报纸广告价格的分版计算方式[合集5篇]

第一篇：报纸广告价格的分版计算方式

报纸广告价格的分版计算方式

面对不断增加的媒体竞争者的数量，面对报纸发行量的下降，最近一些报纸不再单纯地以总发行量的变化和刊登广告所需占用的版面大小为依据来计算广告价格，而是根据报纸的每个版面实际读者的多少来计算广告所需的费用。

尽管这种做法是否成功还需时间检验，但这对于整个报纸工业来说，仍是一个创举。自从位于伊利诺伊州绍姆堡的美国报刊发行量审计局2004年7月宣布：报纸必须每周汇报一次本周平均发行量，报业内开始有些焦虑。

“报业关注的焦点是想寻找一种不会减少报业广告收入的价格模式，” 《圣地亚哥联合论坛》的广告总监斯科特·惠特利说，“现在报业正在探索一种以往不可思议的广告营销方法，既能获得较好的客户效果，又能给报纸留有比较合适的利润。”

版面的单独销售

2004年，《洛杉矶时报》针对广告大客户和散户分别公布了每个版面的广告价格；《南佛罗里达太阳哨兵》2004年夏天推出了该报的“按版购买”的广告销售计划;《圣地亚哥联合论坛报》、《奥兰多哨兵》等大报也有根据每个版面所吸引的不同读者数量来确定广告价格的计划。“我们的目标是通过按不同版面购买广告的办法，来帮助广告客户，使他们的广告能够到达他们所需要传播的人群。”《南佛罗里达太阳哨兵》通联负责人凯文·考特尼说，“我们确信这会使广告客户的广告效果更好„„最终两者之间会有一个双赢的好结果。”

对于广告客户来说，这样做确实是有好处的。但对广告收入占全部收入的80%的报业来说，广告销售方式非常关键，因此报纸工业内部正静观其变。“我希望我们的广告收入在实行新计划后不会减少，”《皮若亚新闻星报》的广告总监戴夫·奥尔说，该报是少数几个将报纸的每个版面的读者人数在自己的网站上公布出来的报纸之一，“广告客户认为我们的统计已经够复杂了。”

向广告客户展示这些数字，他补充说，仅仅是帮助他们更好地“定位那些他们想要传播的读者”。

根据凯若特传媒公司（该公司是一家位于芝加哥的广告代理公司）副总裁杰夫·派珀的介绍，仅仅按照每版定价并不足以治愈今天折磨印刷媒体的病痛。在过去15—20年提升不断下降的发行量的努力过程中，报业公司已经在报纸里加入了越来越多的版面。作为对报纸的五大内容——主打新闻、当地新闻、商业新闻、体育新闻、分类广告的补充，报纸又单独发行了很多关于美食、旅游、家居、花园、科技、生活方式等内容的版面。然而如果报纸开始为每一个版面设置一个广告价格，派珀说:“我认为这实际上会伤害广告销售，理想的报纸通常有大约140个版，这些版面是每个读者都想看的。”

探索定价方法

2004年，《洛杉矶时报》开始寻求改变以前做生意的方式。为了鼓励大客户和零售广告客户购买饮食版、健康版和户外运动版的广告位，报纸为这些比主要的新闻版面少一些读者的版面开发了特别的费率结构。

比如，如果户外运动版比主要的新闻版面的读者少20%的话，则户外运动版的广告价格将比主要的新闻版面的广告价格低大约20%，广告营销总监霍莉·布耶说。然而她同时提醒我们，实际操作中，这种比例关系并非如此简单机械。

比如饮食版，因为该版具备高度精确地定位广告目标读者的功能，所以尽管其读者数量也许会比有些版面少，但其广告价格较其它专刊版面的价格更高，霍莉说。主要的新闻版面、财经版面的广告价格是最高的。为了监测读者行为并建立版面广告费率表，《洛杉矶时报》引进纽约的“斯卡布洛调查公司”，对读者数据进行不间断的跟踪调查。

从全美来看，《南佛罗里达太阳哨兵报》采取了类似的策略。该报同时还规定，如果广告最终没能按照广告客户所要求的那样刊载在特定的版面上，广告客户将获得退还预交广告款，或者在另外一个客户满意的时间重新刊登广告的补偿。

《圣地亚哥联合论坛报》从2004年开始与主要的广告客户沟通，尝试实行按不同版面读者数量确定广告价格的方法。“我们为广告客户提供最经济、最有效的版面。我们希望采取这项措施后，广告客户的商品销售能够较先前有一个提升，广告客户商品更多的销售意味着报纸会有更多的广告收入，两者的利益是共同的。”

