999蒸溜水武汉地区广告策划案

第一篇：999蒸溜水武汉地区广告策划案

999蒸溜水武汉地区广告策划案

前言：

依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占1／4，人均年消费矿泉水量达1公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起，形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”，以及“跟着广告走”的“品牌消费”。武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常住人口700万，流动人口100万，再加上“火炉”的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的“黄金市场”。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

一、市场背景分析：

1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以“乐百氏”为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是“太阳神”，二是“健士霸”。

2．市场竞争分析：

当前，999蒸馏水的主要竞争对手有：

A．乐百氏：

优势特点：a．长期经营，是最先打入武汉市场的矿泉水品牌之一。b．广告投入大，“当然乐百氏”颇受青睐。

c．产品质量较好

d．拥有稳定消费群

e．市场点、面较广

B．太阳神：

优势特点：a．广告投入大，“太阳神”是国内最著名的品牌之一b．产品质量较好

c．进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

C．健士霸：

产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步入武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为“黑马”的有力竞争对手。

D．其他：相比之下势头较弱，略过不提

3．产品问题点／机会点：

A．产品问题点：

a．各竞争对手实力雄厚；

b．产品进入市场晚；

c．消费者通常将“999”与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

B．市场机会点：

a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；b．产品质量上乘，价格适中；

c．广告与营销的同步运作；

d．通过“乐百氏”、“太阳神”等“粤水”打先锋，江城消费者对“粤水”，尤其是著名品牌的“粤水”有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。

4．消费者状况调查及分析：

A．对品牌的记忆率，饮用率和近期购买较高的品牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

B．据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

C．购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。

E．广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。

二、市场策略：

1．市场定位：

A．以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

B．商品定位：高质低价的清纯蒸馏水

C．目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场

D．广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅

三、广告策略：

1．综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

2．差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为“999蒸馏水”是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出“纯”、保健等。

3．广告主题：为配合“关键时刻，还是999”的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为“九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”。

四、营销策略：

1．营销思路：“推拉”相结合推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。

拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

2．销售目标：

从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。

短期目标：成功地切入市场。

中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。

长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

3．市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％—25％，第三年达到30％以上，作为切入市场的96年，销售额暂定为50万元—80万元。

五、广告目标：

1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

2．诱导消费者的指名购买，刺激需求。

3．提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

4．提高市场获利能力。

六、媒介策略：

以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

1．硬广告：

A．电视：

a．武汉有线台：时间4月20日—5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2—3次。第二期为6月1日—8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2—3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

b．武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停1周再重复。

B．报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

C．车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

D．户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。E．POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

F．电台：针对广大青年，尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

2．软广告：

A．新闻发布会。

B．文化衫。

C．参加大型商品展览会。

D．与经销商、部分零售商的联谊会。

※特别公关活动推荐：(未计入预算内)

街角拍照，征求认领：

5月—9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选1张评为“武汉市三九纯水今日之星”，获“三九形象奖”，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的入围者中选1名评为当月“三九最佳形象者”奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深入家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。

七、经费预算：

1．硬广告：

A．电视．15″

a．有线台：第一期(每天2次)11.84万元 七五折：8.88万元

第二期 视实际情况另定

第三期 视实际情况另定

b．武汉台：第一期(每天2次)16万元 八折：12.8万元

第二期 视实际情况另定

第三期 视实际情况另定

B．报纸： 14万元

C．车身： 20万元

D．户外： 20万元 八折：16万元

E．POP： 1万元

F．电台 1万元

2．软广告：

A．新闻发布会 5—8万元

B．文化衫 5万元

C．公关活动 10万元

八、广告效果评估：

于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1．电视广告以一星期测定1次。

2．不定期以问卷测定。

3．每月开消费者座谈会1次。

第二篇：农夫山泉武汉地区广告策划案

农夫山泉武汉地区

广

告

策

划

案

姓名：李 君

班级: 11271

学号：201102070103

专业：汽车技术服务与营销

农夫山泉武汉地区广告策划案

前言

农夫山泉有点甜！农夫山泉的这则广告语街巷闻，腐妇孺皆知。

农夫山泉在武汉地区的日销量，月销量，年销量及其周围部分消费群体的调查，对农夫山泉在武汉地区的销售情况以及存在的问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及能够在消费者心中留下好的品牌形象。

