某公寓楼销售计划 5则范文

第一篇：某公寓楼销售计划

某公寓楼销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）*公寓一期2~3号楼销售计划

一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼(或2号楼A、B栋)，共344套单位，4种户型，某公寓楼销售计划。户型及面积情况见下表：类别面积户型套数套数配比面积配比A 149.94㎡ 4×2×2 84套24.4%29.1%B 130.69㎡ 3×2×2 84套24.4%25.4%C 125.75㎡ 3×2×2 88套25.6%25.6%D 97.48㎡ 2×2×1 88套25.6%19.9%总计43217.16㎡/344套100%100%

二、销售进度时间表内容9月10月11月08年2月3月市场预热期9.7~9.27(20天)市场炒作期9.28~10.17(20天)开盘10.18(1~3天)强销期10.19~11.18(1个月)持续期11.19~08.2.18(3个月)扫尾期08.2.19~08.5.18(1个月)

三、销售任务分配时间销售套数比例强销期(10.19~11.18)138 60%持续期(11.19~08.2.18)103 30%扫尾期(08.2.19~08.3.18)103 10%

四、具体工作内容

1、市场预热期(9.7~9.27)序号工作内容完成时间负责人/负责部门1选房卡设计9.10~9.11*(设计)、*(文案)2选房卡申购程序pOp设计9.10~9.11 34种户型单张渲染9.10~9.11 4开盘前4款报广创意、设计及定稿9.12~9.24 5销售海报的设计9.12~9.24 6围墙广告的设计9.12~9.21 7交行及电影院户外广告设计9.12~9.24 8车身广告设计9.12~9.21 94种户型单张印刷9.12~9.14*10选房卡制作9.12~9.14 11选房卡申购程序pOp制作9.12~9.14 12销售海报的印刷9.24~9.27 13围墙广告的制作9.21~9.27 14交行及电影院户外广告更换9.24~9.27 15车身广告更换9.21~9.27 16 4种户型模型制作联系及跟进9.7~9.27*17答客问资料准备9.7*18置业顾问关于一期2~3号楼的培训9.10~9.14*19已登记2期意向客户电话回访9.15~9.21 20公司网站更新9.10~9.17*备注：1)已登记2期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：①了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、3号楼意向；②传递项目最新信息及即将开盘信息；③邀请客户到售楼部，申购选房卡(主要目的)，在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；④在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：9.15~9.21(1周)负责部门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序pOp、户型单张2)公司网站更新①二级页面FLASH内容更新。内容：1)9月18日，*一期2~3号楼开始正式接受认购登记；2)一期2~3号楼即将于10月18日公开发售②二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期2号楼开盘还有：×天

2、市场炒作期(9.28~10.17)序号工作内容完成时间负责人/负责部门1价格表的制订9.28~10.10*2促销措施及优惠折扣的确定9.28~10.10 3开盘后2款报广创意、设计及定稿9.24~10.10*4销控表设计9.24~10.10 5销控表制作10.11~10.17*6预销许可证到位10.10*备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案(以3~4套为宜)，以防止客户在开盘当天选不到自己中意单位情况发生，造成客户资源的流失，销售工作计划《某公寓楼销售计划》。

3、开盘10.18(1~3天)(开盘方案另做)

4、强销期10.19~11.18(1个月)(主要为优惠折扣及持续2周的报广)

5、持续期11.19~08.2.18(3个月)(持续期销售策略另行制订)

6、扫尾期08.2.19~08.3.18(1个月)(扫尾期销售策略另行制订)

四、销售策略

1、选房卡1)目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序①选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免开盘时现场容易混乱情况②作为一种开盘优惠凭证，刺激开盘期间销售2)开盘现场抢购气氛营造①通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定；②客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时更新，来刺激尚未选房客户3)选房卡申领及发放规则①凡意向购买*

