撰写图书营销计划攻略

第一篇：撰写图书营销计划攻略

撰写图书营销计划攻略

启动你的营销计划时。你可以通过回答下列与这本图书和营销计划相关的问题来理顺你的思路。●它是一本什么样的书﹖

●它的作用是什么﹖

●它的阅读对象是谁﹖

●与之相关的还有什么新信息﹖

●它是否能满足新发现或重新发现的市场需求﹖

●它会与什么产品形成竞争﹖

●它的优势和好处是什么﹖

●它的成本是多少﹖这将提供多少价值﹖

●营销计划是否提供了保证顾客满意的承诺﹖

●是否有推荐信而你是否已将它纳入到你的促销材料中﹖

这个产品是否满足人的需求﹖

若干撰写广告的行家概括出了人的基本需求，据此，任何一个广告到少要能激起其中的一个需求欲望，例如：

●赚钱。

●省钱。

●省时、省力。

●帮助家人。

●安全。

●给人留下印象。

●适应、赶超他。

●受欢迎。

●吸引注意力。

●提升自我。

●获得荣誉。

一本内含经营信息的新书可能会引发读者开创一个有价值的竞争思路而带来实际的经济收益，一本新的小说则能为读者带来阅读的愉悦。

遵循这一思路进一步思考并将产品的卖点特点和优势按照一定自次序列举出来。一个成功的广告会使它所传达的信息既可信又易懂。某产品可能具有许多优势，但潜在购买者只需要和认同其中两个。重要的是至弄清楚是哪两个。如果你将所有的卖点都包括在广告中，可能就令人糊涂。

将这样一张清单放在该图书文件的前面如果你要在短时间内熟悉文本图书，或在接到与作者见面的通知后很短的时间里要写出广告文字或新闻发布信息时，这张清单将非常有用。这将为你节省重第劳动的时间。

你说什么？（“合适的促销内容”）

“富有创造力的策略”用语经常出现在营销活动计划领域，你在广告宣传中要注意培养和激发人们的兴趣，不要将自己的研究刻板地仅限于对《书商》营销模式的研究。开始留意每一个案例中广告撰写技术运

用得是否有效及其原因。形成两个文件，一个记载你喜欢的营销观点而且可以复印一份，另一个记载要避免的错误。令人沮丧的是如此多的广告努力和成本往往被完全忽视。尽可能多地收集邮寄书目以便看看其他公司是如何通过邮局出售图书的。

将你负责推广的产品的每一份推广材料都备份一份形成文件保留起来，并且在每一份材料上注明推广活动是如何进行的。这将有助于你将来更好地制定市场营销战略计划，并且避免因为重蹈以前的错误而付出昂贵的代价。时不时地读一读文件，并将其视为一个具有客观性和价值性的内容去领会。

你从哪里开始？

下面所列举的内容有助于开始你的营销计划：

１．考虑你的促销材料在何时何地开始向市场发布以及预期要达到的目的。

２．去购买计划你促销的地区和时间进程表。

３．考查市场。你的产品是否是市场所需要的﹖什么动机将促使人们去购买？

４．列举出产晶的市场竞争优势有哪些。

５．将这些竞争优势按照重要程度依次排列。

６．最为重要的优势便是宣传的基本主题。

７．考虑宣传单的大标题，在哪些重要的文字上要加上强调的黑点和段落标题。

８．接下来就是一个广告文字撰写和反复修改的过程，对所写的草稿要大声地读，可以先放在一边，间隔一段时间再拿来看看。也许你在撰写，过程中往往会被打断，无法较长时间地集中思想，但仍要尽最大的努力做好工作。

９．在你认为完成了广告撰写工作时，仍需要几天的时间去检验你所写的广告如何。可以买一个计算机程序来分析句子的复杂性、个人习惯用语的数量以及文字的可读性。一个低成本的做法就是将复印件发给你的同事，请他们在你面前大声地读。还有更好的方式就是请与你工作完全不相关的人看你的广告材料，并问他们是否感觉到本广告具备以下特点：

