营销与管理之送的学问

第一篇：营销与管理之送的学问

营销与管理之---送的学问

前几天，偶遇了两个场面形成鲜明对比的送礼活动，真是送也要送出学问来，没有最好，只有更好，这句话说的真是道理深刻。

大家都知道北京京客隆超市很多，那日去超市场买东西，听见超市用广播播放着，在本店消费满28元者获赠60元电话冲值卡一张，数量有限送完为止，很多结完帐的顾客都排队登记领取，高峰时场面那叫一个火爆。隔两日后去了另一家京客隆，规模比上一个要小一些，两种截然不同的场面呈现在那个每个买东西者都要经过的结款台。款台边上放上厚厚的一叠冲值卡，随便拿的，本来人就少，再没有了吆喝，冲值卡在那里成了摆设，无人问津。

即使是送，这学问也是相当深奥，前者可畏是高手，很好的抓住了消费者的心里，首先要制造一种氛围，想要拿到礼物是有条件的，这样增加了消费者的兴趣，可能有部分人还会为此凑足买那28元的商品，可见商家的精明之处。后者在本来就不兴旺的超市去送，没有了好的宣传，消费者自然不买帐。这就是良性与恶性的区别。

做任何一件事情，结果都是不定的，看操作者的能力与这个团队的综合竟争力。

第二篇：关于学问方面之智慧与功力

关于学问方面之智慧与功力

（见钱穆《中国学术通义》。）来自汉地道脉

一

今天所讲的题目，在我平日上课时，也常讲及，并非有什么新意见。只因近两年来我上课较少，且以前所讲多是零碎穿插，今次稍为作成系统，此可谓是我自己做学问的方法论，但大部分亦是古人治学之经验。

做学问第一要有“智慧”，第二要有“功力”。二者在学问上究竟孰轻孰重？普通当我们欣赏或批评一个人之学问成就时，多赞誉其智慧，但对于从事学问之后进，则率勉励其努力。如子贡称孔子“固天纵之将圣”，则是在天分上赞美。如荀子《劝学篇》云：“驽马十驾，功在不舍。”又如《中庸》所言：“人一能之己百之，人十能之己千之。”则是在功力上奖劝。总之，对于已成功的大学者，每不会推崇其功夫。但对于后进年轻人，亦不会只夸其智慧。这里面，导扬学术，实有一番深意存在。

一般人之意见，每谓智慧乃属天赋，功力则应是自己所勉。若谓从事学问，只要自尽己力即可，而天赋则不能强求。实则此事并非如此简单。每一人之天赋智慧，往往甚难自知。譬如欲知一山中有无矿藏，并非一望可知。须经专家勘测，又须有方法采发。采发以后，尚须有方法锻炼。我们每一人之天才，固然出之天赋，但亦须有方法勘测、采掘、锻炼，方能成才。而此事较之开发矿藏尤为艰难。抑且智慧有广度，又有深度。每一人之聪明，不一定仅限于一方面。如能文学，不必即不能于历史、哲学或艺术等方面有成就。又其成就究可到达何等境界，亦甚难限量。因此，做学问人要能尽性尽才、天人兼尽，其事甚不易。但若不能尽性尽才、天人兼尽，而把天赋智慧埋没浪费了，不能尽量发展，那岂不很可惜！因此，做学问之伟大处，主要在能教人自我发现智慧，并从而发扬光大之，使能达于尽性尽才、天人兼尽之境。如台湾阿里山有神木，年寿多逾一两千年以上，至今仍生命健旺。但此等神木，亦须有良好条件护持。我觉得人也应可成为神人，但每一人率常埋没了自己的天赋与智慧。每一人之成就，很少能达到尽性尽才、1 天人兼尽之境。因此我说能发现与完成各自之智慧与天赋，而到达其可能之顶点者，乃是做学问人之最大目的所在。

讲到功力。譬如山中矿藏，非懂矿学即难发现。抑且但懂煤矿者，仅可发现有煤矿，其他矿藏，彼仍不知。且以采发煤矿之方法采掘石油，仍将毫无用处。可知我们之智慧固需以功力培养，而我们之功力亦需以智慧指导。《论语》上曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”我姑把“学”当作功力说，“思”当作智慧说。学而不思，等于仅知用功，却无智慧，到底脱不了是一种胡涂。如我们以研究文学方法来用功研究史学，亦将仍无用处。思而不学，则如仅凭智慧而不下功力，到底靠不住。因此，智慧与功力，二者须循环相辅前进。说至此，则请问究将如何去下手？

我今天的题目是：关于学问方面之智慧与功力。“学问”二字，本应作动词讲。今试问我们向哪个人去学？向哪个人去问？又学些什么与问些什么？此应在外面有一对象。因此做学问同时必有两方面。一方面是自己，即学者与问者。另一方面则在外，一定有个对象。学问必有师、弟子两方，必有先进与后进，前辈与后辈。从事学问，须先懂得“从师”与“受业”。学者自己则犹如一个孩童，一切不能自主自立，先须依随人。因此学者自称为“弟子”，对方即是一长者，即学问上之前辈、先进，如此才算是在做学问。因此，从事学问，贵能常保持一种子弟心情。最伟大之学者，正为其能毕生问学，永远不失其一分子弟心情之纯洁与诚挚。孟子说：“大人者，不失其赤子之心者也。”也可借来此处作说明。惟其永远在从师与受业之心情与景况中，故其学问无止境。若我们专以“学问”二字作一名词，如说你能这门学问，我能那门学问，则学问已成一死东西，再无进步可望。此是做学问的最先第一义，我们必先深切体会与了解。

二

现在再讲到“以功力来培养智慧”，与“以智慧来指导功力”之两方面。我想分为三阶段、六项目来讲。

第一阶段：做学问要先求能【“从师”（即“从学”）】“入门”，不致成为一门外汉。于此则必先要能从师与受业。如诸位进入学校读书，此亦是从师受 业，但究属有限。我此所讲之学问，则不尽于此。因此我之所谓“从师”，亦非必当面觌对之师。诸位从事学问，要能自得师，要能上师古人。当知读书即就如“从师”。