2、3号楼客户，可凭个人有效证件，申领*公寓2、3号楼选房卡；②此选房卡为*

2、3号楼选房次序凭证，一人限购1张；③客户可凭选房卡，享受*

2、3号楼开盘期间推出的所有优惠措施；④申领选房卡须向*公司财务部交纳现金5000元；在本次开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户；⑤选房卡不得私自转让。若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消；⑥*地产投资开发公司拥有最终解释权4)选房卡申领及发放程序客户来访置业顾问接待项目及户型介绍客户选中中意房源建议客户申领选房卡填写申领表财务缴款财务开具发票及发放选房卡开盘日客户凭选房卡到现场选房购卡金冲抵房款购卡金在开盘后一周内退还5)退卡程序若客户在开盘期间未选中合适房源，可在开盘活动结束后一周内，带身份证明、财务发票、选房卡到*公司财务部，*公司将等额不计息退还该部分购房金；

2、销售价格建议一期2、3号楼开盘均价在4200元/㎡，后期根据销售情况逐步调整说明：1)开盘后1月内的强销期间，鉴于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折优惠折扣，实际销售均价在4150元/㎡；2)鉴于一期1号楼均价未达到4000元/㎡，若调价幅度过大，会对市场造成调价幅度过大的印象，相反不利于一期2、3号楼价格的拉升；3)开盘1月后，优惠折扣取消，均价拉升到4200元/㎡

3、推盘量鉴于2、3号楼供应总量不多，300余套单位，且有2个月的客户积累期，推盘量可根据客户量进行选择，是一次性推出或分期分批推出。说明：1)参照标准：可参照一期1号楼客户来访量和成交量之间的比例，简单判断本项目成交率；2)根据客户积蓄期客户来访量，参照1号楼成交率，简单判断开盘当天成交量；3)若预估开盘当天成交量少于单栋单位套数，建议分2批推出，一次推出1栋，若多于单栋单位套数，建议一次性推出。

4、销售控制是否销控?怎样销控?要根据销售部收集客户信息灵活把握，现在尚无法做出具体判断

5、促销措施建议在开盘活动期间，选房卡金额5000元冲抵10000元房款使用

6、优惠折扣为期时间：10月18日~11月18日具体措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折

五、物料准备序号内容完成时间负责人/负责部门1 4种户型单张9.14*2选房卡9.14*3选房卡申购流程pOp 9.14*4销售海报9.27*5户型模型9.27*6销售价格表的制订10.10*7销控表10.17*

六、媒体投放计划序号投放时间投放媒体版面位置版面大小投放内容负责人1 9月28日日报、晚报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中*2 10月5日晚报、商报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中3 10月12日晚报、楚报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中4 10月17日日报、晚报商报、楚报地产专刊封底版1/4版盛大开盘5 10月19日晚报、商报地产专刊封底版1/4版热销中，户型推介、优惠折扣6 10月26日晚报、楚报地产专刊封底版1/4版热销中，户型推介、优惠折扣7 10月17日宜昌移动地产专刊封底版短信群发开盘信息8 9.18~10.17三峡商报地产专刊封底版报眼广告开盘倒计时9 10月~12月好生活杂志封二整页开盘信息10 9.17~10.17交通音乐台//即将开盘、火热认筹中

七、费用计划(略)关键字：公寓楼销售计划转自：“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

第二篇：公寓楼装修合同[模版]

装饰装修工程施工合同

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）西安宝塔山防腐装饰工程有限公司

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就咸阳新兴纺织工业园公寓楼内外墙装饰装修工程施工事项协商一致，特订立本合同：

一、工程概况

1、工程名称：咸阳新兴纺织工业园公寓楼内、外墙装饰装修工程

2、工程地点：咸阳新兴纺织工业园

3、工程承包方式：包工包料

4、工程概况：建筑面积约40000M2

二、工艺要求:

咸阳新兴纺织工业园公寓楼全部内墙涂料装饰装修工程及部分外墙涂料装修装修工程；主要施工工艺如下：

基层处理→局部点刮腻子→打磨→第一遍满刮腻子→打磨→第二遍满刮腻子→打磨→复补腻子→磨平→涂刷第一遍面漆→涂刷第二遍面漆→养护。

1、基层处理：首先进行施工前准备工作和测量放线，对于结构复杂的部位，应确定合理的施工方案，检查墙面平整度，大的突起需砂磨平整，凹陷或孔洞用腻子填补并打磨；开裂或裂缝处需填补、打磨处理。

