关于徐州钢材市场环境的分析报告2011-11-08

第一篇：关于徐州钢材市场环境的分析报告2011-11-08

关于徐州钢贸环境的分析报告

徐州地区钢材物流中心多而散的特点，弱化了资源的积聚优势，降低了地区的竞争力。这种分散的客观环境，加上“淮海经济区”的概念在逐渐加强，徐州市迫切地需要发展现代化物流中心。2011年X月，由XX投资的XX物流园投入使用,享有XX集团的平台，具有“公、铁、水”多式联运基础。徐州部分大型的钢贸商，如XX（热板）、XX（冷板、不锈）、XX（工程机械、钢结构用料），均已陆续入驻经营。目前正投资开发电子商务平台，并陆续设立银行（中国银行已入驻）、金融担保、结算中心、会计事务所等金融服务机构，以期实现大宗生产资料现货买卖的公共交易平台，发展好了会成为期货交割平台，交割的金融属性会更大的提高其吸聚资源、资金的能力。XX通过从事物流、金融、信息服务，搭建交易平台，定位也十分明确：立足徐州，服务于“淮海经济区”，打造徐州及淮海经济区现代物流与供应链服务基地。

这个商贸物流业千亿元的产业项目，利于提升徐州在淮海经济区的物流、金融服务能力，这也基本上确立了他的地位，徐州市不会重复发展类似规格、定位的物流中心，其余的钢贸物流市场作用会逐渐弱化而一家独大。

XX物流园如果顺利发展起来，所提供的平台会比现有的钢材市场优秀的多，铁路专线（已开通）、运河码头、淮海经济区域中心位置，能够增加地方资源的竞争力，与华东华北等地区的贸易资源竞争。对于在徐州从事钢材贸易或者采购自用者来说都是利好消息。以下有三个关于徐州当前市场情况的事例，可供我们分析使用：

1、徐州地区没有“锡锭”资源，本月应XX贸易公司的请求，帮其在市场上寻找这个资源。在上海落实好180500元/吨的99.90% 1#

云锡 锡锭，而其自行询价约为20万元/吨，帮助其完成了锡锭的交易。

徐州市场的长期欠发达，使贸易商渠道局限，钢材资源流通性处于很低的水平，可获得资源品类相对于上海、杭州、广州等地严重匮乏，存在可以深入研究挖掘的空白品项。

2、对钢材材料专业知识了解不多的企业，对替代材料的了解更加有限，黑退窄带和亮退窄带同样是窄带钢，机械性能相近，但差价100-200元/吨，这给市场留下了操作空间。

3、对于纵剪扁钢和退火带这类定制产品，有需求但分散不成规模，例如丰县的电动车企、XX电动车，用材企业不具有与生产企业谈条件的基础，徐州市场的钢贸商又无力覆盖，XX使用的材料类别确可以覆盖；同时XX集团的设备资源相对丰富，用材小户和贸易商多不具备。这就留下了统购分销、加工增值的空间。

XX集团的平台是徐州任何一家贸易商所没有的，以此可以打通各类资源聚集地区的供应渠道，积累上下游资源、信息为我们所用。结合徐州钢市的现状，XX从事钢贸经营的路线变得非常清晰：立足企业自身需求，以降本为最初始的目的，不盲动盲从，利用XX集团平台统购分销、加工增值，并寻找徐州及周边市场的空白品项，只做XX可控的钢材贸易活动，稳定发展。

徐州钢材市场环境和板带材经营业务模式（十月呈报）的观点汇报完毕，希望可以对钢贸经营项目的判断有所助益。

请领导阅示。

采购中心：张XX

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2011-11-08

第二篇：毕业实习调研报告——徐州钢材市场迁址影响研究

国际经贸学院国际经济与贸易专业毕业实习调研报告

毕业实习调研报告

——徐州钢材市场迁址影响研究

过完年初十之后，大致经过了考研后的放松与春节期间的完全休整，我便在徐州市中山北路市政府规划集群的钢材市场大厅中的一家物资有限责任公司进行实习，为期八周，从2月11日至4月4日清明节假前一工作日，由于中间贯穿着考研初试成绩公布，复试名单发放及考试通知，并于3月21至23号前往北京XXXX大学经济学院研究生复试报导、参加复试、进行体检，并在4月3号左右接到拟录取通知。扣除这些隔三差五占用的时间及平时复习时间，以平均每周工作4天来计，大致工作30天左右，完整一个月。

