流动自行车广告项目策划

第一篇：流动自行车广告项目策划

金桥户外自行车流动广告项目策划

经过几天时间的市场调查，广告发展到今天各种媒体都在不断更新，针对克拉玛依户外传媒，“户外自行车流动广告”做了一下策划营销：

市场调查：

一、优势

1、地理位置的限制，2、直观性较强；

3、便于全方位的介绍；

4、还可定向宣传。

5、费用低、效果好、功能多

二、特点详细介绍

适合于中小城市，低于小而集中的城市，可根据客户需求在大街、小巷、社区、商贸区等客户需要的任何目标市场区域内做深入广泛的宣传。

“户外自行车流动广告”上所有的广告画面都可以根据广告产品的特性在色彩、形状上千变万化，如手机造型、酒瓶造型、楼盘造型、汽车造型、龙虾等及其它各种造型。其画面造型独特、色彩绚丽、动感十足，有极强的视觉冲击力。

形式多样，可以在骑车人的装扮上进行多种多样的变化，如唐装、国外军装、企业形象装等，籍此吸引更多人的关注，加大整体形象的视觉冲击力，进一步增强广告宣传力度。

区域集中宣传： “户外流动自行车广告”可组建宣传车队，根据客户的需求在目标市场区域内进行集中宣传，从而使宣传的产品在短时间内达到极强的宣传效果。

“户外流动自行车广告”无论到哪里都能获得极高的眼球注目率。另外，骑车人还可兼发产品宣传资料，解说产品功效，宣传范围广泛，可使客户获得最大的广告宣传效应，且与传统媒体相比费用十分低廉。

受众面广 “户外流动自行车广告”每天宣传6个小时，5公里/小时，路程可达30公里左右，可以绕克拉玛依转2-3圈，其广告受众可达10万人次以上。

项目所需费用及广告费预算：

1、15辆自行车，500元，共7500元；

2、因为我公司有很好的人力资源，有大量的发行员，100元/天，15人每天1500元；

3、给次的广告包装制作费用：120元/辆，利润分析：

策划人：低调人生

克拉玛依金桥广告传媒有限公司

2011年3月11日

第二篇：自行车广告策划

永久牌自行车促销

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

六、营销分析

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中学校的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

六、广告；开始树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，就是自行车租凭行要提倡的一种精神。

七、口号：一起飞，自由地飞

七、广告策划

广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：3（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大小学校

三、机会点：

1．具调查，大中小学校的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

第三篇：自行车广告策划书

永久牌自行车广告策划书

一、永久公司概况…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要竞争品牌………………….3

四、次要竞争品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、营销分析……………………..5

七、广告策划……………………....5

八、广告创意……………………...6

策划目的：全面提升企业品牌形象，进一步提高永久自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

三、主要竞争品牌：

捷安特自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2

凤凰自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

美利达自行车

(于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)

四、次要竞争品牌

宝马自行车

(世界品牌)2

邦德.富士达

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

阿米尼自行车

(中华自行车集团出品,大型企业,知名品牌)4

飞鸽自行车

(中国名牌,国家免检产品)

五、品牌定位分析

永久作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了永久品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。永久品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以“物美价廉”在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。永久自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进永久品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

永久自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展永久品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

永久品牌已是中国名牌和免检产品，它是永久几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护永久主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出永久主品晦永久副品牌飞鸟族、都市情永久二品牌菲尼仕、飞达、乐达等

六、营销分析

具调查，永久的联营模式导致了永久业绩的下滑。在很多大型的健康环保的活动中也看不到永久的身影。所以在永久以后的营销策略上应该避免上叙情况。

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

七、广告策划

分析：永久自行车曾经用的广告语是“永久与您同创鼎盛时期!”、“永久代表我的心!”、”“独立,从掌握一辆永久车开始”、“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。“永久与您同创鼎盛时期!”这句广告语是从永久的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查永久过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为永久自行车狂热的消费者以是少数。现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢永久的历史，但不会为过去的辉煌买单。“永久代表我的心!”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。“独立,从掌握一辆永久车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市

三、机会点：

1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

2．曾经永久代表着一个时代一辈人，现在永久在那一辈人心目中还有一定的分量，永久的良好口碑还在。3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

