成人专科广告策划A卷答案

第一篇：成人专科广告策划A卷答案

试卷编号：8※※※

浙江广播电视大学2011年春季学期成人专科期末考试 《广告策划原理与实务》试题A卷答案及评分标准

一、填空题（每小题1分，共10分）

1.广告策划

2.按产品分配

3.评价阶段

4.内在需求

5.广告时机的选择

6.产品再定位

7.经客户认可的广告策划书

8.广告主的目标消费群体

9.广告调查

10.广告作品的主题

二、单项选择题（每小题1.5分，共15分）

1.D2.B3.D4.B5.D6.B7.D8.A9.C10.D

三、多项选择题（每小题1.5分，共15分）

1.A B C D2.A B C D E3.A B C4.A B C5.A D E

6.A B C D7.A B C D E8.A B C D9.A B D10.A B C

四、名词解释题（每小题5分，共20分）

1.市场营销：P60

2.整合营销传播：P97

3.广告提案：P317

4.媒介的选择：P167

五、简答题（每小题6分，共30分）

1.广告策划的作用：P9——10

2.广告传播有那些基本环节：P55——58

3.如何对目标市场进行分析：P124

4.广告目标的类型：P141

5.广告预算的内容：P187

六、论述题（每小题10分，共10分）

广告策划中文化环境由那些方面构成：P79

《※※※※》试题答案及评分标准2011年6月 第1页（共1页）

第二篇：成人专科广告策划B卷答案

试卷编号：8※※※

浙江广播电视大学2011年春季学期成人专科期末考试 《广告策划原理与实务》试题B卷答案及评分标准

2011年6月

一、填空题（每小题1分，共10分）

1.20世纪50年代

2.广告策划文本

3.整合营销传播期

4.促销

5.在消费者心中树立产品定位

6.营销培训

7.再定位

8.目标市场策略决策

9.逆向思维

10.广告策划书

二、单项选择题（每小题1.5分，共15分）

1.A2.B3.A4.C5.B6.C7.D8.D9.C10.C

三、多项选择题（每小题1.5分，共15分）

1.B C D E2.A B C D E3.A B C D4.A B C E5.B C D E

6.C D7.A B C8.A B D E9.A B C D E10.A B C

四、名词解释题（每小题5分，共20分）广告策划： P7 第二段

2.市场营销：P60

3.整合营销传播：P97

4.广告提案：P317

五、简答题（每小题6分，共30分）

1.广告策划必须遵循哪些原则：P15

2.现代信息的特点：P128

3.定位对于产品的作用：P145

4.广告目标的类型：P141

5.广告预算的内容：P187

六、论述题（每小题10分，共10分）

分别从广告主、广告人和广告受众的角度对广告策划方案进行评价：P325

《※※※※》试题答案及评分标准第1页（共1页）

第三篇：成人专科自我鉴定

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成人专科自我鉴定

作为一名成人教育的学生，我感到非常的荣幸，毕业参加工作了还有这样的机会继续学习，这在以前是想都不敢想的，我有社会经验，有能力，思想稳重等，这些就是我最大的财富；我不放弃学习，因为我想看到更多知识的光芒。

在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则，注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

在学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

学习上，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际，使我的工作能力有了很大的提高。

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和作风。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一

