BT操作流程说明

第一篇：BT操作流程说明

MB住宅产业化BT项目信托管理

主要部分情况说明

MB绿色建筑BT信托模式转变房地产发展方式——对全国各地取得土地开发权的土地持有企业提供技术服务、金融服务、公益服务，把房地产开发转变为“地产”与“房产”的合作。不需要通过投资、融资、合资等方式筹措资金进行建设、从千方百计降低成本追求利润的最大化转变为依据传统钢筋混凝土结构投资成本与周边200米范围之内同等质量标准的成交价的差价、核定开发企业应得的合理利润。信托管理期限按钢筋混凝土结构建设的定额工期为准，信托合同终止后开发企业以信托受益人受益权形式，收回前期投入的成本和利润。

今后中国的住宅工程质量、功能质量、环境质量都必须达到绿色建筑国家三星标准，绿色建筑投资成本将大幅度增加，彻底把建筑物的投资与开发企业的利润相剥离，不会降低开发企业的合理利润。（锁定开发企业的利润是依据传统钢筋混凝土结构投资成本与周边200米范围之内同等质量标准的成交价的差价核定开发企业应得的合理利润。）

通过MB绿色建筑BT模式转变房地产发展方式——又好又快完成开发项目，这种BT项目方式的全部资产包括：房地产开发企业取得的开发权（地产权）与总承包企业出资的在建项目（房产权）都必须委托信托公司管理，信托管理期限按钢筋混凝土结构建设的定额工期为准。结构封顶实现预售后信托公司自动清偿匹配信托资金；信托合同终止后开发企业以信托受益人受益权形式，收回前期投入的成本和利润。

把锁定开发企业的利润进入到绿色建筑住宅产业化的投资成本，销售公司按住宅产业化的投资成本价向符合购买普通商品房的居民出售，通过购房补贴方式使大多数居民都能买得起合理的住房扩大住房消费，这样就能确保实施销售收回全部投资和利润。(30%公积金贷款，70%银行按揭贷款，用家庭月收入三分之一归还银行月等额还本付息的贷款，不足部分向住房养老公益基金会申请补助)BT项目只有融投资能力的总承包企业才能承接。在建设过程中的建设资金全部由总承包企业负责筹措，总承包企业必须把匹配开发企业的项目的建设资金全额委托给同一个信托公司进行资金信托管理，这样信托公司才能接受“在建工程”真实财产的信托管理。

传统BT项目是总承包企业全额出资工程款自行支付各生产企业的货款，待建设工程验收合格移交后才能清偿全部工程款一般土建工程约三年。总承包企业要承担支付过程中资金流失和产品质量的全部责任，在三年建设过程中融资本金尽管列入建筑成本而不能为总承包企业带来资本运营收益。

BT信托项目是总承包企业把全额出资的资金委托信托公司资金信托管理，由信托公司专项用于业主工程款支付保函兑现，总承包企业把兑现的资金全部存入银行保证金账户，由银行出据国内信用证，专项用于支付各生产企业的货款。由生产企业凭国内信用证组织企业生产的流动资金，促使生产企业又好又快完成各分包的单项工程。根据中国预售政策，结构封顶即可预售，由于采用了MB新型建筑体系，三个月却能结构封顶，加上推行普通商品住房的轮候选房制度，结构封顶后即能实现全部销售。销售收入全部进入信托公司，按资金信托合同条款，信托公司在收到项目销售款后应立即清偿匹配该项目的信托资金。总承包企业即能收回资金信托的本金和收益。BT项目从三年回收融资本金和6.5%利息转变为BT信托管理三个月收回融资本金和10%收益，BT项目投入资金从原工程项目竣工验收合格后收回转变为预售后收回。总承包企业将收回的本金可以继续委托信托管理，匹配第二个在建工程资金信托收取10%信托收益，总承包企业的年收益与传统BT项目三年周期项目收益率15%相比提高5倍。

