第一篇：最BT销售员面试题
营销中心——销售员
应聘笔试题
【笔试须知】
1）请认真阅读并真实完整地回答以下各项问题，可以畅所欲言，但是放弃笔试将视为自动
放弃应聘资格；
2）字迹尽量工整，文字简练但能完整回答问题；
3）请在2-2小时内回答完所有问题，不要遗漏（选答题不回答不扣分，回答正确加分）；
4）答题完成后将试卷上交行政人事部门，公司将综合你的答题质量，工作经历等在5个工
作日内通知你笔试结果和进入复试机会！请耐心等待！
姓名：——————性别：——————应聘部门/职位：——————日期：——————
【职业规划】
1）请问你所毕业的专业是什么专业?你是如何看待你所学专业与所应聘工作之间的关系？ 此题主为考察应聘者专业背景
2）请问你上家公司所属的行业类别？并简短的谈下你对上家公司的看法以及离职的原
因？
此题主为考察应聘者对上家企业的忠诚度，离开原因，同时也会了解是否跨行业应聘
3）请问在此之前你有没有接触过销售？（如有请写明何时开始从事销售生涯以及对销售的认识？如没有，请谈下你如何看待跨行业工作以及对销售的认识或者看法？）
此题主为考察应聘者的是否具有销售工作经验，以及销售生涯或者跨职业的转化
4）请问你是否对自己有个长短期的职业规划？在未来的三年你有何打算或者计划？
此题主为考察应聘者的职业目标以及对自己的计划，因为有目标的人才会是成长最快的人，同时公司也可以判断出应聘者是否能长久伴随公司成长
【行业知识】
1）请问你了解橄榄油吗？对橄榄油行业前景有什么独特见解？
此题主为考察应聘者对橄榄油有没有了解认识，以及对橄榄油行业有没有信心
2）请问你是否知道公司产品在央视做品牌推广广告？是哪个品牌？
此题涉及到公司的具体产品，主为考察应聘者平时是否善于关注或者说应聘之前有没有对 公司产品用心去研究，是否是个有心人，3）请问橄榄油的用途有哪些？（世界上有哪几个国家比较出名？你所知道的橄榄油品牌中有哪几个品牌是世界品牌？为什么说原瓶原装的橄榄油品质更好更有保障？此为选答！）此题依然主为考察应聘者来公司应聘之前是否关注过这个行业的基本知识，当然选答题是 较为深层的基本知识，只是范围扩大了而已
5）请问我司现有的产品一共有哪些？谈下你认为公司现有产品的营销渠道主要有哪些？ 此题主为应聘者是否有备而来，来之前是否对公司产品有过关注，以及对这个行业产品的营销渠道的认识和渠道搭建的构想是怎样？
【工作能力】
1）请问你在上家公司所从事的职位是什么？日常中主要工作职责是什么？
此题主为考察应聘者之前从事的职位，以及是否做到相应的职位职责，2）请问如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？
此题主为考察应聘者对公司产品的信心度以及市场第一手资料是否懂得反馈给公司相关部门和自我工作能力
3）请问你会通过哪些途径迅速全面准确的去寻找合适的代理商和经销商？
此题主为考察应聘者平时获得信息的途径和方法以及是否考察借助外界的有利因素，正所谓一句古话：君子性非异也 善假于物也，4）如果让你开发一个空白区域，请问你的开发计划是什么？开发方向又是什么？
此题主为考察应聘者对空白市场的开发计划和是否能把握住公司产品的主营销售渠道以及是否有一个开发的思想
5）请问你在进入公司之后，如何快速高效低成本的去组建你的客情关系？
此题主为考察应聘者如何去快速高效低成本的组建培养客情关系，还涉及到细节决定成本的问题，比如，对于自己客户的每一个特殊的日子或者特殊的人的关注度，在这种情况下去培养客情关系势必会做到低成本高效率
6）请问你如何看待公司利益？今后工作中你如何处理所管辖区域内的代理商与公司利益
之间的冲突？
此题主为考察应聘者思想中是否把公司利益摆在至高无上的地位，当然在不损害公司利益的情况下可以尽情去维护客户
【综合考评】
1）请你自我评价下对团队的认识？通过努力公司如果给你一个销售团队，你会如何管理这
支团队？
此题主为考察应聘者是否有团队协作的概念，了解应聘者是否有去管理一支团队的野心，也是暗示着公司拥有足够的发展空间供他去成长发展
2）在促销力度不强的情况下，请问你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞
品相差无几的中高档新产品？
此题主为考察应聘者工作能力以及综合能力，销售技巧和善于借助客情关系等条件的能力，并寻求产品卖点或者成功案例
3）请问你认为在市场操作中终端（直单）和中间商（经销商、代理商）孰重孰轻，为什么？ 此题主为考察应聘者对直单和代理商经销商的区别认识，录用后重复中间商的作用，让应聘者意识到中间商的重要性和为什么不提倡做直单的原因
