华鸿笔记本电脑网络营销方案

第一篇：华鸿笔记本电脑网络营销方案

华鸿笔记本电脑网络营销方案

一、营销环境分析

1、电脑市场总体规模及消费态势

近年来，我国的信息产业保持了全行业持续，快速，健康发展的势头。预计到2010年我国电子信息产品市场规模将突破7万亿元。投资类热点产皮如移动通信、计算机、软件、微电子、网络产品等的市场增长保持在25-30％，元件类产品保持15-20％的增长，消费类产品平稳增长，增幅约为10-20％。拥有电脑的百分比：年轻人占60％，老人和小孩占10％，中年人占30％。而且现在我国网民的数量也在快速增长之中，人们越来越喜欢使用网络来完成商品交易。通过网上来扩大市场知名度和市场份额，已经成为电脑公司必不可少的手段。由此我们可以看出我国的电脑市场有很大的潜力，所以我们的产品就必须在网络这一块做文章，开拓网络市场。

2、电脑市场构成目前，电脑品牌众多，但是占据市场份额大多数的还是那几家知名笔记本电脑公司。

1联想2华硕3惠普4明基5戴尔6宏基7苹果8东芝9神舟10三星

这些都是现在市场上的知名品牌，但是相比较于现在的中国市场，尤其是低端市场还是明显不够的，所以我们华鸿牌笔记本电脑就是想立足于低端市场，作为新产品首先要让更多的人认可，通过网络来增加我们新产品的知名度是最重要的，因为我国具有全世界最庞大的网民群体。

3、费者总体消费态势

由中国互联网信息中心的统计数字，中国的网民已经超过4亿，电脑对于人们来说越来越是一个大众消费品，人们越来越多的接触到网络，通过网络来达到信息的交流和商品的流通。目前上网的群体中男女性的数目越来越趋于平衡，而在这些网民中友以年轻人为主。随着互联网的发展，网民的分布越来越广泛，收入、行业和教育已不成为一个衡量标准。

二、华鸿的消费者分析

1、目标受众特征

由于现在我国的网民越来越趋于大众化，所以我们的目标受众很广泛，不管现在已经是网民或者电脑拥有者，还是潜在的消费者都是属于我们的受众目标。也正是这个原因，我们的产品将立足于这些人，推广我们的新产品。

三、产品分析

1、产品性能分析

成色：全新

笔记本品牌：华鸿

屏幕比例：纯屏4:

3笔记本尺寸：17寸

笔记本CPU：ATI Mobility Radeon X1700

笔记本CPU频率:2.0GHZ

显卡显存容量：256M

硬盘容量：320G

内存容量：2G

光驱类型：DVD-ROM

笔记本现金卡类型：独立显卡Intel Pentium Dual-core T3200奔腾双核(迅2)2.0GHz 353

4上市时间：2010年6月中旬

上市价格：2700-3300元

主要功能：突破现有的独特外形，颠覆性设计，广阔的草原作为显示屏。

半透明键盘面板，天蓝、紫、草绿荧光色带有顾客喜欢的香味﹙巧克力、奶茶等﹚

2、产品设计分析

该款笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。“华鸿”以椭圆形屏幕为中心的笔记本电脑设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太级图案，让东方人有了一种亲切感。“华鸿”最吸引人之处当然是具有顾客喜欢的香味，各种不同的香味和广阔草原显示屏以及键盘面板的鲜明、活泼的颜色带给人们的是“绿色空间”，更体现了环保主题，这种既有相似又各自特色的组合，让整个设计很好的统一在一起。

3、产品品牌定位分析

精心打造，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“华鸿科技，值得信赖”，都传达出一个明确的信息——时尚个性，以外形的独特和创新为主要的定位，对于永远追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。而且对于打破现有的市场格局是很有帮助的，这样不仅可以提高我们的知名度，还可以消费者更好的接受我们的新产品。

2、产品使用分析

优点：

1、反传统的外观设计让笔记本电脑焕发了生机。

2、黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰。

3、香薰的添加让华鸿的出现更提高了市场占有率。

缺点：

1、我们的产品还是不够轻便的，还是需要改进

2、作为新公司，新产品在市场中的知名度还是很低的3、产品生命周期分析

由于现在网民的数量还是在不断增加，所以我们的产品还是有很大的竞争空间和竞争潜力的。新产品刚刚上市，急需增加知名度，开拓市场，由于导入市场的费用很高，我们就必须在这段时间内减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。尤其是在网上的广告更是重中之重，一定要做的有特色，才可以吸引更多的网民以及消费者的注意力。

