如何分析钢材市场

第一篇：如何分析钢材市场

如何分析钢材市场

析好市场，必须要先理清市场主体的关系，同时深入细致的分析好影响市场的宏观、微观因素及市场内在运行的价值规律。

（一）、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户

1、钢厂：地理位置、影响地区、年产量、主要产品、主要运输渠道（原材料、成品）、营销网络（联系方式）

2、钢材经销商：（建材类、板材类、型材类、管材类、优特钢）代理产品、营销网络（分支机构）、联系方式、主要联系人

3、钢材终端用户：建筑商(项目部）、房产开发商（项目部）、机械制造厂、拔丝厂、电缆厂、钢绞线厂、市政工程公司加工厂、铁路轨枕加工厂、各单位基建处、造船厂、汽车制造厂、锅炉厂、重型机械厂、桥梁厂（名称、电话、联系人）

（二）、市场分析步骤：确定目标市场、确定市场主体、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业变化

（三）、目标市场的分析：分类、定位、影响分类：按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中 在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。

（四）、影响该市场的钢厂

武汉：武钢 信钢 海鑫 鄂钢 邯钢 马钢 安钢 新兴铸管

郑州：安钢 邯钢 济源 酒钢 舞钢 太钢 武钢 攀钢

西安：酒钢 首钢 龙钢 海鑫 八钢 邯钢 安钢 太钢 包钢

徐州：莱钢 安钢 济钢 马钢 酒钢 石横 徐州金虹 泰钢

北京：首钢 唐钢 包钢 邯钢 天钢 承钢 宣钢 新兴铸管 敬业 本钢 太钢

上海：宝钢 沙钢 武钢 唐钢 梅钢 沪宝 济钢 马钢 萍钢 鞍钢 本钢 上钢一厂 海鑫 信钢 南钢

石家庄：邯钢 首钢 邢钢 新兴铸管 承钢 敬业 长钢 天钢 太钢 济钢 莱钢 鞍钢 本钢

太原：长钢 海鑫 晋福盛 酒钢 首钢 太钢 包钢 天钢 临钢 唐钢

（五）、影响市场因素：

1、宏观因素：国家宏观经济政策：财政政策、金融政策、产业政策（：兼并重组、结构调整、节能减排、淘汰落后）、环保政策、钢材生产的上游（水、电、煤）、运输政策、下游产品标准、产品新要求

2、微观因素：市场库存、钢厂调价、钢厂检修、资金、心理预期、运费调整、天气变化、周边动态。

3、心理因素：心理因素是在分析钢材价格走势中一个非常重要的因素，在供需关系一定的情况下，钢厂、经销商、终端用户的心理预期与相互博弈决定着钢价的走势，这如同股市，追求的是利好和利空因素，当市场利好因素多时，钢价会呈现上扬趋势，钢材市场处于盘整期时就是在积累上涨动力，待利好因素多时再度破发。反之，当钢材市场上的利空因素多，也就是说有太多的不利因素，则会呈现下跌趋势。“买涨不买落、追涨杀跌”是心理因素的主要体现。

4、突发因素：在分析中还应多关注一些突发性事件，突发事件的影响也是不容忽视的。比如说去年的姜家营变电站事故，南方的“冰灾”，四川“震灾”（山西“黑砖窑”）等事件，这些不可抗力因素会造成市场的供需关系的变化，从而影响钢价走势。

5、信息化加快因素：随着我国信息化建设的加强，信息行业对钢市的影响已经越来越占有一定的份额。钢铁信息行业通过发布相关信息来影响着经销商的心态，进而影响其决策。当钢材市场走强的时候，信息业的推波助澜，会使钢市朝着预期的方向发展。