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创新

个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

资料来源：http://www.xiexiebang.com/data/grcl/

第四篇：广告策划与创意模拟卷

一、填空题：（10%）

1、CI的投入费用包括、策划费用、设计开发费用、（）、（）。

2、策划应包括制定方案、（）、三个阶段。

3、产品生命周期可分为（）、成长期、成熟期、衰退期。

4、广告媒介计划的实施指的是（）。

5、在广告业发达的国家内，现代广告的发展已经经历了广告分离期、广告全面服务期、传播分离期，进入了一个全新的阶段，即（）。

6、按照运作环节的特性，广告表现可以分为（）、()两个阶段。

选择题：（20%）（不定项）

企业识别中的MI它包括（）等。

A企业使命？B、行为准则？C、员工培训？D、新产品开发

2、在媒介上发布广告的时间安排即（）。

广告发布的时机策略？B、广告的媒介排期？C、广告发布的时序策略？

3、广告策划的特征是（）。

A、系统性？B、排他性？C、事前性？D、全局性

4、决定广告诉求对象因素包括广告主的目标消费群体及（）。

A、产品定位？B、诉求方法？C、广告受众？D、产品的实际购买者

5、在媒介选择和组合得当的广告活动，广告实际受众和广告诉求对象的关系是（）。互相交叉？B、基本没有关联？C、实际受众略多于诉求对象？

D、实际受众=诉求对象

6、“金利来，男人的世界。”的定位形式属于（）。

观念定位？B、功效定位？C、利益定位？D、市场定位

三、判断并改正：（10%）

1.媒介排期策略中，将广告安排在一个特定的时间段内集中发布的方式称为——连续式广告在不同媒介发布的时间要按照广告表现的原则来确定。

广告的诉求重点首先应该由广告预算来决定。

产品的导入期，广告以提高产品知名度、消费者认知度为目的。

企业试图用各种产品满足各个细分市场的需求是市场专门化策略。

四、简述题：（30%）

简述理性诉求策略的含义。

简述广告为什么不能传达所有的信息的原因。

什么叫头脑激荡思考法？

简述现代策划所包含的要素。

简述MI、BI、VI三者之间的联系与区别。

五、论述题：（30%）

广告策划书一份。

浙江传媒学院《广告策划与创意》模拟试卷

（一）一、填空题：（10%）

1、策划应包括制定方案（）、（）、（）三个阶段。

2、CI正式开始，可追溯到（）年美国国际商用计算机公司引进CI构想。

3、北京广告公司80年代中期在国内广告界提出口号（）、（）的广告公司，标志着广告策划进一步全面深入。

4、目标市场就是（）。

5、头脑激荡法是1940年美国BBDO广告公司奥斯本先生首倡，也称（）。

6、通过各种媒介接触到某一广告的人称为（）；而某一广告信息传播所针对的那部分消费者称为（）。

二、选择题：（20%）（不定项）

1、新闻策划中成功的创意最直接的反应应是（）。

媒介? B、受众? C、企业? D、竞争对手

2、美国AVIS出租车汽车公司在广告中称“当你排在第二位时，你只有更加努力``````”这种定位形式称为（）。

功效定位? B、品质定位? C、比附定位? D、利益定位

3、制约广告诉求重点策略的因素有：（?）。

广告目标? B、广告媒介 C、广告诉求对象的需求? D、产品定位

4、广告表现的对象就是（）

A、广告主? B、广告效果? C、广告信息? D、广告媒体。

5、广告在某种媒介发布的具体的时间和时段称为广告发布的（）。

A、时序? B、时限? C、时点? D、时机

6、广告发布的时机策略包括（）。

A、媒介排期? B、时序策略? C、时限策略? D、时点策略。

三、判断并改正：（10%）

广告的诉求对象就是所有接触到广告的受众。

在媒介选择和组合得当的广告活动，受众的数量稍少于诉求对象的数量。

广告发布持续时间由广告活动的持续时间和广告媒体的情况决定的。

广告诉求策略也就是广告的说服策略。

新闻策划即新闻发布会。

简述题：（30%）

何谓广告发布时机策略?

