从《一个广告人的自白》所引发的思考

第一篇：从《一个广告人的自白》所引发的思考

2011-2012学年冬季学期

《广告学名著选读》

(17596104)

课程论文

年轻的本土广告公司的未来

学号

姓名严姝

分数

摘要：广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标，而广告市场的活跃程度在一定

程度上是与经济市场的活跃程度成正比的，近年来，中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点，就如同稳步快速提升的中国经济，为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。

本文主要阐述日常生活中，我所见到中国广告业这几年的发展，自己产生的一些对中

国广告业未来发展的个人见解。

关键词：网络广告、广告业发展、广告创意

一、引言

近年来，中国广告业的迅猛发展是大众有目共睹的，新兴事物的发展必定会经过一段乱象丛生的时段，恰巧中国广告业同时迎来了信息时代。按照正常的市场规律，一个市场发展的同时，必然导致这个市场相关行业的完善和发展。但是中国的广告行业的发展在哪里？完善又在哪里？我们却不得而知。

观当今电视广告、网络广告、户外广告„„他们无不充斥着我们的生活，把我们的世界塞得满满当当，但品质却良莠不齐。好的广告应该与营销相结合，能推销产品的广告，确实是好的广告，这是奥格威的名言。同时，广告也应该给人以美的享受，这是我身为广告受众的一个心声。结合这两点，以及我所读过的书，我将阐述一些个人的见解，意图从平时的所见所闻中一窥中国广告业的发展方向。想到哪说到哪，不免离题，但中心思想不会走远。

二、牢骚满腹的小广告公司们近年来，中国本土小广告公司如雨后春笋般在中华大地上迅速崛起，根据中国传媒大学所做的一项关于中国广告公司状态的调查报告显示，绝大多数的中小型广告公司都是赢利的，而我所指的牢骚满腹，是这些年轻的公司的年轻的职员们，广告类型，大多是网络广告、移动广告、平面广告和少许的电视广告。

常逛各种设计类论坛、博客的我，总是能在灌水区域看到小广告公司职员的大吐苦水，抱怨的不仅有无休止的加班，还有无新意的抄袭、不稳定的广告主等等。对于小的广告公司来说，他们或许可以在网络中发挥无限的创意，创造出好的广告，却很难在平面以及其他平台中有所成就。而网络广告，却也充斥着各种无法入眼的“差生”。

小公司虽然依靠着品质并不都是上乘的广告盈利，还是面临很多问题。结合大卫﹒奥格威《一个广告人的自白》以及我所查到的文献资料看来主要有以下几点：

1.资金短缺

我国广告公司普遍存在资金短缺的现象，由于规模小资金积聚难严重制约其发展。资金瓶颈一直是制约本土广告公司发展的重要因素。在运作过程中广告公司常要为垫资问题伤脑筋，如果拒绝垫资可能影响与广告主的合作关系，甚至导致客户流失；如若垫资，广告主还款不及时甚或出现过多坏帐时，也会影响广告公司正常的运转，甚至使公司面临倒闭的危险。

2.零散化运作，在与广告主和媒体的博弈中处于相对弱势地位。

中国本土广告公司普遍存在零散化运作的问题，在跨国广告公司和传媒巨鳄的冲击下，面临巨大的生存压力。这种零散化经营局面的出现，原因主要有两点，一是由于中国广告从业人员缺乏如日本、韩国从业人员那样的注重民族和群体生存价值的文化心理，却有强烈的个体创业愿望。受这种小生产模式的影响，这些本土中小广告公司表现出强烈的短视心理，即看重短期回报，追逐市场投机，漠视行业规范，很难形成长期的契约性雇佣或合作体制；二是本土广告公司缺乏经营管理方面的人才。现在本土广告公司的老总大都是策划或创意出身，鲜见管理或经济类学科背景的，他们中很多人是在其他公司积累一定经验之后，自己开

