捷安特自行车广告文案

第一篇：捷安特自行车广告文案

标题：捷安特，你应该拥有。

正文：自行车是具有二百年历史的传统商品，捷安特以坚强的研发阵容与实力，融入创意与科技，赋予传统自行车新生命，成为现代休闲、运动的新宠。

科技—— 它使人类的梦想变成未来的现实，从最早法国人木马脚下的两个车轮打发展到现在捷安特符合空气动力学设计，全碳纤维材质的MCR全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。对于未来，捷安特将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式。

时尚—— 它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。对于世界就，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，仿如我们从捷安特上看出去的世界，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。这个世纪，是捷安特创造属于自己节奏的时代，不同的主张就是未来的时尚！

人本—— 以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，捷安特的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。

创意无限：轻质可靠的太空材质 缤纷无限：时尚多变的外型装饰 动能无限：骑乘舒适的避震系统 自由无限：操纵自如的刹车系统 标语:就算全世界都放弃，我依然守护你。

附文：巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最绵密的公司之一。GIANT品牌已经为全球消费者所认同。无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的GIANT自行车穿梭其间。在产品服务上，我们以 “一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予GIANT自行车爱用者便捷、确实的服务。同时，我业行销人才汇编、分析后，设计应时的商品，迅速提供全球自行车市场多元化的消费需求。

第二篇：捷安特仙桃站自行车嘉年华

2011捷安特仙桃站自行车嘉年华开幕啦！

时间：2011年7月16至7月17日（周六、周日）

开幕式地点：市体育馆门前 主办单位：体育局

承办单位：捷安特中国有限公司、仙桃市捷安特专卖店

—.活动背景：为了迎接第一个全民健身日的来临，庆祝建国六十周年，仙桃市捷安特专卖店特主办全国自行车嘉年华全民健身活动，目的是让更多喜爱运动的群众参与进来，和我们一起分享单车运动所带来的健康、激情和活力，促进和谐社会的稳步发展！二.活动流程： 7月16日 1、7月16日，9点捷安特店集合，迎接楚天行、天门、潜江等各地的骑友，中午车店统一组织食宿，费用AA！

2、晚上7点狂欢夜，啤酒烧烤（车店提供）。7月17日 1、7月17日早上7点30分，捷安特店前集合;2、8点-9点由自行车爱好者组成方阵，环城一周;（环城线路见后）3、9点10分，趣味竞赛开始。趣味竞赛项目安排如下： 竞赛设项：第一轮：慢车赛

规则： 比赛地点为小操场，赛程50米。每四人一组同时进行，途中参赛者脚不得触地，不得偏离赛道,不可反方向骑行。评定标准

1、耗时最长者优胜，此项所排名即为所获得的分数。

2、途中脚触地即为犯规，每次减时3秒，累计犯规10次以上者该项成绩无效。

3、偏离赛道成绩无效。第二轮：亲子赛

规则：比赛场地为小操场，赛道为半径3米得圆形。参赛者一家三人，（骑车夫妻二人任选，孩子在圈内定点位置，孩子定点对面放置球，）一人骑车，一人递球，骑车绕半圈后负责把球递给孩子，然后投进指定的容器里，每个小组有10个球，限时120秒，比赛过程中骑者脚不可触地。评定标准

1规定时间内投中球数多者优胜

2比赛过程中脚触地即为犯规，每触地2次扣除一个球数，触地6次以上者该项成绩无效

3超时投球无效 第三轮：一车两人

规则：比赛场地为大操场，赛道长50米，2名参赛队员合力从10把钥匙中找出正确的四把将锁住两辆自行车的四把钥匙打开。从两辆车中任选一辆，一名队员坐车上，在起步区（长3米）后不可蹬车，由另一名队员持绑在车上的线绳（长2米）拉完全程。比赛途中，车上队员脚不可触地。评定标准

1用时最少者优胜，此项所排名次即为该项得分

2起步区后蹬车即为犯规，成绩无效

3脚触地即为犯规，每次加时5秒，累计犯规超过三次者该项成绩无效

第四轮：障碍赛+环保达人

规则： 比赛地点为操场中间，比赛路线上每隔1.2米设置一个气球障碍物，参赛者必须绕过障碍物，用小号容器盛水后骑车穿过赛道，将水倒入终点的大号容器内，往返取水，直至盛满终点容器。途中不可触地，障碍物不可移位。评定标准

