第一篇：筑才教育优质机构
筑才教育优质机构
筑才教育是一家专注于建筑类执业资格考前辅导的大型教育机构。主要开设：注册一、二级建造师，一、二级注册建筑师，造价工程师，监理工程师，安全工程师，招标师，学历教育及关键岗位证书培训班。筑才教育在建筑教育领域走出了一条又红又专的道路。现与多家单位建立了良好的合作关系，一切以质量求生存，以服务求发展，以高通过率为办学目标，驻足于行业之巅，赢得行业内人员的广泛认可与一致好评。
2011年全国一级建造师考试定于9月24-25日举行，为迎接2011年一级建造师考试，特定于2011年6月11日起开设2011年度注册一级建造师考前辅导班。现推出系统精讲周末班和冲刺技巧班，为考生朋友提供更多的选择。权威师资优质教学
筑才教育师资团队综合实力已达全国前列，特聘请教材编委、历年命题组成员，以及清华大学、同济大学、北京建工学院、天津理工大学等高校知名专家教授授课。授课教师不仅有着丰富的教学经验,还掌握着大量的考试第一手资料，在总结历年一级建造师考试的基础上，分析预测2011年考试命题重点与命题方向；授课内容突出重点、解析难点，以一流的课程辅导、一流的课堂服务、合理的收费标准，来提高学员的考试通过率；筑才教育学员历年通过率85%左右，高于同行业机构5个百分点，为考生朋友节约经济成本，节省学习时间。特色培训优质服务
培训形式：面授与网络相结合；
培训内容：知识要点精讲＋解题技巧辅导＋模拟试题解析＋考前冲刺； 优质服务：灵活的学习班次、权威的内部资料、及时的行业信息、全面的考前、考中、考后一条龙服务；
培训地点：哈尔滨理工大学新科技园（理工大厦）935室
交费方式：现金、支票、汇款等方式均可。
报名材料：符合国家2011年报考一级建造师条件的考生持工作证明、身份证复印件1份、近期免冠照片一寸4张。
报名地点：哈尔滨理工大学新科技园（理工大厦）935室
联系方式：0451-51803805
网址：
第二篇：哈尔滨一级建造师筑才教育学习心得
哈尔滨筑才教育学员学习心得 有的同学是考试前好几个月就开始利用各种时间看书考过的，也有的是考前看几天书就考过的，我都相信，但我认为这些方法是不可复制的，大多数人做不到这样。所以我把自己作为一个普通的，花了不少精力看书但又相对来说比较轻松的通过考试的方法分享给大家。
参加一级建造师的学员分很多种，但大多都是上班人士，作为上班族来讲，在上班时间不可能看书，在下班之后又会有各种各样的家庭琐事，可能不会 有太多的精力进行全面的复习，以我个人为例，总结以下两点：首先，在上下班时，可以通过听MP3老师课件的形式来不断的重复老师讲过的重点和难点内容。在上下班途中，等车或者坐车的过程中对知识点进行回忆，个人觉得不断总结的过程就是最好的学习过程。在我身边就有一位这样的学员，她在每天上下班的途中都要反复的听课件，虽然在这过程中没有条件看书，但是多听对我们来说还是很重要的，熟话说得好，耳熟能详嘛。所以上下班的路上我们千万不要错过。其次，在准备考试的这段期间内的下班时间，需要放弃很多东西，比如娱乐活动，要耐得住寂寞；要使自己的心态放平，不骄不躁，提前做好学习计划，把今天的学习任务完成后，再把明天的学习计划提前做好，依次类推。这样我们就会有目的性的去学习。每天都要为自己加油，要对自己充满信心。最后我建议学员参加培训班，培训班的课程安排都是比较合理的，按照培训班的课程安排，一步步深入，对我们初学者来说意义是非常重大的。
除了这些小的方面我们要把握好后，大的方向更得把握住。
首先要听课，在听过了老师的课件之后再阅读教材就可以更加准确的把握教材的重难点，把握教材的内容，有针对性的学习。在听课时要把知识点及时的标记在课本上，课程上尽量去记一些比较好理解的知识点，有些知识点是一带而过的，因为在课程上我们的精力毕竟是有限的。课后学员一定要做到自己阅读所学教材，从第一页一直翻阅到最后一页。如果时间和精力允许的情况下，学员可以按照自己的方式把整本书改编成自己的版本，这样每章的内容，每节的内容及重要的考点内容，都会比较好掌握。然而反复听课，以听课代替看书记忆是不可取的。有的学员很喜欢听课件，同一个老师讲的一遍不行，听两遍;听这个老师的还不放心，还要找别的老师的来听。听课件当然轻松，跟着老师的思路，什么都不用自己独立思考，到了结束，感觉整本书都掌握了，自我感觉还不错。但是一做题，就出问题了这里记不清楚那里不能确定，到头来还是不会做题。所以，我觉得课件听一遍(在不明白不理解的地方听两遍)就行，做到难点重点心中有数，做到能读懂书上内容为止。很多人老问哪个老师的课好，我认为没有最好的，只有最适合你自己的。适合你自己的就是最好的。
