永久牌自行车广告策划案自行车

第一篇：永久牌自行车广告策划案自行车

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

3.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

4企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

5企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„2

6.企业和竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„3

二、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3.广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、广告实施计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

永久牌自行车广告策划案

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之

一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

（一）市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S（强项、优势）—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之

一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。W（弱项、劣势）—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O（机会、机遇）—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。T（威胁、对手）—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销

售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

（1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

（2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

（3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从2002年后就不断走低，有关数据显示，截至2006年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45％以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线

品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

（二）广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

（1）.郊游篇（质量）

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。（2）塞车篇（轻盈）

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去（永久C牌自行车），男人无奈的摇了摇头（3）求婚篇（款式、理念）

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了

那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

（三）广告实施计划

广告活动的时间：2011年11月至2012年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

（四）广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式）第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的）

第二篇：自行车销售策划案

聊城大学大学生

聊城大学生命科学学院

活动名称：自行车销售策划案比赛

总负责人：张芳芳

联系方式： 自 行 车 销 售 策 划 案***

一、组织单位

主办单位:汽车与交通工程学院

二活动主题

自行车作为一种新近的运动方式，以其廉价、环保、亲近自然的优点受到广泛的亲睐，近几年来在国内得到迅猛的发展。不仅参与自行车长途旅行的人数剧增，并且更多的关于自行车的运动也渐渐发展起来，这些不同的运动类别共同构成了自行车运动多样的文化内涵，有着极大的发展潜力。而在校大学生每天更是离不开自行车，无论是上课、参加活动还是集体出去游玩都少不了自行车，这项活动的实施亲近大学生的日常生活，得到了众多学生积极的参与。

三、活动目的为了提高大学生的综合素质，提高大学生的专业技能，丰富大学生的课余文化生活，汽车与交通工程学院开展了征集自行车销售策划案的比赛活动，这一活动的开展不仅使在校大学生的积极性得到了调动，更是丰富了大学生的课余文化生活，得到了全校大学生的赞誉并积极参加，这一活动的开展更是对大学生自力能力的提高起了促进作用，使大学生的能力得到了锻炼。

四、活动范围：

聊城大学

五、活动时间、地点

到时具体通知

六、活动宣传报道

1、宣传重点及方法：在活动前期印刷关于本次活动的传单，并发给在校大学生，并且制定展板，放在显要位置，开通有关活动的微博、空间等媒体设施，并挂至条幅，确保本次活动能让更多的学生知道、了解、并且参与。

七、前期准备工作

1、申请工作:提前一周提交申请表和审批表

2、所需物品： ①．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分

为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌

形象贴纸，音响设施，销售的产品及赠品。②.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，展区销售人员

若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。

八、活动场地布置：

在活动现场按照车展的形式，按照类型、大小等摆放整齐自行车，挂好条幅，放好展板，志愿者戴好绶带、小红帽，安好桌子，铺好红地毯。

九、活动流程（展开一些活动套餐来帮助销售）

活动系列之一 ——校园内的自行车展销会

内容：

一、宣传方式：①、派发宣传页，以20000人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人

②、网上宣传，在学校的论坛和贴吧上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费

二、展台布置：

基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁

站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需1.5米长的桌子4个，礼物派发点设1.5米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。

三、礼物设定：

设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对

女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。

四、通过自行车车展和礼物派送的形式，来吸引大家的注意，并通过对大学生喜欢小礼品的小爱好，能够帮助自行车的销售。

活动系列之二--——自行车促销活动

（1）活动名称：自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。

拉动业绩。

（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于人流量多前，摆放商

品，允许消费者试车，并打出促销优惠手段，吸引顾客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。

（5）自行车免费基本维护和检修 ：与自行车维修处保持联

系，做好售后服务也维修，免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）

并且也可以树立品牌形象，拉近与消费者距离。

活动系列之三———情侣套餐

（1）活动名称：情侣自行车

（2）活动目的：通过情侣的因素，进而提高销售。

（3）活动内容: 制定情侣自行车和情侣套餐，因为大学情侣现象很多，大家对于这种新东西很喜欢而且愿意去购买，所以可以借此方法帮助自行车的销售，并且与他们签订情侣套餐协议。

十、工作分配：

主要负责人为生命科学学院2013级5班张芳芳.电话：

***

各个系列活动安排人员各5-6人，并且销售过程中又充足的防

护人员，确保现场次序。

十二、活动预期效果;

（一）可行性分析：

1、销售活动可行性：销售活动很贴近

实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。

2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的 消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。