四、企业和竞争对手分析

1、由于我们的企业是属于新企业，在市场还没有什么知名度，但是新品牌将会让企业逐渐占有一定的低端市场，也从而更好往全面性市场进军，这需要长期不断地努力。

2、有关于一切做计算机这一行业的企业都是我们的竞争对手。相关企业有联想、戴尔、宏基等。

3、上面所列举的代表性的电脑公司都拥有很强的竞争力和很大的市场占有度。这些公司的产品是已经经过消费者消费认可的了。而作为新公司，刚刚上市的产品，我们的产品的认可度是很低，和那些已经成功的企业产品相比较还是有很大的差距的。但是我们也应该看到好的方面，正是由于是新产品，所以我们的产品是很接近现实需要的，符合人们越来越挑剔的眼光的。我们也

应当看到这一点，对于我们新产品我们应该有充足的信心的，华鸿笔记本电脑将会在电脑市场占据一席之地。

五、营销目标和目标市场

1、由于现在我国的网民数量还在不断地增加，所以我们很重视我们的心产品在网络上的推广和传播。作为新上市的产品，我们的目标就是首先在网络上做广告，提高产品的知名度，和消费者的认可度，然后可以迅速的进入到市场。

2、由于现在电脑市场基本是由那些具有很高知名度和实力的电脑公司控制的，但是现有市场还有很大的潜力可挖的，所以我们目标就是占据那些大公司没有控制的市场，也许在他人看来是很小的，但是这其中的潜力是巨大的。

3、现在越来越多的人喜欢上网或者是自己购买独立的电脑。以前分行业，性别，教育很大的网民越来越趋于大众化，所以我们电脑的目标市场就是那些已经有电脑但是考虑更新的客户或者是潜在的考虑买电脑的消费者。由于我们立足的是低端市场，所以我们的新产品将会很受那些比较低收入的人喜欢，不管是外出务工人员还是家住农村的潜在客户都将是我们产品的消费者。

六、网络营销计划的实施策略

1、网站的建立

一个成功的公司离不开网络的支持，所以华鸿就要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把华鸿的公司简介，还有新产品的介绍，华鸿笔记本电脑的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

2、网络营销的推广

华鸿可以通过网页上的浮动广告，把我们一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解我们的产品。华鸿海可以把这些广告投放到那些比较热门的电脑游戏之中，让消费者了解新产品的动态。

3、病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的制度对用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。我们可以把我们产品的广告投放到那些网页中，不管选择什么网页，都会出现我们的广告。

七、网上广告策略

1、广告目标市场

依据我国笔记本电脑的价格现状，我们的产品是属于低档的笔记本电脑，而我们的立足点也是低端市场。作为新公司部可能兼顾那么多，只有集中力量于一点，那就是低端市场。那些比较低收入的人群必将是我国网民的中坚力量。

2、广告表现策略

广告表现一定要展现华鸿的大气，以及华鸿在外形上的优势，适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式有很多种，除了用常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些视屏广告，这样的可以更好的展现我们的产品。因为要在广告中表现“华鸿”品质的卓越，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。

3、广告媒介策略

媒介策略广西的是两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能购买的人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多而且知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近个人的网页，比如网易信箱，在用户打开信箱的同时看到它。

八、网络广告实施

1、华鸿广告创意大赛

利用互联网的快速传播性，在网上开展我们产品的广告创意大赛。这样不但可以增加我们产品的市场知名度，而且在开发广告这一块还可以找到一些有创意的广告，并且还可以减少这一部分的广告支出。而大赛的结果页是由消费者投票选出的，这样的话可以让更多的人认识华鸿笔记本电脑，在网上形成一股创意风气。

2、你的故事 你的华鸿天地

我们在专门、具有高知名度的网站创建一个区域，专门来让人们把自己的故事和人生发表在这块区域，让网友评论这些故事，还有他们对于试用我们的产品的想法和建议。

3、广告投放的网站

经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的搜狐和腾讯，搜索门户网站雅虎中国、百度和视频网站优酷网上投放广告。这些网站都是我们现在网络上最具知名度的网站，而且这些网站的浏览量是很大的。不管是那些高收入的人群，还是低收入的人群都可以在这些网站上浏览到我们的产品广告。而且我们的产品是立足于低端市场的，所以在这些拥有很大影响力的网站上做广告是必须的，而且成效也是巨大的。

要想在笔记本电脑市场中竞争中占有一席之地，就必须规划出一套行之有效的营销策划书。而我们的这套策划书就是为了让我们的新产品更好的提高知名度、消费者的认知度和产品进入市场。