1、用时最少着优胜，此项所排名次即为所得的分数。

2、途中脚触地、遗漏或移位障碍物均为犯规，每犯规一次加时3秒。

3、脚触地3次以上者该项成绩无效。

第五轮：全民大抽奖。

第六轮：环城闭幕式（环城线路见后）

三、活动志愿者安排: 本次活动共安排志愿者16名，其中： 10名：维护现场秩序，保证比赛顺利进行 4名：记录比赛成绩，及时对参赛者进行安排 注意事项：

1、所有参加活动的车友请自行准备并穿戴好相应护具（如头盔、手套等）；

2、环城骑行中（包括开幕和闭幕），必须遵守交通规则，严禁随意穿行、抢道或闯红灯，环城骑行中按照两人一排方式骑行，领骑应随时观察道路情况，把握好领骑车速。免责声明：

1、所有参与活动的人员对自己安全负责；

2、参与活动的人员因个人不遵守活动规定和相关安全规定而造成事故的，除自负基本责任之外，如给他人造成损失时应承担赔偿责任；

3、报名参加活动，即表明遵守活动安排，并自愿承担个人应有责任。

环城路线：起点捷安特店-新华书店-商城大厦-成风电器-纽芬蓝酒店-仙桃中学-中百仓储-新车站-市政府-捷安特店（全长约7公里）

第三篇：自行车广告策划书

永久牌自行车广告策划书

一、永久公司概况…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要竞争品牌………………….3

四、次要竞争品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、营销分析……………………..5

七、广告策划……………………....5

八、广告创意……………………...6

策划目的：全面提升企业品牌形象，进一步提高永久自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

三、主要竞争品牌：

捷安特自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2

凤凰自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

美利达自行车

(于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)

四、次要竞争品牌

宝马自行车

(世界品牌)2

邦德.富士达

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

阿米尼自行车

(中华自行车集团出品,大型企业,知名品牌)4

飞鸽自行车

(中国名牌,国家免检产品)

五、品牌定位分析

永久作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了永久品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。永久品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以“物美价廉”在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。永久自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进永久品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

永久自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展永久品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

永久品牌已是中国名牌和免检产品，它是永久几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护永久主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出永久主品晦永久副品牌飞鸟族、都市情永久二品牌菲尼仕、飞达、乐达等

六、营销分析

具调查，永久的联营模式导致了永久业绩的下滑。在很多大型的健康环保的活动中也看不到永久的身影。所以在永久以后的营销策略上应该避免上叙情况。

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

七、广告策划

分析：永久自行车曾经用的广告语是“永久与您同创鼎盛时期!”、“永久代表我的心!”、”“独立,从掌握一辆永久车开始”、“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。“永久与您同创鼎盛时期!”这句广告语是从永久的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查永久过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为永久自行车狂热的消费者以是少数。现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢永久的历史，但不会为过去的辉煌买单。“永久代表我的心!”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。“独立,从掌握一辆永久车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市

三、机会点：

1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

2．曾经永久代表着一个时代一辈人，现在永久在那一辈人心目中还有一定的分量，永久的良好口碑还在。3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

C、路标广告：在公交站台的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

二、电视广告：购买受青，少年群体欢迎的电视频道的黄金时段滚动播出永久自行车的宣传短片。如湖南电视台的《快乐大本营》的广告时段，湖南电视台的《娱乐无极限》的广告时段，这些时段不仅受年轻人欢迎，还很受妈妈们的欢迎。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

八、广告创意

一、平面广告

1、公交站台广告

略

效果图：

略

2、楼宇广告

略

效果图：

略

二、电视广告脚门

1、广告语：A：“炫”出你的步伐

B：脚下更酷

脚本一：静。阳关，绿叶，轻风，球场，一群汗流浃背、大小不一的年轻人正在练习秀球，接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都丢了球走了，说买永久去。

脚本二：草地，绿树，矮墙，知了的声音。矮墙下停着自行车。一群大小不一的孩子坐在矮墙上发呆。接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都拿着车炫了起来。

脚本三：摇滚音乐。白色背景，蓝天，周杰伦与一群大小不一的年轻人在一起秀自己的永久车技术，5秒过后，周杰伦对着镜头说：“炫出你的步伐”。

8.成本预算

平面广告：短期：10万长期：70万 影视广告：短期：30万长期：100万 推广活动：短期：5万长期：20万

第四篇：自行车广告策划

永久牌自行车促销

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

六、营销分析

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中学校的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