3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让学校学子们对我们的销售质量更加信赖。，每个活动环节都比较适合学校学子们兴趣和销售商的目的，让消费群体更清楚地认识与了解该自行车的产品质量和销售服务质量

（二）效果预测：

1、整个销售活动正常条件下能够按计划

进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。

2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。

3、销售形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，给消费者视觉上美的享受，而且给消费者留下较深刻的印象。

4、活动让学校学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，促使消费者对其产品产生偏好。

5、活动让学校学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。

十三、经费预算:

1.物资项目经费：预算大概200元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：

传单发放人员15名 20元每名（大约5小时工作时间）

车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团

100元展区

销售人员5名 30元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修50元（大约一天的工作时

间）

其他工作人员200元预算总计：700元

3.流动经费：预算200元

十四、注意事项：

1、活动现场的秩序，每位志愿者要做到各司其职；协会干事在活动当天提前到达活动现场；

2、每位志愿者同学要积极热情，注意自己的言谈举止；

3、维持好活动现场的卫生活动严谨，4、工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案，加强各部门沟通，协作。

第三篇：自行车大赛策划案

德州市全民健身运动节暨 “ ”杯自行车大赛比赛活动

一、活动背景

1、活动背景

2、活动必要性分析

3、活动可行性分析

二、活动主题

三、活动路线

四、活动时间

五、活动主办方及赞助商

六、参赛对象

七、活动准备工作

八、人事安排

九、活动流程

十、经费预算

十一、后勤安排

十二、注意事项

策划书

目录

一.活动背景：

1、试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。

2、这也是一次传播自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风，在我县这种活动也逐步升温。

3、本次骑行活动是将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。“魅力单车、低碳环保、骑乐无穷”，将深度影响全市市民，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

4、随着德州经济开发区发展的加快，我市沿海地区的开发及海岸带治理保护取得显著的成果。让广大群众享受经济发展的成果。

二.活动主题：

“

”杯全民健身自行车大赛

三.活动路线及活动可行性分析：：

活动路线：开发区文体中心

全民运动可行性分析：

1、本次活动为全民运动，我市群众会响应活动。在参赛人数上远远可满足。

2、本次活动的路程大约为（）公里，比赛时间不超过（）小时，大多数参赛选手可以接受

3、本次活动的路线不在陵水道路整改路段，而且道路宽阔，远远满足比赛需要。

4、本次活动目的地为香水湾，沿途有迷人的风景，在比赛过程中大多数参赛选手产生疲劳以及一系列不良反应。

5、本次活动部分路段进行交通管制，可由交警处理相关事情。而且，在整个路段中，分设五个站点，有相应后勤人员、后勤物质及必备药品。各个站点还有比赛记录人员，各个站点之间保持绝对联系。另外，比赛队伍中，加入十名比赛维护队员，防止中途出现影响比赛的事件。

全民运动必要性分析：

1、随着德州的开发，德州经济以高水平、高质量的姿势崛起。我们应该回馈社会，让广大人民群众在自行车比赛中享受发展带来的美好环境。

2、经历篮球比赛、足球比赛等一系列户内运动，人们在一定程度上会对体育项目产生审美疲劳。而自行车比赛作为健康生活标志，应当得到推广。

3、我省举办过多届环岛自行车比赛，而且环文体中心比赛让世界更深一步认识德州。我们要继承这项有活力的运动，并发扬光大，让它成为陵水经济的招牌——活力、健康的经济

4、在德州开发如火如荼进行时，我们可以通过“

”杯自行车比赛，打响我们德州旅游业的招牌。

四.活动时间：

2014年5月10日（待定）

五.活动主办方及赞助商

主办单位：德州市体育局 协办单位： 赞助商：

六.参赛对象： 德州市内所有爱好自行车运动人士

七.准备工作：

1.实地考察及确定方案可行性

这个路程来回按地图是来回二十五公里，但是实际路程是不是那么多，这个数据要考察清楚，还要看看路段是否适合自行车比赛，减小意外伤亡事故发生，也算是给参赛人员和对外的一个交待。在活动前期要和政府、保险公司、交警等负责人相协调安全事项，是否需要出动交通警察维护秩序，安全问题是重点，还要与当地村政府沟通，看是否影响到当地生活或者活动举行。2.报名方式：

㈠到指定报名点处报名参加，参赛选手人数不限。参赛选手自愿签署意外伤害保险条例，所有参赛者需自备车辆、头盔、手套 ㈡电话报名，报名电话为：

或者到服务队的公共邮箱：

㈢在各小区内增设几名联系人，参赛人员包括自我推荐和好友推荐，以QQ，飞信，个人电话等形式告知。3.活动宣传：

<1>各大高校海报宣传或者负责人宣传 <2>网站宣传,qq群宣传 <3>电视宣传，媒体宣传

<4>发送邀请函到各个企业单位，政府单位

<5>在德州市各个街道处挂上由赞助商提供的横幅以作宣传 4.招募志愿者：根据报名情况招募相应人数的内部负责人，志愿者

八.人事安排：各部门人员安排

策划组：活动计划的策划;

