有事大家谈节目策划

第一篇：有事大家谈节目策划

有事大家谈节目策划

——广场舞的喜与忧

一、新闻引入

广场舞蹈是舞蹈艺术中最大的一个子。广场舞是自娱性与表演性为一体，以特殊的表演形式、热情欢快的表演内容、以集体舞为主体来表演的舞蹈形式，因其特有的自由欢快、有益身心的特点，深受广大人民群众的喜爱。

但是，近期发生的一起广场舞引发的社会案件却引起了人们的思考。2013年10月11日，北京晨报报道，家住昌平区的史某因觉得院子里跳广场舞的噪音过大，而同邻居发生争执，其间他竟拿出家中双筒猎枪朝天鸣枪，并将自己饲养的三只藏獒放出来冲进人群。为什么史姓男子会以如此极端的方式反对广场舞的开展？有益身心的广场舞为何频陷扰民危机？这背后的原因究竟是什么？群众自发性广场舞到底该何去何从？本期有事带您走进“广场舞的喜与忧”。

二、节目思路

1、现象分析，重点分析近年来频频发生的广场舞扰民事件，突出舞者与其他居民的矛盾

2、什么是广场舞？广场舞出现的原因?

3、讨论该现象出现的原因，例如：相关部门组织不力，导致广场舞无人监管；公共资源缺乏，没有专门进行广场舞的场地；参与广场舞的舞者都是中老年人，中老年人的精神生活空虚，以广场舞来娱乐身心。

4、当前广场舞面临的困境是什么？

5、如何解决广场舞如今面临的困境，有关文化管理部门应怎样帮助广场舞走出困境，更好地满足群众的精神文化需求。

三、任务分配

曾祥颖：请嘉宾、嘉宾采访提纲

徐秦威：资料、片花

胡哲：电话采访、提纲、口播稿

孔惠：街采、片花

电采：广场舞的参与者或组织者

嘉宾：社会学方面专家

孔惠

2013/10/13

第二篇：有事大家商量小学五年级教案

认知：

1．懂得集体的事应当大家商量，不能一个人说了算。只有依靠集体的智慧，才可能把集体的事情办好。

2．知道商量事情的时候，每个人都应该充分发表自己意见，同时还要耐心听取别人的意见。

情感：

愿意与大家一起商量事情。

行为：

1．能做到有事大家商量。

2．在商量事情的时候能充分发表意见，并耐心听取别人意见。

3．以多数人意见作出的决定，大家都要服从。

教学建议

教材分析

本课是根据课程标准三至五年级“关心集体”德目中的有关规定设置的。这一课与下一课同属一个单元。对小学生进行民主生活的启蒙 教育，是社会主义精神文明建设的需要，也是我们国家民主建设进程的要求。同时，小学高年级的学生，自主能力有所提高，在集体中自主、自理的事也多了起来，但他们在处理集体中的一些事情时，还不太懂得集体的事要大家商量着办，也不会商量事情。有时，因意见不同而发生争吵，或因有人固执己见而使事情办不成，因而，教给他们一些商量事情的原则和方法，帮助他们学习过民主生活，是十分必要的。

本课分为三个板块。

1．第一板块是导入，让学生谈谈集体生活商量事情时，是怎么做的。这种方式直接切入学生生活，有利于学生对课文观点的理解与接受。

2．第二板块是课文，分为两个部分。

第一部分：讲述了五星红旗诞生的过程。这个事例很有代表性，充分反映了老一辈无产阶级革命家毛泽东、周恩来在确定五星红旗图案的过程中所表现出来的民主作风。为了确定国旗的图案，毛泽东和周恩来反复和大家商量，充分听取各方面的意见。课文列举了几个事例来表明观点。

3．第三板块是练习，设置了四个栏目。

教法建议

1．本课 教学要给学生讲明三个问题，即：集体的事要大家商量，不能一个人说了算；在商量事情的时候要充分发表意见，耐心听取别人意见；以多数人意见作出的决定，大家都要服从。

2．本课 教学的重点是，让学生懂得集体的事一定要大家商量。教学的难点是，有事大家商量是民主思想的体现和集体生活的原则。教师在突破难点时，可给学生讲明两点：第一，因为集体的事是大家的事情，应该由大家来商量；第二，个人的能力和办法有限，大家出主意，想办法，依靠集体的智慧，才能把事情办得更好。