此次实习的单位其实在大三寒假也有在此进行社会实践过，平时因为家人工作的关系也比较关注钢材行业的变迁情况，所以这次虽然还是在XX物资有限责任公司进行的实习，但因为同在一个市场，临近企业有大有小，有的老板的生意在几十万，有的老板则在几百万或几千万，他们同在一个市场一直相辅变迁，所以我此次多在各个公司间学习了解，听询情况，并且由于心知研究生已经考上，所以希望以研究生的视角与本科时接受教育的知识结构更多的不再是像此前那样专注于日常业务经营上的操作训练，而是更加关注宏观上整体行业情况与内在历史原因与发展缘由。关于徐州市的钢材行业，的确很值得一说，那么如果从头说起就得从徐州市的地理交通环境来分析。

案例描述

徐州是江苏省 第大铁路在此交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，公路四通八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为全国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济联系的重要“十字路口”。交通地理条件上得天独厚的优势使得徐州应有发展钢材市场的历史条件，徐州市的确也存在多个金属市场，比较老的市场有庆云桥钢材市场，它是历史因素下发展起来的市场，可以说是计划经济的产物，原先物资局建在徐州市庆云桥附近，由于早先这是从小规模发展起来的，所以相关经营繁目众多，五金、机电、钢材、化工都聚集在此处，后因此钢材市场随着城市发展起来，离市中心商圈太近，物流交通堵塞，小门面不符合市中心清洁卫生形象等因素做出重新规划的部署，将原先庆云桥钢材市场撤除，另外招商引资在外三环等偏远地区建设。

下面就引来了一个“有形的手妨碍了无形的手”的案例分析。此次政府牵头的搬迁举措其从其现实结果来看，明显弱化了徐州钢材市场的先天优势。起初政府借此次搬迁契机雄心地在徐州市发展的蓝图上规划了这样一幅美好前景，“培养1000亿集聚的物流贸易中心”，使之成为徐州六大产业之一，政策希望使整个淮海经济区，如宿迁、商丘、淮北都在徐州采购，使徐州跃起成为名符其实的“苏北领头羊”，“淮海经济区核心中央城市”，这幅愿景勾画在徐州市民及整个大徐州市六县面前，非常亲切可信，正如前任徐州市委书记徐鸣所说的“是一个跳一跳就能够着的目标”。

可现实令人沮丧甚至丧失了许多民心，而这其中主要原因在于政府规划的不好，引导的也不好。老庆云桥市场被迫搬迁后，按市政府的安排是迁至由福建人开发建设的诚坤钢材市场，但租金费用太高，很多商家观望着只交了定金或一年的房租，钢材市场资金庞大，此时所有商户似乎一块大肥肉，谁能将之抢下，明显能获得获得比较大的利益。因此有心人士立刻在外三环另一个地区建立了金地钢材市场，价格较之更加实惠，租金收取方式也更为合理。而且他们游说了原钢材市场里的大户落户于金地钢材市场，那么小户完全是跟着风向标走，迅速诚坤钢材市场空了下来，前期投资收不回来。但这还不算结束在这样重塑格局的变动时刻，有资本有能力的人都想来其间分得一杯羹，至少扩大自己的影响力，所以

就导致金驹物流，还有原先存在后来更加发展的东兴钢材市场。钢材物流中心多而散的特点，弱化了资源的积聚优势，降低了地区的竞争力，更使得哪一个市场都没有原来庆云桥市场熙熙攘攘的景象。