诸位应懂得，“由前人之智慧来指导自己之功力”。【第一层】因学问必有一传统，每一项学问皆是从古到今，不断承续而来。断不能说此项学问由我开始。诸位当知，从前人在此项学问上，早加上不少功力了。从前人既已成学成业，即可证其有可信之智慧。正为如此，所以从前人之智慧，可以来指导我自己之功力。接着第二层则是：“由从前人之功力来培养我自己之智慧”。此因从前人之智慧，亦是由其功力所培养而成。故可借前人功力来培养自己智慧。此两层乃是学问之入门工夫。

现在先讲第一层：即我开始学问，功力应向何处用？最简单讲，第一步，诸位应懂得读书，又必读人人必读之书。换言之，即是去读学术传统方面所公认的第一流之书。此乃前人智慧之结晶，有作者，有述者，乃学问大传统所在。我们既不该随俗，亦不可自信，当知此皆非从事学问之正道。我自己且当先认为是一盲目人，只有依随此传统智慧之结晶而用我之功力，我则依墙摸壁，跟着人向前。如《论语》，二千五百年来任何一有智慧人，在学问上有成就者，皆曾读此书。《论语》既是孔子智慧之结晶，亦可说是经过了二千五百年来有智慧人所公认，成为儒学一大传统。自孟子、荀子、董仲舒、扬子云以来，皆曾读《论语》。因此我们今天也得读。此事决不能说是盲从。而且学问之第一步，也可谓正从盲从开始。我已在先说过，从事学问，第一步应先自己具有一子弟之心情来从师受业，来亲师向学。此师即是在学问传统上已证明为一有智慧之前人。自己则犹如一盲者，犹如一不能特立独行之婴孩，我们定得跟随人，定得依墙附壁，一步步来锻炼我们自己的智慧。我们的功力之最先一步，则应自此处用。

从前人提出读书法，要在“存大体、玩经文”。此六字即是初学读书一好指导。任何一书之正文，可说即是经文。我们要能懂得其大体，也就够了。如此，用心不杂，不旁骛，一部一部地读去，可以教我们轻松上路，不觉太费力。凡你所读书中一字、一句，训诂义解，即成为你自己之知识。做学问首先要有知识，无知无识，做何学问！从前人如何讲、如何说，我即应知。但其中也须有选择。我自己无智慧，好在从前有智慧人，已不断在此中选择过，我只依随着前人，遵此道路行去。读了一部又一部，求能多学而识。先要知得，又要记得。读后常置心中，即是“存”。读了再读，即是“玩”。此是初学入门工夫，万万不宜忽略。每一人之聪明，不仅自己不易知，即为师者，亦未必能知。惟其人之天赋智慧不易知，故初学入门，最好读一书后，又读一书。学一项后，再学一项。所谓“转益多师是我师”，从此可以发现自己才性所近。却莫早就自作聪明，反先把自己聪明窒塞了。如今大学制度，尽教人修习专门之学。一入了史学系，便尽向史学方面钻。但自己智慧不一定只在这方面。先把自己智慧宽度隔限了，自己智慧之深度，也将有害。不向更广大的基础上用力，常不易有更崇高之树立。这在学问上是最值得注意的。我们该先涉猎，先筑广大基础，先知学问之大体系与大格局。而能在此中发现自己智慧，此事更属重要。

三

我个人自幼读书幸而没有犯上随俗与自信之病。我最先只懂读文章，但不读俗陋的，如《古文观止》之类，而只依随着文学传统所重，读姚惜抱所选《古文辞类纂》。但我并不能懂得姚选妙处，我想应扩大范围，读他所未选的，才能知其所选之用意。我乃转读唐、宋八家全集，乃于《王荆公集》中发现有很多好文章为我所喜，而姚氏未选。因此悟得所谓“文人之文”与“学者之文”之分别。我遂知姚氏所选重文不重学，我自己性近或是在学不在文。我遂由荆公转下读朱子与阳明两家，又上溯群经诸子。其时尚受桐城派诸家之影响，不懂得注意清儒考据。但读至《墨子》，又发觉有许多可疑及难通处，乃知参读淸末人孙诒让之《墨子间诂》。从此起，再翻读清儒对其他诸子之训释校订。在此以前，我虽知姚、曾两人都主张义理、辞章、考据三者不可偏废之说，但我心中一向看不起训诂考据，认为一字经考证而衍成为三数百字，可谓繁琐之甚，故不加措意。至此才知我自己性之所好，不仅在文章，即义理、考据方面，粗亦能窥其门径，识其意趣。我之聪明，虽不敢自谓于义理、考据、辞章三者皆能，但我至少于此三方面皆已能有所涉猎。若读书不多，仅限于一方面，仅限于几部书，则只能单线直前，在其他方面之智慧即不能开发。并且单线直前，太窄太艰难。有时也会走不通。因此，初学入门，“涉猎”工夫是重要的。但涉猎非粗疏之谓，只是读了一书又一书，走了这边又那边，且莫呆滞在一点上。《论语》上孔子说：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。”此处“好学”一语，我们必须深细体会。自己的天赋聪明，切莫太自信，但亦不要太自怯。须知做学问应先有一广大基础，须从多方面涉猎，务使自己能心智开广。若一意研究史学，而先把文学方面忽略了。又若一意研究文学，而先把史学方面忽略了。又若一意研究思想，而不知历史，不通文章。如此又何能成得学？其实只是自己薄待了自己，开头先把自己限了。学与问，不一定便知、便能；何况自己决心不学、不问，那有自知、自能之理！

故知我们从事学问，开头定要放开脚步，教自己能眼光远大、心智开广。当知一切学问，并未如我们的想法，好像文学、史学、哲学，一切界限分明，可以互不相犯，或竟说互有抵触。当知从事学问，必该于各方面皆先有涉猎，如是才能懂得学问之大体。