4）公司对于外阜市场的代理商拥有单一品牌买断经营权，假设，公司明确规定需要20w的代理费（也就是首批进货额），在开发客户的过程中，王总对公司产品很有意向，但是王总提出种种借口只愿意打款5w给公司作为首批进货额，请问你该怎么办？
此题主为考察应聘者应急方法策略等，此题可以回答不好，但是录用之后，了解了经销商政策之后对此的认识势必会更加深刻
5）假设，陈老板是你新开发的外阜客户，由于尚未建立相互信任度，陈老板要求货到后再
付款，但公司明文规定代理商或者经销商必须款到发货。请问你如何更好的处理？ 此题主为考察应聘者对销售工作的基本了解，购销合同等基本知识的了解运用
6）假设，经过你的努力，张总口头上同意代理我司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让张总尽快打款进货？
此题主为考察应聘者催打货款的技巧和手段，涉及到综合能力的体现
7）假设，你认为李总信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到
后，李总又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的95%给你，剩余的5%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让李总全额付款？
此题主为考察应聘者是否具备独立处理问题的能力，与此同时也要让应聘者明白在录用之后的工作之中对于货款的事情加以重视，不能理所当然的去承诺，担保
8）假设，让你开发一个空白市场H市，在公司拥有多种品牌产品的前提下，请问你会怎样
进行更好的产品分布？
此题主为考察应聘者是否有把品牌分散就意味着分散风险的意识，不能孤注一掷
祝你应聘成功！
第二篇：JAVA最牛面试题
JAVA程序员面试32问
第一，谈谈final, finally, finalize的区别。
第二，Anonymous Inner Class(匿名内部类)是否可以extends(继承)其它类，是否可以implements(实
现)interface(接口)?
第三，Static Nested Class 和 Inner Class的不同，说得越多越好(面试题有的很笼统)。
第四，&和&&的区别。
第五，HashMap和Hashtable的区别。
第六，Collection 和 Collections的区别。
第七，什么时候用assert。
第八，GC是什么? 为什么要有GC?
第九，String s = new String(“xyz”);创建了几个String Object?
第十，Math.round(11.5)等於多少? Math.round(-11.5)等於多少?
第十一，short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有什么错? short s1 = 1;s1 += 1;有什么错?
第十二，sleep()和 wait()有什么区别?
第十三，Java有没有goto?
第十四，数组有没有length()这个方法? String有没有length()这个方法?
第十五，Overload和Override的区别。Overloaded的方法是否可以改变返回值的类型?
第十六，Set里的元素是不能重复的，那么用什么方法来区分重复与否呢? 是用==还是equals()? 它们有何区别?第十七，给我一个你最常见到的runtime exception。
第十八，error和exception有什么区别?
第十九，List, Set, Map是否继承自Collection接口?
第二十，abstract class和interface有什么区别?
第二十一，abstract的method是否可同时是static,是否可同时是native，是否可同时是synchronized?第二十二，接口是否可继承接口? 抽象类是否可实现(implements)接口? 抽象类是否可继承实体类(concrete class)?
第二十三，启动一个线程是用run()还是start()?
第二十四，构造器Constructor是否可被override?
第二十五，是否可以继承String类?
第二十六，当一个线程进入一个对象的一个synchronized方法后，其它线程是否可进入此对象的其它方法?
第二十七，try {}里有一个return语句，那么紧跟在这个try后的finally {}里的code会不会被执行，什么时候被执行，在return前还是后?
第二十八，编程题: 用最有效率的方法算出2乘以8等於几?