（六）、市场分析的基本规律：

价值规律： 供需关系是分析中的最基本的因素，受供需关系影响价格围绕价值上下波动的价格的价值规律是最终的落脚点。货少价扬，物以稀为贵，这是我们每个人都懂的道理。钢价上涨有两种形态，一种是成本推动型的上涨，一种是需求拉动型的上涨。成本推动型的上涨，是一种被动的上涨，由于成本的增加，如铁矿石价格的暴涨，煤电供给的紧张，使得钢厂与经销商不得不通过提高价格来转嫁成本。而需求拉动型的上涨才是价格上涨的最好形态，需求的旺盛才能保持钢价的高位走稳。

（七）、钢厂调价与市场价格的关系：

一般的，在钢材市场上，理论上讲：钢厂调价与市场价格是联动的，钢厂调价与市场价调整的幅度是一致的；但是实际上市场价格与钢厂调价是不一致的。

钢厂调价与市场价一致的前提是假设市场上只有钢厂与一批代理商，钢厂的产品供不应求，在钢厂大门口，钢材经销商就卖给钢材终端用户；这种假设的前提在市场经济条件下，一般是不存在的，因为钢厂、经销商是一种既竞争又合作的竞争合作关系，都是利益的主体，经销商有时代理不是一家产品，钢厂又是在一个地方不是只有唯一的代理商，同时钢厂与钢厂、经销商与经销商之间的竞争，导致钢厂与经销商的在特定的市场会采取不同的营销组合，每个经销商的实力与库存多少不一样，这样从供应链上讲钢厂调价与市场价的调整幅度就不一样； 当然，由于钢材价格受钢材价值的决定，并受市场供求的影响，市场价格走势就有一定的规律可循，市场库存少，需求增大时：

市场涨价--钢厂涨价--经销商涨价--钢厂在涨---市场供大于求时--市场价格稳定（不涨就开始降）--经销商开始降价---钢厂降价---市场再降---市场供应小于需求--市场价格稳定--等周而复始，这只是简单的模式，市场是多变的，市场信息是不对称的，钢厂、经销商的实力与库存不一样、各个销售区域的销售政策也各不相同，等等因素导致，钢厂调价与市场价格调整的幅度不一致：涨价开始时钢厂价格调整幅度要小于市场上涨的幅度，涨到一定的程度，钢厂涨价市场不涨价，市场价格开始有回落。

总之，市场是多变的，钢材的成本、商家的心理、市场的供求、信息的不对称、国家政策变化等影响，钢厂调价与市场价的调整幅度一般是不一致的。

第二篇：钢材市场周分析报告

据国家统计局统计，2013年1-2月我国粗钢、生铁和钢材产量分别为12542.2万吨、11579.2万吨和15826.7万吨，同比分别增长10.6%、7.8%和14.2%；其中2月份产量分别为6183万吨、5705.4万吨和7666.8万吨，同比分别增长9.8%、7.1%和7.5%；2月份日均产量分别为220.82万吨，203.76万吨和273.81万吨，粗钢和生铁日均产量创历史新高。结合进出口数据测算，2013年1-2月份国内市场粗钢和钢材资源供应量分别为11793万吨和15111万吨，同比分别增长9%和13.1%；其中2月份资源供应量分别为5834万吨和7332.8万吨，同比分别增长7.9%和6%。2月份我国粗钢产量远超市场预期，市场心态受到较大影响。本周国内钢材市场价格继续下跌，截至本周四，钢之家(中国)钢材基准价格指数（SH_CSPI）为95.07点，较上周下跌1.38%。本周主要钢材品种价格均以下跌为主，价格变动如下：建筑钢材：本周国内建筑钢材市场价格总体下跌。上海市场继续下跌，截至本周四，上海市场Ф8mm高线和Ф18-25mm三级螺纹钢主流成交价格分别为3590元/吨和3650元/吨，较上周末分别下跌90元/吨和20元/吨。华东市场明显下跌。其中，杭州市场高线和三级螺纹钢分别下跌80元/吨和100元/吨至3740元/吨和3790元/吨；南京市场下跌70元/吨和130元/吨，分别为3790元/吨和3820元/吨；济南、合肥、福州、南昌和无锡市场下跌60-110元/吨。中南市场小幅下跌。其中，广州市场下跌30元/吨和50元/吨至3960元/吨和3930元/吨；长沙市场下跌60元/吨分别至3880元/吨和4010元/吨；武汉、郑州市场下跌10-100元/吨。北方市场总体下跌。其中，北京市场下跌100元/吨，分别为3750元/吨和3600元/吨；天津市场下跌150元/吨和130元/吨，分别为3670元/吨和3580元/吨；包头市场大跌130元/吨，其他市场下跌20-80元/吨不等。西部市场稳中有降。其中，重庆市场高线和三级螺纹钢分别下跌90元/吨和110元/吨至3860元/吨和3840元/吨；成都市场下跌20元/吨和80元/吨分别为3930元/吨和3820元/吨；西安、兰州市场小跌30元/吨；其他市场下跌20-50元/吨不等。截至本周四，全国28个主要城市Ф8mm HPB300高线和Ф18-25mm三级螺纹钢平均价格分别为3806元/吨和3863元/吨，较上周末分别下跌57元/吨和66元/吨。据统计，1-2月钢筋棒材和线材产量分别为4086.1万吨和2224.4万吨，同比分别增长15.6%和13.7%，2月产量分别为1964.9万吨和1075.3万吨，同比分别增长8.8%和9.1%。受市场价格持续下跌影响，本周国内钢厂普遍下调出厂价格，并对前期合同资源给予退差。由于春节以后国内市场建筑钢材市场库存上升较快，经销商出货压力较大，预计下周国内建筑钢材市场价格将继续下跌。