四

继此，我们将讲到“专精”与“兼通”。此两者间，正须更迭互进，却非有何冲突。如我们专心读一书，此即是专精。读完《论语》，再读《左传》，此即是兼通。先读经是专精，再治史是兼通。经学中先读《诗》，是专精，又读《春秋》，是兼通。如此两方面更迭而进，如治经学当兼通五经，兼通十三经，又当兼通汉、宋，兼通义理与考据，兼通今、古文学派。治史学当兼通如制度、地理、经济、法律、社会、学术思想、宗教信仰、四裔民族等。治文学当兼通诗、赋、词、曲、骈文、散文等。又如兼通文史，兼通经史，兼通经子等。学问入门，正该从各方面都有一番探究。正因各人自己聪明、天赋谁也不能自知，应先由自己尽量探测。广度愈开阔，然后深度愈迈进。少一分功力，即少一分启悟。对自己将来远大前程，是一种大损失。

我们为学首先要“多学而识”，已如上述。次之，即要懂得“一以贯之”。粗言之，如读《论语》、《孟子》后，要自问《论语》《孟子》中所讲为何？读杜诗、韩文后，亦应自问杜诗、韩文其精采在何处？诸位万勿忘却学问中之一“问”字。能在心中常常如此一问，便自有许多长进。此一步工夫决不可少。做学问定要一部一部书的读，在毎一书之背后，应知其有一个个的“人”存在着。5 每一部书是一番“业”，毎一个人是一位“师”。读书即是从师受业。又应问师如何成此业？这一问便开了我自己学的路。若诸位不肯如此用心，一意只想要写一专题，把自己学问早有所表现，如写唐代文学为题，则便把杜诗、韩文东窃西剽，一时像有成就，实在是无成就。纵多表现，像是自己学问，其实永不能成学问。固然初学人也须有表现，而此等表现，则只当看作是我工夫之练习。练习则贵在暗处，不贵在亮处。此是初学人用心最该自反处。

诸位真要从事学问，则先不可自高自大，应自居为子弟身分。要懂得如何从师受业，并要亲师、尊师，又贵能从师那一面照见出自身来。若连自己都不知，如何学得成！若真要完成自己，先应从多方面作探测观察，把自己内性可能尽量发掘。莫先以为自己智慧已是现成着，只把自己智慧来指导自己功力，便能自创自造。若如此，便走上了错路。因此，我们的用功方法主要应虚心读书，读了一部再一部，接触了一人再一人。又须懂得挑选第一流著作，即传统公认最大名家之著作，虚心阅读。如是入门，总不会错。

五

在第一阶段中之第二层工夫，乃是“以前人之功力来培养自己之智慧”。如《论语》，从古到今，训诂义理，各家发挥尽有不同，即如宋、清两代人所讲，考据、义理，显有相异。诸位当知，接触一家讲法，即可开展自己一分智慧。如此致力，自己智慧即可遂步开展。所谓“出我意外”“入我心中”，诸位时时得此境界，便会心中暗自欢喜。自己智慧即自此逐步工夫中透出，所谓“温故而知新”，从前人数千年来智慧积累，一一由我承受，那是何等痛快事？

如象山讲《论语》便与朱子不同，王船山讲来又不同，从此处即可启我聪明。多见异说，自己心智便会不断开广。又如读《史记》，若专从《史记》读《史记》，则有时自己智慧不够，将感困难。如初学先读《史记菁华录》,便易引起兴趣。自此再进读归、方评点《史记》,便觉与《菁华录》不同。接触到更高一步之智慧，便像自己智慧也随着高一步。又若再进而读刘知几《史通》与章实斋《文史通义》，便觉眼前境界更高，又与读归、方诸家之圈点批注不同。再又如读清儒之《二十二史考异》《十七史商榷》《二十二史札记》诸书有关《史记》部分，6 以及如梁玉绳之《史记志疑》之类，我的智慧又开一门路，走向考据一方面去。但如我们在读此诸书之后，再读如吕东莱之《古史》，便会眼前豁然又另开一新境界，懂得所谓史学家之智慧，看他能如何样的用心去体会古人，认识古代，然后乃知治史学应有史识，论史又与考史不同。吕东莱的《古史》，好像只就史记原文挑出寥寥数语，轻轻下笔，却能予人以一种极鲜明深刻之印象，使我们对当时史事有一番真切开悟。由他数句话，即可启发我甚大智慧。若我们尽读《史记》，不读他人读史记的书，也可能在我文学、史学各方面之聪明，老闷着不开。试问我有此一份天赋智慧，而让其窒塞埋没，永不发现，岂不甚可惜？

我上面所以提出要读人人必读之书，正因此等书已由许多人集中心力聪明研钻过。前人化上莫大功力，我只一翻阅，便可长我许多智慧。又如读《史记·贾谊传》，又读如苏东坡之《贾谊论》，也易引起一番心智开发。但若又读到王荆公咏贾谊的七绝诗，虽只短短二十八字，但荆公意见议论，又较东坡深入而允惬。如此读书，我之智慧自能逐步开广而深入。

当知智慧非经挖掘，不易发现；非经锻炼，不易长进。学人大病，即在自作聪明，不多读书，便要想出一番自己道理来与他人争胜，却不肯虚心跟人学习。如此，终是断港绝潢，决非做学问之正道。诸位循此方向去读书，读一书自然会像又走到另一新境界，心智日开。如此读书，自能意味深长，乐此不疲。这是从来做学问人的入门正道，诸位须好好认取。

以上所讲入门之学，却非专为初学人讲。当知此一番入门之学，可以毕生行之。学问本是千门万户，入了此一门还得入那一门，入门工夫随时运用，自己学问基础自然会愈广大、愈笃实、愈高明。