总承包企业代替业主支付的一些前期费用，只要能进入投资成本并列入业主工程款支付保函中就不影响总承包企业的收益，反之支付费用越多，总承包企业收益就越高。

这就是使总承包企业的年收益率成倍增长的办法。住宅产业化BT模式的速度激发总承包公司募集资金的积极性，扩大住宅产业化建设资金直接融资渠道。

一、住宅产业化BT工程的合同签订程序：

1、上海现代公司已与担保公司签订长期合作战略合同能帮助开发商办理业主工程款支付担保函。

2、项目咨询服务合同：由开发企业（土地持有人）与项目代理公司签订。

3、项目合作意向协议：由开发企业（土地持有人）与上海现代公司签订。

4、设 计 合 同：由开发企业（土地持有人）设计单位签订设计合同指定采 用MB绿色建筑住宅产业化建筑体系（由设计院与授权专项MB建筑技术设计 院签订加盟合作协议）

5、总承包施工合同：由开发企业（土地持有人）与建筑总承包公司签订

6、项目合作协议：由开发企业（土地持有人）与上海现代公司签订。

7、工程履约担保协议：由担保公司与建筑总承包公司签订。

8、房屋销售合同：由开发企业（土地持有人）与售房公司签订；

9、BT项目资金信托合同： 由建筑总承包公司或者资金持有人与信托公司签订匹配BT项目建设资金信托合同。

10、捐赠协议：由上海现代公司与公益基金会签订。（上海现代公司把应获得的绿色建筑产业化转变房地产发展方式所产生的部分效益和享受减免税费部分捐赠给公益扶助基金会占销售收入的20%，纳入到住宅产业化建设成本。用于对购房人进行补贴。

11、在建工程BT项目资产信托管理合同：由开发企业（土地持有人）与信托公司签订。

二、总承包企业代业主支付的一些前期费用：

1、信托资金、资产管理费：收取销售收入的1%。

2、担保费；收取保函金额的3%。

3、总代理服务费：（项目投资金额的3%）

4、增加部分的设计费：原计划设计费与2002年国家计委指导价的差价。

以上费用属于开发企业（土地持有人）应支付各项费用，在信托资金到位后由信托公司作为提前一次性支付费用，进入投资成本。进入成本的结算的费用与开发企业（土地持有人）没有利益冲突。开发企业应作为一项必须完成的工作内容履行手续。

成都元圣总代理供稿

第二篇：顶岗实习操作流程说明

顶岗实习操作指南

1、学生操作指南

a、登陆

请在浏览器输入以下网址（dgnew.worldve.com/index/13043），出现如下（图一）界面。请输入账号和密码，账号为每个同学姓名的拼音加身份证号码后6位数。如张三账号为zhangsan080921，密码统一为6个8.图一

b、申请实习

进入顶岗实习的平台之后，出现如下（图二）界面。请选择实习申请，根据要求提交实习协议、填写基本信息、选择实习方式以及选择带自己的实习指导老师。最后提交申请，等待老师审核。

图二

c、签到

老师审核之后，在（图二）界面选择签到，要求每周签到3次，指导老师将每周检查签到次数。同时还可以用手机扫二维码，关注顶岗实习的平台。用手机进行签到和发表日志。具体操作请见附件一

d、实习日志

老师审核之后,在（图二）界面选择发表日志，要求每周发表一篇日志，实习指导老师将每周进行查阅。

e、实习总结

实习结束后，请写一篇实习总结，发表到（图二）实习鉴定。等待指导老师

f、其他实习要求依据实习老师要求为准

2、实习指导教师操作指南

a、登陆步骤

请在浏览器输入以下网址（dgnew.worldve.com/index/13043），请在登陆界面输入账号和密码，账号为每个老师姓名的拼音加身份证号码后6位数。如张三账号为zhangsan080921，密码统一为6个8。

b、建立虚拟班级

使用系部管理员账号登陆（此步骤可以是指导老师也可以是系部管理员完成），登陆之后选择实习管理，如（图三）所示，建立虚拟班级，为系部实习指导老师分配学生。

图三

c、审批学生实习申请

实习指导老师请在如图（图三）中对学生的实习申请进行审批。d、评价日志，统计签到次数

老师需对学生的日志进行评价，每次老师登录最好进行自己的签到，以作为老师登录指导情况次数统计的依据。

指导老师必须每月对所带全体学生当月实习情况进行总结（包括签到情况、日志总体完成情况，统计签到次数、日志篇数，签到次数可导出数据，日志次数请手工统计），讲总结发表在自己日志里。e、鉴定评审