3． 教师在 教学中要注意两个问题。第一，“有事大家商量”中的“事”，是指集体的事，一般不包括个人的私事。第二，大家商量事情的办法和途径是很多的，不只是开会讨论一种形式，还有调查了解、个别商量、分别征求意见、召开座谈会等等。总之，不要把商量的形式讲得太绝对。

教学设计示例

第十课 有事大家商量

教学目标

认知：

1．懂得集体的事应当大家商量，不能一个人说了算。只有依靠集体的智慧，才可能把集体的事情办好。

2．知道商量事情的时候，每个人都应该充分发表自己的意见，同时还要耐心听取别人的意见。

情感：

愿意与大家一起商量事情。

行为：

1．能做到有事大家商量。

2．在商量事情的时候能充分发表意见，并耐心听取别人的意见。

3．以多数人意见作出的决定，大家都要服从。

教学准备

1．国旗图案。

2．课文故事录音带。

3．根据课后练习自制的录像带。

教学过程

一、谚语导入，激发兴趣

1．请同学说有关“集体的力量大”的谚语。

2．出示“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的谚语。

问：你知道这句谚语的意思吗？说给大家听一听。

师：集体不仅力量大，而且智慧也很高。怎样才能凝聚集体的智慧呢？（板书课题：有事大家商量）

3．为什么有事要大家商量，大家该怎样商量事情呢？这就是我们这节课要解决的问题。

二、学习课文，启发明理

过渡：（出示国旗图案）五星红旗是我们伟大祖国的标志和象征，你知道五星红旗诞生的过程吗？

1．播放课文录音。

2．提出以下问题，引导学生思考。

（1）你能用几个数字表示出国旗诞生的过程吗？（2992—38—1）

（2）2992、38、1这三个数字分别是怎样产生的？各代表什么？

（3）小结：制定国旗是一件国家大事，中央人民政府、中国人民政治协商会议让人民充分作主，充分发表意见，而人民群众也以主人翁的态度积极关心国家大事。

3．（出示课文插图）在会上毛主席是怎样和各方人士商量国旗图案的？大家又是怎样做的？（当毛泽东翻到五星红旗图案时，很多人都赞成，但有三个同志对图案说明中关于四颗小星的含义有些不同意见。毛泽东又耐心听取了这些意见，并当即进行了修改。）

4．2992－38－1这一组数字说明了什么？（国旗的确定是大家商量的过程，是体现集中智慧的过程。）

5．为什么确定五星红旗图案的决议宣布后，出现了“掌声雷动”的场面？（因为在确定国旗图案的过程中，大家充分发挥了主人翁的作用，参与国家大事的讨论。五星红旗代表了大家的共同意愿，赢得了全国人民的一致拥护。）

6．小结：五星红旗是在民主气氛中诞生的，是集体智慧的结晶。在确定国旗图案的过程中，毛泽东、周恩来坚持和大家商量，充分听取各种不同意见，这种民主作风，一直被人民称颂。

7．全体起立，观看升国旗录像，向神圣的五星红旗致敬，向充分发扬民主作风的老一辈革命家致敬。

三、辨析导行，深化认识

过渡：国家大事要发扬民主，由大家商量决定。那么，集体生活中的重要事情该怎么决定呢？以班委改选为例。

1．完成练习“议一议”。

（1）读题后，大家评议：哪种做法好？

（2）小结：集体的大事我们也要做到“有事大家商量”决定。那么，在商量集体的事情时，我们应该注意些什么呢？

2．完成练习“帮一帮”。

（1）看练习“帮一帮”的录像。

（2）提问：中队长王欣在每次活动后，都有不少队员提意见，这让王欣感到吃力不讨好。如果你是王欣的同学，打算跟王欣说些什么？

（3）小结：王欣同学的事例告诉我们，集体的事，如果一个人说了算，不和大家商量，是得不到大家的同意和拥护的。

3．完成练习“辨一辨”。

（1）看练习“辨一辨”的录像。（王欣同学在与大家商量制定“与好书交朋友”活动计划时，几位同学的不同说法。）

（2）提问；如果你是王欣同学，作为中队长，你想对这几位同学说些什么？

（3）小结：集体的事情是大家的事情，不是个别班干部的事情，应该由大家来共同出主意，想办法，依靠集体的智慧，这样才能把事情办得更好。

4．明确“少数服从多数”的原则。

（1）看录像“李伟同学在开展‘和好书交朋友’活动时，意见与大家的决议不一致。”

