基于ArcEngine开发的心得体会

第一篇：基于ArcEngine开发的心得体会

地理信息系统(GIS)是一个采集、存储、管理、分析、显示和应用地理信息的计算机系统, 是处理、分析和应用海量地理数据的交叉学科。经过几十年的发展, 目前, 组件式G IS技术已经成为G IS软件开发的主流。

目前, 地理信息系统已广泛地应用于众多领域,为各个相关行业提供了高效的空间信息处理能力和强大的决策支持服务。为满足需求,GIS 开发人员需要具有构建领域专用且易于使用的应用软件的能力,软件需将广泛应用的GIS技术与友好用户的经验结合起来。这些软件如果从头开始构建, 将是一项繁冗的开发工作, 会很耗费时间, 并且成本不菲。现阶段,组件技术已经广泛的被引入到GIS 软件的设计与开发中, 使得高效便捷的开发应用型地理信息系统成为现实。国内外著名的GIS厂商都相继推出了他们的GIS组件, 其中以EsRI公司的组件产品Arcobjet, 最为著名。ArcGIs Engine是一组打包的核心ARCobjects组件, 相比Arcobect, 降低了开发难度, 也大大提高GIS应用程序的开发效率。

ArcGIS是一组集成家庭式的GIS软件产品, 可在单项工程、工作组以及企业级项目中用于发布完善的、可升级的GIS系统。它是基于一个可共享的GI S组件一Arcobjects 的公用库来构建的。Arcobjects是基于MicmsoftCOM 技术所构建的一系列COM组件产品, 不是为最终用户而是专门为开发人员提供的二次开发软件, 通过Arcobjects, 用户可以非常方便地开发出功能强大的GIS 应用系统。但它不是一个独立的应用产品, 不能脱离Arc GIS平台, 只有在购买ArcGIS产品后, 才能利用其提供的组件对象进行应用开发。

ArcGIs Engin是一组完备的并且打包的嵌人式GIS组件库和工具库, 开发人员可用来创建新的或扩展已有的桌面应用程序。使用Arc GI S E n gi ne , 开发人员可以将GI S 功能嵌人到已有的应用软件中, 或嵌入到商业生产应用软件中, 还可以创建集中式自定义应用软件, 并将其发送给机构内的多个用户。ArcGISEngine由两个产品组成: 构建软件所用的开发工具包以及使已完成的应用程序能够运行的可再发布的Runtime(运行时环境)。ArcGIs Engine开发工具包是一个基于组件的软件开发产品, 可用于构建自定义Gls和制图应用软件。ArcGISE ngineRuntime是一个使终端用户软件能够运行的核心Arcobjects组件产品, 并且将被安装在每一台运行AGls Engine应用程序的计算机上。AGls Engine 二次开发包包括三个关键部分:

(l)控件是ArcGI用户界面的组成部分, 包括地图控件和框架控件, 地图控件提供了可视化的组件允许开发者对数据进行渲染、交互、分析等, 比如地图控件: MapControl、page layout Control 和Seene Control;框架控件TOolbar Control 和TOC Control 在平常G IS功能中大部分都与地图控件打交道, 可以把地图控件与框架控件进行关联, 能快速直接反映地图控件中图层的变化及可见性。

(2)工具条是GI S 工具的集合, 在应用程序中用它来和地图及地理信息交互。工具包括平移、缩放、点击查询和与地图交互的各种选择工具。工具在应用界面上用工具条的方式展现。通过调用一套丰富的常规的工具和工具条, 建立定制应用的过程被简化了。开发者可以很容易地将选择的工具拖放到定制应用中或创建自己定制的工具来实现与地图的交互。

(3)对象库是可编程Arcobjects组件的集合, 包括几何图形到制图、GIS数据源和geodata base等一系列库。在Windows , UNIX, 和LINUX平台的开发环境下

