（）开发出的系列双向传输设备
发展阶段，融资目的，所要投入的环节；
产品的目前发展阶段：
目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在周内完成。年月日
现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。
生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在机内置卡，和笔记本电脑用卡。设计包装及其产品说明书。
融资目的，所要投入的环节：
融资将要投入到生产销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。
利用现有的全国销售网络，进行销售。好范文版权所有
融资金额；
我们希望在天内，可以融资到万元。
正文（产品资料正文）
．项目名称：
利用固定电话网免费双向传输信息技术
．开发者的市场技术依据
开发原由：
在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。
经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。
然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。
实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法电话。
开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。
应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。
现在国内有各种品牌的多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。
随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。
在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术》
此技术我们称之为潜联技术
．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：
普通电话联接示意图
电话局、电话线路（）
应用潜联技术后的电话联接示意图
普通电话、应用潜联技术的电话比较√×表示有无
比较内容普通电话应用潜联技术后的电话
拨打市内、郊区、长途电话√√
拨打电话√√
拨打移动电话√√
收发传真√√
拨打声讯台√√
拨号上互联网浏览√√
利用互联网收发√√
来电显示√√
连接√√
固定电话之间收发短信息×√
固定电话之间收发短信息（不计费）×√
固定电话与手机之间收发短信息×√
固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√
利用固定电话收发机×√
利用固定电话机收发（不计费）×√
．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景
解决目前超远程的工业控制信号的传输问题
城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；
旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）
解决、商务通连接数据问题；
可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；
解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；
可以作成外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；
可以预留有接口；
作为工控市场的远端数据传
输接收设备；
可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板
将此模板销售给电话机制造厂商；
可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；
可以预留有红外线传输接口；
可以预留有打印机接口；
收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；
可以作为点播有线电视之用；
解决安全保密的信息传输问题；
解决街头自动售货机信息传输；
解决磁卡电话计费问题；
解决远端计量表数据的读出问题；
作为报警系统传输设备，可以用很低的费用小时连接传输；
利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。
综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。
．目前潜联技术可执行的通信协议：
．潜联技术的原理说明：
在保留原有电话联线技术，进行传输通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段在电话机两端附加一个潜联终端设备，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。
固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：
．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：
我们将潜联已经成型模块的作成专为机传输用外置形式，利用原有固定电话网（），实现双向计算机资料的免费发送免费传输信息。
两端连接潜联设备连接示意图
潜联设备基本型连接使用示意图
使用优点：
电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（）。
在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。
由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算费的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。
利用现有的电话网（），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。
不影响原有的电话、传真、互联网的使用。
基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡、笔记本电脑的卡、外置式计算机连接盒。
．目前正在进行的工作：
已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。
已经完成测试，联线的工作。
正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。
公司情况
公司的成立背景及历史沿革；
公司在年月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。
公司的工作原则；
坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。
开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商整体全线解决方案，避开台湾大规模工业化生产的优势，屏弃国内企业仿造国外产品的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。
坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。
在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。
公司的价值观与核心理念；
以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。
公司的主要产品服务及业务发展状况；
公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：
成熟产品，按定单生产
×完成样机，随时可以生产
按照合同，完成供货任务
完成样机，有工控市场需求
成熟产品，随时可委托生产
×计费开发接近完成开发完成，正在安全认证，可以开始接单
潜联技术产品样机完成，天可上市
公司发展的里程碑或大事记；
年月产品完成年月产品完成年月产品完成年月×产品完成年月产品完成年月产品完成年月产品完成年月潜联技术完成．本公司的业务发展状况
在技术产品研发方面取得的成绩；
在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；
．公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况；
公司股东的背景情况及对股东的评价；
．公司治理结构
公司股东会和董事会的组成；
公司股东会和董事会的运做状况；
管理者对股东会和董事会的评价；
．管理团队
管理团队主要成员的简历；
对管理团队成员的评价；
．公司组织结构
公司的组织结构及职能分工；
公司人员及其分工
刘笑天：产品开发
杜伟生：管理生产
杜伟群：公司总管
钱康：市场销售
公司组织运做的基本状况及评价；
．公司战略规划
公司的近期、中期、远期目标；
近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题
中期完成几个产品的出口
公司的发展策略及实施步骤；
公司三年内的业务规划；
今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；
三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门
作为、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；
作为股票接收设备之一；