简述与艺术表现相比，广告表现的特点。

简述感性广告策略的含义。

简述定位对于产品的作用。

简述广告策划中对企业竞争者分析的要点。

论述题：（30%）

广告策划书一份。

浙江传媒学院《广告策划与创意》模拟试卷

（二）一、填空题：（10%）

1、中国大陆最早导入CI战略的是（）公司。

2、策划人的金三角指策划人应具有：、（）、（）的个性。

3、产品的生命周期是指（），即产品进入市场到退出市场所经历的过程。

4、广告的目标市场策略是（）。

5、韦伯·扬的创意过程论把创意过程分为五个阶段：收集原始资料、用心智仔细检查资料、深思熟虑、实际产生创意、（）。

6、广告表现对语言符号的成功运用体现在（）之中；对非语言符号的运用则体现在有吸引力的之中。

二、选择题：（20%）（不定项）

广告诉求对象由下面因素决定（）：

广告主的目标消费群体B、广告媒体C、产品的定位D、购买的实际决策者。

2、不将新闻这种宣传推广手段放在其所有的宣传计划中，而是将其作为权益之计的策略在新闻策划中称为（）。

A、突发性策略B、渐进性策略C、集中性策略D、分散性策略

3、“海飞丝，去头屑”的定位形式属于（）。

A、功效定位B、市场定位C、品质定位D、观念定位

4、关于广告发布和其他相关活动在时间上的配合的策略是广告的（）。

A、时机策略B、时点策略C、时限策略？D、时序策略

5、广告策划中对消费行为的分析内容有（）。

A、购买动机B、购买者的分布C、购买的频率D、购买的数量

6、在媒介排期策略中，在一定时间内均匀地安排广告展露时间的方式称为（）。

A、脉冲式B、连续式C、集中式D、时段式

三、判断并改正：（10%）

在各媒介发布的时段是按照不同时段的受众的媒体接触情况确定。

广告诉求重点即广告主题。

3、广告的感性诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑决定购买的产品或服务，如高档耐用消费品、工业品等。