公司，在策划创意的专业领域他们具有丰富的实战经验，而对于经营管理却并不是很在行，内部也没有相应的部门来规划整个公司的长远发展，因而大多也只能停留在手工作坊式运作的层面。这两点也是中国本土广告公司为什么总是长不大的症结所在。由于本土广告公司多、小、散的特点，缺乏规模效应以及地区发展的严重不平衡，致使在与广告主和媒体的博弈中，本土广告公司总是显得底气不足。

3.团队意识不强

广告公司开拓业务方面的工作，往往表现出这样两个情况：一是全靠老板本人，凭借他在当地的人际关系而使公司生存和发展；二是主靠业务员来全力拓展。但实际上，这种认识和操作方式是不科学的。

4.忽视了自身的品牌特色

广告公司是提供服务的公司，通过其在策划创意、媒介推广以及整合营销传播等方面的专业能力，塑造具有鲜明个性的品牌形象，为客户创造价值，最终为企业带来社会效益和经济效益。而自身的形象同样需要规划和设计，即广告公司如何树立在广告主心目中的形象，这实际上涉及到一个广告公司如何给自身定位的问题。目前，广告服务的同质化现象是愈演愈烈——无论是大型的还是中小型广告公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，而这一状况又使得核心竞争力的打造更加困难。经营趋同，缺乏个性，是限制本土广告公司成长的又一大瓶颈。

5.客户结构单一

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

6.与广告主合作关系不稳定，合作不持久

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

7.人才流失

中小型广告公司员工大部分都是二十来岁的年轻人。分析一下他们的工作与发展心态，主要有两点：一是为了生活，多少要赚点钱，例如交房租、买衣服、给家里寄点钱等等之类的；二是为了学东西。除去第一点，这是最为重要的。而中小型广告公司最不能给年轻员工的，也就是学习。当员工觉得公司不大，客户不多，要做的东西不多，“高手”也少见，培训学习的机会自然更加少得可怜……由此就会觉得在这家公司没有什么可以学习的，长进不大，干了几个月跳槽也是情理之中的事啦。员工变换过于频繁，对广告公司来说是一种灾难。因为客户不习惯这样——频繁的换人，整个企业文化和品牌内涵将无法完美和系统的表现，企业是难以容忍的。这样，也就导致了客户做了几单之后，改用其它广告公司了。

10.制度不完善

中国的媒体业者对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理公司，直接面对客户，给予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最后绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与管理、制度等环境因素不无关系。

11.整体服务品质太次

广告公司作为服务型企业，提供优质服务本是最为基础和擅长的。但是，很多中小型广告公司生活艰难，最终症结就是服务品质太次，从而导致了客户的流失和业务拓展的艰难。

三、大卫﹒奥格威的建议

奥格威强调广告的目的，认为广告必须为销售服务。

奥格威在第一章《怎样经营广告公司》中说：“在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”

我们知道，广告是为了某种需要，通过媒体形式进行的宣传手段。如果广告效果无法实现其目标，那么广告就失去了它存在的意义，这就像有裂口的水缸无法盛水，虽然观赏起来还算美观，但是实际作用约等于0。相信完全不考虑销售、只考虑广告本身的美感的广告可以为世界增添一份美丽，但是这将无益于广告主，并且只能作为一种艺术形式存在在这个世界上，无法称其为真正的广告，发挥其在销售领域中本应起到的至关重要的作用。广告创意是广告的灵魂，但是在构思创意的时候，围绕的重点并不是情节内容本身，而是对产品的推销能力。奥格威痛恨广告界的行为艺术家，他认为他们哗众取宠，拿着广告主的钱展示自身思想的独创性，而几乎从未卖出过什么产品。确实，广告的任务是推销产品，而不是展示自己的创意，错把好的创意当成好的广告，实际上并没用发挥出广告应有的作用。有时候，广告的好坏不能用艺术的好坏甚至广告质量的好坏来评估，评估一条广告的标准是多元的，销售力就是其中重要的一条。如果我说家喻户晓、声名狼藉的脑白金广告是一条好广告的话，相信许多人会对我嗤之以鼻，但是更多人会选择默认这个事实。