结构钢：本周国内市场结构钢价格整体下跌，且跌幅较上周有所扩大。江浙、山东、华南和华北地区跌幅较大，多数市场跌幅超过50元/吨；西部地区跌幅偏小，在30-50元/吨。截至本周四，全国16个主要优钢市场Ф50mm45#碳结钢和40Cr合结钢平均价格分别为4119元/吨和4356元/吨，较上周末分别下跌71元/吨和67元/吨。本周江浙地区主导生产企业陆续公布中旬价格政策，其中对结构钢出厂大幅下调100-200元/吨不等，且对上期资源予以大幅退差，华北地区部分钢厂也相应下调出厂价格，山东地区部分钢厂由于订单较差，锁单价格进一步下调。目前山东地区已成为国内结构钢的价格洼地，与江浙地区价差已扩大至500元/吨左右。预计下周国内市场结构钢价格将继续下跌。

中厚板：本周国内中厚板市场价格继续下跌。华东地区全面下跌，济南市场大跌150元/吨，南京和福州市场下跌20元/吨，其他市场下跌70-80元/吨；中南市场普遍下跌50-80元/吨；华北地区下跌80-130元/吨，东北地区下跌60-80元/吨；西南地区下跌30-40元/吨；西北地区兰州，西安市场下跌70元/吨。截至本周四，全国28个主要城市8mm和20mm中板平均价格分别为4252元/吨和3944元/吨，较上周末分别下跌63元/吨和64元/吨。据统计，1-2月我国中厚板产量为1073.2万吨，同比增长1.5%，其中2月份产量528.3万吨，同比增长0.2%；日均产量18.87万吨，创去年下半年以来新高。据统计，1-2月份全球新接造船订单量达到413.8万修正总吨，略高于去年同期的393.6万修正总吨。世界造船业持续下