实习指导老师请对学生提交的实习鉴定进行评价并给出实习成绩。

3、系部管理员操作指南

a、登陆

登陆步骤同实习指导教师登陆。b、进行数据添加

系部管理员可以对系部学生、老师的信息进行添加和删除。如（图四）所示

图四

c、创建虚拟班级

系部管理员登陆（此步骤可以是指导老师使用管理员账号登陆完成），登陆之后选择实习管理，如（图四）所示，建立虚拟班级，为系部实习指导老师分配学生。

d、实习申请审批

系部管理员在实习管理里面对学生提交的实习申请进行审批。e、实习鉴定

系部管理员在实习管理里面对学生提交的实习鉴定进行审批。f、统计数据

系部管理员可以在签到和日志两项里面统计实习指导老师的签到次数和日志次数。

第三篇：说明会操作流程2014.7.25（本站推荐）

说明会预售卡流程

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动目的：

1、了解公司概况以及企业文化增强顾客对公司的信任感；

2、通过讲解甲醛的危害突出禾香板的优势（包括公司产品的特点）让顾客接受禾香板；

3、提前灌输总裁签售会，为后续邀请参加签售做铺垫；

4、完成《落地生金》的预售卡，快速、准确的锁定意向顾客，确保签售会到会率。

四、活动主题：法迪洛无醛家具节，尽享健康“七夕”好生活

五、活动人数：40家

六、售卡数量：32家

七、活动流程：134分左右

1、签到接待

1）发放产品手册

2）签名登记

3）安排顾客从前往后坐

4）顾客喝百岁山矿泉水（告诉顾客百岁山是水中之王，在这个七夕日子里，祝您两口子健康幸福，并顺手打开递给顾客）

2、主持人致辞暖场（主持稿附后）背景音乐

1）感谢参会的来宾

2）活动的意义

3）强调活动的几个流程

4）强调手机静音，活动只有40分钟左右

5）引出、包装讲师（用热烈的欢迎掌声）

3、讲师讲课（课件附后？？在哪里）背景音乐

1）自我介绍

2）公司的概述（过去、现在、展望未来）5’

3）企业的企业文化（尤其是团队的文化气氛、员工风采、店面风采展示、对顾客的服务力度，讲出八字文化，重点是感恩演讲，锋回到这次活动的意义，为了表示对你们的到来感谢我们备上了小小的礼品）20‘背景音乐

4）现场发放见面礼品（收心教育很重要，让顾客能够放松警惕戒备的心理，讲师亲自相送，与每家握手并送上七夕快乐的祝福语，同时现场拍照）5’背景音乐送什么礼品？？

5）公司的主营产品介绍（橱柜、衣柜、移门、工艺、与其他品牌的差异化、顾客案例：特别是几个有影响力的顾客，为引出万华做铺垫）15‘这个介绍我需要听听讲的怎么样？？？

6）引出万华合作（为什么？合作我们会带来什么？合作的前景？总裁签售会）7’这个介绍我需要听听降低怎么样？？？

7）禾香板大体知识介绍（特点、与其他板材的差异、甲醛危害：现身说法、现场试验）40‘

8）现场互动1，列举（让顾客去猜禾香板价格总裁签售的价格，告诉他们价格最终是由你们来定的，每人将价格写下上交，猜出与当天活动价格相近的可以获得一、二、三名奖励电表挂画，说明价值金额）5’背景音乐