使用这些库, 程序员可以开发出从低级到高级的各种定制的应用

ArcGIS Engine的特点

ESRI的ArcGIS Engine是一个用于建立自定义独立地理信息系统(GIS)应用程序的平台, 支持多种应用程序接口(Application Program Interfaces, APIs), 拥有许多高级G IS功能, 而且构建在工业标准基础之上。ArcGIS Engine是开发人员用于建立自定义应用程序的嵌入式GIS组件的一个完整类库。开发人员可以使用A rcGIS Engine将G IS功能嵌入到现有的应用程序中。ArcGIS Engine包括两个产品: Engine开发包, 是组件、APIs和工具的集合, 是创建自定义的GIS 和制图应用的工具包;Engine运行时, 是为了运行自定义的Engine应用的可分发的A rcObjects。

A rcGIS Engine的功能非常强大, 用Engine开发可以实现以下功能:

(1)地图交互: 地图漫游、缩放、识别、书签等;

(2)地图创建: 地图显示、投影、符号化、分类、标注、打印等;

(3)地图分析: 地图选择、计算, 缓冲区分析, 切割等;

(4)数据创建: 数据创建、编辑, 地理编码, 读写MXD文件;

(5)应用程序的开发;

(6)控件开发等。

ArcGIS Engine提供了大量的高级开发控件, 使开发人员可以建立或扩展GIS应用程序和创建高质量的地图用户界面。这些控件包括MapCon trol、PageLayout Control、ReaderControl、TOCControl 和ToolbarControl。GlobeControl和SceneContro l也可以获得, 但使用这两个控件的应用程序必须具有ArcGIS Engine的3D分析选项。ArcG IS Engine 包括了ArcOb jects 的核心功能。ArcObjects组件库的每一个组件中定义有不同的类,类下面定义了不同接口, 接口中包含不同的属性和方法。类之间有类型继承(TypeInheritance)关系, 接口之间有互相调用(Query Interface)及相互继承关系(Interface inheritance)。当使用ArcObjects对象库开发具体功能时, 为了获得实现具体功能所需要的方法(函数), 需要从这些封装了方法(函数)的COM 类中取得接口的引用。

类型库的引入：

为了在VisualBasic中使用ArcGIS对象, 首先必须引用包含该对象的ESRI库。选择VisualBasicProject菜单中的References来显示References对话框, 设置了对象库的引用后, 就可以在对象浏览器中找到特定的对象及其方法和属性了。然后点击工程菜单下的组件(Components), 选中Controls下的ESRIM apControl、ESRI TOCControl、ESRI Too lbarControl确定后可以看到工具箱里多了几个控件图标, 通过这几个控件, 我们可以实现一些最基本的功能。

信息查询：

信息查询功能主要实现由属性查询空间对象, 由空间对象查询属性以及基于空间关系的查询这3种类型的查询, 下面分别介绍在V isual Basic中如何利用

A rcG IS Engine来实现这3种类型的查询。

(1)由属性查空间对象

根据空间对象的某些属性信息, 查找符合一定条件的空间对象在实际应用开发过程中是一种很常见的应用。如果要实现由属性来查找空间对象的位置信

息, 首先要使用ArcGIS Engine的查询过滤器QueryFilter, 通过WhereClause属性来设置查询的条件, 查询条件可以是简单的SQL查询条件, 也可以是较复杂的组合SQL查询条件, 对目标要素类使用该查询条件即可获得符合条件的要素集。(2)由空间对象查属性

由空间对象查询属性时, 一般采用用户交互方式,当用户选择某些空间对象以后, 根据用户的选择结果,利用ArcGIS Engine的要素属性信息集合, 遍历空间对象的属性域, 就可以查询到用户选择空间对象的属性信息。

