读后感

第一篇：读后感

读《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》有感

你想打算从政，就必须听一听奥巴马的演讲；你若童心未泯，就必须对奥特曼家族史和战斗史了然于胸——因为我现在身处广告学这个专业，所以就必须看一下奥格威的书。大一的时候一位老师就推荐我看完了《一个广告人的自白》，引发了我对广告浓厚的兴趣，我甚至开始对着电视中的各种广告以一种专业的口吻去评头论足，俨然是个有些内涵的资深的广告人。

虽然我经常冒出一些怪的念头，但是并未形成实用的创意，于是有点自卑。引用奥格威的一句话，“在广告中，最重要的必然是创意。但是广告公司中只有十分之一的人在创意部门工作。业务代表是文案人员的两倍。如果你经营的是个奶牛场，试问你会雇佣是奶牛数两倍的挤奶工人吗？”

但是我的读后感不是《一个广告人的自白》，而是《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》被奥格威称为“意外的礼物”，汇集奥格威多年来写给伙伴们的书信、便条、备忘恩负义录、在许多重要场合的精彩演讲、为奥美制定的企业文化和管理信条，处处展现着奥格威的管理思想、广告哲学和人格魅力。

好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们粳稻的应该看到这个其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。

不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。奥格威从在厨师中得到了许多经验，至少在推销厨具方面就很在行了，《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》中的第一个部分就是写他早年时期关于厨具——将军牌炊具的营销策划与市场调查。

不管出于什么境地，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。

下面列举几个他在便条、备忘录和书信中可以看出来他的艺术：

1、总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来

2、让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感

3、对下属要要严格要求，不允许出现不称职的人

4、作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5、要竭尽全力使自己的顾客满意

总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。

从日常生活中的点点滴滴能看出一个的为人处事的能力。

《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》的第三部分的《清单》，从这个部分让我知道奥格威做事情是多么有条理的。让我不自觉的在说话做事都喜欢用1、2、3、4等数字把主要观点罗列出来，让大家一听就知道你要表达的是什么。也方便自己理清自己的逻辑问题。

这儿举出一些实例。就拿他的第一张清单摘录自他对全体员工的一次谈话：

我期望奥美的领导人具备以下条件：

1、崇高的个人道德标准。

2、心胸宽大，而不小气琐碎。

3、有胆识承受压力，遇到挫折不气馁。

4、才智过人，绝非步步为营的守成者。

5、有过人的精力，努力工作，焚膏继咎。

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他一一罗列出来，清晰明了，有重点。

以上的例子书中还写了很多，如在问到他自己的最大的缺点时也罗列了12点、在写信给下属对于他的工作安排的要求罗列了11点等。他还有一个让人十分敬佩的地方就是虽然奥格威表示自己毫无宗教信仰或种族上偏见，而且在经营管理上也抱持同样的理念，但他对每位同仁的背景却是了若指掌。有一年九月，在一位犹太籍的广告撰文和一位天主教的广告撰文结婚不久后，一天奥格威跑下楼去祝贺那位新婚丈夫，他说：“圣·犹太新年快乐！”

学习广告，我们应如何作出好的广告？

首先一点，还是那么一句话，广告创作从生活中来，所以我们应该对生活始终保持着一颗热爱的心，保持一个富有洞察力的心。我想，一个广告人应当具备这样的素质。

下面来看看奥格威的观点：

他觉得决定消费者购买或不购买的是广告内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的诺言，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。

好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也就不会促使人们去购买产品。

另外一个重要的方法就是讲事实，你的广告应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。简简单单的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不算好广告。

最后，每一则广告都应该为自己的差评的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告，也就是说的广告应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。

这里需要说明的是，以现在有些广告的事实成效来看，可以证明奥格威的有些观点未必完全正确。比如，奥格威说“若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败”，“令人讨厌的广告是不能促使人们买东西的”，我认为这两个观点未必正确，“脑白金”的广告可以说人见人厌，被公认为是积极恶劣的广告。然而，脑白金的广告真的失败吗？消费者就真的不去购买它吗？

不是的。以脑白金的销量来看，我们不得不承认它的广告促销是

成功的，尽管它是那么让人厌烦且毫无创意毫无美感。

读奥格威的书信的汇集，倾听奥格威的心声

我想，每个有进取心的人都想功成名就。然而，这不仅仅是想，更重要的是要去做。现在我们就来听听前辈们的建议。

奥格威要求我们年轻人要有远大的志向，但绝对不可以咄咄逼人，否则别人会联合起来排挤你的，也就是说我们需要确定远大的理想，并默默地为之努力奋斗，但是不能太锋芒毕露、趾高气扬。

做任何事都要勤奋，懒惰是什么都干不成的。特别对于做广告的年轻人来说，勤奋更是必须的。创作好的广告需要深入了解，即需要深入调查研究，只有在深入调查研究的前提下你才有可能创作好的作品，然后你才有可能升迁。这一切的一切都需要勤奋来支撑。

奥格威认为我们应当利用好自己的假期，不要让假期白白浪费掉，要让自己过的有意义，使自己的身心获益。换一个角度讲就是要合理安排好自己的时间，这是成功的一个重要的路径。