更适逢这几年中国整体经济有下行压力，传导至钢材产业不景气，钢材价格持续波动、生意相当难做，许多小户的生意当真是惨淡经营，大户较好，资本仍旧比较雄厚，关系户较多较稳定，持续经营。最初“千亿大产业”的愿景化为泡影已不再提及，民怨众多。不得不说，在2012年至2013年间，徐州地区非法集资案件损失严重也可这种行业不景气的情形有关，大家生意做不起来，别无选择只能将自己的资金交给别人获得收益，后来唐氏骗局破产，很多企业蒙受巨大损失，商业损了元气。

案例分析

为什么我在之前说，这是一个“有形的手妨碍了无形的手”的案例呢？这句话是李克强总理提出的，我国的改革进入深水期环境错综复杂，激发市场活力和内生动力，宏观调控抉择两难的情况下，我们要放开市场这只“看不见的手”，用好政府这只“看得见的手”。那么，徐州钢材市场变迁这盘棋起初是政府执先手在下，当然我必须承认它的初衷及实现的可能性，但现实来说，这次政府的行政规划造成了徐州实际的经济损失并损害了发展的潜在能力，辜负了百姓的信任。究其原因来说，政府行政管理违背了市场规律。

起初庆云桥市场的确五金、机电、化工类产品混杂，比较乱，影响了市容。但毫无争议的是这里的生意非常兴隆，深层次分析即是，抛去表面的实际经营活动，庆云桥钢材市场是远近闻名的物流集散地，尤其是物流信息集散中心！所谓买卖好做名声难聚，所有人都知道询问钢材价格可以上庆云桥市场逛一圈，即能了解徐州市场的价格，商家各自之间楼上楼下信息也好交流，这也就是经济学上所说的“外部经济效应”。钢材市场作为一个中间性质的市场，多数进行的询问业务，当面询问，电话报价，配套电子商务功能，金融服务的票据交易大楼，它

完全不需要外撤到三环之外，靠近仓库。保留钢材市场大楼，撤走另行规划机电化工等其他市场，才是明智之举。

“淮海经济区”的概念正在逐渐加强，希望政府在做决策时多做评估，多听取民意，决策公开，定位明确。

第三篇：2011环境分析报告

北重六小环境教育普及调查分析报告

我校坚持落实《全国环境宣传教育行动纲要》,结合包头市创建国家级环保模范城市的有利时机，在学校深入开展环境教育和环境建设，把优化教育环境、培养高素质人才为重要内容来抓。学校把环境育人的理念注入到学校的管理、校园的建设和教育教学工作中。现将我校今年环境教育普及情况汇报如下：

一、成立领导小组，提高管理意识 我校成立以校长为组长的环境教育领导小组，制定了《北重六小环境建设方案》，对学校的环境教育和环境建设进行统一规划和安排，并纳入学校工作计划中，切实保障创建绿色学校的人力、物力、财力。同时，积极协调各部门工作，确保创建工作正常运转。

二、开展环保宣传教育增强师生环保意识

1、学校发挥现代教育信息技术优势，引导学生上网阅览或下载环保资料，作为组织活动和写作有关环保材料的重要参考。学校还在学校网站是专门制作“环保学校”网页，收集大量资料供师生欣赏学习。

2、为增强师生的生态环境意识和绿色文明意识，我校设置了环境教育宣传栏，或图或文进行宣传。在校园中设置固定绿化教育标语，如“花草树木赏心悦目，还需你我共同爱护”、“保护环境，从我做起”等，广泛宣传绿化的重要意义。

3、学校通过举办讲座、主题班会、兴趣小组、出版手抄报、1张贴宣传图片等向学生宣传环保知识，大队部经常组织有关环保活动，如组织参加植树种草，清扫校园卫生，参加区卫生大扫除劳动，参加创卫生城市活动，协助居委会灭“四害”，向群众和家长宣传环保知识，组织卫生劝导队上街督查卫生，收到良好成效。有些同学运用刚学到的环境噪声监测等基本知识，测定学校高音喇叭的噪声，并向学校反映。学校从去年起，将所有的高音喇叭换成中低音喇叭，避免了对周边单位、周围单位造成的环境噪声污染。