产品的导入期，广告以提醒消费者持续购买为目的。

CI即企业形象本身。

简述题：（30%）

简述广告媒介策略的含义。

简述广告策划的工作流程。

简述CI企业调查与分析的内容。

什么是新闻策划？

简述策划与计划的区别。

论述题：（30%）

广告策划书一份。

浙江传媒学院《广告策划与创意》模拟试卷

（三）一、填空题：（10%）

1、CI即企业识别系统，它包括（）、（）、三部分。

2、（）年国家工商局在国内部分城市推行“广告代理制”试点。

3、广告表现计划的实施指的是（）。

4、产品的品牌形象分析包括（）、（）。

5、广告诉求对象由三个因素决定：广告主的目标消费群体（）、（）、（）。

6、广告的媒介排期是指（）。

二、选择题：（20%）

1、广告媒介策略主要包括媒介的（）。

选择和组合？B、排期策略？C、广告发布时机策略？D、广告发布的时序策略

2、在媒介排期策略中，连续以低重要程度的水平开展广告活动，配以间歇性地大量广告刊播来加强广告攻势的方式称为（？）。

A、时段式？B、集中式？C、连续式？D、脉冲式

3、在媒介选择和组合出现偏差的广告活动中，诉求对象与广告受众的关系是（）。

广告受众≠诉求对象？B、广告受众>诉求对象？C、广告受众=诉求对象D、广告受众<广告诉求对象

4、“塞外茅台，宁城老窖。”的定位形式属于（？）。

A、比附定位？B、品质定位？C、利益定位？D、功效定位

5、广告发布总的持续时间由（）决定的。

A、广告活动的持续时间B、广告主支付的广告费

C、广告诉求重点D、广告表现策略

6、广告表现的对象是指（）。

A、广告主？B、广告信息。？C、广告媒体。？D、广告效果。

三、判断并改正：（10%）

广告在不同媒介发布的时间要按照广告表现的原则来确定。

广告诉求策略也就是广告的说服策略。

如果广告目的是扩大产品的市场占有率，那么广告的诉求重点应该是关于品牌名称的信息。

企业选择一个细分市场作为目标市场进行营销的策略是产品专门化策略。

5、CI是指企业的一次广告活动。

简述题：（30%）

简述感性广告策略的含义。

什么是USP理论？

简述产品定位所包含的基本要点。

简述CI的功能。

简述现代策划所包含的要素。

论述题：（30%）

广告策划书一份。

浙江传媒学院《广告策划与创意》模拟试卷

（四）一、填空题：（10%）

1、CI的投入费用包括、策划费用、设计开发费用、（）、（）。

2、策划应包括制定方案、（）、三个阶段。

3、产品生命周期可分为（）、成长期、成熟期、衰退期。

4、广告媒介计划的实施指的是（）。

5、在广告业发达的国家内，现代广告的发展已经经历了广告分离期、广告全面服务期、传播分离期，进入了一个全新的阶段，即（）。

6、按照运作环节的特性，广告表现可以分为（）、两个阶段。

选择题：（20%）（不定项）

企业识别中的MI它包括（）等。

A企业使命？B、行为准则？C、员工培训？D、新产品开发

2、在媒介上发布广告的时间安排即（）。

广告发布的时机策略？B、广告的媒介排期？C、广告发布的时序策略？

3、广告策划的特征是（）。

A、系统性？B、排他性？C、事前性？D、全局性

4、决定广告诉求对象因素包括广告主的目标消费群体及（）。

A、产品定位？B、诉求方法？C、广告受众？D、产品的实际购买者

5、在媒介选择和组合得当的广告活动，广告实际受众和广告诉求对象的关系是（）。

互相交叉？B、基本没有关联？C、实际受众略多于诉求对象？

D、实际受众=诉求对象

6、“金利来，男人的世界。”的定位形式属于（）。

观念定位？B、功效定位？C、利益定位？D、市场定位

三、判断并改正：（10%）

1.媒介排期策略中，将广告安排在一个特定的时间段内集中发布的方式称为——连续式广告在不同媒介发布的时间要按照广告表现的原则来确定。

广告的诉求重点首先应该由广告预算来决定。

产品的导入期，广告以提高产品知名度、消费者认知度为目的。

企业试图用各种产品满足各个细分市场的需求是市场专门化策略。

四、简述题：（30%）

简述理性诉求策略的含义。

简述广告为什么不能传达所有的信息的原因。

什么叫头脑激荡思考法？

简述现代策划所包含的要素。

简述MI、BI、VI三者之间的联系与区别。

五、论述题：（30%）

广告策划书一份。

浙江传媒学院《广告策划与创意》模拟试卷

（五）一、填空题：（10%）

1、CI手册内容包括序言（）、（）、（）及其他。

2、现代广告活动科学化（）、规范化的标志之一是（）。

3、企业在市场中的角色可以被分为：（）、（）、市场的追随者、市场的拾遗补缺者。

4、连接广告策略和广告实施的关键环节是（）。

5、广告表现可运用的两大符号系统是（）、（）。

6、产品的成熟期，企业可以通过广告（）或（）。

二、选择题：（20%）（不定项）

1、整合传播策划的特性体现在：（）。

A、内容的广泛性? B、策略的整体性? C、方法的排他性? D、运作的复杂性。

2、广告诉求重点策略制约着广告策略的其他方面，主要是（）

A、定位策略 B、目标市场策略 C、诉求方法策略 D、广告表现策略。

3、在媒介排期策略中，在一定时间内均匀地安排广告展露时间的方式称为（）。

A、连续式? B、集中式? C、时段式? D、脉冲式。

4、“百事可乐，新一代的抉择。”的定位形式属于（）。

利益定位? B、功效定位? C、市场定位? D、观念定位

5、广告发布总的持续时间由（）决定的。

广告活动的持续时间 B、广告主支付的广告费 C、广告诉求重点

D、广告表现策略

6、广告的诉求重点首先应该由（）来决定。

广告预算? B、诉求方法? C、广告目标? D、广告媒体

三、判断并改正：（10%）

在媒介排期策略中，在某些时间刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的广告的方式称为脉冲式。

2、在各媒介广告发布的时段是按照不同时段的受众的媒体接触情况确定。

3、广告诉求对象就是产品使用者。

4、广告的感性诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑决定购买的产品或服务，如高档耐用消费品、工业品等。

业选择一个细分市场作为目标市场进行营销的策略是密集产品专门化策略。

四、简述题：（30%）

什么是品牌形象论?

简述营销环境分析中市场营销的宏观制约因素包括的内容。

什么是整合传播?

