新建店推广计划[定稿]

第一篇：新建店推广计划[定稿]

****4S新建店推广计划

一，计划概要

本推广计划共分为三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应

1、前期推广：以菏泽最具实力且影响力最大的菏泽电视台为主，其它媒体为辅，并《牡丹晚报》、交通频道、菏泽信息网投放相关广告，建立起四维媒体宣传网络。（电视台前期建设暂以提示性广告为主，分析如下：如今数字频道普及，在几十个频道中，让菏泽市民选择本地频道来观赏的几率很小，所以不适合做硬广告，但作为必不可少的广告宣传形式，开业典礼现场可以播放视频广告，在电视台投放开业提示广告，并推出当期新闻报道，或建议厂家进行收视率高的频道进行硬广告投放。）

2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其

中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢寒舍必不可少，孔明最能体现品牌文化底蕴与水平的机会，因此，在新建店推广计划中，开业典礼的重要性不言而喻。

3、后续效应：这是前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，可结合５、６、７、８月份的传统节日借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，而而实现品牌顺势扎根。

二，前期推广

（开业前媒体公关，广告投放计划，开业物品准备）

 媒体公关：携４Ｓ所属品牌特色礼品拜访媒体及各大异业合作单位相关负责

人

 制定广告排期计划表：

Ａ．前期发布电视台、电台交通频道、户外广告、短信广告等

Ｂ．开业当日发行报纸夹页、车友杂志以及其他辅助报刊

 开业前期准备：媒体及嘉宾名单确认、展厅布置、演出公司联系等

前期推广媒介策略

 电视媒体：

——发布优势：受众覆盖面广、影响力大，信息传播速度快

——媒体选择：菏泽１、２、３套，黄金时段

——投放主题：提示类广告（如：****４Ｓ店进驻菏泽等）

 报纸媒体：

——发布优势：受众覆盖面广、相对电视媒体价格便宜，信息传播率高 ——报纸选择：当地最具影响力的报刊（如：牡丹晚报，菏泽日报）——发布时间：开业前三日在以上媒体同时投放

——宣传版面：建议整版面

 户外广告（户外平面和户外视频ＬＥＤ播放屏幕）：

——发布优势：选择车流量大的路段，信息曝光率较大

——发布时间：开业前半个月

——发布内容：****４Ｓ店盛大开业

 电台广告：

——发表优势：针对性强，信息传播有效性高

——电台选择：菏泽交通频道

——发布时间：开业前半个月滚动发布

——发布内容：４Ｓ店盛大开业，诚邀参加活动（提示赠送礼品）

 短信广告：

——发布时间：前１个星期内发布三次

 庆典空飘气球施放：

——发布优势：选择施放地点人流、车流量大，形式能引起人们注意，价格便宜 ——发布时间：开业前后３天

——发布效果：以独特的宣传形式反复的宣传本店盛大开业的隆重喜讯，烘托开业当天的活跃气氛。

三，开业庆典

１、目的前言：

开业是一个喜庆的日子，主要以企业开业来展现企业形象的销售推广，通过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩，客户互动等活动的会场安排，给消费客户展一个积极向上的企业。