一，市场背景与分析

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌果汁，功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水和矿泉水两类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传，营销水平，品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

纯净水利用的客观优势是:成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康，有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水。矿泉水在世界上已近有百年历史。我国消费者对矿泉水的认知有较快提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分人品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7~8千万元，获得特满加矿水年销售5~6亿。

2，竟争者状况

第一集团军：乐百氏，娃哈哈，康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉，怡宝，小黑子，获特满，他们好似强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，使弱势品牌。

3，消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费者行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水，纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4，市场潜量

经常购买饮料水的人夏季日均购买一瓶以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，饮料水事迹潜量至少为4,5亿，即使再打5折也有两个多亿的潜量。

5，农夫山泉市场表现

知名度，美誉度较高。市场占有率较高。消费者对农夫山泉的口碑好；品牌知名度高。销量好，表现突出。

二，战略规划

1.战略思路：

1’旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一起都下坡路。

2’大大功能牌，凸现农夫山泉天然水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。

3’向全世界倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责，为人类造福而工作的企业形象。

2.战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界的健康产业龙头。

3.战略部署：以某些大城市重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4.品牌形象定位:健康活力与高尚品味。

5.产品功能定位：富含天然矿物质。

6.核心产品三层次：第一解渴，第二提供人体所需的各种微量元素。

7.消费人群定位：适合各年龄层次的人。

三，营销策略

策略思想

1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体。

2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其他品牌无法提供的价值；以上利益能在方便，愉快地环境下得到满足。

3.营销理念：以现在最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。如：广告，公关，事件行销，促销，新闻宣传等对农夫山泉进行宣传。利用在促销点开展“买山泉，回答问题，赢奖品”这一活动让消费者更全面里了解农夫山泉是天然的，无污染的弱碱性水，对人体健康是非常有好处的，刺激消费者的购买欲望。还可通过附赠品，现场推广，扩大农夫山泉在学校的占有份额。运用提问的方式使消费者加深对“一分钱”广告的印象。“饮水思源，爱心恒源”，这说明了农夫山泉不仅是关心自己的成长利益，也关心国计民生，也在奉献社会和回报社会。协调一致地为产品打开市场处理品牌服务。

四，广告目标

通过问卷调查，发现农夫山泉通过电视广告给消费者留下来良好的印象。所以在现在这个淡季我们可以通过一系列广告使消费者加深对农夫山泉的了解，并给自身树立良好的形象。达到最大限度的占有率。提高销售量提高利益，并且最大可能的挖掘自己的潜在市场以及吸引不是自己消费群的群体；继续扩大产品的知名度和美誉度。

五，广告预算

广告代言1000元

公关1000元

新闻宣传1000元

购买奖品1000元

现场电器设备租赁600元

前期失调问卷10000份2000元

喷绘广告招贴3000元

促销3400元

促销使用农夫山泉150箱4500元

宣 传 单5000份1000元

策划费用1000元

合计：19500元

六，广告效果预测

通过这个策划，农夫山泉在武汉市会取得不错的效果。

通过武汉电视台以及宣传单对农夫山泉的宣传，其在武汉地区得到更大程度的认可，成功提升产品良好形象，增加产品销售额。获得以前就存在的忠实稳定的消费群的更加充分的信任并成功巩固此群体。

第三篇：广告策划案

I DO

广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

I DO的出发点

目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。

I DO广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。

I DO广告分镜头

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，I DO，近景 台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。I DO的品牌标志特写。

第四篇：武汉地区常用园林植物[范文模版]

1、常绿乔木：香樟、日本柳杉、杜英、广玉兰、大叶女贞（大叶冬青）、桂花、柑桔、罗汉松、雪松、月桂、深山含笑、乐昌含笑、金玉含笑、枇杷、石楠、棕榈、苏铁、加拿利海枣、华盛顿棕榈。

落叶乔木：法国梧桐、池杉、水杉、榉树、银杏、合欢、垂柳、白玉兰、国槐、朴树、枫香、枫杨、青桐、紫薇、紫荆、红枫、垂丝海棠、贴梗海棠、西府海棠、樱花、丁香、紫玉兰、二乔玉兰、木槿、香泡、木芙蓉、红花刺槐、盘槐、桃树、山麻杆、红叶李、结香、石榴、。