滑的态势有望好转。预计下周国内中厚板市场价格将继续下跌。

冷热板卷：本周国内冷热板卷价格跌势扩大。热轧板卷，华北、华东及中南地区主要市场跌幅在100元/吨以上，其中以天津为代表的北方市场整体跌幅较大。上海、广州和天津市场5.75mmQ235热轧板卷分别为3840元/吨、3930元/吨和3680元/吨，分别较上周末下跌170元/吨、130元/吨和220元/吨。冷轧板卷市场价格以下跌为主，跌幅及下跌区域较之前明显扩大，北方市场跌幅普遍在50-80元/吨、北京和天津市场大跌160-220元/吨，华东市场下跌50元/吨左右，西部市场开始下跌。上海、广州和天津市场1.0mm SPCC冷轧板卷价格分别为4780元/吨、4680元/吨和4590元/吨，分别较上周末下跌40元/吨、50元/吨和210元/吨。截至本周四，全国28个主要城市2.75mm和5.75mm热轧板卷平均价格分别为4069元/吨和3938元/吨，较上周末均下跌114元/吨；0.5mm和1.0mm冷轧板卷平均价格分别为5117元/吨和4802元/吨，较上周末分别下跌51元/吨和52元/吨。据统计，1-2月份我国热轧板卷和冷轧板卷产量分别为2928.6万吨和987.9万吨，同比分别增长14.5%和7.3%；其中2月份产量分别为1446.1万吨和467.5万吨，同比分别增长13.3%和下降0.7%；日均产量分别为51.6万吨和16.7万吨，热轧板卷日均产量创历史新高。近期国内各大钢厂将陆续出台4月份价格政策，经销商对钢厂下调出厂价格并出台补差或保值政策的预期强烈，预计下周国内冷热板卷价格将继续下跌。

涂镀板卷：本周国内大部分市场涂镀板卷价格小幅调整。镀锌板卷，无锡、济南、博兴和广州市场分别下跌40-80元/吨不等，重庆市场上涨50元/吨，其他市场平稳运行。彩涂板卷，上海和天津市场价格分别下跌80元/吨和下跌50元/吨，武汉市场上涨50元/吨，其他市场平稳运行。截至本周四，全国18个主要城市0.5mm和1.0mm热镀锌板卷平均价格分别为5234元/吨和4991元/吨，均较上周末分别下跌7元/吨和10元/吨；15个主要城市0.326mm和0.476mm彩涂板卷平均价格分别为6402元/吨和6033元/吨，均较上周末下跌5元/吨。据统计，1-2月份我国镀层板带与涂层板带产量分别为596.8万吨和90.8万吨，同比分别增长11.3%和下降17.3%；其中2月份产量分别为291.3万吨和45万吨，同比分别增长9%和下降18.6%。预计下周国内涂镀板卷市场价格将以弱势调整为主。

带钢：本周国内主要市场带钢价格明显回落。华北市场天津、唐山下跌90-100元/吨；华东市场上海、杭州、无锡下跌50-100元/吨；东北市场基本稳定；广州市场下跌70元/吨；西部市场下跌40-100元/吨。国内主要带钢市场——无锡、广州和唐山2.75*235mmQ235热轧窄带钢价格分别为3630元/吨、3670元/吨和3430元/吨，较上周末分别下跌70元/吨、70元/吨和90元/吨。截至本周四，全国12个主要市场2.75*235mmQ235热轧窄带钢平均价格为3739元/吨，较上周末下跌64元/吨；5.5*685mmQ235热轧中宽带钢平均价格为3821元/吨，较上周末下跌62元/吨。据统计，1-2月份我国热轧窄钢带产量为976.3万吨，同比增长15.5%；其中2月份产量为474.9万吨，同比增长10.8%，日均产量16.69万吨，创2010年7月份以来的最高。预计下周国内市场热轧带钢价格将继续调整。

大中型材：本周国内大中型材价格明显下跌。截至本周四，全国28个主要城市5#Q235角钢、16#Q235槽钢和25#Q235工字钢平均价格分别为3935元/吨、3904元/吨和3989元/吨，分别较上周末下跌10元/吨、13元/吨和14元/吨；Q235 200*200mm、400*200mm和400*400mm H型钢平均价格分别为3897元/吨、3999元/吨和4238元/吨，较上周末分别下跌28元/吨、21元/吨和21元/吨。据统计，1-2月大中型材产量971.8万吨，同比增长21.3%；其中2月产量473.2万吨，同比增长10%，日均产量为16.9万吨，基本保持平稳。预计下周大中型材价格将继续回调。