（2）问：如果你是李伟同学，你该怎样做？

（3）小结：以多数人意见作出的决定，大家都要服从，不能固执己见，少数要服从多数。

四、联系实际，指导实践活动

1．最近，学校号召同学们积极参与社会实践活动，以丰富我们的业余生活，增强我们的社会生活能力，我们以什么方式来开展活动呢？现在我们就来制定我们中队“社会实践”活动的计划。

2．中队长组织大家分组讨论，各组选出代表发言。

3．中队长集中大家的意见，宣布活动决议。

五、总结全课，提出希望

1．同学们谈学了这一课的收获。

2． 教师总结：一个人的智慧是有限的，而集体的智慧是无穷的。希望同学们从小培养民主作风，学会有事大家商量，大家齐心协力，一定会把集体的事情办得更好。

板书设计

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第三篇：音乐广播主题节目策划谈

音乐广播主题节目策划谈

[摘要]本文就如何做好音乐广播主题宣传节目进行定性分析，包括利用音乐广播的优势，针对主要的受众群体，设计出最新颖的主题宣传节目策划，梳理节目的整体传达节目的中心思想。利用并发掘主持人独特的主持风格，利用有声语言的魅力，在新时代背景下大胆创新与表达。通过多样化宣传方式来扩大节目影响力。

[关键词]音乐广播 主题 策划

音乐广播节目的优势

音乐广播节目的发展使得人们的精神世界得到满足，听众粉丝基数大，这与音乐广播的特点密不可分。音乐广播的覆盖面广传播速度快，无论是城镇还是乡村，都可以通过不同的方式收听到广播，比起电视和报纸等媒体，音乐广播可以更快的将新歌进行播出。音乐广播益于接受，通俗易懂，特别的流行音乐，创作上符合时代的潮流也更受大家喜爱。再加上音乐广播是一种伴随媒介，不用刻意去关注搜寻，在上下班的公交车上、出租车、网约车上都可以听见音乐广播。主持人与听众的距离更贴近，虽然双方都没有露面，但是他们的互动性以及交流更加轻松自如，再配合上舒缓心情的音乐，使得主持人与听众更加和谐的统一在了一起。

音乐广播节目富想象性，靠想象感受听觉形象的真实与美感。在音乐节目中，音乐作品作为音乐节目的主体，体现在音乐情感基调的定位、音乐作品的配置、音乐内涵的揭示、音乐美感的演绎、音乐多功能的发挥、音乐与话语的有机结合等多个方面[1]，动态的参与节目主题的表达，让受众享受其中的同时还能提高其对?术的感知。不仅如此，音乐广播又不局限于音乐，还能走进音乐人的生活，走入作曲者的内心世界，带领着我们一同进入创作者的世界。音乐广播节目中还容纳着信息量丰富的即时新闻资讯，使听众在欣赏音乐的间隙，获得多方面的资讯，新闻的领域包括时政、民生、体育、娱乐等。可以说，音乐广播电台的传播方向很广泛，完全可以打造成信息内容丰富而特点鲜明的传播平台。音乐广播的艺术审美性既体现在音乐广播的音乐作品中，又体现在它作为媒介的传播方式中。

利用音乐广播的这些优势，主题宣传节目的制作可从优势出发，利用大量的现场音乐素材，给听众带来不一样的听觉体验[2]。同时，发挥音乐广播节目带给听众的想象力，用音乐和故事制造身临其境之感。以湖北广播电视台音乐广播部2016年大型主题报道“乐乡传奇”为例，不同线路出发的主持人围绕着各自的小主题，搜集不同的音乐素材。有探访广西民族音乐的，也有去到贵州少数民族搜集当地民间音乐的，还有深入湖南湘西了解苗族音乐的。不同组别成员将大量的音乐素材分别进行规整与分类，重点分析不同的音乐形态，同时将采访过程中所伴随的音乐故事加入到节目当中，做到专业性故事性与可听性的结合，是整组节目的核心。