2、常绿灌木：法国冬青、龟甲冬青、红果冬青、桃叶珊瑚、栀子花、细叶栀子、八角金盘、六月雪、十大功劳、阔叶十大功劳、大叶黄杨、金边黄杨、雀舌黄杨、茶花、茶梅、椤木石楠、红继木、月季、杜鹃、金叶女贞、小叶女贞、云南黄馨、丝兰、火棘、蚊母、棣棠、二月兰、洒金柏、龍柏、海桐、夹竹桃、金丝桃、南天竹、苏铁、棕竹、扶桑、苟骨、凤尾竹。

3、落叶灌木：八仙花、棣棠、丁香、海棠、红瑞木、红叶碧桃、红叶李、结香、金山绣线菊、决明、腊梅、连翘、木芙蓉、木槿、绣线菊、紫荆、紫薇、矮生紫薇、红叶小檗、青枫、金丝桃、迎春、垂叶榆。

4、草本花卉：（多年生）芭蕉、美人蕉、百合、春羽、二月兰、风信子、佛座草、活血丹、金边龙舌兰、金娃娃萱草、肾蕨、石蒜、宿根福禄考、宿根美女樱、文殊兰、夏堇、小苍兰、萱草、一叶兰、鸢尾。（一年生）百日草、彩叶草、常夏石竹、大丽花、地肤、紫菀、白晶菊、瓜叶菊、金盏菊、天人菊、万寿菊、邹菊、茑萝、三色堇、芍药、石竹、太阳花、向日葵、虞美人、羽衣甘蓝、牵牛、蜀葵

5、藤本植物：凌霄、木香、油麻藤、葡萄、常春藤、木香、紫藤。

6、地被植物：（草坪）百慕大、高羊毛草、黑麦草、马蹄金、马尼拉、狗牙根。（地被植物）白景天、白三叶、斑叶活血丹、葱兰、佛甲草、花叶薄荷、花叶蔓长春、金边吊兰、金叶过路黄、麦冬、婆婆纳、书带

7、水生植物：旱伞草、蒿苞、花叶芦竹、芦苇、水葱、睡莲、莲藕、香蒲。

8、禾本植物：哺鸡竹、刚竹、慈孝竹、凤尾竹、龟甲竹、毛竹。樟树：

科別：樟科

形态特征：常绿大乔木，呈园形树冠，树皮暗褐色。叶革质互生，卵形或橢园形，全绿，表面光滑。雌雄同花。黃绿色小花；漿果球形、成熟時由绿色转为黑紫色。全株散發樟樹的特有清香氣息。

生长习性：喜光，幼苗幼树耐荫。喜温暖湿润气候，耐寒性不强，耐湿。萌芽力强，耐修剪。抗二氧化硫、臭氧、烟尘污染能力强，能吸收多种有毒气，较适应城市环境，耐寒。园林用途 ： 行道樹、庭園樹。杜英

科属：杜英科，杜英属

形态特征：常绿速生阔叶乔木，一般高10——20米，树冠卵球形。树皮深褐色，平滑不裂。小枝红褐色，幼时疏生短柔毛，后光滑。叶薄革质，单叶互生，有托叶，倒卵状椭圆形或倒卵状披针形，基部楔形，中部以上有钝锯齿，有时具腺体，绿叶中常存有少量鲜红的老叶。落叶前常变为红色。5——6月份开花，翌年10——11月份果实成熟。

生态习性：适应性强，耐干旱，耐阴，喜温暖湿润气候，耐寒性不强。深根性，根系发达，不耐水湿，萌芽力强，耐修剪，生长速度较快。对二氧化硫抗性强。园林用途 ： 行道樹、庭園樹。

广玉兰

属木兰科，又名荷花玉兰，洋玉兰

形态特征：常绿乔木，高达30米。树冠卵状圆锥形,树皮灰褐色；幼枝密生锈色绒毛，后变灰褐色。叶厚，革质，长圆状披针形或倒卵状长椭圆形，背面有锈色短绒毛；叶柄嫩时有淡黄色绒毛。花大白色，荷花状，5、6月开放，芳香；心皮密生长绒毛。花期6月，10月果熟。