六

现在继续讲第二阶段【“得师”（即“知学”）、“升堂”】之第一步，乃“由自己之智慧来体会前人之功力”。

上述第一阶段是借着前人引路来指导自己功力，培养自己智慧。现在是自己有智慧了，再回头来体会前人功力。起先是跟着别人，大家读此书，我亦读此书。现在是读了此书，要进一步懂得前人如何般用功而成得此书。以前读书是不自觉的，至此可渐渐看出学问之深浅与甘苦来。从前人说：“鸳鸯绣出持君看，莫把金针度与人。”每一部大著作，每一种大学问，尽是前人绣出的鸳鸯。我们要体会他鸳鸯绣成以前之针线，即要学得那金针之刺法。又如吕纯阳点石成金的故事，那丐者不以获得其点成之金块为满足，却要吕纯阳那点石成金之指。此一故事，用来说明做学问工夫，大有意思。我们要像此乞丐，要注意到吕纯阳那指。否则学问浩如烟海，自己头出头没，将永远随人脚跟，永远做不出自己学问来。孟子曾说：“大匠能与人以规矩，不能与人以巧。”学问第一步，要依随前人“规矩”。现在进入第二步，则要研究前人之“巧”。譬如黄梨洲作《明儒学案》，诸位读后，应知用心看其如何写成此书，要设想到他未写成书以前之一切。若你不懂得前人如何写书，试问你自己又如何忽然能写书？学著书先须了解前人著书之苦心。如顾亭林著《日知录》，彼自云一年中只写得二三条。试问缘何如此艰难？人人读《日知录》，但能懂得顾亭林如何写《日知录》的，实无几人。我们在此处，当懂得上窥古人用心。如你读《日知录》，又读《困学纪闻》、《黄氏日钞》诸书，便可看出《日知录》成书之体例与来源。又如读《明儒学案》，又读《理学宗传》、《圣学宗传》诸书，便知《明儒学案》之体例与来源。当知前人成学，亦各有来源，著书亦各有规矩。只是精益求精，逐步向前。如我们不读棋谱，只知自己下，则棋艺将无法得进。此所谓“思而不学则殆”。但此项工夫不易下，须能“心领神会”，却不能具体指点。

诸位当知做学问自然免不了要读书，读书的第一步，只是依随其书从头读下，此乃是“受业”阶段。但读书的进一步工夫，应懂得著书人之艰难困苦。又须体会到著书人之经营部署，匠心独运处。若懂得到此，便可谓乃与著书人成为“同道”，即是说自己能懂得与前人同样用功，走上同一道路了。如此读书，始成为一内行人，不复是一门外汉。做学问到此境界，自然对从前著书人之深浅、高下、曲折、精粗，在自己心下有一路数。当知学问则必然有一传统，决非毎一学者尽在自我创造。若不明得此中深浅、高下、曲折、精粗，你自己又如何能下笔著书，自成学问？

七

以上是讲凭自己智慧来窥探前人功力，待于前人功力有体悟，自己功力便可又进一步使用。现在再讲第二阶段之第二步，乃“以自己之功力来体会前人之智慧”。

功力易见，智慧难窥。今欲再进一步看了前人功力之后，再来看前人之智慧，此非下大工夫不可。昔二程讲学，常教来学者不可只听我说话，此语极当注意。诸位当知听人说话易，但听人说话，贵在能了解此说话人之智慧。诸位今天面对长年相处之先生们，上堂受课，依然还只是听说话。他所讲我好像都懂了，但对面那讲话的人，其实在我是并无所知。试问对当面人尚是如此，将如何能凭读书来了解几百千年前人之智慧？但我若不了解其人，只听他讲话，试问有何用处？我们要从读韩、柳文章去体会了解韩、柳之智慧，去体会了解韩、柳之内心。当知学问都从活人做出，学问之背后则必然有其人之存在。但人不易知，各人有各人的天赋不同，智慧不同，境界不同，性格不同。如司马迁与班固同是大史学家，章实斋论彼两人有云：一是“圆而神”，一是“方以智”。此乃讲到彼二人之智慧聪明不同，天赋性格不同。此等处骤听像是玄虚，但细参却是实事。又如欧阳修与司马光两人同是北宋大史学家，因其人之不同，而史学上之造诣与精神亦不同。诸位治史学，不懂得所谓史学家其人，试问如何做得一史学家？

读古人书，须能如面对亲觌，心知其人。懂得了古人，像活生生地在我面前，我才能走进此学术园地。此所谓“把臂入林”，至少在我自己要感得是如此。也只有如此，才能了解到古人之血脉精神，以及他们间学问之传统源流。自己才能参加进此队伍，随着向前。否则读书虽多，所得仅为一堆材料，只增长了自己一些意见。古人是古人，传统是传统，与我全不相干。如此般做学问，尔为尔，我为我，各自拿到一堆材料，各自发挥一套意见，在人与人间，则绝无关系，绝无内在精神之传递与贯澈，交流与影响。此种学问，其实全是假的，并非真学问。诸位今日治学，多蹈此弊，在学术传统上尚无知识可言，而尽忙着找材料，创意见，想自己出锋头。那实在要不得！

讲学问则必讲其源流承接，此中有人与人之精神血脉，务要臻于“意气相投”之境，此是学问入门后之事。徒知读书，只如听说话。听人说话，却不知那说话的人。读人所著书，却不知那著书的人，如此则仅成为死学问，死知识，只 是一堆材料。如欧阳永叔与王荆公，其文皆学自韩昌黎，但欧、王两家文字精神意趣各不同。我们读韩、欧、王三家文，应能分别出此三家之异在何处，同在何处。欧、王两家之学韩，各由何处入，又各由何处出。应能从此三家文字“想见其为人”。应使韩、欧、王三家之精神笑貌、意兴情趣，历历如在目前。虽在我口里说不出，却要在我心里深深确有此想象。又如读晚明三大儒著作，也须从其著作透过去了解其为人。于此三家之面目精神各不同处，须能活泼如呈现在我目前。当知学术有血脉，人物有个性，一家是一家，一人是一人。若不能明白分辨出，即证对彼无所知。学问到此境界，始能与古人神交于千载之上。否则交臂失之，当面不相识，只听人闲说话，哪里是学问！