1、总指挥1名 副总指挥3名

工作职责：负责大赛整体活动的协调与监督。

2、外联组

工作职责：负责大赛审批手续的办理、市领导的邀请等外部联络工作。联系赞助商，商谈赞助事宜；赞助横幅，颁奖背景，医疗，安全等活动相关事宜。

3、宣传组：

工作职责：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。活动邀请新闻记者全程报道。并及时在赛前赛后以海报的形式张贴出来。

4、裁判组：

工作职责：负责发令、计时、监督、检查等工作。

5、安全组：

工作职责：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。

6、竞赛组（大组）：

工作职责：负责前期的报名工作、来访接待、比赛结果的统计、沿途工作人员的协调布置等竞赛事宜。

7、机动组： 工作职责：负责各项临时调整性工作。

九.活动流程：

1、比赛赛程安排。

㈠、每辆自行车上标有显著的参赛号码。参赛人员可以是个人，也可以是团队，团队的参赛最好有自己的统一的参赛衣服，衣服上可以打上广告，也可以在单车后挂条幅做广告宣传，各个参赛选手车辆自备，奖项荣誉归个人所得

㈡、由政府出面，对某些路段进行道路管制。(具体管制路段与交警协商)㈢、分别在上面各个观察点，安排记录员、后勤及医疗人员。㈣、中途可分配若干对内车辆，对沿途的赛事形况进行实时记录报道。㈤相关器材：发令枪，秒表赛道指示牌，宣传横幅，封路条，扩音器，彩旗，桌椅，报名表，保险书，奖杯，证书，号码布，冲刺线，后勤车辆

2、比赛流程安排（待完善）

8：00参赛选手到场签到，配带号码，准备比赛 8：30政府领导讲话，宣布出发仪式正式开始。8：35主办单位领导讲话 8：40承办单位领导讲话

8：45联办单位代表讲话

8：50参赛选手代表发言，车辆开道，交通管制 8：55裁判代表宣读比赛规则 9：00鸣枪启赛，前方设巡警摩托开道，后方安排救护车急救。全程记录报道。做好沿途的医疗工作，防止安全事故发生，注意中暑及常见现象预防

比赛结束，记录员记录比赛情况。做好医疗救助工作 10：30颁奖仪式。由评委讲评，点评 由公证员宣布比赛结果

3、奖项设置

各组分设一、二、三等奖各若干名名。奖品分别为****、****和****。奖金不能设太高，赞助商要是投的钱多也不要放在奖金里，要不这个策划就变味了，就变成比赛的性质了

奖金要使大家认为参加这个比赛不是为了钱去的。参与就好，赞助商的钱可以多多花在医疗上和全程的播报宣传上，做出陵水县影响力

另加参与奖小礼品一份。可以是个纪念徽章或者别的

十、经费预算：（待定）

1.比赛奖品：奖金若干；奖品若干 2.报名表格+活动策划用纸：若干 3.其他开支:若干 合计：若干

十一、活动后勤安排：

1.做好活动后勤宣传及报道工作

2.做好总结工作，反思活动中出现的问题并做总结 3.做好安全管理工作，为参赛选手购买意外伤害保险

十二、注意事项：

注意宣传；人员通知；时间、地点的安排，安全教育等。与政府部门相协调，除交通管制外，赛道中所经过的分岔路口，居民区需要布置警戒线及人员用于维护比赛秩序 附1 比赛规则：

1.所有参赛选手需按照要求办理、填写相关手续；

2.所有车手在比赛中必须保持公平公正的竞赛精神，遵守比赛规则，不得有意冲撞、排挤、刮蹭他人，不做可能引起他人或自己受到伤害的冒险行为，如有以上行为取消比赛成绩；

3.本次赛事，路程较短，比赛中不得随意停车，若出现参赛车辆故障，选手须原地靠边，如能进行简易修理即能上路继续比赛，经工作人员确定选手能继续比赛，不会因赛车情况而出现安全事故，可继续进行比赛，否则按赛会规则，自动退出比赛；

4.比赛过程中不得搭乘任何机动车辆，否则取消参赛资格； 5.参赛选手要服从工作人员安排，出现恶意闹事者取消比赛资格； 6.参赛选手必须按照规定赛道进行比赛，不得取近到，从旁绕道，如发现违规者取消比赛成绩