１趣味性。

２有说服力。

３表达清晰。

４可信性。

５激励性——他们是否知道下一步做什么和如何填写订单﹖

大多数营销计划是从决定宣传材料的形式开始的。是用一张便宜的两面用的广告传单，还是用四色四页的小册子﹖比较明智的做法就是根据市场与产品的特性来选择宣传材料的形式。例如，假设对现有的邮寄广告的开本和用词你有绝对的再创造的自由，你会欣喜地发现你对其一半以上的情况都有自己的修改建议。最好评价一下各项修改选择并全面考虑产品的优势所在，在此基础上你就会有一个新的广告宣传单。然而，在根据市场营销计划去接近你的顾客时，在广告宣传单的形式上还有许多方面要注意。诸如用不同大小的信封装邮寄广告，调整室外广告的大小等等。

经常想一想你的创造性工作的效果：大量的促销预算并不一定就能导致较好的销售业绩；事实上，过多的宣传材料可能会导致你的销售信息自相矛盾。例如，颜色极其丰富的产品宣传单往往给人们一个这种产品的价值不怎么样的错觉，会认为该产品的价格不应该如此之高，而这一结果却花费了过高的销售信息制作成本。另一方面，当通过邮局销售高价格的产品时，使促销材料具有吸引力、树立高质量的产品形象并能产生美感等品性，是非常必要的。对于一套多卷次的百科全书或其他系列文集的宣传，应注意将书籍陈列于一家比较有声望的书店或其他场所中，而且作为经营的一部分，出版商提供恰当的陈列是常有的事。有时使用便宜的材料或使得广告信息看起来简明也是一种广告优势。了解丰富的内部情报的股票经纪人往往特意以毫无修饰的方式传达最基本的信息。如果花较多的时间用于设计和专业排版上，那么等广告发

出去时，所载信息可能已陈旧。相比较而言，慈善机构在散发募捐邮寄广告时，所有材料常常是再生纸，以强调其需求的急迫性，而如果其信封内所装的是全彩的宣传手册，则其宣传将是彻底的失败。但在圣诞节期间，将书目印成彩色，将图书陈列于优美的灯光中，才有竞争优势。

安排合理的时间（“合适的时间”）

什么时候是进行市场推广的最佳时机﹖你希望什么时候人们看到你的促销广告﹖静下来好好安你的工作日历，就向设计人员和印刷人员那样对所有的事情分配好时间。这可以参考第六章中关于直销的计划时间表的内容。计划太早和太晚都是不好的。因为如果太早，人们有时间改变他们的想法而使计划过时。即使你因时间不足而非常沮丧，也应该试着将广告文稿放一晚上：也许在傍晚５：３０时你看你的广告还非常有趣，但到第二天早晨你对你的广告的感觉可能只有窘迫。

媒介计划（合适的场所）

什么是传达你的促销信息的最佳媒介﹖是新闻媒体、海报、电影、电视和广播，还是直邮、展览宣传材料、公共关系、某些惊人的绝招和免费样品﹖所有这些都是你在促销过程中可能涉及的因素。

以新闻广告媒体为例。你的目标市场人群看什么杂志和期刊﹖查寻一下作者的宣传材料及其建议的广告应发放的地方，还可以就此问题与编辑部和营销部的其他同事交流一下。然后列出一张小的清单，并在有关权威期刊目录上查看某杂志和期刊的发行量级别。如果某些杂志或期刊广告的费用在你的预算内，你可以索要一些广告样品复印件以及他们的《读者须知》以了解有关细节如果决定做广告，你是决定做一种还是做一个系列﹖如果某杂志或报纸是你的目标市场人群常常阅读的，你选择做系列广告可能会获得较好的效果，也许每一次都会展现产品的不同方面的优势，这比在不同的期刊上做同－种广告的效果要好。如果你要做这种系列广告，还可以获得一些折扣。