生态习性：广玉兰属半阴性植物，不耐旱，也怕水涝。其叶片有一定的抗火能力，对二氧化硫、氯气和汞蒸气都有很强的抵抗力，并能吸附粉尘，是很好的城市绿化、美化、环保树种 园林用途 ： 行道樹、庭園樹。

雪松

科属：松科雪松属

别名：圣诞树

形态特征：原常绿大乔木，高达50米以上。主干端直，大枝不规则轮生，平展、小枝徽下垂，下部枝条近地问，形成塔形树冠，树皮灰褐色，幼时光滑，老年后则裂为鳞片状剥落。叶针形，蓝绿色，先端关，在长使上螺旋状散生，在短枝上旅生雌雄异株，球花单生枝顶。雌球花初紫红色，后转淡绿色；雄球花近黄色。花期10-11月，球出椭圆状卵形，形大直立，翌年10月成熟。

生长习性：喜阳光充足，也悄耐阴、但在积水洼地或地下水位过高处，则生长不良，甚至会死亡，系浅根性树种，易被风刮倒。幼叶对二氧化硫极为敏感，抗烟害能力很弱。

园林用途 ：枝条密集，叶片秀丽，树冠塔形，是城市街道、园林和庭院绿化、美化的优良树种，是我国的著名观赏植物。

枇杷

科属：蔷薇科，枇杷属

形态特征：常绿小乔木。,小枝黄褐色,密被棕色绒毛。叶革质,披针形,倒披针形,冬初开花，花小，五瓣，白色，有芳香。第二年夏季，果实成熟，浆果正圆形或椭圆形，淡黄色，外面有茸毛。

生长习性：枇杷生长发育要求较高温度，叶大怕风，对土壤适应性广，以土层深厚、土质疏松、不易积水为佳，pH5-6.5均可栽培。园林用途 ：庭荫树，行道树

石楠

科属：蔷薇科石楠属

形态特征：常绿灌木或小乔木。叶互生，革质，长椭圆形，边缘有细锯齿，表面绿色，幼叶红色，鲜艳可爱。初夏开花，白色，复伞房开序。小梨果球形，熟时红色，缀满枝头，极为美丽。

生长习性：性喜光，亦能耐阴，喜温暖、湿润气候，较耐寒耐旱，喜温暖、湿润气候，较耐寒耐旱，不会落叶。

园林用途 ：石楠在园林绿化上是极优良的观赏树种。其优点有：

1、树冠美、终年常绿。它枝条能自然发展成圆头形树冠，美观可爱，是园林上少见的好树种。可以孤植或丛植，在公园或风景区内根据绿化布局需要，可修剪成球形或圆锥球形。

2、叶、花及果实毕美。它的叶片翠绿色，具光泽，其嫩枝幼叶则紫红色，老叶经秋，部分则出现赤红色。春季萌芽时赏叶，初夏可赏白色小花，秋后圆形红色果实累累，可以赏果。

3、耐修剪，作为绿篱栽植效果更佳。

4、石楠丛栽，使其形成低矮的灌木丛，可与金叶女贞、红叶小檗、扶芳藤、俏黄芦等组成美丽的图案，可获得优良的绿色美化效果。

棕榈

科属：棕榈科 属 棕榈属

别名：棕树、山棕

形态特征：常绿乔木，高达10米。无主根，须根密集。干圆柱形，直立，不分枝，干有残存不脱落的老叶柄基部，并被暗棕色的叶鞘纤维包裹。叶大，簇生于树干顶端，掌状分裂成多数狭长的裂片，裂片坚硬，顶端浅二裂。叶柄极长。花期5月，淡黄色，肉穗花序，排列成圆锥花序。核果肾形，初为青色，11～12月果熟，熟时黑褐色。棕榈为常绿乔木，浅根、耐荫性树种。

生长习性：根据棕榈耐萌、耐酸、喜钙、喜肥润、怕水渍、怕干旱、浅根性等特点，造林应选择土层较厚，土壤肥沃湿润而不积水之处。最适宜栽植在阴坡、山脚、山谷、树林边缘或屋前屋后、菜土周围、溪河堤岸、池塘沟边等，这样既充分利用土地，又能蓄水保土。