2、满刮腻子2-3遍（其遍数由墙面平整度决定）：用腻子涂刮墙面，填平所有的孔洞、裂缝和粗糙面等较大缺陷，每道腻子干燥后应进行彻底打磨，打磨时应选用较细的砂纸；打磨完毕应彻底清扫墙面粉尘，以免影响附着力。待腻子层完全干燥后，检查其表面平整度、密实性符合要求后涂刷内/外墙乳胶漆；

3、涂刷面漆：面漆选用水性乳胶漆，采用喷涂或辊涂方式，涂膜应均匀、无漏喷、发花、流挂等不良现象。涂刷完第一道面漆后检查墙面符合要求后即可涂刷第二道面漆。

4、养护：新粉刷后的墙面应有足够的养护期，推小车或搬运物料时，注意不要碰撞墙角、门框等，不要用水冲、撞击、振动及挤压，避免其它物料污染墙面，保持墙面清洁干净。

三、工程造价（单位：元/M2）

1、本工程为固定单价承包模式，该单价为不含税价。承包单价为内墙12.50元/M2，外墙27.50元/M2，工程竣工后以实际测量工程面积结算。

2、付款方式：

1)结算：乙方工程竣工并通过验收后提出工程结算并将有关资料送交甲方，甲方应自接到上述资料5天内审查完毕，到期末提出异议，视为同意；

2）支付方式：乙方应提前14天通知甲方进行工程竣工验收，甲方接到通知后应在20天内组织竣工验收，逾期不验收将视为验收合格；

3）付款时限：甲方自合同签订之日起4个月内，一次性支付乙方工程款的95%；其余5%工程款作为质保金，甲方须在1年内付清。

四、工期要求

2013年月日至2013年月日，共计天。

如果因发包方原因或建筑物主体影响装饰装修工程施工进度，工期应顺延。

五、质量要求

1、按工程施工合同及有关说明，参照国家有关施工验收规范和甲方粉刷要求进行施工，保证工程质量为优良。

2、工程质量等级 ：合格；

3、工程竣工验收合格后如出现质量问题(竣工后甲方使用，人为造成的质量问题除外)，属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修期为一年。

六、双方责任

1、甲方：

1）负责提供整个工程的设计图纸及工艺要求；

2）提供现场使用的水、电等设施及材料堆放场地；

3）提供乙方按进度正常作业所需的工作面；

4）指派专人作为甲方驻地代表，对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记手续和其他事宜，保证装饰装修工程顺利进行；

2、乙方：

1）参加甲方组织的施工图纸或作法说明的现场交底，拟定施工方案和进度计划；

2）指派乙方驻地代表，负责合同履行，按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。

3）严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定，严格按照图纸或工艺要求进行施工，做好各项质量检查记录；

4）未经甲方同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和成品进行保护。

七、其它事宜

经甲乙双方商定做出如下协议：

1、工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺延。

2、本工程报价外的工程或材料、工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以“现场签证形式”由甲方现场负责人签字为准，并列入竣工决算追加项目当中。