总结成一句话，成功很简单：勤奋+方法。

第二篇：读后感A

读《小泥猫》有感

今天我读了《小泥猫》这则故事，小泥猫被二妞和爷爷打扮的非常好看，在小青蛙跟前炫耀自己非常漂亮。小青蛙却嘲笑他是一只泥猫不能捉耗子，小泥猫一生气跳进了水里。二妞和爷爷把它从水里捞了出来变成了一堆烂黄泥。小泥猫知道自己错了再也不骄傲了。

这则故事我深受启发，我懂得了做人不要骄傲自满，应该谦虚。我还从小泥猫身上学到了知错就改，做一个有错就改、谦虚的好孩子。

读《灰猫妈妈》有感，故事是英国作家莫德·林赛写的，讲的是：灰猫妈妈有三个孩子，小黑、小灰和小白，它们和妈妈一起住在谷仓里。有一天，妈妈告诉小猫们，它找到了一个大箱子，那里垫着衣服、被子，可暖和了!小猫们高兴地跳了起来，说：“妈妈，我们想搬到那里去祝”“好啊!”妈妈说。于是，妈妈先叼起小黑向大箱子跑去。小黑在新家里睡着了，妈妈回去接小白和小灰，这时，大箱子的女主人下了楼，看见箱子打开了，就把盖子盖好，锁上了。灰猫妈妈回来后，发现箱子被锁上了，又着急、又担心，跑去找女主人。它对女主人喵喵地叫着，把她带到了箱子旁边，想让主人把箱子打开。主人打开箱子的时候，灰猫妈妈看见小黑呼呼大睡，用自己的嘴添着小黑的身子，高兴地跳了起来。

猫妈妈是那么爱自己的孩子，我们的妈妈也不是像灰猫妈妈一样爱我们吗。

读《大个子老鼠和小个子猫》有感

这本书主要讲大个子老鼠和小个子猫在上小学时的奇遇和有趣的故事。在我脑海里，还深深地留下他们换影子的趣事。这个故事的道理是每个人都有个性和特征，猫有猫的习性，狗有狗的习性，就像每个动物身后都有属于自己的影子。

读了这本书，给了我很好的启发，就是我们要多帮助人，献出自己的爱心，让大家感到温暖。我们还要做个聪明人，脑筋会越用越活。

读《聪明的小羊》有感

我读了《聪明的小羊》后，觉得小羊很聪明，因为，小羊知道灰狼怕猎狗大哥，它骗灰狼，猎狗大哥在它的后面，把灰狼吓跑了。它能够急中生智，死里逃生，俗话说：“办法总比困难多。”所以，我觉得小羊很聪明。我们要向聪明的小羊学习，不要向困难低头，遇到困难要想办法解决

读《掩耳盗铃》有感

这个故事主要讲的是：从前，有一个非常贪财的人看见了一只大钟，就想把大钟背回家去。可是钟太大、太笨重了，他一连搬了几下，都没能把大钟搬动。于是，他找来了一只铁锤，打算把大钟给砸碎了，再一块一块地拿回家里去。没有想到那个人用铁锤砸钟的时候，发出了一阵阵洪亮的钟声。这一下他可就犯难了：“要是别人也听见了钟声，都来夺钟怎么办？”后来他想出了一个好的办法：把自己的耳朵堵起来，他认为：只要自己的耳朵听不见了，别人的耳朵应该也是同样听不见的。于是，他放心大胆地用力去砸大钟。后来，雨大的钟声传得很远很远，官差闻声赶来，把他抓获了。看到了这里，我就不由自主地笑出了声：那个贪财的人太愚蠢了，真是自欺欺人。

这个故事告诉了我们：我们不要自作聪明，想欺骗别人，实际上是自己在欺骗自己。在做任何事情前要经过再三考虑以后再做，不能随便得下结论。如果那样的话，倒霉的只会是你自己，而不会是别人的。还有最重要的一点就是：不是属于你自己的东子，你就不能占为己有，无论这个东西你是多么想得到，这是做人的最基本的要求。希望我们每一个人都要引以为戒。

第三篇：读后感模版

《世界上最伟大的推销员》读后感

——（四至六章）

二O一二年四月八日为了提升自身学习兴趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月带着这样的目标我阅读了《世界上最伟大的推销员》，读完海菲的童年回忆后，其中的深刻道理让我受益匪浅，他是怎样规划自己的人生发展，以及如何在失败中前进等。人要取得成功，在前进的道路上难免会走部分弯路，只要坚定信念成功离你就近在咫尺。

在我们的工作和生活过程中一定要有信念，就像海菲年少时就有坚定的信念：一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。是的，他为什么会有这样的坚持的信息和信念？就是因为他有喜欢的人，有这样的动力源泉后，他就希望通过自己的努力来使得自己和身边的人过的更好。