六、广告；开始树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，就是自行车租凭行要提倡的一种精神。

七、口号：一起飞，自由地飞

七、广告策划

广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：3（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大小学校

三、机会点：

1．具调查，大中小学校的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

第五篇：捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略

捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略

摘要：欧洲市场是一个巨大的市场，其特点是经济发展水平高，整体消费水平高。整个欧盟人口多，市场潜力巨大。而且欧洲地势低平，很适合自行车的骑行。欧洲国家的交通体系完善，为自行车的普及带来了先天的便利。高城镇化水平也是在欧盟开拓自行车市场的有利因素之一。除此之外，欧盟具有强烈的环保意识。在石油价格日益上涨，能源紧缺问题日益突出，环境保护越来越得到人们重视的今天，自行车越来越受到人们的重视和青睐。以上种种为捷安特公司开辟欧洲的市场提供了有利的条件。为了进军欧洲市场，捷安特公司可以采取多种多样的营销策略，发挥自身优势，融入当地实际，具体结合多种多样的促销手段，实现产品的促销活动。本文将具体讨论“4P”理论中的促销策略。为该企业成功拓展欧洲市场提供一些借鉴。

关键词：自行车捷安特欧盟市场促销策略

1.宏观促销策略 1.1 推动策略

推动策略表示借助工作者及中间商开展促销活动，通过这种形式推动产品由生产商转移到批发商，随后转移到零售商，最终到达顾客手中。实现推动策略，一定要注重流通领域，关注流通行业者，特别是保持流通业的工作积极性，提高他们的工作热情。因此，推动该策略应该主要采取人员推销的模式，采用多种形式的人员推销推动销售。1.2 拉引策略 拉引策略关键在于最终消费者，投入巨额资金进行广告宣传及开展促销活动，推动消费者购买公司产品。拉引策略主要关注顾客，了解客户的心理情况，尊重顾客的实际需求，以人为本的针对客户需求服务，进而可以推动客户购买公司的产品。因此，拉引策略可以才去的营销手段包括广告营销、公共关系营销、直销、推销等。2.具体促销手段

为了更好的开拓捷安特自行车在欧盟的市场，该公司可以采取多种多样的促销手段相结合的方式促进产品的销售，扩大品牌的知名度，实现公司效益。具体来说，有以下几个方面 2.1实行体育赞助

体育赞助的营销方式可以从产品推广的角度产生巨大的影响。该公司可以结合营销战略，有目的的开展体育赞助活动，另外，必须实现赞助同广告、公关以及促销等手段的有机统一，建立伙伴营销，实现优势互补。体育赞助的方式有利于扩大企业的知名度，产生品牌效应。对于具有一定知名度的体育赛事及较高经济水平的自行车队的赞助，将使企业在消费者心中具有不可比拟的地位。如该公司赞助的T-mobile车队在2004,2005,2006三年三夺环法自行车大赛团体总冠军，给全世界自行车界及自行车爱好者留下了深刻的印象。“世界冠军车队赞助商”的称号也成了最好的广告。2.2实现产品的本土化营销方式

捷安特自行车有限公司于1992年在江苏昆山正式成立，20年来在中国市场取得了巨大的成就。先后荣获同类产品全国销量第一、名牌企业质量、AAA级信誉企业等殊荣。但是，中国市场同欧洲市场存在着许多的不同。如果想让产品在欧盟站稳脚跟，就必须实现产品的本土化营销。

2.2.1 根据欧洲人体型，改进自行车比例 相对于东方人而言，欧洲的白种人普遍身高更高，体重更重，股价更大。因此，必须根据欧洲人的体型，改变自行车比例。如：增大自行车前叉同车座的间距，增大自行车的轮距，采用更大的轮圈，升高自行车车座的高度，换用更结实的车身以适应欧洲人的体重。

2.2.2 针对欧洲安全意识强的特点，开发相关防护产品 相对于中国人把自行车作为一种普遍化的代步工具的需求，欧美人更多的是把自行车作为一种健身的工具。欧盟的客户对于自行车的相关产品，特别是自行车护具、头灯、减震支架等的需求将会更多。由于欧洲人对于骑自行车的安全问题比中国大陆重视的多，因此，高质量的护具将会很受欢迎。