“现在最大的挑战在于如何向广告客户传播这样一个概念，不同的版面承载着不同的价值。因为一直以来，很多广告客户认为报纸是一种大众媒体。因此很难让他们接受报纸其实也是一种分众媒体的概念。至少到目前为止，我们还没有把广告客户的兴趣从报纸的A叠中移开。”

《洛杉矶时报》也曾经花费了很大的工夫让广告客户接受“版面不同，价格不同”的价值观。“这是个困难的过程，” 布耶说。“我们确实不得不向客户反复解释版面价格并告诉他们我们的目的。”

公开读者数据

“现在的问题是如今报纸的发行量调查步伐太慢，”美国报刊发行量审计局营销总监凯文·坎贝尔说，“当多数电台已经以每年4次的频率向广告客户报告听众数据时，报业当时仅仅平均每2年公布一次读者数据。”

凯若特传媒公司副总裁杰夫·派珀补充说：“相对于电视的收视率调查所能提供的信息量，对于每版读者数量的有效调查方法很少。”

斯卡布洛调查公司（该公司现为《洛杉矶时报》做相关调查）的印刷& 网络媒体副总裁加里·麦欧表达了不同意见:“许多年以来，报纸读者调查机构已经对人口统计学、消费者购买模式和报纸读者的消费行为有了深入研究。之所以人们不认同现有的调查水平，是因为报纸很久以来一直不想向广告客户展示这样一个事实：读者并没有必要阅读每一个版面。”

斯卡布洛调查公司提供联合调查（Syndicated Research，是由市场调研公司基于了

解市场、建立资料库的目的，定期进行的调查。在其中，市场调研公司会选择一些特定的产品作为调查对象，并向各有关企业推销调查报告，凡是有兴趣的厂商，都可以出钱购买。因此，厂商是依照调查报告所包含的市场情报付费，且所购得的情报并非自己独享，其他竞争厂商也可能会有。A.C.尼尔森的零售审核就是个例子。）和独立客户对象调查（proprietary research）。

斯卡布洛调查公司的联合调查可以针对全美75个报纸媒体的大市场，统计得出共有多少读者阅读某报纸。这种调查同时也描述了统计学意义上的每个版读者的性别、年龄和受教育水平和各版面读者的消费行为。

尽管联合调查得出的信息不能显示单个报纸的各版面读者数量，报业全行业范围的数据对于广告客户来说仍旧有很大的价值。广告客户拥有所使用媒体的如此多的参考数据，可以说他们得到了最佳的服务。n1999年，报纸开始以自愿的方式向美国报刊发行量审计局提供发行量数据，如今，350家报纸参与了这项计划，并运用综合数据售卖各自的印刷产品的价值。现在，报刊发行量审计局正在建立单独版面的读者数量数据系统。当然，现在各报是否公布单独版面的相关数据也是自由的。

美国报业协会首席运营官约翰·肯鲍说：“报纸的读者数据往往比互联网的点击量数据更超值，原因在于报纸的实际读者数量经常远远超过发行量，一般报纸的实际读者数约为发行量的2.5倍。能精确地统计出每版读者数目，对于报业来说，无疑是大有好处。“读者数量仅仅是一个衡量纸质媒体广告效力的更精确的方式，从广告客户和广告代理公司的角度看，我认为，他们应当喜欢尽可能地了解阅读和使用这张报纸的读者的相关信息。”

第二篇：财务指标计算方式

1、应收帐款周转率=营业收入/平均应收帐款余额

平均应收帐款余额=（应收帐款余额年初数+应收帐款余额年末数）/2

2、存货周转率：

是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率；

存货周转率（周转次数）＝主营业务成本/平均存货余额

平均存货余额＝（存货余额的年初数＋存货余额的年末数）/2

3、流动资产周转率：

流动资产周转率（次）=主营业务收入/平均流动资产总额；

主营业务收入净额是指企业当期销售产品、商品、提供劳务等主要经营活动取得的收入减去折扣与折让后的数额；

平均流动资产总额是指企业流动资产总额的年初数与年末数的平均值。数值取自企业《资产负债表》；

平均流动资产总额=（流动资产年初数+流动资产年末数）。

注：流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额同平均流动资产总额的比率，流动资产周转率是评价企业资产利用率的一个重要指标。