C、路标广告：在公交站台的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

二、电视广告：购买受青，少年群体欢迎的电视频道的黄金时段滚动播出永久自行车的宣传短片。如湖南电视台的《快乐大本营》的广告时段，湖南电视台的《娱乐无极限》的广告时段，这些时段不仅受年轻人欢迎，还很受妈妈们的欢迎。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

八、广告创意

一、平面广告

1、公交站台广告

略

效果图：

略

2、楼宇广告

略

效果图：

略

二、电视广告脚门

1、广告语：A：“炫”出你的步伐

B：脚下更酷

脚本一：静。阳关，绿叶，轻风，球场，一群汗流浃背、大小不一的年轻人正在练习秀球，接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都丢了球走了，说买永久去。

脚本二：草地，绿树，矮墙，知了的声音。矮墙下停着自行车。一群大小不一的孩子坐在矮墙上发呆。接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都拿着车炫了起来。

脚本三：摇滚音乐。白色背景，蓝天，周杰伦与一群大小不一的年轻人在一起秀自己的永久车技术，5秒过后，周杰伦对着镜头说：“炫出你的步伐”。

8.成本预算

平面广告：短期：10万长期：70万 影视广告：短期：30万长期：100万 推广活动：短期：5万长期：20万

第四篇：流动红旗竞赛策划(项目管理)

流动红旗竞赛策划（项目管理）

一、项目管理台账

1）业主项目部

1.1-1业主项目部组建（1分）项目部人员配备、组建时间符合要求，项目管理人员以文件形式正式任命并按要求履行报备手续。业主项目经理参加总部或省公司组织的项目经理培训并考试合格。（查任命文件及报备资料，培训证书、业主项目部组织机构管控表。业主项目部人员配备、组建时间、任命方式、报备不符合公司规定要求，每类扣0.5分，本项最多扣1分）

1.1-2管理纠偏(1分)业主项目部加强对监理项目部履职情况监督，及时纠正管理偏差（0.5分）（查协调会纪要等，监理存在控制、协调工作不到位现象，业主项目部未指出并留存书面意见的,扣0.5分）问题整改（1分）发现的问题未闭环整改，或重复出现的，每项扣0.5分,本项最多扣1分)

2.1工程核准手续不完备或未核先建，为否决项。(查项目核准文件、开工报审表等)

2.2招标管理(3分)未招标先实施为否决项。规范开展招标管理（3分）（查招标投标文件、中标通知书等，发现招标节点时序错误、评标管理不规范、施工招标未采用工程量清单招标等，每项扣1分，本项最多扣3分）

2.3开工管理(3分)开工主要条件满足国家相关规定（1分）（查工程规划许可、建设用地许可、质量监督申报书等政府部门批复文件，缺一项扣0.5分，本项最多扣1分）开工主要条件满足公司管理要求（1分）（查初步设计及批复文件、工程中标通知书及工程建设合同、施工图会检纪要、以及是否列入公司综合计划等，缺一项或不满足要求扣0.5分，本项最多扣1分)按要求审批工程开工报审表（1分）（查开工报审表。审批流程不规范、审批意见不明确、审批不及时等，每项扣0.5分，最多扣1分。）

2.4依法合规开展征地拆迁、青苗赔偿工作（1分）（因地拆迁、青苗赔偿等原因造成群体性事件扣1分;相关手续不全或不满足财务管理要求每项扣0.5分,本项最多1分)

3.1项目管理策划（7分）业主项目部项目管理策划（2分）（查建设管理纲要、安全管理总体策划、质量通病防治任务书等策划文件，未结合工程实际编写，每份扣0.5分，本项最多扣1分。对监理规划、项目管理实施规划等报审文件审核不严格、不规范，每份扣0.5分，本项最多扣1分）

3.2-1 进度管理(7分)实际进度与计划进度偏差（2分）（对比工程现场实际进度与计划进度节点时间，每滞后1个月扣0.5分，本项最多扣2分。由工程外部原因造成的偏差，每滞后1个月扣0.25分，本项最多扣1分）

3.2-2业主项目部进度计划管控（1.5分）业主项目部未根据建设管理单位工程建设进度计划，组织编制项目实施进度计划、招标需求计划、设计进度计划、停电计划等，每份扣0.5分，本项最多扣1分。未定期(每月)对进度实施计划执行情况分析、制定和落实纠偏措施的，扣0.5分）。