3、工程量发生变化时，按竣工后双方核准的工程量计算为准。

4、如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管部门或仲裁机构申诉。

5、其它未尽事宜由双方协商解决。

6、合同一式贰份，双方签字生效，各持壹份，并具有同等法律效力。

甲方单位名称：（盖公章）乙方单位名称：（盖公章）

委托代理人：委托代理人：

年月日年月日

第三篇：学生公寓楼工作总结

1、完善学生公寓楼的管理制度，使管理人员和学生做到有章可循，有制度可遵守。

2、细化工作要求，注重过程管理，签订管理人员管理目标责任书。

3、对寄宿生进行全面系统的教育，注重培养其服从意识、自立能力，有效的发挥舍长管理协调能力。

4、建立寄宿学生及班主任信息档案，对突发、重大事件能做到随时联系和协调处理。

5、建立后进学生档案、特异体质学生档案，确保作到因材施教，安全管理。

6、实行晚休班主任安全排查，楼管老师全程跟踪排查制度。

7、每周评选卫生先进宿舍，每月评选文明宿舍以倡导文明风尚，培养良好习惯。

8、实行定时检查与随机抽查相结合，督促并教育学生形成规则意识，保证良好的休息环境。

9、宿舍管理由楼管老师、舍长、学生会协同管理，实行精细管理和学生自制相结合。

10、管理人员早饭、晚饭、午休、晚休在岗巡查，夜间不定时抽查保证空挡时段的安全和良好秩序。

11、通过每周格言和温馨提示，教学生学会生活，做到管理与引导相结合。

12、周三对送镆家长进行有组织的在校内定点定人管理，确保寄宿生因出校门而发生意外和不安全隐患。

第四篇：公寓楼自查报告

公寓楼自查报告

根据上级的工作指示，为落实公寓楼安全工作，切实消除火灾等安全隐患。公寓楼组织人员对所属各部门区域进行了安全大检查。具体检查情况如下：

硬件设施：

1、检查各区域安全疏散指示标志、应急照明灯的配置、使用情况良好。

2、检查各楼层、各楼层配置的干粉灭火器，清洁保养、检查情况良好，无失效、过期情况。

3、检查公寓楼各安全通道畅通正常。

4、检查公寓楼各服务间、寄存处、办公室、机长休息室无安全隐患。

5、检查健身器械插电取电及时关闭情况。存在的主要问题及整改措施：

（一）、存在的主要问题

1、公寓楼个别消防栓玻璃门玻璃损坏现象。

2、检查副楼员工宿舍凌乱现象。

3、检查副楼安全通道脏乱差现象。

（二）、整改措施：

1、消防玻璃门玻璃损坏已报工程部，近期更换。

2、已于各部门宿舍员工下发通知，整改各宿舍卫生。

3、全面检查公寓楼设施设备及安全隐患。保障春节期间顺利平稳过渡。

4、全面大清员工通道及安全通道。

2013年2月5日星期二 海南航空公寓楼

第五篇：公寓楼应急预案（推荐）

城关初中学生公寓应急预案

一、组织机构 组 长：张振宇

副组长：成荣昌 路 雄 李小刚

组 员：孙仰慧 张 也 苟建峰 贾怀鑫 张广华 赵克敏 席剑锋 秦 彪

张志华 邢 娟

二、学校校舍安全事故分类：

1.用电事故；2.火灾事故；3.坍塌事故；4.地震、洪水、雷击等自然灾害事故； 5.爆炸、纵火、盗窃、故意伤害等刑事犯罪事故。

三、原则和任务

1.基本原则 ①充分准备，快速反应；②统一指挥，分级负责；③单位自救与社会救援相结合。

2.基本任务：①迅速控制事故现场；②抢救受伤人员；③消除危险因素；④组织师生有序疏散。

四、事故应急监测

1.坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格遵守国家颁布的有关校舍安全的法律、法规，牢固树立安全意识，警钟长鸣，常抓不懈。

2.学校校舍安全领导小组对学校校舍安全工作负有领导责任。建立和健全校舍安全责任制，检查和督促校舍安全工作，组织宣传、学习、教育等活动，建立学校校舍安全工作机制。

3.学校负责人对学生公寓楼安全工作负有领导责任，负责制定安全责任制度，进行安全和师生自我保护意识的宣传和教育。

4.根据学校校舍安全工作特点，加强校舍安全措施落实，安全检查和隐患整改工作，确保师生平安。

5.进一步强化校舍安全管理目标责任制，对于校舍险情及时发现、果断处理、确保安全。6.分楼层划分责任区，明确责任人，定期排查，发现隐患，及时处理。

五、事故应急处置

1.突发学校校舍安全事故报告实行逐级上报制。在事故发现后应立即以最快速度按流程。【值班楼管→值周主任→值周副校长→校长→教体局】不得瞒报，谎报或拖延，最迟不得超过15分钟。

2.在上报事故的同时，迅速采取措施组织自救，防止事态扩大，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。

3.认真保护事故现场，采集事故证人、证物、协助事故调查组开展调查工作。

六、校舍安全事故调查和结案 1.学校校舍安全领导小组积极配合事故调查组做好调查工作，按实事求是的原则，及时，正确查清事故原因；确定事故性质和责任，总结事故教训；提出整改措施；对事故责任人提出处理意见。

2.建立事故档案。对事故发生的时间、地点，原因分析，调查材料，处罚决定等所有资料整理归档。