第一篇：总助理-学习
总经理、副总经理、助理、经理应注意的事情
一、工作原则我们应该注意的事项，不能一味的家庭化管理
1.当好教练。做好示范，凡要求别人做的，自己首先做好。以收无为而治之效。律人先律己。
第二篇：销售助理年终工作总
临近年底,又到了该写年终工作总结的时候了，作为一名销售助理应该如何写年终工作总结？下面写写帮文库小编整理了销售助理年终工作总范文，供你参考。
销售助理年终工作总范文篇1
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
销售助理年终工作总范文篇2
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
销售助理年终工作总范文篇3
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自__年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!
销售助理年终工作总范文
第三篇：关于招聘总厨助理的申请
关于招聘总厨助理的申请
酒店公司: 为提高酒店菜品质量，同时加强后厨日常管理，根据目前的工作需要，现申请综合管理部面向酒店全体员工公开招聘行政总厨助理一名。主要协助行政总厨完成后厨各类文字性工作、制定各类菜单、开发新菜品、确保各类食品安全等。
特此申请，望批准为盼。
餐饮部 2017年11月14日
第四篇：总工办总工程师助理的职责
总助岗位职责
1、在总工办总工程师领导下负责办公室的全面工作，努力作好参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在总工办总工程师领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助总工办总工程师作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
5、协助总工办总工程师调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总工办总工程师决策。
6、做好总工办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、负责保管使用企业图章和介绍信。
9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。
总工办助理的工作职责：
1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；
2、起草、存档整理总工办总工程师签发文件；
3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;
4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；
5、掌握总工办总工程师的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；
6、完成总工办总工程师或综合管理部经理交办的其他工作；
7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；
8、设计并完善公司人力资源结构；
9、完成公司人力资源的日常招聘工作；
10、完善公司绩效考核制度。总工办总工程师助理岗位职责负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作。· 根据批准的采购计划，按时按量购进货品，要求货比三家、降低成本、秉公办事、不谋私利。· 负责公司信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作，确保质量和时间要求。· 对购进物品保存质保书、保修单，对使用中的问题负责，并及进与厂商联系解决。· 对购进物品做好移交验收工作，提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书。· 主办或协办向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照，完成批文手续及出境手续等事宜。· 具体办理来宾食宿安排、购票和迎送事宜，以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障。· 必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务。· 完成行政部部长临时交办的其他任务。同行的描述:1，秘书的工作，如过滤电话、处理邮件、翻译文件等等，涉及生产、品质、物流、财务、人事、行政、业务、采购等等。注：I'M MALE.2，全权负责客户的接待工作，90％为国外客户。如通用，戴尔，EMERSON等等。有时候会主持会议，包括与国外各分公司举行的电话会议。难点：以前从来没有做过，尤其是文书类的琐事，虽然比较简单，但是估计比较难以做好。与大客户接触的机会很多，但是觉得挑战性不可谓不大。主持全英文的会议从来没有经历过。工作容量大而繁琐，因为总经办以前是一男一女两个人负责。最大的难点：两个直接上司，如何最好的协调是关键，比如两人意见相左之时如何应对。公司既然给我这么大的工作量，就是很相信我，我渴望做出成绩。总经理助理职责
1、在总经理领导下进行工作。
2、协助总经理处理好日常事务。
3、协助总经理协调下属部门之间的关系。
4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。
5、负责分管范围内的各项工作。
6、完成领导交给的其他工作。总经理办公室主任岗位职责
1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、协助总经理调查研究、了解情况并提出处理意见或建议，供集团领导决策。
3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
5、负责校内外上下互通信息、左右协调。作好接待工作、来信来访，及时处理反馈师生反映的后勤保障方面的意见、建议。