第二十九，两个对象值相同(x.equals(y)== true)，但却可有不同的hash code，这句话对不对?
第三十，当一个对象被当作参数传递到一个方法后，此方法可改变这个对象的属性，并可返回变化后的结果，那么这里到底是值传递还是引用传递?
第三十一，swtich是否能作用在byte上，是否能作用在long上，是否能作用在String上?
第三十二，编程题: 写一个Singleton出来。
以下是答案
第一，谈谈final, finally, finalize的区别。
final—修饰符（关键字）如果一个类被声明为final，意味着它不能再派生出新的子类，不能作为父类被继承。因此一个类不能既被声明为 abstract的，又被声明为final的。将变量或方法声明为final，可以保证它们在使用中不被改变。被声明为final的变量必须在声明时给定初值，而在以后的引用中只能读取，不可修改。被声明为final的方法也同样只能使用，不能重载
finally—再异常处理时提供 finally 块来执行任何清除操作。如果抛出一个异常，那么相匹配的 catch 子句就会执行，然后控制就会进入 finally 块（如果有的话）。
finalize—方法名。Java 技术允许使用 finalize()方法在垃圾收集器将对象从内存中清除出去之前做必要的清理工作。这个方法是由垃圾收集器在确定这个对象没有被引用时对这个对象调用的。它是在 Object 类中定义的，因此所有的类都继承了它。子类覆盖 finalize()方法以整理系统资源或者执行其他清理工作。finalize()方法是在垃圾收集器删除对象之前对这个对象调用的。
第二，Anonymous Inner Class(匿名内部类)是否可以extends(继承)其它类，是否可以implements(实
现)interface(接口)?
匿名的内部类是没有名字的内部类。不能extends(继承)其它类，但一个内部类可以作为一个接口，由另一个内部类实现。
第三，Static Nested Class 和 Inner Class的不同，说得越多越好(面试题有的很笼统)。
Nested Class（一般是C++的说法），Inner Class(一般是JAVA的说法)。Java内部类与C++嵌套类最大的不同就在于是否有指向外部的引用上。具体可见http: ///articles/services/view.asp?id=704&page=1注： 静态内部类（Inner Class）意味着1创建一个static内部类的对象，不需要一个外部类对象，2不能从一个static内部类的一个对象访问一个外部类对象
第四，&和&&的区别。
&是位运算符。&&是布尔逻辑运算符。
第五，HashMap和Hashtable的区别。
都属于Map接口的类，实现了将惟一键映射到特定的值上。
HashMap 类没有分类或者排序。它允许一个 null 键和多个 null 值。
Hashtable 类似于 HashMap，但是不允许 null 键和 null 值。它也比 HashMap 慢，因为它是同步的。第六，Collection 和 Collections的区别。
Collections是个java.util下的类，它包含有各种有关集合操作的静态方法。
Collection是个java.util下的接口，它是各种集合结构的父接口。
第七，什么时候用assert。
断言是一个包含布尔表达式的语句，在执行这个语句时假定该表达式为 true。如果表达式计算为 false，那么系统会报告一个 AssertionError。它用于调试目的：
assert(a > 0);// throws an AssertionError if a <= 0
断言可以有两种形式：
assert Expression1;
assert Expression1 : Expression2;
Expression1 应该总是产生一个布尔值。
Expression2 可以是得出一个值的任意表达式。这个值用于生成显示更多调试信息的 String 消息。
断言在默认情况下是禁用的。要在编译时启用断言，需要使用 source 1.4 标记：
javac-source 1.4 Test.java
要在运行时启用断言，可使用-enableassertions 或者-ea 标记。
要在运行时选择禁用断言，可使用-da 或者-disableassertions 标记。
要系统类中启用断言，可使用-esa 或者-dsa 标记。还可以在包的基础上启用或者禁用断言。
可以在预计正常情况下不会到达的任何位置上放置断言。断言可以用于验证传递给私有方法的参数。不过，断言不应该用于验证传递给公有方法的参数，因为不管是否启用了断言，公有方法都必须检查其参数。不过，既可以在公有方法中，也可以在非公有方法中利用断言测试后置条件。另外，断言不应该以任何方式改变程序的状态。第八，GC是什么? 为什么要有GC?(基础)。
GC是垃圾收集器。Java 程序员不用担心内存管理，因为垃圾收集器会自动进行管理。要请求垃圾收集，可以调用下面的方法之一：
System.gc()
Runtime.getRuntime().gc()
第九，String s = new String(“xyz”);创建了几个String Object?