我们的先一步是从别人之心来启发自己之心，此即上面所讲“从前人之功力来启发我之智慧”之一项。现在所讲则是要以自己之心来证发前人之心，即是“以自己之功力来体会前人之智慧」之一步。此一步工夫较难，必须沉潜反复，密意追寻。诸位当知，一本书之背后，有此一个人。一门学问之背后，有此一位专门名家之学者。学问倘至此步，始可谓懂得了做学问。到此已是“升堂”境界，已能神交古人，恰如与古人周旋揖让于一堂之上，宾主晤对，情意相接，那是何等的欢乐愉快呀！上述第一步是“从师治学”，现在第二步是“升堂”了，乃是“从学得师”。如此，才能说有了师承，才不是跟着前人走，而是与前人同道而行。诸位今日一心只是要创造，却不在想从师受学，从学得师。也不是要与人同道，只是想前无古人，别创一格。如此用心，则决非所谓学问之道。

八

此后，我们才能讲到学问之第三阶段。此一阶段，不仅升堂，抑且“入室”，亦即是“成学”【大约就“可以为师”】阶段了。至此阶段，学问始真为我有，我已为主而不为客，学问成为我之安宅，我可以自立门户，自成一家。于学问中到此才是自有地位，自有创造。故我上述之第一阶段可谓是“从学”阶段，第二阶段可谓是“知学”阶段，到此第三阶段，则可谓是“成学”阶段了。

此阶段亦将分两项来讲。

如读韩文，上述第二阶段是以我之智慧来窥看韩昌黎之功力，又以我之功力来窥看韩昌黎之智慧。现在是将我自己全心投入，与彼之精神相契合，使交融无间，而终达于“忘我”之境。到此【神似】境界，当我读韩文时，自己宛如韩昌黎，却像没有我之存在。我须能亲切投进，“沉浸其中，与古为一”，此才是真学问，才是真欣赏。学问到此，始是学问之最高境界。然而当知此种境界，实不可多得。因各人才性天赋不同，古之学人，亦是人各不同。而我之为我，亦断不会与古人中任何一人相同。今要在古人中，觅得一两位和我自己精神意趣最相近者，然后才能下此工夫，达此境界，此事不易轻言，亦不可强求。在浩浩学海中，能获得有一两人同声相应，同气相投，精神意气，欢若平生，这自是一大快事，亦是一不易得事。孔子说：“德不孤，必有邻。”若我们真在学问上下工夫，此境界亦非决不可得。惟如孟子云：“乃我所愿，则学孔子。”当知孔子道大，即颜回亲炙，亦有“虽欲从之，末由也已”之叹。我们若想把我此刻所述来读《论语》，学孔子，此事恐终难能。然浩浩学海中，也断不会没有真能得我欣赏之人物。但亦断不能多得。当知，惟其“似我”，故能“忘我”。天赋性情中，自有此难能可贵之境界。

九

在第三阶段中之最后一步工夫，则是“用自己之功力来完成自己之智慧”。到此乃真是卓然成家，自见与众不同了。

譬如欧阳永叔学韩昌黎，想像方其学时，在欧阳心中，则只有一韩昌黎，不仅没有别人，连他自己也忘了。但到他学成，自己写文章时，却又全不是昌黎，而确然是一欧阳修。任何学问都如此。到此时，在学术中方有了他自己之成就与地位。当然不论是文学、史学、哲学，或其他学问，只要真到成就，则必然是“自成一家”。前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。学到成时，乃始知此“怆然独立”之感。然此种怆然独立之感，却正是其“安身立命”所在。学到如此，方是他的“创造”，创造了他一家独立之学问，同时亦创造了他此一独立之人格。在天地间，在学问中，乃是只此一家，只此一人而已。

当然论学问，也并不能责之每人全都能创造，能成家。但我们不能不悬此一格，教人努力。亦因只此一格，始是真学问。我们纵说不能到达此一格，只要不在门外，能升堂，能跑进此学术圈中，在我也可满足。如此为学，自可有乐此不疲，心中暗自喜欢之境界，我们亦何苦而不为。而且我们只要到得“入门升堂”，亦可“守先待后”，把古人学术大传统传下，将来自有能创造者出世，凡事亦何由我成之？此始是学术精神。一个真能从事学问的人，则必须具有此心胸，却不要尽在成功上作计较。

一〇

现在再把古人讲到学问的话，和我上述来作一引证。《论语》上孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不踰矩。”这一段经过：十有五而志于学，即是开始努力向学，礼、乐、射、御、书、数六艺，一样样地学，正合我所说入门之学之第一阶段。三十而立，即是升堂了，正当我所说之知学能学之第二阶段。四十而不惑，想孔子到此时，一切皆确然自信，这已是我所说成学之第三阶段了。至于此下五十、六十、七十，孔子圣学日跻，愈前愈远，此则为吾人所不可企及者，姑可置之不论。

又如韩昌黎《答李翊书》，自云：“愈之所为，学之二十余年矣。始者，非三代、两汉之书不敢观，非圣人之志不敢存。处若忘，行若遗，俨乎其若思，茫乎其若迷；当其取于心而注于手也，惟陈言之务去。戛戛乎其难哉！”在此时期，正是有志向学之第一阶段，犹如孔子之十有五而志于学。

到第二步，昌黎说：“如是者亦有年，然后识古书之正伪，与虽正而不至焉者，昭昭然白黑分矣。当其取于心而注于手也，汩汩然来矣。”到此阶段，心中自有一底，自有一别择，自有一评判，即犹如孔子之三十而立，那已是升堂阶段了。