奥格威定义的好广告是“不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品”，他认为广告应该把广告诉求对象的注意力引向产品，让人们发出“我一定要买这个产品试试”的感叹。即好广告最重要的不是内容好，而是能够推销产品，激起人们购买该产品的欲望。在这里我的观点与他有着小小的分歧，作为一个每天要看无数广告的观众，我喜闻乐见的好广告是“让群众把它作为一件可亲可敬的杰作而长期不忘的杰作”。经典的广告有一种神奇的力量，这种力量让闻者心动之余，甚至能摧枯拉朽地产生改变人的价值观的作用。我看到了它，就看见了美。谁不想天天看美呢？如果入眼的尽是美景，我一定天天守着电视机看广告。

所以回到原点，单纯的推销产品，犯了营销短视症，而且又能有多少广告可以达到让消费者看了就发出“我要试试这个产品”的感叹这种登峰造极的效果呢？相反，成功塑造积极的品牌形象，当受众对企业品牌产生了极大的好感和信心，他自然会去购买其下的产品。好的广告，要为客户的品牌塑造好的形象，展示它的特色、理念和企业文化。在这里，也暗含了对广告内容质量的高标准要求。如果要通过短短的广告展示企业良好的形象，则必然要制造不仅是吸引观众，而是“感动”观众、“震撼”观众的广告内容。如此这般，对好广告的定义是可以折中的，既考虑广告主需求，又考虑顾客的观感。

奥格威能抓住事物本质，是品牌形象之父，敢于给广告主上一课。

读《一个广告人的自白》的第二章时，脑海中奥格威的形象是一个目标明确、精力充沛、工作起来孜孜不倦的年青人。与其他菜鸟四处碰壁、处处受挫的境遇相比，奥格威可以说是青云直上、左右逢源。造成这种对比的最大原因是奥格威深切地知道自己要什么，他知道自己的目标，知道自己的优势与劣势，并知道自己该怎么做。他做广告，目标是把自己的广告公司发展成一个大公司，他上任后第一步就把自己想要争取为客户的五家公司列了出来，即使在最初的岁月里只能被动地服务能够争取到的客户，但是奥格威从未把眼睛从这五家公司上转移开来；他知道新公司蕴含无限潜能和创意，而老公司则像死火山，并且直截了当地把自己的看法告诉广告主，直击要害；他发起舆论、利用舆论为自己的公司服务。他敏锐的洞察力让他能一眼看见事物的本质，但是这种能力不是天生的，这种明确也不是先天的，可见的是他39岁前的人生经历对他今后的发展有多重要。他迷茫过、飘荡过，他当过厨师、当过推销员、农夫，做过调查研究，最后他才知道，他准备好了，他要做广告。

他的许多广告观念也是切合核心的和先进的。前面所提到的他对好广告的定义、他在广

告上为品牌形象塑造做出的贡献，都表现出他有初步的市场营销观念。他不止站在广告人的立场上思考问题，他还站在销售、市场的角度和广告主的立场上思考问题。他提出每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象在作贡献，为自己的品牌树立明确突出的个性。正是因为他站得足够高，他才有勇气向广告主叫板，写下了《怎样当一个好客户》这一课。奥格威知道广告对塑造品牌的重要性，并且熟悉广告主喜欢缩减广告开支这一令人头痛的现象。为了协调好广告主和广告人的关系，除了对广告公司提出高要求之外，他对广告主也做出了具体的要求，旨在形成双赢的局面。这样的做法不仅能够有效地表达广告公司对广告主的利益需求，也把广告的地位和重要性放在了有别于从前的任何一个档次。

在《怎么当一个好客户》中我看到了广告发展向上的一个光明的未来，而从《怎样维系客户》中我读出的的更多的是广告公司在与广告主合作中的窘境和被动。广告公司永远面临着被广告公司“炒鱿鱼”的风险，而这种风险是不可避免只可推延的。现代商业社会的主人公们什么时候对广告的理解和认识能够匹配他们需要广告的程度呢？什么时候广告公司才能与客户建立稳定的合作关系而不至于每天战战兢兢担心失业？答案未知，结局未定。