园林用途 ：树干挺直呈圆柱形，直立而不分枝，冠形小，姿势优美；叶大簇生干顶，圆扁形，四季常青，生长期较长，是一种很好的绿化观叶树种。

苏铁

科属：苏铁科苏铁属

别名：铁树、风尾蕉

形态特征：常绿木本树种，茎干圆柱形或块状，全形呈棕桐状。叶丛生茎端，为大形羽状叶，小羽片长条状，质坚硬，深绿色，有光泽，形似风尾状，故又称“风尾蕉”。种子卵圆形，微扁，熟时红色。

生长习性：喜温暖和充足阳光，土壤以肥沃的带微酸性沙壤土为宜，好生于温暖、干燥及通风良好之处。不耐寒，园林用途：苏铁树形古朴,主干粗壮,坚硬如铁,叶锐如针,洁滑有光,四季常青, 制作盆景可布置在庭院和室内是庭院、室内常见的观叶植物。

乐昌含笑

科属：木兰科

形态特征：常绿乔木，树冠锥形、枝叶紧凑、树叶深绿、花美色香，树皮灰褐色至深褐色，平滑。叶薄革质，倒卵形或长圆状倒卵形，先端尖或锐尖，基部宽楔形，叶两面无毛，表面深绿色，有光泽。种子卵形或长圆状卵形。花期3－4月，花白色，芳香。果期8－9月。

生长习性：喜湿润气候，以土壤深厚湿润、肥沃疏松、微酸性的沙质土生长最好，在上海地区其生长势优于深山含笑。耐寒性较强。生长迅速，一年胸径生长量可达1cm以上。2年生苗移栽，栽时剪去三分之一的叶片，防止失水，成活率可达95%以上。园林用途 ：是很好的庭院和道路绿化树。结香

科属：瑞香科结香属，形态特征：落叶灌木，高1－2m。嫩枝有绢状柔毛，枝条粗壮，棕红色，常呈三义状分枝，有皮孔。叶纸质，椭圆状长圆形或椭圆状披针形，长8—16厘米，宽2—4．5厘米，基部楔形、下延，顶端急尖或钝；表面有疏柔毛，背面有长硬毛。花黄色，多数，芳香，集成下垂的头状花序；总苞片披针形，长达3厘米；花萼筒状，外面密生绢状柔毛，花瓣状。核果卵形，通常包于花被基部。花期3—4月，先叶开放，果期8月。生长习性：性喜半荫，喜温暖湿润气候及肥沃而排水良好的砂质土壤。耐寒性不强，过干和积水处都不宜生长。

园林用途：多栽于庭园观赏，水边、石间栽种尤为适宜；北方多盆栽观赏。枝条柔软，弯之可打结而不断，常整成各种形状。

紫薇（百日红）

科属：千屈菜科，紫蔽属。

形态特征：落叶灌木或小乔木。树皮薄片状剥落，干光滑。树冠不甚整齐。小枝四棱，纤细无毛。单叶互生，椭圆形，长2.37cn1，全缘，几乎无柄。花有红、淡红、紫等色，圆锥花序，庇期7-9月。蒴果近球形，10月成熟。原产及分布：产于我国长江流域。现全国各地多有栽培，生于海拔500-1200m向阳、湿润的溪边和缓坡林缘。

生长习性：喜光，耐半阴。喜暖，耐旱，怕涝，喜排水良好的壤土。浅根性，较瘠薄的土壤也能生长。定植时，施堆肥，连灌2次透水，以后适时灌水、松土、除草。

园林用途：树姿优美，花期长，花色艳。适于庭院、建筑物前、路边、草坪等处种植或作盆景观赏。木槿

科属：锦葵科、木槿属，形态特征：落叶灌木，高2-3m。茎直立，分枝多，嫩枝有柔毛。单叶互生，叶片三角状卵圆形或菱形，先端渐尖，常有3裂，边缘有不规则粗齿和缺刻。花单生叶腋，有单瓣、重瓣及白、红、粉红、蓝等色，花期7-9月。蒴果8-10月成熟。

生长特性：喜光，耐半阴。喜温暖湿润气候，较耐寒。耐干旱及瘠薄。萌蘖力强，耐修剪。抗烟尘。繁殖与栽培：扦插、播种繁殖。在3月未发芽前，扦插。4月上旬高床条播或撒播。宜植于背风向阳处。定植后，施肥，连灌2次透水，以后适当灌水，但夏未秋初勿灌水，以免徒长，影响安全越冬。