两个对象，一个是“xyx”,一个是指向“xyx”的引用对象s。
第十，Math.round(11.5)等於多少? Math.round(-11.5)等於多少?
Math.round(11.5)返回（long）12，Math.round(-11.5)返回（long）-11;
第十一，short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有什么错? short s1 = 1;s1 += 1;有什么错?
short s1 = 1;s1 = s1 + 1;有错，s1是short型，s1+1是int型,不能显式转化为short型。可修改为s1 =(short)(s1 + 1)。short s1 = 1;s1 += 1正确。
第十二，sleep()和 wait()有什么区别? 搞线程的最爱
sleep()方法是使线程停止一段时间的方法。在sleep 时间间隔期满后，线程不一定立即恢复执行。这是因为在那个时刻，其它线程可能正在运行而且没有被调度为放弃执行，除非(a)“醒来”的线程具有更高的优先级
(b)正在运行的线程因为其它原因而阻塞。
wait()是线程交互时，如果线程对一个同步对象x 发出一个wait()调用，该线程会暂停执行，被调对象进入等待状态，直到被唤醒或等待时间到。
第十三，Java有没有goto?
Goto—java中的保留字，现在没有在java中使用。
第十四，数组有没有length()这个方法? String有没有length()这个方法？
数组没有length()这个方法，有length的属性。
String有有length()这个方法。
第十五，Overload和Override的区别。Overloaded的方法是否可以改变返回值的类型?
方法的重写Overriding和重载Overloading是Java多态性的不同表现。重写Overriding是父类与子类之间多态性的一种表现，重载Overloading是一个类中多态性的一种表现。如果在子类中定义某方法与其父类有相同的名称和参数，我们说该方法被重写(Overriding)。子类的对象使用这个方法时，将调用子类中的定义，对它而言，父类中的定义如同被“屏蔽”了。如果在一个类中定义了多个同名的方法，它们或有不同的参数个数或有不同的参数类型，则称为方法的重载(Overloading)。Overloaded的方法是可以改变返回值的类型。
第十六，Set里的元素是不能重复的，那么用什么方法来区分重复与否呢? 是用==还是equals()? 它们有何区别?Set里的元素是不能重复的，那么用iterator()方法来区分重复与否。equals()是判读两个Set是否相等。
equals()和==方法决定引用值是否指向同一对象equals()在类中被覆盖，为的是当两个分离的对象的内容和类型相配的话，返回真值。
第十七，给我一个你最常见到的runtime exception。
ArithmeticException, ArrayStoreException, BufferOverflowException, BufferUnderflowException,CannotRedoException, CannotUndoException, ClassCastException, CMMException,ConcurrentModificationException, DOMException, EmptyStackException, IllegalArgumentException,IllegalMonitorStateException, IllegalPathStateException, IllegalStateException,ImagingOpException, IndexOutOfBoundsException, MissingResourceException, NegativeArraySizeException, NoSuchElementException, NullPointerException, ProfileDataException, ProviderException,RasterFormatException, SecurityException, SystemException, UndeclaredThrowableException,UnmodifiableSetException, UnsupportedOperationException
第十八，error和exception有什么区别?
error 表示恢复不是不可能但很困难的情况下的一种严重问题。比如说内存溢出。不可能指望程序能处理这样的情况。
exception 表示一种设计或实现问题。也就是说，它表示如果程序运行正常，从不会发生的情况。
第十九，List, Set, Map是否继承自Collection接口?
List，Set是
Map不是
第二十，abstract class和interface有什么区别?