待到第三步，乃始“浩乎其沛然矣”，至此则是成学第三阶段了。惟昌黎亦并不自满足，此下仍有他继续用功处。孔子曰：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。”可见虽圣人也得有一段学的经过。圣人之过于人者，也只在其“好学”。昌黎自述其致力文，由志学到学成，几二十余年，也恰和孔子自志 学到不惑，中间隔越二十五年相似。固然昌黎仅是一文学家，不能和孔子圣人相比。但我们若真有志从事于学，恐怕二十五年工夫是都该要的。如诸位今年二十五岁，则至五十岁时，纵说不能成专门名家之业，但至少总可进至第二步，升进了学问之堂奥，那是谁也可以努力以希的。如此做学问，一面即是学做人，另一面又是最好一种自怡悦之道，又能守先待后，成己成物，我们又何惮而不为？

《中庸》上亦说：“尊德性而道问学，致广大而尽精微，极高明而道中庸。”我此讲看重各自智慧，即是“尊德性”。当知做学问并不能只有一条路，正因天赋各别，人心之不同如其面，我们欲自有成就，便不能只守一先生之言，煖煖姝姝地自足自限。应懂得“从师求学”，“从学得师”。“道问学”即是你之功力，“致广大”是要泛求博取，“尽精微”则只是完成了一己之德性。换言之，致广大即是道问学，而尽精微则是尊德性。至于到达成学阶段，自为一家时，乃是“极高明”。而其所取途径，则实系遵从大家一向共走之道路，既无别出快捷方式，亦无旁门斜道，仍只是一个“道中庸”。这是人人所能，亦是尽人当然。

我希望我今天所讲，也能由此启发诸位一番聪明，使诸位知得做学问有此一些步骤与规矩。我今天所讲，务盼诸位亦能虚心接受。当知做学问并不难，并在此中有大快乐。只求有正道，有决心。先知从师，再知尊师。并望诸位能上尊古人为师。先从多师到择师，自尊师达亲师。逐步完成自己，不患到头不成一家。若一开始便无尊师、亲师之意，只把别人家学问作材料看，急要自己独成一家如何会有此等事。今再复述一遍。今天所讲，要诸位从学术众流大海中，各自寻得自己才性而发展至尽。其前三项决然是诸位人人可以做到者。第四项已较难。

五、六两项，则不必人人能到，但大家应心向往之。心中悬有此一境，急切纵不能至，不妨渐希乎其能至，也盼别人能至。此是我们做学问人，都该抱持的一种既谦谨又笃厚的好态度。我最后即以此为赠，来作我此番讲演之结束。

第三篇：营销软文请客吃饭学问大

【营销软文】请客吃饭学问大，事半功倍就靠他！

世上本来只有饭没有局，吃的人多了，就有了饭局。有人说中国的社交文化基本上是饭局文化。既然是一种文化，那么就有一定得内涵，有一定得学问，所谓处处留心皆学问，这请客吃饭的学问对我等社会人来说，是一门必修课。

一、点菜原则：进入与身份对应的餐馆，就成功了一半

1、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆，高档中档低档都在哪里；

2、先去餐馆摸一下比较特色的菜，口味和价位；

3、先评估要请的人的身份和口味，选择合适餐馆，重要的客人一定要点包间；

4、如果要谈比较敏感的话题，一定要点包间或距离客人生活圈比较远的餐馆；

5、如果客户身份比较高，又要考虑自己节约的时候，酒水最好自己带，在外买的比酒店里便宜的不是一点两点了

二、点菜学问：

1、请客人先选菜，如果客人谦让点菜权，主人也不必过于勉强；

2、点菜过程要快，不要点了很久都没有定，重点菜和口味菜询问一下客人是否喜欢，尤其注意不要适合自己口味点太辣或者太油腻的菜；

3、点菜要先评估预算，一般主菜要比客人多一个到两个，配一个冷盘和一道汤就足够了，特别的油腻的菜，一般点一个就可以，如果超过4道主菜可以考虑有鱼、有鸡或鸭、有肉类，最后一定要有一道口味清淡的菜，例如青菜；

4、点菜要上档次，只需点一到两个有特色，上档次的菜，不需要每个菜都很贵；点菜不要同时点几道同类型的菜，例如都是鱼，只是做法不同，如果是肉类，种类和做法最好有区分；

5、点完菜要询问客人用什么酒水，如果不想喝白酒，可以考虑来点啤酒或者红酒，如果完全不能用酒，可以用要开车，或者下午有工作安排不便饮酒，不过喝酒未必比喝酸奶或果汁便宜，有的客人认为果汁不卫生，要仔细确认下生产日期、厂家等信息。

三、点酒注意事项

1、白酒的价格最好单瓶不要超过这顿饭预算的1/3—1/2；

2、喝红酒注意和菜的搭配，记住“红酒配红肉，白酒配白肉”的原则就好了。如果是海鲜，尽量喝干白，中餐如油腻的食物，最好是干红；点酒的学问大了去了，点不好，基本上你这顿饭就算是白请了。

3、如果是第一次去的餐馆，可以请服务员推荐几道特色菜，然后选择一些比较家常的菜，估计味道差也不会差到哪里去；

四、最后点主食

如果吃饭时间紧张，一定不要点要费时间做的菜（往往是贵重主菜），不清楚的情况下可以找服务员确认。

五、这一点也是最重要的一点，大家千万要记住：没钱别上馆子，到了馆子就别尽点便宜菜。

第四篇：学问与智慧

学问与智慧（全文）

学问（learning）与智慧(wisadom)，有显然的区别。学问是知识的聚集(accumulation of knowledge)，是一种滋养人生的原料，而智慧却是陶冶原料的熔炉。学问好比是铁，而智慧是炼钢的电火。学问是寸积铢累而来的，常是各有疆域独自为政的。它可吸收人生的兴趣，但是它本身却是人生的工具。智慧是一种透视，一种反想，一种远瞻；它是人生含蕴的一种放射性；它是从人生深处发出来的，同时它可以烛照人生的前途。

