啤酒实验批发商总结 文档

第一篇：啤酒实验批发商总结 文档

批发商游戏总结

参数设置：LT=2,ss=6，Θ=0.6，订货量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求预测量 本期成本=2*累计欠货量+库存

游戏过程分析

在订货时我们是在零售商的订货量的基础上适量的调整，然后进行订货，而且刚开始大家的订货量都比较保守，基本在分销商的库存能力范围内，因此分销商对我们的欠货量比较少。加上前期的库存，我们没有对零售商产生欠货，所以总费用比较低。20周以后我们对零售商的欠货开始快速增加，分销商对我们的欠货量在22周以后迅速增加，这是因为我们的订货还是以零售商的订货为依据，所以我们在中期这段时间的订货量直接影响到分销商商在22周以后制造商给我们的发货量，造成我们成本成倍增加。

图1-

1游戏结果分析

图1-

2图1-

3从图1-3中可以看出，我们的成本在20周以前控制在较低的水平，20周后快速增加。而费用是由库存和累计欠货量共同决定的，从图1-2中可以看出我们在20周以后对零售商的累计欠货量猛增，致使费用成倍增加。

本次试验经验和教训：

一、库存失衡

作为批发商，我们总是想让库存的成本最低，以至于设臵的安全库存过低（6箱）。这是我们在这次实验中最大的失误。其实我们可以根据EOQ模型来计算最佳的订货数量并计

算出安全的库存水平。并且由于库存的成本远小于欠货的成本，在实际操作中我们可以适当加大安全库存以避免个别零售商的激进订货而导致我们缺货的出现。

二、市场预测失误

在实验过程进行中，总是会考虑到啤酒的市场需求会下滑，零售商会减少订货量，导致向制造商订货过于保守，同时没有从整体的角度来分析市场需求。当我们从分销商发给我们的货量情况判断出我们会对零售商发生欠货提高订货量时，由于发货的延迟性，难以扭转实验后期成本增加的趋势。

三、客观原因

时间滞延、资讯不足。被动的等待一个分销商发货，而没有其他选择。

游戏体会

在此次实验中我们有做的好的地方也有很多不足之处，其中没有利用科学的库存管理和订货方法是我们最大的不足。通过这次实验，我们认为在真实的市场中，供应链中的任何一个环节都应该进行有效的沟通和协作，实现信息共享，系统的角度看待每一个环节，尽量达到整体利润最大化，尽管解决“牛鞭效应”方法比较复杂，但通过采取科学的管理方法（库存、订货、规避短缺情况下的博弈行为等）和应用一些分析工具，还是可以减少“牛鞭效应”所带来的经济损失。

第二篇：啤酒游戏实验心得

啤酒游戏实验心得

实验结果分析

根据实验数据做出以下图表进行分析

从消费者到生产商的过程可看出需求变异程度逐渐增大，牛鞭效应明显。

牛鞭效应产生的原因

按照游戏规则不与上游商家交流信息，需求信息不能实现共享，信息透明度不够，这是产生牛鞭效应的最主要原因。在现实经济生活中产生牛鞭效应是因为供应链上的信息流从最终客户向原始商家传递时，无法有效地实现信息的共享，从而使得信息扭曲逐渐放大，导致需求信息出现越来越大的波动，就如上图表所示，从零售商的订货量就和市场需求量之间就开始有差额地波动，第七周时，零售商的波动的幅度就明显增大，导致紧随的生产商波动幅度进一步增大。造成需求扭曲的原因有：

供货时间：供货时间是下级商家向上级商家订货后，货物送达之前的时间。如在这段时间内下级企业接到意外客户的订单，就可能缺货，为快速满足客户需要就会增加这种货物的库存量，即安全库存。需求变化越大，要求的安全库存就越多，供应时间越长，要求的安全库存也越多。为了满足市场的需求，下级企业向上级供应商加大订货量。安全库存沿着供应链向上，在各级供应商那里不断累积，这就造成需求扭曲的主要原因之一。

预测误差：需求预测误差是指当供应链的成员利用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大。零售商往往根据历史销售量及现实销售情况进行预测，确定一个较为客观的订货量。为保证这个订货量及时可得，并且能够适应顾客需求的变化，通常会将预测订货量进行一定数量放大后向生产商订货。供应商特别越往供应链上游的供应商的订货偏差越来越大。如第7周的市场需求量是121，为保证供应，零售商会在121的基础上增加16.7%向生产商订货140，而生产商为保证零售商的需要，于是按照140来生产，并且考虑到货损等情况，又会加量生产。

人为制造需求扭曲:比如商业折扣和促销,造成顾客消费量骤增,供不应求,许多零售商会一次购买比预定需求量多得多的商品，此时零售商订货量没有反映实际需求的变化，夸大可需求量，因此零售商会进行一定数量放大后向生产商订货。