如果已经决定使用哪些媒体做你的广告，你就要开始研究他们。你是否能获得他们的发行范围和渠道的清单﹖随意浏览一下该媒体，你会注意到哪些广告﹖是因为这些有效的促销用词、设计还是所放的位置恰当﹖何处是最佳的位置﹖总之，找出其得力的一个广告，集中精力研究其版面，决不要分心同时翻看其他的广告大多数人是快速翻过几页广告。此外，你是否还注意到编辑情况或其他的热点，诸如纵横字谜游戏或诞生、结婚和逝世的告示﹖图书评论版面的价格要比其他版面的要便宜些，但选择前者为广告页面，是否会导致你的广告不能引起大量潜在购买者应有的注煮﹖如果你打算在广告上附一张优惠卷，那他是否很容易被剪下来﹖

看到职业广告版，读读上面的来信，仔细研究一番后你就会发现谁在卖这份杂志。如果是周刊，是否任何一个广告客户都在使用时下热门话题乍广告用语﹖人们一天中主要的时间里可以看到它们吗﹖该杂志是付费请也人发行还是杂志社自己控制发行﹖当开始写你的营销计划时，你应该把－具体读者作为信息的传递对象－－你能想像出他来吗﹖

第二篇：如何撰写营销计划

营销计划书

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：对目标客户面临问题的解释。

-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。-说明使用你的解决方案可以获得的收益。

-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

-对价格、费用和付款条款的说明。

-你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

-报纸广告

-海报

-比赛

-Card decks

-研讨会

-电视广告

-抽奖奖品

-上门推销

-电台广告

-横幅广告

-交易展示会

-黄页

-文章

-分类广告

-新闻通讯

-慈善活动

-网络

-名人导购节目

-广告牌

-Take-one box

-电话推销

-杂志广告

-特别事件

-推销信

-宣传单

-电子邮件

-电影广告

-电子杂志（Ezine）广告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新闻稿

-传真分发系统

-宣传册

-目录

-口头传播

-公开演讲

-橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻 想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现 的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比 如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目 标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

第三篇：入党申请书撰写攻略

入党申请书撰写攻略

我们大学生要时刻追求进步，而加人中国共产党则是实现自己人生价值的重要途径之一。向党组织递交一份入党申请书，是迈向中国共产党的第一步。万事开头难，究竟如何写好入党申请书?也许会令许多渴望进步的同学不知所措。作为一个即将跨入党组织大门的人，下面就入党申请书写法给大家提供一点我的经验。

(一)入党申请书的基本写法

根据党章规定，要求人党的同志必须亲自向党组织提出申请。申请可分为口头申请和书面申请两种形式。通常情况下，申请入党的同志应写书面申请。入党申请书的基本书写格式及内容通常如下：

1．标题：居中写“入党申请书”。

2，称谓：即申请人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。

3．正文：主要内容包括：①对党的认识、入党动机和对待入党的态度。写这部分时应表明自己的入党愿望。②个人在政治、思想、学习、工作等方面的主要表现情况。③今后努力方向以及如何以实际行动争取入党。

4．结尾：申请书的结尾主要表达清党组织考察的心情和愿望，一般用“请党组织在实践中考验我”或“请党组织看我的实际行动”等作为结束语。全文的结尾一般用“此致、敬礼”。

在申请书的最后，要署名和注明申请日期，：一般居右书写“申请人X X X”，下一行写上“X X X X年x月x口”。

(二)写入党申请书应注意的问题

1。要认真学习党章，掌握基本精神，加深对党的性质、宗旨、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解。

2．要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机，不要以旁观者身份一味评沦别人。

3．对党忠诚老实，向党组织反映真实思想情况。

4．申请书要写得朴实、庄重，不要追求华丽的辞藻，夸夸其谈。

对基本写法正文中各部分的内容可根据自己的实际情况掌握。

(三)入党申请书参考例文

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度，我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思的。……

我之所以要加入中国共产党，是因为……

目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步。……

在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处……不过我会尽快改正的，同时还请组织给与指导和帮助。

今天，我虽然向党组织提出了入党中请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

[入党申请书撰写攻略]