4、学校坚持每学期至少开设2次以上的环保专题讲座，邀请环保局的专家或者学科的教师讲座，内容丰富，形式多样，反响良好。

5、我校利用植树节、世界环境日等机会，精心组织开展活动。如通过 “国旗下讲话”、《倡仪书》、环保墙报、宣传标语、知识竞赛、征文比赛等形式向全校师生作环保宣传，营造浓厚的教育氛围，让绿色意识深深地扎根于每一位师生的心中。通过这些活动，引导了学生把兴趣放到周围环境的了解和认识上，从而培养了环保意识，增长环保知识。

三、开展主渠道环保教育加强环保的持续性

课堂是对学生进行环境教育的重要渠道。为此，学校充分发动教师挖掘各个学科隐含的环境教育资源，有目的、有计划、有组织地在课程教学中进行环境知识的渗透教学。

1、学校对环境教育高度重视，各处室、各学科 在制订学期、学年计划时都把它列为学校工作及教学方面的一项重要内容，期末都做到认真总结，从而使环境教育落到实处。

2、通过地方选修课、参观调查等多种形式，加强对学生的环保教育。学校对地方选修课有总体安排，环保是其中最受学生欢迎的科目之一。学校还经常组织学生做环保项目的调查，通过潜移默化的教育，学生环保意识大大增强。每年的3月12日，学校都要组织学生参加植树活动；结合“野生动物保护宣传月”、“环境日”、“地球日”、“水日”等开展各种宣传教育活动；开展“绿色生活行动”，提倡自觉节能节水，购买绿色产品，少用“一次性”餐具和塑料袋，清除白色污染，分类回收生活垃圾，拒食野生动物等。通过开展这些活动，使学生牢固树立环保意识，促进学校环境教育的全面实施

校园是广大学生密集的地方，在水资源的利用问题上不可避免地存在如浪费等各种问题。为了充分、合理利用水资源，我们根据我校的实际情况制定了“校园节水方案”。该方案以校园实际情况为基础，通过增加一些简易管道、装置以及蓄水设备，再利用废水、雨水，来达到预期的充分、合理利用水资源的目的。主要项目有：

1、树木草地节水灌溉方案。

2、水冲厕方案。该方案实用性强，受限制少，易推广，一般在条件允许的地区都可以借鉴、普及。

四、加大资金投入，各项措施到位

建设一个绿、净、美的优雅环境，是创建绿色学校乃至国家

级示范性高中的重要内容之一。我校把创建绿色学校活动和建设优质、高效、一流名校工作结合起来，真正让环境发挥育人的功能。2011年新教学楼建成，我校有计划地砍伐部分老树，补种低矮常绿的风景树，大面积在水泥路和运动场之外种草栽花、培育树（花）苗，垒搭花坛……学校从一无草坪绿化校园发展到现在种在12块草坪，包括在教学楼内种植了小型花草，整洁的校园为孩子们创造了怡人的学习氛围，幽雅的环境，怡人的氛围，唤起了六小学生爱护环境、保护环境的使命感和责任感。

五、加强环境管理，保持校园优美整洁

有了优雅、舒适的校园环境，还需有广大师生共同管理和爱护，才能永葆学校的绿色，才能促进精神文明建设再上新的台阶。为此，我校结合推行学生自主管理制度，划分班级绿化责任区，校园清洁卫生由学生会负责安排各班轮值，全天候保持校园整洁，德育处和大队部组织学生参加校园劳动，植树种草栽花，清除灰尘杂草，人人参与，既培养了良好的劳动习惯，又提高环境意识。现在，大多数学生能按要求自觉地把垃圾分类放入学校设置的分类垃圾桶内。校园整洁美观，鲜花常开，绿意盎然。

六、师生环保意识高，创建工作卓有成效

随着学校创建活动的深入开展，广大师生环保意识不断提高，能自觉地参与创建活动，珍爱美丽的校园，参与社区环保绿化活动，得到上级和社会各界的充分肯定，近些年来，学校先后获得“包头市精神文明标兵”、“包头市绿色学校”、“包头市爱