(3)空间关系查询

地理实体具有属性特征、空间位置特征和实体间的相对空间位置关系(拓扑关系, Topology)。空间拓扑关系为地理信息系统数据库的有效建立、空间查询、空间分析、辅助决策等提供了最基本的关系。地理实体之间的空间区位关系可抽象为点、线、多边形之间的空间几何关系。空间实体之间的主要关系有相等(Equals)、包含(Contains)、包含于(W ithin)、相交(Crosses)、相离(Disjoint)、叠加(Overlaps)、相接(Touches)。空间关系查询的实现原理是: 首先选择一个空间对象作为空间查询的目标对象, 然后在一个要素类中,分别分析各个要素与目标对象之间的空间关系, 如果要素与目标对象的空间关系与查询条件中设置的空间关系相同, 那么该要素就是符合条件的查询结果。

组件式开发技术现在已经成为GIS开发的主流, 采用组件式结构的地理信息系统, 与传统的开发方式相比,可以降低开发难度, 提高开发效率, 增强系统的灵活性和开放性。ArcGIS Engine是ESRI公司最新发布的组件库产品, 利用Eng ine, 开发人员可以完全脱离ArcGIS环境,在应用程序中实现对地图的操作、编辑与分析, 再结合VisualBasic简单易用的界面开发功能, 可以快速的开发出功能强大, 适应用户实际需求的GIS软件。

第二篇：网站开发心得体会

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网站开发心得体会

由于没有独立或团队开发比较正规网站的经验，我在这次的我爱出游网站的开发中可以说是“摸着石头过河”，很多东西都是边学边做，在实际的制作中才发现原先制定的计划的不合理，不得不对计划进行修改。当然在这次网站的制作中我也学到了很多东西。

中期检查时赖老师对我们使用框架提出异议，认为滚动条不利于美观，要求修改。我当时想到有三种修改方法：1.把所有的导航做成文件使用asp的链接文件，把导航链接到相应的位置;2.修改相应关的代码，美化边框;3.不使用框架，每个页面都是完整的页面。由于我一向反对把一个静态网页的后辍改成asp,如果为了导航而这么做我，我觉得没必要，所以排除了第一种，而美化框的代码始终没有找到。最终我选择了看起来最简单的第三种方案，这也使得网站的后期修改显得很繁琐。

做完网页的模板后我一直在制作论坛，做出了一个很简陋的论坛。在论坛的开发过程中我体会到实现论坛的基本功能并不复杂，数据库只需要用户、栏目、帖子等几个表，再通过代码进行查询、判断、显示、更新等操作。但是这只是论坛最基本的功能而已，而网上的论坛还有许许多多的功能，要完善那些功能我感到力不从心。最终通过全组的集体讨论，我们决定放弃自己开发论坛的想法，使用了bbsxp论坛，作为我们网站的论坛。

之后我开始考虑博客的制作，我试用了几乎网上所有可以找到的基于asp的中文博客程序。我很喜欢zblog,可惜它只是个单用户的博客程序，不符合要求。最终我选择了功能很强大的oblog。我们对zblog和bbsxp进行简单的修改，并把两者的数据 合并到一起，再结合其他组员制作的页面合起来，完成整个网站的制作。

通过这次制作网站m 的过程，我个人 有以下几点心得体会：

1.在制定网站计划是很重要的，一个好的计划可以详细制定网站的相关内容，成员的分工，为后期的制作节省不少时间。团队开发的进度好像总是比实际中要慢，在制定计划时要有充分的准备。

2.团队合作的开发网站时组员的协作是一个很难的，队员的水平参差不齐，分配工作是应该详细地说明各角细节，要不然可能出现意想不到的问题。

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3.制作网站时不能贪图方使，最终要的效果是什么样子，那么一开始就要那样做，要不我然常常会出现意想不到的问题。

4.网络是一个很大的学习空间，事实上很多的问题是可以在上面找到答案的，要学会使用它。

5.不能过分地依赖于网页的制作工具，如果用dreamweaver总是打开设计视图的话，就算把网站做出来也学不到什么东西。最重要的还是代码，我学会看懂代码，写代码。