声明方法的存在而不去实现它的类被叫做抽象类（abstract class），它用于要创建一个体现某些基本行为的类，并为该类声明方法，但不能在该类中实现该类的情况。不能创建abstract 类的实例。然而可以创建一个变量，其类型是一个抽象类，并让它指向具体子类的一个实例。不能有抽象构造函数或抽象静态方法。Abstract 类的子类为它们父类中的所有抽象方法提供实现，否则它们也是抽象类为。取而代之，在子类中实现该方法。知道其行为的其它类可以在类中实现这些方法。
接口（interface）是抽象类的变体。在接口中，所有方法都是抽象的。多继承性可通过实现这样的接口而获得。接口中的所有方法都是抽象的，没有一个有程序体。接口只可以定义static final成员变量。接口的实现与子类相似，除了该实现类不能从接口定义中继承行为。当类实现特殊接口时，它定义（即将程序体给予）所有这种接口的方法。然后，它可以在实现了该接口的类的任何对象上调用接口的方法。由于有抽象类，它允许使用接口名作为引用变量的类型。通常的动态联编将生效。引用可以转换到接口类型或从接口类型转换，instanceof 运算符可以用来决定某对象的类
是否实现了接口。
第二十一，abstract的method是否可同时是static,是否可同时是native，是否可同时是synchronized?都不能
第二十二，接口是否可继承接口? 抽象类是否可实现(implements)接口? 抽象类是否可继承实体类(concrete class)?
接口可以继承接口。抽象类可以实现(implements)接口，抽象类是否可继承实体类，但前提是实体类必须有明确的构造函数。
第二十三，启动一个线程是用run()还是start()?
启动一个线程是调用start()方法，使线程所代表的虚拟处理机处于可运行状态，这意味着它可以由JVM调度并执行。这并不意味着线程就会立即运行。run()方法可以产生必须退出的标志来停止一个线程。
第二十四，构造器Constructor是否可被override?
构造器Constructor不能被继承，因此不能重写Overriding，但可以被重载Overloading。
第二十五，是否可以继承String类?
String类是final类故不可以继承。
第二十六，当一个线程进入一个对象的一个synchronized方法后，其它线程是否可进入此对象的其它方法?不能，一个对象的一个synchronized方法只能由一个线程访问。
第二十七，try {}里有一个return语句，那么紧跟在这个try后的finally {}里的code会不会被执行，什么时候被执行，在return前还是后?
会执行，在return前执行。
第二十八，编程题: 用最有效率的方法算出2乘以8等於几?
有C背景的程序员特别喜欢问这种问题。<< 3
第二十九，两个对象值相同(x.equals(y)== true)，但却可有不同的hash code，这句话对不对?
不对，有相同的hash code。
第三十，当一个对象被当作参数传递到一个方法后，此方法可改变这个对象的属性，并可返回变化后的结果，那么这里到底是值传递还是引用传递?
是值传递。Java 编程语言只由值传递参数。当一个对象实例作为一个参数被传递到方法中时，参数的值就是对该对象的引用。对象的内容可以在被调用的方法中改变，但对象的引用是永远不会改变的。
第三十一，swtich是否能作用在byte上，是否能作用在long上，是否能作用在String上?
switch（expr1）中，expr1是一个整数表达式。因此传递给 switch 和 case 语句的参数应该是 int、short、char 或者 byte。long,string 都不能作用于swtich。
第三十二，编程题: 写一个Singleton出来。
Singleton模式主要作用是保证在Java应用程序中，一个类Class只有一个实例存在。
一般Singleton模式通常有几种种形式:
第一种形式: 定义一个类，它的构造函数为private的，它有一个static的private的该类变量，在类初始化时实例话，通过一个public的getInstance方法获取对它的引用,继而调用其中的方法。
public class Singleton {
private Singleton(){}
//在自己内部定义自己一个实例，是不是很奇怪？
//注意这是private 只供内部调用
private static Singleton instance = new Singleton();
//这里提供了一个供外部访问本class的静态方法，可以直接访问
public static Singleton getInstance(){
return instance;
}
}