国卫生先进单位”“青山区无烟学校”等荣誉称号。

七、存在问题及差距

1、由于受资金等因素的影响，校园的整体建设项目不全，绿化有待向多样化、立体化发展。

2、我校二机厂门前、甲尔坝附近，不少学生来自农村，环保意识较薄弱，环保意识直接影响着学生，一些学生的环境意识还不强，使有些学生还未养成文明的卫生习惯。

3、师生自觉向群众宣传环保知识，自觉调查和监测社区污染等方面仍做得不够。

4、由于受学习的影响，学校安排用于环境教育的时间不够多，各个环保课题研究小组的活动时间不够多，以至学生的研究成果太少。

八、改进措施

1、继续筹措资金，加大校园绿化、美化的资金投入，加快校园建设步伐，提高绿化美化档次。

2、发挥科学、品德等课教师的作用，积极组织学生开展环境教育研究性学习。

3、进一步开展丰富多彩的校内外环境教育活动，不断提高学生的环保意识和环保能力，带动和影响家庭、社区环保行动，将我校的环保活动深入持久地开展下去。

2011年11月

第四篇：环境分析报告

电脑行业环境分析报告

引言：

中国电脑行业发展迅速，技术水平不断提升。国内企业为了获得更大的投资收益，在生产规模和产品质量上不断提高。但是受国际金融危机、外部政策环境、产业上下游需求等众多因素的影响，电脑行业在未来几年的市场状况及价格走势备受关注。

在长期市场调查的基础上，首先回顾了电脑行业的发展历程，主要国家的市场、技术发展状况，以及国内外市场的对比，在分析电脑产业经济运行的基础上，着重分析了电脑产业的销售状况和企业获利能力以及进出口分析和预测。在分析电脑行业竞争态势的基础上，详细地阐述了电脑行业的企业竞争，市场集中度和国际竞争力。同时分析了企业的竞争策略，总结了行业的技术和市场的发展趋势。同时针对投资者详尽的分析了企业投资的政策、市场、技术风险等。

一、行业简介

笔记本电脑是指拥有完整电脑功能的笔记本型电脑产品，拥有电池配备以便于在没有外接电源情况下运行工作的电脑产品，与台式机电脑相比，他们的基本构成是相同的（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势还是非常明显的。便携性就是笔记本相对于台式机电脑最大的优势，一般的笔记本电脑的重量只有2公斤多一些，无论是外出工作还是外出旅游，都可以随身携带，非常的方便。其主要优点：体积小、重量轻、携带方便，超轻超薄是其的主要发展方向，它的性能会越来越高，功能会更加丰富。其便携性和备用电源使移动办公成为可能，因此越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。

二、行业生命周期分析

1、市场状况：

1、市场状况

随着电脑的日益普及，磁盘的用量也与日俱增。未来对磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。

我们在对磁盘市场分析后得知，磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买何种品种磁盘的重要因素之一，因此，对于本公司的磁盘而言，把两者机会有机地结合起来，找到一个最佳的结合点，就会发现一个很大的市场机会。

2、品牌状况

目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型。例如，索尼、科达、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的磁盘价格高，低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。

2．市场容量 ：

据中华人民共和国国家统计局数据，2008全年研究生教育在学研究生128.3万人。普通高等教育在校生2021.0万人。各类中等职业教育招生在校生2056.3万人。在校生总计4205.6万人。南京财经大学总计在校人数逾为3万人，市场空间十分广阔。同时大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较

强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。在中国，大学生群体是任何电脑供应商都应该重视的群体。随着大学的年年扩招，现如今，大学生的在校人数已经突破4000万。理论上讲，这群人中的每一个人都极有可能或者已经购买电脑，这意味着数千万的销量。校园，有巨大的购买潜力。

3.市场增长率、需求增长率 ：

2008年国际金融风暴开始波及中国市场，中国笔记本电脑市场上游成本增加、笔记本价格的下降。计世资讯（CCW Research）数据调研显示，2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，预计2009年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.3%。