在我们开展销售的过程中，要学会独立的思考，要不断的问自己我们需要怎样去做，客户需要的是什么。在海菲的身上我学到了这点，他懂得去思考，当他的在推销袍子的过程中遇到了困难，不管是被不问者直接撵出去，还是其不肯降价而被辱骂，但他不断的问自己到底是什么原因导致自己暂时的失败，寻找不足。在经过不断的拜访后第四天终于卖掉了一件，这样会让他看到以后三天卖一件，两天卖一件，这充分表达了他自信乐观的态度。

做好产品的推广与宣传工作至关重要，这关系到了公司

产品的影响力和客户的孰知度。人们常说一句话：金杯银杯不如老百姓的口碑。是的，有时候你做再多的广告还不如老百姓的口口相传来的实在。在海菲身上这点得到了诠释，他在山洞里把袍子赠送给那对陌生夫妇时，其实也是为自己的产品和个人做了最好的宣传。

在本文中还有一句我比价喜欢的话语：成功与失败的最大分别，来自不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我们要有好的习惯这样我们的目标才会实现。通过本章节的学习，让我知道了开展销售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷径，如何运用个人的努力和坚持来成就自己。

***市场部：***

二〇一二年*月*日

第四篇：读后感.doc

读《麦田里的守望者》

由于刚进入大学，进入到了一种全新的学习环境，所以在完全适应大学里繁忙的学习生活前，我的生活还是很悠闲的。我并没有让我的生活因为大学的学习而异常的繁忙辛苦，我只是想顺其自然的慢慢去改变高中的学习还有生活习惯，只有相承接的去慢慢调整适应，才能更好的把我融入到愉快的大学学习生活之中。正是因为如此，我才有了充足的时间和精力来适当发展的我的业余爱好，能够更进一步的提升自己的综合素质，所以在不太繁忙的学习生活中我能够有时间来打篮球和阅读书籍，这就是我生活当中让我感到非常充实的很不错的两件事情。通过篮球我可以锻炼身体、强健体魄，通过阅读我可以拓展视野、活跃思维。就这样，我读到了一本非常”不一般“的著作，讲述了很“不一般的故事”，它的作者是美国作家塞林格，和许多作家有着很大的不同，这部小说叫作《麦田里的守望者》。

首先为大家介绍一下这部著作，《麦田里的守望者》是塞林格唯一的一部长篇小说，虽然其只有十几万字，但它却在美国社会上和文学界产生过了巨大影响，这就是它最开始吸引我去阅读的原因。在1951年，当这部小说一经问世，立即就引起了巨大的轰动。主人公霍尔顿的经历和思想在青少年中引起强烈共鸣，受到读者尤其是大中学生的热烈欢迎。他们纷纷模仿主人公霍尔顿的装束打扮，讲“霍尔顿式”的语言，因为这部小说道出了他们的心声，反映了他们的理想、愿望和内心的苦闷。有人认为这部小说能帮助青少年增加对生活的认识，

第五篇：读后感[范文]

《爱心与教育》手记一读后感

新街小学：毛桂香

一个受孩子衷心爱戴的老师，一定是一位最富有人情味的人。只有童心能够滋润童心。离开了情感，一切教育无从谈起。李镇西老师用一个个朴实真挚、载满真情的案例，记录着他与学生之间的情与爱。这些事迹深深触动了我的心弦。

李镇西老师说，素质教育绝不仅仅是教育技术层面的事，他首先是一种充满感情的教育，是充分体现教育者爱心与童心的教育，是“心心相印的活动”。

因为有了这颗爱心与童心，李镇西老师几乎整天都和学生泡在一起，把一位学生家长送给他的一筐鸡蛋用煤油炉一天煮一个，全部又让这位学生吃了；他在一个风雨交加的日子里，背着一位患病的学生步行上医院，他还在每一个学生的生日里给他们送上自己的贺卡„„老师在用爱心感动着学生，学生同样用童心来回报老师。

读着李镇西老师的故事，我不断地对照自己，本以为自己是一个有爱心的老师，可是，当面对这样一面镜子的时候，我真的觉得很惭愧，如果我真的有爱心，在那些调皮捣蛋的孩子犯了错误时就不会只是一味的批评指责了；如果我真的有爱心，班级里那些“后进生”我就不会为了怕班级整体的成绩影响到自己去强迫他们了；想想我以前十六年的工作，对比李老师这颗高尚的仁者之心，真是相形见绌，惭愧万分。

“以心灵赢得心灵，以人格塑造人格”这是李镇西老师的教育名言，也是其教育的宗旨和指导思想，当看到李镇西老师对待学生的态度，我觉得自己今后在和学生相处中，要特别注意自己的形象，要注意作为一名老师的形象。要真正用真心去关爱学生，与学生平等和谐地相处。只有真正爱学生，才能对学生的缺点宽容处之，才会有耐心等待他们改正缺点，取得进步；只有真正爱学生，才能细心的指导学生，耐心的和学生真诚沟通，而不是一味的用批评去教育学生。

李老师在书中用一个个鲜活生动的教育成功事例证明了“师生间的感情，是教育成功的第一块基石。”离开了老师的爱心，感情的建立便是无源之水，今后在无愧于自己良心的同时再多一份爱心。