7、触犯法律行为的个人或集体，将交给有关部门处理。

策划人员:

第四篇：自行车大赛策划案

自 行 车 大 赛 划 案

鄂尔多斯国际赛车城

2016年5月

策

一、活动背景

本次骑行赛车活动规模大、内容多、时间较长。我们策划这次活动，一方面，试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。另一方面，这也是一次传播自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风。本次骑行活动是鄂尔多斯国际赛车城举办的第一届自行车大赛，将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。“低碳行动，骑行健身，赛出兴趣”，将深度影响全市人民，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

二、活动主题：低碳行动，骑行健身，赛出兴趣

三、活动地点：鄂尔多斯国际赛车城

四、活动时间：2016年8月22日—26日

五、主办单位：鄂尔多斯国际赛车城

六、参赛运动员资格：

身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热 爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。

七、报名方式：报名工作分为现场报名和非现场报名。现场报名：由主办方安排人员在鄂尔多斯国际赛车城设点组织报名。非现场报名为网上报名，由主办方在鄂尔多斯国际赛车城官网设置网上报名平台。报名工作时间截止到2016年5月22日—8月10日

八、准备工作：

1、宣传（海报，横幅，互联网，电视台，广播台）；

2、人员通知；

3、场地安排；鄂尔多斯国际赛车城

4、时间安排；2016年8月22日

九、竞赛项目及规则：

一、竞赛项目：快骑个人竞速赛、自行车团队接力赛、技巧障碍赛、直线竞速赛；所有项目都采用淘汰赛制。

二、竞赛规则：

1、选手到场、签到、比赛选手准备、热身、上场。

2、自行车个人竞速赛

（1）自行车个人竞速赛项目在预定的赛道上进行比赛。（2）自行车个人竞速赛采用淘汰制，根据达到终点的先 后排名，取前三名。

（3）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能起跑。（4）如果有两人抢跑，则重新开始。（5）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（6）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道，也不允许干扰其他队员。

（7）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（8）在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（9）在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

（10）在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

（11）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

3、自行车团队接力赛

（1）自行车团队接力赛组队要求：赛前以团队形式是报名并附加车队名字。（每四人为一组）

（2）自行车接力赛仍采用淘汰制，根据各组到达终点的时间先后排名，取前8组，然后进入下一轮，依次进行比赛最后胜出的小组给予奖励。

（3）比赛中，在规定的赛程内，根据所用时间排名。

（4）比赛中，运动员在比赛中不得干扰其他队员。

（5）比赛中，运动员感到身体不适或自行车出现故障在 本赛道内减速至停止，在不影响其他队员的情况下离开赛道。

4、技巧比赛

（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低评出前三名。（4）评分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

（5）技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

（6）一级为简单的静止、跳跃和旋转。

（7）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

（9）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

（10）高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

（11）障碍和花式表演赛评委根据其难度进行评分，评分分数为：5分、10分、15分、20分，根据得分情况对选手进行排名。评分相同的选手则继续比赛最后决出前三名。注：由于这项比赛的难度较高，我们会根据报名选手的实力情况调整比赛。

5、直线竞速赛

（1）在预定的赛道上进行竞速，取1000米、2000米进行比赛。（每次比赛4人进行）

（3）此项目继续采用淘汰制，根据到达终点的先后排名，取前3名，然后进行奖励。

（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发

（5）如果有两人抢跑，则重新开始。

（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（7）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

（8）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

（9）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（10）在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

（11）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

十、人事安排：

主办方做好各方面准备如：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作、报名工作、联络参赛人员、比赛的赛前、赛中、赛后宣传、联系赞助商，商谈赞助事宜、活动预算、结算；

十一、宣传方式：

活动邀请：邀请各媒体全程报道。并及时在赛前赛后以海报的形式张贴出来。相关部做横幅一条挂于赛场作为宣传。

第五篇：彪驴牌太阳能自行车广告策划书

彪驴牌太阳能自行车广告策划书

摘要：现如今社会都提倡环保，环保产业虽说是一个新兴产业但是随着社会大力倡导环保、低碳，环保业将会得到人们越来越多的关注。我公司正是抓住这一契机开发一款太阳能自行车，并且通过广告策划的方式来使该款产品面向广大市场。