三、行业竞争结构分析

1．新进入者的威胁

“山寨”这个词是08年的最热门关键字之一。可以预见，“山寨”在09年还会在笔记本领域继续风光，一股真正的山寨力量将会迅速崛起。随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场。我们可以想象得到，在接下来的2009年将会是山寨军团铺天盖地席卷祖国大地甚至进军海外国际市场的热闹一年。

2.行业竞争变动

个别笔记本厂商出局

2008年一场突如其来的“金融海啸”席卷全球，包括中国在内的各国家都遭遇了史上罕见的经济危机，全球经济环境“入冬”之下中国的IT行业也面临着严峻的考验，各区域市场对IT消费的需求日益减少，商家们的帐面赤字也不断刷新，于是素有中国硅谷之称的北京中关村电脑城大片商家卷铺盖关门„„有业内行家发表意见称这是一个危机与机遇同行的关键时期，优胜劣汰的自然规律将在这期间表现异常明显。回到中国的笔记本市场，为了在残酷的竞争中生存，资金实力雄厚的国内外一线品牌厂商如惠普、戴尔、联想等会不惜一切血本抢夺江山，最明显的就是新品战和价格战。在这两大战役之下，一些实力偏弱的二三线厂商在原来有着相当优势的低端市场将会受到强力的压迫和排挤，最终很有可能支撑不住而宣告退出国内笔记本市场，至于都会有哪些品牌有此“潜力”就由大家一起去讨论猜想了。

四、行业发展的影响因素

一般环境因素

1．行业技术发展趋势、技术进步前景（技术环境）：

（a）超轻薄

超轻薄之所以能够成为09年的主要方向，其实从08年末就有迹象显示。另外超轻薄已经不再是设计的难点，类似苹果MBA或者ThinkPad X300的机型，已经能够在普及价位中出现了。消费者对于便携的需求进一步增长，随着Netbook的高速增长，超轻薄将成为09年的关键词。

（b）更多的双屏笔记本出现

双屏笔记本在过去充其量只是一个概念产品，但自从华硕、明基、Thinkpad、富士通等大牌厂商陆续推出了相应的机型后才慢慢为人们所熟悉。不管怎么样，双屏显示能够给用户带来更多的功能操作，使得笔记本应用更加方便简单和实用。可以预见，在09年将会有更多的不同形式表现的双屏笔记本诞生。而随着相关技术的成熟，此类本本的价格也将有较大幅度的下探而最终为人们所容易接受。

（c）双显卡本本受到热捧

在过去，双显卡笔记本显得并不算非常成熟（这里说的双显卡是指独显+集显集成切换技术，而非SLI），只有索尼、华硕等少数厂商推出相应产品。而现今突破了成本与技术的限制，双显卡笔记本产品也逐渐受到关注和热捧。于是，也有更多的厂商加入到双显卡行列，如联想、Thinkpad、苹果、宏碁、明基等都纷纷推出各大自的双显卡笔记本出场竞争。

（d）四核处理器初露锋芒

2009年四核笔记本产品受到市场和消费者的广泛关注。但毕竟仍然只是初生事物，在价格成本仍然没有降下来的现在四核笔记本的需求购买力目前看来并不成熟。预测到是2009年第三季度左右，四核笔记本将成为笔记本市场一个不可缺少的组成，其消费需求能力也将比现在有了大幅提升，毕竟有相当一部份用户尤其是一些专业级应用和影音游戏应用的用户，对笔记本电脑的性能需求还是非常苛刻的。

2.国家宏观政策对于行业的影响（政治环境）

2009年“电脑下乡”政策为笔记本电脑厂商带来新的商机

从2009年2月1日起，国家开始推行“电脑下乡”计划，以此进一步撬动农村内需市场，刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。2009年由于中国PC市场处于应对经济危机的关键时期，所以国内各个品牌的PC厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力。特别是“电脑下乡”政策将会对联想、海尔、方正等大型PC企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村市场作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，扩大在农村市场的份额。电脑下乡作为国家政府部门扶持的一项政策，除了在经济效益上能为PC厂商获得直接的经济收入之外，更重要的意义在于能为PC厂商带来新的商机，能在一定程度上扭转中国PC市场应用和需求疲软的局面。