园林用途：城市绿化重要观赏花木。孤植、丛植以及植作花篱或基础栽植。为污染源工厂的重要绿化树种。

一、★主要依据茎这一器官的形态特征来识别植物：（1）木本：茎木质化，坚硬直立，多年生

按其茎杆形态又可分为：A乔木：马尾松B灌木：刺梨 按冬天是否落叶又可分为：A常绿：广玉兰B落叶：水杉

2）草本植物：茎草质，空心，茎、枝柔软，植株较小。

按其生育期可分为：

A一年生：春播夏花，喜温畏寒。eg：一串红、万寿菊 B二年生：秋播春花，喜凉畏热。eg：三色堇、金盏菊

C多年生：常以地下茎、块根、茎、鳞球茎越冬或越夏。eg：菊花、小苍兰

（3）藤本植物：枝条细长、不能直立，须以茎缠绕或攀缘在他物上。

A木质藤本：紫藤、爬山虎、葡萄、金银花 B草质藤本：牵牛花、茑萝

二、植物分类知识 按“界、门、纲、目、科、属、种”七个等级单位进行分门别类。在树木分类上必须熟练掌握的是科、属、种三级，种----基本单位。

三、识别上海地区的常见植物

按观赏部位分类：

观花：牡丹、月季等大部分一年生草本 观果：金橘、佛手 观叶：文竹、吊兰 观茎：佛肚竹、仙人球 观根：榕树、首乌

君子兰，既观花又观叶

四、反馈题

2、你认为理想的行道树有什么要求？

要点：成行栽种、排列整齐、规格一致、一定间距；抗性强、耐修剪、树冠大、树荫浓、高大乔木；遮荫防尘护路美化街道。

园林观赏植物的常用分类方法有以下几种。

按植物学特性分类乔木类:树高 5米以上，有明显发达的主干，分枝点高。其中小乔木树高5--8米，如梅花、红叶李、碧桃等；中乔木树高8--20米，如圆柏、樱花、木瓜、枇杷等；大乔木树高20米以上，如银杏、悬铃木、毛白杨等。灌木类：树体矮小，无明显主干。其中小灌木高不足1米，如金丝桃、紫叶小檗等；中灌木高1.5米，如南天竹、小叶女贞、麻叶绣球、贴梗海棠、郁李等；大灌木高2米以上，如蚊母树、珊瑚树、紫玉兰、榆叶梅等。

藤本类:茎细弱不能直立，需借助吸盘、吸附根、卷须、蔓条及干茎本身的缠绕性而攀附他物向上生长之蔓性树。如紫藤、木香、凌霄、五叶地锦、爬山虎、金银花等。

竹类:属禾本科竹亚科，根据地下茎和地面生长情况又可分为三类。单轴散生型，如毛竹、紫竹、斑竹等；合轴丛生型，如凤尾竹、佛胜竹等；复轴混生型，如茶秆竹、苦竹、箬竹等。

按观赏特性分类观形类：园林植物的形状通常可分为14类：圆柱形，如龙柏；塔形，如雪松、塔柏；卵圆形，如悬铃木；圆锥形，如白皮松、云杉；倒卵形，如干头柏、刺槐、圆球形，如五角枫、黄刺玫；半球形，如栎树；伞形，如合欢、楝树；垂枝形，如垂柳、垂枝桃；拱形，如连翘、迎春；曲枝形，如龙爪槐、龙爪柳；棕榈形．如棕榈；匍匐形，如铺地柏；风致形，如黄山松等。观枝干类：

以观赏树木、枝干的颜色和树皮的外形为主。红色枝干的有杏；白色枝干的有白皮松；古钢色枝干的有毛桃、桦木；绿色枝干的有梧桐、棣棠、梅花、竹子。光滑树皮约有核桃的幼树；纵沟树皮者如老年核桃；横沟树皮者有山挑、樱花；片裂树皮者有白皮松、悬铃木等。观叶类：以观赏叶色、叶形为主，有些可终年观赏。