第四篇：英文日记撰写攻略

日记是用来记叙自己一天生活中所看到、遇到、想到和做过的事情，特别是那些具有教育意义或值得回忆、查阅或参考的事情，也可以用来抒发自己当天对某些事件的感受，以及对将来的打算等。因此，要记的内容丰富多彩，这正是日记题材广泛，选材容易的原因。体裁以记叙文或简单的议论文为主。

写日记时一般要注意以下几点：

1.格式：英文日记和中文日记的写法大致相同。一般是第一行写日期、星期、天气状况。日期通常顶格写，后面是星期，天气状况写在右上角。表示天气情况的词一般用形容词，如：fine，cold，rainy，windy，cloudy，sunny，snowy，foggy 等。正文部分另起一行。

2.人称：日记要用第一人称写。

3.时态：写日记的时间一般是在下午或晚上，有时也有在第二天补记。所记叙的事情通常发生在过去，所以常用一般过去时。但如果要记叙天气、描写景色、展望未来、议论某事或对话引语等，可以使用一般现在时或一般将来时，以生动再现当时的情景。

4.日记的写作顺序：日记一般按照时间顺序或事情的经过来写。语言要清楚、自然，内容要连贯、完整。

5.类型：日记可分为记事型、议论型、描写型以及抒情型等。记事型日记，就是用所学英语词汇记述当天自己生活中所发生的事情。议论型，就是对生活中的某一事件或情况、现象发表自己的看法。描写型就是对某人、某物的特征进行细致地描述，或对某事物抒发自己的感情。

例如：请以下述内容为题，写一篇日记。3 月 15 日，星期一。词数： 60 ～ 80 词。提示：

①今晚，你去参加李江的生日晚会，大家又唱又跳，玩得很开心。②离开李江家时，天开始下雨，由于已很晚了，你步行回家；③一辆摩托车急驰而过，在十字路口撞倒了一个男孩。④摩托车没停，逃跑了。⑤你十分气愤，记下了车号（FD － 2819）后马上打电话报警，并把孩子送往医院。

参考范文：

March 15th，Monday

This evening I went to Li Jiang’s birthday party.We sang and danced.We had a good time at the party.When I left Li Jiang’s house，it began to rain.It was late.I had to walk home.A motorbike ran by me very fast.It hit a boy at the crossing.But the motorbike didn’t stop.It ran away.I felt very angry.I wrote down its number： FD － 2819.I telephoned the police at once.Then I sent the boy to the hospital.练习：下面是某节体育课的有关情况，请你据此写一篇日记。

内容要点：

1.时间： 20xx年 3 月 4 日，星期一，下午。

2.天气：阴。

3.项目：跳远（long jump）。

4.过程：（1）打上课铃时就在操场集合；（2）做准备活动（warming-up exercises）；（3）听老师讲解并示范；（4）我因心情紧张而失败；（5）不灰心，反复练习；（6）终于跳过三米。

5.体会：只要有恒心（perseverance）就一定能成功。

要求：

1.内容必须包括所有要点，但不能逐点翻译。

2.日记格式要正确。

3.词数 100 左右。

参考范文：

March 4，20xx，Monday Cloudy

This afternoon we had a P.E.lesson.Our teacher taught us to practise the long jump.When the bell rang，we gathered on the playground.After warming-up exercises，the teacher told us about the long jump and showed us how to do it.We followed the teacher and practised one after another.Soon came my turn and I felt a little nervous.I failed the first time but I didn’t stop practising.At last I managed to jump over three meters.From this lesson I came to see that one will succeed if he has the perseverance.