第二种形式:
public class Singleton {
private static Singleton instance = null;
public static synchronized Singleton getInstance(){
//这个方法比上面有所改进，不用每次都进行生成对象，只是第一次
//使用时生成实例，提高了效率！
if(instance==null)
instance＝new Singleton();
return instance;}
}
其他形式:
定义一个类，它的构造函数为private的，所有方法为static的。
一般认为第一种形式要更加安全些
第三十三 Hashtable和HashMap
Hashtable继承自Dictionary类，而HashMap是Java1.2引进的Map interface的一个实现
HashMap允许将null作为一个entry的key或者value，而Hashtable不允许
还有就是，HashMap把Hashtable的contains方法去掉了，改成containsvalue和containsKey。因为contains方法容易让人引起误解。
最大的不同是，Hashtable的方法是Synchronize的，而HashMap不是，在多个线程访问Hashtable时，不需要自己为它的方法实现同步，而HashMap
就必须为之提供外同步。
Hashtable和HashMap采用的hash/rehash算法都大概一样，所以性能不会有很大的差异
第三篇：BT合同是什么合同
BT合同是什么合同
建设-移交合同（以下简称BT合同）:是指国家职能部门与投资商签订的建设基础设施工程，工程建成后，投资商将该工程移交给政府；政府创造条件让投资商实施其它项目以便收回投资和利润，或根据BT合同规定对投资商进行结算的投资形式。
BT合同是政府回购人与投资人之间就政府某项基础设施工程的投融资、建设管理及施工等事宜而签订的合同。BT合同在我国法律中没有直接规定，在民事案由当中也没有这一类合同，而其在实践中又是存在的。因此，我们需要将其看懂，要用现行法律制度将其梳理清楚，否则就会脱离法律的保护和约束。下面根据BT合同的几种类型做一下法律分析：
㈠施工二次招标型——项目管理委托合同
BT投资方负责项目投融资及项目管理，BT合同签订后，投资方还要以建设方的名义对工程施工进行招标，选定施工承包企业，签订建设工程施工合同。其后，投资人全面履行作为建设方的工程建设管理工作，负责办理工程相关行政审批事项，工程外部施工条件协调，工程内部设计、施工、监理关系协调，并负责支付工程款项，工程完工后，政府回购人需要以回购款的形式支付投资方垫付的工程款项及合理回报。在此情况下，回购方与投资方之间实质上是一种建设工程项目管理的委托合同关系，投资方受托代行BT工程建设方职责，特别之处在于投资方需要向施工人垫付工程款。
㈡直接施工型——垫资施工
就是政府回购方与投资方在BT合同中约定，投资方负责BT项目投融资及工程施工，工程竣工移交后，回购方按约定支付回购款。这实际上就是一种垫资施工的建设工程合同，其原因在于投资人在没有BT项目产权的情况下，一直履行工程施工方的义务，而没有获得工程预付款及进度款。
按照我国目前确定建设项目产权的做法，是按照项目申报人、建设用地使用权人及建设规划被许可人一致性的原则来确定项目产权的。在实践中，对于作为BT项目的政府基础设施工程，从项目申报立项开始，到申请建设用地规划，再到申办划拨土地，都是以政府相关部门的名义来进行的。因此，投资方根本就不可能获得BT项目的产权。既然没有产权，也就无“回购”之说了，就是一种竣工后一定期限再付工程款的行为。
㈢施工同体型
就是BT投资方同时负责工程项目管理、投资及施工，简单说来BT投资方既当甲方又当乙方。这种模式的好处是政府省心，省去了工程项目施工管理的工作，全部交由投资方去完成。不好之处在于工程质量、工期、安全、造价等的监管全部交由投资方及监理方负责，容易出问题。
另外，根据建设部关于《培育和发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》第四条第㈣项规定：工程总承包企业可以接受业主委托，按照合同约定承担工程项目管理业务，但不应在同一个工程项目上同时承担工程总承包和工程项目管理业务，也不应该与承担工程
总承包或者工程项目管理业务的另一方企业有隶属关系或者其他利害关系。因此，施工同体型这种做法实际上是违反规定的。
㈣垫资不是借款