按其观赏特性又可分为三类：亮绿叶类的叶片深绿而有光泽，多为常绿灌木或小乔木，如海桐、女贞、珊瑚树等。异形叶类，如鹅掌揪、七叶树、银杏、棕榈等；彩色叶类，如金钱松、枫香、黄栌、红叶李、紫叶小檗等。观花类：在花形、花色、花量、花香诸方面具有特色的树木，其中以花色更为重要。红色花系有碧桃、梅、玫瑰、月季、贴梗海棠、石榴、牡丹、合欢、紫荆、紫薇等；黄色花系有迎春，金钟花、连翘、桂花、棣棠、腊梅等；紫色花系有紫藤、、紫玉兰、木槿、泡桐等；白色花系有白丁香、溲疏、女贞、玉兰等。观果类：指果实形状奇待、色泽鲜艳、经久耐看，并不污染环境的树木，按观赏特性又可分为以下三类。异果类，如石榴、木瓜、罗汉松、枫杨等；色果类，如栾树、山楂等；多果类，如火棘、南天竹、金银木等。草坪与地被植物：草坪是指人工建造和护理的绿化美化草地，多为由矮性禾本科或莎草科多年生草木植物组成的致密似毡的植物群体。地被植物是指像被子一样覆盖在裸露地面上的低矮植物，其植物体所形成的枝叶层紧密地与地面相接，对地面起着良好的保护和装饰作用。

园林绿地中的地被植物，有的是人工种植的，但也有不少是自繁能力较强的野生种。从广义的概念讲，草坪也属于地被植物的范畴。草坪可依其用途分为观赏草坪、游息草坪、运动场草坪、飞机场草坪、防护性草坪、疏林草坪和放牧性草坪等类型。观赏草坪是指以观赏为主要目的的草坪，多用于封闭起来的绿地，一般不允许游人进入活动，要求草坪植物叶细、观赏期长、茎叶整齐美观、色泽好，可选用不耐践踏但欣赏价值较高的草坪植物。游息草坪是指供游入散步、游息及户外活动用的草坪，通常铺设在公园、广场、街道、工厂、学校、医院、机关和居民区绿地中。游息草坪宜选择耐踏，绿色期长，能适应重剪或低剪的草坪植物。运动场草坪是指专供体育活动用的草坪，如足球场草坪、高尔夫球场草坪、棒球场草坪等，一般要求富有弹性，耐蹂躏，耐杀割、有健壮发达根系，恢复能力强。飞机场草坪是指铺设在飞机场的草坪。防护性草坪是指用于固土护坡、防止水土流失的草坪。疏林草坪是在森林公园、名胜游览区和旅游风景点内的稀疏乔木林下集中栽植的草坪。放牧草坪是指在森林公园或风景区中以放牧为主兼观赏的草坪。

作用： 1.美化环境。植物界中许多植物具有较高的观赏价值。特别是园林植物。园林植物以其优美的形态、丰富的色彩增添了城市的景色。2.保护和改善环境。植物的叶片能进行光合作用，吸收空气中的二氧化碳、放出氧气，是空气清新；高大的植物树冠可以有效的阻挡空气中的粉尘，多毛的叶片表面可吸附空气中的有害物质，如二氧化硫、氟化氢、氯气等。有些植物还可分泌大量的杀菌素（如桧柏科植物）。有效的杀死空气中的有害菌；有些植物还可以阻隔燥音。3.调节改善环境小气候。高大植物有良好的遮荫作用，植物叶片的蒸腾作用客人增加空气中的湿度，并通过吸热降低空气温度，有效的调节环境小气候。4.经济用途。园林植物还有许多的经济用途，如药用，木材，果树等。应用： 很多。例如，黄连木的叶、果和书皮均含有单宁，可提制栲胶。芦苇的叶可用来包粽子。

1,概念研究植物的形态构造,生长发育规律和适合园林观赏的树种分类方法,分类特征,地理分布,繁殖方法,应用技术等.2,作用,地位和内容是一门基础课,是景观规划,园林工程设计,花卉树种栽培与养护,园艺新品种创造等技术的基础.以种子植物为研究对象,着重于形态解剖,生长发育,分类特征,园林应用等.

第五篇：营养片广告策划案

营养片广告策划案

营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动

广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答

谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策： 1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据。产品策划部经理负责安排、策划员主办。3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公

司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，米高米长,设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。