9）现场互动2（提问互动，把气氛推起来，大家想不想给自己的家人一个温馨健康的环境？这个问题很关键，需要为下一步破冰）5‘

10）破冰环节（将一对情侣请到台上，从幸福的爱情开始，互相亏欠家庭、亏欠孩子、七夕表达、男人给自己的爱人送上一朵玫瑰花并给予拥抱，让我们给自己爱的人一个健康无醛的环境吧，这句话很关键要为推卡做铺垫）12’背景音乐

4、售卡（员工发放卡，一家一份，同时强调这是交押金、是参加总裁签售会的门票、是抵用券、每张卡都是有金额的，在万华备案记录，为了表示对大家的感谢，我特意给万华总部申请了一个政策，先一重 礼品（50元左右的油），这时员工要进行起哄送的太少了，业主们大老远跑来容易等等，然后拉着身边业主进行起哄，来和我砍，这样我会现场打电话给老总签售会现场再给大家一个礼品（也就是到场礼））20‘

5、员工现场攻单（大方，强调这是押金，而且还能拿两个礼品都不止100元了，你不要傻啊？）背景音乐

6、收钱（提醒顾客将押金交给身边的工作人员并给其收据）背景音乐

7、邀去参观展厅（为了让各位业主们进一步了解我们的公司及产品，(并去拿礼品)我们已经备好了专车，送你们去，不远就在万达金街）

8、员工的现场配合1）在讲到关键点的时候需要鼓掌（重音、询问的时候要回答）

2）提醒顾客不能私下讨论

3）员工站位要合理分配（每个员工盯几家，观察听课的表情，判断其意向，为攻单做主次分辨）

9、参观展厅（每个员工要将几个顾客定死了，观察其各种表情，以来判断其意

向，安排专人（老赵）对产品进行解说讲解，从产品特点、工艺上讲）

10、活动准备物料

1、万华KT展板、航空展架（由小尹做）

2、百岁山矿泉水*803、时令水果

4、E0、实木多层、禾香板样块

5、产品手册*40+ 万华小苹果折页 +白血病预防小画册

6、签到簿（会议厅配有）签到本自己做

7、A4纸张*40（专用猜价纸）

8、笔*409、激光笔*

110、现场装扮气球*6011、电磁炉*2（锅水等）

12、信封*40（用塑料文件袋）

13、卡*4014、礼品*40（小枕头）

15、礼品券*40（用A4纸打出来并盖章）

16、玫瑰鲜花*40支

17、现场互动小礼品*20（小玩具）

第四篇：工伤保险业务操作流程说明

工伤保险业务操作流程说明

一、工伤认定流程说明

1、职工发生事故伤害或者按照职业病防治法规定被诊断、鉴定为职业病，所在单位应当自事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起30日内，向市级社会保险行政部门提出工伤申请。遇有特殊情况，经报市级社会保险行政部门同意，申请时限可以适当延长，延长时间最长不得超过90天。

用人单位未在30日内提交工伤认定申请的，在此期间发生符合《工伤保险条例》规定的工伤待遇等有关费用由该用人单位负担。

2、用人单位未在规定的期限内提出工伤申请的，工伤职工或者其近亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地的社会保险行政部门提出工伤认定申请。超过规定时限提出工伤认定申请的，社会保险行政部门不予受理。

3、用人单位在发生较严重的工伤事故后应当在24小时内电话报告统筹地区人力资源和社会保障行政部门备案，尔后再按程序以书面形式申报工伤。

4、提出工伤申请应当填写《工伤认定申请表》，并提交下列材料：（1）职工个人的工伤认定申请书；（2）受伤害职工的有效身份证明；（3）劳动合同文本复印件或者与用人单位存在劳动关系（包括事实劳动关系）、人事关系的有效证明材料；（4）用人单位事故调查报告书（个人申报的不必提供）；（5）两人以上的证人证言；（6）医疗机构出具的伤情诊断证明书、初诊病历、住院病历，属职业病的提供合法有效的职业病诊断证明书（或者职业病诊断鉴定书）。

5、社会保险行政部门应当自收到工伤认定申请之日起15个工作日内，作出受理或者不予受理决定，书面告知申请人并说明理由。申请人提供材料不完整的，社会保险行政部门应当当场或者在15个工作日之内以书面形式一次性告知工伤认定申请人需要补正全部材料。