简述广告策划的意义。

简述CI 策划的基本程序。

五、论述题：（30%）

广告策划书一份。

第五篇：广告策划模拟练习题及答案

IPTC：本套模拟练习题仅作为考试复习的参考。

广告策划师认证模拟练习题

（一）一、单选题

1.广告的生命力在于（真实），它是一切广告活动必须遵循的首要原则

A、系统 B、真实 C、感人 D、灵活

2． 在Photoshop中，色彩深度是指在一个图像中（颜色）的数量？

A、颜色 B、亮度 C、明度 D、饱和度

3．问卷调查是广告效果测定能否取得预期结果的重要环节，问卷中的问题提出要注意（尽可能具体）A、多用开放式提问 B、先难后易 C、尽可能具体 D、越多越好

4．（广告策划书）是广告策划的产物，它是广告策划的大纲。A、广告文稿 B、广告策划书 C、广告创意方案 D、广告目标

5． POP中文译为购买广告或店面广告,最早源于（美国超级市场）

A、法国超级市场 B、中国超级市场 C、美国超级市场

D、西班牙超级市场

6．在Photoshop中，按住（Shift）个键，可使参考线与标尺相对应？

A、Ctrl； B、Alt； C、Shift； D、Tab 7．在Photoshop中，在下列选项中，执行滤镜中“拼贴”效果，位移的颜色可用什么色填充(背景色)A、七彩色； B、背景色； C、灰色； D、透明色 8．创意来源于(生活)A、生活 B、沟通 C、思想 D、交流

9．在Photoshop中，当你要对文字图层执行滤镜效果时，首先应当做什么？(对文字图层进行栅格化)A、对文字图层进行栅格化；

B、直接在滤镜菜单下选择一个滤镜命令；

IPTC－版本所有

Page 1 of 5 IPTC：本套模拟练习题仅作为考试复习的参考。

C、确认文字图层和其它图层没有链接；

D、使得这些文字变成选择状态，然后在滤镜菜单下选择一个滤镜命令 10．广告创意的基础是（有关产品、市场、消费者多种实际情况的知识）

A、有关产品、市场、消费者多种实际情况的知识 B、有了钱，才能创意 C、上级制定目标，下级来完成 D、一切为了社会的进步和发展

二、多选题

1． 在Photoshop中，在画笔工具选项中可以设定的内容是()A、喷枪； B、透明度；

C、容差 D、流量；

2．从效果统计上，可以把广告目标分为：（）

A、暴露 B、态度 C、营业额

D、行动目标

3．在Photoshop中，以下关于调整图层的描述正确的是?（）。A、可通过创建“曲线”调整图层或者通过“图像>调整>曲线”菜单命令对图像进行色彩调整，两种方法都对图像本身没有影响，而且方便修改；

B、调整图层可以在图层调板中更改透明度； C、调整图层可以在图层调板中更改图层混合模式； D、调整图层可以在图层调板中添加图层蒙版 4．创意广告在着重与品牌产品功能和特点的前提下，还要突出（）

A、真实化

B、时尚化 C、风格化 D、个性化

5．广告版面的空间分割主要依靠形式为（）

A、图形 B、色彩

C、版式 D、文字

6．在Photoshop中，填充图层包含下列哪些类型?()A、纯色填充图层； B、渐变填充图层； C、图案填充图层；

D、快照填充图层

7．在Photoshop中，下面关于图层的描述哪些是正确的？（）

A、任何一个图像图层都可以转换为背景层； B、图层透明的部分是有像素的；

C、图层透明的部分是没有像素的； D、背景层可以转化为普通的图像图层 IPTC－版本所有

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8．企业需要怎样的影视广告？（）

A、声、像、色兼备 B、听、视、读并举 C、吸引消费者 D、提高销售业绩 9．在Photoshop中，下列有关色彩模式描述正确的是?（）

A、图像的色彩模式将影响图像的通道数量； B、图像的色彩模式可以确定图像中能够显示的颜色数量； C、图像的色彩模式将影响图像的文件大小； D、图像的色彩模式是不可以改变的

10．在Photoshop中，下面有关图层面版中的“不透明度”调节与“填充”调节的之间的描述正确的是：（）

A、不透明度调节将使整个图层中的所有像素作用； B、填充调节只对图层中填充像素起作用，如样式的投影效果等不起作用； C、不透明度调节不会影响到图层样式效果，如样式的投影效果等；