网站开发心得体会(2)：

前言：“有这么句名言 "站在巨人的肩膀上看世界” 这话应用到建站也有其道理，对于一个网站开发者而言 如果做一个站点 每一个角落 每一个程序都要自己来开发的话

工作量可想而知，别说个人完成困难，即使是一个团队 也需要付出很大的时间和精力，因此选择一个好的在功能和界面上都接近自己预想的系统来二次开发 是非常

理智的一个选择„„

用过帝国 用过动易 用过新云 用过jtbc php168 pageadmin dedecms等系统，在此，长话短说，把觉得对新手比较有用的心得稍微整理下1.其实各个系统，都有它好的地方和缺陷的地方，比如帝国，是一个比较完整的系统，在功能上也还行，但它的免费版本在二次开发上是比较冗沉的，尤其是对于新手，要读懂它的所有程序功能使用，就要花上好一段时间，如果你对语言不熟悉的话，那就更加困难了，如果是新手建议不用帝国

2.动易，在二次开发上有点问题，它本身的模板在前台对新手是比较棘手的一个问题，seo方面也一般般。

3.新云，界面清新，本人比较喜欢，适合做行业站，下载站点，但对新手而言要自己开发并维护一个行业站点是比较困难的。

4.jtbc是我见过最开源的系统，有asp php ,net版本，界面简单到不能再简单，功能方面基本完善，对企业，对行业都差不多，假如你有一定的建站经验的话，又想享受完全开源，建议用这个，但使用它也需要一段探索的时间，因为开发者，独创了一门修改语言，掌握好了，在后台基本上可以实现对网站每一

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个角落的处理，如果你有一定的页面美化功底，加上对它熟悉了后，自己建站每问题，给别人开发站点也可以牛刀小试下了!另外，值得一说的是它的seo，我自己测试了三个站点，做好站后，向百度google提交3天内久可以收录，并不是偶然，很多朋友用过jtbc就清楚。

5.pageadmin是一款值得称赞的系统，对于企业站点，我想它是目前最优秀的了，不管从功能 还是 界面都非常棒，模板也很多套，二次开发也容易，但有一点不足的是，要保留版权，我自己现在用的一个站点久是它的，版权方面还在破解当中„„

6.dedecms大家应该有听过，不错，seo，功能都还行，也是要保留部分版权，另外配置上对 新手是一个问题，很多站长用它来做垃圾站，原因很简单，收录快，开发不困难。

资料来源：http://www.xiexiebang.com/data/xdth/

第三篇：COGNOS开发心得体会

COGNOS开发心得体会

体会一：需求第一

在开发前大家会认为，整合各业务部门的需求是第一性的。当然这是对的。但是，了解需求前，应该先了解自身的需求才是最重要的。我们曾经陷入烦琐的取数事务之中，在各报表和清单间迷失了自身的需求。正是对自身需求的重新了解－即“把自己从数据堆里解放出来，满足大部分同事对数据的需求”为目标，事实上，这样做的目的是把别人要我们做什么或我们能提供什么，变成是我们自己要做什么－发自内心的内在需求。所以我们不惜花了大半年的时间去完善各类表单，花三个月的时间去开发这套分析系统，现在以及未来一段时间会根据变化，调整或重整需求。

体会二：见树木又见森林

开发时，需求的了解往往比较充分，但在着手实施时就会碰到各种各样的困难、干扰。而我们曾经有会避开困难，避重就轻地解决问题，降低要求，满足最低的需要的想法。事实上这些想法是很正常的，但是这对根本解决问题却没有多大的好处。上面我门提到为什么要变成自身需求可以使我们保持一种解决问题的决心和坚定的愿望。同时开发定位是一个重要的问题。理赔部门或计财部提出的问题，我们很自然会把他们归类到理赔问题上，在贴上理赔部标签后，很难跳出问题找到造成问题的原因。我们在处理需求的时候，尽量把各部门提出的需求变成是大家的、公共的最大化需求。所以“见树木又见森林”令我们更容易看到需求的本质，解决不但是需求本身，而是需求的本质。