第二篇：笔记本电脑领用方案

中溪中学笔记本电脑领用方案

为适应新一轮课改的需求，进一步推进我校教育信息化和教师专业化的发展，满足广大教师在教育教学与管理工作的需要，学校从实际出发，本着“以人为本，规范管理”的原则，为全校一线教师配备教学与管理专用笔记本电脑，方案如下： 一.资格认定

1.本校正式教师，能正常教学，完成学校规定的工作量。

2.依据教育部《中小学教师教育技术能力标准》具有教育技术常识的其他人员 二.配备方法

1.学校只为在职在岗的一线教师配备，由学校出资购买。

2.电脑选用多数教师认可的品牌，由学校组织相关人员集体采购。三.管理办法

1.由学校购买的笔记本电脑财产权属于学校所有，学校将根据每台机器的出厂编号定期检查，如失窃、转卖、赠与或其他现象，将追究责任，照价赔偿；如教师离开现在的教学岗位（退休、调离、辞退、转入非教学岗位等）须退还学校，不按要求办理的，学校将采取强制措施。

2.学校为教职工配备的电脑仅限于教师教育教学管理使用，不得借给他人，也不得用于非教育教学工作。

3.教师在使用笔记本电脑上网时需要遵守国家有关互联网的法律法规以及学校计算机网络部门的相关规定。

4.笔记本电脑的维护由教师个人负责，凡有软硬件损坏等问题，保修期内执行国家相关规定由电脑供应商负责，保修期外均由教师自行维修并承担维修费用，学校不再负责有关维修事宜。

5.配备笔记本电脑的教师需积极推进学科课程与信息技术整合，积极参与电子备课并充分合理利用笔记本电脑以及相关设备进行多媒体辅助教学，用电脑课件上课的课时数不低于全年总课时的1/5（根据学生记录和教务处常规考核），以后逐年递增，并且将课件上传到学校服务器统一保存，连续一个月没有上课使用的，学校将收回电脑的使用权。