6、社会保险行政部门应当自受理工伤认定申请之日起60日内作出工伤认定决定，出具《认定工伤决定书》或者《不予认定工伤决定书》。

7、职工或者其近亲属、用人单位对工伤认定结论不服的，60日内可以依法申请行政复议，也可以依法向人民法院提起行政诉讼。

二、劳动能力鉴定流程说明

1、职工发生工伤，经治疗伤情相对稳定后存在残疾、影响劳动能力的，应当进行劳动能力鉴定。

2、劳动能力鉴定由用人单位、工伤职工或者其近亲属向市级劳动能力鉴定委员会提出申请，并提供工伤认定决定书和职工工伤医疗的有关资料。县、区属单位职工的劳动能力鉴定申请，需由县、区社会保险行政部门签发意见后上报。

3、用人单位或个人申请因工负伤劳动能力鉴定需提交以下材料：（1）兰州市职工因工伤残劳动能力鉴定申请表；（2）兰州市职工因工伤残劳动能力鉴定表；（3）《兰州市职工工伤认定决定书》原件以及《职工因工负伤工伤证》和身份证复印件各一份；（4）负伤职工治疗医院签署治疗终结意见，用人单位签发是否情况属实的意见；（5）加盖治疗医院病案室红色印章的原始住院治疗全部病历，包括特检资料复印件；（6）职业病诊断证明（或者职业病诊断鉴定书）;（7）职工本人要求进行劳动能力鉴定书面申请。

4、市级劳动能力鉴定委员会应当自收到劳动能力鉴定申请之日起60日内作出劳动能力鉴定结论，并下达《劳动能力鉴定结论通知书》。必要时，作出劳动能力鉴定结论的期限可以延长30日。劳动能力鉴定结论应当及时送达申请鉴定的单位和个人。

5、对市劳动能力鉴定委员会作出的工伤鉴定结论不服的，被鉴定人或用人单位应当在收到《劳动能力鉴定结论通知书》之日起15日内向省级劳动能力鉴定委员会提出再次鉴定书面申请。省劳动能力鉴定委员会的鉴定结论为最终结论。

6、工伤职工或者其近亲属，用人单位或者经办机构认为伤残情况发生变化的，自劳动能力鉴定结论作出之日起一年后，可以申请劳动能力复查鉴定。

三、落实工伤保险待遇流程说明

工伤保险待遇支付需用人单位到市、县（区）工伤保险经办机构负责办理。已参保单位由工伤保险基金支付，未参保单位由用人单位支付。

第五篇：《创业说明会操作流程》

《创业说明会》操作流程

一.对象：增员对象

二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿

三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。

四.时间：60-90分钟

五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力

a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立

e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。

七.授课方式：大班宣讲

八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享

九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画

*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园 ；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短）

*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画

*预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程：

会前宣导一、二、三、四、时间：2017年10月27日。地点：各分支机构自定 宣导部门：各营业部、组

宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报

五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）

会前准备

一、创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。

二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。

三、2017年10月26日上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）

六、2017年10月26日上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪

七、2017年10月26日下午15：00前，布臵会场： 要求：简洁、大方、具有中国人寿企业文化气息

1、张贴海报、标语（建议内容见上）

2、公司制作统一的欢迎牌（“中国人寿欢迎您”）、路标、指引牌

3、准备条幅（内容：“中国人寿保险股份有限公司分（支）公司创业说明会”）

4、安排座位

八、2017年10月26日下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<中国人寿剪报>、<中国人寿保险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）

九、2017年10月27日上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。

十、2017年10月27日上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近中国人寿》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。

十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆

十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）

会中程序

一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。

二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场

三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟

四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极 向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合）40-60分钟

五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）10-20分钟

六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择中国人寿保险，迈向成功。5分钟

七、发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。

八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。

会后追踪

一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈

二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）

三、组训会后总结并评估

四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率

十二.注意事项：

一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中途离场

二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪

三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。

四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才