另外，想说明一下投资方在BT合同中的投融资行为是否同时是一种借贷行为呢？我认为不是，理由有以下几点：1.合同款项不确定。借款合同的金额一般是很确定的，而在BT合同中的工程款项一般要到工程竣工结算后才能确定。2.借款人无款项支配权。如果把BT合同中的投融资行为视为一种借款行为，那作为借款人的回购人理应对合同款项有支配权；而实际上BT合同款项都是由投资方按合同支配，回购人并不经手的。3.投资方的投融资行为不能独立存在。投资方的投融资行为是基于投资方承担BT工程的项目管理及施工工作而产生的，若果没有这个基础也就不会有投资方的投融资行为；而如果是借款合同，那它是一种可以独立存在的合同关系。
第四篇：世界上最伟大的销售员
读《世界上最伟大的推销员》有感
《世界上最伟大的推销员》这本书一经问世，英文版销售便突破了100万册，它更是被誉为当今西方商业界的《圣经》。我抱着疑问的态度试读了它，没想到马上被其慷慨激昂，振奋人心的文字所吸引。一口气读完了整本书，只觉得整个人的身上都被激发出了一股正能量，那种醍醐灌顶的感觉，让人甚是酣畅淋漓。
这并不是一本讲授销售艺术的书本，也不是介绍经营之道的一本书。与其说它是以营销来谈人生，倒不如说是以营销来雕刻人生。作者奥格·曼狄诺通过讲述一个牧童偶然获得羊皮卷，坚持执行而最终成为世界上最伟大的推销员的故事。毫无疑问，这十张羊皮卷贯穿了整个故事的核心，也是这本书影响世人的精髓所在。
羊皮卷一：今天，我开始新的生活。每一天都是一个崭新的开始。无论前一天是荆棘满布亦或是阳光灿烂，我们都应该用全新的视野看待每一天的开始。沉溺于过去的悲伤或是成功的喜悦，只会让人停滞不前。
羊皮卷二：我要用全身心的爱迎接今天。爱心是人生最大的财富。推销员与人打交道，必须运用这笔最大的财富，才能得到顾客的认可而成为一名优秀的推销员。
羊皮卷三：我将坚持不懈直到成功。坚持不懈是多么耳熟能详的词语，可是真正能坚持下来的又有几个人？在遇到了挫折，遭受到失败时，是否能真正从泥潭中走出来，才是最考验人的一件事情。
羊皮卷四：我是自然而最伟大的奇迹。毫无疑问，一个对自己都不自信的推销员，如何让顾客对你有信心呢？真正的自信而非孤芳自赏和盲目自信，而是一种内在实力与实际能力的体现。从现在起，努力做个有资本自信起来的人吧！
羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。时间就像海绵，挤挤总会有的。合理支配自己的时间，点滴时间的浪费都是在浪费上天赐予的珍贵礼物。如果自己都没有时间概念，不能有效的管理好自己的时间，那么推销的成功也将无从谈起。
羊皮卷六：今天我要控制自己的情绪。控制情绪是一项艰难的能力，却是作为一名营销人员应该具有的一项基本素质。学会用热情感染别人，用激情宣传产品，才能达到事半功倍的效果。
羊皮卷七：今天我要笑遍世界。用笑声点缀今天，用歌声照亮黑夜。在繁忙的工作中学会自娱自乐，在困难的现境中懂得自我疗伤，这远比抱怨来的有效。
羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。正视自己的存在价值与实现价值，明白自己的长处与优点，竭尽全力攀登今天的高峰，努力在明天更上一层楼。每一次超越自己都是一次不小的飞跃，而一次次的小飞跃必将带使自己跨越鸿沟，奔向光明的未来。
羊皮卷九：行动是第一生产力。这应该是让我感受最深刻的一点了。我们可以构划光明的蓝图，也可以畅谈宏伟的计划。但是纸上谈兵，夸夸其谈的后果只会是停滞不前。从每一件小事做起，将计划付诸行动。空有一张地图，只是让我们看到从起点到目的地，只有踏实的从脚下开始，从能使我们从起点走向目的地。这才是实现梦想最基本的开始。
羊皮卷十：面对黎明，我不再茫然。有了前面九张羊皮卷的指示，相信面对黎明，我将不再手足无措。坚持与信念，踏实与自信，必将在第一缕阳光到来的时候，指引我走向成功。
对这十张羊皮卷的解读，是一个个质朴而意蕴深刻的人生哲理。这些看似简单的道理背后，蕴含着的确是一颗耐得住寂寞，方能拥得了繁华的心。从此刻起，做一个坚持自己内心道路的人。正如书里说的，“在成功的道路上，有着崎岖而泥泞的道路，然而在坚持的过后，总能见到成功的河畔里星点的浪花”。
第五篇：世界上最伟大的销售员
读《世界上最伟大的推销员》感言之
――生活其实就是一种推销
人王兵－－魏君
近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。
拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。
感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了得到老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己的过程，其实就是希望得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标更加接近了。
感言之二：基础立于此日，发达乎于将来