接下来是做习题。我建议学员只做一级建造师历年的真题即可。总结一下历年真题就能发现，基本上没有在书上找不到的原话或者原意。真题要反复做，不要只做一遍就不再看了，这样做真题是没有效果的。做题时不要翻书，将自己放在一个模拟考场的氛围中，作完后要按照评分标准给自己评出分，每次的分数都要做好相应的记录。做的真题次数多了看着每次考试分数的不断上涨，会给你带来巨大的满足感，会让你越来越喜欢做题。接下来就进入到了一个特别关键的阶
段，就是归纳总结。每次做完后要注意标记自己错的题目，并进行改进和完善。对于正确的题目，自己可以再花一点时间想想它考的知识点是什么，而对于自己错误的题目，则要想一下自己为什么错了，知识点之间有没有什么联系，如果下次再碰到了能不能保证做对。还有一个重要的练习就是教材上的例题，很多学员在利用这个资源的时候就是“看”题，而不是“做”题，看一看答案，都会，一做题，都不会，—翻看书一目了然，关了书一脸茫然，实际上就是完全没有掌握。我的观点是，对于书上的例题，不管大小，难易，都按照考试的要求认真的写在本子上，好好做一遍，一遍不行做两遍，这样反复记忆，是很有益处的。
听课练习固然很重要，但是教材也绝不可以受到冷落。书是圣经，一切练习考题都来源于书，所以教材是绝对不能扔下的。在考试的最后一个月，最好反复看书，反复记忆。每看一遍书都要删掉一些自己已经烂熟的、已经以接近于常识性的东西进入我们的脑子里去的东西，这些东西就属于“从来不需要想起，永远也不会忘记”的东西。让你想想你都记住了什么你可能想不起来，但是题目一出现，你马上回忆起相关内容，这样就足够了。
以上就是我个人总结的一些关于建造师考试的心得，考试不是那么容易就能通过的，但是，如果你不努力再简单的考试也是过不去的。所以无论做什么事情都要全力以赴，这样才可以得到自己想要的回报。
第三篇：教育机构校训集锦（范文）
教育机构校训集锦
北京大学：爱国进步民主科学 清华大学：自强不息，厚德载物 浙江大学：求是创新
武汉大学：自强弘毅求是拓新 南京大学：诚朴雄伟 励学敦行 北京师大：学为人师 行为世范 山东大学：气有浩然 学无止境 复旦大学：博学而笃志 切问而近思 南开大学：允公允能 日新月异 人民大学：实事求是
北京外国语大学：团结紧张严肃活泼 同济大学：严谨求实团结创新 暨南大学：忠信笃敬
厦门大学：自强不息 止于至善
哈尔滨工业大学：规格严格 功夫到家 中山大学：博学审问慎思明辨笃行 四川师大：重德，博学，务实，尚美 北京邮电大学：厚德博学敬业乐群 北京理工大学:团结勤奋求实创新 中国农业大学：博大精深
北京舞蹈学院：文舞相融 德艺双馨
北京航空航天大学： 德才兼备,知行合一 中国地质大学：艰苦朴素，求真务实 中国政法大学：厚德明法格物致公 北京交通大学：知行
首都师范大学：为学为师，求实求新 北京体育大学：爱国拼搏求实创新
北京林业大学：养青松正气 法竹梅风骨 原北京医科大学：勤奋 严谨 求实 创新 中国民航学院：笃学精博、严谨创新 中国海洋大学：海纳百川，取则行远 石油大学：勤奋严谨求实创新
中国青年政治学院：实事求是 朝气蓬勃 华东师大：求实创造为人师表
华南师范大学：艰苦奋斗，严谨治学，求实创新，为人师表
东北师范大学：勤奋创新，为人师表 云南师范大学：刚毅坚卓
华中师范大学： 求实创新，立德树人 漳州师院校训：学高为师，德高为范 广西师范大学:学高为师 身正为范 河南师范大学：厚德博学、止于至善
中国协和医科大学:严谨 博精 创新 奉献 中南财经政法大学校训：博文明理 厚德济世 对外经济贸易大学:诚信、博学、求索、笃行 东北财经大学：博学济世 国家会计学院：不作假账 东北财经大学：博学济世 上海财大：经世济国 江西财经大学：信敏廉毅
西安交大：爱国爱校.追求真理.勤奋踏实.艰苦朴素 西安理工大学：祖国 荣誉 责任
电子科技大学：团结、勤奋、求实、创新
中国科技大学:红专并进，理实交融(应该是这个)华中科技大学:明德厚学，求是创新 南理工：团结献身求是创新 上海交大：饮水思源，爱国荣校 大连理工:团结 进取 求实 创新 华南理工 团结 勤奋 求实 创新
华东理工大学：大学之道，在明明德，在新民，在止于至善
西安理工大学：博学之 审问之 慎思之 明辨之 笃行之 武汉理工大学：勤奋严谨 求实创新 太原理工大学：求实、创新
西南交通大学 ：精勤求学，敦笃励志；果毅力行，忠恕任事
西安建筑科技大学：自强、笃实、求源、创新 西北工业：公诚勇毅
南京工业大学:明德厚学,沉毅笃行 河南农业大学：团结勤奋严谨求实 华中农业大学:团结勤俭求是奋进 华南农业大学：修德 博学 求实 创新 兰州商学院:自由之精神 独立之人格