四.其他说明

1.配备笔记本电脑是为了满足教学工作的需要，非福利性质。

2.申请人需通过学校组织的信息技术水平测试，教师平时可在机房练习，测试时间为六月上旬，考试成绩将作为认定领用资格的重要依据。

3.符合条件的教师由教师本人首先提出书面申请，报教务处备案，通过测试后，报校长审批，经财产管理员登记后领用。

4.本办法解释权归校长办公会，其他未尽事宜请由校长办公会解释。五.本协议签字后即日生效！

2015.9.18 协议书（本协议一式两份）

以上协议我完全同意

审批人签字：_____________ 签名：___________

财产管理员签字：_____________

水平测试：

财产登记：

****年**月**日

第三篇：笔记本电脑补贴方案

关于自购笔记本电脑补贴方案

为规范公司电脑设备管理，降低采购成本和维护费用，结合公司现状，决定对用于办公的个人自购笔记本电脑实行补贴政策，方案如下：

一、适用范围：全体员工

二、补贴额度：目前市场上主流品牌电脑平均价格在2500元左右/台，公司提

供的平均价格为2000元左右/台，合计平均价格为2250元。故建议补贴额度为2400元/台。

三、补贴年限：2年（即24个月）

四、补贴方法：

1．2． 新员工入职时可以自由选择由公司配备电脑或者自购笔记本电脑。申请人填写《笔记本电脑补贴申请表》（见附件1），经相关负责人核

准后报财务部及人力资源部备案。

3． 所购笔记本电脑需保证正常办公，并经财务部核实后报人力资源部从

申请批准月开始计算补贴。

4． 补贴随每月工资定时发放。

五、其他要求

1.笔记本电脑所有权归个人所有，个人负责电脑的保养和维修，享有补贴人员产生的电脑维修费用由个人自行承担，软件问题可由相关部门协助解决。

2.每月出勤天数未达到规定工作日的，取消当月补贴。

3.补贴期内若笔记本电脑因各种原因无法继续使用或丢失等，因立即补够，否则停止发放电脑补贴款。

4.在规定补贴期内，因个人原因或其他原因离职的，补贴款补贴至离职月前一个月。

5.执行此规定的个人笔记本电脑需按照公司要求进行统一管理，其数据视为公司数据，公司有权核查和处理，员工不得将笔记本电脑上的数据、代码、文档等泄密。

六、此规定自发布之日起实施。

笔记本电脑补贴申请表

第四篇：笔记本电脑采购方案

笔记本电脑采购方案

采购目的：

1、增加公司电脑数量，2、方便工作使用（如培训、招聘等），3、提高工作连续性与效率，4、提高公司形象（如招聘，推广会等）。

5、应急使用（如停电，出差等）。

需要部门：

1、分公司，2、培训部，3、信息部。

需要原则：

1、位需要，2、理由充分，3、正式员工。采购方案：

一、刘彦卿（长春分公司）,陈鹏飞（培训部），王帅（信息部）各配置一台价值5000元内的笔记本电脑（如因个人需要超出费用由个人承担）。

二、费用由个人承担，公司三年内报销完毕，公司按照3:3:4的比例在三年内报销完毕，每满一年报销相应比例的费用，报销完毕笔记本归个人所有。

三、如未满三年离职费用由个人承担，公司不再报销。

第五篇：华鸿公司2010消防工作总结

华鸿公司2010消防工作总结

在过去的一年，我公司紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“谁主管，谁负责”的原则，强化了消防安全工作的管理，加大宣传力度，全面提高了广大干部职工的消防安全意识，使公司的消防安全工作落到了实处。通过公司各部门和全体职工的共同努力，我公司全年实现无重大生产事故、无火灾事故、无人身伤亡事故。为公司的物质文明、政治文明和精神文明和谐建设，提供了良好的消防安全基础保障，现将2010年消防工作总结汇报如下：

一、加强组织领导，切实落实消防工作责任制

为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在##县防火安全委员会的领导下，县消防大队的指导和支持下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，深入落实科学发展观，树立环保、安全、健康、和谐发展的经营理念，把消防安全工作作为各项工作的重中之重来抓，专门成立安全工作领导小组，确定专人分管日常消防事务。积极参加华宁县重点单位法人、管理人消防安全培训，提高管理者的消防意识，明确消防管理责任，根据签订《重点单位消防工作目标管理责任状》和《奥运期间消防安全工作责任状》把消防安全工作任务层层分解到各部门、科室、班组，并实行隐患事故排查责任制，建立了防火例会制度、消防活动日制度、学习培训制度、安全隐患零报告制度及消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

二、创新宣传形式，深入开展消防安全宣传教育

长期以来，由于种种原因，消防宣传教育形式局限于拉几条横幅、贴几张标语、印发几本宣传资料，过于单调和表面化。针对这些问题，我们在确保搞好以上活动的同时，采取以广大人民群众喜闻乐见的形式和各种传播媒体大力开展消防安全宣传教育。在实际工作中，积极开展六月安全月、“119”消防宣传日等活动，并结合“五五”普法的开展，深入开展消防法律法规的宣传教育；通过经常开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。

三、注重消防投入，加强消防基础设施及培训建设

从众多的火灾事故来看，完善消防设施是减轻火灾损失的重要保障。因此，我们本着“一分消防投入，十分安全回报”的理念，在加快经济建设的同时，十分重视消防基础设施建设。一是搞好消防规划。在总体规划编制的同时重新编制了消防基础设施规划，以适应在今后我公司消防工作发展的需要。二是加大消防硬件投入。2008年投资18030元对消防设施、消防器材进行了更新和维护，完善了监控系统和报警系统。三是邀请县消防大队到公司检查指导工作，及时消除安全隐患，组织员工进行消防知识和消防器材使用培训，开展火场逃生、防震疏散演练，通过培训和演练，有效地提高员工防患意识和应急、自救、逃生的能力，为现实生命安全提供了保障。

四、组建消防队伍，积极发挥社会消防力量的作用

在抓消防工作中，我们认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，结合公司实际，把消防工作不断推向深入。在公司范围内建立了群防群治队伍，全力构筑“网络化”的消防防控体系。完善了住宿区和生产区义务消防队建设。

五、开展检查整治，确保不发生重特大消防安全事故。

为保障公司消防安全管理制度和措施得到认真贯彻和落实，确保公司安全管理工作目标的实现，公司安全领导小组组织各部门、科室、车间在重大节日期间开展专项消防安全检查，2010年6月安全月、7月15日至30日、11月9日期间开展“查隐患、找死角、反违章、保安全”为主题的安全大检查，对所分管辖区内环保、安全设施、消防器材完好情况，危险源、危险点控制情况，安全知识学习、培训和安全制度、职责落实情况，思想政治工作情况等进行了彻底的排查，并对存在的隐患进行了认真的整改。通过整治消防隐患，不断增添消防设施，完善了消防责任制，努力把火灾事故降低到最低限度。