一、前言：

彪驴牌太阳能自行车，是我们组大

一、大二两年项目策划里的项目，是我们组认为以后可以实施的一个有可行性的项目，所以这次写广告策划书还是拿彪驴牌太阳能自行车来写。

二、企业、市场情况分析：

“彪驴牌”太阳能自行车作为一个新型的太阳能及自行车项目，一开始的规模可能不会特别的大，但是市场是非常大的，因为现在在小城市的乡镇以及包括我们北京市的郊区电动车以及非常普及，彪驴牌太阳能自行车作为新型的电动车更有着非常大的优势，不用充电，利用本身发电从而达到电动车一样的行进速度。而且他非常环保，利用太阳能转化成电能最后变成动能使自行车变成电动车。所以它的出现带来了巨大的潜在市场，但是，我们要怎么来推广它，就要依靠广告了。

三、企业优势及劣势：

（1）优势：老师的批注说了，据了解我国已经有太阳能自行车了，我们“彪驴牌”太阳能自行车的优势在于太阳能板的作用，我们相比于其他的太阳能自行车已经普通自行车转化成动能更大，行驶的时间更长，而且我们的太阳能自行车特别的结实，太阳能板防摔，更突出了它的作用。

（2）劣势: “彪驴牌”太阳能自行车为我们新突出的产品，公司没有做太阳能自行车的经验，所以在生产上会有一定的阻碍。而且我们公司在社会上没有一点知名度，所以在推广上会很困难。

四、广告策略：

1、（1）广告目标：让消费者认识并且熟悉“彪驴牌”电动自行车，而且熟知它与其他电动车相比的优势所在，达到良好的推广效果，从而使“彪驴牌”太阳 1 能自行车走向市场。

（2）具体目标：“彪驴牌”太阳能自行车成功进入到市场并占有一定份额。

2、目标市场：

我们的“彪驴牌”太阳能自行车总部设在北京，所以我们首先要下手的市场的北京及河北省周边地区。考虑到目前的电动车主要市场所在，所以我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。

3、产品定位：

“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。

4、市场定位：

我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。

5、广告创意策略：

（1）广告主题策略：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。这个是广告词，因为太给人们提供不需要充电，利用太阳能就能行走的主题，提出了它的优势所在。

（2）广告创意策略：突出保护环境的主题。

6、广告媒体策略：

（1）媒体的区域：大兴区及周边廊坊市等地区。

（2）媒体的选择：电视广告。

1.媒体选择的依据：我们所选择的区域首先是工厂选址就在这里，客服还有运输都会特别方便，所以我首先会选择开拓这片市场。2.选择的主要媒体：我们主要电视广告作为传播媒体。

五、广告计划：

1、广告目标：以

“彪驴牌”太阳能自行车带来的优势，以及传播媒体带来的宣传，迅速占领市场。

2、广告时间：2012.1~2012.10

3、广告的目标市场：大兴区及周边廊坊市等地区

4、广告的诉求对象：城乡结合部对电动车有需求的人员。

5、广告的诉求重点：宣传

“彪驴牌”太阳能自行车与其他普通电动车的不同及宣传其环保的特点。

6、广告表现：

（一）广告的主题：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。

（二）广告创意：我们的广告由于主要靠区级电视台播出，面对的诉求对象不同，所以我们的广告要利用幽默诙谐的方式宣传“彪驴牌”太阳能自行车的优势及解释“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦的主题。

1、我们设计的画面为一个人骑着我们“彪驴牌”太阳能自行车，从中国骑向亚洲，从亚洲骑向全世界。而且是从森林里，标明它对环境的保护。

广告过程：第一个画面是一个人骑一个普通的电动车，骑着骑着没电了。在路上走不了，然后另外一个人骑着我们的“彪驴牌”太阳能自行车，慢慢的超过了他，然后一直骑，设计一个图案，是从亚洲骑到全世界。广告时间总长度为30秒

六、广告费用预算：

电视台费用：大兴电视台：每天晚间新闻播出，三十秒的时间每个月为50000元。十个月为50万元。

廊坊电视台：每天黄金时段播出，30秒的时间每个月为10万元。十个月为100万元。广告的策划创意费用：10000元 广告的设计费用：10000元 广告的制作费用：50000元 其他活动所需要的费用：20000 机动费用：100001 费用总额：160万元

七、广告效果评估：

广告有效达到并且被目标受众所理解，促进销售或达到宣扬彪驴品牌知名度，使之在北京郊区及河北省地区的电动车市场占有一席之地。在投放了彪驴的广告后北京郊区及河北省地区的消费者对于彪驴有了一定的全新的了解，也打开了彪驴的品牌之路。在投放了彪驴的新的广告之后也引起了消费者的关注。

费用参照比德文电动车的广告预算 关键词：广告

太阳能 自行车

环保 省电

小组人员：刘鹏 李浩泽 冯翀 徐波 李秋利