云南大学: 立一等品格 求一等学识 成一等事业 苏大：养天地正气，法古今完人 兰州大学：勤奋 求实 创新 山西大学:登崇俊良 求真至善 东北大学:自强不息，知行合一 天津大学：实事求是
上海大学：自强不息，求实创新 东南大学：止于至善 FDU:博学而笃志
吉林大学： 求实创新，励志图强 矿大：勤奋求实进取奉献 西北大学：公诚勤朴
四川大学：海纳百川 有容乃大 河南大学：明德新民，至于至善 广东外语外贸大学：学贯中西，明德尚行 江苏警官学院:无私奉献
黑龙江大学：参天尽物 博学慎思
河海大学：艰苦朴素，实事求是，严格要求，勇于探索 烟台大学：勤奋创新育德守纪 湘潭大学：博学笃行，盛德日新 河北大学：实事求是，笃学诚行 大连大学：文明自强，求是创新
青岛大学：博学笃志，明德求真，守正出奇 长安大学: 求实 笃学 务实 创新 江苏大学：博学、求是、明德 湖南大学:实事求是 敢为人先 燕京大学: 自由、博爱、民主 集美大学：诚以待人，毅以处事 红河学院：里仁明德.燕山大学：厚德树人 博学济世 上海水产大学：团结敬业 求实创新
上海金融学院（校训）：立诚明德，经世致用
第四篇：教育机构策划书
教育机构策划书
教育机构策划书1
一、品牌是生存之本
近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
二、培训项目综合化
与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
三、培训课程个性化
随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的`时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
四、培训范围国际化
根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。
（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。
（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。
（三）国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。
五、培训模式多元化
（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。
（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。
有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。
六、培训手段多样化
目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
教育机构策划书2
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺;
二、对未报名的学生做一次品牌宣传;
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的.老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作)，6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工(见附件一)，会场音乐响起;6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元(注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)
教育机构策划书3
一、目的：
数苑家教中心是一个才刚刚成立三四个月的组织，其发展前景十分乐观，发展空间非常广大。为了能够让我数院家教中心能够为更多的华师学子提供优秀的家教信息，使我数院家教中心在不久的将来的`日子里能为众人所知，使我家教中心发展成为数院的招牌、华师的招牌，甚至是家教市场的一个招牌。
二、宣传方案：
1:外部宣传：
①信息部人员在信息采集的地方定点粘贴我中心的宣传稿件。
②信息部人员在信息采集的时候多多给家长们讲解一下我们数苑家教中心的情况。我们是更加专业的队伍。
③聘请在做家教的学生，在外做家教的途中顺便帮忙粘贴宣传稿件。
2：内部宣传：