减少“牛鞭效应”的措施

缩短供货时间

供货时间长短影响到零售商的安全库存，也影响到零售商的订货量的增加。缩短供货反应时间，安全库存货量下降，零售商的订货更接近需求，需求的扭曲得到了缓解。因此，通过应用现代信息系统可以及时获得销售信息和货物流动情况，建立快速反应系统，同时多频小批联合送货，努力将供应时间缩短。实现信息共享

集中实际需求信息，为供应链各级企业提供市场需求的信息，减少整个供应链的不确定性，减少和消除“牛鞭效应”。零售商通过销售信息系统采集顾客实际购买量，将信息传入供应链的数据中心，数据中心可在短期更新一次数据，这是没有扭曲的最终需求量，各级供应商都可以分享信息，及时准确掌握市场需求变化。实现精确的预测

各级零售商和分销商必须掌握好历史资料，定价，季节，促销和销售额等因素的数据，采取供应链各级供应商分享预测数据并使用精确的预测方法进行协作预测提高精确预测。这样比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好。缩短提前期

订货提前期越短，订量越准确。

第三篇：批发商授权合同

合同编号：_________

甲方：_________

地址：_________

法人代表：_________

电话：_________

传真：_________

开户银行：_________

帐号：_________

乙方：_________

地址：_________

法定代表人：_________

电话：_________

传真：_________

开户银行：_________

帐号：_________

甲、乙双方就合作开展_________代理事宜进行友好协商，双方达成并同意遵照以下合同条款：

第一条　甲方授权乙方在下列范围内以批发商的名义从事销售：

1．批发商区域：_________。

2．销售产品：_________。

3．批发价格为人民币_________元／吨（未含税），建议零售价为_________元／吨。

4．有效期为_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后经双方协商可续签新的批发商合同（在同等条件下乙方有优先续签合同权）。本批发商合同与授权书（授权编号：_________）同时使用。

第二条　乙方成为批发商的基本条件：

1．乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任，并提交有效证件复印件（营业执照或个人有效身份证件）予以核实并存档。

2．有一定的经营、销售能力和经济实力，并提交一份市场计划可行性调查报告。

3．熟悉本行业务（车辆、发动机、船舶、柴油内燃机等），且须对产品及相关服务有一定的了解，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉甲方批发商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对乙方就上述各项内容进行审核确认，乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护双方的合法权益。

第三条　乙方超越批发商权限实施的民事行为，与甲方无关，由乙方自行承担相关责任。乙方不履行职责或有其它违法行为给甲方造成损害的，应当赔偿甲方的实际损失。

第四条　签订合同，乙方首次进货_________，交付货款_________元整。签订本协议第_________个月起，乙方每季度必须完成的最低销售量为人民币_________，且每季度保持有_________％的增长，否则甲方有权撤销乙方的批发商权。合同签订后三个月内乙方须提交一份生产计划书，超出计划的订货需提前十天通知甲方以便安排生产。款到发货，如果由于甲方产品问题造成乙方无法供货给用户，甲方应负其引起的全部责任。

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│品名│　型号规格│计量单位│数量│单价│金额│备注│

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│　合计金额：（大写）万　千　百　十　元　角分￥│

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第五条　本协议有效期内及协议终止或解除后，甲乙双方不得对外泄密代理价格。乙方承诺不得向与甲方构成竞争关系的相关企业提供有关甲方业务、技术等一切相关信息和资料，否则乙方承担所有法律责任。

第六条　甲方提供相关部门检验合格报告、准于销售的各种条件，以便乙方更顺利开展推广、销售工作。乙方在批发商权限区域内可作广告，广告中联系地址等可注明为乙方，费用由乙方承担。

第七条　双方须严格遵守合同之精神，在有效期内，甲方保证产品不销售到乙方有经销合约的城市，确保乙方在当地的批发商地位；乙方保证不将产品销售到超越自己经销范围的其它地区，如有违反甲方可随时取消乙方的代理资格，不退还保证金，并追究其法律责任。

第八条　甲方不得在乙方区域内自己销售（乙方没有完成最低销售量或乙方违约除外），但对乙方长期不经营的区域，甲方有权收回代理且销售。乙方销售不得超出以上规定范围。乙方可以在自己的经营区域范围以内设立分销商，但不得超过规定区域设立分销商或代理商。如果乙方欲超出区域自己代理，必须经甲方同意，且与乙方签订新区域的代理协议才能生效。如乙方委托第三方代理，由甲方与第三方签订代理协议书，否则乙方自行与第三方签订的代理协议无效。如果乙方的故意行为使销售超出规定区域，发生第三方投诉或造成第三方或者甲方损失，乙方应立即纠正，拒不纠正，造成损失者，应赔偿损失，情节严重者，取消代理资格且赔偿损失。