２、开业时间：

３、开业地点：４Ｓ店

４、开业主题：热烈庆祝****４Ｓ店隆重开业

５、适用范围：菏泽市

６、活动对象：菏泽市有购车欲望的消费群体

７、参会对象：

领导、行业部门领导、厂家代表、特邀嘉宾及业内人士，新闻媒体，主持人，礼仪小姐，表演者，店内全体员工

８、现场布置：

拱门，红地毯，升空气球，彩旗，音响，礼宾炮，内饰：广告画，海报，鲜花

舞台，舞狮

９、特殊人员需要：

礼仪小姐：１０名，分别于店门口，负责迎接来以及剪彩时需要

主持人：２名，负责主持开业庆典，以及互动活动，活跃现场气氛

车模：若干，根据主打车型数量而定，也可 以每款配备一名

汽车导购员：若干，根据店内实际人员工工作人数而定

媒体记者以及摄像师：根据实际情况而定

 本次活动亮点：车模秀、舞狮队表演、新款车型试乘体验

 开业庆典现场活动流程：

工作人员到位，所有准备工作落实到位情况——嘉宾签到（播放４Ｓ店视频信息暖场，舞狮队表演暖场）——领导致辞（４Ｓ品牌领导，店领导，嘉宾）——主持人邀请嘉宾剪彩——嘉宾进入展厅——车型鉴赏及节目表演（车模秀、文艺演出）——汽车厂家领导讲解品牌文化——嘉宾客户自行鉴赏——新闻发布——贵宾及媒体记者答谢宴会

 开业当日媒介策略

流动画册发放：

发布优势：内容丰富，直接面对受众

报纸新闻或电视新闻：

以新闻或专栏形式通过报纸表现出来，往往给人的可信度更高

四，后续推广

首先根据剪彩当日及前期推广的效果及时调整广告宣传投放策略，同时，根据广宣排期，开始添加事件营销活动。

因新店开业，众多市民还处在比较新奇的氛围之中，及时抓住机会潜在客户到店试乘试驾很关键。

（试乘试驾（或赏车活动），邀请潜在客户、媒体参与）

１、试驾专评软文推广

２、邀请媒体嘉宾报道

３、相关汽车杂志媒体报道

４、店内品牌宣传物料

 结合节庆日，制造事件营销活动

１、店内节日装饰

２、邀请嘉宾参与活动（出游，农舍采摘等）

３、赠送礼品

４、购车促销：

第二篇：汽车4S店计划与推广方案

东风风行汽车四川二级市场开发

计划与推广方案一、二级市场区域开发计划

风行汽车现有成都区域市场情况：风行汽车在成都区域现有4家经销商。其中包括海鑫达，四川润禾，通安以及四川长钛。

1、海鑫达4S店位于武侯区武科东四路17号，同时在长益路莱克汽车广场也设有直销店。

2、四川润禾4S店位于成都市成双大道北段539号，同时在崇州市蜀州北路也设有分销店。

3、通安在高新区新园南二路及机场路都设有4S店。

4、四川长钛在中国西部汽车城拥有风行汽车形象店，在雅安有直营店

市场分析：风行车型覆盖的市场有民用车型和专用车型。民用车型占各市区县的绝大部分市场。要想在

现有的成都区域市场具有更大竞争力，必须大力开发大成都周边各区县的直营店及分销店，进行终端客户销售。通过二级销售网点进行品牌的宣传，推广。提高品牌知名度和认知度，提高销售的力度，才能与行业其他品牌竞争。

二、市场开发：首次开发成都6个区域，大邑、浦江、都江堰、彭州、温江、崇州。

1．首次开发市场分析：

（1）都江堰：在成都区域市场保有量非常高。这个城市主要是旅游为主，交通中心之一，占地面积1239平方公里、在去年东风陵智在都江堰上户车辆108台，景逸上户量123台。首先要走访都江堰汽车市场，了解市场需求，收集经销商信息，选择诚信、有实力、在当地有丰富行业经验和渠道关系的经销商进行二级开发洽谈。以合理及优越的商务政策打动经销商。分配一名网络开发专员配合二级经销商进行品牌专营店的广告、店面形象的基础建设，根据公司的现状和二级经销商的要求调拨商品车辆（考虑到该市是个旅游城市，旅游接送占绝大部分市场，主要推广

QA.Q3等高端商务乘用车），并留守二级经销商，进行专业产品知识培训和促进实现终端客户销售，增加二级销售商对品牌的信心，加大对产品的支持力度，提高销售量。最终达成对都江堰乘用车市场的蚕食。