① 利用家教中心所有成员的qq群，群发家教中心的各种信息。
② 利用qq群邮件，群发家教中心所有的家教信息。 ③ 利用博雅论坛，将所收集的信息发到论坛上，让
更为广大的学生群体能够看到我们的信息。 ④ 在学校内部，寻找几个可以粘贴广告的地方，固定粘贴所有的及时信息。
⑤ 在东区小树林和西区报亭固定摆放信息栏，用红纸黑字公布信息。
教育机构策划书4
一、培训目标
透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的'跨越发展。
二、培训原则
统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式
全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；
笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排
㈠公共课程培训
了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
㈡岗位课程培训
熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
教育机构策划书5
一、策划主题：
招生策划书
二、策划目的：
以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划
三、招生目标：
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：
4—5月
五、招生对象：
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学
校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的'，在同等待遇的条件下，要激发老师
们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
八、招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯
3、恰当的招生礼仪
4、正确的招生心态
5、学会分析
一、找准学员
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。
2、评审你的招生团队
（1）圈定市场范围
根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。
（2）列出现有代理的名单
找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职
代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。
（3）对现有代理进行分类
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（4）让他们工作起来
招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；
第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
教育机构策划书6
前言
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
市场环境分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持
SWOT分析
优势分析
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析
一、经验不足
二、还在寻找合作伙伴
机遇分析
国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的`效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略STP策划/4p营销策略
市场细分
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介
乐学 lex’er
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度
策划方案的各种费用预算
一、广告 50w