有人以为学问就是智慧，其实有学问的人，何曾都有智慧？世界上有不少学问渊博的人，可是食古不化，食今亦不化，不知融会贯通，举一不能反三，终身都跳不出书本的圈子，实在说不上智慧二字。这种人西洋便叫做“有学问的笨伯”(a learned-fool)，在中国便可称为“两脚书橱”或“冬烘先生”。反过来说，有智慧的人也不见得都有很好的学问。有一种人，读书虽然不多，但他对于人情事理，都很通达，凭借经验，运用心得，这样的人，你能说他没有智慧吗？

学问是不能离开智慧的；没有智慧的学问，便是死的学问。有许多人从事研究工作，搜集了很多材料，但往往穷年，找不到问题的中心，得不到任何的结果，纵有结果，亦复无关宏旨——这便是由于没有智慧。而有智慧的人则不然，他纵然研究一个极小的问题，也能探骊得珠，找到核心所在；其问题虽小，而其映射的范围，却往往甚大。譬如孟德尔(Mendel)研究豆子的交配，居然悟出遗传的定律，奠下了遗传学和优生学的基础，就是一个例子。再说进化论的创立者达尔文。在达尔文以前，何曾没有富于学问的生物学家，看见过海边的蚌壳、山中的化石、类人的猩猿、初民的种族？何以不能发现物竞天择、最适者存的天演公例？等达尔文发现以后，赫胥黎慨然叹曰：“这个道理，傻子都应该知道，为什么我以前不知道？”当代的物理学家爱因斯坦，有人称他为牛顿后第一人，他的相对论是科学上一个稀有的创获，但是他自己却对人说：“我的发明其实很简单，只是你们看不见罢了！”他能看见别人所看不见的，便是他的智慧过人之处。

世间不但有缺乏智慧的人，而且也有缺少智慧的书。我们可以把书分为两大类：一类是有智慧的，一类是无智慧的。有智慧的书，是每字每句，都如珠玉似的晶莹，斧凿般的犀锐，可以启发人的心灵，开辟人的思想，有时可以引申成一篇论文，或成一本专书。这就是英文中所谓“灿烂的书”(brilliant book)。无智慧的书，往往材料堆积得和蚁丘一样，议论虽多，见解毫无。纵然可以从他得报导，却不可以从他得启示，在著者是“博而寡约”，在读者是“劳而无功”。这就是英文中所谓“晦塞的书”(dull book)。然而这类的书多极了，读者要不浪费时间，就不能不精为选择。须知著书固要智慧，读书也要智慧。

学问固然不能离开智慧，同时智慧也不能离开学问。有学问的人，虽然不一定就有智慧，正和有智慧的人不一定有很深的学问一样，但是智慧却必须以学问做基础，才靠得住。无学问的智慧，只是浮光掠影，瞬起瞬灭的。他好像肥皂泡一样，尽管可以五光十色，但是一触即破。惟有从学问中产生出来的智慧，才不是浮光，而是探照灯，可以透过云层，照射到青空的境地。惟有从学问中锻炼出来的智慧，才不是瞬息幻灭的肥皂泡；他永远像珍珠泉的泉水一般，一串串不断地从水底上涌。也惟有这种有根底的智慧，才最靠得住，最为精澈，最可宝贵。

若把学问譬做建筑材料，那智慧便是建筑师的匠心。有木、有石，甚至有水泥钢骨，决不能成为房子；就是懂得材料力学、结构原理，也只可以造成普通的房子，而决不能造成庄严壮丽的罗马圣彼得（St.Peter’s）或巴黎圣母（Notre Dame）教堂。这种绝代的美术作品，是要靠艺术家的匠心的。但是材料愈能应手，匠心愈能发挥；构造的原理愈进步，艺术家愈能推陈出新。材料与技术对于作风的影响，整个美术史，尤其建筑史，都可以证明。所以学问与智慧是相辅为用，缺一不可的。我们不但需要学问，而且更需要智慧——需要以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问。

第五篇：学问与智慧

学问与智慧 罗家伦

教学目标： 知识与能力:

1、理解学问与智慧的区别与联系；

2、学习对比论证与举例论证的方法；

过程与方法：

1、在诵读中体会隽美的语言并注意语言积累；

2、在交流讨论中明确本文主旨、论证方法。情感态度价值观：

注重知识的积累和能力的培养。教学重点；

1、理解学问与智慧的区别与联系；

2、运用多种论证方法进行论证；

3、优美语言的积累。教学难点：

1、理解学问与智慧的区别与联系：

2、运用多种论证方法来论证中心论点。

3、品评优美的语言，并注意语言积累。教学时间：1课时。教学过程：

一、新课导入。

 纸上谈兵（只有学问，没有智慧） 庖丁解牛（只有智慧，没有学问）

 周总理答美国记者“派克”钢笔的故事（既有学问，又有智慧）

（请你探究上述故事中三个主人公的相同点和不同点）

二、学习目标：

1、初步感知文章大意，理清文章脉络；

2、理清学问与智慧两者之间的关系；

3、学习文章中运用的多种论证方法；

4、语言积累。

三、作者简介：

罗家伦(1897—1969)字志希，浙江绍兴人。著名教育家，历史学家。1917年考入北京大学，后赴欧美留学。1919年成为五四运动的学生领袖之一，五四运动宣言是他所写。1920年被派赴美，就读于普林斯顿大学研究院和哥伦比亚大学研究院，接着又到伦敦大学、柏林大学、巴黎大学的研究院，在四国五校研读7年，专治历史与哲学。1926年回国以一介书生投笔从戎参加北伐军。1928年8月，清华学校改为国立清华大学，31岁的罗家伦出任首任校长。1932—1941年担任中央大学校长。1969年12月25日他病逝台北，享年73岁。