3、经济政策及发展状况（经济环境）

经济因素对组织具有重大影响，经济景气状况会影响供给。

经济繁荣使组织易于获取资源；相反，经济萧条则限制组织获取资源。

亚洲金融危机之前与之后我国经济发展的速度的变化,要具体来说却也不太好说.我国在改革开放之初由于经济缰绳刚刚放开,经济处于摸索状态.各行各业,各门各类是八仙过海各显神通,合法的不合法的经济行为都在各地进行,经济在快速增长.但增长率与通货膨胀率一样时有变化,不够稳定.，对于电脑的需求会有很大影响。

4、人口及工作状况（社会文化环境）

一个国家的人口属性不仅决定了现在和未来组织中的人力资源的数量和质量，也决定着市场上的消费者偏好！社会的不同多源于社会结构的不同；管理者个人和组织必须对不同国家的社会环境因素的变化和差异做出积极的反应，并能相应调整自己的行为方式。我国人口分配不均匀，各行业状况不理想，拥有电脑的一般是收入分配在中等以上的人群，对大多数中等以下居民来说，电脑是高级消费品，他们一般不会花费金钱在它上面。

5、其他可能存在的影响因素

2009年上网本的需求量将增大从而带动笔记本电脑市场增长

由于受金融危机的影响，个人消费者取代企业市场成为拉动笔记本电脑市场增长的主要动力，金融风暴的洗礼已经改变了中国电脑消费者的购买习惯,低价产品将更受青睐，由于上网本具有价格低廉、能满足用户上网或处理工作的基本要求等特性，因此上网本的需求量将增大，2009年上网本将在2008年的配置上大大提高，逐渐达到主流化的水平，从而带动笔记本电脑市场增长。

五、波特的“五种力量模型”（特殊环境分析）

特殊环境对组织的影响更直接，更频繁，作用也更明显。

美国学者迈克尔．波特提出“五种力量模型”，是一种特别有效的分析工具。五种力量有：

1.行业内部现有的竞争威胁；

目前市场上的磁盘品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型。例如，索尼、科达、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的磁盘价格高，低质量的磁盘价位低。这就为本公司以“高质量、低价格“进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。

2.潜在的进入者；

大量电子产品被生产，品牌越来越多。联想、方正、同方、戴尔、HP、华硕、TCL等

3.替代品生产者的替代威胁；

笔记本电脑更新环节特别快，没有哪个品牌能用原来立于不败之地。

4.购买者的讨价还价能力；

零散的消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需要经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。价格上往往趋向于自己认定的价钱。5.供应商的讨价还价能力。

我国的电脑产业是一个巨大的市场，无论是国外的电脑开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这一市场。随着关税的降低和各类进入产品限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，首当其冲的就是导致国产商品的价格下降。单就电脑行业来说，这或许是有利的。

六、环境综合分析—SWOT分析

1、优势—S

.较好的发展基础上市后的融资能力增强行业逐步走向国家政策支持拥有高素质的员工 技术方展迅速

2、劣势—W

1.缺乏规模经济 2.工艺水平和产品质量低和产品竞争力差3.综合生产成本高

4.跨国经营经验少 5.内部管理水平低

3、机会—O

1.技术革新,资本技术引进,改进生产流程,更新生产设备2.扩大生产规模,效益最大化与低成本战略

3、区位战略

4、挑战—T1、加入WOT以后，各国产品竞争激烈。

2、技术革新慢，生产成本高。

3、市场开拓乏力，产品竞争力弱；行业规模小，重复投资过多，行业无序发展；销售管理模式尚待完善，资金运营绩效表现较弱；现行管理体制有待进一步理顺；企业机制不活，法人治理结构有待健全。