令人欣慰的是，奥格威在重视广告主和广告公司二者关系协调平衡的同时，也很看重消费者的感受。他曾经说过：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。他们需要你给他们提供全部信息。”“千万不要你不愿让你家人看到的广告”。

三、信息时代必将为本土年轻的公司带来机会

我所想的其实很简单，在我所见的广告中，很容易就能把本土广告公司的作品与4A广告公司的作品区分开来，因为中国本土广告公司的发展毕竟很短，与国际广告巨头比，差距确实存在，而隶属于媒体的广告部门们，并不完全专业。

但信息时代给任何人都带来机会，在网络面前人人平等，我们欣喜在网络上的看到优秀的动画作品，从中看到了中国动画的未来。同样，网络中优秀的广告作品也让人看到中国广告的未来。就比如“七喜”系列广告，这个系列的广告只在网络流传，由工作室制作，却引得时尚的年轻人竞相转载，穿越、童话、恶搞，在这个系列中被完美的结合起来，却并不恶俗、讨厌，很恰当的对了目标受众的胃口，让人不得不叹服。

除了微电影式的广告，网络中的“平面”广告——网页广告，也在飞速的进步中。随着HTML5以及PHP的发展，网页技术已然进入了一个新的时代，就拿网上购物来说，淘宝网的众多商家们，无不竭尽所能的优化自己的页面，而中国年轻的网页设计师们，虽然还赶不上欧美设计师们的跳跃思维，学习的热情与进步的速度已经让人喟叹。

我认为，在国际4A广告公司的强势压力下，中国本土中小广告公司们，或许可以在网络广告中觅得一条生路，从而突破重围。铭记奥格威的箴言，看清自己所面临的困境，依靠网络这样一个低起点的平台，完成逆袭。

参考文献：

[1]中国的广告行业的未来发展方向在哪里?

日期：2009-6-1 13:33:46来源:世界经理人

[2]（美）奥格威 著；林桦 译《一个广告人的自白》中信出版社 2008

[3]中国广告行业现状及发展前景调查分析报告

第二篇：广告人的自白读后感

傲慢的大师

——读《一个广告人的自白》

用了几乎长达半年的时间才读完这本并不算是厚重的书。《一个广告人的自白》可以说是一部十分有用并且毫不艰深晦涩的广告学专业书，但这丝毫不能掩饰其作为大卫·奥格威本人以及奥美公司的软广告的痕迹。不过，奥格威在字里行间所透露出的“老大哥”式的威严与傲慢无疑使得这个“广告”并不如同他在书中所提及的诸多广告那样成功。作为一个读者或者说是受众，我很难在书中发现译者所说的“文笔很风趣，很诙谐”，而是对其“绝对正确”和近乎刻薄的冷嘲热讽感到十分厌烦，这种厌烦在第一章就达到了一个顶点，奥格威十分赞赏并将其付诸实践的“家长式”的广告公司经营方式对于我固有的观念来讲简直是一场灾难，或许这样的方式可以取得很好的效果，但其过程是无疑是令人失望的。诸如此类的言语或是观念还有很多，这也是为什么一本薄薄的小册子却使我读了如此之久。当然，《一个广告人的自白》作为一本入门级广告人指南给我带来了更多的教益。奥格威多以自身的经验为根据，分为不同的角色讲述了其广告理念和诸多广告业常识，包括广告公司的经营管理、如何与客户打交道、如何制作出色的广告——甚至地谈了如何制作食品药品等特殊种类商品的广告——以及对年轻人的建议等等。这些知道无不令人受益匪浅，但实际上，我最为感兴趣的却是看似毫无教益甚至是有点儿荒谬的最后一章——广告是否应予废止。本章伊始，奥格威首先表示关于这一问题的看法是众说纷纭的，但随后其立刻回答了对广告最大的质疑——“竞销性”广告。针对诸多学界泰斗“赞许给新产品做‘信息性’广告却将‘竞销性’广告斥为浪费”观点，奥格威认为“商业自身的利益和学术的见解不谋而合了。”其用自己为劳斯莱斯、壳牌石油所做的十分成功的“信息性”的广告证明“广告越有信息价值，他的说服力也就越强”，由此可见，奥格威认为所谓的“竞销性”广告只是广告的歧途，而“信息性”广告才是“真正的广告”，并以此解决了诸多对于广告的“竞销性”和“诱劝性”的指责。