四、整体感知：

1、用自己喜爱的方式读课文，画出每段的中心句，找出表明学问和智慧之间关系的句子。

（1）讨论并归纳：

第1段：学问与智慧有显然的区别。

第2段：有人认为学问就是智慧，其实有学问的人何问曾都来有智慧。第3段：学问是不能离开智慧的，没有智慧的学问，便是死的学问。第4段：世间不但有缺乏智慧的人，而且也有缺少智慧的书。第5段：学问固然不能离开智慧，同时智慧也不能离开学问。

第6段：我们不但需要学问，而且需要智慧------需要以智慧去笼罩学问，透视学问，运用学问。

（2）表明学问和智慧之间关系的句子： 学问和智慧有显然的区别

有人认为学问就是智慧，其实有学问的人何曾都有智慧？有智慧的人也不见得都有很好的学问

学问是不能离开智慧的，没有智慧的学问，便是死的学问 学问固然不能离开智慧，同时智慧也不能离开学问 学问和智慧是相辅为用,缺一不可的

我们不但需要学问,而且更需要智慧——需要以智慧去笼罩学问，透视学问，运用学问

2、检查自学情况： 读准字音，看清笔画：

陶冶 寸积铢累 大窾 矻矻穷年 探骊得珠 犀锐

3、学生阅读课文，理清文章的脉络。明确：全文共六段，可以分为两个部分： 第一部分（1-2）：论述学问与智慧的区别； 第二部分（4-6）：论述学问与智慧的联系。

五、学生在理清文章脉络的基础上，找出文章的中心论点是什么。明确：文章的标题是“学问与智慧”，是个并列短语，是全文的中心论题。中心论点在文末：“我们不但需要学问，而且需要智慧——需要以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问。”同时也是文章的结论。

六、深入分析：

1、研读文章的第一部分。

（1）读文章的第一节，理解文章是怎样来阐明学问与智慧的。

明确：作者作了一系列的精彩的比喻。这些比喻贴切，是因为对学问与智慧及其相互关系认识准确。

（2）在同一个人的身上，如果只有学问而没有智慧，会怎么样？相反如果没有智慧只有学问又是怎么样？如果同时具备学问与智慧呢？ 明确：第一种则是“有学问的笨伯”或“两脚书橱”“冬烘先生”；第二种情况则可能不见得有很好的学问或者是对于人情事理，都很通达，凭借经验，运用心得。第三种则是既有学问又有智慧的人，他们对人情和事理都有独特的见解，对于学问有自己的独见。只有同时兼备了这两种的人才能称得上是真正的智者或学问家。

（3）在论述第二个方面的问题时作者采用了什么样的论证方法？

明确：既采用了对比论证，又引用了《庄子·苞丁解牛》的例子来进行论证。可见比喻是生动而又贴切的，例证是形象而又典型的。

2、研读第二部分：

（1）学生快速地阅读第二部分的内容，明确每段文字所讲述的主要内容： 第三节：论述学问不能离开智慧。

第四节：论述世间不仅有缺乏智慧的人，而且有缺乏智慧的书。第五节：论述智慧也离不开学问。

第六节：论述学问和智慧相辅为用、缺一不可的关系。

（2）阅读第三节与第五节，比较这两段的论证方法有何不同之处？

明确：第三节论述学问离不开智慧，运用了对比和举例论证的方法。先将没有智慧的人研究学问和有智慧的人研究学问，取得的效果大不一样，做对比论证；然后列举了孟德尔、达尔文等因有智慧研究取得巨大成就的例证。对比鲜明，例证典型，有很强的说服力量。

第五节论述智慧也不能离开学问，运用了比喻论证的方法。将无学问的智慧比喻成“肥皂泡”，尽管外表五光十色，但瞬起瞬灭。将从学问中产生出来的智慧比喻成“探照灯”，有很强的穿透力；比喻成“珍珠泉的泉水”，因为这是“有根底的智慧，才是最靠得住的，最为清澈，最为宝贵。”这些比喻，不仅形象生动，而且贴切，因为它揭示了智慧与学问之间本质的联系。（3）第四节重在说明了一个什么样的问题？运用了什么样的论证方法？ 明确：运用了对比论证的方法，来说明著书、读书要有智慧。（4）第六节在文中的作用是什么？

明确：在篇末指出文章的中心论点，同时也作为这篇文章的结论。结束语用“不但„„而且„„”句式对全文进行了归纳总结，使全文脉络更加清楚，结构更加紧凑，形成一气呵成、不可辩驳的雄辩气势。

七、请从文章中找出运用比喻论证的句子，品读这些句子，体会这些句子的论证目的．

• 学问是知识的聚集，是一种滋养人生的原料，而智慧却是陶冶原料的熔炉。

学问好比是铁，而智慧是炼钢的电火。

惟有从学问中产生的智慧，才不是浮光，而是探照灯，可以透过云层，照射到青空的境地。

他永远像珍珠泉的泉水一般，一串串不断从水底上涌。•

若把学问譬作建筑材料，那智慧便是建筑师的匠心。

八、总结归纳全文。

这篇文章分析了学问与智慧的区别与联系，指出学问固然离不开智慧，同时智慧也不能离开学问，学问与智慧相辅为用，缺一不可，进而提出我们不但需要学问，而且更需要智慧，需要量以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问。

九、当堂训练：（见课件）

十、布置作业：

1、熟读课文，积累文中的名言警句；

2、同学们，德国诗人歌德曾经说过：“掌握知识对一个人来说是不够的，应当善于使知识灵活运用，而在我们的身边存在这样一种人：平时考试独占鳌头，碰到实际问题却一筹莫展，束手无策。请结合你学的这篇文章，用你的论述让他转变观念，努力成为一个“高分高能”的人。要求：观点要有针对性，说理要有条理性，恰当运用文中的语句。

十一、板书设计：

学问与智慧

罗家伦 板书（区别）[来源:学|科|网] 学问 智慧

原料 熔炉

工具 透视、反想、远瞻

（有）（无）——有学问的笨伯

（无）（有）——不见得有很好的学问；能通达事理人情