第九条　一切因执行与本合同有关的争执，应由双方友好协商解决，如协商不能解决，可提交_________仲裁委员会，由仲裁委员会终局裁决，对双方均有约束力，费用由败诉方承担。

第十条　本合同自签订之日起，十天内乙方须将所有费用打到甲方公司帐户，否则甲方有权取消乙方批发商权力。

第十一条　本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份，双方签字时生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表人：_________代表人：_________

________年____月____日_________年____月____日

第四篇：啤酒游戏实验报告书-1151

供应链管理“啤酒游戏”实验报告

1.实验预习

1.1实验目的 1.2实验内容 1.3角色分组 1.3实验步骤

2.实验记录

第一步：实验讲解

第二步：分工组织

第三步：道具分发与要求

第四步：实验模拟

模拟流程（结合自己角色，联系上下游，说一下过程）： 1）2）3）...第五步：实验结果与分析

结果记录：

粘贴记录表，汇总表中数据

结果分析：画出“同一小组（对应同一上家为一小组）各角色各期费用折线图，并标明总费用”，（描述一下折线现象及产生原因）

画出“同一角色各组（对应同一上家为一小组）各期费用折线图，并标明总费用”（描述一下折线现象及产生原因）

画出“整个供应链（现场模拟部分）各期成本折线图”（描述一下折线现象及产生原因，如何优化）

画出“本人管理的库存的期末库存量波动折线图”（描述一下折线现象及产生原因，如何优化）

零售商另需画出“同一小组（对应同一上家为一小组）各零售商客户流失量折线图”（描述一下折线现象及产生原因）

3.实验思考题

1）发货过程中，漏发、错发货对供应链有何危害，如何避免？ 2）缺货原因是什么，是否可以避免，如何避免？

3）手中有存货，但宁愿欠下游货物也不发的现象，对自身库存成本控制、供应链有何危害？

4）通过以上相关图的对比，总结一下自己库存管理中做的好的方面和不足之处。5）上下游协商补货数量时，自己考虑了哪些因素，从结果来看，有何需要改进的地方？ 6）通过以上对比图，谈一谈对“长鞭效应的认识”。7）谈一谈相互合作中，各参与方遵守规则的重要性。

4.实验心得

第五篇：啤酒游戏实验心得

啤酒游戏实验心得

一、啤酒游戏简介

啤酒游戏，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个供应链产生的一系列连锁反应。“啤酒游戏”的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个供应链的总成本最小。

二、参加啤酒游戏实验心得

在啤酒游戏中，我和另外一个同学扮演分销商，由于信息的封闭，我们所接触的信息只是每周下游批发商的订货量，并以此为依据再根据自己的预测像上游制造商下订单。估计是缺货成本是库存成本的2倍吧，我们的下游批发商订货量并不特别大的变动，在14至17周我的订货量是0，一是本身库存较多，而是下游批发商下的订货量少，由于我们的保守战略，订货量从总体上来说并无特别大的变动，实验完成的比较早，我们分销商没有缺货的现象，实验并没有达到预期的效果。在游戏结束后，与本条供应链的其他厂商交流后发现，由于信息的不对称，物流系统各环节相互分割，只能从自身利益着眼，保证自身的成本最小化，因此会出现订单数量特别大或者数量骤减的现象，这样剧烈的动荡，势必使整个系统处于不良的运作状态。整个供应链核心在于供应链厂商之间必须高度协作，才能整体上增加整个供应链的收益。各个厂商如果仅仅为自身利益进行决策，不重视整个供应链上下游的整体价值，则会导致整个供应链的效率低下，各厂商利益受损。

游戏中，整个供应链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。由于商品配送需要延迟两周的时间，随着市场的变化和定单向供应链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加。在供应链的上游，供货

商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，使得链上所有商家蒙受了损失。

由于订货要两周才能送达，信息不对称导致各个厂商缺乏准确的需求分析，因此订货水平非常不平稳。批发商及制造商无法接触到消费者，因此无法预测到下游客户的需求量。供应链上的信息流是从最终客户向原始供应商即生产商传递的，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。导致库存总量和缺货总量的增多，从而导致了需求信息变异不断增大。

三、实验结果

啤酒游戏验证的是“牛鞭效应”这个现象。游戏结束后，我们各自填出自己的记录表，并绘制出库存~缺货折线图和需求预测量折线图，由于没有缺货成本，我们的总成本数值和总库存量一致。实验的效果并不是特别明显，没有达到预期效果，后来的时候我们重新做了一次，第二次的实验数据波动比较大，不仅有很高的库存还有很多的缺货，由于时间关系我们在做到20周的时候就没有做下去，实验数据采取的是第一次的数据，希望以后的实验会做的更好!