二、装修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工资 30w
结束语
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
第五篇：教育机构辞职报告
教育机构辞职报告
教育机构辞职报告1
尊敬的领导：
首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。
几个月过去了，xx使我从对教育行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。让我顺利地开展了工作。但是我因为种种个人原因，还是决定辞职。
也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。
话说多了就会罗嗦，但当我走出飞马离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。
谢谢xx小姐对我的信任，也谢谢X总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告2
尊敬的院主任：
您好！我是xx课程的助教xx，现因升学需要申请辞去助教一职。我将在学院期间尽心尽力做好交接工作，并将工作要求转答给交接人员；主要以下四个工作要点①协助任课教师安排教室；②协助任课教师准备讲义和授课所需资料；③协助任课教师操作授课所需的电子设备等；④协助任课教师布置作业、回答问题和管理学生。提供以上工作要点，希望对交接工作有所帮助。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告3
尊敬的公司领导：
首先谢谢您们的赏识和器重，给了我这样的一个舞台，其次谢谢您们教了我许多做人的道理和工作方法。但最近由于身体状况每况愈下，感觉到有点力不从心，同时自己的能力和理念好像跟公司有点不协调，对此我深感汗颜，望公司领导能体谅下属的难处。但基于我这几个月的感受和对公司的一点自己想法或者说托辞还是很想说说。
第一、先说说招人吧。从最基层员工的开始人力资源部门就开始扮演一个很尴尬的'角色，基本上是没有发言权，当然这可能是由于专业性的缘故吧，故不多谈。
第二、用人。管理学中有一句比较理想化的说法，就是合适的人用在合适的位置上，可公司对用人方面的体制又有多少体现这种精神呢？后勤管理的混乱、生产系统的唯心多少会影响工作效率，我想当然的这样认为。
第三、育人。企业的发展是靠人来完成的，日本的盛田昭夫说过，我最大的财富就是我有一批招之即来的团队”，也就是他有一帮能真正拥护他的员工。从另外一个方面来说人的发展才能带动企业的发展，知识层面的提高、工作技能的提升、工作职位的晋级员工得到了充分的发展，自然而然企业也会得到长足的进步和发展，这是一个共赢的局面。公司在培育员工上又有多少付出呢？这话可能比较难听也可能比较片面。但这是我的感觉。
第四、留人。这个话题应该是每个民营企业都比较头痛的问题，留人难，现在的员工太调皮了，总嫌待遇不好，生活不好，唉也是！我想大家都应该换位思考一下，我们的薪酬有竞争力吗？我们的福利设施待遇有吸引力吗？我们的员工吃的饭菜有利于身心健康和营养平衡吗？我知道完全做到这些基本上是不可能，不管是哪个民营企业。
第五、工作。很简单的两个字，但她包含了个人使命、个人愿景、个人目标、个人需求以及个人的核心角色，她是复杂的，也是丰富的，长时间的工作只会使人变得厌恶工作、害怕工作，这样何谈效率，也许员工不会想这么多，只是我多虑了。
第六、规范化。这应该是企业发展的必经阶段，每个企业都需要经过规范化的运作才能长久发展，才能担当起社会责任这个大旗。可公司有没有考虑过从决策到执行、实施到结果的反馈应该怎么样去规范？什么人该负有什么样的责任？什么人该拥有什么样的权限，也许这些都是我的杞人忧天，企业现在不是运行良好嘛。
说了这么多可能有言过其实的地方，望公司领导能谅解，希望公司能早日找到一个适合这个企业发展，并为公司做出杰出贡献的人选，同时，对公司造成的不好影响和损失表示由衷的歉意。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告4
亲爱的各位同仁、代理商朋友们：
我很遗憾向公司提出离职申请，在此我想感谢各位这么多年一直忠诚地、同心地和非常勤奋地和我一起打拼以及在方方面面对我的支持！
xx年多共同努力的结果，大家有目共睹，更可贵的是，我们成为“一家”！我要感谢上帝的赐福有xx年的平顺和今年的艰难，让我学习不骄傲、不气馁、不暴躁、不求自己的私利和荣耀；体会更多何为真团队，何为公义正直与慈爱怜悯的平衡，为何信仰和榜样对每一个人的重要，人和事何者更重要和优先等课题。