七、结束语

企业应针对消费者重视产品质量而忽略产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片类、五片装、十片装等，以满足不同消费者的需求。笔记本电脑的营销手段也会出现异彩纷呈。正如过去台式机电脑推出低价电脑、功能电脑等等，笔记本电脑也会推出许多新概念、新理念。

多元化会带动笔记本电脑的发展，但有时也会对市场起到负面刺激作用，让人们无所适从。像现在空调和汽车的降价反而使消费者持币待购一样。国产品牌要靠技术、质量、服务胜出

中国笔记本电脑市场已迎来高速成长期，各种品牌大量涌现，竞争格局也更不稳定。在这种情况下，国产笔记本电脑要想胜出，必须靠技术、靠质量、靠服务。

过去对国产笔记本电脑有一个印象，那就是靠组装、靠贴牌，夏旸说，联想要打破人们的这一看法。联想在技术上做了深入的储备，从笔记本电脑的设计、生产到产品外观以及应用都有自己独到的地方。

总体来看，人们越来越倾向于选用简便省心的设备，这正是笔记本电脑在未来需要改进的地方，也正是笔记本电脑继续存在并发展下去的理由和机会。我们很难说再过20年笔记本电脑是什么样子，但有一点是完全可以肯定的，它可能不会再是IT产业的焦点，但绝对是IT大家庭不可缺少的成员。

第五篇：郑州钢材市场学习报告

郑州钢材市场学习报告

很荣幸我能成为郑州京华这个充满生机、充满挑战的大家庭的一员。也感谢领导能给我们这次学习锻炼的机会。经过近几日在钢材市场的学习和了解，对钢材行业也有了初步的认识。

首先，对于刚刚接触钢材行业的我，对市场大小、客户的多少、以及市场的变化规律等等都不是非常的了解。例如，我通过学习只是知道了过焊管的尺寸为4分到8寸，但4分、8寸具体为多大却又没有一个具体的概念，规格、用途、工艺特点等等也不是很清楚。而在这一次的市场调查中，我不仅看到了的各种型号、规格的焊管实物，也更清楚的了解了钢材市场所出售的其他产品——H型钢、槽钢、方管、矩形管、角钢、镀锌管等等

其次，我对郑州的焊管市场也有了初步的认识。第一，在郑州焊管市场占有较大份额的供应商为邯郸友发、邯郸正大、天津友发。主要销售产品为各种规格的方管、焊管、槽钢、角钢、无缝管等等。第二，从部分经销商处得知，他们也在观望焊管市场，并表示郑州的焊管市场并不是完全成熟，更有广阔的空间等待我们去开发。第三，经销商也在关注我们产品的价格和质量，并且我们有着一定的地理优势（方便的运

输在一定程度的降低销售成本也对经销商有一定的诱惑）。同时也对我们郑州京华有更全面的认识（例如，我们现拥有7条生产线——2台50机组，2台76机组，2台114机组，1台219机组，以及为了正式投产后月产量可达4万吨等等）。

在这次进入钢材市场学习的过程中，我也对钢材的市场营销有了新的认识。

1，每天都要准备结交新的朋友。

2，我们不是向客户推销，而是帮客户购买。例如

卖给客户一批钢材，和替客户购买一批钢材的意义是完全不同的。

3，集中注意力去发现了解客户的需求，帮助客户

买到最心仪的货物。

4，不在乎曾经拥有，只求天长地久（只有和客户

长期的互利互助，才能使销售更为简单）。

最后，在与经销商的交谈中，也反应出我们专业知识的缺乏，不能面对经销商的问题对答如流。这也使我迫切的感受到学习专业知识的重要性。因此我必须端正工作态度，对自己做出如下要求：

1、遵守公司规章制度，对待工作认真负责。

2、积极学习专业知识，尽快提升自身能力。

3、努力搞好与客户的关系。

4、准确、及时的完成领导下达的任务。

感谢公司领导可以给我一个平台，我也会将全副身心投入到公司，也让自己的才能充分的发挥出来。

当然这也是和公司领导的关怀和帮助密不可分的。在此，向公司领导表示由衷的感谢。