（2）彭州: 彭州是一个风景旅游城市,占地面积1420平方公里，城市人计划将回龙沟景区打造成国际山地休闲度假带。宝山村计划打造成西部最大的户外运动基地，以山地乡村旅游主为城市也是旅游为口78万人，去年上户东风陵智81台，景逸上户98台。市场分析个体运输较有开发潜力，主要开发QA.Q3.M3车型。

（3）温江:占地面积1277平方公里，总人口40万人。拥有工业集中发展区和休闲旅游等产业。市场分析开发中小企业运输用车及个体运输。主要推广QA.Q3及D19系列车型。

（4）崇州:中国西部蔬菜之乡，占地面积1420平方公里，总人口80万人，拥有中国西南最大的蔬菜批发市场，全力发展绿色工业。市场分析主要开发企业运输及个体运输。针对彭州地形较为复杂.主要推广风行D19柴油系列车型。

2.后续开发市场区域：新都、金堂、青白江、邛崃。

3．最后针对成都区域以外，其他地区城市风行汽车空白市场，进行开发，三、二级市场开发时间进度控制

1．2011年11月份开发： 雅安市、宜宾市，达州市、遂宁市、巴中市、眉山市、资阳市、内江市、自贡市、（1）雅安（2）遂宁（3）宜宾（4）达州（5）巴中（6）眉山（7）资阳（8）内江（9）自贡

3、剩余区域根据调查及走访情况开发；攀枝花市、广安市、广元市、四、二级经销商开发政策制定

1、经销展车数量不低于3-5台，根据经销商场地及保证金情况而定；

2、经销商保证金标准：3万/台，或多少

3、经销代销价格政策，及二级经销商代理价格表

4、根据地区特点的不同，制定不同的二级商务政策，以提高二级商的销售积极性。

5、二级经销商促销政策的制定，比如：月度完成多少台追加返利每台500-1000元奖励，促进经销商销售积极性，提高整体销售量。

五、二级经销商管理办法及维护

1、定期到二级网点实地考察，就展车、展厅卫生，车辆摆放等检查实际情况，如有不符合要求的，要求经销商调整和整改

2、针对二级经销商销售及时性，将车辆资源情况公布到共享资料。每日更新，让经销商及时了解订单发车进度及车辆库存颜色配置等情况。

3、结合各地区的实际情况制定二级网络的目标任务。相应的激励奖项。

4、建立和建全车辆调拨，运输风险等制度，并根据实际情况结算运输费用。

5、控制二级商跨区域销售和调拨，制定相应的惩罚措施。

6、树立统一的二级网点店头形象和品牌形象。并做相应的二级商销售人员产品知识培训。

六、二级经销销售培训及销售支持。

1、组织经销商主要销售人员具体培训，请厂方或我公司提供车辆销售培训等，2、二级专员，在二级点面对面对销售人员进行培训，实车现场销售及技巧，销售思路等培训和沟通。

3、配合经销商总经理、销售经理，制定车辆销售计划，宣传计划，行业客户开发走访计划，敦促经销商团队主动营销

4、对二级网点的市场报价、商品车的摆放、卫生、及客户登记做好监督和检查，并做出相应的处罚等予以控制。

第三篇：淘宝店推广方案

淘宝店铺推广方案

一、微博推广

1首先注册微博（多个平台的 比如腾讯、新浪等等），名字要跟店铺的名称一致。那接下来自然就是要增加自己的粉丝数量，前期建议花一些钱搞些僵尸粉（至于这么花钱搞僵尸粉自己百度，这里主要说的如何推广），要主动互粉，经常分享公共、公益的事件，分享有意思的内容，主动关注你要找的人，赠从礼品，对粉丝分类管理（有利于你最有针对的人群销售产品）当有了粉丝后 就是每天都要发布自己店铺的商品 促销信息（图片特别的重要，个人认为你的每一个商品信息都要配上最好的图片 语言可以活泼一点）