当前，国内钢材市场的影响因素较春季前有较大改变。如：我国粗钢产量和资源供应量由去年的低增长转变为今年1-2月份的高增长；钢贸企业从春节前补充库存转变为降价出货、降低库存；进口铁矿石价格从春节前快速上涨转变为高位回落，成本支撑预期减弱；市

场心态转变，钢厂降价预期强烈，价格有望从春节前的市场、钢厂轮番上涨转变为轮番下跌；房地产调控政策和正在召开的两会，增添了市场的不确定性。同时，国内钢材市场也有一些有利因素值得关注。如：进口铁矿石库存持续下降、价格下跌空间有限；钢铁产量释放受到高成本和环保治理的双重制约；国内钢材市场需求有望保持平稳较快增长。综上分析，受诸多不利因素的影响，国内钢材市场价格调整时间将会延长。近期应重点关注钢铁产量和市场库存变化。

第三篇：1.3号钢材市场调查报告

市场调查报告

一、考察目的﹕ 考察材料市场，收集材料（201#钢板 304#钢板 铝板）

二、考察时间和地点﹕2013/01/03长春市二道区惠工路钢材市场

三、材料

铝板

合金铝

钢板

四

型号 规格1.0*1*2201#304#带回样板（1）0.9mm201#钢板

（2）1.0mm201#钢板

（3）1.5mm201#钢板

（4）2.0mm304#钢板

（5）1mm铝板

（6）4mm合金铝板

调查表 价格 *90 纯铝*2 8000元/吨 13500元/吨地点成盛金属材料有限公司 四通金属材料有限公司 林达不锈钢有限公司调查人 ：马卓 马亮时间2014/1/3

第四篇：钢材市场员工考勤制度

员工考勤制度

第一条 公司员工实行上下班打卡登记制度。上下班时间规定如下：

上午：8：45—12：00

下午：14:00—18：00

第二条 员工于上班时间开始后30分钟内打卡出勤者即为迟到，超过30分钟以上者，按旷工半日论处。

第三条 除为公司业务上的需要，员工擅自提前30分钟以内下班者，即为早退。早退30分钟以上，4个小时以内者按旷工半日论；4个小时以上按旷工一日论。

第四条 未请假或未经领导批准不按规定时间到岗位者均属旷工。

第五条员工未能按规定打卡的，须在当天亲自呈部门经理签注，并说明情况。

第六条 员工上下班均应亲自打卡，不能涂改、毁损或伪造出勤卡，否则相关责任人均以旷工一天论。

第七条 处理办法

1、迟到的处理：迟到者按50元/次扣发工资，住外的有5分钟松动。

2、事假的处理：

（1）事假者按以下标准扣发工资：

工资总额/26天（工作天数）×事假天数

（2）一年内事假天数不超过12天，一年内连续事假超过1天或一年内旷工时间超过30天者，根据国家《企业职工奖罚条例》的有关规定予以除名。

2、旷工的处理:

（1）旷工者按以下标准扣发工资：

工资总额/30天（工作天数）×旷工天数×3

（2）一年内连续旷工超过15天或一年内旷工时间超过30天者，根据国家《企业职工奖罚条例》的有关规定予以除名。

（3）连续在双休假日或法定假日前后旷工者，应视为连续旷工，但其中双休假日或法定假日不计入旷工天数。

第八条 请假审批相关规定如下：

1、员工应事前办理请假手续，如因紧急情况不能提前办理请假手续的，应及时以电话等方式请假，事后补办请假手续。

2、员工请假超过3天或部门经理以上人员请假的，须报总经理批准。

3、病假须提交就诊医院的有效证明，否则一律按事假处理。

第九条 各种假期及待遇

1、事假

（1）工资待遇

请假工资扣除金额如下:

（工资总额+绩效工资）/26天（月工作天数）×请假天数；

（2）其他

试用期人员：请事假超过5天的，除按以上规定扣减工资外，按事假实际天数顺延试用期。

临时性事假：

①零星假月累计满8小时按1天计算；请假3小时以上按半天计算；

②事假期内法定节假日和5天假日应予扣除，不计算在事假期限内；

2、病假

（1）工资待遇

连续休假者节假日均计算在病休日内，病假以医院证明为准，期间工资（含绩效工资）为50%，病休连续超一个月以上者无工资待遇。

（2）其他

①员工外出看病，当月累计4小时，不足8小时，按半天处理；

第十条 加班管理规定

1、公司提倡高效率的工作，鼓励员工在工作时间内完成工作任务，但对于因工作需要的加班，由公司统一提供餐点，事后安排补休。特殊情况另行通知。

2、加班申请及记录

（1）申请流程：申请人提交申请单→部门负责人审核→提交人事部→归档。

（2）加班者需提前提交《加班申请表》报领导审批，如因特殊情况需要临时计划加班者, 部门主管要加以额外的说明。否则视为无效。

（3）加班时数：周末和假日的加班申请表上需要注明预计需要工作的小时数，实际加班时数与计划不能相差太远，部门主管必须对加班时间进行监控和评估。

第五篇：江苏钢材市场调查报告

江苏钢材市场调查报告

今年五月份是全国钢材市场波动较大的一个月，江苏钢材市场调查报告。作为我公司优钢的主要流向区域的江苏省，公司产品的销售情况如何，有多大的市场潜力，以及与相关钢厂的差距等，是我们此次调查的主要目的。为此，5月16日－5月24日，我们一行对江苏的南通、无锡、苏州等市场以及淮钢、南钢进行了实地调查，主要采取对经销商访问，深入客户工厂调查访问，货场观察及访问，竞争对手钢厂调查等形式。以下，我们将就具体情况做一个简单的汇报。

一、南通市场

⑴、地理位置优越。南通“据江海之会、扼南北之喉”，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；北接广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连；从长江口出海可通达中国沿海和世界各港；溯江而上，可通往苏、皖、赣、鄂、湘、川等六省及云、贵、陕、豫等地，调查报告《江苏钢材市场调查报告》。苏通长江大桥在年底建成以后，将使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的地理区位优势。

⑵、市场容量大。南通钢材市场一直是我国最大的优线集散地与消费地，也是我公司碳结线的主要流向地。优线主要集中在硬线、拉丝线、轴承线以及弹簧线等品种，据了解，南通硬线的年总需求在75-80万吨左右，平均一个月的需求量在6-7万吨左右，而其它轴承线与弹簧线的月需求量约在2000吨左右。

⑶、成本低廉。南通市人均收入在2000元左右。开发区农场一带为新兴的工业园。市场上多为家族作坊式企业，总计有300余家钢丝绳生产企业。仓库与生产厂房连为一体，一些规模比较大的企业已经基本实现了从原材料进货、加工、成品、包装、打标、销售等一条龙的生产工序。另外，运费便宜也是南通市场的一大特点。我公司运到南通市场的运费大约在85元/吨左右，再加上各家自有的吊装设备，基本上就可以直接运到客户的仓库里，而其它钢厂像有水路运输的如青钢、沙钢，运输成本就更低了。

⑷、市场格局。当前，南通市场硬线的格局分为三个层次：第一梯队是以青钢、沙钢、鄂钢为主；第二梯队是以新钢、首钢为主；第三梯队是以北台、邯钢、安钢、湘钢、马钢为主；另外，宝钢也有一部分特殊线材，如弹簧线和一些特定客户特别要求的线材销售。我公司60-70＃优线的份额已经逐渐流失，主要原因为：一是价格过高，较35－55＃线高50元/吨，市场普遍不认可。现市场上35-70＃基本为一个价格；二是质量有问题。经常出现空心脆断，对钢丝绳制作来讲，影响较为严重。最近这种质量问题还有向55＃优线延伸的迹象。而我公司空缺出来份额已被新钢、青钢、石横所瓜分。其中新钢占据了60-70＃优线80％的份额。

⑸、南通优线市场资源状况表

单位：吨