主题节目策划的文本

节目策划的出发点，应该是站在听众的角度来策划出最合适的节目方案，提前做好节目的收听群定位分析显得尤为重要。通过了解主题宣传节目主要受众群体的年龄、职业等，根据受众群体进行嘉宾的选择，最终确定既符合节目定位，又受到听众喜爱的嘉宾人选。音乐起到的作用是消除疲劳、放松心情、松弛神经的伴随作用，音乐广播的伴随性也是其主要特征之一。主题宣传节目的策划要更加精细，精确到每一个环节。在不打破伴随性的原则下，营造舒适之感。

在此要求之下，新颖的主题宣传节目，首先需要一个引人入胜的标题。符合节目内容，适当运用当下流行词汇，在引人注目的同时不能夸大其词。接着从栏目的宗旨出发，表明出制作该档节目的目的和意义所在。结构上除了遵循环环相扣的表达方式，还可以加入倒叙、插叙或其他独特的表达手法，让无形与有形之间有一个完美结合。内容上可以大量选取听众并不了解但渴望去了解的素材，做到趣味性与知识性的统一。

只有当题目、主题、结构和内容都做到独一性，才能提升整个主题宣传节目策划的新颖度。

主题节目素材的采集

音乐广播主持人在制作主题宣传节目时，往往有大量的素材可供选择。即使在不同线路中搜集素材的主持人，也有可能遇到类型相同但内容不同的素材。这就意味着，在采访之前主持人应该做好充足的准备，对素材本身所折射出的精神内涵进行分析，选择对升华节目主题有意义的最佳素材。受访对象的语音素材是广播节目重要的组成部分，是广播类节目表达方式的一种，在音乐广播节目主题宣传节目中的呈现，也是锦上添花的一笔。

除了对节目嘉宾进行采访所获得的素材之外，节目中对音乐、音效的使用也应做到精挑细选。节目片头音乐、不同场景下的背景音乐等都应根据内容发生调整[3]。以2016湖北广播电视台音乐广播部大型主题报道“乐乡传奇”为例，大部分主持人都深入民间，探访当地民族音乐，紧扣主题来完成报道。既然把主题定为民族音乐，背景音乐的选择上也应当以舒缓的轻音乐为主，流行音乐中重金属节奏等便不宜出现。适当的音效也能对节目起到渲染作用。例如湖南组探访湘西苗族音乐的主持人，在表达湘西鸟叫啼鸣的美好世界时，就大量运用现场音搭配自然界的音效来进行呈现。但是如果条件允许，搜集第一现场的声音素材远远比后期音效要来的真实，且具可听性。

音乐广播的音乐伴随属性，让主持人在制作主题宣传活动时，对音乐的选择也格外注意。无论是第一现场受访者讲述或唱歌的声音，亦或是后期制作中所加入的音效或音乐，都应具有代表性与独特性。

主题节目制作的准备

音乐广播开展主题宣传活动形式多样，以湖北广播电视台音乐广播部为例，无论是今年的乐乡传奇大型主题报道还是去年的丝路欢歌大型主题宣传，都是主持人走出直播间，去到更远天地采集第一手素材，而后整理制作成精品节目。一个共同的特点就是――走出去。涉及出行必定要有更加充足、完善的准备工作得以支撑。

1.行程规划。

按音乐广播部的历年安排来看，主持人在进行大型主题报道原则上安排是出行一周的时间。在有限的时间里，展开调查与采访，应该精确到每一天甚至是每个时间点的具体行程。有的组别一天只采访一位嘉宾，但有的组别安排的满满当当可以采访三到四位。提前与嘉宾沟通好时间是最基本要求，但在确定好了时间地点之后，最好留出一部分可支配时间。交通原因或个人原因让采访不能再约定时间进行或者不能进行，都是有可能的。所以整理出一套备选方案，也是出发之前应该做好的准备。

2.嘉宾联系。

当主题宣传活动开展之初，知道采访目的地之后，做完初步的行程规划就要开始寻找和联系嘉宾了。在没有介绍人需要全程自己联系嘉宾的情况下，一般选择先联系当地文广局，或者宣传部门，通过公示的办公室电话找到相应负责人，在该负责人的带领和介绍之下最终联系到采访嘉宾。准备好盖有公章的邀请函，让嘉宾或介绍人感受到最诚意且真实有效的邀请。也要做好被拒绝采访的准备，这时同样需要另一套备选方案，根据具体操作时的实际情况来总结备选方案。在受访对象答应接受采访之后，从礼貌与情谊出发，出行主持人，可以准备具有特色的伴手礼，用心就好，不要贵重，这也是不同地域之间文化交流的方式之一。