二、通信群推广

1、要加入和淘宝相关的QQ群，旺旺群等等。个人认为最好的买家类型的群，最群里做推广的时候要以买家的身份和其他买家互相吐槽，然后以推荐的方式给他们介绍自己的店铺商品

2、建立自己的商铺QQ群，可以建议老客户加入群里，告诉客户可以随时知道商铺的促销信息，主动拉取有针对的人群来群里 以增大销售可能性

三、微信推广

1、微信推广基本和微博推广一样都是在增加好友的基础上。所以还是要想办法增加好友

2、开通微信朋友圈功能，每天都要更新自己动态，店铺的畅销品 促销信息跟新上去，让好友看到

3、开通微信公共平台功能，在自己的店铺、群里、论坛、贴吧发布的自己的公公过平台账号，吸引人群来关注 通过公共平台发布自己的商铺信息

四、论坛、贴吧推广

1、这个就不用说了吧，在论坛、贴吧给自己打广告

五、淘宝内部推广

1淘宝内部推广我就不说了 你们应该比我更清楚，什么聚划算啊 秒杀啊 一系列的活动费

第四篇：夜店推广

关于利用网络进行

企业品牌推广维护及实现客户增量

一、网络推广的优势

1、低成本：网络媒体的费用远远低于传统媒体，利用网络进行企业推广，可节省更多运营成本。

2、针对性：网络推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可直接命中潜在客户。功能、内容设定得当还可以让用户对网络产生依赖性及惯性。从而在客户开发上也保持了可持续性。

3、交互性：在网络上，在当网络用户对某一内容发生兴趣时，可以通过键击进入该内容的页面，详细了解产品的信息。而企业也随时可以方便及时的得到用户反馈的信息。依此来做客户服务会更人性、更理性。

4、准确统计受众数量：利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到信息，此信息产生多少有效客户。而在互连网上可以准确地统计出访问量，广告行为收益等，有助于企业正确评估推广效果，制定推广及经营策略。

二、概述

目前XXX所处的西安市场是一个有高吸引力的好市场，同时也是一个极具竞争力的市场，而业内同行在推广、宣传及品牌建设方面的做法基本大同小异，但似乎都忽略了网络这一高速、有效、便捷的途径。经调查，在业内做网络推广的几乎没有，而有的也只是一个简单粗糙、过时的摆设品，这些对企业来说已经沦为了盲肠一样的标准附件。所以网络这片几乎空白的市场对我们来说是一个利基性市场，合理的开发利用一定会对企业带来很高的效益回报。

在网络已经程普及化的今天人们对网络的依赖程度越来越高，在网络上寻找现实中各种自己需要的信息（其中包括娱乐、休闲、交友等）是目前网民的需求。在网络上寻找与现实的交集是目前网民的潜在的需求！并且网民对关于夜店的网站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店为关健词搜索得到十个相关搜索词中“西安夜店论坛/网站”的排名是在前三位的，而结果中却没有一条信息。）

我设计的是一个以XXX为核心专为西安本地会员服务的本土化特色化网站。网站的运营、功能设定等都是紧密的以XXX的经营为核心来设计的，可以说网站就是我们为会员为客户提供的一项增值服务。

三、具体的做法及功能简介如下：

一、网站内容以发布时尚的、新鲜的关于衣食住行及娱乐的信息为主

网民在这些信息方面是非常八卦的，他们喜欢看一些消遣性的新闻/文章并以此为乐。并且人们在流行方面是非常容易跟风的，有了网站这个便利的工具，我们就有了一个造就流行的机会。并且也是一个树立企业品牌形像，建立多渠道经营的平台。

二、提供本地化的线上交友、博客、论坛、聊天服务

通过线上交友这个工具网站可以快速的抓到一批忠实用户，因为网站未来的注册会员都会是在西安本地生活的人，是现实中看的见摸的到的人。而博客则进一步为这些会员展示自我提供了一个平台。至于论坛、聊天功能就不仅仅只是给用户提供交流平台而以，它更是我们进行隐性宣传推广的不二选择。