3.3-1业主项目部每月召开工程例会（1分）（查工程例会记录、会议纪要。未定期组织，或会议议定事项未落实到位，每项扣0.2分,本项最多扣1分）

3.3-2业主项目部及时协调工程建设过程中出现的有关问题(1分)（查相关专题会议纪要。应协调而未协调，或协调议定事项落实不到位，每项/次扣0.5分，本项最多扣1分）

3.4 工程档案管理(2分)(业主、监理、施工项目部按要求开展工程档案管理,工程档案不完整,每项/份扣0.1分,本项最多扣1分。工程档案未与工程建设同步形成,或档案资料不规范每项/次扣0.2分,本项最多扣1分）

3.5业主项目部对工程参建单位开展评价（2分）依据管理工作标准及参建单位合同执行情况，对项目设计、施工、监理单位开展履约评价，及时反馈物资供应商重大违约事项。（查相关评价报告或记录表。未进行评价或反馈，每项/次扣1分，本项最多扣2分。评价或反馈意见不准确，每项/次扣0.5分，本项最多扣1分）

3.6基建信息系统应用（2分）系统进度与实际进度一致性（1分）（查基建信息管理系统、现场实际进度，系统中关键进度节点与现场实际进度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系统数据录入准确、完整（1分。系统中关键数据缺失或错误，每处扣0.2分，本项最多扣1分）

4.2-1业主项目部合同管理（5分）（未在中标通知书发出后一个月内签订合同的，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分。合同金额与中标通知书金额不一致的，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分。未按国家电网公司统一或省公司修订合同文本起草合同，每份扣0.5分，本项最多扣1分。合同签订未履行审批手续，合同签字、盖章不齐全，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分。合同中预付款进度款支付方式、风险范围、价款调整方式、结算方式、工期等主要专用条款设置与招标文件不符，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分）

4.3-1业主项目部支付进度款管理（1分）(未履行审批手续，或手续不完备扣0.5分。进度款超现场实际工作量支付，或进度款支付不足导致工程进度滞后的扣0.5分)

5.1技术标准执行(2分)技术标准管理（2分）（项目部无标准清单扣0.5分。未及时整理和更新基建技术标准，标准不全或过期每项扣0.2分，本项最多扣

1.5分）

6.1公司重点工作要求落实（6分）（检查《国家电网公司基建部关于加强业主项目部标准化管理的通知》(基建计划〔2013〕58号)、《国家电网公司关于印发进一步规范和加强施工分包管理工作指导意见的通知》（国家电网基建〔2013〕1185号）、《国家电网公司关于印发加强输变电工程其他费用管理意见的通知》(国家电网基建〔2013〕1434号)、《国家电网公司输变电工程设计质量管理通用办法》（国网（基建/3）117-2013）等项目建设期的重点工作落实情况。未按要求开展相关工作，每项扣1分，本项最多扣6分）注：重点工作的要求将根据工程建设期间的实际管理要求进行适当调整。

6.2重要文件培训宣贯（2分）项目部在工程对开工后印发的政府部门、国家电网公司、省公司相关重要文件进行培训宣贯。（查各项目部学习培训宣贯记录，每缺少一次扣1分，本项最多扣2分）。

2）设计单位

3.1初步设计管理（3分）初步设计批复（1分）（初步设计规模超出可研批复/核准，且未按规定履行相关审批手续，扣1分）初步设计概算编制（2分）

（定额套用出现明显错误、取费费率未执行预规规定，扣1分。概、预算书编制内容、格式及审批未严格执行《电网工程建设预算编制与计算标准》，各级编制、校核、审核人员未签字盖章的，每本概（预）算书扣0.5分，本项最多扣1分）

4.4设计变更/签证管理存在虚假设计变更或拆分工程设计变更、现场签证而规避考核、审批的，本考核项扣完（5分）重大设计变更（2分）（查设计变更通知单，因业主变更设计内容、设计深度不够等项目内部管理因素造成重大设计变更，每次扣1分，本项最多扣2分）设计变更管理（3分）（查设计变更通知单，存在后补设计变更、现场签证的，每份变更/签证单扣0.5分，本项最多扣1分。变更原因、变更内容，变更图纸等附件不完整的，签署意见表述不清，每份变更单扣0.5分，本项最多扣1分。涉及费用变化的设计变更量、价编制不规范，每份变更单扣0.5分，本项最多扣1分）