2008年，公司的消防安全工作较好的完成了年初既定的目标管理，实现了财产、人身安全生产，2009年我们将建立完善消防安全管理制度，切实做好公司的消防安全日常检查、定期检测消防设备和消防器材、及时进行整改维护，加大对一线职工、新进职工的消防知识技能培训力度，力求全公司消防安全培训形成长效机制，使职工自我安全防范意识、技能水平更高，能有效应对、处置各种突发事件，确保人身和财产安全，实现安全、和谐发展。

一年来，我公司在上级主管部门及公司领导的大力支持下,公司的消防工作在2007年的工作基础上，进一步深入贯彻落实《消防法》、公安部61号令和《2008年消防安全目标管理责任制考核办法》，全公司紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“谁主管，谁负责”的原则，强化了消防安全工作的管理，加大宣传力度，全面提高了广大干部职工的消防安全意识，使公司的消防安全工作落到了实处。通过公司各部门和全体职工的共同努力，我公司全年实现无重大生产事故、无火灾事故、无人身伤亡事故。为公司的物质文明、政治文明和精神文明和谐建设，提供了良好的消防安全基础保障，现将2008年消防工作总结汇报如下：

一、加强组织领导，切实落实消防工作责任制

为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在##县防火安全委员会的领导下，县消防大队的指导和支持下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，深入落实科学发展观，树立环保、安全、健康、和谐发展的经营理念，把消防安全工作作为各项工作的重中之重来抓，专门成立安全工作领导小组，确定专人分管日常消防事务。积极参加华宁县重点单位法人、管理人消防安全培训，提高管理者的消防意识，明确消防管理责任，根据签订《重点单位消防工作目标管理责任状》和《奥运期间消防安全工作责任状》把消防安全工作任务层层分解到各部门、科室、班组，并实行隐患事故排查责任制，建立了防火例会制度、消防活动日制度、学习培训制度、安全隐患零报告制度及消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

二、创新宣传形式，深入开展消防安全宣传教育

长期以来，由于种种原因，消防宣传教育形式局限于拉几条横幅、贴几张标语、印发几本宣传资料，过于单调和表面化。针对这些问题，我们在确保搞好以上活动的同时，采取以广大人民群众喜闻乐见的形式和各种传播媒体大力开展消防安全宣传教育。在实际工作中，积极开展六月安全月、“119”消防宣传日等活动，并结合“五五”普法的开展，深入开展消防法律法规的宣传教育；通过经常开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。

三、注重消防投入，加强消防基础设施及培训建设

从众多的火灾事故来看，完善消防设施是减轻火灾损失的重要保障。因此，我们本着“一分消防投入，十分安全回报”的理念，在加快经济建设的同时，十分重视消防基础设施建设。一是搞好消防规划。在总体规划编制的同时重新编制了消防基础设施规划，以适应在今后我公司消防工作发展的需要。二是加大消防硬件投入。2008年投资18030元对消防设施、消防器材进行了更新和维护，完善了监控系统和报警系统。三是邀请县消防大队到公司检查指导工作，及时消除安全隐患，组织员工进行消防知识和消防器材使用培训，开展火场逃生、防震疏散演练，通过培训和演练，有效地提高员工防患意识和应急、自救、逃生的能力，为现实生命安全提供了保障。

四、组建消防队伍，积极发挥社会消防力量的作用

在抓消防工作中，我们认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，结合公司实际，把消防工作不断推向深入。在公司范围内建立了群防群治队伍，全力构筑“网络化”的消防防控体系。完善了住宿区和生产区义务消防队建设。

五、开展检查整治，确保不发生重特大消防安全事故。

为保障公司消防安全管理制度和措施得到认真贯彻和落实，确保公司安全管理工作目标的实现，公司安全领导小组组织各部门、科室、车间在重大节日期间开展专项消防安全检查，2010年6月安全月、7月15日至30日、11月9日期间开展“查隐患、找死角、反违章、保安全”为主题的安全大检查，对所分管辖区内环保、安全设施、消防器材完好情况，危险源、危险点控制情况，安全知识学习、培训和安全制度、职责落实情况，思想政治工作情况等进行了彻底的排查，并对存在的隐患进行了认真的整改。通过整治消防隐患，不断增添消防设施，完善了消防责任制，努力把火灾事故降低到最低限度。

2010年，公司的消防安全工作较好的完成了年初既定的目标管理，实现了财产、人身安全生产，2011年我们将建立完善消防安全管理制度，切实做好公司的消防安全日常检查、定期检测消防设备和消防器材、及时进行整改维护，加大对一线职工、新进职工的消防知识技能培训力度，力求全公司消防安全培训形成长效机制，使职工自我安全防范意识、技能水平更高，能有效应对、处置各种突发事件，确保人身和财产安全，实现安全、和谐发展。