3.器材准备。

出行采访做大型主题活动报道，除了准备自己衣食住行所需的生活用品之外，采访所需要的机器、机器配套和备用物品、邀?函、笔记本都不可或缺。采访机、电池、充电器都应准备齐全。有些时候采访地处于偏远且物资匮乏的山区，如果遇到采访机没电或是采访机坏了都是很棘手的问题，所以出发之前一定要准备完善。

4.选好主持人

有声语言魅力无穷，主持人是节目的核心。听众喜欢一档音乐广播节目其实就是喜欢主持人的风格，所以，对于音乐广播主题宣传节目而言，选择符合节目定位、节目形式的主持人进行语播录制是至关重要的[4]。音乐广播主题宣传节目应根据采访时所收获到的不同音乐类型，选择不同性格色彩、不同声音特质的主持人，通过他们的声音、语气、辞藻、节奏给听众整体上的美感，提高节目的收听率。通过主持人对事件、情景、细节的描绘，将带给听众的耳朵最美的享受。一档优秀的主题宣传节目，不仅来自于音乐，也来自于主持人的声线，选择合适的主持人，能让节目呈现地更加精彩与舒适。

例如湖北广播电视台音乐广播部2016年大型主题活动乐乡传奇，主持人深入音乐之乡进行采访报道和主题宣传节目的制作。所选择的音乐之乡部分是少数民族聚集地或是远离喧嚣的安静小山村，所接触的音乐形式有民族音乐或是民间乡村音乐等。以这类音乐风格为基调，再制作主题宣传活动时，需要主持人调整好播音状态，太过活泼或是太过低沉的状态都显得不合时宜。知性、简单不加修饰，娓娓道来的感觉是节目需要的主持人所呈现的状态。

另外，主持人对音乐的解读，故事的讲述都应该有自己的态度，一定是充分理解和感受之后，再来调动适当的情绪，变成有故事的声音。语言干净利落，做到心中有听众。

5.多样化传播。

音乐广播主题宣传节目可以通过多渠道多平台来进行展示。除了在传统广播电台进行播出之外，视频节目的制作，大量运用网络平台的推广，都是可行的。

在互联网时代来临的时候，新型的宣传方式也层出不穷。根据互联网的特性，扩大传播范围，缩短传播的时间，也更易于人们的接受。微信、微博的推广打破了时间的限制，网络电台播出端增加了覆盖面，视频的推出扩大影响力。多方式多渠道的宣传推广为主题宣传节目提供了更多的可能[5]。

注释：

[1]高虹：《广播电台播音主持风格的培养思路研究》，《新闻研究导刊》2015年第7期

[2]胡正荣、曹璐、雷跃捷：《广播的创新与发展》，中国传媒大学出版社，2004年版

[3]邓圻圻、黄京华：《广播频率专业化研究》，中国传媒大学出版社，2006年版

[4]齐华：《试论广播电台播音主持人个性化主持风格的培养》，《新闻研究导刊》2015年第20期

[5]洪婧：《广播节目主持人与听众互动从“心”开始》，《新闻传播》2013年第9期

（湖北工程学院）

第四篇：企业文化大家谈

企业文化大家谈

——论营销人员之来去

在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”

其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。

销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。

藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。

先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此企业深感困惑，明明是优秀人才为什么没发挥出应有的作用？其实问题的根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有明确的概念。

好比对药品销售人员这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足。

1.国企老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要以学历为门槛，有中专就足够了。岂不知招聘是企业要寻找能带来实际效果的人才，而不是为了上报企业学历构成比例做铺垫的选秀。给一个醒，据需求找人才，人才根据岗位需求来定。

2业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清。这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货救急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火？为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情？这样是不是能更好地减少企业内耗？ 相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得！

3.目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才（特别是销售人员）的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来作为依据。

有了精英和自己培养的员工,就要留住人才。赛科的人情文化是有强大优势的。举个反例，有些企业政策随意性很大。效益好时，奖励多激励也多，想发就发任意设立项目。一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道。这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。这点赛科是传统，很有凝聚力。

多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如护送

家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取„这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。

