学院招生营销策划方案

第一篇：学院招生营销策划方案

XX学院招生营销方案

一．开发背景

自从全国普通高校开始扩招，对各类院校来说如何挑选到优质的生源，吸引更多更优秀的学生到自己学校来就读，已日渐成为各类大中专院校的关注的问题。而这类招生需求主要是针对应届高中毕业生、中学校长、高三年级班主任等等，生源竞争时间为每年的5-8月，其中7-8月为高峰期。而邮政着力打造的邮政数据库营销品牌，可以向贵学院提供以寻找目标生源为主题的招生商函服务，可以发展适应市场需求的、为客户创造效益的新型函件业务――招生邮资封。

二、合作基础

全国共有高等院校两千多所，在生源招收方式上主要是采用电视台、广播、报纸等传统传播媒介进行招生，但是从效果上存在着一定的弊端，总的来说，选择传统传播媒介，费用较大且针对性不够，无法为客户进行选择性的个性化的宣传。

通过进一步的分析我们了解到，如果把学院概况，如：师资力量、专业强势、地理位置等以招生邮资封的方式推介到全国各所中学的教导处，一定会引起诸多老师和学生、家长的关注，贵学院将会在优质学生的挑选，生源的渠道建设方面，取得好的效果。

三、XX市邮政局数据库简介

（一）、数据库营销：是一个互相作用的体系；为每一位目标客户提供了及时作出反馈的机会；无论在任何时间、任何地点都可以进 1

行“信息双向交流”；效果具有可测定性、可度量性。其活动的数据来源是已有的数据库系统。

（二）、XX市邮政局数据库简介：XX市邮政局商函数据库中心

直接与国家邮政局数据库中心相连，其数据都是通过邮政自身庞大的投递网络进行资料收集、整理产生的，现数据库已可提供全国范围内各行业名址信息2亿条，其中包含全国78511所中学的信息。这些中学的信息来源都是全国各邮政局利用书信写作比赛、与教委合作、投递录取通知书等渠道大力收集的应届毕业生和在读学生的名址信息，信息真实、可靠、有效。

贵学院可根据需要，派专人到我们数据库商函中心对数据进行筛

选，挑选目标中学，通过发送招生邮资封的形式把贵学院的优良资源传播到全国各中学，这样用最短的时间，最直接的渠道，对学校老师、学生进行推介，其效果自然是不言而喻。

四、数据库营销下的商业信函的优势

数据库商函以邮政网络为传播途径，以信函为载体，选择有针

对性的目标客户群名址打印封装。

（一）、针对性强，一对一宣传，适用性及针对性强。定向直邮下的商业信函系统拥有庞大完整而且不断更新的数据名址库，可确保全国各中学信息的准确性。

（二）、准确性高。每一封资料都能通过商函准确无误地投送到相对应的中学，使您能准确计算出您每一份努力和每一分钱的广告回报。

（三）、信息详尽、方便保存。作为面对面的宣传载体，商函可把贵学院需要表达的详尽信息，全面的展现在全国各中学师生面前。⑷、时效性高。邮政商函中心拥有的全自动化配套设施，有着四万封/天的出产量，能及时的配合贵学院传播信息的畅通。

⑸、价格低，服务周全。与电视、报纸相比商函有着无可比拟的价格优势，同时邮局方面负责为客户提供广告的设计、印刷、寄递、发布以及反馈信息的收集和整理的一条龙服务。

五、院校招生邮资封的设计及规格、资费

在招生邮资封指定位置印制贵学院标志、标识、名称、地

址等。招生邮资封不仅免去了贴邮票的麻烦，中国邮政的品牌及

邮资票品的尊容和品质，都使之为媒介的企业CI视觉识别系统

更趋完美，邮资封同时还具有一定的纪念性、收藏性、实用性。

（一）院校招生邮资封的设计：

印制学院相关宣传内容的位置：

⑴、邮资封正面左下方：距上边26mm，距右 边135mm范围

内，在此位置可印制 学院风景照片或相关标志性建筑物等。⑵、邮资封正面右下方：寄件人地址栏，距底边20-40mm，可印制院校名称、地址、网址、电话、图标等。

⑶、邮资封的封面:设计为封口在上边的西式封，此邮资封可

印制不大于130mm*50mm的宣传文字，文字字数限200字，但

距左、右边均不得小于20mm,在此位置可印制可印制学院历史简

介、办学理念以及文化内涵设计。信封的封口搭页上方可印制学

院办学宗旨。

（二）、院校招生邮资封规格及资费：

选定为6号封，尺寸为230mm**120mm,上开口西式封，邮资面值为120分，邮资封总值每枚1.50元，印量 5000枚起印或以倍数递增。

六、效果分析

（一）、普通招生信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学院形象、实力，贵学院通过招生邮资封的开发及寄递，以最低廉的广告费用，不仅可以大范围提高自身影响力，而且可以直接把自身的特点告诉有需求的目标受众，增强宣传的针对性，能切实达到树立高校良好公众形象和增加生源的双赢目标。

（二）、邮政为学院提供名址的筛选、打印、封装、发寄一条龙服务，并针对招生商函，邮政在发寄时限和投递质量方面专门开通绿色通道，可以请贵学院指派专人全程跟踪邮政内部处理流程。邮政局确保招生商函准时发出，并通过各种途径收集信息，及时反馈给贵学院，对回信、退信进行有效处理，切实将招生商函的售后服务到位，为来年的招生营销工作提供参考。