体会三：技术在开发中占比不大

我们大半的开发时间是在研究元数据的定义、指标解析、选择最优的建模方法。在这个过程中，我们发现理清思路比开发花费的时间更长。从保险公司的角度看，根源也就是一张保单引发的后续事务。而从客户来说，则是我在保险公司买的N张保单。所以，我们“以保单为主线索、客户为副线索”来客观描述这种。COGNOS开发界面较友善，技术层面需要掌握的特别技能知识不算太大。

体会四：推广和后续服务是业务发展的重要事项

一套好的软件，尤其是我们发自内心开发成果，保护好成果就是要让这个系统发挥它最大的功效，从而以自己的能力，改善现状。推广工作，我们采用点面结合的方法－即先全体培训，再到中支去落实使用情况，进行个别培训。这也就是要对过程进行控制，并且要和经营者灌输持续观察分析数据重要性、过程化细化分析比粗放经营收效更大。至于后续不断变化的需求我们并不急着马上完成，而是分期分批实现大家的愿望，规划好自己的开发时间和任务，在计划工作时间内解决问题。

COGNOS开发的几个小技巧：

1)把业务按模块分层，各层逻辑连贯一致。

2)数据结构简约统一，一般为星型结构。必要的冗余可以换取效率。3)MDL合理分层

4)计划好抽取、生成的时间，合理分配好资源。

第四篇：乡镇开发心得体会

乡镇开发心得体会

我之前本来一直是在于都小组，后来在一月份底才调来宁都的。当时宁都的囤货商刚好进了一车货，由于在过十来天公司就要放年假，而年底商家们都在忙着收外面的欠帐，基本上也都不怎么进货，更不要说做一个新的品牌了。我们就开始着手准备对乡镇的开发，首先我们整理了之前对于乡镇的调研信息，对乡镇的五金水暖商户再一次进行网罗式的拜访，找出对中财感兴趣的商户，把一些较大的乡镇和有对中财比较感兴趣的商户乡镇作为优先的开发对象。

年后一上班，我们就开始了对乡镇进行分销商确定，把十二个优先开发的乡镇作为开发重点。我们首先对这些乡镇的意向客户进行拜访，把我们的首批进货和必需换上中财店招等一些要求告诉他们，确定他们能够接受公司规定，真真地有兴趣做中财这个品牌，并与他们约好时间来宁都看现货与囤货商碰面进行最后的公关。在带领商户看完现货与囤货商碰过面没有什么异议后，让其交下几百元的定金，后期让囤货商与他们联系发货。因为年后一段时间正是建材旺期，下面的商户很多都忙于生意，没有时间上宁都的商户，我们在进行电话联系与他们约好时间到他们店里去，如果没有异议，让其把具体的进货单列出来带回给囤货商发货。

到目前为止宁都已经确定了赖村、洛口、湛天、会同、黄陂、钓峰、固村、固厚、青塘九个乡镇的分销商。

在这二十多天的乡镇开发过程中，我感觉乡镇的商户对于中财的价格特别敏感，也是决定我们最终能否开发成功的一个关键因素。所以我们对于价格掌控非常重要，我们在确立优先开发对象之前完全不给予保价，向商户讲一个大致的价位，说一下中财产品档次定位和其他的产品价格比较。在确立了优先开发对象之后，如果商户真真地对中财有兴趣给予报个别或少部分的产品价格，最终确定了做中财可以发货才给完整的价格表。

除了价格劣势之外，大部分商户是看中中财是一个大品牌，企业实力大，产品较为齐全，产品质量过硬，广告宣传力度大，人员支持大。另外在加上业务人员与商户的合理沟通是最终决定商户做中财的关键因素。