销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。

最后谈谈企业的业绩考核，也是至关重要。销售考核不是领导说了算，爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准，把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。一个销售人员对业绩考核都是这样的态度（那可关系到他们的切身利益），我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。

对于销售人员，多数的企业都建立有一系列相应的制度，如规章制度、岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强，与企业的实际现状不符，在实际的执行过程中也不严格，非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷，反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。

首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。

这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：诚信大家谈

诚信大家谈

中国上下五千年，身为炎黄子孙的我们，无时无刻都谨记着“诚信”二字。东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”，唐代诗仙——李白曰“海岳尚可倾，口诺终不移”。近代鲁迅先生也说过：“诚信为人之本。从古至今，历经时间“沙场”，并未褪色，依然完好无缺，散发着独有的色彩。

“诚信为人之本”。作为一个人，作为一个中国人，作为礼仪之邦的东道主，我们必须遵守我国的制度，必须遵从我国的信仰——“诚信”。每个人的心都是红色的，每天，无时无刻的在跳动。“扑通——扑通——”，听，心脏在跳动，有力的声音正在告诉我们，我们是活着的，是一个有血有肉的人，是一个懂得感恩的人，是一个懂得诚信待人，懂得感受生活的人。只要做到诚信，你就是一个完美的人。

世间所有事物都可以改变它原有的样子。可以从一片荒芜的废墟，变成一座美丽的花园；可以从无灯的乡村，变成灯火通明的城市；可以从丑陋的外表，变成光纤靓丽的容貌„„人，可以改头换面，可以做手术让自己变得美丽，招人疼爱。只是有一样东西是任何人都改变不了的，除了自己——诚信。它在世界的影响力就如人们常说的：金钱可以买下一切，除了爱。如果说，爱很重要，那么诚信就更为重要。因为只有诚信待人，才能得到别人对你的爱。在你给予他人温暖的时候，你会得到更多的温暖！

倘若人类失去了诚信，人类社会便会出现“他人既地狱”、人人自危的混乱恐怖无序的状况。

中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范。他与相爱的女人相约在桥下见面，突然大雨如注，河水持续上涨，却不见那女人到来，尾生坚守信约，始终在桥下苦苦等候，河水越涨越大，他坚守桥下，用力抱住桥柱不放，不忍离去，直至被上涨的河水淹死。这就是中国传统文化中有名的抱柱之信的典故。

恋爱中情人间的海誓山盟、信誓旦旦，是双方对诚信的共同约定；商人经商时的童叟无欺、价廉质优，是对诚信的信守；国与国之间的诚信，则是两国和平的基础；人与人之间的诚信度的高低，则显示一个人道德品质的高下；幸福美满的婚姻，也是建立在诚信基础之上的。

诚信，是一种无形又有形的承诺，契约。诚信是一种有强烈质感的责任，是黄金般沉重而珍贵的信赖。

诚信给人带来信誉、成功、自信；诚信给人带来欢乐、幸福、甜蜜、富裕。胸怀诚信、讲究诚信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去诚信，自掘深渊，寸步难行，最终会成为千夫所指的孤家寡人。

真正做到诚信，有时会遇到极大的困难，做出极大的付出，甚至付出巨大的代价与牺牲；一日做到诚信容易，一辈子始终诚信如一，却很难。美好的人生，美好的生活，美好的心情，却都离不开诚信。

做人，当以诚信为本，方显出人格的魅力与风采！

《曾子杀猪》，曾子的夫人去集市上去赶集，他的儿子哭着也要跟着去。他的母亲对他说：“你先回家呆着，待会儿我回来杀猪给你吃。”曾子的夫人到集市上回来，就看见曾子要捉小猪去杀。她就劝止说：“我只不过是跟孩子开玩笑罢了。”曾子说：“妻子，这可不能开玩笑啊！小孩子没有思考和判断能力，要向父母亲学习，听从父母亲给予的正确的教导。现在你欺骗他，这就是教孩子骗人啊！母亲欺骗儿子，儿子就不再相信自己的母亲了，这不是正确教育孩子的方法啊。”于是他们把猪杀了，煮后吃了。

诚信非儿童所需，大人，家长，作为孩子的长辈更应该做榜样，明白诚信的真谛！与曾子夫妇一样，对孩子的承诺一定要实现。方为诚信！

让大家手牵手，共建诚信美满的家园！