第五篇：眼镜营销攻略

价值、品牌、模式——眼镜营销攻略

眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来愈突出，最显而易见的有“三角债”、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。

诸如此类问题，成为整个眼镜产业的成长之痛，很大程度上影响了产业的良性快速发展，至今眼镜厂商依然以OEM为主要的经营方式。

中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊，以笔者之见，从内因来说其根本在于，产业成员对“竞争”与“合作”的认识不足，企业各自为战，将横、纵向产业同伴视为竞争对手，而价格是最重要的竞争手段，与此同时，企业间的合作不充分特别是缺乏深层次的战略合作。

面对眼镜厂商长期为国际品牌商“打工”，面对近些年来国外巨头纷纷抢滩国内市场，中国眼镜产业如何实现升级，企业如何提升竞争力，培养并建立自己的核心优势，都已成为相当紧迫的问题。

对中国眼镜产业而言，企业之间的“竞合”应是促进产业快速升级、乃至实现从OEM到ODM再到OBM（品牌供应商）两级跳的最佳方式。因此，如何竞争、怎样合作都是摆在眼镜企业面前最为重大的课题。

要回答好这两个问题，眼镜企业应树立竞争不是你死我活，而是各自找准自己的最佳位置，合作不仅要在上、下游之间，还要横向开展多角度、全方位的合作。也就是要“善于竞争”与“合作多赢”。

要做到这两方面，眼镜企业必须意识到，产业是一个生态系统，而企业需要良好的生态环境。落实到行动中，眼镜厂商们要实现以下三个转变，通过走“竞合”之路促进产业升级：

价格竞争走向价值同创

某欧洲知名材料厂商销售人员曾幽默地对一位业内人士说：“这些年，欧洲人只要知道到中国拿眼镜去卖的，都发了大财。”一句玩笑道出了中国眼镜制造业“为他人作嫁”的尴尬与无奈。

事实上，产业链总有一个“高利润区间”，从材料、配件到成品，中国的眼镜厂商们在链条上的低价值区间“搏弈”，以达到降成本并低价获得订单的目的。这样一来，本可以是合作伙伴的上、下游产业成员之间，却形成了竞争关系，在价值链上短短的低利润区间上演拉锯战，各自争夺最大利益，价格压力从眼镜厂商逐层向上游厂商转移。

有观点认为，新产品设计开发两端才是企业制胜的关键，一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的制造组装生产等工序则利润空间最小。这两端正是中国眼镜产业的软肋，是产业升级的关键所在。

中国成为全球眼镜制造基地之一凭的是成本优势，而我们必须清醒地认识到，这种优势会随着经济的发展而逐渐弱化，甚至消失，尽管中国经济的二元化结构将使这种优势维持较长时间。

经历了十来年发展，眼镜厂商打价格战带来的问题，不少业内人士都心知肚明。摆脱价格困境，眼镜厂商需要从价格竞争走向价值同创。也就是，眼镜厂商需要优势互补，提升产业的整体竞争力。

市场竞争无时无处不在，但价格战并非最佳选择。竞争战略之父迈克尔&波特2004年6月中国之行中再次强调：“好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用，即如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。”

善于竞争，从横向来说，要求企业最终以差异化的竞争战略，找到各自不同的位置，尤如园中的百花，各有娇容，各吐芬芳。产品相同的企业之间，无论材料、配件还是成品厂商，能找到自己的细分市场，进行准确定位，就能够获得成功；而纵向，善于竞争就要求材料、配件、成品以及相关厂商之间，多角度、多层面合作，如为满足市场需求而进行的新产品开发，有可能从产品创意、设计开始，倒推到材料创新，到配件加工、电镀、焊接、成品制造许多环节都需要进行相关的各种创新，最终才能产生有生命力的新产品。日本企业界曾提出的“链条竞争”也就是这个意思，唯其如此，才能通过链条竞争力的提升，提高企业竞争力，提高区域竞争力，并最终提升区域产业在全球市场上的竞争力。中国眼镜产业过于依赖外单，全行业以OEM方式为主。近年来，企业的品牌意识逐渐增强，不少企业推出了自己的品牌产品。但是，全球市场、即使是中国市场上，真正属于中国企业的知名眼镜品牌根本就少之又少。