5.2设计管理(8分)设计管理原则（2分）（初步设计未执行可研批复文件，施工图设计未执行初步设计批复文件，各扣1分，本项最多扣1分）“三通一标”应用（3分）（未全面采用通用设计、通用设备，未开展工艺设计，每类扣1分，本项最多扣3分）设计联络会（1分）（未及时组织主变、组合电器、监控系统等主要设备的技术/设计联络会，扣1分）施工图会检及设计交底（2分）(未按规定开展施工图预检、会检，每批次/单位工程扣0.5分 ,本项最多扣1分。未按规定组织设计交底，每批次/单位工程扣0.5分，本项最多扣1分）

3）监理单位

1.1-1监理项目部组建（2.5分）项目部组建和管理人员任职资格符合公司相关要求；主要人员与投标承诺一致。（查任命文件、资格证书、投标文件。监理项目部管理人员设置不符合公司相关要求，扣0.5分；无任命文件或未按要求报备，扣0.3分；组建时间不符合规定要求，扣0.2分。总监任职资格不符合要求扣0.5分，其他主要管理人员任职资格不符合要求每人扣0.2分,本项最多扣1分。主要管理人员与投标承诺不一致，扣0.5分）

1.1-2管理纠偏(1分)业主项目部加强对监理项目部履职情况监督，及时纠正管理偏差（0.5分）（查协调会纪要等，监理存在控制、协调工作不到位现象，业主项目部未指出并留存书面意见的,扣0.5分）监理项目部监督施工项目部管理体系正常运转，及时纠正管理及现场偏差（0.5分）(查工作联系单、整改通知单等，施工项目部管理不到位、存在安全质量隐患等现象，监理项目部未指出并留存书面意见的,扣0.5分）问题整改（1分）发现的问题未闭环整改，或重复出现的，每项扣0.5分,本项最多扣1分)

3.1项目管理策划（7分）监理项目部项目管理策划（3分）（查工程监理规划及相关专业监理实施细则/工作方案等策划文件，没有针对工程实际编制，每份扣0.5分，本项最多扣2分；编审批手续和文件发放管理不符合要求，每项扣0.1分，本项最多扣0.5分。对报审的项目管理实施规划等报审文件审核不严格、不规范，每份扣0.5分，本项最多扣1分）

3.2-3监理项目部进度计划管控（1.5分）（监理项目部未按照业主项目部进度计划编制一级网络计划，扣1分。未定期(每月)对一级网络计划执行情况进行分析、制定和落实纠偏措施的，扣0.5分）

3.3-3监理工地例会及组织设备到场验收（2分）（查例会纪要，未定期(每月)召开每次扣0.5分，无会议记录扣0.2分,本项最多扣1分；未编制《监理月报》或无实质性内容，每次扣0.1分,本项最多扣0.5分。查设备到场验收交

接记录、开箱检查记录，主要设备材料的到场验收、开箱检查缺失，每批次扣0.2分,本项最多扣1分）

3.4 工程档案管理(2分)(业主、监理、施工项目部按要求开展工程档案管理,工程档案不完整,每项/份扣0.1分,本项最多扣1分。工程档案未与工程建设同步形成,或档案资料不规范每项/次扣0.2分,本项最多扣1分）

3.6基建信息系统应用（2分）系统进度与实际进度一致性（1分）（查基建信息管理系统、现场实际进度，系统中关键进度节点与现场实际进度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系统数据录入准确、完整（1分。系统中关键数据缺失或错误，每处扣0.2分，本项最多扣1分）

4.2-2监理项目部合同管理（4分）（未审查分包单位资质报审表，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分。未审查施工单位自供物资的供应商资质，每份合同扣0.5分，本项最多扣1分。审核及过程管控不严格，出现施工违规分包、以包代管等现象的，每例/项扣1分，本项最多扣2分）

4.3-2监理项目部支付进度款管理（2分）（未及时审核施工项目部预付款和进度款支付申请，每次扣0.5分,本项最多扣1分。工程量审核不准确，每次扣0.5分，本项最多扣1分）