取胜之道，数据为先，相信我们的资源能为您带来意想不到的收获！

第二篇：招生营销策划

一、项目概况和背景说明：

随着当今社会的高速发展，学历成为一个人的不可或缺的敲门砖，越来越多的人开始对大学的选择迷茫，选择一个好的大学，成为当今学子的一大必修课。而山东商务职业学院在日趋激烈的竞争中异军突起，越来越成为各大城市学生的首要之选。山东商务职业学院位于烟台市高新区。校园与大海相隔不远。多属国家级企业，实力雄厚。另外，学校距离烟台大学城和市中心较近，交通方便。是生活和学习的不二之选。

任务分析：

1.山东商务职业学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购物、看海等多位一体。

2.学校附近拥有建设银行、工商银行、农业银行、中国银行等营业厅可供选择，存取款方便。另外学校内部设有移动、电信、联通营业厅，充值、办理业务快捷。后期办理网线等方便。

3.学校自设免费健身设备，大学生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。台球、网球、足球、篮球、排球等各大比赛，强身健体。音乐厅拥有先进的活动设备，并且常有晚会观看，生活多彩。

4.图书馆藏书丰富，各类图书分类明确，借阅时间合理。另设有电子室供大家查阅学习。图书馆内自习室众多，学习环境良好。同时，咖啡机等饮用品为您缓解了学习的疲劳。

5.校园环境优美，牡丹、紫罗兰等植物生机盎然。学校青年湖风景怡人，湖边小亭独具一格。是各大学生学习的良地。中心大道作为我院最繁华的地方，集掏宝、娱乐、运动等为一体。显示了当代大学生的活力。

6.山东商务职业学院是省属公办高职院校。在选择学校是，公办院校是首选。因为公办院校学费低，管理规范，人文氛围好，校友非常多。

7.山东商务职业学院是1975年开始办学的，历史很悠久，学校与烟台众多大型企业保持着良好的合作关系，教学上有不知名企业的技术专家做兼职教师，学校安排教师带领学生到企业实习实训，学生的动手能力都较强。

8.学校实训楼设备齐全，各大实训软件先进。电子商务、物流大赛、点钞大赛等各大以提高自身实力为基础的活动层出不穷。让大家在欢笑中学会了知识并运用到了实践。

9.我院近几年发展迅速，逐步超越其他同等级学院。两年来第一志愿招满，在山东省内都是首屈一指。对比其他学院的教育模式陈旧等，我院硬件设施过硬，软件水平优越，并且思想水平先进，经验丰富的老师与年轻老师并重，条件得天独厚。

10.我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生的学习与以后工作，开展招聘会让应届毕业生寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

三、营销目标

1.山东商务职业学院应以长远发展为目的，树立长远目标。跻身山东甚至于全国的一流学院行列。

2.以服务带动整个学院同学生的交流和发展。

3.近期目标：在短期时间内使招生人数快速增长，逐步取代省内同水平院校的一

部分人员。

4.无论老师,学生都要全力投入招生工作，使工作更高效率的发展。

四、营销策略

如果山东商务职业学院招生要快速增长，并取得竞争优势，最佳的选择必然是——“全员营销，多位一体”的策略。围绕此策略我们可以采取的具体战术包括：服务营销策略、学习营销策略、生活营销策略以及工作等其他配套方面的策略四个方面。

总的营销策略：全员营销与采用多位一体和统筹兼顾相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，山东城市和外省统招城市同时突破，重点招收夏季高考学生，同时大力开展单招与春季高考相结合的方法，迅速促进招生的人数提高。

2、人员策略：

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）编制招生手册，给予招生人员技术支持，不能解决的问题提供的专业解答人员等。

3、渠道策略：

发展招生渠道，从同学、朋友、高中老师等方面入手，全方位的宣传我院。让他们以外校生力军的角色加入我院招生的行列。同时，通过不同方式，如QQ、微信、YY、招生贴吧等社交平台，宣传我院，并对在相关平台下的迷茫学子予以帮助。

4.全员策略：

用整体的解决方案带动整体的招生：要求我们的招生能形成完整的体系并有相关的培训机构，由此带动全院的招生。做到师生互动，拉近老师与同学距离的同时，交流招生经验与方法，共同促进招生发展。

五、营销预算

1.学院宣传单页。

2.招生人员相关车费话费。

3.培训费用等。

六、项目实施与控制

1、营销队伍：商务职业学院全院学生

2、所有工作重心都向提高招生倾斜，要建立长期专业招生制度，并确保各个人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好其他院校与我院的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4.为加强招生机构的敏捷、迅速化，大幅委让权限，使人员得以果断速决。如遇到难以定解决的问题或者是无法决定时，须请示老师领导。

5、为达到责任目的及确定责任体制，可以贯彻重奖重罚政策。

七、结语

选择大学，你将拥有一个美好的学子时光；选择烟台，你将拥有一个潜力无限的工作平台；选择山东商务职业学院，你将拥有能力与机遇共存的璀璨人生。醉美烟台，人间仙境，烟台在等你。爱在商院，难以离开，我们在等你。你，还在等什么？加入我们，商院的明天将以你为荣。

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。