6、记好企业大事记，及时收发、采访企业在经营决策及深化改革中的经验、好人好事、先进事迹，认真办好后勤通讯，树立后勤服务新气象。
7、协助企业领导及党委做好各部门的考核、评优、检查等工作。
8、负责处理办公室职责范围内的其他事宜，完成领导交办的其他工作任务。
第五篇：学习心得体会(总)
学习《中国革命战争的战略问题》、《改造我们的学习》、《整顿党的作风》、《反对党八股》
心得体会
通过对这四篇文章的学习，我再次感受颇深。简单的说，这四篇文章都是毛主席在当时的特定的历史条件下发表的讲话，每一篇都主题鲜明，但是又互相紧密联系。读书的时候学习过，但我只是任务式的看看便忘了，没有去体会其中的含义，而现在结合工作的实际情况，才发现这些文字给我带来的启示是醍醐灌醒的，帮助我解决了工作中的很多问题。
毛主席研究战争，研究革命战争，接着研究中国的革命战争，研究这些战争的规律，单单战争的规律是一般的，而革命战争是带有革命的特殊性的，中国的革命战争则带有中国特殊国情的，我们不能生搬硬套，不能刻板抄袭，而是尊重经验，根据具体的情况具体特点而指导战争。他明确了战争的目的，研究战争全局性的规律，研究战胜的重要问题。他知道中国革命战争的重要性，分析了中国革命战争的特点和内战的主要形式，从而制定了适应我们国情的战略战术，最终取得了中国革命战争的胜利。
是的，中国的革命战争是如此，那么对于我们医院呢？在改革开放40周年的今天，医改政策频出，如果我们不研究医院的发展规律，不研究中国医改的规律，不研究适合我们医院改革的规律，在这特殊的情况下，我们就将深陷泥潭无法自救。我们要明确医改的目的，研究医改全局性的规律，并善于学习政策和方式方法，且分析出我们医院改革的特点和主要方式，从而制定我们医药改革的方向，从而最终摆脱困境，并且在适合我院发展的道路上越走越好。
因为要研究和制定与我院适合发展的道路与方针，我们在探索的时候就要改造我们的学习，我们不能闭门造车，不能忽略我们的现状，更不能脱离国家医改的方向是解决人民看病难、看病贵、看不起病的民生问题，不能不研究之前存在的问题，更不能忽视对周围环境、地理位置等的周密研究，我们要从客观存在着的实际事物出发，从中引出规律，作为我们医院医改的向导。
我们医院的现状：我个人认为：得益于省委机关医院这块牌子，也受限于这块牌子。常年深处省委大院，在外面的熟知度太小，优点：
1、与湖南省最高行政机关领导的健康紧密联系，受省级最高领导思想的指导，也受到他们的照顾；
2、省委机关医院的牌子效应；
3、麻雀虽小五脏俱全，基本上满足了大院的需求；
4、服务水平优越 限制：
1、省委机关医院居于省委大院里面，地理位置和安全级别限制了病源；
2、省委面积限制了医院的发展，医院没有自己可以扩大的发展范围；
3、省委机关医院的牌子盖过了省委机关医院医疗技术水平的真实情况；
4、服务优越并没有被外面需求的人知道
其他分析，我们医院是一甲医院，由于位置等原因限制，与外面医院相比较起来，竞争力小，发展潜力受到限制，发展方向及道路也受到限制，比如说：我们想开展建立社区医院，但是我们的公卫没有建立社区医院的场地及设备，这一发展方向得不到发挥；我们想增加体检人数，但是我们医院一年到底能接受到少人数的体检，最大的容量是多少呢？只是增加体检人数够吗？我们医院体检部门能否吃得消？药品零差价，大型检查费用降低，让原本检查项目较少的我们医院陷入困境？那么到底什么才是医院的支撑？什么才是医院经济的来源？
我觉得我们医院应积极向办公厅申请并取得其经济支持，虽然说医改势在必行，医养结合、分级就诊等趋势发展，但是，寻找外部条件、创造外部条件走出去，闯出去，这是我们必须要走的路，我们医院现在的容纳面积早已经需求大于供应，我们医院的门应该面向外面开着，向外面真正的病源开着，体检的大门更应该向外面的人开着，我们要迎着人口“老龄化”的严重性，迎着“二胎政策”的开放性，转变重点，吸引更多养老保健的人群，吸引儿童保健的人群，注重预防与保健养生，加强专业医疗人员的培养，提高医疗技术水平，最大程度的发挥人员的积极性，提高服务水平，从而解决经济问题。
所以，我们应该以实际问题为中心，分析问题、并找到解决问题的办法。那么怎么样分析并解决问题呢？我们就要<整顿党的作风>、<反对党八股>。
是的，很多人认为，整顿党的作风，反对党八股是战争年代需要用到的方式方法，熟不知，真理在任何阶段都能适用。战争年代有战争年代存在的问题，和平发展时期也会有和平时期的问题，我们的学风、党风、文风问题在战争、革命时期存在，在和平发展也同样存在，虽然这些风气不占主流，但是我们仍然需要加以遏制，如果在我们医改的道路上，出现主观主义、宗派主义、党八股，无疑会使我们的发展收到阻碍。我们只有抵御不良风气，精通应用毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、习近平主席讲话等重要精神，认真研究医院实际情况，将理论和实际相结合，找到解决限制医院发展的办法。比如：我们要注重集体利益，要局部服从整体，全党服从中央，我们要团结新老同事，彼此尊重，相互学习，取长补短。整顿党的作风、反对党八股，在当前的情况下，不只是党员干部需要学习，我们所有的同事都需要学习，因为每一个人都影响着我们医院的发展。总的总结反对党八股就是反对：空、装、不、无、外、流、传，读了反对党八股以后，我学习到我们开会时，写总结报告时等，应抓住重点，精粹直接，不应空话连篇，言之无物；然后就是在平时的工作中不能以自己的资历、学历、职位的高低而装模作样，装腔作势，借以吓人；做宣传、演说、谈话、写字的时候不能没有调查、没有研究、没有分析不看对象就乱讲；也不能在这些时候说话死板，缺乏活力，要多听、多说人民群众的语言，从群众中来到群众中去。更不能简单的按照外部的性状和标志来简单区分，每个人都有每个人的特点，我们要善于挖掘别人的长处并帮助其发挥。我们要对自己说过的话、做的事情负责任，要勤“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，要多开展批评与自我批评。
经过对四篇文章的学习，我收获很多，也因为时间的关系，学习不够深刻，但是，在以后的工作中、生活中，我会加强对党知识的学习，不断用党的理论武装头脑，并联系实际，为我们医院的发展做出最大的努力。
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