4）施工单位

1.1施工项目部配置（2分）项目部办公设施、交通工具、主要施工工器具和管理制度的配备满足规定要求。（查项目部施工区、生活区设置，办公、生活设施、交通工具、主要施工工器具及维护管理, 不符合要求，每项扣0.2分，最多扣1分。查项目部制度清单，主要管理制度缺失，每项扣0.2分,本项最多扣1分)。

2.5按合同及时支付工程款或农民工工资（1分）（因项目管理不严格或合同约定不明确，造成拖欠农民工工资而引发民事纠纷的，扣1分）

3.1项目管理策划（7分）施工项目部项目管理策划（2分）（查项目管理实施规划等策划文件及专项措施、方案等, 没有针对工程实际编制，每份扣0.5分，本项最多扣2分；编审批手续和文件发放管理不符合要求，每份扣0.2分，本项最多扣1分）

3.2-4施工项目部进度计划管控（2分）（施工项目部编制施工进度计划不满足进度节点要求、未按业主方下达的施工进度滚动计划的调整要求调整施工进度计划的，每类扣0.5分，本项最多扣1分。未定期（每月）分析、总结计划执行情况，每次扣0.1分，本项最多扣0.5分。未编制工程设备和材料需求计划、施工机具需求计划或未按计划实施,每项扣0.5分,本项最多扣1.5分）

3.3-4施工项目部工地例会（1分）（查例会纪要，未定期(每周)召开每次扣0.5分，无会议记录扣0.2分,本项最多扣1分）

3.4 工程档案管理(2分)(业主、监理、施工项目部按要求开展工程档案管理,工程档案不完整,每项/份扣0.1分,本项最多扣1分。工程档案未与工程建设同步形成,或档案资料不规范每项/次扣0.2分,本项最多扣1分）

3.6基建信息系统应用（2分）系统进度与实际进度一致性（1分）（查基建信息管理系统、现场实际进度，系统中关键进度节点与现场实际进度偏差超出7天，扣1分)基建管理信息系统数据录入准确、完整（1分。系统中关键数据缺失或错误，每处扣0.2分，本项最多扣1分）

5.3项目技术管理(5分)技术方案/措施审批管理（2分）（未按规定流程审核项目管理实施规划中的技术方案/措施，以及专项措施，每项扣1分，本项最多扣2分）技术方案/措施交底管理（1分）（未按规定在开工前未技术交底、未履行签字手续，每项扣0.5分，本项最多扣1分）技术方案/措施执行管理（2分）（未严格执行审定的技术方案/措施，每项扣1分，本项最多扣2分）

第五篇：房地产项目策划广告流程

房地产项目策划广告流程

打开一份星期四的《北京青年报》，可以发现厚厚一叠都是北京市众多楼盘的广告，房地产广告的投放量越来越大，很多广告无论是从创意上还是艺术性的上都有了质的飞跃，吸引了众多人的眼球，这与房地产市场的日趋火热是密不可分的。好的广告对于房地产项目的成功运作起着非常重要的作用，在这里广告并不单指在媒体上发布的报广，其范围涵盖了看板、宣传海报、电视电台广告、报纸杂志广告、售楼处包装、工地包装、促销活动等。如何做出一个成功的房地产广告来大大推动项目的销售呢？这是开发商非常关心的一个问题。通常来说一个项目的房地产广告运作与项目本身进程结合的越密切，其效果就越好，沟通和信任是开发商和广告公司（广告部）成功合作的关键。

房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：

准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息

广告公司出媒体计划—→确定广告目标

—→主题确定及创意表现

—→广告投放时间的确定

—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率

一．准备阶段

1．拿地，规划出产品

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算

（1）广告预算内容

常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

A． 广告调查费用

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

B． 广告制作费用

包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

C． 广告媒体费用

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

D． 其他相关费用

是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

（2）确定广告预算的方法

如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

A． 量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性

B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

D． 目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3．寻找广告公司

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

（2）经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。

不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

二．实施阶段

1． 广告公司了解项目及购买对象信息

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2． 广告公司出媒体计划

（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

A． 所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？

B． 目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？

C．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？

D． 用什么来测定传达消息的效果？

（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

3． 广告投放时间的确定

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年,而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种：

（1）集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救

（2）连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用；在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

（3）间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢；点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。

（4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。

而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

（1）引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动

（2）公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,大量的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

（3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4． 媒体选择

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

三．传播阶段

在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。

若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

四．评估阶段

营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。