宁都在这段时间的乡镇开发过程中，总体来说还是比较顺利，但也不凡有失败之处。

赖村在宁都是规模比较大的乡镇，我们当时确立了两个意向客户，一个姓宋的客户意向性较大，品牌意识和在当地的经营规模也比较大，我们当时与他谈了要求首批进货5000元以上，应该说是我们在赖村首选分销对象。我们顺利的把他约到宁都看货，当时我们也是觉得宋意向大而且与囤货商经常有生意之间的来往，看过中财的水管应该问题不大。我们当时就把两张PPR、PVC的价格给他，而他说没看到我们的管件，两口子要回去商量一下，我们当时也还没有要求他们交下定金。之后几天我们与他联系，他说价格比较贵，要等看到我们的管件在给予回复，后面又是店里生意忙，一段时间内没有时间去宁都看管件。我们只好再另联系较次之的黄姓商户，黄老板店里主要经营家电为主，以前从未与我们的囤货商有过生意上的往来，我们把他约到宁都，在他看好中财产品之后，我向他报部分管道的价格，我当时就逼他交定金，黄也没有很爽快的交定金，而是把一大堆丑话跟我们说在前头，要与我们定好合同，首批接受进货3000元，但是不能在另外定他的量，不要随便把他给换了，质量要担保等才最总把定金付了。对于赖村分销商确定，宋并不是没有意向，而是一直在犹豫不觉中，在知道我们价格后犹豫的心理更重，一直拖延着，也以为我们难于找到比他更合适的商家。

黄陂分销商能够最终定下来，也是一波三折，这原于宁都目前比较复杂的情况。黄陂镇人口接近十万，做管道生意的有不下二十家，熊是在当地做了十多年管道生意的商家，生意做的比较好，野心也大，我们之前一直跟他沟通的很好，他虽然开始不知道中财的价格，但也知道中财管不便宜，而且也愿意接受首批进货5000元。在我们的意向客户中，熊我们是一直比较有把握的。问题就来源于囤货商，我们的囤货商从做水暖生意开始，熊就一直与他做生意，而且每年帮他销的货很多。那天，我们的囤货商要到黄陂去送货，我与组长座他的车一起前往熊那里，我们与熊谈的很好，他也愿意接受我们的条件，我们连他家的店招尺寸都量好了。然后，就是让囤货商与他谈一下，谁知到囤货商一开口就说中财管很贵，不是很好卖，着实让我们撵了一把汗，不过没坏事，让囤货商很是感到意外的是，熊尽然对他讲中财是个大牌子，广告力度大，可以带动店里的生意。当然，后面熊进货拿到了价格之后，知道中财切实很贵，但囤货商那样说，可见他对我们中财多么的没有信心。固厚的分销商确立，诱惑加逼迫的成分很大。我们开始把他约来宁都，他也是知道中财是个大品牌，也是看中我们在宁都的广告宣传广。我们带领他看我们中财的管，在死劲踩我们的110PVC-U排水管，然后他也用热熔机热熔了我们的PPR，还用锤子砸，最后把定金给交下了。后面我们帮他把店招搞好了，我就带价格表到他那让他进货，他当时还在门口打牌，见我来了马上就没打，我把价格表给他看，让他进货，他知道中财管贵，但还是让他感到难于接受，他说你们搞这么贵的价格是不行的，到时候我卖不出去的话，你们不要怪我，感觉很无奈，最后还是把进货单给写了。

黄陂和固厚能最总能定下来，也让我们明白中财价格虽然贵，但只要我们把宣传做好，凭借中财的品牌影响力，中财过硬的产品质量，只要我们与商家的沟通好，开发乡镇也不是我们想象的那么难。

吴 高 华

2010年03月13日

第五篇：客户开发心得体会

客户开发心得体会

加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。

加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。因此在加油现场要做好以下三个方面：

1,、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。

2、提高当班员工的服务质量。中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。

3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。

客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。

上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。

客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。