在困难中也学习患难生忍耐，忍耐生老练，老练生盼望，盼望生喜乐，喜乐生力量。说这些不是我已完全得着，乃是仍在学习中，更愿大家共勉之，生出信心、盼望和力量来面对困难。记住“我们的队伍只要目标明确，一定可以达成的”。这xx年来工作确实辛苦，但心中一直是热情洋溢的，好像在打篮球比赛一样（我喜欢打篮球嘛！），回想起来，初时我打中锋或大前锋，带领大伙冲锋陷阵，远投近切，直闯禁区，屡屡得分，其次我换位成控球后卫，组织全场攻防战术及实施。之后，我自觉地开始打“教练”了，最大的不同在教练不只关心赢每一场球，更关心他的球员在各方面的成熟与成长，以及真团队的建立。因为这才是立于不败之地的关键，也是人生最丰富有趣的部分。最终，我再一次换位了，这次我选择坐在观众席上，成为球迷啦啦队的一员，不时向场中投以关注的眼神和喝彩，只要大家认真尽力了，不论输赢，我保证给予所有的队员最温暖的怀抱。
今年以来，内、外部环境的变化令我心生倦怠，很多地方实际上也使不上力，我知道是我该下台一鞠躬的时候了。
xx这列快速火车正缓缓进站，我听到了广播，知道我的目的地已到，我将直奔家门，正可多陪陪家人，休养休养身体，等待时光带领我乘下一次列车，展开惊喜丰盛之旅；就在下火车门之前蓦然回首，瞥见同车的诸多患难、欢欣与共的朋友们，弟兄姊妹们，心中不免几许惆怅和不舍！不久这列车加好油、充好气即将依既定轨道向前再度飞驰，只有默默祝福各位一路平安，万事顺利。我们虽然在此分手，但拜现代科技之赐，其实联络倒是蛮方便的。我的手机号码不变，新e—mail address— [emailprotected]，请多多利用。反正我一时半载也没啥事做，若有人来信，我会很高兴的。
谢谢你们，珍重再见了，我的朋友们。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告5
尊敬的公司及营业部领导：
本人经过认真考虑，决定辞去目前xx客服部经理工作一职。
XX年2月至XX年3月，我有幸加盟xx教育，这是我人生职业生涯的一段重要日子。在此期间，承蒙公司、营业部领导及各位同仁的关照帮助，使我能在较短的时间内熟悉适应这里的工作，进一步锻炼了自己的工作能力。这一路走过来，可以说每一步都与领导、同事、朋友的支持帮助密不可分，在此我要特别感谢史总、沈总以及张姐的悉心栽培支持!也要感谢所有曾经关心帮助我的人，我对这一段工作经历深感骄傲与满足。
鉴于个人发展原因，本人计划在其他领域寻找新的机会，为今后的自身发展和成长进步做些新的尝试和努力，诚望营业部领导能够谅解，并请今后能继续给予本人帮助支持。
最后祝史总、沈总、张姐以及各位同仁身体健康、工作顺利!祝xxx取得更大的成绩!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告6
尊敬的领导：
您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激。
我在前台服务的岗位上，所做的一举一动都代表着xx机构，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个责任。通过认真反思，主要原因有以下几点：
一、对自己的本职工作操作机械化，不创新求异。
二、工作时工作怠慢，热情度不高。在服务上缺乏灵活性和主动性。
三、自身调节力差，情绪化严重。
四、缺乏销售意识和销售技巧。
五、服务意识淡薄，没有真正的把咨询者的需求放在第一位。
六、缺乏交流和沟通，信息反馈不及时，导致工作不协调。
七、微机改革之后，缺乏责任心，没有及时的数据统计和管理。
在这个时候提出这样的辞职，我知道让领导非常的为难，我要表示深深的歉意。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
教育机构辞职报告7
尊敬的院主任：
您好！我是xx课程的助教xx，现因升学需要申请辞去助教一职。我将在学院期间尽心尽力做好交接工作，并将工作要求转答给交接人员；主要以下四个工作要点①协助任课教师安排教室；②协助任课教师准备讲义和授课所需资料；③协助任课教师操作授课所需的电子设备等；④协助任课教师布置作业、回答问题和管理学生。提供以上工作要点，希望对交接工作有所帮助。
此致
敬礼！
辞职人xxx
20xx年x月x日
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