2.2.3 融入当地文化，改进产品类型

如果融入了当地的文化，自行车将会更好地融入当地人的生活，成为当地人生活方式的一部分。因此，无论是在自行车的产品设计、售后服务，还是广告、销售的店面，都应该加入本土文化元素。具体来说，比如在西班牙，面对奔放热情的斗牛士性格的西班牙人，可以大胆使用一些鲜艳热烈的颜色，色彩对比也可以更加强烈。而针对严谨刻板的德国人，自行车的颜色应该更保守，车身应该更坚固、刚性更强，符合德意志民族追求质量的特点。2.3推广网络营销

电子商务主要借助现代信息技术及网络技术。将金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化有机结合。推动物流、资金流、信息流有机结合的新型贸易手段。同原来商业经营场所存在明显差异，电子商务借助互联网进行经营，没有实际经营地点，仅仅营造起产品的相关信息，就能进行经营，能够有效降低经营成本，减少开支。另外，电子商务存在广告推广快捷、顾客覆盖面广、节省时间、消费区域限制等长处，变作现在最具经济价值的营销途径。由于互联网的快速推广，网络购物深入千家万户。所以，将年轻人当作目标消费群的体育用品公司应健全电子商务模块，实现线上线下有机统一。另外，能够借助互联网自身优势传播产品信息，开展宣传，挖掘消费市场，营造公司形象，从多样化市场及目标市场内抢占消费群体。欧盟国家普遍经济发展水平高，基础设施完善，网络基础建设好，电子商务发展水平高。因此，推广网络营销方式很适合欧盟的市场。可以借助电子商务网站如亚马逊，在网上售卖自行车。2.4建立体验式营销

体育用品企业以产品为基础，以服务为舞台，以满足消费者体验需求为目标开展一系列体验营销活动。由于体育用品主要是为体育运动而设计的，以运动为基准，因此推行体验式营销，能更好的让消费者认识品牌。亲身体验产品的性能，感受产品的特点。在电子商务中，利用体验营销增大产品的内涵，更好地满足消费者的情感体验，审美体验．与此同时，实现产品销售的目的，并维护消费者对企业品牌的忠诚度。可以在德国、法国、英国等国家的主要城市设立体验店，持有有效证件的顾客，经过简单的登记，就可以免费体验捷安特自行车带来的畅快感觉。还可以提供自行车租赁服务，如果没有购买自行车的必要或者因为其他原因不愿意购买的，也可以采取租赁的形式。依据山地车、家用车、儿童车等不同的车型采取不同的租金。

2.5 实行会员制，以人为本，终身服务 考自行车销量来获取利润的年代已经慢慢远去，售后服务、品牌价值、产品质量、针对客户具体需求提供专有产品将会是盈利的新方向。严格意义上来说自行车不属于耐用型消费品，在其使用过程中需要不断的保养更新、更换零部件。一部自行车的易损件高达几十种。因此，每年的维修费用将会是新的巨大的市场。此外，个性化改装自行车，比如加装GPS，安装新型的换挡器，加装减震弹簧，更加舒适的座位等都可以带来新的效益。如果能采取会员制，培养品牌的忠诚客户，就可以长期占据此类市场份额，产生新的利润空间。新形势下的自行车厂商不应该仅仅是自行车的制造商，更应该是消费者使用自行车的终身服务商（当然，可以是有偿服务商）。因此，面向消费者的需求提供服务就异常关键。除了在大中城市开始大型的体验店之外，还可以在社区、城镇等地开设一些小型的服务商店，为品牌的会员提供维修、耗材更新、个性化改装、设备升级等服务。2.6采取“骑车+汽车”的1+1模式 中国市场上，购买自行车者很多只是选购了一种交通工具，而在西方市场，自行车更多的是作为一种健身工具。而自行车本身具有一定的局限性。比如其可以到达的地域很有限，无法骑行过远的距离；属于开放性运动，不适合在空气污浊的地区使用。因此，如果能随自行车一起销售配件，使其可以安放在汽车上，或者开发折叠型自行车使之便于携带，便可以将自行车的健身功能和骑车的长距离运输能力有机结合，使使用者可以开车到更远的地方。同时也方便交通拥挤的都市中上班族使用，他们平时可以把自行车折叠放在车库或办公室，用时打开即可。

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