4、固定资产周转率：

它是企业一定时期营业收入与平均固定资产净值的比值，是衡量固定资产利用效率的一项指标。

固定资产周转率（周转次数）＝营业收入/平均固定资产净值

平均固定资产净值＝（固定资产净值年初数＋固定资产净值年末数）÷2 与固定资产有关的价值指标有固定资产原价、固定资产净值和固定资产净额等。

净值为固定资产原价扣除已计提的累计折旧后的金额。

净额则是固定资产原价扣除已计提的累计折旧以及已计提的减值准备后的余额。

5、总资产周转率(次)=营业收入净额/平均资产总额

总资产周转率=销售收入/总资产

总资产周转天数=360÷总资产周转率(次)公式中:营业收入净额是减去销售折扣及折让等后的净额。

平均资产总额是指企业资产总额年初数与年末数的平均值。数值取自《资产负债表》

平均资产总额=(资产总额年初数+资产总额年末数)/2

总资产周转率是考察企业资产运营效率的一项重要指标，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。周转率越大，说明总资产周转越快，反映出销售能力越强。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。通过该指标的对比分析，可以反映企业本以及以前总资产的运营效率和变化，发现企业与同类企业在资产利用上的差距，促进企业挖掘潜力、积极创收、提高产品市场占有率、提高资产利用效率、一般情况下，该数值越高，表明企业总资产周转速度越快。销售能力越强，资产利用效率越高。

6、可持续增长率=（销售净利率×总资产周转率×留存收益率×权益乘数）/（1-销售净利率×总资产周转率×留存收益率×权益乘数）

第三篇：换一种方式计算人生

每日名言

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

每日自励

失败是什么?不是什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路！

每日短文 换一种方式计算人生

人的一生到底有多长？这常常被人们当作数学题来计算，并且作为智者的名言，用于教导人们珍惜光阴。

人生的计算结果，古今中外各个不同，然而计算方法却大同小异。无非是把整体的人生进行一系列的减法，然后得出“人生净差”，并以此为结果告诉人们人生之短。以美国《读者文摘》所刊载的一个人生算式为例：一生以60岁为标准，共计21915天。其中睡眠占用20年，吃饭占用6年，娱乐玩耍占用8年，穿衣梳洗打扮占用5年，行路、旅游、堵车占用5年，生病3年，打电话1年，上卫生间1年，闲谈70天，擦鼻涕10天，剪手指甲脚趾甲10天……最后的时间为剩余10年！

漫长人生岁月竟然只有短短10年！你是否已经为如此短暂的人生光阴而感到担忧了呢？如果有，那么，你已经中了计算者的“圈套”了。我们有必要反问一句，把这也减掉把那也减掉，那么剩余的这“纯”10年都用来干嘛呢？智者会告诉你：学习和工作。然而，难道只有学习和工作属于真正意义上的“人生”，而其他所有的一切都只是“荒废”、都只是“浪费”、都只是“多余”吗？不，绝对不是。

人生需要的是五彩斑斓，单调唯一的学习和工作那不是真的人生。我们没有理由也没有办法，把吃喝拉撒睡，把非学习工作的一切，都从人生的序列里“减去”。用减法计算人生，实际计算的不是人生，而只是人生中的某一部分；而且，这一部分所代表的长度，也并不是整个人生长度中“有效集”的所在。

一个会生活的人，并不是尽量压缩一部分人生而去满足另一部分人生的人；一个会生活的人，是使每一部分人生都显得尽量“经济”，使各部分之间搭配合理的人。减法计算人生，突出了学习和工作，鼓励人们压缩其他而满足于斯，这样的人充其量可以得一个“学习狂”或者“工作狂”的名声，而根本配不上什么智者的美名。

所谓人生的长度，其实根本不需要计算，它就等于你生命的长度。人生是无法延长的，但是人生却存在着“利润最大化”。要想使人生达到“利润最大化”，需要在人生各组成部分之间形成良好的搭配，不因终日游手好闲而浪费光阴，也不因无暇享受生活而虚度光阴。

所以说，计算人生，不是要用减法计算它的长度，而是要用内心感受计算它的“利润”。

每日文摘 高贵的自由

不久前，英国首相布莱尔偕夫人来到法国西南部的一个小镇度假。虽然是首相夫妇大驾光临，但小镇依然我行我素，该晒太阳的晒太阳，该谈恋爱的谈恋爱，每个人都生活得自在而有序。明知布莱尔是个“大人物”，但大家仿佛不当一回事，因为众生平等。布莱尔喜欢泡吧，小镇惟一的一家酒吧老板丝毫不给面子，按预定计划关门休假去了。不过，老板仍然很礼貌地在酒吧门口留下这样一张字条：“欢迎布莱尔先生和太太，很抱歉，现在我们在放假，假期结束后我们会回来的。很抱歉！”

另一件事是我姑妈从德国“带”回来的：德国政府订立新法规，要求猪农们必须遵守以下一些条例——猪农每天至少花20秒，即早晚各10秒，跟每一头猪相处；每头猪都必须接触到光线，冬季时更要提供额外光源，以免它们心情忧郁；给每头猪提供两三个木头玩具或稻草人作为消遣，以防它们无事生非打架……这似乎有点难，但德国人做到了，因为法律是神圣的。他们信仰法律。