解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；
解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；
解决街头自动收货机信息传输。
Ⅷ．财务分析
公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；
公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；
公司的价值评估：依据、推导及结果；
Ⅳ市场分析
市场细分及产品定位（阐明价值定位）；
开发潜联技术及其产品的策略：
对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象年前的问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。
对于应用潜联技术开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。
现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。
目标市场及业务群分析；
一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；
二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；
三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商品牌商等大客户；
四型：（型）产品定位在：为电话机厂商、等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。
潜在市场规模及增长率；
潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：
个月内，每月销售量增长幅度在。
Ⅴ竞争分析
对行业的波特五力模型分析；
对国内外主要竞争对手的分析：
对国内外技术竞争对手的分析：
目前国外也有小公司在研究潜联技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。
．场处于怎样的发展阶段？
该产品的市场处于出世阶段。
该产品的市场培育期几乎没有。
．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？
我们预测将在个月内进入快速成长期。
．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？
在进一步的应用开发后，在个月开始进入应用成熟期
．产品是否真正能解决用户的痛点？
产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。
．产品技术路线是否符合行业发展规律？
符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。
．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？
由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。
Ⅵ．营销策略
对自身的分析；
竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。好范文版权所有
因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。
按照现有的全国性的销售网络，加载一个潜联产品，占领全国市场。
对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。
产品价格策略；
产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。
产品的渠道策略；
首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。
产品的市场推广策略；
利用所掌握的全国的销售商名单，向全国推广。
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
．业务模式
产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应用客户服务；
核心技术产品研发生产制造市场推广
工程应用客户服务
价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？
新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。
收入模式分析：向谁提供什么产品服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品服务对业务收入的贡献；产品服务的规模化收益程度，即产品服务的边际收益分析；
公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。
Ⅶ．融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例；
对于现有作成形式，作为机配件推向市场：
我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。
采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的比例。
资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；
天内：
片样片的生产，需要资金万。
形成可销售的产品，再需要软件开发人员人月；
硬件对线路熟悉人员人月；
天内：
形成可销售的产品，再需要流动资金万元。
广告宣传等费用万元。
如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。
产生利润的投入：
对于行业用户的专向开发：
二次开发需要添置的设备，需要再投入万元；
完成测试及其安全认证，需要再投入万元；
作成集传统电话与该功能方式，需要再投入万元；
作成与组合成一的产品需要，需要再投入万元；
成与传统组合成伴侣的产品需要，需要再投入万元；
对投资人的退出计划；
采用回购方式
投资人可能获得的收益预测；
公司认为如果在天内能够落实资金的问题，在天内，能够让投资者的收回投入资金，在年底之前有的投资收益。
Ⅸ．风险分析
．市场风险：
由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。
今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。
经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；
如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。
．管理风险：
．是否具备将企业做大的素质？
公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。
管理团队是否称职并运作良好？
运行良好。公司没有专职的管理人员。
．人力资源管理是否支持公司的战略规划？
公司在人力资源上匮乏。
但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。
．业务流程是否规范合理？
公司是沿着市场需求开发产品销售的路线。
财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？
就公司目前来看，如果出现个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。
Ⅹ．其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息；
据说，欧洲有国家在研究制定在固定电话上的短信息服务标准，看来信息社会，人们的需要仅仅靠互联网这一种形是不能满足的。
第三篇：创业计划书
大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七、风险与规避
1、外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。
第四篇：创业计划书(精品免费下载)
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第 4页
第五篇：创业计划书
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
在本项目正式实施之前，需要进行一次法律咨询，以确保在项目实施阶段的社会安全。项目开始实施时，首先需要和一些企业进行洽谈，协商彼此的合作情况，这里由于是创业，所以在这个阶段会比较难做，此处需要的是是一些用于社交的资金。获取到支持之后，开始APP的研发工作，此处是整个项目的中心，需要3-5万来进行研发，后期也将涉及到运营问题，考虑到资金问题，项目前期，暂不雇佣专门的技术开发人员，选择雇佣两个高级客服，积累收集到问题之后，在找技术开发人员进行修改，计划未来三年内，此项的资金需求为50万左右。待APP上线之后就可以进行推广，采用扫楼等方式进行广告宣传，此处大约需要广告费1万元。在取得一些成果之后，就可以争取与更多的企业建立合作关系，以提高APP的影响力度，获取更多的利润。
资金使用计划：
（1）法律咨询：2000元（2）社交资金：10000元（3）APP研发资金：
（4）未来三年APP的运营资金
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
第 4页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第 5页
点击咨询 