此外，书中以九个小问题作为切入点全面的回应对广告存在的质疑，而其中令我颇有感悟的有二。

其一，广告是否引起了价格的上升。人们常说“羊毛出在羊身上”，一般人

都认为商品的广告费用必然是有消费者来买单，因此其作为成本的一部分提升了商品的价格。但实际上曾有研究表明“在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。”另一方面，对于消费者而言，“一旦广告被废止，你花在寻求一种合适的东西上的钱，远远要超过你省下的那一点点钱。”——奥格威如是说。

但今日的现实同样值得深思。在众多品牌为明星代言而豪掷千金之风尘嚣日上的背后，广告的费用是否已经高的太甚，而消费者是否早已不得不为实效甚小的明星代言买单呢？

其二，广告是否庸俗、令人生厌。不得不承认我们身边的广告中存在着数不胜数的“毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案。低级趣味的广告歌”等等，并且这些广告给受众和消费者带来的厌烦和困扰在电视时代要比在报纸时代大得多，而这一点，也是奥格威所展露出的最大的担忧。不过读到这里，是不是觉得我们讨论的中心已经“变味儿”了？在本章的最后，奥格威如是写道：“广告不应予废止，但是它必须经过改造。”可以见得，在广告业的专业书里探讨广告是否可以存在绝不是大师的谬误，而是奥格威在用“偷换概念”的方式告诉读者：我们必须把广告做得更好以及如何使得广告业更好。而这也是本书带给我的最大的教益。

马遒 2011213176

第三篇：《一个广告人的自白》读书笔记

《一个广告人的自白》读书笔记

“这些广告原则和技术——我指的并不是生产方面的技术——大部分仍然在今天的市场上起作用。消费者购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下的东西，那些有营养、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。这在世界上任何一个国家都一样正确。”广告和营销一样，始终都是起到宣传的辅助作用，只不过广告主要是通过文案等书面媒介向大众传递产品或服务的信息，而营销主要是通过社交网络等口头或活动形式来达到出售的目的。广告主要是营销在与客户直接挂钩前的间接性接触。广告是有自己的原则和技术的，好的广告人需要用更形象美好的方式传递出产品的各方面特征信息。而广告与营销共同之点之一就是他们都需要抓住消费者的心理特征，他们需要什么，他们想要什么，他们追求什么，广告人必须对消费者需求进行充分合理的分析。广告和营销都是服务的一种表现形式，是特别需要对接人的需求的行业，所以广告人是需要关注人性的。但由于人性是复杂丰富的，广告形成一个体系往往需要科学而与时俱进的理念。在把握广告的基本原则上，我认为，创意是广告不断进步的动力。要想成为一个好的广告人，或者要想做出好的广告方案，不能仅仅墨守成规，而应在不触及原则的指导下不断突破创新，用创意点亮生活。

“原则和技术可以放之四海而皆准，对原则和技术的解释和实施则会因各国的经济、社会和文化背景的差异而有所不同。而中国的经济、社会和文化背景在许多地方都是很独特的。”我们必须认清，在努力提供标准化服务的时候要意识到服务是很难一成不变的，各个地区乃至每个人都存在宗教、文化乃至性格上的差异。而广告是需要根据产品的目标市场有针对性的宣传产品的可用性以达到提高销售量的目的的，所以一个合格的广告人做出的文案不在于它涉及的内容有多全面广泛，而在于它究竟有没有帮助投资人起到推动产品销售量或宣传的作用。广告需要美化，但广告人必须在真与假之间做出合适的选择。我们在美化一些东西的时候也不能触犯一般性的原则。当今市场，卖方市场需要个性多样的宣传手段，广告作为架构在传媒之上的一种商业产品需要不断地为整个经济的发展起到良性作用，我想每一个广告人心中都应该有一个使命。