D、填充调节不一定会影响到图层样式效果，如样式的图案叠加效果等

三、判断题

1.CIS是指企业统一形象识别系统（A）A.对 B.错

2．标志主要是为了供人观赏，而不是为了实用。（B）A． 对

B． 错 3．广告创意中个性策略就是树立企业品牌个性。（A）

A． 对 B． 错

4．广告是一种传播信息的说服艺术。（A）

A． 对 B． 错

5．广告终究是为销售服务的。（A）

A． 对 B． 错

6．一件广告的成功与否，首先要看这一广告的宣传力度大不大。（B）A． 对

B． 错 7． Photoshop主要基于桌面出版和基于Web两个领域的应用。（A）

A． 对 B． 错

8．在Photoshop中，“修补”工具是用选择区的方式进行修复，“修复画笔”工具是要先定义源点也才可以复制。（A）

A． 对 B． 错

9．在Photoshop中，文字的“伪斜体”不可使用弯曲文本。（B）A． 对

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B． 错 10．在Photoshop中，蒙版与选取范围两者之间可以互相转换。（A）

A． 对 B． 错

四、简答题

1.为什么IBM、P&G、可口可乐公司、百事可乐公司、微软公司等都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做？

参考答案：IBM、P&G、可口可乐公司、百事可乐公司、微软公司等都没有设立自己的广告公司，而把广告业务交给企业之外的广告公司来做，是因为国际性大企业非常讲究行业分工和专业分工，认为专业业务必须交给专业性公司完成，才会产生高效率。

2.简述广告策划的意义

参考答案：广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活

动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。

广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场。

3.广告文案与广告定位、广告创意有哪些关系？

参考答案：广告文案以广告定位、广告创意为基础，广告定位、广告创意要以广告文案形式表现出来。优秀广告文案能够对广告创意画龙点睛或锦上添花。4.广告文案写作人员在广告公司中居于什么样的地位？为什么众多广告大师都自诩为广告文案人员？ 参考答案：广告文案人员在广告公司中占居核心地位。优秀的广告文案能够提升广告公司的业界水准和层次，属于高水平的广告执行和表现。因此，众多广告大师都以文案写作而见长，故此，他们成功之后也一直自诩为广告文案人员。

5.广告创意在广告活动中的地位。

答案：广告创意是广告主题的具体表现，也是广告表现的基础。优秀的广告作品都离不开广告创意。

6.广告创意与广告定位有什么关系？

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答案：广告创意必须围绕广告定位展开工作才有价值；而广告定位只有通过广告作品的创意才能够生动形象地表现出其精髓。

五、案例分析

案例 销售梳子给和尚

某公司招聘业务经理，初试过后剩下三人。主考官出了一个销售梳子给和尚的题目，要求他们到附近的一座庙里去推销梳子。第一个人垂头丧气地告诉主考官：“和尚没有头发，他们不要梳子。” 第二个人高兴地告诉主考官：“我销售了十把梳子给和尚，用来给香客敬神时梳理头发。”

第三个人平静地告诉主考官：“我销售了3000把梳子给和尚。”主考官非常惊讶忙问他是怎么推销的。这个人说：“我动员和尚为了增加收入，把梳子作为功德梳，用来在香客捐款后赠送的礼品。”

思考题：

1）如果你是主考官，你会录取那个人第三个人？为什么？

因为第三个人吧方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有机组合在一起，创造了新产品“功德梳”，这把功德梳是融物质需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一起。因此，功德梳已不是普通的梳子了，而是集实用、文化、艺术和精神需要于一体的复杂的高级梳子，所以不仅能卖很多，而且能买个好价钱。故此要想赚钱，首先要使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。功德梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了

2）请你以一种自己熟知的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，还可以以何种方式再进入并被广大消费者所接受的？

六、论述题（27）

1、宝洁公司是目前世界上最大的广告主之一，他们在实施市场细分化策略方面有很多宝贵经验，其中一条就是：同一产品向多品牌发展，以适应不同的消费类型。请举例谈谈你对此的理解 典型的例子是洗发水。宝洁公司生产三种品牌的洗发水，就是针对不同类型的消费者来定位的。（也可以举其他产品的例子）2.广告人的基本特征？

一、广告人职业劳动的复杂性（对象复杂、内容复杂、过程复杂、能力需求的复杂）

二、广告人职业劳动的创造性（1、2、3、4、5、6、7略）

三、广告人职业劳动的艰苦性

四、广告人职业劳动的导向性

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