人的一生要面对许多人要经历许多事，但无论如何都要活得自由而高贵，其实这也不难，学会平视权威，你会变得气宇轩昂，即高贵；学会尊重法律，你会活得心安理得，即自由。

第四篇：外联部赞助宣传方式及相关价格（定稿）

外联部赞助宣传方式及相关价格

（1）独家冠名权：

独家冠名权是：商家在该活动中单独冠名的权力，通常该商家所给以的赞助金额要是最多的！冠名的商家能取得最好的宣传效果！2500元（2条横幅、2张海报、1张喷绘由外联部出，传单2000张由商家印出）

例如：在活动的开始主持人会宣读该次是由XXXX商家独家冠名，而且在活动现场冠名商家的宣传横幅将挂在最显眼的地方！使冠名商家获得最大力度的宣传！

（2）商家文化知识讲座: 在活动前或活动中，邀请商家到学校进行实地讲座，让同学汲取知识同时获得良好的宣传效果！（价格：1000元/1场 时间：90分钟）

（3）喷绘宣传：

利用X型架子撑起商家的宣传广告，并将其放在人流大的地方！校园很少商家使用若使用可以达到一种标新立异的效果！规格：（1.2m宽 2.4m高 价格：400元）

(4)设点宣传：

在人流量大的地方摆点邀请商家或学生自己对商家进行宣传！可以通过抽奖的方式或有奖问答形式！价格：500元/2天

(5）宣传单: 通过新颖的设计吸引眼球，大范围的宣传单发放对商家进行宣传！（传单由商家印出，价格：180元/1000张 300元/2000张 450元/3500张）

（6）横幅宣传：

通过绚丽有气势的横幅来宣传，横幅可以挂在人流量大的地方 活动地点（若冠名可在活动展台上悬挂展示）规格：宽0.6m*7m长 价格：180元1周，横幅由商家做出。

（7）奖品、纪念品宣传：

通过发放印有商家信息的奖品和纪念品来达到大范围的宣传，奖品和纪念品具有实质性，因而效果会更好持续时间也更长！价格：100元/1000张 180元/2000（8）优惠券、代金券本身在学生中就能建立良好的声誉再通过同学的消费宣传可以达到更好的效果。价格：100元/1000张 180元/2000张

(9)摄影留念吸引下批顾客：对学校一些名声大的同学进行邀请并进行留念，通过海报照片在学校进行宣传

(10)海报宣传：

海报是一种积极有效的宣传方式，它可以具体形象的展示商家的风采达到良好的宣传效果！海报将张贴在人流量最大的地方达到最好的效果!如:食堂门口 大学生活动中心！规格：（1m*0.6m）价格：80元

2012-2-20

第五篇：主要材料认价规则计算方式

主要材料认价规则（修改稿）

三、认价的方法步骤 第2点计算 每个主材随机抽查5家供货商

例如：K1：110元、K2：120元、K3：130元、K4：140元、K5：150元、去掉最高和最低价（K1K5）计算平均值（KB）=(K2+K3+K4)/3 =(120+130+140)/3 =130元 施工单位自报价（KA）＝180元

差额比例（Q）=施工单位自报价（KA）/平均值(KB)-1 =180/130-1 =0.38 被反扣结算单价（KC）=平均值(KB)*（1-差额比例Q）=130*（1-0.38）=80.6元

对于修改稿第一点：上报认价材料的要求 第2点中：本次认价材料采用风险报价，对施工单位自报价高于市场询价均值10%的主材进行反扣，结算单价按反扣后的价格执行。具体说明：

如市场询价均值10%时：平均值（KB）=130*10%=143元 如市场询价均值26%时：平均值（KB）=130*26%=163.8元 施工单位自报价（KA）＝180元

施工单位自报价高于市场询价均值的主材进行反扣，结算单价按反扣后的价格被反扣结算单价（KC）=80.6元执行。第3点计算

当差额比例（Q）≤0时，主材结算单价（K）按施工单位自报价（KA）当0＞差额比例（Q）≥0.1时，主材结算单价（K）按平均值（KB）

当差额比例（Q）＞0.1时，主材结算单价（K）按被反扣结算单价（KC）第4点计算 没抽查的项目主材结算单价确认方式

例如：询价结果计算出所有已抽查项目总价（H）=110000元

计算已抽查项目施工单位自报的项目单价（I）=180000元

计算出差额比例（J）=（H）/（I）=110000/180000 =0.61 例如：未抽查的施工单位自报单项总价（L）镀锌钢管工程量（P）：100米，单价：35.6元/米，合计：100*35.6=3560元（L）

该项目结算总价（M）=未抽查的施工单位自报单项总价（L）*差额比例（J）=3560*0.61 =2171.60元

反算出项目结算单价（R）=该项目结算总价（M）/工程量（P）=2171.60/100米 =21.716元/米

对比：施工单位自报单价：35.6元/米，审核结算单价：21.716元/米