按道理，中国有庞大的内需市场，是眼镜企业创建品牌的基础和契机。国内家电、服装等行业，都涌现出了不少知名品牌产品，甚至有海尔等国际级的著名品牌。

有人说，现在大陆的状况尤如八十年代的台湾，其制造业用十余年时间实现了从OEM到ODM再到OBM的产业升级，有不少值得中国眼镜产业借鉴和学习的经验。回头看看台湾走过的产业升级之路，可得出这样的结论，高度重视产品设计能力和产品形象的提升，是台湾制造业得以升级的主要原因。由于台湾的本地市场非常狭小，当局和企业极为重视国际市场的拓展，在高度的紧迫感下，1991年，台湾当局制定了提升台湾产品设计能力的计划；随后在1992年接着制定了提升台湾产品形象的计划。台湾当局为此制定政策、投入资金、挖人才、请专家、买技术，相继在日本东京、意大利米兰、美国旧金山设立海外设计中心，如企业需要开拓国际市场，开发出适合当地市场的产品，可由该中心进行产品设计，同时政府提供一部分研发费用的支持。此外，还有“台湾精品”评选活动以及国际性宣传活动的组织等。一系列紧紧围绕产品研发和产品形象的政策和措施，使台湾制造业得以在十来年的时间里完成了产业升级。

与台湾不同的是，中国眼镜市场潜力巨大，近年来国际眼镜业巨头如依视路等纷纷到中国投资设厂、国际知名品牌产品也开始大举抢滩中国市场就已说明了这一点。中国眼镜厂商一边做贴牌加工的同时，也应着重考虑在产品研发能力、品牌创建方面培养自己的核心竞争力。可以肯定的是，任何时候，资源对企业来讲都是稀缺的，企业应重视对外部力量的整合。如国内手机厂商拥有营销、渠道，但缺乏生产能力，通过外包手机制造，从而很快地切入此行业，而自行设计、生产则可能丧失市场时机。眼镜产业有所不同，企业可根据自身情况有针对性地在产品设计、品牌运作等方面与专业公司包括国际性的大公司合作，总之，一切的出发点就是获得市场主动权，避免长期受制于人。

简单经营走向专业模式

国内眼镜产业的经营模式还很简单，材料、配件厂商生产并推销，贸易行做买卖，眼镜厂商接定单并加工生产。随着行业的不断发展，这种相对简单的经营方式已不能满足市场和竞争的要求。

通常情况下，国外客户直接从眼镜厂商提供的样板产品中选择若干款式，就可下单生产了。而近期以来，品牌商或中间机构越来越注重其品牌产品针对目标顾客群体的需求，注重品牌产品的鲜明特色及定位，进而自带眼镜产品设计方案寻找加工厂。由于这些产品的设计各有特点，用某知名眼镜厂人员的话来说，就是“变成客户开发产品，我们要开发技术”了。这样的方式，仅靠眼镜厂的技术力量是不足够的，必须要相关产业成员予以积极配合，包括材料、配件以及电镀厂商等。

最近，深圳标诚眼镜公司提议上游合作伙伴，从供应产品向提供“解决方案”转型，如提供材料解决方案，即材料厂商应提供材料产品如何更好地应用于眼镜产品加工制造的全套方案，使材料特别是新材料产品相对可以顺利地得到应用。

纵观全行业，产业各环节厂商都迫切需要全面增强专业性，以更好地服务于客户。如材料、配件厂商应发挥研发、制造优势，不断创新，或以更为便利的方式迅速满足客户个性化的需求，如降低成本、开发新产品或创建自有品牌等不同的需求。而材料、配件贸易行应从代理或经销商向专业服务商转型，其专业性可表现在两个方面，一是在材料、耗材、产品配件、设备配件方面进行专业性的整合，使供应的物品实现便利、完善的配套，如金属材料与相关焊丝、焊膏等的配套组合；二是还应该成为现代物流服务商，整合全球资源并提供迅捷的服务，在这方面香港的一些贸易行就做得很好，如东峰贸易行可提供给客户来自全世界的各种材料包括很多新材料产品。

同样，良好互动的合作对提高产业成员的专业性将起到积极的促进作用，只有产业各环节成员在新材料、新技术、新产品等方面密切协作，才能使区域产业的创新力得到快速提升，才能较为从容应对愈演愈烈的全球化的竞争趋势