明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一）
昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍的人！
我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理的这一刻开始。人，固然是要制造美好的明天，或者说明天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动员、今日的起步。“千里之行，始于足下”，只空想不行动等于零。今天，我为完成任务想了许多办法；今天我制造了许多欢笑；今天我把房间收拾的很干净；今天我又让一个医生了解了我们的产品，而且印象深刻；今天我的产品上量了…
此时此刻，你是否会后悔从前的某个夜晚将大好的光阴浪费在无聊的电视剧上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否还在想给过孩子的承诺兑现了吗？或者说下一次吧，明天吧，明天我会做的更好…父母的叮嘱、长者的教诲是否又回荡在耳畔呢？也许我的理解比较肤浅，也不够深刻，我想我应该先学会简单吧：要想成功，现从今天做起！
感言之三：坚持不懈，直到成功（羊皮卷之三）我一直在思考一个问题：人的一生中，最困难和最简单的事是什么？答案也许多种多样，但我认为两者的答案都是坚持。说它们简单是因为它们不需要我们拥有多么聪明的大脑，只要我们有恒心，有毅力坚持不懈；说它们困难是因为它们要求我们从一而终，克服自身惰性，经受住时光的考验，才能由粗糙的钻石原矿变成耀眼夺目的无价之宝。
求学时接触了哲学家苏格拉底的故事，记得有一次在学堂上，学生问苏格拉底：如何才能学到像您一样博大精深的学问呢？苏格拉底并未直接回答，而是说：“今天我们只学最简单的，将手臂举起，然后尽力向后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做三百下，大家做得到了吗？”学生们都笑了，因为这么简单的事，谁做不到呢？过了一个月，苏格拉底问学生：“每天甩手三百次，哪些同学坚持了？”有百分之九十的人骄傲地举起了手。又过了一个月，坚持举手的人只有八成了。一年过后，苏格拉底又问：“还有哪几位同学坚持了？此时教室里只有一个学生举起了手，他，就是后来西方文化最伟大的哲学家、思想家之一：柏拉图。很多人都放弃了，惟独柏拉图坚持了下来。柏拉图不仅坚持甩手练习，也从中锻炼了持之以恒的毅力。也正是这种毅力促使他不断学习知识，提高自我，完善自我，最终走向成功。柏拉图的成功不正如我们的工作历程吗？不正是羊皮卷之三给我们的启示吗：只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘决：坚持不懈，终会成功。
如果我们能坚持不懈、锲而不舍，最终便会惊奇地发现，任何艰难险阻都无法阻挡我们前进的步伐。理想终究会变成现实。拥有坚强的毅力、勤勉奋斗的人，一定会到达光明的彼岸，成为生活中的强者。
感言之四：加倍重视自己的价值体现
书的开头有这样一句话：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。
联系到自身，我所从事的工作、所经历的一切是为了什么？是为了金钱？荣耀？权力？在没有看到此书之前，也许我有些现实吧，工作，不就是为了改变现状吗？不就是能为了多挣点钱吗？也就是说除了丰厚的回报是我的动力外，其它的也许并不重要。但是此刻却有些不同的想法，加上乔布斯的影响，我想工作应该是人生价值的体现吧。工作为了什么？工作的动力因何而来？是什么愿意让我去坚持下去？价值。应该是人生的价值。我不能说我的价值是为这个社会做出怎样的贡献，但是我可以说它一定是我的价值的体现。最起码在家庭中的价值体现。我靠自己的努力改变了生活现状；我通过工作，让父母过上了殷实的生活；然而这仅是一种现实而又狭隘的生存价值。其实你仔细想想身边的成功人士，有那一个在乎钱的多少呢？不是他们视钱财如粪土，而是他们对身外物很平静，相反对于事业的追求层次赋予了激情。事业真正成功了，其实金钱都是附属品，那只是随之而来的附加值罢了。
我现在就付诸行动。
现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰；明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶；明日是弱者变成强者的日子，我并不软弱；明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。
此时，此地，此人，我现在就付诸行动。
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