三、定期在XXX举办线下活动

目前有一些QQ群和网站都在提供这样的服务，但大部分都是自发的民间组织，即使有赢利也是通过聚会场所给的返点，而且在人员上技术上都有着极大的不足。而我们有实体的支撑所以单单就赢利一点上来说，我们就有着别的“野路子”不可比拟的优势。在这种策略下能保持住的客户一定会是优质的客户。

四、定期做一些演艺节目等项目的网络投票服务

周期性的在网络上开一个投票专区，把Dancer、歌手、演艺内容等以图片加视频的预告形式放置其中，由网络用户来选择他们喜欢的、想要的内容。也可以再加上店内的服务、活动内容的投票。再用类似“我要的夜店我做主”“今夜这里就是我的主场”这样具有煽动性的标题进行包装，“让客户做主来打造一个自己想要的夜店”。这样对客户的吸引力应该会更大一些。

五、商业联盟查询服务

公司牵头，以实体店的客流量和网站的注册会员量为砝码去和其它的一些与我们本身不形成竞争的企业、商户进行战略上的合作的。简单来说就是客户资源的共享。体现在客户身上的好处就是持有我们的会员卡到其它很消费场所都一样可以打折。这样就让本身已经是增值服务的网站更加增值了，并且也提高了我们会员卡的含金量。具体的合作方案后附。

六、其它服务

四、项 目 提 要

首先保证线下活动的安全性。这个可以通过实名注册及场内保安等手段来实现。

其次要有针对性。在开发产品及功能时要把各类人群的需求分析做到细化再细化针对不同的人群开发不同的产品。但是要突出重点。

接下来在宣传上不仅可以做硬性广告、推广。在网络上也可以做一些网推和隐性推广。比如：虚拟记者、职业玩家等撰写一些来XXX玩过之后的测评、杜撰一个西安或是全国夜店排行之类的的软文去在各大论坛、博客发表，依托百度做一个软性的竞价排名。这样的效果住住要比正面硬性广告要来的好的多。

商业联盟是我认为目前比较难做的一个项目，在初期希望可以通过人脉去做一些比较容易谈成的商户增加这个项目的可看性。但对合作伙伴的选择一定要谨慎，我目前的想法是一个行业或是类似产业只选择五至七家，这样在质量上就可以有所保证，后期操作起来也比较

容易。

五、商业联盟合作模式

1、广告资源互换：

在双方的媒体（主要以平媒、网媒、店面资源为主）等广告上互相添加对方的产品形象；利用店面形象宣传资源互换：在渠道宣传中的海报、店面宣传上添加对方形象或者“战略品牌”合作；

2、客户资源的互换。（折扣互通）

3、产品联合推广活动：

在现场推广活动时，双方互相支持共同完成推广活动。

4、相互推出特别产品（捆绑）：

借助双方品牌，为对方定制或“捆绑”特殊产品。（例如联名卡之类）

5、异业活动奖品赞助：

只要是相关，且不形成恶性竞争的其他行业伙伴，均可以利用上述平台，提供各类活动奖品赞助。

6、其他联合资源：

上述资源既可以单项操作，也可以进行联动。网络部分的商业联盟、交友及主体的部分内容在未来都是可以进行延伸发展经营的。

第五篇：化妆品店宣传和推广

化妆品店宣传和推广

郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

日化店因为毕竟是一个不大的小店，不太可能花费很多的费用去做广告，应该用什么比

今天，我就这个问题，跟大家谈谈日化店应该如何通过广告，来提升单店的知名度和销售业绩！

二、宣传单页

我不知道现在一些日化店，有没有在推广的时候使用过宣传单页？在我们的经验看来，宣传单页是单店快速吸引客流、提升目标顾客认知度的最有效手段！

在这里，我要先解释一下，我说的宣传单页不是厂家配给日化店的那种折页，而是日化店自己根据每个时期的推广需要，自己去设计和印刷的一种单店宣传单页！

我主要结合日化店在宣传单页方面的使用经验，跟大家谈点我的看法：

1、封面封底：

一般用知名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。这样操作，可以提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。