“我们尽量让他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像是一个实习医院。”广告人应该有一个共同的目标，即为人民福祉和商业做出贡献而创作有效的广告，而为了实现这个共同目标，广告人需要不断地提升自我。任何行业都是讲究优胜劣汰的，就像一个实习医院，有医生有病人，都是去看病，主要在于你究竟有没有能力治病。久病成良医，医生也需要了解病人的情况，同时也需要提高自己的修养和本领，广告亦是如此。才能是你现在拥有或可以使用的能力，而通过培训和教育，我们可以学习到更深更广的知识。有的时候，广告是可以和各形各色的受众直接接触的，所以广告人需要了解各行各业的知识，也许融会贯通之后就可能起到意想不到的效果。

“我们喜欢论点诚实、对待客户诚实以及最重要的是对消费者诚实的人。”广告是要负责任的，你忠诚于什么，你服务于谁，这些权责之间的界限必须心里有数。作为一个广告人，必须有一定的道德水准和责任意识。为了赚钱和广告的效果，我们可忽略掉部分不那么重要的细节，但我们不能忽视掉一些原则性的错误。广告是由商业广告公司做的，其直接目的就是为了获得营利。在收取了客户的酬劳之后，我们理应对客户负责，如出现虚假宣传等非法行为的时候，我们作为深谙此道的广告人是有责任和义务提醒客户该行为不合理的。广告的风格也并不只有一种，有的时候真诚一点也是一种很好的宣传手段。对待客户，我们也需要这一份真诚，能做什么不能做什么是需要婉转地表达清楚的，也许广告和营销就是一件产品的左右手，它帮助它用无言的动作表达出自己的特性。

第四篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》是大卫•奥格威一生经验的总结，而且是关于一个广告公司所有日常经营管理活动的经验总结。从“如何经营广告公司”、“如何争取客户”、“如何维系客户”、“怎样当一个好客户”、“怎样创作高水平的广告”到“怎样写有效力的广告”，这些经验其实同样适合与公关公司的所有岗位，如：管理人员、BD人员、客服人员、策划人员、文案人员等等。

奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，明白奥美是多么伟大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通过这本书去知道、了解奥美，他的确是个很好的广告人，写书的不吝说一些经验，但正是这种”高尚“的人格，从另一个方面托出奥美的伟大！

奥格威还说，消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。这句话，中国企业好像都假装不知道。

当然奥格威本身就是一个特别的和具魅力的人，他善于从自己以往经历的事和遇到的人上去总结提炼出经验的哲理。他把广告创作看成是意识流传递的信息。他喜欢度假，休息头脑———没有高尔夫，没有鸡尾酒、没有网球、没有牵挂，有的只是一辆自行车。他善于观察生活的基础上获得广告创作的灵感。

奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热诚工作的人等等”“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。

我认为广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。

在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。

最成功的事业往往就建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上。

从本书中我们可以看到一个对这个世界充满真诚的人、一个对所有人真诚的人，一个真诚地热爱广告的人。

第五篇：《一个广告人的自白》读后感（范文）

《一个广告人得自白》读后感

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

人都是在经历中不断成长的。奥格威先生在30多岁创立奥美之前，做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，一般我们这一代年轻人都会不自觉的有这种偏见：厨师、推销员、调查员、农夫这些都是一些不起眼的小工作，做这些工作是无意义的，既挣不到大钱，又学习不到什么有用的工作经验。奥格威先生在他的书中告诉我们，所有的知识，包括管理知识、为人处事的道理、一些宝贵做广告的经验，都可以来自于这些看似很普通的工作，其实也就是理论来自于实践。我们年轻一代即将要毕业的广告系学生，要想把人做好、把事做好，就不要有骄傲的思想，我们可以从最低层做起，我们要诚实、谦虚、勤奋、客观、认真、有毅力，在最普通的工作中积累我们的人生经验，学习其中的宝贵知识，提高自己，不断的成长。