另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很舒适，有要看下去的想法。

2、单页产品：

单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣，会不会进店来购买！因此，要根据季节的变化和流行的不同，注意名牌产品和终端产品的合理搭配。

比如夏天，就可以上200ML的飘柔、海飞丝、潘婷等名牌洗发水、沐浴露，以及面贴膜、去痘、爽肤水、乳液、防晒、脱毛膏、走珠香体露等。

冬天则可以面霜、洗发水、乳液、护手霜、润体露等。

只有通过有效的向目标顾客传递他们关注的名牌和适应季节的产品，才能唤起顾客对产品的敏感和对日化店的关注，才有可能吸引顾客进店。

3、优惠信息：

我们指导日化店称为“折扣券”信息。就是在散发宣传单页时，加上使用期限是15天内的“5元”、“10元”的“折扣券”。如购买100元产品时，可以使用一张“5元”的折扣券。当日化店去一些机关单位的办公室散发资料时，每个办公室就可以发“1份宣传单页+多张折扣券”。这样操作就很灵活，可以有效的控制宣传单页的制作成本。

4、散发对象：

宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发，以提高它的使用和宣传效果。

我们一般指导日化店针对一些银行、医院、机关单位等去派发，或者在单店附近的广场、人流多的路口派发，派发对象以18~30岁的女性为目标顾客。当然，每个店的情况不一样，推广的产品不一样，可能年龄的界定会有不同，我在这里要表达的意思，只是要注意派发给日化店潜在的目标顾客，而不是去盲目的散发，浪费宣传物料。

5、注意事项：

宣传单页在外面派发的时候，还要注意一些操作细节，比如宣传单页掉在地上，日化店的工作人员要捡起来，而不能掉在地方就不管的那种。另外一个，就是当潜在顾客不接受宣传资料的时候，不要硬塞。这两个小细节是操作时很重要的问题。

一、学校活动

学校，是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生，是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。

日化店在针对学校消费群体的开发方面，主要可以通过4种方式在商圈附近的学校进行推广：

1、“学生会”合作

笔者在指导日化店进行实际运作时，以往的经验是，跟“学生会”合作，是有效进入的第一种方式。

根据我们曾经操作过的经验，跟学生会合作一般每次需要一点费用，加上自己人员的工资是1000元，每天可以销售2000~3000元的产品，最主要的，可以趁机提高日化店在学校的商圈影响，实现“名利双收”。

2、现场活动宣传

在学校举行现场销售宣传，是第二种有效方式。

操作方式是要先跟学校沟通好，然后在学校食堂旁边，举行这种现场的“产品销售、宣传活动”。推广的产品一般以多个名牌附带一个终端品牌，加上宣传资料和销售小姐就可以操作了。我们操作的经验效果都是很好的！

活动的主要目的是：一方面可以现场销售产品，另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过名牌和宣传资料知道和了解日化店。

3、请学生发单页

可以请学生去学校发宣传单页，我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛钱一本，并要求她们不分男女，每个宿舍发1本。这种方式，对于提升学生对日化店的认知，效果很好。

4、派发试用装

可以针对学生在学校派发一些试用装和折页，主要主推一些针对学生的产品品项，让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高的，所以在安排派发的时候，一定要把握好产品要有季节性，另外一个是要有特点的产品，或名牌产品，这样回头率才比较高。

日化店主要可以通过以上四种方式，在附近的大中专学校进行宣传推广！每当有新品上市或者销售季节来临时，我们都指导日化店坚持这样做，推广效果还是满不错的！有很多学生不但因此成为我们的顾客，而且进一步发展成了会员，成为了日化店的忠实顾客！